Cómo usar la psicología para aumentar ventas
Word Count:
426
Resumen:
Aprenda a utilizar la psicología para incrementar las ventas. Aprenda los trucos del comercio que carrete en los clientes y convertir las oportunidades de ventas.
Palabras clave:
Técnicas psicológicas, lista de correo electrónico, marketing, promoción, clientes, venta, entrega, de regalo, Bounce Back ofertas, el informe de Libre
Cuerpo del artículo:
¿Ha escrito un gran libro, pero tienen problemas para encontrar pistas? El objetivo es encontrar clientes interesados en su libro y los impulsan a comprar su libro. Esta es una tarea que no es tarea fácil, a menos que entender la psicología. Se puede persuadir a los clientes potenciales a través de diversas técnicas psicológicas.
¿Qué tipos de técnicas de la psicología debe utilizar? A raíz de las técnicas psicológicas son honestos y no el trabajo de un vendedor de mancha. Por lo tanto, cualquiera puede probar su mano en estas técnicas y aprovechar al máximo sus potenciales y los beneficios.
Las tres técnicas son: dar un regalo, para determinar exactamente lo que desean sus clientes, y que presente recuperarse ofrece. Echemos un vistazo a cada técnica en más detalle.
Consejo Psicológico # 1: Dar un cliente potencial de un regalo. Dar un regalo antes de animar a un cliente para comprar su producto es altamente eficaz. Este método realmente le pedirá a su cliente a comprar más de su producto en su propia iniciación. Clientes a responder de manera beneficiosa cuando se sienten que están dando un regalo. Asegúrese de que usted está realmente dando un regalo, como un informe gratuito.
Dar regalos también pueden ayudarle a crear su lista de correo electrónico. Usted puede regalar bonos informes y otros artículos gratuitos a cambio de información de contacto. Dar un regalo es una forma de pre-venta. Permite al cliente para comprobar que usted y ver si son legítimos. Además, una vez que un cliente confía en ti, es probable que comprar más de sus productos. Estar disponible y atento a sus clientes potenciales y clientes habituales aumentará sus ventas espectacularmente.
Consejo Psicológico # 2: Determine lo que sus clientes quieren y lo presentará a los mismos. Como autor, usted no debe esperar para escribir su libro y luego simplemente ponerlo en el mercado para que otros puedan encontrar. Su libro debería estar orientada hacia el cliente. Por lo tanto, es necesario encontrar los clientes que están interesados en el área del lugar que coincide con el tema del libro.
Consejo Psicológico # 3: Bounce Back ofertas son artículos o servicios que se ofrecen de forma gratuita o con descuento, una vez que un cliente ha comprado el producto. Por ejemplo, puede tentar a los clientes al darles un cupón del 25% en su próxima compra. El objetivo de recuperarse ofrece no es sólo para pedir a sus clientes para comprar en primer lugar, pero para seguir comprando sus productos y servicios en el futuro.
Estas tres técnicas son sólo una muestra de las muchas maneras en que llegue a un cliente y convertir un lugar a una venta. Autores de éxito y los promotores de incorporar estas técnicas en su comercialización y promoción
jueves, 27 de agosto de 2009
Cómo dar vuelta a las oportunidades en ventas
Cómo dar vuelta a las oportunidades en ventas
Word Count:
696
Resumen:
Algunas personas piensan en las ventas de la iniciativa es un nombre de una lista. Eso no es correcto. Un nombre de una lista no es una ventaja - es un sospechoso, un total desconocido y no importa si cumplen con ciertos criterios (por ejemplo, edad, ocupación, valor neto). Un verdadero lugar se adapte a sus criterios y ha expresado su interés en lo que usted ofrece. En concreto, la iniciativa ha respondido a un correo electrónico, un anuncio impreso, una pieza de correo directo, etc Un vendedor verdadera y profesional de ventas contactos sólo las personas que han Expre primeros ...
Palabras clave:
lugar seguro, el plomo de seguros de vida, anualidades plomo, el plomo de inversión, las ventas de plomo
Cuerpo del artículo:
Algunas personas piensan en las ventas de la iniciativa es un nombre de una lista. Eso no es correcto. Un nombre de una lista no es una ventaja - es un sospechoso, un total desconocido y no importa si cumplen con ciertos criterios (por ejemplo, edad, ocupación, valor neto). Un verdadero lugar se adapte a sus criterios y ha expresado su interés en lo que usted ofrece. En concreto, la iniciativa ha respondido a un correo electrónico, un anuncio impreso, una pieza de correo directo, etc comercializador verdadero profesional de ventas y los contactos sólo las personas que han expresado su interés primero.
Ahora que tiene una ventaja, ¿cómo convertirlo en una venta?
No se llama la iniciativa y decir: "Yo soy el seguimiento de ... .." CADA ventas persona dice que este y la frase se ha convertido en sinónimo de "estar listo para lanzar mi ventas." Tu lugar automáticamente pone a la defensiva (nadie le gusta ser vendidas) y la posibilidad de una venta es cercano a cero. Más bien, llame a la cabeza y decir: "Bob, te devuelve una tarjeta expresando su interés en tener más ... .. mejor ... (llene el espacio), es que siendo de interés para usted?" Las únicas palabras que debe salir de su la boca son los beneficios de sus deseos de plomo. Su primera tarea es involucrar a su ejemplo, por no hablar de su producto.
A continuación, usted no dice "no tenemos" o "Mi empresa ofrece" como estas frases son sinónimo de "estar listo para mi tono." Nuevamente, estas harán que su defensa de plomo. Que diga: "Yo no sé si me puede ayudar ... ¿puedo hacerle algunas preguntas acerca de su negocio (/ Heath / inversiones, rellene el espacio en blanco)?" Usted desarmar a la defensiva de la perspectiva al afirmar que don No sé si usted puede ayudar.
A continuación, hacer preguntas inteligentes sobre lo que es importante para él. Lo mejor que puedes hacer es olvidarse de las características y beneficios de su producto debido a que su lugar no le importa. Él se preocupa sólo de lo que es importante para él. Así que para escuchar de verdad, usted necesita para olvidarse de su perorata. A medida que su perspectiva revela las respuestas a sus preguntas, pedir a cuestiones más profundas a revelar sus deseos emocionales. Preguntas como:
¿Por qué es tan importante para usted?
Si pudiera tener eso, ¿cómo se te impacto?
Si no resolvemos eso, ¿cuál es el costo a largo plazo para usted?
¿Cómo te hace sentir eso?
¿Está usted satisfecho con eso?
Dado que la gente compra emocional, usted debe conseguir a revelar lo que los motiva emocionalmente. Hasta que lo haga, no se procederá a su siguiente paso (para establecer una cita, solicitar la tarjeta de crédito, cerrar el negocio) a medida que fallará. Muchos vendedores también pedir la orden demasiado pronto y se ponen objeciones. En primer lugar, su potencial cliente para revelar lo que le motiva emocionalmente y luego preguntarle si estaría interesado en una solución a ese problema / oportunidad. Sólo cuando él dice que sí, ¿no proceder al siguiente paso.
"Bob, si hay una solución a ese problema, lo que valdría la pena para usted? Así que si usted podría tener la solución para sólo el 10% de esa cantidad, usted quiere saber sobre él? Grande, entonces (una cita, solicitar la tarjeta de crédito, cerrar el trato). "
Sé que los vendedores me dicen que están enfocada al cliente, o centrada en el cliente, pero no es cierto. Son producto concentrado y mi agenda centrada. Si su misión personal o misión de la empresa es para ayudar realmente a alguien, entonces es fácil de convertir las oportunidades en ventas. Debido a los cambios objetivo de "obtener" la gente a comprar su producto a "encontrar" la gente que quiere lo que ofrece su producto. Sólo se puede determinar que por hacer preguntas. Y cuando encuentro a alguien que no tiene interés en su producto, de seguir adelante.
La clave para convertir la iniciativa en una venta es dejar tu programa a la final de la conversación y conseguir su lugar para revelar su programa emocional primero. Entonces usted tiene el proceso relativamente simple de mostrar su potencial cliente cómo su producto se ajusta a su programa (en lugar de convencer a la perspectiva de por qué deben tener interés en su orden del día).
Word Count:
696
Resumen:
Algunas personas piensan en las ventas de la iniciativa es un nombre de una lista. Eso no es correcto. Un nombre de una lista no es una ventaja - es un sospechoso, un total desconocido y no importa si cumplen con ciertos criterios (por ejemplo, edad, ocupación, valor neto). Un verdadero lugar se adapte a sus criterios y ha expresado su interés en lo que usted ofrece. En concreto, la iniciativa ha respondido a un correo electrónico, un anuncio impreso, una pieza de correo directo, etc Un vendedor verdadera y profesional de ventas contactos sólo las personas que han Expre primeros ...
Palabras clave:
lugar seguro, el plomo de seguros de vida, anualidades plomo, el plomo de inversión, las ventas de plomo
Cuerpo del artículo:
Algunas personas piensan en las ventas de la iniciativa es un nombre de una lista. Eso no es correcto. Un nombre de una lista no es una ventaja - es un sospechoso, un total desconocido y no importa si cumplen con ciertos criterios (por ejemplo, edad, ocupación, valor neto). Un verdadero lugar se adapte a sus criterios y ha expresado su interés en lo que usted ofrece. En concreto, la iniciativa ha respondido a un correo electrónico, un anuncio impreso, una pieza de correo directo, etc comercializador verdadero profesional de ventas y los contactos sólo las personas que han expresado su interés primero.
Ahora que tiene una ventaja, ¿cómo convertirlo en una venta?
No se llama la iniciativa y decir: "Yo soy el seguimiento de ... .." CADA ventas persona dice que este y la frase se ha convertido en sinónimo de "estar listo para lanzar mi ventas." Tu lugar automáticamente pone a la defensiva (nadie le gusta ser vendidas) y la posibilidad de una venta es cercano a cero. Más bien, llame a la cabeza y decir: "Bob, te devuelve una tarjeta expresando su interés en tener más ... .. mejor ... (llene el espacio), es que siendo de interés para usted?" Las únicas palabras que debe salir de su la boca son los beneficios de sus deseos de plomo. Su primera tarea es involucrar a su ejemplo, por no hablar de su producto.
A continuación, usted no dice "no tenemos" o "Mi empresa ofrece" como estas frases son sinónimo de "estar listo para mi tono." Nuevamente, estas harán que su defensa de plomo. Que diga: "Yo no sé si me puede ayudar ... ¿puedo hacerle algunas preguntas acerca de su negocio (/ Heath / inversiones, rellene el espacio en blanco)?" Usted desarmar a la defensiva de la perspectiva al afirmar que don No sé si usted puede ayudar.
A continuación, hacer preguntas inteligentes sobre lo que es importante para él. Lo mejor que puedes hacer es olvidarse de las características y beneficios de su producto debido a que su lugar no le importa. Él se preocupa sólo de lo que es importante para él. Así que para escuchar de verdad, usted necesita para olvidarse de su perorata. A medida que su perspectiva revela las respuestas a sus preguntas, pedir a cuestiones más profundas a revelar sus deseos emocionales. Preguntas como:
¿Por qué es tan importante para usted?
Si pudiera tener eso, ¿cómo se te impacto?
Si no resolvemos eso, ¿cuál es el costo a largo plazo para usted?
¿Cómo te hace sentir eso?
¿Está usted satisfecho con eso?
Dado que la gente compra emocional, usted debe conseguir a revelar lo que los motiva emocionalmente. Hasta que lo haga, no se procederá a su siguiente paso (para establecer una cita, solicitar la tarjeta de crédito, cerrar el negocio) a medida que fallará. Muchos vendedores también pedir la orden demasiado pronto y se ponen objeciones. En primer lugar, su potencial cliente para revelar lo que le motiva emocionalmente y luego preguntarle si estaría interesado en una solución a ese problema / oportunidad. Sólo cuando él dice que sí, ¿no proceder al siguiente paso.
"Bob, si hay una solución a ese problema, lo que valdría la pena para usted? Así que si usted podría tener la solución para sólo el 10% de esa cantidad, usted quiere saber sobre él? Grande, entonces (una cita, solicitar la tarjeta de crédito, cerrar el trato). "
Sé que los vendedores me dicen que están enfocada al cliente, o centrada en el cliente, pero no es cierto. Son producto concentrado y mi agenda centrada. Si su misión personal o misión de la empresa es para ayudar realmente a alguien, entonces es fácil de convertir las oportunidades en ventas. Debido a los cambios objetivo de "obtener" la gente a comprar su producto a "encontrar" la gente que quiere lo que ofrece su producto. Sólo se puede determinar que por hacer preguntas. Y cuando encuentro a alguien que no tiene interés en su producto, de seguir adelante.
La clave para convertir la iniciativa en una venta es dejar tu programa a la final de la conversación y conseguir su lugar para revelar su programa emocional primero. Entonces usted tiene el proceso relativamente simple de mostrar su potencial cliente cómo su producto se ajusta a su programa (en lugar de convencer a la perspectiva de por qué deben tener interés en su orden del día).
Cómo dar vuelta a un viejo clásico con un vendedor de Nueva
Cómo dar vuelta a un viejo clásico con un vendedor de Nueva
Word Count:
530
Resumen:
Usted probablemente ha escuchado, tal vez incluso leer, Napoleón Hill, el clásico de "Think and Grow Rich '.
¿Qué pasa si te dijera que hay gente en la Internet que están haciendo mucho dinero vendiendo ese viejo clásico y no pagar un centavo en regalías. Cada dólar que el libro hace que para ellos va directamente a su bolsillo.
Estas personas aprendieron de marketing más secretos no han descubierto. Muchos viejos clásicos como "Think and Grow Rich, ya no tienen ninguna protección de derechos de autor.
Sin c. ..
Palabras clave:
dominio público, privado, etiqueta, artículo
Cuerpo del artículo:
Usted probablemente ha escuchado, tal vez incluso leer, Napoleón Hill, el clásico de "Think and Grow Rich '.
¿Qué pasa si te dijera que hay gente en la Internet que están haciendo mucho dinero vendiendo ese viejo clásico y no pagar un centavo en regalías. Cada dólar que el libro hace que para ellos va directamente a su bolsillo.
Estas personas aprendieron de marketing más secretos no han descubierto. Muchos viejos clásicos como "Think and Grow Rich, ya no tienen ninguna protección de derechos de autor.
Sin cambiar una palabra, una persona resultó el libro en un curso popular. Otra persona colocó el libro en CD y está produciendo enormes ganancias. Aún otra persona cita el libro para generar interés en su sitio web.
Las posibilidades de ganar dinero con los derechos de autor libros gratuitos son infinitas.
¿Hay otros clásicos como esta esperando para ser descubierto de nuevo? ¡Por supuesto! Y muchos están en el dominio público, lo que significa que no tienen protección de derechos de autor. Usted las puede utilizar prácticamente todos modos que desee.
Acabar con ellas en los cursos, levante las partes y utilizarlas en su sitio web como de contenido. Incluso se pueden editar y poner su propia línea en el material revisado.
Hay algunos problemas, por supuesto. A veces se necesitan semanas o meses, para profundizar lo suficiente en los archivos de dominio público para encontrar el libro exacto, curso o informe. Y luego, si es un libro raro, es posible que tendrá que pagar cien dólares o más para obtener una copia.
Eso es sólo el principio. Es necesario determinar si es verdaderamente libre de derechos de autor, lo que probablemente supondrá una tasa de abogado. Entonces usted tiene que escanear o el tipo de material en su computadora para editar, formatear y tal vez la impresión. Y, por último que necesita para preparar materiales de marketing, la más importante de las cuales es una carta de peso de venta.
