Tres razones por las que la gente no compra y tres formas de Fix It!

Tres razones por las que la gente no compra y tres formas de Fix It!

Word Count:
759

Resumen:
La mayoría de nosotros en algún momento de nuestra carrera han experimentado la frustración de no poder "cerrar el trato"! Nos hemos alejado pregunto ¿qué otra cosa podría haber dicho, que se muestra o se hace con el fin de GTC (Obtener el cheque).


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Cuerpo del artículo:
La mayoría de nosotros en algún momento de nuestra carrera han experimentado la frustración de no poder "cerrar el trato"! Nos hemos alejado pregunto ¿qué otra cosa podría haber dicho, que se muestra o se hace con el fin de GTC (Obtener el cheque).

Bueno, yo estoy aquí para sugerir a usted que a veces simplemente no es el momento adecuado para la perspectiva a "entrar", "hacer el acuerdo" o "Sign Up". Para algunos desconocidos (o conocidos) el motivo, el momento no parece encajar su estilo de vida ahora mismo. Todos hemos oído la expresión, no no significa que no sólo significa ... no, ahora mismo!

Presento a usted que la gente no les importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importa! Corresponde a usted (el vendedor) para comunicar a su perspectiva con todos los medios de comunicación que tiene, para convertirse en su amigo. Así es ... su amigo!! Nadie quiere comprar a un extraño, todo el mundo prefiere comprar a alguien que conocen, a alguien que sienta que puede confiar. Es nuestro trabajo para conseguir de un extraño a un amigo tan pronto como sea posible.

Tres razones por las cuales la gente no compra:

1 - No hay dinero
2 - No hay necesidad
3 - No Trust

Al responder a los intereses de alguien, primero debemos determinar a qué nivel de "" su interés reside. En pocas palabras, hay una gran diferencia en alguien que es "interesado" en comparación con alguien que está "comprometido". Si usted está trabajando a través del teléfono o por correo electrónico, las tres preguntas siguientes pueden ayudar a determinar el nivel de interés de una persona y ayudar con la calificación de su perspectiva.

Usted puede abrir la nota o la conversación con ... "que estoy respondiendo a su solicitud para obtener más información acerca de la oportunidad de comercio electrónico, visite nuestra web".

1 - ¿Qué tipo de trabajo está ahora?

Estás deseando que decir (o escribir) algo en el sentido de "... que están cansados de lo que están haciendo o buscando algún tipo de cambio ..." Lo más probable si no están contentos con lo que están involucrados en la presentación, no no puede ser motivación suficiente para comprometerse con una nueva oportunidad. Ellos, al menos tenemos que querer para complementar lo que están haciendo actualmente con un plan adicional.

2 - ¿Está buscando algo a tiempo completo o tiempo parcial?

Esto le dará una buena idea de su nivel de compromiso (si procede). Todo el mundo tiene su propia definición de lo que a tiempo parcial significa que en lugar de a tiempo completo. La mayoría estaría de acuerdo en que a tiempo completo es algo más de cuarenta horas en una sola semana. Sin embargo, tenga en cuenta que un gran número de personas tras el tratamiento de una posición a tiempo parcial como un hobby y por lo tanto, pagando como si fuera un hobby! Alguien que es verdaderamente hambrientos de un cambio en su estilo de vida puede tener que ir en un cambio de paradigma completo.

3 - ¿Qué te ves haciendo dentro de cinco años?

Escuche a su respuesta, puede ser un poco indefinida, pero se sentirá en la historia de su "" si no hay un ajuste para ellos en su negocio.

Comenzar a decirles un poco acerca de su negocio. Dales el "chisporroteo" mensaje sobre lo que está caliente con su acuerdo y por qué tienen que ser parte del equipo. Incluye varias "palabras de moda" para describir su oportunidad y les permitirá sentir su entusiasmo y nivel de energía!

Más importante! Pídales que un SÍ o NO la pregunta directa. Preferentemente un llamado a la acción de algún tipo, que le permitirá que los llevara a la siguiente etapa de su sistema y encerrarlos en un compromiso. Una pregunta como "¿Suena como algo que le gustaría (o recibir) más información acerca de?

Muchas veces la gente quiere que responder a más preguntas en este momento. Ellos le pueden hacer cosas como:

1 - ¿Cuánto es?
2 - ¿Qué tengo que hacer?

Mi sugerencia es que conectarlos a un "sistema" y dejar que el sistema de respuesta a sus preguntas. Incluso si usted sabe las respuestas, todavía es mejor dejar que el sistema de hacer el trabajo por usted. ¿Por qué? En pocas palabras ... es duplicable! Puede ser un vendedor súper inteligente, pero su perspectiva no puede tener su talento o nivel de habilidad. Por lo tanto, piensan que tienen que ser como tú, a fin de que las cosas funcionen para ellos. Si usted tiene un "sistema", todos podemos hacerlo! Es el viejo método de KISS (Keep It Simple Sweetheart).

Convertido en su amigo y el servicio otra vez!

Nos vemos en algún momento ...