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Artículo del cuerpo:
Resumen:
organizaciones de ventas de todo tipo pasan una enorme cantidad en la formación de su personal de ventas cada año. La investigación muestra, sin embargo, que la mayoría de la formación tiene poco impacto en el largo plazo. Aquí vemos lo que hay que hacer para realizar trabajos seguros de formación - y la nueva generación de enfoques de formación.
Si alguna vez te has preguntado por qué sus ventas lucha equipos para lograr de manera consistente los objetivos de ventas a pesar de la inversión en capacitación en ventas, desarrollo y gestión, que no está solo.
A pesar de sus mejores esfuerzos mayoría de las organizaciones no logran alcanzar su pleno potencial de las ventas de entrenamiento debido a cuatro razones principales;
1. La mayoría de las ventas de capacitación tiene el mejor de un efecto a corto plazo en el rendimiento debido a la falta de aplicación de forma consistente, aplicar y reforzar lo aprendido.
2. Los gerentes de ventas (ventas triunfadores con frecuencia los mismos) carecen de una metodología probada para ser realmente eficaz en conseguir el máximo rendimiento de su equipo de ventas.
3. Los vendedores a menudo les resulta difícil mantener el equilibrio correcto entre la prospección, presentación, negociación, cierre y el cuidado del cliente que puede dar lugar a la fiesta de ventas y de la hambruna y las oportunidades perdidas.
4. Los líderes de ventas y gerentes tienen dificultades para dirigir reuniones y sesiones de ventas de ventas de capacitación que sean pertinentes, de motivación, e impactante para los vendedores, tanto de gran experiencia y sin experiencia, al mismo tiempo.
Entonces, ¿cómo los líderes de ventas frente a estas cuestiones críticas de la habilidad y conocimiento, si "tradicionales" métodos de entrenamiento de ventas simplemente no pueden ofrecer el nivel de flexibilidad y la interacción necesaria para integrar el aprendizaje? La respuesta radica en diseñar y ofrecer una nueva generación de kits de herramientas de desarrollo que los gerentes de ventas pueden usar con sus equipos. Estas herramientas pueden dar el administrador de una total flexibilidad para abordar las necesidades específicas de desarrollo de su equipo en base a la situación en ese momento. Además, deberían ofrecer la oportunidad de un alto grado de interacción de los equipos, así como las mejores prácticas materiales de aprendizaje que se pueden entregar en un divertido, enérgico y morder la moda de tamaño.
gigante mundial de petróleo, Shell, entre otros, está a la vanguardia de la utilización de estos sistemas de facultar a los directores de ventas de campo utilizando un nuevo sistema llamado 'Las Ventas Activator ®. Los creadores de The Sales Activator ® decir que ha sido diseñado específicamente para abordar las deficiencias de la crítica "tradicional" de entrenamiento de ventas. Es un sistema autónomo que da el gerente de ventas de las herramientas, el marco y el contenido didáctico para hacerse cargo del desarrollo de su equipo de ventas sobre una base continua.
Al comentar sobre la experiencia de Shell de la utilización de Las Ventas Activator ® para superar las debilidades de capacitación en ventas, Elza Muller - Aprendizaje y Gerente de Desarrollo de Shell - dice: "La gente aprende sin darse cuenta y obtener el beneficio añadido de aprendizaje a partir de la aportación adicional de delegados que tienen años de la experiencia. Se puede hacer como y cuando hay una reunión del equipo - no se requiere de recursos adicionales. La función de coaching puede ser compartida entre los equipos, dentro de los equipos propagación de la habilidad de [coaching y] el encargado de negocio está presente tratando con el sistema y las cuestiones de contexto en torno a la formación. "
miércoles, 28 de julio de 2010
liderazgo en ventas, capacitación en ventas, desempeño de ventas, formación de gestión de ventas, capacitación en ventas empresariales
liderazgo en ventas, capacitación en ventas, desempeño de ventas, formación de gestión de ventas, capacitación en ventas empresariales
Artículo del cuerpo:
La última cosa que un gerente de ventas quiere hacer es ir a través de un curso de certificación en 'Ventas' Prospección. Ellos han estado allí y he hecho eso, o no habría sido ascendido a un nivel de gerente de ventas. Después de todo, que es hasta el representante de ventas. Es por eso que son contratados. De hecho, hace poco pregunté a un vicepresidente de ventas en una industria competitiva si él estaría dispuesto a mirar un "Sistema de prospección de ventas" para sus gerentes de ventas esta afirmación fue "Eso es lo que contratamos a los representantes de ventas para. Si no lo hacemos, despedirlos y encontrar algunos eso ".
Bueno, por definición, creo que es justo. Porque si usted echa un vistazo a las ventas fuera descripción de las funciones representativas, verás que figuran los criterios de experiencia, tales como: "el que llama Excelente fría y la experiencia de generación de plomo", o "Debe ser capaz de identificar a los posibles clientes y mantener una actividad adecuada embudo, "o" Debe cumplir o exceder los estándares de actividad. "
Así que ¿por qué una organización de ventas considerar el establecimiento de un curso de certificación de la prospección de sus Jefes de ventas? Con el fin de considerar este argumento, primero eche un vistazo a los criterios estándar dentro de una descripción de las funciones gerente de ventas:
"Responsable de la gestión de la actividad de ventas para ejecutivos de cuenta nuevos y existentes"
Ahora vamos a romper este criterio de trabajo en los distintos elementos y verlo como un inversor profesional se vería en un "Business Case". Éstos son algunos de los sinónimos para la palabra "responsable":
• Responsable
• A cargo
• Culpar
• Responsable
• Culpable
• rendir cuentas
• Fiable
• Conciencia
No sé ustedes, pero si entiendo el idioma del rey aquí, estoy empezando a sentir que tienen algunos "la piel en el juego" como un gerente de ventas ya. Vamos a investigar un poco más tirando hacia fuera del concepto de actividad la gestión de ventas.
Hay (2) maneras diferentes de manejar. Usted puede optar por "Supervisar" o puede optar por "organizar". Si el 100% de su equipo de ventas es 100% efectiva para profesionales de prospección; cumplen o superan el estándar de actividad necesaria, "supervisar" hará el truco.
Estás despedido.
Pero en la medida en que no lo son en la medida tendrá que "organizar", poner en orden un sistema de prospección de las mejores prácticas para apoyar la actividad nueva cita de las ventas. (O empezar de nuevo como el ejecutivo de ventas mencionados delantera.)
Ahora vamos a pelar la frase "nuevos y existentes" representantes de cuenta.
En un gerente de ventas de diccionario, "nuevo" significa "nuevas contrataciones" y "nuevas contrataciones" refleja "la rampa a la cuota". En pocas palabras, más rápido un nuevo alquiler de rampas de acceso a la cuota mejor para ambas partes, el nuevo servicio público federal y el gerente de ventas. Ambos reciben más crédito y ganar más reconocimiento y recibir más comisiones. ¿Y cuál es el facilitador más importante de conseguir un representante de ventas de nuevas contrataciones de cuotas en la menor cantidad de tiempo?
Es seguro y asegúrese de que la cantidad necesaria de los nuevos nombramientos. Es el combustible en el tanque. Cuanto más rápido lo hacen, lo más rápido que impulsará a la cuota con el apoyo adecuado por supuesto mentor.
Y eso nos lleva de nuevo a la elección de liderazgo entre elegir a "Supervisar" frente a la elección de "organizar".
Aquí está un representante (1) «Hard-número" ejemplo.
Promedio nuevas contrataciones por año: 1
Ventas Cuota mensual: $ 7.500
Promedio periodo del contrato: 24 meses
Promedio actual rampa-a-Cupo: 5 meses
Mejorar el medio de rampa a Cupo: 4 meses
Sub-cuota "media" Renta por mes durante Rampa: $ 2.800
Anual de retorno de la inversión: $ 112.800
En este ejemplo, reduciendo el tiempo necesario para que (1) nuevas contrataciones representante de ventas para alcanzar cuotas por retornos de sólo 1 mes de nuevo a la gerente de ventas de 112.800 dólares en ingresos por ventas adicionales.
El otro silo y el rendimiento a veces se olvida en el término «New-libre" es el volumen de negocios de venta de los empleados. La mayoría de la rotación de personal de ventas se produce con los primeros 8 meses de llevar a bordo de un nuevo empleado de ventas. Mis estudios también me dicen que el 90% o más de dicho volumen de negocios está directamente relacionada con la actividad de ventas baja, no se plantean nuevos nombramientos suficiente para satisfacer los criterios de la rampa de cuotas.
Utilizando el mismo modelo que el anterior, vamos a ver lo que está en él para el gerente de ventas para promover un sistema de prospección para reducir nuevas contrataciones rotación de los empleados.
Número de Representantes de ventas: 10
12 meses tasa de rotación: 40%
Salario promedio: $ 25.000
Los costos de reclutamiento / Rep: $ 1.000
Costos de entrenamiento / Rep: $ 1.800
Ventas Cuota mensual: $ 7.500
Mejorar el índice de rotación: 30%
Los ingresos de rampa Costos: $ 60.000
Costo Total Anual: $ 178.533
Ingresos Pérdida de producción: 63.000 dólares
Guardado Reps: 1
Ahorro anual: 44.633 dólares
Reducción de costes volumen de negocios anual por tan sólo (1) devuelve rep nuevas contrataciones de ventas al gerente de ventas $ 44.633 en ingresos por ventas adicionales y se recuperó. Multiplique eso por el número de su volumen de negocios propios empleados.
Ahora de nuevo a los criterios de gerente de ventas descripción de las funciones de "Responsable de la gestión de la actividad de ventas para los ejecutivos de cuentas nuevas y existentes." Vamos a investigar el término "gestores de cuenta actual y lo que las ventas de gestión de las actividades de 'control' o 'organización' significa nuestra carrera .
En primer lugar, ¿qué porcentaje de su equipo de ventas actual es equivalente o superior a la cuota de cada mes. Por el porcentaje que no es, ¿qué porcentaje de ellos no están alcanzando cuotas debido a la actividad de ventas por debajo del par? Al descubrir que el número del rendimiento de ventas y entender las ramificaciones de resultado de ingresos, se desplazará a otro nivel más cercano a su última respuesta de "supervisar" o "organizar".
En segundo lugar, ¿qué porcentaje de sus ventas de tiempo se gasta en los representantes de ocupar nuevos negocios? JDH Grupo clientes pasan una media del 50% de su semanario "tarifa por hora 'en la prospección. Para un representante de ventas que trabajan 45 horas por semana, eso es más de 22 horas dedicadas a la actividad frontal. Si usted decidió "organizar" un sistema de prospección, de la certificación en ella y ayudar a otros con él, que conduciría ese número? ¿Eso permitirá a su equipo de ventas de más tiempo para seguir de mayor valor, las oportunidades de venta de soluciones basadas?
Una de las definiciones de "mejores prácticas" es la suma de todo el mundo todo en su organización de ventas sabe que le da una ventaja competitiva en el mercado. El establecimiento de un sistema de prospección con los mejores componentes y elementos de la práctica, convirtiéndose en una certificación independiente a ella como un gerente / líder y mentor lo largo de todo su equipo de ventas se asegurará de que nadie se quede atrás.