Uf ... Eso es un montón de trabajo. Afortunadamente, he encontrado una manera de evitar todo este esfuerzo que me deja más tiempo para trabajar en conseguir ventas.
Y eso es un gran, gran secreto. ¿No crees que los vendedores del Internet realmente exitoso pasar el tiempo haciendo un montón de trabajo lacayo, ¿no? ¡Absolutamente no! Ellos saben que los beneficios están en las ventas ... no de investigación, no formatear mucho tiempo, ni siquiera por escrito material de marketing, tales como cartas de ventas.
No siempre se puede obtener un comercializador de arriba a admitir esto, pero nunca hacer todo lo que puede hacer que alguien más que hacer. Esto les deja más tiempo para la importante tarea de la creación de las ventas.
Lo que también puede sorprender es que a menudo obtener estos servicios a un precio sorprendentemente bajo.
Comience por mirar a su alrededor. Usted puede encontrar como yo, que no importa en qué área de la comercialización del Internet que usted está considerando, es probable que haya un servicio de bajo costo disponibles que le ayudarán a comenzar más rápido, más fácil y menos costoso que se puede hacer por su cuenta.
Recuerde que el secreto de los vendedores de más éxito de la Internet - que los demás a hacer lo que la mayor parte de los trabajos de inicio como puede. Sálvate a ti mismo para la importante tarea de generar ventas.
Esto tiene sentido ... hace tiempo ... y hace que para el éxito.
Word Count:
530
Resumen:
Usted probablemente ha escuchado, tal vez incluso leer, Napoleón Hill, el clásico de "Think and Grow Rich '.
¿Qué pasa si te dijera que hay gente en la Internet que están haciendo mucho dinero vendiendo ese viejo clásico y no pagar un centavo en regalías. Cada dólar que el libro hace que para ellos va directamente a su bolsillo.
Estas personas aprendieron de marketing más secretos no han descubierto. Muchos viejos clásicos como "Think and Grow Rich, ya no tienen ninguna protección de derechos de autor.
Sin c. ..
Palabras clave:
dominio público, privado, etiqueta, artículo
Cuerpo del artículo:
Usted probablemente ha escuchado, tal vez incluso leer, Napoleón Hill, el clásico de "Think and Grow Rich '.
¿Qué pasa si te dijera que hay gente en la Internet que están haciendo mucho dinero vendiendo ese viejo clásico y no pagar un centavo en regalías. Cada dólar que el libro hace que para ellos va directamente a su bolsillo.
Estas personas aprendieron de marketing más secretos no han descubierto. Muchos viejos clásicos como "Think and Grow Rich, ya no tienen ninguna protección de derechos de autor.
Sin cambiar una palabra, una persona resultó el libro en un curso popular. Otra persona colocó el libro en CD y está produciendo enormes ganancias. Aún otra persona cita el libro para generar interés en su sitio web.
Las posibilidades de ganar dinero con los derechos de autor libros gratuitos son infinitas.
¿Hay otros clásicos como esta esperando para ser descubierto de nuevo? ¡Por supuesto! Y muchos están en el dominio público, lo que significa que no tienen protección de derechos de autor. Usted las puede utilizar prácticamente todos modos que desee.
Acabar con ellas en los cursos, levante las partes y utilizarlas en su sitio web como de contenido. Incluso se pueden editar y poner su propia línea en el material revisado.
Hay algunos problemas, por supuesto. A veces se necesitan semanas o meses, para profundizar lo suficiente en los archivos de dominio público para encontrar el libro exacto, curso o informe. Y luego, si es un libro raro, es posible que tendrá que pagar cien dólares o más para obtener una copia.
Eso es sólo el principio. Es necesario determinar si es verdaderamente libre de derechos de autor, lo que probablemente supondrá una tasa de abogado. Entonces usted tiene que escanear o el tipo de material en su computadora para editar, formatear y tal vez la impresión. Y, por último que necesita para preparar materiales de marketing, la más importante de las cuales es una carta de peso de venta.
Uf ... Eso es un montón de trabajo. Afortunadamente, he encontrado una manera de evitar todo este esfuerzo que me deja más tiempo para trabajar en conseguir ventas.
Y eso es un gran, gran secreto. ¿No crees que los vendedores del Internet realmente exitoso pasar el tiempo haciendo un montón de trabajo lacayo, ¿no? ¡Absolutamente no! Ellos saben que los beneficios están en las ventas ... no de investigación, no formatear mucho tiempo, ni siquiera por escrito material de marketing, tales como cartas de ventas.
No siempre se puede obtener un comercializador de arriba a admitir esto, pero nunca hacer todo lo que puede hacer que alguien más que hacer. Esto les deja más tiempo para la importante tarea de la creación de las ventas.
Lo que también puede sorprender es que a menudo obtener estos servicios a un precio sorprendentemente bajo.
Comience por mirar a su alrededor. Usted puede encontrar como yo, que no importa en qué área de la comercialización del Internet que usted está considerando, es probable que haya un servicio de bajo costo disponibles que le ayudarán a comenzar más rápido, más fácil y menos costoso que se puede hacer por su cuenta.
Recuerde que el secreto de los vendedores de más éxito de la Internet - que los demás a hacer lo que la mayor parte de los trabajos de inicio como puede. Sálvate a ti mismo para la importante tarea de generar ventas.
Esto tiene sentido ... hace tiempo ... y hace que para el éxito.
Cómo vender más por la prevención de los compradores motivados de llamar a su competencia y - cerca: Craig Elias
Cómo vender más por la prevención de los compradores motivados de llamar a su competencia y - cerca: Craig Elias
Word Count:
1076
Resumen:
Una de las mejores maneras de ganar una venta es no tener ningún compeition.
Este artículo describe una estrategia sobre cómo prevenir un comprador de llamar a su competencia.
Palabras clave:
las ventas de los compradores motivados ser el primer calendario Craig Elías Innersell vender cliente perspectiva de formación diferenciar la erosión de aumento de los precios de diferenciación en el # 1
Cuerpo del artículo:
¿Cómo pueden las oportunidades de ventas empezó fuerte con el cliente que llama por primera vez sólo se pierde a un competidor? ¿Qué pasó?
En un artículo anterior "¿Cómo vender más por convertirse en preferido emocional de Compradores", hablé de cómo crear un valor añadido relación con los compradores, aprovechando su red para hacer frente a todas sus necesidades. Mediante la creación de valor más allá de lo que vendes y la construcción de una relación de confianza, a maximizar la probabilidad de que el cliente que llama por primera vez. Ser llamado primero le da una ventaja sobre la competencia, pero no garantiza la venta.
La mayoría de las ventas cosa segura "se pierden debido a que durante su contacto inicial con el cliente que usted no ayudar al cliente a entender que usted puede atender a sus necesidades y son capaces de ofrecer la solución. Si el cliente no confía en su capacidad para resolver su problema y ofrecer una solución de un mínimo de riesgo para su credibilidad, el cliente mantendrá la búsqueda de una alternativa viable. No para establecer la credibilidad y fuerza a sus clientes a hacer lo impensable: llame a su competencia.
Entender la psicología de la compra de
La segunda parte de la venta exitosa es lo que yo llamo 'First Call eficacia', un componente crítico para mantener su estado emocional favorito. Si usted puede cambiar de un cliente de la búsqueda de una solución al punto en que sienten que no tienen una solución, el cliente se convierte en un apego emocional a esa solución y pasa a atender otras necesidades.
El cliente comienza a invertir emocionalmente en su solución diciendo que su jefe o compañeros de trabajo acerca de cómo encontrar la solución ideal. Una vez que han invertido en su solución, que no puede elegir una solución diferente, hasta que el proveedor de la primera solución les permite el dar a la causa. La investigación adicional es un ejercicio para justificar la solidez de la solución y bajar el precio. El siguiente fabricante ahora tiene que superar o eliminar los que la implicación emocional en la solución inicial.
Caminar una milla en los zapatos de sus clientes
Piense en la última vez que se decidió a comprar un producto o servicio específico. Con la mente formado, llame a su proveedor preferido. ¿Con qué rapidez su deseo cool si no pueden resolver su problema o no responden de inmediato a su solicitud. Como la mayoría de los clientes, es probable que se mudó a su lista mental a la esperanza de que el proveedor próxima competencia será el valor de su negocio.
Sucede todo el tiempo. ¿Por qué debería usted como el cliente espera para comprar un producto o servicio de un proveedor no responde o unknowledgable? No debería. Y sus clientes tampoco lo hará.
Camino de menor resistencia de ventas
¿Cómo reacciona usted a su cliente cuando se acercan a usted en un estado de ánimo de compra favorables en última instancia determinará su éxito. First Call eficacia es un componente clave de la 'ruta de menor resistencia de ventas'.
Como profesional de ventas, su trabajo consiste en eliminar todas las barreras a la compra. Cuanto más fácil sea para comprar su producto o servicio, más probable la perspectiva de avanzar. Deja a sus clientes a la espera de sus procesos internos para ponerse al día y si usted vende un one-of-a-kind, es absolutamente necesario, han de productos, su perspectiva se trasladará o bien optar por no comprar.
¿Qué credibilidad y el impacto del riesgo de venta
First Call eficacia se basa en establecer la credibilidad hasta el punto donde la percepción del cliente de su credibilidad es mayor que su percepción del riesgo de hacer negocios con usted. Si sus clientes potenciales no cree en su capacidad para resolver sus problemas y ofrecer la solución, seguirán buscando alternativas.
Cuando un cliente llama por primera vez, usted tiene una oportunidad única para dar forma a una solución a su problema en torno a lo que usted vende. Lo que empieza como una simple necesidad podría ampliar a una solución integrada dado el enfoque adecuado y la investigación cuidadosa en la primera convocatoria de su cliente hace que a usted.
First Call Eficacia: maximizar su credibilidad
Regla número uno: No finalice la llamada de ventas hasta que ya sea a) resolver el problema, o b) la credibilidad establecida con el cliente. Por alguna razón, la solución del problema de inmediato, no puede ser posible. En esos casos, o bien: 1) pedir a poner a su cliente en espera y encontrar una solución o 2) establecer la creencia de su cliente en su capacidad para ofrecer una solución y pedir volver a llamar con una respuesta dentro de un periodo de tiempo indicado y asegúrate de que cumplan o mejorar la fecha de entrega.
Segunda regla: La clave para establecer su credibilidad es involucrar a su cliente en la solución de problemas de diálogo haciendo preguntas como:
• Si pudiéramos hacer una (primera necesidad) y B (necesidad de secundaria), sin C (un resultado no deseado), que sería una solución adecuada?
• ¿Qué tan pronto necesita una solución dictada por? Si pudiéramos entregar nuestra solución en el marco de tiempo que han proporcionado, lo que le impide la adquisición de nosotros?
• Si no dicen nada, vaya a conseguir lo que necesita del cliente para que pueda empezar.
Ahora que el cliente se compromete a que usted y su solución, es poco probable que en contacto con la competencia hasta que haya completado el diseño y el precio de la solución y entonces es simplemente una cuestión de comparación para la buena medida. La diferencia es que había días o semanas para dar forma y presentar una solución mientras que su competencia se le pedirá que respondan de inmediato.
Maximizar la eficacia de su primera llamada será siempre la posición que bien para ganar a la venta porque ha hecho fácil para que el cliente elija usted y estableció una barrera emocional para su competencia.
Craig Elias es un muy apreciado asesor, conferenciante, profesor y escritor, demostrada en las ventas y estrategias de redes que ayudan a los profesionales de ventas, consultores y propietarios de empresas diferenciarse y convertirse en los compradores "Ir a" persona. Durante casi 20 años, Craig Elías ha sido un mejor desempeño en cada empresa que ha contratado a él - como WorldCom, donde fue nombrado como la persona de ventas superior a los seis meses de ingreso a la empresa.
Craig Elías es también el fundador y director de estrategia de InnerSell, una herramienta en línea de venta utilizados por los profesionales de ventas, de forma que no importa lo que sus necesidades de los clientes pueden obtener a través de ellos. InnerSell ha ganado Tim Draper, "Billion-Dollar Idea", concurso de lanzamiento, recogió el premio de un millón de dólares, ha ofrecido en International Press (NBC News, Business 2.0, The New York Times, la revista de gestión de Ventas y Marketing ...), y recientemente fue seleccionado por Dow Jones como una de las 50 empresas más prometedoras de América del Norte.
Word Count:
1076
Resumen:
Una de las mejores maneras de ganar una venta es no tener ningún compeition.
Este artículo describe una estrategia sobre cómo prevenir un comprador de llamar a su competencia.
Palabras clave:
las ventas de los compradores motivados ser el primer calendario Craig Elías Innersell vender cliente perspectiva de formación diferenciar la erosión de aumento de los precios de diferenciación en el # 1
Cuerpo del artículo:
¿Cómo pueden las oportunidades de ventas empezó fuerte con el cliente que llama por primera vez sólo se pierde a un competidor? ¿Qué pasó?
En un artículo anterior "¿Cómo vender más por convertirse en preferido emocional de Compradores", hablé de cómo crear un valor añadido relación con los compradores, aprovechando su red para hacer frente a todas sus necesidades. Mediante la creación de valor más allá de lo que vendes y la construcción de una relación de confianza, a maximizar la probabilidad de que el cliente que llama por primera vez. Ser llamado primero le da una ventaja sobre la competencia, pero no garantiza la venta.
La mayoría de las ventas cosa segura "se pierden debido a que durante su contacto inicial con el cliente que usted no ayudar al cliente a entender que usted puede atender a sus necesidades y son capaces de ofrecer la solución. Si el cliente no confía en su capacidad para resolver su problema y ofrecer una solución de un mínimo de riesgo para su credibilidad, el cliente mantendrá la búsqueda de una alternativa viable. No para establecer la credibilidad y fuerza a sus clientes a hacer lo impensable: llame a su competencia.
Entender la psicología de la compra de
La segunda parte de la venta exitosa es lo que yo llamo 'First Call eficacia', un componente crítico para mantener su estado emocional favorito. Si usted puede cambiar de un cliente de la búsqueda de una solución al punto en que sienten que no tienen una solución, el cliente se convierte en un apego emocional a esa solución y pasa a atender otras necesidades.
El cliente comienza a invertir emocionalmente en su solución diciendo que su jefe o compañeros de trabajo acerca de cómo encontrar la solución ideal. Una vez que han invertido en su solución, que no puede elegir una solución diferente, hasta que el proveedor de la primera solución les permite el dar a la causa. La investigación adicional es un ejercicio para justificar la solidez de la solución y bajar el precio. El siguiente fabricante ahora tiene que superar o eliminar los que la implicación emocional en la solución inicial.
Caminar una milla en los zapatos de sus clientes
Piense en la última vez que se decidió a comprar un producto o servicio específico. Con la mente formado, llame a su proveedor preferido. ¿Con qué rapidez su deseo cool si no pueden resolver su problema o no responden de inmediato a su solicitud. Como la mayoría de los clientes, es probable que se mudó a su lista mental a la esperanza de que el proveedor próxima competencia será el valor de su negocio.
Sucede todo el tiempo. ¿Por qué debería usted como el cliente espera para comprar un producto o servicio de un proveedor no responde o unknowledgable? No debería. Y sus clientes tampoco lo hará.
Camino de menor resistencia de ventas
¿Cómo reacciona usted a su cliente cuando se acercan a usted en un estado de ánimo de compra favorables en última instancia determinará su éxito. First Call eficacia es un componente clave de la 'ruta de menor resistencia de ventas'.
