Los principios eternos de dirigirlo a través de negociaciones

Los principios eternos de dirigirlo a través de negociaciones

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Resumen:
Si usted es alguien que lleva a cabo negociaciones en nombre de otros, y no siempre se trata de la que desea, luego detenerse y pensar acerca de su enfoque. Este artículo te dará 7 intemporal y precio principios que poner de nuevo en una racha ganadora.


Palabras clave:
la negociación, las negociaciones, las negociaciones de poder, el comercio, la negociación, las ofertas, de ganar-ganar acuerdos, los conflictos, gestión de conflictos, los principios de la negociación


Cuerpo del artículo:
Si desea una forma más segura de tener éxito en las negociaciones -, ya sea con su pareja sobre la cual programa de televisión para ver esta noche, o con un socio de negocios en algunas negociaciones de alta potencia - entonces aprender estos 7 principios de las negociaciones expresó a través de 7 intemporal quotes:

Principio 1: La negociación es esencialmente un modo humano de interacción. Es la forma en que los progresos realizados. Adam Smith, economista escocés que escribió "La riqueza de las naciones", expresó de esta manera: "El hombre es un animal que hace negocios. Ningún otro animal lo hace. Un perro no cambia de un hueso con otro. "

Principio 2: La negociación no se trata de repartirse un pastel limitado de formas que son de división. Se trata de hacer un pastel más grande y mejor. David Ghitelman dice que la clave para que las negociaciones de la mentalidad de la escasez de trabajo no es sino una mentalidad de valor añadido: "La negociación es sobre la creación de valor, no dividir la riqueza".

Principio 3: El conflicto es en el corazón de la negociación, pero sólo una vista positivo del conflicto dará lugar a un resultado exitoso. Como Dean Tjosvold dijo: "conflictos cooperativos se basa la gente, fortalece sus relaciones y hace las cosas."

Principio 4: Hay un tiempo para hablar y un tiempo de recoger en las negociaciones. Cuando lo haga escuchar más que hablar, en realidad aumentar su poder. Geoff Burch, el llamado "consultor de Hell's Angel", lo expresó de esta manera: "Si estás hablando, está dando la información y, por tanto regalar el poder. Si estás escuchando y haciendo preguntas, usted está ganando la información, la materia prima del conocimiento, y por lo tanto acceder al poder ".

Principio 5: En las negociaciones de poder, cuando las apuestas son altas, y mucho del otro lado creer lo que quieras creer. Pero no mentir o ser deshonesto. Sun Tzu, el autor del tratado militar más antiguo del mundo, "El Arte de la Guerra", lo puso en estas palabras: "toda guerra se basa en el engaño. Incapacidad de fingir lo tanto, cuando pueden,. La inactividad cuando está activada,. Cuando cerca, hacer que parezca que está muy lejos. Cuando a lo lejos, que está para atraer a él. Pretend inferioridad y estimular su arrogancia. "

Principio 6: Reconocer que sólo lleguen a un acuerdo por la comprensión de las necesidades profundas de la otra parte. En palabras de Frank Romer: "La gente va a sentarse y tomar nota de que si se quiere sentarse y tomar nota de lo que los hace sentarse y tomar nota".

Principio 7: Sólo se puede tener éxito en las negociaciones con una actitud de ganar-ganar. Para citar BCForbes: "Cualquier acuerdo comercial que no es rentable a la otra persona en el extremo demostrar rentable para usted. El trato que da satisfacción mutua es el único que tiende a repetirse ".

Si usted es nuevo en las negociaciones o siguen luchando por dominar la habilidad, recuerde estos 7 comillas. Son palabras de la sabiduría se transmite de los años y siempre aprendido de las dolorosas lecciones de la experiencia.