Tres maneras de conseguir más referencias

Tres maneras de conseguir más referencias

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Resumen:
Cuando usted está en el negocio de las ventas, entre los muchos ingredientes clave de su éxito está recibiendo referencias de tantas fuentes como sea posible.


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Cuerpo del artículo:
Cuando usted está en el negocio de las ventas, entre los muchos ingredientes clave de su éxito está recibiendo referencias de tantas fuentes como sea posible.

¿No sería bueno si cada mañana, entró en su oficina y había una referencia sentado esperando por ti en tu escritorio?

Desafortunadamente, no funciona de esa manera, pero aquí hay algunas sugerencias que deberían ayudar a dirigir algunas referencias a su manera.

1. Grupos de Referencia

Hay grupos de referencia muchos por ahí para que usted pueda elegir. La premisa de un grupo de referencia es, ante todo para recibir y dar referencias.

Funciona algo como esto;

Una vez a la semana a su grupo de referencia se reúne en un lugar designado para el desayuno o el almuerzo, y la reunión suele durar una hora a una hora y media.

Estos grupos normalmente no permiten ningún tipo de conflicto entre las industrias, por lo que probablemente será la única representante de su sector. Por ejemplo, sólo hay un banco, una impresora, un oficial de préstamos, etc, etc

En el principio que pasar un tiempo ponerse al día y el intercambio de tarjetas de visita. Como usted comer, cada persona se le da un minuto o dos para tomar la palabra y hablar sobre ellos mismos y la empresa que las que trabajan, y dar al grupo una idea de lo que es una buena referencia sería para ellos.

Personalmente, he estado involucrado con estos grupos en el pasado y encontrar a trabajar muy bien. Uno de los más populares es Redes de Negocios Internacional (BNI). Usted puede encontrar un capítulo local de la web.

Mírelo desde este punto de vista, si su grupo tiene veinte y cinco personas en él, que la consideran una fuerza de ventas que trabajan para usted. No olvide, usted está obligado a dar referencias también.

2. Cámaras de Comercio

Cada ciudad, pueblo o condado tiene una Cámara de Comercio. No son difíciles de encontrar, y son bastante simples para unirse. Usted puede encontrar fácilmente su capítulo local en la web o en las páginas amarillas. También se anuncian en los directorios de empresas locales y periódicos.

La cámara es un ambiente muy agradable y relajado. Se reúnen una vez a la semana por lo general con un almuerzo en un restaurante local. La primera media hora es una red y el negocio de cambio de tarjetas, seguida por un almuerzo con los anuncios sobre próximos eventos, y un orador invitado.

Antes de la mano, las mesas se proporcionan a la pantalla de su literatura y accesorios, y estar a la mano para hablar de su negocio.

Salas también la celebración de eventos anuales que se puede participar pulg Sus eventos se celebran normalmente en forma de exposiciones de negocios donde se puede alquilar un stand para mostrar y vender sus productos.

Cámaras normalmente tienen un montón de miembros dependiendo de la ubicación, así que probablemente se encontrará en competencia para los negocios con otras personas en su industria.

Me sigue involucrado con mi cámara local, y han encontrado que es muy beneficioso para mi carrera. He encontrado estas grandes organizaciones para conocer gente así.

Tenga en cuenta, estas organizaciones cuentan con tasas anuales muy razonables, así que asegúrese de que se ajuste a su presupuesto.

Referencias 3.Giving

Tal vez una de las mejores maneras de conseguir referidos es dar referencias. Si usted le da a alguien una referencia y que funciona para ellos, te amaré y recordar para siempre. Y a su vez, enviar referencias de nuevo su camino.

Tengo que decir que, a lo largo de mi carrera, he encontrado que se trata de una forma muy efectiva de obtener referencias. Es posible que desee considerar asociarse con alguien con un trabajo similar en su industria. Por ejemplo, si usted es un oficial de préstamo, el equipo con un corredor de bienes raíces, o si usted es un inspector de viviendas, es posible que un equipo con un tasador.

Estas son tres maneras muy eficaz para mantener las referencias que proceden a su manera. Han trabajado para mí, y yo he encontrado para ser una buena forma de romper mi semana, y construir relaciones con otros hombres de negocios en mi comunidad. Darle un tiro. Usted no será decepcionado. Buena suerte!