Como profesional de ventas, su trabajo consiste en eliminar todas las barreras a la compra. Cuanto más fácil sea para comprar su producto o servicio, más probable la perspectiva de avanzar. Deja a sus clientes a la espera de sus procesos internos para ponerse al día y si usted vende un one-of-a-kind, es absolutamente necesario, han de productos, su perspectiva se trasladará o bien optar por no comprar.
¿Qué credibilidad y el impacto del riesgo de venta
First Call eficacia se basa en establecer la credibilidad hasta el punto donde la percepción del cliente de su credibilidad es mayor que su percepción del riesgo de hacer negocios con usted. Si sus clientes potenciales no cree en su capacidad para resolver sus problemas y ofrecer la solución, seguirán buscando alternativas.
Cuando un cliente llama por primera vez, usted tiene una oportunidad única para dar forma a una solución a su problema en torno a lo que usted vende. Lo que empieza como una simple necesidad podría ampliar a una solución integrada dado el enfoque adecuado y la investigación cuidadosa en la primera convocatoria de su cliente hace que a usted.
First Call Eficacia: maximizar su credibilidad
Regla número uno: No finalice la llamada de ventas hasta que ya sea a) resolver el problema, o b) la credibilidad establecida con el cliente. Por alguna razón, la solución del problema de inmediato, no puede ser posible. En esos casos, o bien: 1) pedir a poner a su cliente en espera y encontrar una solución o 2) establecer la creencia de su cliente en su capacidad para ofrecer una solución y pedir volver a llamar con una respuesta dentro de un periodo de tiempo indicado y asegúrate de que cumplan o mejorar la fecha de entrega.
Segunda regla: La clave para establecer su credibilidad es involucrar a su cliente en la solución de problemas de diálogo haciendo preguntas como:
• Si pudiéramos hacer una (primera necesidad) y B (necesidad de secundaria), sin C (un resultado no deseado), que sería una solución adecuada?
• ¿Qué tan pronto necesita una solución dictada por? Si pudiéramos entregar nuestra solución en el marco de tiempo que han proporcionado, lo que le impide la adquisición de nosotros?
• Si no dicen nada, vaya a conseguir lo que necesita del cliente para que pueda empezar.
Ahora que el cliente se compromete a que usted y su solución, es poco probable que en contacto con la competencia hasta que haya completado el diseño y el precio de la solución y entonces es simplemente una cuestión de comparación para la buena medida. La diferencia es que había días o semanas para dar forma y presentar una solución mientras que su competencia se le pedirá que respondan de inmediato.
Maximizar la eficacia de su primera llamada será siempre la posición que bien para ganar a la venta porque ha hecho fácil para que el cliente elija usted y estableció una barrera emocional para su competencia.
Craig Elias es un muy apreciado asesor, conferenciante, profesor y escritor, demostrada en las ventas y estrategias de redes que ayudan a los profesionales de ventas, consultores y propietarios de empresas diferenciarse y convertirse en los compradores "Ir a" persona. Durante casi 20 años, Craig Elías ha sido un mejor desempeño en cada empresa que ha contratado a él - como WorldCom, donde fue nombrado como la persona de ventas superior a los seis meses de ingreso a la empresa.
Craig Elías es también el fundador y director de estrategia de InnerSell, una herramienta en línea de venta utilizados por los profesionales de ventas, de forma que no importa lo que sus necesidades de los clientes pueden obtener a través de ellos. InnerSell ha ganado Tim Draper, "Billion-Dollar Idea", concurso de lanzamiento, recogió el premio de un millón de dólares, ha ofrecido en International Press (NBC News, Business 2.0, The New York Times, la revista de gestión de Ventas y Marketing ...), y recientemente fue seleccionado por Dow Jones como una de las 50 empresas más prometedoras de América del Norte.
Cómo sacar más provecho de sus clientes!
Cómo sacar más provecho de sus clientes!
Word Count:
1195
Resumen:
Las empresas de error más grande es centrar todos sus esfuerzos de marketing y el presupuesto en conseguir nuevos clientes. La investigación ha demostrado que cuesta hasta 6 veces más para conseguir un nuevo cliente que conservar o vender a una ya existente. Y esta es la clave. Concentrarse en la venta de más a sus clientes existentes. Exploramos los pasos que puede tomar para embromar más beneficios de su base de clientes.
Palabras clave:
incrementar los ingresos, la ley de Pareto, ideas de marketing
Cuerpo del artículo:
Pregunte a cualquier propietario de un negocio pequeño como para aportar ideas sobre cómo mercadear su negocio y que dirán los anuncios, folletos, correo directo, etc Si bien todas estas son buenas maneras de promover su negocio, todos cuestan dinero! ¿Qué pasa si yo pudiera mostrarle una mejor y más efectiva forma de marketing de su empresa? En este artículo voy a compartir con ustedes algunas estrategias clave para conseguir más negocios y en última instancia, aumentar sus beneficios.
Las empresas de error más grande es centrar todos sus esfuerzos de marketing y el presupuesto en conseguir nuevos clientes. La investigación ha demostrado que cuesta hasta 6 veces más para conseguir un nuevo cliente que conservar o vender a una ya existente. Y esta es la clave. Concentrarse en la venta de más a sus clientes existentes. ¡Simple! Apretar más provecho de su base de clientes es una manera rentable de aumentar su línea de fondo.
Por lo tanto, echemos un vistazo a los pasos que puede tomar para molestar más beneficios de su base de clientes.
Ley de Pareto
Sin duda usted ha oído hablar de la Ley de Pareto? Usted puede conocer mejor como la regla del 80/20. En un contexto de ventas si usted examina su modelo de ventas, puede encontrar que el 80% de sus utilidades provienen de sólo el 20% de sus clientes. Mientras que los porcentajes pueden variar un poco, como un principio que generalmente se cumple. Sí, puede venir como un poco de shock al descubrir que la mayor parte de sus ganancias proviene de un puñado de clientes, pero armado con esta información usted puede crear ahora un plan para obtener más beneficios!
Así, el primer paso para exprimir más beneficio es para identificar el 20% superior a los clientes rentables. Obviamente, para ello tienes que tener una base de datos, que no pierde de vista que las órdenes de qué y cuánto. ¿Qué? ¿No? Hacer un seguimiento de las relaciones de sus clientes con usted es esencial. Obtener una base de datos en funcionamiento hoy en día ...! El esfuerzo en el establecimiento de esto y mantenerlo al día, será inmediatamente devuelto.
"Obtener a comprar más a menudo
Después de haber identificado sus principales ganadores de dinero, el siguiente paso consiste en centrarse en cómo usted puede conseguir a comprar con más frecuencia. El aumento de la frecuencia de pedido puede sonar un poco simplista, pero esa es la belleza de ella ... es! El truco funciona especialmente bien si usted está en la venta o suministro. La idea es captar al cliente antes de que ellos necesitan su producto o servicio y lo ofrecen ya sea antes de saber que lo requieran, o antes de ir a un competidor.
Entonces, ¿cómo funciona esto? Tomemos su cliente Bodgit Ltd. Vas a través de su historial de compra (de la base de datos que han creado!) Y ves que cada 6 semanas o menos, que volver a ordenar. Sin embargo, algunos meses existen lagunas, lo que sugiere que pueden pasar a los competidores en algunas ocasiones. Haga una nota en su diario durante una semana antes de que se puede esperar a que el pedido de nuevo. Cuando llegue el momento, levantar el teléfono y decir, "el señor Smith, me imagino que debe estar quedando sin widgets? ¿Quieres que enviar la cantidad habitual o necesita más? "
Resultado de "Wow", piensa el señor Smith, "Esta empresa es fuerte!"? Un cliente satisfecho, un orden que se han ido a su competidor llega a usted, un cheque extra al banco!
Have a pensar en cómo se puede aplicar esta técnica a su negocio. Pruébelo.
Aumentar el valor medio de pedido
Así como de obtener de sus clientes a comprar más a menudo, ¿por qué no llegar a gastar más? Pueden estar comprando un producto de ti, sino un producto complementario, que también la oferta, a un competidor. Sé valiente, le piden una mayor participación en el pastel! Trata de resistirse a reducir sus márgenes para garantizar un acuerdo, pero en su lugar, ver si se puede adaptar el producto para satisfacer sus necesidades. ¿Puede cambiar su sistema de entrega? ¿Puedes ofrecer un mejor servicio post-venta. Explora todas estas posibilidades para ver cómo puede conseguir más negocios. Si usted tiene que reducir sus márgenes, el trabajo de cuánto beneficio adicional general obtendrá si el valor medio de los pedidos aumentan.
Si usted tiene una amplia gama de productos, puede que se sorprenda al descubrir que algunos de sus clientes no son conscientes de la magnitud de su gama. Parte de su estrategia para exprimir más beneficio debe ser para asegurar que su cliente sabe lo que vende! ¿Cuándo fue la última llamada con su cliente con el único objetivo de conversar a través de su gama de productos o servicios? Usted puede estar sorprendido por lo poco que saben!
Hable con ellos
Demasiado a menudo el único contacto que una empresa tiene con sus clientes es cuando reciben una orden. El cliente no oye nada hasta que la orden del día, se envió in Para conseguir que sus clientes más rentables para hacer negocios, busque cualquier excusa posible para hablar con ellos. Haga un esfuerzo para contactar con ellos sobre una base regular. Pregúnteles qué quieren de usted? ¿Qué tienes que hacer para aumentar el negocio con ellos? ¿Una nueva adición a su ajuste de línea con lo que quieren? Pregunta, pregunta, pregunta! Incluso si no sale nada de las conversaciones de inmediato, por lo menos saben que usted está interesado en ellos. Todo esto crea lealtad a usted y su negocio.
love them!
Así como tomar el tiempo para coger el teléfono y pedir más negocio, ¿por qué no llamar a saludar? Una llamada para verificar los niveles de servicio, y para ver si todo está bien, todavía puede cosechar beneficios.
Si algo in situ en una revista o periódico vinculado a una de las líneas de su cliente de negocios, ya basta y escriba una nota - "lo vieron y pensaron que pueden ser de interés para usted." Una cosa simple, pero esto demuestra que están importante para usted.
Referencias
Así como con el objetivo de conseguir que tus clientes existentes para darle más negocio, ¿por qué pedirles también a presentar a uno de sus contactos de negocios? De esta forma más beneficios a aprovechar de ellos, recurriendo a otro negocio - todo sin gastar un centavo en la publicidad! Las referencias pueden ser muy poderosos. Llevan el sello de aprobación para su negocio desde el remitente. Este es un gran ejemplo de exprimir ganancias de sus clientes.
No ignore los otros
Al concentrarse en el 20% de su base de clientes que podría ser el peligro de perder un diamante potencial oculto en el otro 80%. Establecer un tiempo de lado para desarrollar esta parte de su negocio. Ir a través de su base de datos y seleccionar unos pocos clientes que usted piensa, con un poco de cortejo, podría convertirse en un negocio de 20%. Poner en marcha un plan para atraer a ellos!
Apretar más provecho de sus clientes se puede hacer. Se requiere planificación, esfuerzo y un poco de la mejilla! Se trata de la construcción y fortalecimiento de la relación, por lo que les gusta hacer negocios con usted.
No los tome por sentado y ver sus ganancias crecer!
Word Count:
1195
Resumen:
Las empresas de error más grande es centrar todos sus esfuerzos de marketing y el presupuesto en conseguir nuevos clientes. La investigación ha demostrado que cuesta hasta 6 veces más para conseguir un nuevo cliente que conservar o vender a una ya existente. Y esta es la clave. Concentrarse en la venta de más a sus clientes existentes. Exploramos los pasos que puede tomar para embromar más beneficios de su base de clientes.
Palabras clave:
incrementar los ingresos, la ley de Pareto, ideas de marketing
Cuerpo del artículo:
Pregunte a cualquier propietario de un negocio pequeño como para aportar ideas sobre cómo mercadear su negocio y que dirán los anuncios, folletos, correo directo, etc Si bien todas estas son buenas maneras de promover su negocio, todos cuestan dinero! ¿Qué pasa si yo pudiera mostrarle una mejor y más efectiva forma de marketing de su empresa? En este artículo voy a compartir con ustedes algunas estrategias clave para conseguir más negocios y en última instancia, aumentar sus beneficios.
Las empresas de error más grande es centrar todos sus esfuerzos de marketing y el presupuesto en conseguir nuevos clientes. La investigación ha demostrado que cuesta hasta 6 veces más para conseguir un nuevo cliente que conservar o vender a una ya existente. Y esta es la clave. Concentrarse en la venta de más a sus clientes existentes. ¡Simple! Apretar más provecho de su base de clientes es una manera rentable de aumentar su línea de fondo.
Por lo tanto, echemos un vistazo a los pasos que puede tomar para molestar más beneficios de su base de clientes.
Ley de Pareto
Sin duda usted ha oído hablar de la Ley de Pareto? Usted puede conocer mejor como la regla del 80/20. En un contexto de ventas si usted examina su modelo de ventas, puede encontrar que el 80% de sus utilidades provienen de sólo el 20% de sus clientes. Mientras que los porcentajes pueden variar un poco, como un principio que generalmente se cumple. Sí, puede venir como un poco de shock al descubrir que la mayor parte de sus ganancias proviene de un puñado de clientes, pero armado con esta información usted puede crear ahora un plan para obtener más beneficios!
Así, el primer paso para exprimir más beneficio es para identificar el 20% superior a los clientes rentables. Obviamente, para ello tienes que tener una base de datos, que no pierde de vista que las órdenes de qué y cuánto. ¿Qué? ¿No? Hacer un seguimiento de las relaciones de sus clientes con usted es esencial. Obtener una base de datos en funcionamiento hoy en día ...! El esfuerzo en el establecimiento de esto y mantenerlo al día, será inmediatamente devuelto.
"Obtener a comprar más a menudo
Después de haber identificado sus principales ganadores de dinero, el siguiente paso consiste en centrarse en cómo usted puede conseguir a comprar con más frecuencia. El aumento de la frecuencia de pedido puede sonar un poco simplista, pero esa es la belleza de ella ... es! El truco funciona especialmente bien si usted está en la venta o suministro. La idea es captar al cliente antes de que ellos necesitan su producto o servicio y lo ofrecen ya sea antes de saber que lo requieran, o antes de ir a un competidor.
Entonces, ¿cómo funciona esto? Tomemos su cliente Bodgit Ltd. Vas a través de su historial de compra (de la base de datos que han creado!) Y ves que cada 6 semanas o menos, que volver a ordenar. Sin embargo, algunos meses existen lagunas, lo que sugiere que pueden pasar a los competidores en algunas ocasiones. Haga una nota en su diario durante una semana antes de que se puede esperar a que el pedido de nuevo. Cuando llegue el momento, levantar el teléfono y decir, "el señor Smith, me imagino que debe estar quedando sin widgets? ¿Quieres que enviar la cantidad habitual o necesita más? "
Resultado de "Wow", piensa el señor Smith, "Esta empresa es fuerte!"? Un cliente satisfecho, un orden que se han ido a su competidor llega a usted, un cheque extra al banco!
Have a pensar en cómo se puede aplicar esta técnica a su negocio. Pruébelo.