Y que permite a su equipo de ventas para compartir conocimientos e ideas estimula "actividad dirigida" de ventas que impulsar nuevos negocios y ayudar a alcanzar sus resultados deseados con mayor frecuencia.
Artículo del cuerpo:
La última cosa que un gerente de ventas quiere hacer es ir a través de un curso de certificación en 'Ventas' Prospección. Ellos han estado allí y he hecho eso, o no habría sido ascendido a un nivel de gerente de ventas. Después de todo, que es hasta el representante de ventas. Es por eso que son contratados. De hecho, hace poco pregunté a un vicepresidente de ventas en una industria competitiva si él estaría dispuesto a mirar un "Sistema de prospección de ventas" para sus gerentes de ventas esta afirmación fue "Eso es lo que contratamos a los representantes de ventas para. Si no lo hacemos, despedirlos y encontrar algunos eso ".
Bueno, por definición, creo que es justo. Porque si usted echa un vistazo a las ventas fuera descripción de las funciones representativas, verás que figuran los criterios de experiencia, tales como: "el que llama Excelente fría y la experiencia de generación de plomo", o "Debe ser capaz de identificar a los posibles clientes y mantener una actividad adecuada embudo, "o" Debe cumplir o exceder los estándares de actividad. "
Así que ¿por qué una organización de ventas considerar el establecimiento de un curso de certificación de la prospección de sus Jefes de ventas? Con el fin de considerar este argumento, primero eche un vistazo a los criterios estándar dentro de una descripción de las funciones gerente de ventas:
"Responsable de la gestión de la actividad de ventas para ejecutivos de cuenta nuevos y existentes"
Ahora vamos a romper este criterio de trabajo en los distintos elementos y verlo como un inversor profesional se vería en un "Business Case". Éstos son algunos de los sinónimos para la palabra "responsable":
• Responsable
• A cargo
• Culpar
• Responsable
• Culpable
• rendir cuentas
• Fiable
• Conciencia
No sé ustedes, pero si entiendo el idioma del rey aquí, estoy empezando a sentir que tienen algunos "la piel en el juego" como un gerente de ventas ya. Vamos a investigar un poco más tirando hacia fuera del concepto de actividad la gestión de ventas.
Hay (2) maneras diferentes de manejar. Usted puede optar por "Supervisar" o puede optar por "organizar". Si el 100% de su equipo de ventas es 100% efectiva para profesionales de prospección; cumplen o superan el estándar de actividad necesaria, "supervisar" hará el truco.
Estás despedido.
Pero en la medida en que no lo son en la medida tendrá que "organizar", poner en orden un sistema de prospección de las mejores prácticas para apoyar la actividad nueva cita de las ventas. (O empezar de nuevo como el ejecutivo de ventas mencionados delantera.)
Ahora vamos a pelar la frase "nuevos y existentes" representantes de cuenta.
En un gerente de ventas de diccionario, "nuevo" significa "nuevas contrataciones" y "nuevas contrataciones" refleja "la rampa a la cuota". En pocas palabras, más rápido un nuevo alquiler de rampas de acceso a la cuota mejor para ambas partes, el nuevo servicio público federal y el gerente de ventas. Ambos reciben más crédito y ganar más reconocimiento y recibir más comisiones. ¿Y cuál es el facilitador más importante de conseguir un representante de ventas de nuevas contrataciones de cuotas en la menor cantidad de tiempo?
Es seguro y asegúrese de que la cantidad necesaria de los nuevos nombramientos. Es el combustible en el tanque. Cuanto más rápido lo hacen, lo más rápido que impulsará a la cuota con el apoyo adecuado por supuesto mentor.
Y eso nos lleva de nuevo a la elección de liderazgo entre elegir a "Supervisar" frente a la elección de "organizar".
Aquí está un representante (1) «Hard-número" ejemplo.
Promedio nuevas contrataciones por año: 1
Ventas Cuota mensual: $ 7.500
Promedio periodo del contrato: 24 meses
Promedio actual rampa-a-Cupo: 5 meses
Mejorar el medio de rampa a Cupo: 4 meses
Sub-cuota "media" Renta por mes durante Rampa: $ 2.800
Anual de retorno de la inversión: $ 112.800
En este ejemplo, reduciendo el tiempo necesario para que (1) nuevas contrataciones representante de ventas para alcanzar cuotas por retornos de sólo 1 mes de nuevo a la gerente de ventas de 112.800 dólares en ingresos por ventas adicionales.
El otro silo y el rendimiento a veces se olvida en el término «New-libre" es el volumen de negocios de venta de los empleados. La mayoría de la rotación de personal de ventas se produce con los primeros 8 meses de llevar a bordo de un nuevo empleado de ventas. Mis estudios también me dicen que el 90% o más de dicho volumen de negocios está directamente relacionada con la actividad de ventas baja, no se plantean nuevos nombramientos suficiente para satisfacer los criterios de la rampa de cuotas.
Utilizando el mismo modelo que el anterior, vamos a ver lo que está en él para el gerente de ventas para promover un sistema de prospección para reducir nuevas contrataciones rotación de los empleados.
Número de Representantes de ventas: 10
12 meses tasa de rotación: 40%
Salario promedio: $ 25.000
Los costos de reclutamiento / Rep: $ 1.000
Costos de entrenamiento / Rep: $ 1.800
Ventas Cuota mensual: $ 7.500
Mejorar el índice de rotación: 30%
Los ingresos de rampa Costos: $ 60.000
Costo Total Anual: $ 178.533
Ingresos Pérdida de producción: 63.000 dólares
Guardado Reps: 1
Ahorro anual: 44.633 dólares
Reducción de costes volumen de negocios anual por tan sólo (1) devuelve rep nuevas contrataciones de ventas al gerente de ventas $ 44.633 en ingresos por ventas adicionales y se recuperó. Multiplique eso por el número de su volumen de negocios propios empleados.
Ahora de nuevo a los criterios de gerente de ventas descripción de las funciones de "Responsable de la gestión de la actividad de ventas para los ejecutivos de cuentas nuevas y existentes." Vamos a investigar el término "gestores de cuenta actual y lo que las ventas de gestión de las actividades de 'control' o 'organización' significa nuestra carrera .
En primer lugar, ¿qué porcentaje de su equipo de ventas actual es equivalente o superior a la cuota de cada mes. Por el porcentaje que no es, ¿qué porcentaje de ellos no están alcanzando cuotas debido a la actividad de ventas por debajo del par? Al descubrir que el número del rendimiento de ventas y entender las ramificaciones de resultado de ingresos, se desplazará a otro nivel más cercano a su última respuesta de "supervisar" o "organizar".
En segundo lugar, ¿qué porcentaje de sus ventas de tiempo se gasta en los representantes de ocupar nuevos negocios? JDH Grupo clientes pasan una media del 50% de su semanario "tarifa por hora 'en la prospección. Para un representante de ventas que trabajan 45 horas por semana, eso es más de 22 horas dedicadas a la actividad frontal. Si usted decidió "organizar" un sistema de prospección, de la certificación en ella y ayudar a otros con él, que conduciría ese número? ¿Eso permitirá a su equipo de ventas de más tiempo para seguir de mayor valor, las oportunidades de venta de soluciones basadas?
Una de las definiciones de "mejores prácticas" es la suma de todo el mundo todo en su organización de ventas sabe que le da una ventaja competitiva en el mercado. El establecimiento de un sistema de prospección con los mejores componentes y elementos de la práctica, convirtiéndose en una certificación independiente a ella como un gerente / líder y mentor lo largo de todo su equipo de ventas se asegurará de que nadie se quede atrás.
Y que permite a su equipo de ventas para compartir conocimientos e ideas estimula "actividad dirigida" de ventas que impulsar nuevos negocios y ayudar a alcanzar sus resultados deseados con mayor frecuencia.
lunes, 19 de julio de 2010
venta, ventas, marketing de pequeñas empresas, publicidad, marketing, negocios pequeños, negocios, vender más, hacer más ventas
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Artículo del cuerpo:
Las referencias son la clave del crecimiento exponencial de negocios y rentable.
Suministro de un producto topnotch ... que sus clientes sepan de lo ventajoso que su marca es ... y proporcionar un servicio excepcional.
Haz eso y te alentará a los clientes enviar voluntariamente sus familias, amigos, conocidos y socios de negocios a su manera.
No hay ninguna venta más fácil que la venta realizada a un "pre-vendido" perspectiva. Este tipo de condición favorable sólo puede surgir como resultado del entusiasmo compartido de otro comprador encantado. Palabra de boca en boca la publicidad genera referencias de primera calidad. Como una herramienta de marketing, simplemente no puede ser vencido. Boca a boca no se pueden comprar para cualquier cantidad de dinero ... sólo puede ser ganado.
Referencias suceder cuando un amigo la información dispuesta a compartir con otro. Lo que hace referencias tan eficaz es que ningún amigo de verdad recomendaría un negocio, servicio o producto que no apruebe por completo de sí mismos.
La fundación para la construcción de su negocio con las referencias es un producto sólido o servicio - que no sólo cumple, sino que excede sus reclamos publicitarios. Una forma de lograr la satisfacción del cliente es "con la promesa" y "más de entregar".
Esto no significa que usted debe debilitar su material publicitario. Simplemente se centran en la prestación de más para los clientes - más de lo que prometes. Esa es otra fórmula para el éxito. Las personas siempre están encantados de tener un poco de algo extra con una compra que ya están felices.
Escribe una copia de ventas de gran alcance que sitúa claramente su producto como el gran favorito. Hacer una promesa enorme ... y dar aún más.
Trate a sus clientes como el componente más importante de su negocio. Los clientes son vitales para su éxito - incluso a su propia existencia. La gente quiere ser tratada de manera justa, con respeto y cortesía. La regla de oro sigue siendo válida - tratar a las personas de la misma manera te gustaría ser tratado. Recuerda, a nadie le gusta esperar más allá de una cantidad razonable de tiempo para un fin de cubrir.
Cuando usted consigue en el hábito de deleitar a los clientes, usted encontrará que la gente está muy feliz de decir a los demás. Como se corre la voz sobre su producto o servicio, usted está de negocio es impulsado a nuevas alturas.
Su éxito en los negocios se basa en su capacidad para satisfacer a los clientes, y crecer continuamente su base de clientes. En todas sus comunicaciones con los clientes, es necesario alentar a decirles a otros acerca de todos los beneficios que ofrece su producto o servicio.
Deje que los compradores leales sepan que usted está siempre buscando nuevos clientes. Recordar a los lectores que ha construido su negocio tiene el cuidado de satisfacer a los clientes y con los clientes hablar a otros a su vez.
Pregunte a los compradores si conocen a alguien a quien le gustaría y podría beneficiarse de su catálogo. Tan pronto como uno se proporciona el nombre, el fuego fuera de un paquete de información ... y enviar una nota de agradecimiento al cliente que te sustentó la iniciativa. Las referencias hacen que sea fácil hacer crecer su negocio.
Proporcionar las tarjetas de descuento para los nuevos clientes. Regale un 10% al 15% de descuento en su primera compra y luego ponerlos a disposición de sus clientes existentes para su distribución a otros. Dales una razón extra para la entrega de estos cupones de descuento a cabo.
puntos de oferta hacia los obsequios, primas libres, por cada cupón de descuento redimido, o simplemente reconocerlos como un "constructor" de su organización, con su foto y su certificado, muestra con orgullo la vista de todos.
