La venta de su negocio - proceso paso a paso

La venta de su negocio - proceso paso a paso

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568

Resumen:
La venta de un negocio en marcha con éxito no es tan simple como suena. Este artículo arroja luz sobre el proceso de venta de un negocio de principio a fin y el énfasis en algunos puntos clave que normalmente se pasa por alto.


Palabras clave:
De venta, de negocios, paso, Proceso, Broker, el Comprador, el Vendedor


Cuerpo del artículo:
Así que finalmente ha llegado el momento de vender el negocio. Después de años de invertir su tiempo y sus incontables miles de dólares, se ha hecho con éxito, proporcionando a sus necesidades y deseos, y es hora de disfrutar de los frutos de su trabajo. ¿Por dónde empezar?

Un buen momento para empezar a pensar en la venta de un negocio es lo correcto después del inicio, cuando muestra signos de comenzar a tener éxito y convertirse en autosuficiente. Incluso si usted está planeando en legar a su descendencia o un socio, nunca es demasiado pronto para pensar en lo que va a pasar después.

El primer paso es tomar su tiempo - la venta de un negocio es un proceso complejo y que sólo lo hará una vez. La confidencialidad es una necesidad en este momento, como palabra de una venta inminente puede tener repercusiones entre los empleados y socios comerciales (proveedores, clientes, etc) por igual.

Su posición en el negocio es también un punto a considerar. Si usted es el propietario único, la decisión es sólo suya. Sin embargo, si usted es un socio o miembro de la junta, la venta de su parte de la empresa implicará más consideraciones.

Encontrar un buen corredor de bolsa vale cualquier cantidad de tiempo necesario para localizar uno que se sienta cómodo. Compruebe el Better Business Bureau para cualquier historia de la investigación, y obtener referencias de los propietarios de negocios o de compañeros de asociaciones de la industria como la International Business Brokers Association (IBBA). Esta es una sin fines de lucro "asociación de corredores de negocios que provee educación, las conferencias, las designaciones profesionales y oportunidades de creación de redes" (IBBA), así como certificaciones profesionales y cuenta con más de 1300 miembros.

A continuación, un tasador profesional debe ser consultado, ya que al igual que la venta de una casa, un tasador profesional le dará un valor justo para iniciar las negociaciones con. Tenga en cuenta, sin embargo, una evaluación es una estimación del valor razonable de un negocio "activos duros, y el valor de mercado de la empresa pueden ser mayores o menores, como un negocio sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar.

Determinación de cuestiones son las principales condiciones y el precio que usted va a tener que trabajar con su agente, pero algunos de los factores fundamentales entran en juego: ¿qué quieres salir de la venta? Continuando con sueldo? Suma global? Las opciones sobre acciones? Este es un paso a menudo pasado por alto hasta el final de las negociaciones, a menudo en detrimento del vendedor.

Financiación de la venta es por lo general alrededor del 90% restante al vendedor. Si usted no puede o no estar dispuesto a cubrir los gastos de la venta, no puede ser un buen momento para vender.

Una vez que usted y su agente han localizado un comprador y acordó un precio, una carta de intención se ha redactado. Esta carta describe los términos y el precio provisional en un documento no vinculante, y permite al comprador un plazo para investigar a fondo el negocio. Este proceso está sujeto a la debida diligencia, como la carga de descubrimiento se coloca sobre el comprador y el agente del comprador.

Después de que el proceso de descubrimiento se ha completado a satisfacción de ambas partes, se redactó el acuerdo de compra. Este conjunto de documentos crea un acuerdo formal entre el comprador y el vendedor sobre el precio de compra, términos, y otros detalles legales. Una vez que los respectivos abogados han ultimado los detalles y cumplido con los requisitos de la ley estatal sobre la venta, el acuerdo de compra de la firma, el cierre de documentos finales, y la venta se ha completado. Si todo ha ido bien, es hora de respirar un suspiro de alivio y empezar a planear qué hacer con todo ese tiempo libre!