Aumentar el valor medio de pedido
Así como de obtener de sus clientes a comprar más a menudo, ¿por qué no llegar a gastar más? Pueden estar comprando un producto de ti, sino un producto complementario, que también la oferta, a un competidor. Sé valiente, le piden una mayor participación en el pastel! Trata de resistirse a reducir sus márgenes para garantizar un acuerdo, pero en su lugar, ver si se puede adaptar el producto para satisfacer sus necesidades. ¿Puede cambiar su sistema de entrega? ¿Puedes ofrecer un mejor servicio post-venta. Explora todas estas posibilidades para ver cómo puede conseguir más negocios. Si usted tiene que reducir sus márgenes, el trabajo de cuánto beneficio adicional general obtendrá si el valor medio de los pedidos aumentan.
Si usted tiene una amplia gama de productos, puede que se sorprenda al descubrir que algunos de sus clientes no son conscientes de la magnitud de su gama. Parte de su estrategia para exprimir más beneficio debe ser para asegurar que su cliente sabe lo que vende! ¿Cuándo fue la última llamada con su cliente con el único objetivo de conversar a través de su gama de productos o servicios? Usted puede estar sorprendido por lo poco que saben!
Hable con ellos
Demasiado a menudo el único contacto que una empresa tiene con sus clientes es cuando reciben una orden. El cliente no oye nada hasta que la orden del día, se envió in Para conseguir que sus clientes más rentables para hacer negocios, busque cualquier excusa posible para hablar con ellos. Haga un esfuerzo para contactar con ellos sobre una base regular. Pregúnteles qué quieren de usted? ¿Qué tienes que hacer para aumentar el negocio con ellos? ¿Una nueva adición a su ajuste de línea con lo que quieren? Pregunta, pregunta, pregunta! Incluso si no sale nada de las conversaciones de inmediato, por lo menos saben que usted está interesado en ellos. Todo esto crea lealtad a usted y su negocio.
love them!
Así como tomar el tiempo para coger el teléfono y pedir más negocio, ¿por qué no llamar a saludar? Una llamada para verificar los niveles de servicio, y para ver si todo está bien, todavía puede cosechar beneficios.
Si algo in situ en una revista o periódico vinculado a una de las líneas de su cliente de negocios, ya basta y escriba una nota - "lo vieron y pensaron que pueden ser de interés para usted." Una cosa simple, pero esto demuestra que están importante para usted.
Referencias
Así como con el objetivo de conseguir que tus clientes existentes para darle más negocio, ¿por qué pedirles también a presentar a uno de sus contactos de negocios? De esta forma más beneficios a aprovechar de ellos, recurriendo a otro negocio - todo sin gastar un centavo en la publicidad! Las referencias pueden ser muy poderosos. Llevan el sello de aprobación para su negocio desde el remitente. Este es un gran ejemplo de exprimir ganancias de sus clientes.
No ignore los otros
Al concentrarse en el 20% de su base de clientes que podría ser el peligro de perder un diamante potencial oculto en el otro 80%. Establecer un tiempo de lado para desarrollar esta parte de su negocio. Ir a través de su base de datos y seleccionar unos pocos clientes que usted piensa, con un poco de cortejo, podría convertirse en un negocio de 20%. Poner en marcha un plan para atraer a ellos!
Apretar más provecho de sus clientes se puede hacer. Se requiere planificación, esfuerzo y un poco de la mejilla! Se trata de la construcción y fortalecimiento de la relación, por lo que les gusta hacer negocios con usted.
No los tome por sentado y ver sus ganancias crecer!
Cómo establecer un negocio al por mayor Bolsos
Cómo establecer un negocio al por mayor Bolsos
Word Count:
531
Resumen:
Millones de personas están recibiendo su dosis de moda de las compras al por mayor bolsos en línea. Ellos saben que los sitios web que ofrecen los bolsos al por mayor puede dar mejores precios. Ellos también saben que los bolsos al por mayor también disponen de más variedad que un negocio típico.
Palabras clave:
Bolsos al por mayor, al por mayor, los suministros al por mayor, al por mayor consejos
Cuerpo del artículo:
Millones de personas están recibiendo su dosis de moda de las compras al por mayor bolsos en línea. Ellos saben que los sitios web que ofrecen los bolsos al por mayor puede dar mejores precios. Ellos también saben que los bolsos al por mayor también disponen de más variedad que un negocio típico. Después de todo, ¿cómo puede una pequeña tienda de mostrar todos los estilos y los colores? Esto no es un problema con sitios web de bolsos al por mayor, que puede mostrar cientos, incluso miles de bolsos de mano, en diez colores diferentes, y las impresiones personalizable también.
Así que hay un enorme mercado para los bolsos al por mayor, por lo que es una de las empresas web más viable que se puede operar. Pero como se sabe, la clave del éxito en este tipo de industria, especialmente uno tan competitivo como los bolsos al por mayor, es conseguir buenos proveedores. Si usted no tiene acceso a los mejores proveedores de bolsos al por mayor, entonces no puede ser competitiva.
Pero ahora es aún más sencillo para usted. Todo lo que necesita para convertirse en un líder en la industria de bolsos al por mayor está esperando por usted! Algunos sitios web han hecho el trabajo duro para usted y creó una extensa lista de proveedores y desarrolladores de modo que usted no necesita hacer el trabajo de la pierna por ti mismo! El Internet es la clave para la base de datos más completa que nunca voy a encontrar y tal vez esto es lo único que se necesita para ganar miles de dólares de bolsos al por mayor.
Una vez que conozca todos los proveedores al por mayor bolsos de mano derecha, entonces es muy fácil de configurar su propia bolsos al por mayor sitio web. Usted puede ofrecer buenos precios, porque el número de contactos de bolsos al por mayor que le damos puede garantizar que siempre tienes la opción de encontrar a alguien que le puede dar el precio que desea. Usted puede ofrecer la variedad, eligiendo entre los diferentes tipos de bolsos al por mayor de modo que siempre habrá un diseño para cada personalidad, cada gama de precios, y cada ocasión. También puede ofrecer una gratificación instantánea, dando a su acceso a los bolsos de los clientes que pueden haber vendido en las tiendas ordinarias. Sí, con cientos de proveedores al por mayor bolsos para elegir, usted nunca tendrá que alejarse de dinero, porque algo está fuera de stock. Es una marca en particular la venta de todo bien? Sólo tiene que llamar a otro proveedor mayorista de bolsos de mano y los tienes listo para su próximo cliente.
Hay otros consejos a un éxito de bolsos al por mayor sitio web de negocio basado. En primer lugar, asegúrese de que su contenido es fácil de navegar. Divida sus numerosos bolsos al por mayor inventario en categorías fáciles para que los visitantes pueden encontrar fácilmente los bolsos al por mayor que ellos quieren. Luego, asegúrese de proporcionar un servicio excelente. Que sea fácil para los visitantes ponerse en contacto con usted, y desarrollar un sistema de entrega que sea fiable y fácil de seguir. Usted también debe tener un mecanismo de retroalimentación continua para que puedan mejorar su negocio basado en cómo sienten sus clientes. Y otra cosa a recordar es la optimización de motor de búsqueda. La gente no puede comprar a ti si no te encuentran, por lo que es rentable invertir en el desarrollo de contenidos y servicios SEO para que usted será parte de los 10 primeros en la búsqueda. Y entonces - armado con un buen inventario de bolsos al por mayor - se verá el despliegue de dinero pulg
Word Count:
531
Resumen:
Millones de personas están recibiendo su dosis de moda de las compras al por mayor bolsos en línea. Ellos saben que los sitios web que ofrecen los bolsos al por mayor puede dar mejores precios. Ellos también saben que los bolsos al por mayor también disponen de más variedad que un negocio típico.
Palabras clave:
Bolsos al por mayor, al por mayor, los suministros al por mayor, al por mayor consejos
Cuerpo del artículo:
Millones de personas están recibiendo su dosis de moda de las compras al por mayor bolsos en línea. Ellos saben que los sitios web que ofrecen los bolsos al por mayor puede dar mejores precios. Ellos también saben que los bolsos al por mayor también disponen de más variedad que un negocio típico. Después de todo, ¿cómo puede una pequeña tienda de mostrar todos los estilos y los colores? Esto no es un problema con sitios web de bolsos al por mayor, que puede mostrar cientos, incluso miles de bolsos de mano, en diez colores diferentes, y las impresiones personalizable también.
Así que hay un enorme mercado para los bolsos al por mayor, por lo que es una de las empresas web más viable que se puede operar. Pero como se sabe, la clave del éxito en este tipo de industria, especialmente uno tan competitivo como los bolsos al por mayor, es conseguir buenos proveedores. Si usted no tiene acceso a los mejores proveedores de bolsos al por mayor, entonces no puede ser competitiva.
Pero ahora es aún más sencillo para usted. Todo lo que necesita para convertirse en un líder en la industria de bolsos al por mayor está esperando por usted! Algunos sitios web han hecho el trabajo duro para usted y creó una extensa lista de proveedores y desarrolladores de modo que usted no necesita hacer el trabajo de la pierna por ti mismo! El Internet es la clave para la base de datos más completa que nunca voy a encontrar y tal vez esto es lo único que se necesita para ganar miles de dólares de bolsos al por mayor.
Una vez que conozca todos los proveedores al por mayor bolsos de mano derecha, entonces es muy fácil de configurar su propia bolsos al por mayor sitio web. Usted puede ofrecer buenos precios, porque el número de contactos de bolsos al por mayor que le damos puede garantizar que siempre tienes la opción de encontrar a alguien que le puede dar el precio que desea. Usted puede ofrecer la variedad, eligiendo entre los diferentes tipos de bolsos al por mayor de modo que siempre habrá un diseño para cada personalidad, cada gama de precios, y cada ocasión. También puede ofrecer una gratificación instantánea, dando a su acceso a los bolsos de los clientes que pueden haber vendido en las tiendas ordinarias. Sí, con cientos de proveedores al por mayor bolsos para elegir, usted nunca tendrá que alejarse de dinero, porque algo está fuera de stock. Es una marca en particular la venta de todo bien? Sólo tiene que llamar a otro proveedor mayorista de bolsos de mano y los tienes listo para su próximo cliente.
Hay otros consejos a un éxito de bolsos al por mayor sitio web de negocio basado. En primer lugar, asegúrese de que su contenido es fácil de navegar. Divida sus numerosos bolsos al por mayor inventario en categorías fáciles para que los visitantes pueden encontrar fácilmente los bolsos al por mayor que ellos quieren. Luego, asegúrese de proporcionar un servicio excelente. Que sea fácil para los visitantes ponerse en contacto con usted, y desarrollar un sistema de entrega que sea fiable y fácil de seguir. Usted también debe tener un mecanismo de retroalimentación continua para que puedan mejorar su negocio basado en cómo sienten sus clientes. Y otra cosa a recordar es la optimización de motor de búsqueda. La gente no puede comprar a ti si no te encuentran, por lo que es rentable invertir en el desarrollo de contenidos y servicios SEO para que usted será parte de los 10 primeros en la búsqueda. Y entonces - armado con un buen inventario de bolsos al por mayor - se verá el despliegue de dinero pulg
Cómo vender su CFO Sales Training
Cómo vender su CFO Sales Training
Word Count:
1071
Resumen:
"Cuando en Roma ... No como los romanos"
Pregunte a cualquier CFO lo que su primera impresión es cuando se enteran de ventas de las palabras «formación» y que podrían comunicar a sus "mundo real" vocabulario de "no-rendición de cuentas» y «no-cuantificables. En pocas palabras, ellos saben que están perdiendo por lo menos la mitad de sus ventas de dólares de presupuesto de formación, el problema es que no saben que la mitad de.
Y desde una perspectiva de gestión de ventas, si usted no usa su presupuesto de formación, lo perderás.
Aprenda un enfoque de su director financiero a adoptar.
Palabras clave:
las ventas de liderazgo, capacitación en ventas, el rendimiento de ventas, las ventas de formación en gestión, capacitación en ventas empresariales
Cuerpo del artículo:
Pregunte a cualquier CFO lo que su primera impresión es cuando se enteran de ventas de las palabras «formación» y que podrían comunicar a sus "mundo real" vocabulario de "no-rendición de cuentas» y «no-cuantificables. En pocas palabras, ellos saben que están perdiendo por lo menos la mitad de sus ventas de dólares de presupuesto de formación, el problema es que no saben que la mitad de.
Y desde una perspectiva de gestión de ventas, si usted no usa su presupuesto de formación, lo perderás.
Una manera eficaz de un ejecutivo de ventas se aproximen al nivel fiscal de su organización es con una oferta fiscal de una persona no puede negarse. Este no es el «tipo Padrino 'de la oferta, pero una oferta de negocios vinculados a un resultado de ingresos medibles y responsable con el objetivo de beneficio global de la organización.
Si lo hace, efectivamente puede tomar el presupuesto de las limitaciones "fuera de la ecuación.
Si usted está en ventas, usted ya sabe cómo hablar con un cliente potencial, de acuerdo con su tipo de personalidad, las necesidades del negocio y necesidades personales. Pero muchos de nosotros no sabemos cómo vender de manera efectiva internamente para nuestra propia organización. Echemos un vistazo a un modo de diagnóstico para hacerlo.
Paso 1: Diagnóstico de su ventas actuales indicadores clave de rendimiento (KPI's)
Ejecutivos de ventas y directores financieros tienen una cosa en común.
Ambos son responsables de la parte inferior de la tarjeta de puntuación a final de mes, porque los números no mienten. Pueden ser tu mejor amigo ... o tu peor enemigo.
Al preparar una propuesta de formación de ventas para su alta gerencia, se puso el sombrero CFO y hablar a los correspondientes indicadores de rendimiento claves (KPI), pasarelas individuales que afectan directamente el resultado de su proceso.
Un ejemplo de KPI en el proceso de venta podría ser cuántas veces antes de la primera cita de ventas a la siguiente fase, ya que es una manifestación, una visita al lugar, un estudio o una propuesta. Otro KPI es cuántas veces a ganar un cliente nuevo, una vez aprobada la primera puerta de enlace. Y cuando se gana un nuevo cliente, lo que es el promedio de ingresos a lograr? Eso es sin duda un KPI importante. Porque si su promedio de ingresos por venta es de 40% menos que el promedio de los compañeros KPI, tal vez quiera averiguar por qué y tomar medidas específicas para mejorar, como que está dejando el dinero sobre la mesa.
El ciclo de ventas en los días y de 1 ª Generación nombramiento son 2 KPI adicionales a medida.
Nunca confíe en un enfoque subjetivo, cuando la promoción de un programa de capacitación de ventas a la Alta Dirección. Definir y determinar el punto de pedir la formación de dólares mediante la identificación de sus indicadores clave de rendimiento y averiguar dónde está el más débil en línea con sus objetivos de ingresos establecidos. Que elimina las conjeturas de la misma e informará de la manera más rápida de un retorno medible de capacitación.
Paso 2: Proponer las ventas de retorno de la inversión de formación a su vez, los gastos de los sistemas tradicionales de Centro de Costo en generadores de ingresos
Desde una perspectiva de las ventas del CFO de «formación» está dentro de la hoja de cálculo de centros de costos, los departamentos que incurrir en gastos, pero no generan ingresos. Es por eso que la mayoría de los departamentos de ventas corresponden a la formación de recursos humanos (HR) la jurisdicción, como de recursos humanos es tradicionalmente un costo de línea Centro de tema.
Ventas puede conducir tomando un enfoque objetivo para el diagnóstico de dónde colocar sus dólares anuales de formación y articular el lenguaje del CFO de giro tradicional de coste Centros en centros de beneficios que generan retornos mensurables en "pesos fuertes".