La mejor manera de conseguir que los clientes se refieren a otros es "el momento" - cuando todavía están enamorados de su producto o su alto nivel de servicio personal.
Mientras que los clientes están disfrutando de estas emociones positivas acerca de su empresa, ese es el momento para pedir un pequeño favor. Pregunte ... "¿Hay alguien más sabe, que quieran hacer crecer sus negocios ... en un 37% este año? ... conseguir que el coche de más edad que buscan showroom de limpiar? ... transformar cualquier cantidad de malas hierbas en un jardín lleno de exuberante vegetación y el jardín?
Simplemente llene en el final de la frase con la gran ventaja que acaba de emitido el. Planta la semilla de las referencias y referencias pondrá en el camino.
Artículo del cuerpo:
Las referencias son la clave del crecimiento exponencial de negocios y rentable.
Suministro de un producto topnotch ... que sus clientes sepan de lo ventajoso que su marca es ... y proporcionar un servicio excepcional.
Haz eso y te alentará a los clientes enviar voluntariamente sus familias, amigos, conocidos y socios de negocios a su manera.
No hay ninguna venta más fácil que la venta realizada a un "pre-vendido" perspectiva. Este tipo de condición favorable sólo puede surgir como resultado del entusiasmo compartido de otro comprador encantado. Palabra de boca en boca la publicidad genera referencias de primera calidad. Como una herramienta de marketing, simplemente no puede ser vencido. Boca a boca no se pueden comprar para cualquier cantidad de dinero ... sólo puede ser ganado.
Referencias suceder cuando un amigo la información dispuesta a compartir con otro. Lo que hace referencias tan eficaz es que ningún amigo de verdad recomendaría un negocio, servicio o producto que no apruebe por completo de sí mismos.
La fundación para la construcción de su negocio con las referencias es un producto sólido o servicio - que no sólo cumple, sino que excede sus reclamos publicitarios. Una forma de lograr la satisfacción del cliente es "con la promesa" y "más de entregar".
Esto no significa que usted debe debilitar su material publicitario. Simplemente se centran en la prestación de más para los clientes - más de lo que prometes. Esa es otra fórmula para el éxito. Las personas siempre están encantados de tener un poco de algo extra con una compra que ya están felices.
Escribe una copia de ventas de gran alcance que sitúa claramente su producto como el gran favorito. Hacer una promesa enorme ... y dar aún más.
Trate a sus clientes como el componente más importante de su negocio. Los clientes son vitales para su éxito - incluso a su propia existencia. La gente quiere ser tratada de manera justa, con respeto y cortesía. La regla de oro sigue siendo válida - tratar a las personas de la misma manera te gustaría ser tratado. Recuerda, a nadie le gusta esperar más allá de una cantidad razonable de tiempo para un fin de cubrir.
Cuando usted consigue en el hábito de deleitar a los clientes, usted encontrará que la gente está muy feliz de decir a los demás. Como se corre la voz sobre su producto o servicio, usted está de negocio es impulsado a nuevas alturas.
Su éxito en los negocios se basa en su capacidad para satisfacer a los clientes, y crecer continuamente su base de clientes. En todas sus comunicaciones con los clientes, es necesario alentar a decirles a otros acerca de todos los beneficios que ofrece su producto o servicio.
Deje que los compradores leales sepan que usted está siempre buscando nuevos clientes. Recordar a los lectores que ha construido su negocio tiene el cuidado de satisfacer a los clientes y con los clientes hablar a otros a su vez.
Pregunte a los compradores si conocen a alguien a quien le gustaría y podría beneficiarse de su catálogo. Tan pronto como uno se proporciona el nombre, el fuego fuera de un paquete de información ... y enviar una nota de agradecimiento al cliente que te sustentó la iniciativa. Las referencias hacen que sea fácil hacer crecer su negocio.
Proporcionar las tarjetas de descuento para los nuevos clientes. Regale un 10% al 15% de descuento en su primera compra y luego ponerlos a disposición de sus clientes existentes para su distribución a otros. Dales una razón extra para la entrega de estos cupones de descuento a cabo.
puntos de oferta hacia los obsequios, primas libres, por cada cupón de descuento redimido, o simplemente reconocerlos como un "constructor" de su organización, con su foto y su certificado, muestra con orgullo la vista de todos.
La mejor manera de conseguir que los clientes se refieren a otros es "el momento" - cuando todavía están enamorados de su producto o su alto nivel de servicio personal.
Mientras que los clientes están disfrutando de estas emociones positivas acerca de su empresa, ese es el momento para pedir un pequeño favor. Pregunte ... "¿Hay alguien más sabe, que quieran hacer crecer sus negocios ... en un 37% este año? ... conseguir que el coche de más edad que buscan showroom de limpiar? ... transformar cualquier cantidad de malas hierbas en un jardín lleno de exuberante vegetación y el jardín?
Simplemente llene en el final de la frase con la gran ventaja que acaba de emitido el. Planta la semilla de las referencias y referencias pondrá en el camino.
las ventas de habilidades, técnicas de venta, la venta agresiva
las ventas de habilidades, técnicas de venta, la venta agresiva
Artículo del cuerpo:
Cuando las personas se les pide pensar en menos de vendedor de éxito, una de las características desagradables que me viene a la mente ellos es ser insistente o agresiva.
La memoria siempre es de buscar un auto nuevo o usado de coches! Todos hemos tenido experiencias cuando el vendedor no ha dejado de hablar y sientes a ti mismo siendo empujadas a decir «sí». Usted se encuentra el de firmar en la línea de puntos!
Demasiado muchos propietarios de negocios, al presentar sus argumentos de venta no pensar si su estilo puede ser percibida como prepotente o agresivo, y no se dan cuenta lo que podría estar perdiendo. En este artículo vamos a ver exactamente lo que se mira insistente o agresiva y sus métodos pueden dañar la estructura de relaciones a largo plazo (que es lo que debe ser de venta).
Ser agresivo, ya sea intencionalmente o no, puede ser la ruina de un vendedor. Por suerte estamos todos los individuos, así que tenemos un dolor distinto "umbral donde los vendedores son insistentes en cuestión; algunas personas no prestarle atención, otros se sienten intimidados. Pero lo que define a 'agresivo'?
Para "push", algo que es el acto de ejercer fuerza sobre un objeto para moverlo de un lugar a otro. Cuando se presiona un objeto, su peso como resistencia y responde a superar esto, tiene que presionar más. Para llevar a cabo el acto de empujar lo que tienes que gastar esfuerzo, pero cuando lo suficientemente fuerte, la resistencia se puede evitar que se mueva hacia adelante.
En cuanto a las palabras precedentes de nuevo, pero volver a enmarcar en un contexto de ventas, puede ver rápidamente lo que significa ser agresivo es todo - forzando su voluntad sobre el comprador, la lucha contra la resistencia con más fuerza, con esfuerzo para obtener un resultado. Esto no es cómo hacer una venta o alentar a alguien a comprar de nuevo! Usted debe recordar siempre que un cliente está contigo porque quiere estar allí - él puede cambiar rápidamente de opinión.
¿Cuáles son las acciones que usted toma en su proceso de ventas, lo que podría ser percibida como agresiva?
• No tomar «no» por respuesta
• No escuchar activamente para seguir consejos o ver el lenguaje corporal que te están diciendo que parar, que su mensaje no está llegando a través de
• Ser demasiado familiarizado con el cliente demasiado pronto en el proceso de venta
• A pesar de haber dado a entender que no está interesado, a los pocos días que están de vuelta en el teléfono, el seguimiento de la sesión anterior
Estas acciones podrían tomarse con toda inocencia, pero el resultado es el mismo - el cliente se siente bajo presión.
Entonces, ¿cuál es el impacto de estas acciones? Éstos son algunos de los posibles resultados si toma las cosas demasiado lejos.
• Usted puede tener la suerte de dar con un cliente que es demasiado mansos para defenderse o pie. Grande, que hizo una venta! Sin embargo, nunca le comprará a usted de nuevo. Perderse de negocio de la repetición significa que faltan en el beneficio real. El siguiente reparto se puede completar sin toda la charla preliminar por lo que el verdadero beneficio es mayor. Sea insistente y te pierdes todo esto
• Si el cliente es una fuerte personalidad, puede cavar sus talones y un argumento se desarrolla rápidamente. Nunca se puede concluir una venta en estas circunstancias. Peor aún, si se encuentra en el comercio minorista, los clientes potenciales vagando alrededor de su tienda pueden recoger en la atmósfera tensa y estar fuera de la puerta con su dinero aún en su bolsillo. ¿El resultado? Más de una venta perdida
• Incluso si su producto o servicio es ideal para ellos y que satisfaga todas sus necesidades, si se sienten incómodos con su estilo, les voy a comprar en otra parte
• Palabra de boca en boca puede ser una gran manera de aumentar las ventas, pero también puede ser una fuerza destructiva. Un cliente insatisfecho le dirá a muchas más personas acerca de su mala experiencia que un cliente satisfecho será una buena experiencia. Por lo tanto, no sólo ha perdido en una venta, pero también más un balde de carga
¿Qué medidas puede tomar para evitar ser demasiado insistente o agresiva y posiblemente, acabará perdiendo una venta?
Al principio de la relación o la presentación, no ser excesivamente familiar. Pregunte si usted puede llamarlo por su nombre de pila. Buscando el permiso puede sonar un poco cursi, pero al menos usted tiene su permiso.
Habiendo establecido esta regla de base, escuchar activamente a lo que el cliente está diciendo: ¿Es que lanzar indirectas claro que no se siente cómodo con lo que está diciendo? Por el contrario, si no responde en absoluto, le pregunto si está bien con lo que ha escuchado hasta ahora. Hacer preguntas es una buena manera de descubrir lo que el cliente está realmente pensando y así una oportunidad de arreglar las cosas.
Además de escuchar, observar su lenguaje corporal. ¿Parecen felices o son sus ojos constantemente mirando a su alrededor (probablemente en busca de la salida!) Y no a usted. Si es así, de nuevo un paso atrás y utilizar preguntas para comprobar su estado de ánimo. Baja el ritmo hacia abajo y aclarar cualquier inquietud. Escuchar a lo que el cliente tiene que decir es la clave y después responder atendiendo los problemas.
Si, después de haber tenido en cuenta lo que el cliente está diciendo, usted todavía obtener un 'no', no discuta, retroceder y dejar la puerta abierta para otro día. Una vez el cliente ha dicho verbalmente que no, las probabilidades de que usted contraiga una venta después de que se reduce drásticamente. Y hagas lo que hagas, no siguen un día más tarde con una llamada telefónica! Deja que el cliente solo y que puede volver de su propia voluntad. El recuerdo de su estilo agresivo perdurará por algún tiempo y las posibilidades de que conseguir una rápida re-match son escasas, así que no intente y fomentar una!
La próxima vez que usted está haciendo una echada de ventas, asegúrate de no ir demasiado lejos y empujar el cliente con tanta fuerza que se cae por un precipicio. Usted quiere que él viva para que pueda venir a verte un día más!