He aquí un buen ejemplo de lo que se refiere a un nuevo empleado de ventas, las ventas de coches nuevos programas de formación. CFO de pensar en nuevas salas de capacitación en ventas como un mal necesario, no un generador de ganancias con un Delta específicos y el ROI. Esa es la oportunidad.
Porque cuando le pregunto a ejecutivos de ventas y de formación "¿Cuál es su objetivo número 1 en línea con su nuevo programa de ventas de coches de formación?", Rara vez recibe una respuesta definitiva.
Así que reformular mi pregunta y pedir que "¿Su nuevo programa de entrenamiento de ventas de coches proporcionan una rampa de éxito-a-de cuotas en una determinada cantidad de tiempo?" La respuesta normalmente es "No realmente".
Porque si usted puede reducir el tiempo que tarda un nuevo representante de ventas de coches a la rampa a la cuota que proporcionará un retorno de la inversión de medir, algo que usted y su director financiero realmente puede poner su dedo. Estarás hablando el mismo idioma. Y usted tiene los datos de KPI para apoyar su decisión sobre el tipo de pin-punto de venta de formación.
Por ejemplo, echemos un vistazo a una organización de ventas que contrata a 50 nuevos representantes al año con una cuota de 5.000 dólares por mes, un acuerdo de largo promedio de 24 meses y el promedio de "Sub-los ingresos de cuotas por mes en la rampa de $ 2000.
Reducir el tiempo necesario para alcanzar cuotas por sólo 1 mes proporcionará un retorno de la inversión anual de $ 3,6 M.
Todo lo que necesitas hacer es volver a los costes de formación de la línea de fondo de ROI.
(Véase el cuadro de recursos para calcular su rampa a los números de contingente)
Paso 3: Recomendar iniciativas de formación para la competencia sólo uno en ventas a la vez, con un objetivo de formación definidas en "mensurable" términos. La formación de competencias individuales frente a la sopa de todo lo abarca "a la formación tuercas" llevará a la mejor resultado global y la formación de más rápido retorno de la inversión. Y seguirá lugar depósitos en la relación director financiero del Banco.
¿Está usted dispuesto a declarar a su director financiero y director general:
(1) El costo total del desarrollo o la subcontratación de un eficaz sistema de aprendizaje?
(2) Una mejora de la competencia de referencia como el objetivo de formación?
(2) El tiempo en días calendario que se necesita para alcanzar el objetivo de referencia?
(3) La formación calculado Delta / retorno de la inversión con sede fuera de KPI actual?
(4) El Delta anual proyectado / retorno de la inversión basada en competencias fuera de la mejora de referencia?
(5) Los factores de riesgo y planes de contingencia
Porque si no estás, ve a buscar una compañía de externalización que los trenes a su objetivo de mejora KPI relevantes que.
Debido a que las ventas de formación de rendimiento deben proporcionar un ROI medible ... Pregunte a su director financiero.
Las empresas más exitosas - y, desde luego, departamentos de ventas - han identificado los indicadores clave de rendimiento (KPI), pasarelas individuales que afectan directamente el resultado de un proceso. Luego se mide la relación de competencias de acuerdo con ellos.
Y si un individuo KPI de ventas es inferior a un nivel satisfactorio, la aplicación oportuna de capacitación en ventas sólo a ella, en primer lugar, proporcionará el camino más rápido a un resultado medible de capacitación.
Recuerde que la "confianza" es la fiabilidad en el tiempo.
Desarrollar o externalizar un sistema único de formación de KPI, el entrenador del conjunto de habilidades para trabajar el sistema, llevar la disciplina para hacerlo de forma rutinaria y medir e informar los resultados. Que le permitirá vender pines futuro punto de venta de KPI de formación de manera eficaz y sistemáticamente a la gente en el piso superior la celebración de la cordones de la bolsa
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1071
Resumen:
"Cuando en Roma ... No como los romanos"
Pregunte a cualquier CFO lo que su primera impresión es cuando se enteran de ventas de las palabras «formación» y que podrían comunicar a sus "mundo real" vocabulario de "no-rendición de cuentas» y «no-cuantificables. En pocas palabras, ellos saben que están perdiendo por lo menos la mitad de sus ventas de dólares de presupuesto de formación, el problema es que no saben que la mitad de.
Y desde una perspectiva de gestión de ventas, si usted no usa su presupuesto de formación, lo perderás.
Aprenda un enfoque de su director financiero a adoptar.
Palabras clave:
las ventas de liderazgo, capacitación en ventas, el rendimiento de ventas, las ventas de formación en gestión, capacitación en ventas empresariales
Cuerpo del artículo:
Pregunte a cualquier CFO lo que su primera impresión es cuando se enteran de ventas de las palabras «formación» y que podrían comunicar a sus "mundo real" vocabulario de "no-rendición de cuentas» y «no-cuantificables. En pocas palabras, ellos saben que están perdiendo por lo menos la mitad de sus ventas de dólares de presupuesto de formación, el problema es que no saben que la mitad de.
Y desde una perspectiva de gestión de ventas, si usted no usa su presupuesto de formación, lo perderás.
Una manera eficaz de un ejecutivo de ventas se aproximen al nivel fiscal de su organización es con una oferta fiscal de una persona no puede negarse. Este no es el «tipo Padrino 'de la oferta, pero una oferta de negocios vinculados a un resultado de ingresos medibles y responsable con el objetivo de beneficio global de la organización.
Si lo hace, efectivamente puede tomar el presupuesto de las limitaciones "fuera de la ecuación.
Si usted está en ventas, usted ya sabe cómo hablar con un cliente potencial, de acuerdo con su tipo de personalidad, las necesidades del negocio y necesidades personales. Pero muchos de nosotros no sabemos cómo vender de manera efectiva internamente para nuestra propia organización. Echemos un vistazo a un modo de diagnóstico para hacerlo.
Paso 1: Diagnóstico de su ventas actuales indicadores clave de rendimiento (KPI's)
Ejecutivos de ventas y directores financieros tienen una cosa en común.
Ambos son responsables de la parte inferior de la tarjeta de puntuación a final de mes, porque los números no mienten. Pueden ser tu mejor amigo ... o tu peor enemigo.
Al preparar una propuesta de formación de ventas para su alta gerencia, se puso el sombrero CFO y hablar a los correspondientes indicadores de rendimiento claves (KPI), pasarelas individuales que afectan directamente el resultado de su proceso.
Un ejemplo de KPI en el proceso de venta podría ser cuántas veces antes de la primera cita de ventas a la siguiente fase, ya que es una manifestación, una visita al lugar, un estudio o una propuesta. Otro KPI es cuántas veces a ganar un cliente nuevo, una vez aprobada la primera puerta de enlace. Y cuando se gana un nuevo cliente, lo que es el promedio de ingresos a lograr? Eso es sin duda un KPI importante. Porque si su promedio de ingresos por venta es de 40% menos que el promedio de los compañeros KPI, tal vez quiera averiguar por qué y tomar medidas específicas para mejorar, como que está dejando el dinero sobre la mesa.
El ciclo de ventas en los días y de 1 ª Generación nombramiento son 2 KPI adicionales a medida.
Nunca confíe en un enfoque subjetivo, cuando la promoción de un programa de capacitación de ventas a la Alta Dirección. Definir y determinar el punto de pedir la formación de dólares mediante la identificación de sus indicadores clave de rendimiento y averiguar dónde está el más débil en línea con sus objetivos de ingresos establecidos. Que elimina las conjeturas de la misma e informará de la manera más rápida de un retorno medible de capacitación.
Paso 2: Proponer las ventas de retorno de la inversión de formación a su vez, los gastos de los sistemas tradicionales de Centro de Costo en generadores de ingresos
Desde una perspectiva de las ventas del CFO de «formación» está dentro de la hoja de cálculo de centros de costos, los departamentos que incurrir en gastos, pero no generan ingresos. Es por eso que la mayoría de los departamentos de ventas corresponden a la formación de recursos humanos (HR) la jurisdicción, como de recursos humanos es tradicionalmente un costo de línea Centro de tema.
Ventas puede conducir tomando un enfoque objetivo para el diagnóstico de dónde colocar sus dólares anuales de formación y articular el lenguaje del CFO de giro tradicional de coste Centros en centros de beneficios que generan retornos mensurables en "pesos fuertes".
He aquí un buen ejemplo de lo que se refiere a un nuevo empleado de ventas, las ventas de coches nuevos programas de formación. CFO de pensar en nuevas salas de capacitación en ventas como un mal necesario, no un generador de ganancias con un Delta específicos y el ROI. Esa es la oportunidad.
Porque cuando le pregunto a ejecutivos de ventas y de formación "¿Cuál es su objetivo número 1 en línea con su nuevo programa de ventas de coches de formación?", Rara vez recibe una respuesta definitiva.
Así que reformular mi pregunta y pedir que "¿Su nuevo programa de entrenamiento de ventas de coches proporcionan una rampa de éxito-a-de cuotas en una determinada cantidad de tiempo?" La respuesta normalmente es "No realmente".
Porque si usted puede reducir el tiempo que tarda un nuevo representante de ventas de coches a la rampa a la cuota que proporcionará un retorno de la inversión de medir, algo que usted y su director financiero realmente puede poner su dedo. Estarás hablando el mismo idioma. Y usted tiene los datos de KPI para apoyar su decisión sobre el tipo de pin-punto de venta de formación.
Por ejemplo, echemos un vistazo a una organización de ventas que contrata a 50 nuevos representantes al año con una cuota de 5.000 dólares por mes, un acuerdo de largo promedio de 24 meses y el promedio de "Sub-los ingresos de cuotas por mes en la rampa de $ 2000.
Reducir el tiempo necesario para alcanzar cuotas por sólo 1 mes proporcionará un retorno de la inversión anual de $ 3,6 M.
Todo lo que necesitas hacer es volver a los costes de formación de la línea de fondo de ROI.
(Véase el cuadro de recursos para calcular su rampa a los números de contingente)
Paso 3: Recomendar iniciativas de formación para la competencia sólo uno en ventas a la vez, con un objetivo de formación definidas en "mensurable" términos. La formación de competencias individuales frente a la sopa de todo lo abarca "a la formación tuercas" llevará a la mejor resultado global y la formación de más rápido retorno de la inversión. Y seguirá lugar depósitos en la relación director financiero del Banco.
¿Está usted dispuesto a declarar a su director financiero y director general:
(1) El costo total del desarrollo o la subcontratación de un eficaz sistema de aprendizaje?
(2) Una mejora de la competencia de referencia como el objetivo de formación?
(2) El tiempo en días calendario que se necesita para alcanzar el objetivo de referencia?
(3) La formación calculado Delta / retorno de la inversión con sede fuera de KPI actual?
(4) El Delta anual proyectado / retorno de la inversión basada en competencias fuera de la mejora de referencia?
(5) Los factores de riesgo y planes de contingencia
Porque si no estás, ve a buscar una compañía de externalización que los trenes a su objetivo de mejora KPI relevantes que.
Debido a que las ventas de formación de rendimiento deben proporcionar un ROI medible ... Pregunte a su director financiero.
Las empresas más exitosas - y, desde luego, departamentos de ventas - han identificado los indicadores clave de rendimiento (KPI), pasarelas individuales que afectan directamente el resultado de un proceso. Luego se mide la relación de competencias de acuerdo con ellos.
Y si un individuo KPI de ventas es inferior a un nivel satisfactorio, la aplicación oportuna de capacitación en ventas sólo a ella, en primer lugar, proporcionará el camino más rápido a un resultado medible de capacitación.
Recuerde que la "confianza" es la fiabilidad en el tiempo.
Desarrollar o externalizar un sistema único de formación de KPI, el entrenador del conjunto de habilidades para trabajar el sistema, llevar la disciplina para hacerlo de forma rutinaria y medir e informar los resultados. Que le permitirá vender pines futuro punto de venta de KPI de formación de manera eficaz y sistemáticamente a la gente en el piso superior la celebración de la cordones de la bolsa
Cómo vender a cualquier
Cómo vender a cualquier
Word Count:
788
Resumen:
Todos tenemos esos clientes difíciles a los que estamos obligados a vender. Desde el exigente comprador abrasivos para el individuo que nunca parece que tomar una decisión de compra, nos encontramos con un reto de personas sobre una base regular.
Palabras clave:
de ventas, habilidades de ventas, la venta de
Cuerpo del artículo:
Seamos realistas. Todos tenemos esos clientes difíciles a los que estamos obligados a vender. Desde el exigente comprador abrasivos para el individuo que nunca parece que tomar una decisión de compra, nos encontramos con un reto de personas sobre una base regular. Parte de la razón de que esto ocurre es debido a la desconexión que tenemos por personalidades en conflicto. En este artículo se verá en los cuatro tipos fundamentales de las personas y cómo mejorar sus resultados con cada uno.
Directa Donna. Donna es muy directo en su enfoque. Ella tiende a ser fuerte y siempre quiere dominar o controlar las ventas. Su comportamiento es agresivo, ella señala a usted mientras habla, interrumpe su reto a usted, y que rara vez se preocupa por escuchar los detalles de su nuevo producto o servicio. En cambio, ella le exige que "cortar a perseguir" y "me dicen de la línea de fondo." Donna es muy centrada en los resultados y orientado a metas y odia perder el tiempo.
Para lograr los mejores resultados de ventas con este individuo tiene que ser más directo y asertivo. Dígale al comienzo de la llamada de ventas o reunión que usted sabe lo ocupado que está y lo valioso que es su tiempo. Dígale que usted va a "ir directamente al punto" y enfocar la conversación sobre los resultados que logrará mediante el uso de que producto o servicio. Resista la tentación de dar marcha atrás si se enfrenta a usted porque usted perderá su respeto. Para Donna, que no es personal, es sólo negocio.
Por último, se solicita directamente en su negocio, usted no tiene que bailar alrededor de este tema.
Hablador Tim. Tim es una persona sociable y de salida, pero yo muy céntrica. Él es a menudo tarde a sus reuniones y sus constantes interrupciones largas historias y hacer que sus llamadas de ventas a ir más allá de la hora programada. Él parece estar más interesado en escuchar a sí mismo hablar que es frustrante porque no siempre tienen tiempo suficiente para discutir su solución.
Las relaciones son muy importantes para Talkative Tim para invertir más tiempo en la conversación social. Incluso si usted no ve el momento de esto, se podrá apreciar el gesto y le va a gustar más. Esta persona a menudo hace que las decisiones de compra en la intuición y cómo se siente acerca de la persona de ventas.
Tenga cuidado de no oponerse a Tim, porque se sienten rechazadas y cuando esto sucede él "Shut Down" y deje de responder. Durante la presentación de sus ventas, decirle lo bien que su solución se le hacen parecer a los demás en la empresa o cómo su situación o la imagen mejorará. En otras palabras, apelar a su ego.
Eddie Steady. De voz suave, Eddie es un "agradable" tipo que parece más centrado en su equipo y compañeros de trabajo que en sus resultados personales. Él es muy tranquilo en comparación con algunos de sus clientes potenciales y pueden ser difíciles de leer. Pero lo más frustrante es su renuencia a tomar una decisión de compra. El mantra de Eddie parece ser "Todavía estoy pensando, pero gracias por el seguimiento".
La estructura y la seguridad es importante para estas personas y es difícil para Eddie para hacer cambios. A menudo se contempla cómo la decisión afectará a otras personas dentro de la organización. Eso significa que usted necesita para frenar el proceso de venta, demuestran cómo su solución beneficiará al equipo, y eliminar tanto riesgo de la toma de decisiones como sea posible. Suavizar su voz y asegurarse de que su presentación de ventas en los flujos de una manera lógica. Use palabras como "justo", "lógica" y "su equipo" en su presentación.
Analítica Alice. Ella lee todos los puntos y las especificaciones de su producto o servicio e independientemente de la cantidad de información le da Alicia, que siempre quiere más, incluidas las garantías por escrito y copia de la documentación. Ella es muy difícil de leer y es muy difícil obtener la muestra atareada en una conversación abierta, porque los sentimientos y emociones personales no entran en la foto de Alice, cuando toma una decisión.
Siempre que sea posible, dar a Alice por escrito, topo puntos de la agenda de la reunión-de antemano. Idealmente, el correo electrónico a ella unos cuantos días de antelación para que pueda prepararse. Asegúrese de que esté completamente libre de errores tipográficos, errores de ortografía y errores de puntuacion. Cuando usted se reúna, siga el orden del día en perfecto orden y si usted hace cualquier tipo de reclamación, tienen la documentación de apoyo disponible para la lectura.
Mientras que el enfoque del uso de cada una de estas personas pueden no tener sentido para usted o parece completamente racional, es fundamental reconocer que la forma natural e instintiva que vender, no puede ser la mejor manera de obtener resultados con alguien más. La modificación de su enfoque y estilo, aunque sea brevemente, le ayudará a conectar mejor con sus clientes y perspectivas de lo que significa que va a generar más ventas.
Word Count:
788
Resumen:
Todos tenemos esos clientes difíciles a los que estamos obligados a vender. Desde el exigente comprador abrasivos para el individuo que nunca parece que tomar una decisión de compra, nos encontramos con un reto de personas sobre una base regular.
Palabras clave:
de ventas, habilidades de ventas, la venta de
Cuerpo del artículo:
Seamos realistas. Todos tenemos esos clientes difíciles a los que estamos obligados a vender. Desde el exigente comprador abrasivos para el individuo que nunca parece que tomar una decisión de compra, nos encontramos con un reto de personas sobre una base regular. Parte de la razón de que esto ocurre es debido a la desconexión que tenemos por personalidades en conflicto. En este artículo se verá en los cuatro tipos fundamentales de las personas y cómo mejorar sus resultados con cada uno.
Directa Donna. Donna es muy directo en su enfoque. Ella tiende a ser fuerte y siempre quiere dominar o controlar las ventas. Su comportamiento es agresivo, ella señala a usted mientras habla, interrumpe su reto a usted, y que rara vez se preocupa por escuchar los detalles de su nuevo producto o servicio. En cambio, ella le exige que "cortar a perseguir" y "me dicen de la línea de fondo." Donna es muy centrada en los resultados y orientado a metas y odia perder el tiempo.
Para lograr los mejores resultados de ventas con este individuo tiene que ser más directo y asertivo. Dígale al comienzo de la llamada de ventas o reunión que usted sabe lo ocupado que está y lo valioso que es su tiempo. Dígale que usted va a "ir directamente al punto" y enfocar la conversación sobre los resultados que logrará mediante el uso de que producto o servicio. Resista la tentación de dar marcha atrás si se enfrenta a usted porque usted perderá su respeto. Para Donna, que no es personal, es sólo negocio.
Por último, se solicita directamente en su negocio, usted no tiene que bailar alrededor de este tema.
Hablador Tim. Tim es una persona sociable y de salida, pero yo muy céntrica. Él es a menudo tarde a sus reuniones y sus constantes interrupciones largas historias y hacer que sus llamadas de ventas a ir más allá de la hora programada. Él parece estar más interesado en escuchar a sí mismo hablar que es frustrante porque no siempre tienen tiempo suficiente para discutir su solución.
Las relaciones son muy importantes para Talkative Tim para invertir más tiempo en la conversación social. Incluso si usted no ve el momento de esto, se podrá apreciar el gesto y le va a gustar más. Esta persona a menudo hace que las decisiones de compra en la intuición y cómo se siente acerca de la persona de ventas.
Tenga cuidado de no oponerse a Tim, porque se sienten rechazadas y cuando esto sucede él "Shut Down" y deje de responder. Durante la presentación de sus ventas, decirle lo bien que su solución se le hacen parecer a los demás en la empresa o cómo su situación o la imagen mejorará. En otras palabras, apelar a su ego.
Eddie Steady. De voz suave, Eddie es un "agradable" tipo que parece más centrado en su equipo y compañeros de trabajo que en sus resultados personales. Él es muy tranquilo en comparación con algunos de sus clientes potenciales y pueden ser difíciles de leer. Pero lo más frustrante es su renuencia a tomar una decisión de compra. El mantra de Eddie parece ser "Todavía estoy pensando, pero gracias por el seguimiento".
La estructura y la seguridad es importante para estas personas y es difícil para Eddie para hacer cambios. A menudo se contempla cómo la decisión afectará a otras personas dentro de la organización. Eso significa que usted necesita para frenar el proceso de venta, demuestran cómo su solución beneficiará al equipo, y eliminar tanto riesgo de la toma de decisiones como sea posible. Suavizar su voz y asegurarse de que su presentación de ventas en los flujos de una manera lógica. Use palabras como "justo", "lógica" y "su equipo" en su presentación.
Analítica Alice. Ella lee todos los puntos y las especificaciones de su producto o servicio e independientemente de la cantidad de información le da Alicia, que siempre quiere más, incluidas las garantías por escrito y copia de la documentación. Ella es muy difícil de leer y es muy difícil obtener la muestra atareada en una conversación abierta, porque los sentimientos y emociones personales no entran en la foto de Alice, cuando toma una decisión.
Siempre que sea posible, dar a Alice por escrito, topo puntos de la agenda de la reunión-de antemano. Idealmente, el correo electrónico a ella unos cuantos días de antelación para que pueda prepararse. Asegúrese de que esté completamente libre de errores tipográficos, errores de ortografía y errores de puntuacion. Cuando usted se reúna, siga el orden del día en perfecto orden y si usted hace cualquier tipo de reclamación, tienen la documentación de apoyo disponible para la lectura.
Mientras que el enfoque del uso de cada una de estas personas pueden no tener sentido para usted o parece completamente racional, es fundamental reconocer que la forma natural e instintiva que vender, no puede ser la mejor manera de obtener resultados con alguien más. La modificación de su enfoque y estilo, aunque sea brevemente, le ayudará a conectar mejor con sus clientes y perspectivas de lo que significa que va a generar más ventas.
Cómo vender más al obtener compradores motivados a llamarle a usted
Cómo vender más al obtener compradores motivados a llamarle a usted
Word Count:
1036
Resumen:
Ventas es todo acerca del tiempo - de estar en frente del comprador adecuado en el momento adecuado.
Este artículo describe una de las tres maneras en que puede ponerse en frente de los compradores motivados que quieren lo que usted vende.
Palabras clave:
las ventas de los compradores motivados ser el primer calendario Craig Elías Innersell vender cliente perspectiva de formación diferenciar la erosión de aumento de los precios de diferenciación en el # 1
Cuerpo del artículo:
¿Cuántas oportunidades de ventas que han perdido a sus competidores que parecía tener la pista interior? Es probable que el comprador ha comprado a sus favoritos emocional.
La venta va más allá de comunicar el valor de sus productos y servicios. Vender es comunicar el valor de hacer negocios con usted. Se trata de conectar con un comprador y convertirse en su "emocional favoritos. El éxito en las ventas requiere tres cosas:
1) Un producto viable que responde a una necesidad
Credibilidad 2)
3) Oportunidad.
Algunas de las ventas de crédito en las ventas de momento lo es todo, los profesionales de ventas con experiencia saben el tiempo es lo único.
Hay una plétora de empresas viables con productos viables. Para tener éxito en la venta que usted necesita tiempo - para ser la primera o segunda persona habla un comprador motivado para cuando necesiten algo. Hay tres formas sencillas de obtener el tiempo:
1) cifras impresionantes - si se comunica con perspectivas bastante, finalmente encontrará compradores motivados
2) Referencias - alguien te dice que un comprador ha motivado la necesidad de su producto o servicio
3) convertirse en un comprador de "emocional Favoritos" - el comprador motivado pide en primer lugar
Valor de ser el primero
Siendo uno de los primeros proveedores en frente de un comprador en el momento en que necesitan lo que vendes es clave para el negocio. Una vez que el comprador comienza a dar forma a una solución en torno a un vendedor del producto o servicio, se vuelven emocionalmente ligada a esa solución. La gente tiende a tomar decisiones y pasar a la siguiente problema.
¿Qué es el favorito emocional?
Piense en la última vez que compró un producto o servicio. Cuando cogió el teléfono, ¿has llamado a la persona que le ayudó en el pasado? La persona que añade valor a su negocio o su carrera cada vez que se pida su ayuda? Es probable que usted hizo. El hecho del asunto es que la mayoría de la gente.
Solía ser que la gente compraba de las que ellos conocen, como, y la confianza. Para tener éxito en las ventas de hoy, usted necesita ir un paso más y contactar con los compradores para convertirse en los compradores persona sabe, como, la confianza ... y lo más importante queremos ver triunfar!
El favorito emocional es la persona a un comprador pide en primer lugar, independientemente de lo que necesitan.
Convertirse en el emocional Favoritos
Así que, si es el favorito emocional significa ayudar a los compradores de cumplir con sus necesidades, ¿cómo se crea esta relación en la que los compradores piensa en ti como su punto de referencia?
Comience por hacer preguntas sobre el comprador cuando se reúna por primera vez y al final de las ventas de cada llamada.
Piense en la última vez que has encontrado un "estereotipo" persona de las ventas, el que de inmediato se lanza en un argumento de venta. ¿Cómo reaccionó? Después de un minuto o dos, no los ojos vidriosos? A medida que la persona de las ventas de aviones, se deja de escuchar la espera de una oportunidad para poner fin a la conversación. En última instancia, que la persona de las ventas corresponde a la parte inferior de la lista de personas a las que llamar cuando necesite algo. Lo que no quieres ser si usted está buscando convertirse en el preferido emocional.
Formulando las preguntas correctas
Obviamente, no vamos a empezar con "Hola, soy Craig. ¿Cuál es tu mayor reto?
Comience con preguntas abiertas: Pregunte acerca de cómo los últimos cambios de las políticas gubernamentales, o cambios en la tecnología ha impactado a sus negocios. Relacionar su negocio a sus contactos en la industria y compartir algunas de sus propias ideas. Entonces usted puede preguntar acerca de sus más grandes retos y es probable que obtener las respuestas que busca.
Marco de sus preguntas fuera de su profesional de ventas existentes para relación con el comprador porque, por defecto, el comprador tendrá respuesta en términos de sus productos o servicios. Empieza con "Vamos a olvidarnos de lo que hago por la Compañía ABC por un minuto" y preguntar:
· ¿Cuál es el mayor problema que tienen que usted no puede llegar? o,
· ¿Qué es lo único que está buscando, pero parece que no puede encontrar? o,
· ¿Qué problema ha tratado de resolver, pero no puede encontrar una solución satisfactoria a?
Ahora cállate y escucha! Cuando el comprador deja de hablar, esperar 6 segundos y escuchar lo que digo a continuación. Primero voy a decir sobre el problema. Si no interrumpir, ellos le dirán cómo los impactos problema de ellos y el resto de su organización.
Ahora usted tiene la suficiente información para contactar al comprador con una solución y si no está disponible a través de ustedes tal vez usted sabe de un colega que puede resolver el problema.
¿Cuáles son los beneficios de hacer las preguntas, ¿verdad?
· A obtener una mejor comprensión de los compradores y su organización.
· Usted mejorará sus relaciones en un momento en que los compradores no necesitan lo que usted vende.
· Obtendrá más tiempo de cara a clientes potenciales y clientes.
· Usted puede aprender de las oportunidades para vender.
La mayoría de los compradores no le dicen de las necesidades que piensan que son ajenos a lo que usted vende. Cuando le pida a las preguntas anteriores, usted aprenderá de las necesidades adicionales que puedan proporcionar nuevas oportunidades para diferenciarse y vender sus productos o servicios.
Craig Elias es un muy apreciado asesor, conferenciante, profesor y escritor, demostrada en las ventas y estrategias de redes que ayudan a los profesionales de ventas, consultores y propietarios de empresas diferenciarse y convertirse en los compradores "Ir a" persona. Durante casi 20 años, Craig Elías ha sido un mejor desempeño en cada empresa que ha contratado a él - como WorldCom, donde fue nombrado como la persona de ventas superior a los seis meses de ingreso a la empresa.
Craig Elías es también el fundador y director de estrategia de InnerSell, una herramienta en línea de venta utilizados por los profesionales de ventas, de forma que no importa lo que sus necesidades de los clientes pueden obtener a través de ellos. InnerSell ha ganado Tim Draper, "Billion-Dollar Idea", concurso de lanzamiento, recogió el premio de un millón de dólares, ha ofrecido en International Press (NBC News, Business 2.0, The New York Times, la revista de gestión de Ventas y Marketing ...), y recientemente fue seleccionado por Dow Jones como una de las 50 empresas más prometedoras de América del Norte y por la Red de la EII como una de las 40 empresas más caliente de Silicon Valley.
Word Count:
1036
Resumen:
Ventas es todo acerca del tiempo - de estar en frente del comprador adecuado en el momento adecuado.
Este artículo describe una de las tres maneras en que puede ponerse en frente de los compradores motivados que quieren lo que usted vende.
Palabras clave:
las ventas de los compradores motivados ser el primer calendario Craig Elías Innersell vender cliente perspectiva de formación diferenciar la erosión de aumento de los precios de diferenciación en el # 1
Cuerpo del artículo:
¿Cuántas oportunidades de ventas que han perdido a sus competidores que parecía tener la pista interior? Es probable que el comprador ha comprado a sus favoritos emocional.
La venta va más allá de comunicar el valor de sus productos y servicios. Vender es comunicar el valor de hacer negocios con usted. Se trata de conectar con un comprador y convertirse en su "emocional favoritos. El éxito en las ventas requiere tres cosas:
1) Un producto viable que responde a una necesidad
Credibilidad 2)
3) Oportunidad.
Algunas de las ventas de crédito en las ventas de momento lo es todo, los profesionales de ventas con experiencia saben el tiempo es lo único.
Hay una plétora de empresas viables con productos viables. Para tener éxito en la venta que usted necesita tiempo - para ser la primera o segunda persona habla un comprador motivado para cuando necesiten algo. Hay tres formas sencillas de obtener el tiempo:
1) cifras impresionantes - si se comunica con perspectivas bastante, finalmente encontrará compradores motivados
2) Referencias - alguien te dice que un comprador ha motivado la necesidad de su producto o servicio
3) convertirse en un comprador de "emocional Favoritos" - el comprador motivado pide en primer lugar
Valor de ser el primero
Siendo uno de los primeros proveedores en frente de un comprador en el momento en que necesitan lo que vendes es clave para el negocio. Una vez que el comprador comienza a dar forma a una solución en torno a un vendedor del producto o servicio, se vuelven emocionalmente ligada a esa solución. La gente tiende a tomar decisiones y pasar a la siguiente problema.
¿Qué es el favorito emocional?
Piense en la última vez que compró un producto o servicio. Cuando cogió el teléfono, ¿has llamado a la persona que le ayudó en el pasado? La persona que añade valor a su negocio o su carrera cada vez que se pida su ayuda? Es probable que usted hizo. El hecho del asunto es que la mayoría de la gente.