Artículo del cuerpo:
Cuando las personas se les pide pensar en menos de vendedor de éxito, una de las características desagradables que me viene a la mente ellos es ser insistente o agresiva.
La memoria siempre es de buscar un auto nuevo o usado de coches! Todos hemos tenido experiencias cuando el vendedor no ha dejado de hablar y sientes a ti mismo siendo empujadas a decir «sí». Usted se encuentra el de firmar en la línea de puntos!
Demasiado muchos propietarios de negocios, al presentar sus argumentos de venta no pensar si su estilo puede ser percibida como prepotente o agresivo, y no se dan cuenta lo que podría estar perdiendo. En este artículo vamos a ver exactamente lo que se mira insistente o agresiva y sus métodos pueden dañar la estructura de relaciones a largo plazo (que es lo que debe ser de venta).
Ser agresivo, ya sea intencionalmente o no, puede ser la ruina de un vendedor. Por suerte estamos todos los individuos, así que tenemos un dolor distinto "umbral donde los vendedores son insistentes en cuestión; algunas personas no prestarle atención, otros se sienten intimidados. Pero lo que define a 'agresivo'?
Para "push", algo que es el acto de ejercer fuerza sobre un objeto para moverlo de un lugar a otro. Cuando se presiona un objeto, su peso como resistencia y responde a superar esto, tiene que presionar más. Para llevar a cabo el acto de empujar lo que tienes que gastar esfuerzo, pero cuando lo suficientemente fuerte, la resistencia se puede evitar que se mueva hacia adelante.
En cuanto a las palabras precedentes de nuevo, pero volver a enmarcar en un contexto de ventas, puede ver rápidamente lo que significa ser agresivo es todo - forzando su voluntad sobre el comprador, la lucha contra la resistencia con más fuerza, con esfuerzo para obtener un resultado. Esto no es cómo hacer una venta o alentar a alguien a comprar de nuevo! Usted debe recordar siempre que un cliente está contigo porque quiere estar allí - él puede cambiar rápidamente de opinión.
¿Cuáles son las acciones que usted toma en su proceso de ventas, lo que podría ser percibida como agresiva?
• No tomar «no» por respuesta
• No escuchar activamente para seguir consejos o ver el lenguaje corporal que te están diciendo que parar, que su mensaje no está llegando a través de
• Ser demasiado familiarizado con el cliente demasiado pronto en el proceso de venta
• A pesar de haber dado a entender que no está interesado, a los pocos días que están de vuelta en el teléfono, el seguimiento de la sesión anterior
Estas acciones podrían tomarse con toda inocencia, pero el resultado es el mismo - el cliente se siente bajo presión.
Entonces, ¿cuál es el impacto de estas acciones? Éstos son algunos de los posibles resultados si toma las cosas demasiado lejos.
• Usted puede tener la suerte de dar con un cliente que es demasiado mansos para defenderse o pie. Grande, que hizo una venta! Sin embargo, nunca le comprará a usted de nuevo. Perderse de negocio de la repetición significa que faltan en el beneficio real. El siguiente reparto se puede completar sin toda la charla preliminar por lo que el verdadero beneficio es mayor. Sea insistente y te pierdes todo esto
• Si el cliente es una fuerte personalidad, puede cavar sus talones y un argumento se desarrolla rápidamente. Nunca se puede concluir una venta en estas circunstancias. Peor aún, si se encuentra en el comercio minorista, los clientes potenciales vagando alrededor de su tienda pueden recoger en la atmósfera tensa y estar fuera de la puerta con su dinero aún en su bolsillo. ¿El resultado? Más de una venta perdida
• Incluso si su producto o servicio es ideal para ellos y que satisfaga todas sus necesidades, si se sienten incómodos con su estilo, les voy a comprar en otra parte
• Palabra de boca en boca puede ser una gran manera de aumentar las ventas, pero también puede ser una fuerza destructiva. Un cliente insatisfecho le dirá a muchas más personas acerca de su mala experiencia que un cliente satisfecho será una buena experiencia. Por lo tanto, no sólo ha perdido en una venta, pero también más un balde de carga
¿Qué medidas puede tomar para evitar ser demasiado insistente o agresiva y posiblemente, acabará perdiendo una venta?
Al principio de la relación o la presentación, no ser excesivamente familiar. Pregunte si usted puede llamarlo por su nombre de pila. Buscando el permiso puede sonar un poco cursi, pero al menos usted tiene su permiso.
Habiendo establecido esta regla de base, escuchar activamente a lo que el cliente está diciendo: ¿Es que lanzar indirectas claro que no se siente cómodo con lo que está diciendo? Por el contrario, si no responde en absoluto, le pregunto si está bien con lo que ha escuchado hasta ahora. Hacer preguntas es una buena manera de descubrir lo que el cliente está realmente pensando y así una oportunidad de arreglar las cosas.
Además de escuchar, observar su lenguaje corporal. ¿Parecen felices o son sus ojos constantemente mirando a su alrededor (probablemente en busca de la salida!) Y no a usted. Si es así, de nuevo un paso atrás y utilizar preguntas para comprobar su estado de ánimo. Baja el ritmo hacia abajo y aclarar cualquier inquietud. Escuchar a lo que el cliente tiene que decir es la clave y después responder atendiendo los problemas.
Si, después de haber tenido en cuenta lo que el cliente está diciendo, usted todavía obtener un 'no', no discuta, retroceder y dejar la puerta abierta para otro día. Una vez el cliente ha dicho verbalmente que no, las probabilidades de que usted contraiga una venta después de que se reduce drásticamente. Y hagas lo que hagas, no siguen un día más tarde con una llamada telefónica! Deja que el cliente solo y que puede volver de su propia voluntad. El recuerdo de su estilo agresivo perdurará por algún tiempo y las posibilidades de que conseguir una rápida re-match son escasas, así que no intente y fomentar una!
La próxima vez que usted está haciendo una echada de ventas, asegúrate de no ir demasiado lejos y empujar el cliente con tanta fuerza que se cae por un precipicio. Usted quiere que él viva para que pueda venir a verte un día más!
letra de las ventas, las ventas
letra de las ventas, las ventas
Artículo del cuerpo:
Soy editor de numerosos sitios. ODIO muchos de sus artículos. He aquí por qué me gusta la línea de autor de su artículo y lo que puede hacer al respecto.
Bylines
La línea de autor de un artículo es su oportunidad de proxeneta de su sitio y usted mismo. Realmente no me importa lo que escriba. Hay única vez que renunciar a utilizar un artículo debido a la línea de autor sería si usted fue uno de esas personas que escribe siete u ocho líneas de texto. Por favor, trate de mantener a tres líneas o menos.
Algo a tener en cuenta
Si usted está escribiendo artículos, sin duda sabemos que es una gran manera de construir el conteo de enlaces de un sitio. Suponga que usted pone a dos eslabones de la línea de autor de un artículo. Supongamos también que hay 60 sitios de publicar su artículo. Usted tiene efectivamente generado 120 enlaces para su sitio web, un número que tardan una eternidad si perseguían comercio recíproco vínculo.
Enlaces artículo son también muy valorados por los motores de búsqueda debido a que son enlaces entrantes solamente. En la mente "de un motor de búsqueda, enlaces entrantes son mucho más valiosos que los enlaces recíprocos. enlaces entrantes son interpretados como una indicación del lugar en cuestión tiene información muy importante y debe ser clasificado de alta en los motores de búsqueda. Si no me creen, reflexionar sobre el IRS.
El IRS tiene un sitio excelente sobre todos los temas posibles impuestos que usted pueda imaginar. El IRS no vincula a nadie, pero ocupan en o cerca de la cima de los rankings de búsqueda de prácticamente todas las frase de palabras clave fiscal. ¿Por qué? Alrededor de 971.000 sitios que enlazan con el IRS. Estos sitios incluyen firmas de Contadores Públicos, periódicos, etc. Todos los enlaces son de entrada. ¿Lo entiendes?
Palabras clave y bylines
Al escribir la línea de autor, no sólo parlotear sobre lo genial que eres y así sucesivamente. Estás perdiendo los vínculos cuando lo haga. Si usted necesita un impulso del yo, ir a hablar con usted delante de un espejo. En cambio, la línea de autor debe contener las palabras clave que destacar en su sitio. Si usted hace esto, los motores de búsqueda se asociará a las relaciones con las palabras y pasar las páginas apropiadas de su sitio en la clasificación.
Suponga que usted ha escrito un libro electrónico sobre cómo perder peso y tener un sitio. Supongamos también que su frase clave primaria en la página principal de su sitio es "cómo perder peso". Su línea de autor debe ser algo así:
"Es con Halstatt http://www.domainname ... - enseñar a la gente cómo perder peso de forma permanente. Dejar caer libras es fácil de hacer una vez que aprender a perder peso. "
Ahora ha correlacionado el aumento de enlace de entrada a la frase de palabras clave que están tratando de quedar clasificadas bajo. Las clasificaciones están Asegúrese de seguir si sigues golpeando artículos.
Desafortunadamente, la mayoría de la gente escribe bylines tales como:
"Halstatt era un vago de grasa hasta que hubo un momento de iluminación después de comer sushi mal. Si bien el gasto de una noche miserable en el cuarto de baño, se encontró con que blandiendo comida era una forma efectiva de recuperar su autoestima y conseguir el ABS tabla de lavar. http:www.domainname Visita a leer más. "
¿Ves la diferencia? La línea de autor primero te va a subir en la clasificación del motor de búsqueda rápida. La línea de autor sushi no va a ayudar a casi la misma cantidad. Ni siquiera incluir la frase de palabras clave correcta!
Una vez más, muy de vez en descartar un artículo debido a una línea de autor a menos que sea más de cuatro líneas. Muchos de ustedes, sin embargo, podría obtener un mayor rendimiento de la suya.
¿Usted encontró este artículo útil? Para obtener más consejos útiles, las indirectas, los puntos a ponder ya tener en cuenta, técnicas, y penetraciones que pertenecen a las guías en las cartas de ventas, cartas de consulta, bylines, con soluciones, satisfacen hojean para más información en nuestros sitios web.
Artículo del cuerpo:
Soy editor de numerosos sitios. ODIO muchos de sus artículos. He aquí por qué me gusta la línea de autor de su artículo y lo que puede hacer al respecto.
Bylines
La línea de autor de un artículo es su oportunidad de proxeneta de su sitio y usted mismo. Realmente no me importa lo que escriba. Hay única vez que renunciar a utilizar un artículo debido a la línea de autor sería si usted fue uno de esas personas que escribe siete u ocho líneas de texto. Por favor, trate de mantener a tres líneas o menos.
Algo a tener en cuenta
Si usted está escribiendo artículos, sin duda sabemos que es una gran manera de construir el conteo de enlaces de un sitio. Suponga que usted pone a dos eslabones de la línea de autor de un artículo. Supongamos también que hay 60 sitios de publicar su artículo. Usted tiene efectivamente generado 120 enlaces para su sitio web, un número que tardan una eternidad si perseguían comercio recíproco vínculo.
Enlaces artículo son también muy valorados por los motores de búsqueda debido a que son enlaces entrantes solamente. En la mente "de un motor de búsqueda, enlaces entrantes son mucho más valiosos que los enlaces recíprocos. enlaces entrantes son interpretados como una indicación del lugar en cuestión tiene información muy importante y debe ser clasificado de alta en los motores de búsqueda. Si no me creen, reflexionar sobre el IRS.
El IRS tiene un sitio excelente sobre todos los temas posibles impuestos que usted pueda imaginar. El IRS no vincula a nadie, pero ocupan en o cerca de la cima de los rankings de búsqueda de prácticamente todas las frase de palabras clave fiscal. ¿Por qué? Alrededor de 971.000 sitios que enlazan con el IRS. Estos sitios incluyen firmas de Contadores Públicos, periódicos, etc. Todos los enlaces son de entrada. ¿Lo entiendes?
Palabras clave y bylines
Al escribir la línea de autor, no sólo parlotear sobre lo genial que eres y así sucesivamente. Estás perdiendo los vínculos cuando lo haga. Si usted necesita un impulso del yo, ir a hablar con usted delante de un espejo. En cambio, la línea de autor debe contener las palabras clave que destacar en su sitio. Si usted hace esto, los motores de búsqueda se asociará a las relaciones con las palabras y pasar las páginas apropiadas de su sitio en la clasificación.
Suponga que usted ha escrito un libro electrónico sobre cómo perder peso y tener un sitio. Supongamos también que su frase clave primaria en la página principal de su sitio es "cómo perder peso". Su línea de autor debe ser algo así:
"Es con Halstatt http://www.domainname ... - enseñar a la gente cómo perder peso de forma permanente. Dejar caer libras es fácil de hacer una vez que aprender a perder peso. "
Ahora ha correlacionado el aumento de enlace de entrada a la frase de palabras clave que están tratando de quedar clasificadas bajo. Las clasificaciones están Asegúrese de seguir si sigues golpeando artículos.
Desafortunadamente, la mayoría de la gente escribe bylines tales como:
"Halstatt era un vago de grasa hasta que hubo un momento de iluminación después de comer sushi mal. Si bien el gasto de una noche miserable en el cuarto de baño, se encontró con que blandiendo comida era una forma efectiva de recuperar su autoestima y conseguir el ABS tabla de lavar. http:www.domainname Visita a leer más. "
¿Ves la diferencia? La línea de autor primero te va a subir en la clasificación del motor de búsqueda rápida. La línea de autor sushi no va a ayudar a casi la misma cantidad. Ni siquiera incluir la frase de palabras clave correcta!
Una vez más, muy de vez en descartar un artículo debido a una línea de autor a menos que sea más de cuatro líneas. Muchos de ustedes, sin embargo, podría obtener un mayor rendimiento de la suya.
¿Usted encontró este artículo útil? Para obtener más consejos útiles, las indirectas, los puntos a ponder ya tener en cuenta, técnicas, y penetraciones que pertenecen a las guías en las cartas de ventas, cartas de consulta, bylines, con soluciones, satisfacen hojean para más información en nuestros sitios web.
Venta al por mayor, Mayoristas, Mayorista, fabricante, distribuidor, vendedor
Venta al por mayor, Mayoristas, Mayorista, fabricante, distribuidor, vendedor
Artículo del cuerpo:
¿Qué es un mayorista? En pocas palabras, es una compañía que compra (por lo general directamente) de un fabricante en grandes cantidades con un descuento, a continuación, las piezas fuera el producto en pequeñas cantidades que luego se venden a un precio mayor. La cadena habitual de producto pasa: Fabricante> Mayorista> Minorista cliente>.
Los servicios prestados por los mayoristas implicar tanto a los fabricantes y los minoristas. Los productores, una vez que el producto se fabrica, comience a incurrir en los gastos de almacenamiento así como las cuestiones logísticas con el mantenimiento in situ de productos. Vendedores al por mayor suelen pagar los costos de transporte, así como reducir los costos involucrados con el almacenamiento de productores mediante la eliminación de productos manufacturados a los servicios propios de un almacenista, proporcionando beneficios financieros. Estos gastos efectuados por un almacenista se puede propagar entre los muchos productos más que un distribuidor o productor, reduciendo así el costo por elemento a un minorista. Un almacenista también toma la carga fuera el productor de almacenamiento posible en detrimento de los bienes, como almacenista a menudo tiene acuerdos para comprar ciertas cantidades a cambio de reducir los costos del producto, el fabricante tranquilizador que habrá un mercado para determinados niveles de producción y permitir la fabricación en las los niveles más eficientes posible.
Hay tres diferentes clasificaciones generales de los mayoristas, que se define por criterios tales como si el mayorista es de gestión privada o de propiedad de un productor, si el mayorista tiene propiedad sobre los productos que manejan, o por último por la gama de servicios, los principales de los apodos Venta al por mayor como comerciante será el tema principal en este artículo.
"Los comerciantes mayoristas toman título] [propiedad a los productos que negocian, asumir el riesgo y comprar y revender productos de otros mayoristas, los minoristas, o para clientes de negocios de otros" (Ferrell & Pride, 2003). Esto se desglosa en los mayoristas de servicio completo y mayoristas de servicio limitado.
mayoristas de servicio completo incluyen General de mercancía de la partida limitada-y clasificaciones Especialidad-line. mayoristas General de la mercancía transportar una amplia variedad de productos, pero no se especializa en líneas de productos.
Limitada línea llevar menos productos, pero con mayor especialización en el que algunos tipos del producto frente pulg mayoristas de comestibles se incluyen en esta categoría.
Especialidad línea mayoristas acuerdo en muy pocos productos pero con alta especialización en su línea de productos elegida (s), como los que sólo se ocupan de los productos farmacéuticos.
mayoristas de servicio completo, la gama de servicios, tales como averías cantidad, la ayuda financiera y de crédito, servicios de marketing y de la disponibilidad del producto. mayoristas de servicio completo, por lo general ganan un margen de beneficio más alto que otros mayoristas, pero los gastos de operación son mucho más altos también.
Limitada de servicios mayoristas se especializan en menos funciones que los mayoristas de servicio completo, generalmente permitiendo que el productor o el cliente para proporcionar la mayoría de funciones. Estos mayoristas son en efectivo y llevar a las empresas, compañías de camiones, cargadores de retorno o empresas de venta a distancia. Limitada de servicios mayoristas de arrebatarle el título a los productos pero no suelen proporcionar muchos de los servicios de un mayorista de servicio completo tiene, como el marketing, selección del sitio minorista o capacitación de personal. Debido al carácter limitado de sus servicios, que tienen menores costos operativos, pero también están limitadas a los márgenes de beneficio más bajos también.
Vendedores al por mayor, a fin de mantener sus gastos de funcionamiento, deben a menudo tratan sólo con las empresas o con clientes capaces de satisfacer los pedidos mínimos, ya sea monetaria o por cuenta de artículos. Esto puede dificultar las cosas en un pequeño negocio o propiedad única que buscan reducir el costo de las mercancías vendidas. Sin embargo, hay muchos mayoristas o empresas como mayoristas que abastecen a los clientes de menor volumen. Aquí es donde las compañías como Costco o Club de Wal-Mart Sam's vienen en - como Costco y Sam's Club no son técnicamente mayoristas, sino directamente-minoristas con menores costos de operación, la compra de los volúmenes a granel de menor tamaño de una empresa que utiliza este plan de negocios es a menudo un compromiso viable entre las tasas más bajas, pero las cuestiones de logística de un mayorista estándar, y los márgenes de beneficio más bajos de comprar a un minorista, y puede marcar la diferencia en una empresa pequeña con pocos recursos.
Artículo del cuerpo:
¿Qué es un mayorista? En pocas palabras, es una compañía que compra (por lo general directamente) de un fabricante en grandes cantidades con un descuento, a continuación, las piezas fuera el producto en pequeñas cantidades que luego se venden a un precio mayor. La cadena habitual de producto pasa: Fabricante> Mayorista> Minorista cliente>.
Los servicios prestados por los mayoristas implicar tanto a los fabricantes y los minoristas. Los productores, una vez que el producto se fabrica, comience a incurrir en los gastos de almacenamiento así como las cuestiones logísticas con el mantenimiento in situ de productos. Vendedores al por mayor suelen pagar los costos de transporte, así como reducir los costos involucrados con el almacenamiento de productores mediante la eliminación de productos manufacturados a los servicios propios de un almacenista, proporcionando beneficios financieros. Estos gastos efectuados por un almacenista se puede propagar entre los muchos productos más que un distribuidor o productor, reduciendo así el costo por elemento a un minorista. Un almacenista también toma la carga fuera el productor de almacenamiento posible en detrimento de los bienes, como almacenista a menudo tiene acuerdos para comprar ciertas cantidades a cambio de reducir los costos del producto, el fabricante tranquilizador que habrá un mercado para determinados niveles de producción y permitir la fabricación en las los niveles más eficientes posible.
Hay tres diferentes clasificaciones generales de los mayoristas, que se define por criterios tales como si el mayorista es de gestión privada o de propiedad de un productor, si el mayorista tiene propiedad sobre los productos que manejan, o por último por la gama de servicios, los principales de los apodos Venta al por mayor como comerciante será el tema principal en este artículo.
"Los comerciantes mayoristas toman título] [propiedad a los productos que negocian, asumir el riesgo y comprar y revender productos de otros mayoristas, los minoristas, o para clientes de negocios de otros" (Ferrell & Pride, 2003). Esto se desglosa en los mayoristas de servicio completo y mayoristas de servicio limitado.
mayoristas de servicio completo incluyen General de mercancía de la partida limitada-y clasificaciones Especialidad-line. mayoristas General de la mercancía transportar una amplia variedad de productos, pero no se especializa en líneas de productos.
Limitada línea llevar menos productos, pero con mayor especialización en el que algunos tipos del producto frente pulg mayoristas de comestibles se incluyen en esta categoría.
Especialidad línea mayoristas acuerdo en muy pocos productos pero con alta especialización en su línea de productos elegida (s), como los que sólo se ocupan de los productos farmacéuticos.
mayoristas de servicio completo, la gama de servicios, tales como averías cantidad, la ayuda financiera y de crédito, servicios de marketing y de la disponibilidad del producto. mayoristas de servicio completo, por lo general ganan un margen de beneficio más alto que otros mayoristas, pero los gastos de operación son mucho más altos también.
Limitada de servicios mayoristas se especializan en menos funciones que los mayoristas de servicio completo, generalmente permitiendo que el productor o el cliente para proporcionar la mayoría de funciones. Estos mayoristas son en efectivo y llevar a las empresas, compañías de camiones, cargadores de retorno o empresas de venta a distancia. Limitada de servicios mayoristas de arrebatarle el título a los productos pero no suelen proporcionar muchos de los servicios de un mayorista de servicio completo tiene, como el marketing, selección del sitio minorista o capacitación de personal. Debido al carácter limitado de sus servicios, que tienen menores costos operativos, pero también están limitadas a los márgenes de beneficio más bajos también.