Solía ser que la gente compraba de las que ellos conocen, como, y la confianza. Para tener éxito en las ventas de hoy, usted necesita ir un paso más y contactar con los compradores para convertirse en los compradores persona sabe, como, la confianza ... y lo más importante queremos ver triunfar!
El favorito emocional es la persona a un comprador pide en primer lugar, independientemente de lo que necesitan.
Convertirse en el emocional Favoritos
Así que, si es el favorito emocional significa ayudar a los compradores de cumplir con sus necesidades, ¿cómo se crea esta relación en la que los compradores piensa en ti como su punto de referencia?
Comience por hacer preguntas sobre el comprador cuando se reúna por primera vez y al final de las ventas de cada llamada.
Piense en la última vez que has encontrado un "estereotipo" persona de las ventas, el que de inmediato se lanza en un argumento de venta. ¿Cómo reaccionó? Después de un minuto o dos, no los ojos vidriosos? A medida que la persona de las ventas de aviones, se deja de escuchar la espera de una oportunidad para poner fin a la conversación. En última instancia, que la persona de las ventas corresponde a la parte inferior de la lista de personas a las que llamar cuando necesite algo. Lo que no quieres ser si usted está buscando convertirse en el preferido emocional.
Formulando las preguntas correctas
Obviamente, no vamos a empezar con "Hola, soy Craig. ¿Cuál es tu mayor reto?
Comience con preguntas abiertas: Pregunte acerca de cómo los últimos cambios de las políticas gubernamentales, o cambios en la tecnología ha impactado a sus negocios. Relacionar su negocio a sus contactos en la industria y compartir algunas de sus propias ideas. Entonces usted puede preguntar acerca de sus más grandes retos y es probable que obtener las respuestas que busca.
Marco de sus preguntas fuera de su profesional de ventas existentes para relación con el comprador porque, por defecto, el comprador tendrá respuesta en términos de sus productos o servicios. Empieza con "Vamos a olvidarnos de lo que hago por la Compañía ABC por un minuto" y preguntar:
· ¿Cuál es el mayor problema que tienen que usted no puede llegar? o,
· ¿Qué es lo único que está buscando, pero parece que no puede encontrar? o,
· ¿Qué problema ha tratado de resolver, pero no puede encontrar una solución satisfactoria a?
Ahora cállate y escucha! Cuando el comprador deja de hablar, esperar 6 segundos y escuchar lo que digo a continuación. Primero voy a decir sobre el problema. Si no interrumpir, ellos le dirán cómo los impactos problema de ellos y el resto de su organización.
Ahora usted tiene la suficiente información para contactar al comprador con una solución y si no está disponible a través de ustedes tal vez usted sabe de un colega que puede resolver el problema.
¿Cuáles son los beneficios de hacer las preguntas, ¿verdad?
· A obtener una mejor comprensión de los compradores y su organización.
· Usted mejorará sus relaciones en un momento en que los compradores no necesitan lo que usted vende.
· Obtendrá más tiempo de cara a clientes potenciales y clientes.
· Usted puede aprender de las oportunidades para vender.
La mayoría de los compradores no le dicen de las necesidades que piensan que son ajenos a lo que usted vende. Cuando le pida a las preguntas anteriores, usted aprenderá de las necesidades adicionales que puedan proporcionar nuevas oportunidades para diferenciarse y vender sus productos o servicios.
Craig Elias es un muy apreciado asesor, conferenciante, profesor y escritor, demostrada en las ventas y estrategias de redes que ayudan a los profesionales de ventas, consultores y propietarios de empresas diferenciarse y convertirse en los compradores "Ir a" persona. Durante casi 20 años, Craig Elías ha sido un mejor desempeño en cada empresa que ha contratado a él - como WorldCom, donde fue nombrado como la persona de ventas superior a los seis meses de ingreso a la empresa.
Craig Elías es también el fundador y director de estrategia de InnerSell, una herramienta en línea de venta utilizados por los profesionales de ventas, de forma que no importa lo que sus necesidades de los clientes pueden obtener a través de ellos. InnerSell ha ganado Tim Draper, "Billion-Dollar Idea", concurso de lanzamiento, recogió el premio de un millón de dólares, ha ofrecido en International Press (NBC News, Business 2.0, The New York Times, la revista de gestión de Ventas y Marketing ...), y recientemente fue seleccionado por Dow Jones como una de las 50 empresas más prometedoras de América del Norte y por la Red de la EII como una de las 40 empresas más caliente de Silicon Valley.
sábado, 1 de agosto de 2009
Cómo reconocer el 'verdadero' Competencias de Rendimiento de Ventas
Cómo reconocer el 'verdadero' Competencias de Rendimiento de Ventas
Palabras:
1074
Resumen:
"Ejecutar sus números ... no detrás de cuotas"
¿Cómo definir la actualidad un "rendimiento de la competencia de venta?"
Echemos un vistazo a (3) ventas de competencias esenciales que dramáticamente incrementar su éxito y las conjeturas de fin de mes.
Palabras clave:
ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación
Cuerpo del artículo:
Vamos a definir primero qué entendemos por una "competencia básica". A continuación, introducir las 3 competencias básicas, y gastar nuestro tiempo comprender cómo pueden aumentar drásticamente su éxito.
El término competencias básicas se refiere a los elementos esenciales en el proceso de venta que más directamente el impacto de su éxito. Estos elementos son controlables y medibles, y profesionales de ventas pueden ser entrenados para ser competentes en estos ámbitos. Desafortunadamente, muchas organizaciones de ventas y las personas pierden foco - distraídos por actividades periféricas o sofisticados sistemas que hacen un seguimiento de docenas de diferentes actividades, cuando sólo un puñado que realmente importa.
Sin una fundación basada en estos elementos esenciales o competencias básicas, y porque de todas las distracciones y los cortes de carretera de una organización es susceptible de hoy, los resultados pueden ser mediocres o menos.
Echa un vistazo a la siguiente lista de temas que prevalecen en el ciclo de ventas, y seleccione los elementos que usted cree que son absolutamente esenciales para su éxito.
- Cierre de venta
- Desarrollo de Prospect Listas
- Ajuste de Nombramientos
- Correr 1 Nombramientos
- Perspectivas de trabajo cualificado a través de la venta de tuberías
- Post-Venta de Marketing
- Desarrollo de Visitas
- Información y Documentación
- Documentar Testimonios
Muchas de estas tareas son importantes, pero no son todas las ventas rendimiento competencias. Sí, es importante y útil para pedir las referencias y el desarrollo de los testimonios de clientes satisfechos, pero su éxito depende sobre todo en el dominio de - y la atención a - el núcleo de ventas Competencias.
Una forma sencilla de determinar si una actividad de rutina o tarea es verdaderamente un núcleo de competencia de ventas es preguntarle a qué actividades están directamente vinculadas a los ingresos.
Después de todo, los ingresos es cómo medir el éxito personal de ventas. Esa es nuestra puntuación al final del mes.
Podemos hacerlo a través de una serie de preguntas que figuran a continuación.
Es un componente esencial de la misión de venta o es sólo un ingrediente en la receta?
Separa las tareas necesarias en sus ventas los días de las competencias clave.
Considere la posibilidad de un golfista de competencias esenciales de tee-off a la última putt. Es la capacidad de la base de la bola - o el club? ¿O es el swing de golf y la puesta accidente vascular cerebral?
Como ejemplo, la prospección de nuevos negocios es un sistema de ventas necesarias para poner en práctica de rutina para el éxito. Dentro de su sistema de prospección son los componentes individuales para la generación; cosas como los programas de remisión de clientes, la colaboración de proveedores de programas, programas de afinidad, objetivo seminarios de información y de asociación programas. Estos no son auténticos, pero las ventas competencias para conducir vehículos tácticos generación.
Las ventas reales de competencia es la Ley de la comunicación de la Exposición de motivos de negocios para satisfacer "una vez se le da la oportunidad de tener un cara a cara o conversación telefónica con su objetivo perspectiva.
Y la medición de la competencia que, o el indicador de rendimiento clave, es la "conversación a la designación" relación, el número de veces que pedir la cita de negocios frente a cuántas veces lo consigue.
¿Se puede medir sistemáticamente y con precisión con una servilleta, lápiz y calculadora?
Así como la medición de su "conversación a la designación" relación, el número de veces que pedir la cita de negocios frente a cuántas veces lo consigue, su primera cita a la propuesta de racionamiento es un indicador clave del desempeño que hacen también un elemento esencial ventas competencia , porque el objetivo de su primera cita es la promoción de su proceso de ventas con el siguiente paso. Que podría ser una demostración, un sitio de visita, un estudio o una propuesta.
El grado que realice su proceso de venta 1 ª cita para alcanzar su 'Paso siguiente' objetivo es mensurable y le dará información de diagnóstico a su nivel de competencia en paralelo a su nombramiento 1 de la metodología y proceso.
¿Se puede establecer un indicador de referencia del rendimiento realista de ingresos vinculados a los objetivos?
Supongamos que sus ventas han diagnosticado rendimiento competencias como objetivo convertir a los nombramientos conversaciones perspectiva, la conversión de los nombramientos para la 1 ª "siguiente paso" en su proceso de ventas y, a continuación, el cierre de las empresas de allí. De modo que la (3) ventas competencias; Conversación al nombramiento relación, 1 ª cita con la propuesta de cierre y el índice relación.
¿Cómo ir realistas acerca de la configuración de rendimiento de referencia que el equipo puede aspirar a la medida de sí mismos y en contra?
Para ello se necesita (3) más los números de ventas, su promedio de ingresos por la venta, su objetivo de ingresos mensuales y su número de actividad semanal. Su número de actividad semanal es un derivado de su (3) competencias y rendimiento de las ventas de su promedio de ingresos por la venta paralela a los ingresos mensuales de su objetivo.
Este es un ejemplo de un gerente de ventas en la industria de gestión de documentos. Su equipo de la media de ingresos por venta es de $ 3400. Ella calcula que necesita para mantener una cita con la propuesta 1 de coeficiente de 65%. La relación se establece en 40%. Sus ingresos mensuales meta es de $ 25.000.
El rendimiento derivado de estos números es un objetivo de la actividad semanal (7) representantes por los nuevos nombramientos, en promedio.
Luego viene la realidad. ¿Son estos números de rendimiento realista para cumplir? ¿Tienen la capacidad necesaria y el apoyo conjunto de herramientas para satisfacer todos los puntos de referencia y alcanzar los ratios de rendimiento y la actividad objetivo?
Si no es así, qué ajustes son necesarios en consonancia con los puntos de referencia y qué formación se necesita para alcanzarlos?
Puede solicitar "Pin-punto de Capacitación" y "potentes rutinas" en torno a cada competencia básica?
Sabemos lo que es la formación, pero ¿que entendemos por qué la formación no? Tiempo de formación no es un seminario o una vez. Se requiere de estructuras adecuadas para el aprendizaje y la aplicación, definir útil objetivos a corto plazo, la medición de los progresos, en estrecha colaboración con los formadores cualificados para el seguimiento y apoyo, y lo más importante, de organización por parte de los' Top 'abajo.
'Oportuna formación se centra en una competencia de rendimiento de las ventas en un momento hasta que el valor de referencia de los resultados se realiza.
Así que si puedo decir que está directamente vinculado a los ingresos (o en su resultado final), es un conjunto de habilidades que pueden ser entrenados para mejorar, y se puede medir fácilmente, es una competencia de rendimiento de ventas.
Tal vez un campo de golf de analogía ayudará a ilustrar el poder de los negocios de las competencias básicas. Una auto-profeso "pobres" golfista con una enfermedad crónica rebanada puede intentar corregir el problema mediante el ajuste de su posición - en realidad con el objetivo de distancia de la calle a fin de que la porción de tierras de esperar el balón en el medio.
En cambio, un golfista con handicap bajo una persistente porción podría resolver el problema mediante el ajuste de su control, rotando sus caderas, o la adaptación de la arco de su swing. En otras palabras, la buena dirección de los golfistas de las competencias básicas de la oscilación de adaptación frente a los elementos periféricos.
Fuera del campo de golf, en el ámbito de ventas, la oportunidad es para usted para identificar, entrenar y medir competencias y rendimiento de las ventas del rendimiento, y no sólo detrás de cuota.
Palabras:
1074
Resumen:
"Ejecutar sus números ... no detrás de cuotas"
¿Cómo definir la actualidad un "rendimiento de la competencia de venta?"
Echemos un vistazo a (3) ventas de competencias esenciales que dramáticamente incrementar su éxito y las conjeturas de fin de mes.
Palabras clave:
ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación
Cuerpo del artículo:
Vamos a definir primero qué entendemos por una "competencia básica". A continuación, introducir las 3 competencias básicas, y gastar nuestro tiempo comprender cómo pueden aumentar drásticamente su éxito.
El término competencias básicas se refiere a los elementos esenciales en el proceso de venta que más directamente el impacto de su éxito. Estos elementos son controlables y medibles, y profesionales de ventas pueden ser entrenados para ser competentes en estos ámbitos. Desafortunadamente, muchas organizaciones de ventas y las personas pierden foco - distraídos por actividades periféricas o sofisticados sistemas que hacen un seguimiento de docenas de diferentes actividades, cuando sólo un puñado que realmente importa.
Sin una fundación basada en estos elementos esenciales o competencias básicas, y porque de todas las distracciones y los cortes de carretera de una organización es susceptible de hoy, los resultados pueden ser mediocres o menos.
Echa un vistazo a la siguiente lista de temas que prevalecen en el ciclo de ventas, y seleccione los elementos que usted cree que son absolutamente esenciales para su éxito.
- Cierre de venta
- Desarrollo de Prospect Listas
- Ajuste de Nombramientos
- Correr 1 Nombramientos
- Perspectivas de trabajo cualificado a través de la venta de tuberías
- Post-Venta de Marketing
- Desarrollo de Visitas
- Información y Documentación
- Documentar Testimonios
Muchas de estas tareas son importantes, pero no son todas las ventas rendimiento competencias. Sí, es importante y útil para pedir las referencias y el desarrollo de los testimonios de clientes satisfechos, pero su éxito depende sobre todo en el dominio de - y la atención a - el núcleo de ventas Competencias.
Una forma sencilla de determinar si una actividad de rutina o tarea es verdaderamente un núcleo de competencia de ventas es preguntarle a qué actividades están directamente vinculadas a los ingresos.
Después de todo, los ingresos es cómo medir el éxito personal de ventas. Esa es nuestra puntuación al final del mes.
Podemos hacerlo a través de una serie de preguntas que figuran a continuación.
Es un componente esencial de la misión de venta o es sólo un ingrediente en la receta?
Separa las tareas necesarias en sus ventas los días de las competencias clave.
Considere la posibilidad de un golfista de competencias esenciales de tee-off a la última putt. Es la capacidad de la base de la bola - o el club? ¿O es el swing de golf y la puesta accidente vascular cerebral?
Como ejemplo, la prospección de nuevos negocios es un sistema de ventas necesarias para poner en práctica de rutina para el éxito. Dentro de su sistema de prospección son los componentes individuales para la generación; cosas como los programas de remisión de clientes, la colaboración de proveedores de programas, programas de afinidad, objetivo seminarios de información y de asociación programas. Estos no son auténticos, pero las ventas competencias para conducir vehículos tácticos generación.
Las ventas reales de competencia es la Ley de la comunicación de la Exposición de motivos de negocios para satisfacer "una vez se le da la oportunidad de tener un cara a cara o conversación telefónica con su objetivo perspectiva.