Vendedores al por mayor, a fin de mantener sus gastos de funcionamiento, deben a menudo tratan sólo con las empresas o con clientes capaces de satisfacer los pedidos mínimos, ya sea monetaria o por cuenta de artículos. Esto puede dificultar las cosas en un pequeño negocio o propiedad única que buscan reducir el costo de las mercancías vendidas. Sin embargo, hay muchos mayoristas o empresas como mayoristas que abastecen a los clientes de menor volumen. Aquí es donde las compañías como Costco o Club de Wal-Mart Sam's vienen en - como Costco y Sam's Club no son técnicamente mayoristas, sino directamente-minoristas con menores costos de operación, la compra de los volúmenes a granel de menor tamaño de una empresa que utiliza este plan de negocios es a menudo un compromiso viable entre las tasas más bajas, pero las cuestiones de logística de un mayorista estándar, y los márgenes de beneficio más bajos de comprar a un minorista, y puede marcar la diferencia en una empresa pequeña con pocos recursos.
miércoles, 7 de julio de 2010
Venta al por mayor - Se justifica el costo?
Venta al por mayor - Se justifica el costo?
Contar palabras:
566
Resumen:
Un abogado del diablo y no mirar si o no vale la pena comprar al por mayor el costo del inventario excesivo, si realmente no tienen la necesidad de hacerlo.
Palabras clave:
venta al por mayor
Artículo del cuerpo:
Si usted está leyendo el título de este artículo y se preguntaba si se trata de un error de imprenta, no lo es. Venta al por mayor en muchas ocasiones tiene un costo que las personas no se dan cuenta o no pensar hasta que sea demasiado tarde. En este artículo trataremos de arrojar algo de luz sobre algunas de las trampas de la compra al por mayor.
Hay un viejo refrán que dice: "No se consigue nada de nada" y que es tan cierto con la compra al por mayor. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de la vida real pocos y vas a entender los problemas que enfrenta.
Para empezar, usted no puede comprar al por mayor si usted es un Joe de la calle. Esto quiere decir que usted no puede entrar en una tienda al por mayor, caminar hasta el pasillo, tomar una pastilla de jabón, a pie hasta la caja y esperar a pagar al por mayor para él. Es mejor que estar preparado para volver a esa nave y recoger unos pocos casos de jabón. Entonces usted tiene un tiro. Antes de eso, sin embargo, es necesario tener una calidad de miembro.
La mayoría de los mayoristas requieren que usted pague una cuota anual por este privilegio de poder salir de su tienda con 10 casos de jabón Ivory, que probablemente le llevará 25 años para utilizar a menos que usted es dueño de un hotel.
Ahí reside el problema en la compra al por mayor. Cada salida es diferente, pero la cantidad de producto que tendrá que comprar con el fin de salir con su compra es a veces más allá de lo que sería razonable para cualquier ser humano racional, a menos que efectivamente era dueño de una gran empresa de algún tipo que utiliza estos los productos.
Un ejemplo perfecto es distribuidores al por mayor de los soportes de grabación, como cintas y CD. Por lo general, un mínimo de unos 10 a 20 piezas necesarias para obtener estos elementos ni siquiera cerca de venta al por mayor. Las piezas más compra, más bajo es el coste por pieza. Pero a menos que usted es dueño de un estudio de grabación en cinta o un plan de todos los álbumes de rock de 1970 hasta la actualidad, el número de piezas que tendrá que comprar con el fin de conseguir que al por mayor es un número que está más cerca de la velocidad de la luz que el número de pelotas de golf se puede contener en dos manos.
Luego, por supuesto, están los honorarios anuales por pertenecer a todos estos clubes al por mayor. No son baratos. Algunos pueden ser tanto como $ 50 a $ 100 al año. Claro, si usted es dueño de un restaurante que utiliza gran cantidad de líquido para lavavajillas en un año es más que digno de él. Pero, ¿qué la mamá lo que pasa a través de una botella de detergente líquido tal vez cada 3 meses? Cuando usted está comprando, lo que en algunos casos puede ser hasta de 10 casos de lavavajillas líquido con 10 botellas en cada caso, usted está buscando a 100 botellas de líquido lavavajillas. En un consumo de quizás 4 botellas al año que está buscando a los 25 años hasta que se utiliza la materia para arriba, si dura tanto tiempo. Ciertamente, estas cosas tienen que tener una vida útil.
La razón de estas empresas pueden vender al por mayor es sólo porque ellos venden en volumen. Y aún están vendiendo estos artículos en un beneficio. En caso de que no son conscientes de ello, al por mayor no es lo mismo que el costo.
Así que si estás pensando en comprar al por mayor le había primera cifra mejor si es algo que necesita un trillón de y también si es algo que va a durar 25 años si no lo hacen.
Sí, incluso al por mayor tiene un precio.
Contar palabras:
566
Resumen:
Un abogado del diablo y no mirar si o no vale la pena comprar al por mayor el costo del inventario excesivo, si realmente no tienen la necesidad de hacerlo.
Palabras clave:
venta al por mayor
Artículo del cuerpo:
Si usted está leyendo el título de este artículo y se preguntaba si se trata de un error de imprenta, no lo es. Venta al por mayor en muchas ocasiones tiene un costo que las personas no se dan cuenta o no pensar hasta que sea demasiado tarde. En este artículo trataremos de arrojar algo de luz sobre algunas de las trampas de la compra al por mayor.
Hay un viejo refrán que dice: "No se consigue nada de nada" y que es tan cierto con la compra al por mayor. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de la vida real pocos y vas a entender los problemas que enfrenta.
Para empezar, usted no puede comprar al por mayor si usted es un Joe de la calle. Esto quiere decir que usted no puede entrar en una tienda al por mayor, caminar hasta el pasillo, tomar una pastilla de jabón, a pie hasta la caja y esperar a pagar al por mayor para él. Es mejor que estar preparado para volver a esa nave y recoger unos pocos casos de jabón. Entonces usted tiene un tiro. Antes de eso, sin embargo, es necesario tener una calidad de miembro.
La mayoría de los mayoristas requieren que usted pague una cuota anual por este privilegio de poder salir de su tienda con 10 casos de jabón Ivory, que probablemente le llevará 25 años para utilizar a menos que usted es dueño de un hotel.
Ahí reside el problema en la compra al por mayor. Cada salida es diferente, pero la cantidad de producto que tendrá que comprar con el fin de salir con su compra es a veces más allá de lo que sería razonable para cualquier ser humano racional, a menos que efectivamente era dueño de una gran empresa de algún tipo que utiliza estos los productos.
Un ejemplo perfecto es distribuidores al por mayor de los soportes de grabación, como cintas y CD. Por lo general, un mínimo de unos 10 a 20 piezas necesarias para obtener estos elementos ni siquiera cerca de venta al por mayor. Las piezas más compra, más bajo es el coste por pieza. Pero a menos que usted es dueño de un estudio de grabación en cinta o un plan de todos los álbumes de rock de 1970 hasta la actualidad, el número de piezas que tendrá que comprar con el fin de conseguir que al por mayor es un número que está más cerca de la velocidad de la luz que el número de pelotas de golf se puede contener en dos manos.
Luego, por supuesto, están los honorarios anuales por pertenecer a todos estos clubes al por mayor. No son baratos. Algunos pueden ser tanto como $ 50 a $ 100 al año. Claro, si usted es dueño de un restaurante que utiliza gran cantidad de líquido para lavavajillas en un año es más que digno de él. Pero, ¿qué la mamá lo que pasa a través de una botella de detergente líquido tal vez cada 3 meses? Cuando usted está comprando, lo que en algunos casos puede ser hasta de 10 casos de lavavajillas líquido con 10 botellas en cada caso, usted está buscando a 100 botellas de líquido lavavajillas. En un consumo de quizás 4 botellas al año que está buscando a los 25 años hasta que se utiliza la materia para arriba, si dura tanto tiempo. Ciertamente, estas cosas tienen que tener una vida útil.
La razón de estas empresas pueden vender al por mayor es sólo porque ellos venden en volumen. Y aún están vendiendo estos artículos en un beneficio. En caso de que no son conscientes de ello, al por mayor no es lo mismo que el costo.
Así que si estás pensando en comprar al por mayor le había primera cifra mejor si es algo que necesita un trillón de y también si es algo que va a durar 25 años si no lo hacen.
Sí, incluso al por mayor tiene un precio.
Venta al por mayor - Cómo entrar en el negocio
Venta al por mayor - Cómo entrar en el negocio
Contar palabras:
632
Resumen:
Si usted está pensando en convertirse en un mayorista puede que quiera leer una lista de cosas que vamos a tener que pensar de qué quiere hacer a la puesta en marcha definitiva de la empresa.
Palabras clave:
venta al por mayor
Artículo del cuerpo:
Entrar en el mercado mayorista se ha convertido en algo muy atractivo para hacer estos días, sobre todo por lo fácil que es vender cosas a través de Internet. Ha llegado al punto en que ni siquiera tienen para manejar el producto más. Pero antes de decidirse a bucear en la cabeza en primer lugar, hay algunas cosas que usted debe saber. Estos consejos serán muy útiles.
Lo primero que tienes que hacer es preguntar a ti mismo por qué quiere entrar en el negocio al por mayor. ¿Es porque usted quiere trabajar con otras empresas y ayudar a la gente ganar dinero o es porque crees que es una manera fácil de hacer dinero rápido? Lo creas o no, el negocio de venta al por mayor es muy exigente. Usted necesita tener una gran cantidad de capital por adelantado para comprar el producto, ya menos que usted va a tener a alguien que almacenar el inventario para que vas a necesitar un almacén también. Vas a tener trato con cientos de miles de piezas del inventario y las cosas de envío por todo el mundo. La mayoría de los minoristas esperan obtener 30 días para pagar. ¿Qué pasa si van a la quiebra antes de que hagan? Venta al por mayor es un negocio muy arriesgado.
Lo siguiente que tienes que hacer es estudiar su competencia. Si usted planea entrar en un mercado donde ya existen distribuidores de confianza que vamos a tener un momento difícil de la misma. Usted quiere conseguir en un mercado que necesita un mayorista si quieres tener una buena oportunidad para tener éxito.
Después de eso, es necesario echar un vistazo a su situación financiera. Tienes que tener una gran cantidad de capital por adelantado para entrar en venta al por mayor. Usted tiene que asegurarse de que usted tiene los recursos para establecer una relación con un fabricante. Además, puede darse el lujo de esperar 30 días para obtener su dinero de los minoristas? los costos de inicio, impuestos, alquiler de propiedad y el seguro puede comerte vivo antes de que alguna vez los pies fuera de la tierra.
Entonces, usted va a necesitar un plan de negocios. Usted tiene que reunirse con los abogados y el asesoramiento de servicios de consultoría. Si no está familiarizado con el negocio de venta al por mayor tiene mucho de la educación por delante.
El siguiente paso es la aplicación de todas las licencias que usted va a necesitar. Hay ciertas leyes de impuestos que usted va a tener que ser conscientes de que sólo se aplican a los mayoristas, tales como el estado exentos de impuestos para las mercancías que circulen entre los fabricantes y otros minoristas.
También vas a necesitar una ubicación para su negocio. Usted necesita obtener un almacén, una oficina y asegúrese de que la gente sepa dónde encontrarte. Si usted va a construir un almacén es mejor asegurarse de que son conscientes de todas las leyes de zonificación. La última cosa que quiere es tener su almacén demolido porque está en un barrio residencial.
Luego viene la comercialización. Eso es. Sólo porque usted está en los negocios no significa que la gente lo va a saber. Vas a tener que colocar anuncios en una serie de lugares, incluyendo periódicos, Internet, revistas, etc publicidad es cara así que esté preparado.
Por último, cuando están en el negocio es mejor asegurarse de que cuidar de sus clientes. Eso significa hacer llegar el producto a los mismos, respondiendo a sus preguntas y atender cualquier problema que surja, y surgen problemas.
No se olvide de una cosa. Usted no va a estar en este negocio solo. Usted va a tener empleados. Tendrá que pagarlos y, posiblemente, despiden a algunos si lo hacen un mal trabajo, lo que significa contratar empleados nuevos. Este es un proceso continuo e interminable que está consumiendo el tiempo increíblemente en sí mismo.
Así pues, usted quiere ser un mayorista? Sólo asegúrese de que sabe lo que está recibiendo en sí mismo.
Contar palabras:
632
Resumen:
Si usted está pensando en convertirse en un mayorista puede que quiera leer una lista de cosas que vamos a tener que pensar de qué quiere hacer a la puesta en marcha definitiva de la empresa.
Palabras clave:
venta al por mayor
Artículo del cuerpo:
Entrar en el mercado mayorista se ha convertido en algo muy atractivo para hacer estos días, sobre todo por lo fácil que es vender cosas a través de Internet. Ha llegado al punto en que ni siquiera tienen para manejar el producto más. Pero antes de decidirse a bucear en la cabeza en primer lugar, hay algunas cosas que usted debe saber. Estos consejos serán muy útiles.
Lo primero que tienes que hacer es preguntar a ti mismo por qué quiere entrar en el negocio al por mayor. ¿Es porque usted quiere trabajar con otras empresas y ayudar a la gente ganar dinero o es porque crees que es una manera fácil de hacer dinero rápido? Lo creas o no, el negocio de venta al por mayor es muy exigente. Usted necesita tener una gran cantidad de capital por adelantado para comprar el producto, ya menos que usted va a tener a alguien que almacenar el inventario para que vas a necesitar un almacén también. Vas a tener trato con cientos de miles de piezas del inventario y las cosas de envío por todo el mundo. La mayoría de los minoristas esperan obtener 30 días para pagar. ¿Qué pasa si van a la quiebra antes de que hagan? Venta al por mayor es un negocio muy arriesgado.
Lo siguiente que tienes que hacer es estudiar su competencia. Si usted planea entrar en un mercado donde ya existen distribuidores de confianza que vamos a tener un momento difícil de la misma. Usted quiere conseguir en un mercado que necesita un mayorista si quieres tener una buena oportunidad para tener éxito.
Después de eso, es necesario echar un vistazo a su situación financiera. Tienes que tener una gran cantidad de capital por adelantado para entrar en venta al por mayor. Usted tiene que asegurarse de que usted tiene los recursos para establecer una relación con un fabricante. Además, puede darse el lujo de esperar 30 días para obtener su dinero de los minoristas? los costos de inicio, impuestos, alquiler de propiedad y el seguro puede comerte vivo antes de que alguna vez los pies fuera de la tierra.
Entonces, usted va a necesitar un plan de negocios. Usted tiene que reunirse con los abogados y el asesoramiento de servicios de consultoría. Si no está familiarizado con el negocio de venta al por mayor tiene mucho de la educación por delante.
El siguiente paso es la aplicación de todas las licencias que usted va a necesitar. Hay ciertas leyes de impuestos que usted va a tener que ser conscientes de que sólo se aplican a los mayoristas, tales como el estado exentos de impuestos para las mercancías que circulen entre los fabricantes y otros minoristas.
También vas a necesitar una ubicación para su negocio. Usted necesita obtener un almacén, una oficina y asegúrese de que la gente sepa dónde encontrarte. Si usted va a construir un almacén es mejor asegurarse de que son conscientes de todas las leyes de zonificación. La última cosa que quiere es tener su almacén demolido porque está en un barrio residencial.
Luego viene la comercialización. Eso es. Sólo porque usted está en los negocios no significa que la gente lo va a saber. Vas a tener que colocar anuncios en una serie de lugares, incluyendo periódicos, Internet, revistas, etc publicidad es cara así que esté preparado.
Por último, cuando están en el negocio es mejor asegurarse de que cuidar de sus clientes. Eso significa hacer llegar el producto a los mismos, respondiendo a sus preguntas y atender cualquier problema que surja, y surgen problemas.
No se olvide de una cosa. Usted no va a estar en este negocio solo. Usted va a tener empleados. Tendrá que pagarlos y, posiblemente, despiden a algunos si lo hacen un mal trabajo, lo que significa contratar empleados nuevos. Este es un proceso continuo e interminable que está consumiendo el tiempo increíblemente en sí mismo.
Así pues, usted quiere ser un mayorista? Sólo asegúrese de que sabe lo que está recibiendo en sí mismo.
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Artículo del cuerpo:
¿Quiénes son sus clientes?
¿Qué sabe usted de ellos?
¿Puede mencionar al menos cinco a diez rasgos que posee? Si usted no sabe quiénes son sus clientes, es imposible de comercializar sus productos con éxito.
Si usted no sabe con quién está vendiendo a, sus esfuerzos de marketing serán genéricos, sin interés, y no directo ... los tres ingredientes clave para una campaña fracasó.
Tienes que conocer a sus clientes potenciales dentro y por fuera. Si ya estás en el negocio, el primer paso es encontrar exactamente quién es su mercado objetivo. caída de las pequeñas empresas como las moscas, simplemente porque los empresarios no han tomado el tiempo para afinar en su exacta del mercado.
La mayoría de los empresarios cometen el error de asumir que todo el mundo es un cliente potencial. Si todo el mundo es su cliente, entonces nadie es su cliente.
Para tener éxito, su mensaje de marketing debe:
* Hable directamente con la gente que quiere lo que tiene que ofrecer
* Realiza una impresión indeleble que los lleva a concluir que debe tener su producto o servicio.
Idealmente, cuando su cliente potencial comienza a leer su material de marketing, él o ella tiene que decir: "Oye, esta persona realmente me conoce! Esta persona me está hablando! "Para lograr este nivel de comunicación, tiene que entrar en la mentalidad de sus clientes potenciales.
Aquí hay algunas preguntas que le dará un comienzo rápido hacia la identificación de su mercado objetivo. Si usted no sabe las respuestas a estas preguntas clave - entonces será mejor que descubrir!
1. ¿Quién es mi perspectiva ideal?
2. ¿Cuál es su edad?
3. ¿Cuál es su género?
4. ¿Cuál es su nivel educativo?
5. ¿Cómo se enteran de mí?
6. ¿Cuál es su renta?
7. ¿Cuál es su trabajo y puesto de trabajo?
8. ¿Dónde viven?
9. ¿Dónde trabajan?
10. ¿Cuáles son sus percibida deseos, necesidades y pasiones?
11. ¿Cuáles son sus sueños y esperanzas?
12. ¿Cuáles son sus aficiones?
13. ¿Cuáles son sus políticas?
14. ¿Qué grupos, clubes o asociaciones que pertenecen a hacer?
15. ¿Qué tipo de publicidad es lo que responder?
16. ¿Cuáles son las publicaciones que leen con regularidad?
El buen marketing es el marketing específicos.
Cuanto más específico sea, el más poderoso de marketing será, más probable es que su perspectiva se responde, y es más probable usted es conseguir la venta.
Me explico. Su producto o servicio puede tener docenas de diferentes tipos de clientes potenciales. Cada una de estas perspectivas diferentes (con diferencias de sexo, edad, etc) puede comprar lo que estás vendiendo ... pero van a comprar cada uno por diferentes razones: el precio, el valor, la presión de grupo, etc Usted tiene que estar en sus perspectivas "mentes y averiguar lo que los motiva.
Es su trabajo para determinar las causas distintas personas quieren lo que usted vende, y qué técnicas de marketing diferentes motivarlos a comprar. Le sugiero que empiece por aquí:
* ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones y frustraciones?
* ¿Cuáles son sus mayores deseos y necesidades percibidas?
Cuanto más sepa sobre las ansiedades de su cliente potencial, las frustraciones, y la percepción de los deseos y necesidades, más fácilmente podrá vender a ellos! Al resolver sus problemas, usted hará más dinero!
Artículo del cuerpo:
¿Quiénes son sus clientes?
¿Qué sabe usted de ellos?
¿Puede mencionar al menos cinco a diez rasgos que posee? Si usted no sabe quiénes son sus clientes, es imposible de comercializar sus productos con éxito.
Si usted no sabe con quién está vendiendo a, sus esfuerzos de marketing serán genéricos, sin interés, y no directo ... los tres ingredientes clave para una campaña fracasó.
Tienes que conocer a sus clientes potenciales dentro y por fuera. Si ya estás en el negocio, el primer paso es encontrar exactamente quién es su mercado objetivo. caída de las pequeñas empresas como las moscas, simplemente porque los empresarios no han tomado el tiempo para afinar en su exacta del mercado.
La mayoría de los empresarios cometen el error de asumir que todo el mundo es un cliente potencial. Si todo el mundo es su cliente, entonces nadie es su cliente.
Para tener éxito, su mensaje de marketing debe:
* Hable directamente con la gente que quiere lo que tiene que ofrecer
* Realiza una impresión indeleble que los lleva a concluir que debe tener su producto o servicio.
Idealmente, cuando su cliente potencial comienza a leer su material de marketing, él o ella tiene que decir: "Oye, esta persona realmente me conoce! Esta persona me está hablando! "Para lograr este nivel de comunicación, tiene que entrar en la mentalidad de sus clientes potenciales.
Aquí hay algunas preguntas que le dará un comienzo rápido hacia la identificación de su mercado objetivo. Si usted no sabe las respuestas a estas preguntas clave - entonces será mejor que descubrir!
1. ¿Quién es mi perspectiva ideal?
2. ¿Cuál es su edad?
3. ¿Cuál es su género?
4. ¿Cuál es su nivel educativo?
5. ¿Cómo se enteran de mí?
6. ¿Cuál es su renta?
7. ¿Cuál es su trabajo y puesto de trabajo?
8. ¿Dónde viven?
9. ¿Dónde trabajan?
10. ¿Cuáles son sus percibida deseos, necesidades y pasiones?
11. ¿Cuáles son sus sueños y esperanzas?
12. ¿Cuáles son sus aficiones?
13. ¿Cuáles son sus políticas?
14. ¿Qué grupos, clubes o asociaciones que pertenecen a hacer?
15. ¿Qué tipo de publicidad es lo que responder?
16. ¿Cuáles son las publicaciones que leen con regularidad?
El buen marketing es el marketing específicos.
Cuanto más específico sea, el más poderoso de marketing será, más probable es que su perspectiva se responde, y es más probable usted es conseguir la venta.
Me explico. Su producto o servicio puede tener docenas de diferentes tipos de clientes potenciales. Cada una de estas perspectivas diferentes (con diferencias de sexo, edad, etc) puede comprar lo que estás vendiendo ... pero van a comprar cada uno por diferentes razones: el precio, el valor, la presión de grupo, etc Usted tiene que estar en sus perspectivas "mentes y averiguar lo que los motiva.
Es su trabajo para determinar las causas distintas personas quieren lo que usted vende, y qué técnicas de marketing diferentes motivarlos a comprar. Le sugiero que empiece por aquí:
* ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones y frustraciones?
* ¿Cuáles son sus mayores deseos y necesidades percibidas?
Cuanto más sepa sobre las ansiedades de su cliente potencial, las frustraciones, y la percepción de los deseos y necesidades, más fácilmente podrá vender a ellos! Al resolver sus problemas, usted hará más dinero!
Qué hacer cuando se ha llegado al límite de ingresos de ventas Invisible
Qué hacer cuando se ha llegado al límite de ingresos de ventas Invisible
Contar palabras:
653
Resumen:
¿Alguna vez se alcanzó un nivel de ingresos que usted simplemente no puede parecer a romper? Si es así, entonces sabes lo frustrante que puede sentir. Usted puede incluso alza por encima de este límite máximo periódicamente. Pero, como el agua busca su propio nivel, los resultados de los ingresos procurar alcanzar un nivel por debajo del par. el liderazgo de ventas no habían comprendido sus métricas de negocio significativo. Esta fue la razón principal, como lo es en la mayoría de los casos. Ellos no habían aislado las competencias esenciales y componentes. Por lo tanto, su gente, no podía competir con uno mismo-para alcanzar y mantener los objetivos de ingresos. No fueron capaces de desarrollar prácticas y procesos que permiten a un individuo para identificar, entrenar y medir sus propias competencias y medición de desempeño.
Palabras clave:
liderazgo en ventas, capacitación en ventas, desempeño de ventas, formación de gestión de ventas, capacitación en ventas empresariales
Artículo del cuerpo:
¿Alguna vez se alcanzó un nivel de ingresos que usted simplemente no puede parecer a romper?
Si es así, entonces sabes lo frustrante que puede sentir.
Usted puede incluso alza por encima de este límite máximo periódicamente. Pero, como el agua busca su propio nivel, los resultados de los ingresos procurar alcanzar un nivel por debajo del par.
Una vez entré en una situación muy similar a este. Que asumí el cargo de vicepresidente en una empresa relativamente joven. Me encargó inmediatamente con hacer los cambios necesarios para resolver el problema de ingresos.
La compañía, después de casi 2 años de negocio de venta a empresa de su servicio, sólo se había reunido el 40% de las expectativas de sus ingresos.
Hacienda me dijo que estaban "detrás" de las proyecciones y necesita ponerse al día. Y el equipo directivo quería saber cuánto tiempo tomaría. Y el consejero delegado dijo que no tenía mucho tiempo.
En este caso, las empresas habían creado una posición única y valiosa en el mercado. Ellos tenían una ventaja competitiva sostenible. La aplicación de servicio trabajado, el producto se necesita y su oferta era dramáticamente diferente de sus competidores. Su posicionamiento estratégico estaba en el lugar y saludable.
¿Por qué el techo invisible?
el liderazgo de ventas no habían comprendido sus métricas de negocio significativo. Esta fue la razón principal, como lo es en la mayoría de los casos. Ellos no habían aislado las competencias esenciales y componentes. Por lo tanto, su gente, no podía competir con uno mismo-para alcanzar y mantener los objetivos de ingresos.
No fueron capaces de desarrollar prácticas y procesos que permiten a un individuo para identificar, entrenar y medir sus propias competencias y medición de desempeño.
En otras palabras, trataron de acceso directo del bloqueo "y hacer frente a" proceso de forma rutinaria para cumplir los objetivos de ingresos.
Al llegar a un ingreso "techo", usted tiene que entrar en modo de diagnóstico.
Haga las preguntas críticas:
¿Cuál de sus indicadores clave de rendimiento está provocando una caída corta?
Puede haber varios, pero sólo uno es el culpable principal. A modo de ejemplo, la empresa que he mencionado era fundamentalmente bien en la transformación de los primeros nombramientos en las propuestas. Y se mantiene un "promedio" de relación de cierre. Su ciclo de ventas estaba dentro de parámetros aceptables.
Ambas competencias se puede mejorar, pero no eran la "pistola humeante" en la escena del crimen. Entonces, ¿cuál era el culpable una en este caso?
¿Y si te dijo que eran sólo la generación de dos nuevas citas por semana y representante de ventas?
Su promedio de ingresos por venta a este nivel de actividad, cuando se refieren a la competencia de otras cifras de rendimiento, produce un retorno del 40%.
Cualquiera puede comprender que algo tiene que cambiar operativamente a crecer los ingresos. Y lo que salta el tema de las páginas? En este caso, como en muchos otros, la actividad es el camino de menor resistencia. Sólo necesitaban que se les enseñe cómo generar oportunidades de rutina en el menor tiempo posible.
Todo el mundo se asienta en su propio nivel de "resultado".
Eso puede estar bien, pero sólo si su zona de confort es coherente o por encima de las expectativas de la compañía. Y cuando no lo es, "Houston, tenemos un problema".
Este tipo de problemas causa un déficit de ingresos y de rotación de empleados innecesarios, elementos ambos que llevan "duro dólares" consecuencias. Yo lo atribuyo a haber una zona de confort "que no es tan cómodo.
Así que, ahí lo tienes. Usted está teniendo un momento difícil determinar por dónde le duele. Así que tome una aspirina y esperar que pase.
Tratar de entender cómo romper ese techo de indefinido. Ver su trabajo como un negocio, su negocio y su evaluación. Utilice el tipo de lente de prueba gente emprendedora de negocios utilizan el control de su empresa.
Ahora, usted puede desarrollar sus propios sistemas y procesos, si lo desea. Pero tal vez usted preferiría no tratar de reinventar la rueda.
En ese caso, invertir en la mía.
De cualquier manera, el primer paso para reventar a través de un límite máximo de ingresos es invisible para identificar y medir sus competencias básicas esenciales. Luego, desarrollar potentes sistemas de formación para mejorar las competencias.
Y usted superar a su "zona de confort", sus pares y sus competidores.
Contar palabras:
653
Resumen:
¿Alguna vez se alcanzó un nivel de ingresos que usted simplemente no puede parecer a romper? Si es así, entonces sabes lo frustrante que puede sentir. Usted puede incluso alza por encima de este límite máximo periódicamente. Pero, como el agua busca su propio nivel, los resultados de los ingresos procurar alcanzar un nivel por debajo del par. el liderazgo de ventas no habían comprendido sus métricas de negocio significativo. Esta fue la razón principal, como lo es en la mayoría de los casos. Ellos no habían aislado las competencias esenciales y componentes. Por lo tanto, su gente, no podía competir con uno mismo-para alcanzar y mantener los objetivos de ingresos. No fueron capaces de desarrollar prácticas y procesos que permiten a un individuo para identificar, entrenar y medir sus propias competencias y medición de desempeño.
Palabras clave:
liderazgo en ventas, capacitación en ventas, desempeño de ventas, formación de gestión de ventas, capacitación en ventas empresariales
Artículo del cuerpo:
¿Alguna vez se alcanzó un nivel de ingresos que usted simplemente no puede parecer a romper?
Si es así, entonces sabes lo frustrante que puede sentir.
Usted puede incluso alza por encima de este límite máximo periódicamente. Pero, como el agua busca su propio nivel, los resultados de los ingresos procurar alcanzar un nivel por debajo del par.
Una vez entré en una situación muy similar a este. Que asumí el cargo de vicepresidente en una empresa relativamente joven. Me encargó inmediatamente con hacer los cambios necesarios para resolver el problema de ingresos.
La compañía, después de casi 2 años de negocio de venta a empresa de su servicio, sólo se había reunido el 40% de las expectativas de sus ingresos.
Hacienda me dijo que estaban "detrás" de las proyecciones y necesita ponerse al día. Y el equipo directivo quería saber cuánto tiempo tomaría. Y el consejero delegado dijo que no tenía mucho tiempo.
En este caso, las empresas habían creado una posición única y valiosa en el mercado. Ellos tenían una ventaja competitiva sostenible. La aplicación de servicio trabajado, el producto se necesita y su oferta era dramáticamente diferente de sus competidores. Su posicionamiento estratégico estaba en el lugar y saludable.
¿Por qué el techo invisible?
el liderazgo de ventas no habían comprendido sus métricas de negocio significativo. Esta fue la razón principal, como lo es en la mayoría de los casos. Ellos no habían aislado las competencias esenciales y componentes. Por lo tanto, su gente, no podía competir con uno mismo-para alcanzar y mantener los objetivos de ingresos.
No fueron capaces de desarrollar prácticas y procesos que permiten a un individuo para identificar, entrenar y medir sus propias competencias y medición de desempeño.
En otras palabras, trataron de acceso directo del bloqueo "y hacer frente a" proceso de forma rutinaria para cumplir los objetivos de ingresos.
Al llegar a un ingreso "techo", usted tiene que entrar en modo de diagnóstico.
Haga las preguntas críticas:
¿Cuál de sus indicadores clave de rendimiento está provocando una caída corta?
Puede haber varios, pero sólo uno es el culpable principal. A modo de ejemplo, la empresa que he mencionado era fundamentalmente bien en la transformación de los primeros nombramientos en las propuestas. Y se mantiene un "promedio" de relación de cierre. Su ciclo de ventas estaba dentro de parámetros aceptables.
Ambas competencias se puede mejorar, pero no eran la "pistola humeante" en la escena del crimen. Entonces, ¿cuál era el culpable una en este caso?
¿Y si te dijo que eran sólo la generación de dos nuevas citas por semana y representante de ventas?
Su promedio de ingresos por venta a este nivel de actividad, cuando se refieren a la competencia de otras cifras de rendimiento, produce un retorno del 40%.
Cualquiera puede comprender que algo tiene que cambiar operativamente a crecer los ingresos. Y lo que salta el tema de las páginas? En este caso, como en muchos otros, la actividad es el camino de menor resistencia. Sólo necesitaban que se les enseñe cómo generar oportunidades de rutina en el menor tiempo posible.
Todo el mundo se asienta en su propio nivel de "resultado".
Eso puede estar bien, pero sólo si su zona de confort es coherente o por encima de las expectativas de la compañía. Y cuando no lo es, "Houston, tenemos un problema".
Este tipo de problemas causa un déficit de ingresos y de rotación de empleados innecesarios, elementos ambos que llevan "duro dólares" consecuencias. Yo lo atribuyo a haber una zona de confort "que no es tan cómodo.
Así que, ahí lo tienes. Usted está teniendo un momento difícil determinar por dónde le duele. Así que tome una aspirina y esperar que pase.
Tratar de entender cómo romper ese techo de indefinido. Ver su trabajo como un negocio, su negocio y su evaluación. Utilice el tipo de lente de prueba gente emprendedora de negocios utilizan el control de su empresa.
Ahora, usted puede desarrollar sus propios sistemas y procesos, si lo desea. Pero tal vez usted preferiría no tratar de reinventar la rueda.
En ese caso, invertir en la mía.
De cualquier manera, el primer paso para reventar a través de un límite máximo de ingresos es invisible para identificar y medir sus competencias básicas esenciales. Luego, desarrollar potentes sistemas de formación para mejorar las competencias.
Y usted superar a su "zona de confort", sus pares y sus competidores.
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