Y la medición de la competencia que, o el indicador de rendimiento clave, es la "conversación a la designación" relación, el número de veces que pedir la cita de negocios frente a cuántas veces lo consigue.
¿Se puede medir sistemáticamente y con precisión con una servilleta, lápiz y calculadora?
Así como la medición de su "conversación a la designación" relación, el número de veces que pedir la cita de negocios frente a cuántas veces lo consigue, su primera cita a la propuesta de racionamiento es un indicador clave del desempeño que hacen también un elemento esencial ventas competencia , porque el objetivo de su primera cita es la promoción de su proceso de ventas con el siguiente paso. Que podría ser una demostración, un sitio de visita, un estudio o una propuesta.
El grado que realice su proceso de venta 1 ª cita para alcanzar su 'Paso siguiente' objetivo es mensurable y le dará información de diagnóstico a su nivel de competencia en paralelo a su nombramiento 1 de la metodología y proceso.
¿Se puede establecer un indicador de referencia del rendimiento realista de ingresos vinculados a los objetivos?
Supongamos que sus ventas han diagnosticado rendimiento competencias como objetivo convertir a los nombramientos conversaciones perspectiva, la conversión de los nombramientos para la 1 ª "siguiente paso" en su proceso de ventas y, a continuación, el cierre de las empresas de allí. De modo que la (3) ventas competencias; Conversación al nombramiento relación, 1 ª cita con la propuesta de cierre y el índice relación.
¿Cómo ir realistas acerca de la configuración de rendimiento de referencia que el equipo puede aspirar a la medida de sí mismos y en contra?
Para ello se necesita (3) más los números de ventas, su promedio de ingresos por la venta, su objetivo de ingresos mensuales y su número de actividad semanal. Su número de actividad semanal es un derivado de su (3) competencias y rendimiento de las ventas de su promedio de ingresos por la venta paralela a los ingresos mensuales de su objetivo.
Este es un ejemplo de un gerente de ventas en la industria de gestión de documentos. Su equipo de la media de ingresos por venta es de $ 3400. Ella calcula que necesita para mantener una cita con la propuesta 1 de coeficiente de 65%. La relación se establece en 40%. Sus ingresos mensuales meta es de $ 25.000.
El rendimiento derivado de estos números es un objetivo de la actividad semanal (7) representantes por los nuevos nombramientos, en promedio.
Luego viene la realidad. ¿Son estos números de rendimiento realista para cumplir? ¿Tienen la capacidad necesaria y el apoyo conjunto de herramientas para satisfacer todos los puntos de referencia y alcanzar los ratios de rendimiento y la actividad objetivo?
Si no es así, qué ajustes son necesarios en consonancia con los puntos de referencia y qué formación se necesita para alcanzarlos?
Puede solicitar "Pin-punto de Capacitación" y "potentes rutinas" en torno a cada competencia básica?
Sabemos lo que es la formación, pero ¿que entendemos por qué la formación no? Tiempo de formación no es un seminario o una vez. Se requiere de estructuras adecuadas para el aprendizaje y la aplicación, definir útil objetivos a corto plazo, la medición de los progresos, en estrecha colaboración con los formadores cualificados para el seguimiento y apoyo, y lo más importante, de organización por parte de los' Top 'abajo.
'Oportuna formación se centra en una competencia de rendimiento de las ventas en un momento hasta que el valor de referencia de los resultados se realiza.
Así que si puedo decir que está directamente vinculado a los ingresos (o en su resultado final), es un conjunto de habilidades que pueden ser entrenados para mejorar, y se puede medir fácilmente, es una competencia de rendimiento de ventas.
Tal vez un campo de golf de analogía ayudará a ilustrar el poder de los negocios de las competencias básicas. Una auto-profeso "pobres" golfista con una enfermedad crónica rebanada puede intentar corregir el problema mediante el ajuste de su posición - en realidad con el objetivo de distancia de la calle a fin de que la porción de tierras de esperar el balón en el medio.
En cambio, un golfista con handicap bajo una persistente porción podría resolver el problema mediante el ajuste de su control, rotando sus caderas, o la adaptación de la arco de su swing. En otras palabras, la buena dirección de los golfistas de las competencias básicas de la oscilación de adaptación frente a los elementos periféricos.
Fuera del campo de golf, en el ámbito de ventas, la oportunidad es para usted para identificar, entrenar y medir competencias y rendimiento de las ventas del rendimiento, y no sólo detrás de cuota.
Cómo prepararse para la resistencia en frío Pide Cuando es probable
Cómo prepararse para la resistencia en frío Pide Cuando es probable
Palabras:
685
Resumen:
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.
Palabras clave:
frío llamadas, llamadas en frío
Cuerpo del artículo:
Muchos representantes de ventas ver anuncios, piezas de correo directo, catálogos, Internet y en cualquier lugar hay publicidad como fuente de posibilidades. Esto es sabio. Pero me parece que muchos de estas personas mal preparadas para lo que inevitablemente se escuchan en las llamadas. Este es un ejemplo de lo que he recibido.
Llamador: "Hola, este es Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Vi el anuncio de su Conseguir a través de compradores programa de video, y la duplicación de vídeo lo que hacemos. "
"Uh-huh."
Se convirtió en nervioso en este momento, probablemente porque no me dicen, "Oh, lo hace la duplicación de vídeo? ¿Dónde debo enviar mi copia maestra, que puede hacer la mía. "
"Uh, me gustaría hablar con usted acerca de hacer la suya."
"Mira voy a ahorrar algo de tiempo. He seleccionado mi empresa después de la evaluación de unos cuantos. Tienen un muy buen precio, la calidad es buena, y el servicio es grande. No tengo ninguna razón para considerar siquiera mirar alrededor. Incluso si lo hice, me ordenó el pasado suficiente para mí el resto del año. "
"Oh, OK. Mantenga en mente. "
Sí, seguro.
Análisis y Recomendaciones
Así que podría estar pensando que he dado a este tipo una férrea oposición que fue impenetrable. Y tienes razón en su mayor parte-cuando se trata de obtener una venta en esa llamada. Sin embargo, sin duda, va en la misma objeción un poco, así que estoy sorprendido que no ha aprendido a usar algo que no slam totalmente la puerta de manera repentina en la cara. Esto es lo que yo haría en su situación:
Llamada Estrategia y Preparación: Si yo fuera la puesta de esta convocatoria, mi principal objetivo sería obtener el compromiso que la perspectiva de utilizar mi servicio la próxima vez que engañados cintas. A pesar de que no se logrará en la mayoría de las llamadas, siempre es mejor apuntar alto. Después de la realización de la llamada no sería alcanzado, los objetivos en orden decreciente sería: para obtener el compromiso que he podido, al menos en su próxima oferta de empleo y, en caso de que no se había cumplido, llegar a un acuerdo que, al menos, mantener nosotros en el archivo como una copia de seguridad en caso de que sus proveedores actuales duplicador por alguna razón ya no satisfacía sus necesidades, o si había otros proyectos de futuro.
Información preliminar: Él no sabía nada acerca de mí cuando él llamó. Podría haber solicitado a la persona que contestó el teléfono aquí sobre el uso que ahora, el número de orden general que, de lo que pagan, los requisitos y cualquier otra información que han equipado con lo mejor de la llamada.
Declaración de apertura: dio ninguna razón para mí, incluso escuchar. Podrá así como acabo de decir. "Bueno, finalmente he llamado a usted, así que supongo que usted puede comenzar a usar ahora".
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.
Me hubiera escuchado esto: "Soy Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Nos especializamos en la duplicación de vídeo de alta calidad, y ahora trabajo con un buen número de organizaciones de formación. Dependiendo del precio que está pagando ahora y su nivel de satisfacción con la calidad y el servicio que está recibiendo, puede ser digno de él para que usted eche un vistazo a una oferta que podemos hacer por usted. Me gustaría hacer algunas preguntas para ver si valdría la pena su tiempo para hablar de ello ".
Me hubiera sido más probable que responda a las preguntas en este momento. Sin embargo, incluso si yo lo hice retorta con la misma objeción se ha mencionado anteriormente, podría haber recogido en él y lo utilizó para hacerle más preguntas. Por ejemplo, "Veo. ¿Cuál es el precio que están pagando? "Si ese resultado en un callejón sin salida, un último recurso pregunta, al menos, tratar de lograr la última oportunidad objetivo sería," ¿Qué planes tiene usted en lugar de un proveedor de back-up, si por ejemplo, usted necesita una gran cantidad de prisa y su proveedor no pudo dar cabida a usted por alguna razón? "
Determinar si las partes de su proceso de convocatoria son similares a este. Analizar cada una de las etapas del proceso, determinar sus propios puntos fuertes y mejorar, y apuntalar los débiles áreas.
Palabras:
685
Resumen:
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.
Palabras clave:
frío llamadas, llamadas en frío
Cuerpo del artículo:
Muchos representantes de ventas ver anuncios, piezas de correo directo, catálogos, Internet y en cualquier lugar hay publicidad como fuente de posibilidades. Esto es sabio. Pero me parece que muchos de estas personas mal preparadas para lo que inevitablemente se escuchan en las llamadas. Este es un ejemplo de lo que he recibido.
Llamador: "Hola, este es Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Vi el anuncio de su Conseguir a través de compradores programa de video, y la duplicación de vídeo lo que hacemos. "
"Uh-huh."
Se convirtió en nervioso en este momento, probablemente porque no me dicen, "Oh, lo hace la duplicación de vídeo? ¿Dónde debo enviar mi copia maestra, que puede hacer la mía. "
"Uh, me gustaría hablar con usted acerca de hacer la suya."
"Mira voy a ahorrar algo de tiempo. He seleccionado mi empresa después de la evaluación de unos cuantos. Tienen un muy buen precio, la calidad es buena, y el servicio es grande. No tengo ninguna razón para considerar siquiera mirar alrededor. Incluso si lo hice, me ordenó el pasado suficiente para mí el resto del año. "
"Oh, OK. Mantenga en mente. "
Sí, seguro.
Análisis y Recomendaciones
Así que podría estar pensando que he dado a este tipo una férrea oposición que fue impenetrable. Y tienes razón en su mayor parte-cuando se trata de obtener una venta en esa llamada. Sin embargo, sin duda, va en la misma objeción un poco, así que estoy sorprendido que no ha aprendido a usar algo que no slam totalmente la puerta de manera repentina en la cara. Esto es lo que yo haría en su situación:
Llamada Estrategia y Preparación: Si yo fuera la puesta de esta convocatoria, mi principal objetivo sería obtener el compromiso que la perspectiva de utilizar mi servicio la próxima vez que engañados cintas. A pesar de que no se logrará en la mayoría de las llamadas, siempre es mejor apuntar alto. Después de la realización de la llamada no sería alcanzado, los objetivos en orden decreciente sería: para obtener el compromiso que he podido, al menos en su próxima oferta de empleo y, en caso de que no se había cumplido, llegar a un acuerdo que, al menos, mantener nosotros en el archivo como una copia de seguridad en caso de que sus proveedores actuales duplicador por alguna razón ya no satisfacía sus necesidades, o si había otros proyectos de futuro.
Información preliminar: Él no sabía nada acerca de mí cuando él llamó. Podría haber solicitado a la persona que contestó el teléfono aquí sobre el uso que ahora, el número de orden general que, de lo que pagan, los requisitos y cualquier otra información que han equipado con lo mejor de la llamada.
Declaración de apertura: dio ninguna razón para mí, incluso escuchar. Podrá así como acabo de decir. "Bueno, finalmente he llamado a usted, así que supongo que usted puede comenzar a usar ahora".
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.
Me hubiera escuchado esto: "Soy Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Nos especializamos en la duplicación de vídeo de alta calidad, y ahora trabajo con un buen número de organizaciones de formación. Dependiendo del precio que está pagando ahora y su nivel de satisfacción con la calidad y el servicio que está recibiendo, puede ser digno de él para que usted eche un vistazo a una oferta que podemos hacer por usted. Me gustaría hacer algunas preguntas para ver si valdría la pena su tiempo para hablar de ello ".
Me hubiera sido más probable que responda a las preguntas en este momento. Sin embargo, incluso si yo lo hice retorta con la misma objeción se ha mencionado anteriormente, podría haber recogido en él y lo utilizó para hacerle más preguntas. Por ejemplo, "Veo. ¿Cuál es el precio que están pagando? "Si ese resultado en un callejón sin salida, un último recurso pregunta, al menos, tratar de lograr la última oportunidad objetivo sería," ¿Qué planes tiene usted en lugar de un proveedor de back-up, si por ejemplo, usted necesita una gran cantidad de prisa y su proveedor no pudo dar cabida a usted por alguna razón? "
Determinar si las partes de su proceso de convocatoria son similares a este. Analizar cada una de las etapas del proceso, determinar sus propios puntos fuertes y mejorar, y apuntalar los débiles áreas.
Cómo superar Negativa En Venta
Cómo superar Negativa En Venta
Palabras:
335
Resumen:
Creative venta es un logro individual.
Abarca y que el poder dentro de ti a pensar y crear.
Estas cualidades y atributos son individuales, y no una
pero usted puede desarrollarlos.
Cortar suelto y liberarse de todos los pensamientos negativos, de todas las restricciones y todos los pequeños pigmeos corroído todos los conceptos y la resistencia. Pensamientos negativos que retrasa y tiene que volver.
Abrir el canal para pensar en positivo, y dejar que el poder creativo a través de flujo.
...
Palabras clave:
venta, el pensamiento negativo, pensamiento positivo
Cuerpo del artículo:
Creative venta es un logro individual.
Abarca y que el poder dentro de ti a pensar y crear.
Estas cualidades y atributos son individuales, y no una
pero usted puede desarrollarlos.
Cortar suelto y liberarse de todos los pensamientos negativos, de todas las restricciones y todos los pequeños pigmeos corroído todos los conceptos y la resistencia. Pensamientos negativos que retrasa y tiene que volver.
Abrir el canal para pensar en positivo, y dejar que el poder creativo a través de flujo.
Echar fuera todas sus dudas e incertidumbres.
Ellos son de ningún valor. A su vez el poder y el dominio de los pensamientos positivos en todas sus dudas, inquietudes y temores. Empezar a desarrollar el poder creativo de la venta, y nada más que esperar los resultados.
Gozaos y se alegra de que tenga la capacidad, así como la oportunidad de vender. Será una experiencia inolvidable para vender y servir. Encontrará que usted se siente como una nueva persona.
Usted se sentirá como comenzar de nuevo cada mañana. Lo que parecía una carga y una tarea se convirtió en una aventura interesante y rentable.
En los atributos y la capacidad latente de poder creativo de los hombres y mujeres que venden tienen poco recursos para hacer la economía de esta nación con el zumbido de la prosperidad sin límites, con el aumento de giro de actividad, y proporcionar más del cosas buenas de la vida a un mayor número de personas para muchos, muchos años.
Con nuevos y mejores productos en el mercado todos los días, y con nuevos deseos y nuevas necesidades que se descubrió casi por hora, todo el que venda o que se prepara para vender el mismo posee una incomparable oportunidad de participar de todas las cosas buenas de la vida y la participación en un inagotable abundancia.
Oportunidad no sólo llaman a tu puerta, pero es señal de la puerta de campana, le insta a hacer uso del mismo la mayor acumulación de riqueza sin explotar y que la prosperidad de esta nación o cualquier nación haya conocido jamás. Las posibilidades de venta son mayores hoy que nunca. Mayor, también, son los beneficios de la venta. Por lo tanto - JUST DO IT.
Palabras:
335
Resumen:
Creative venta es un logro individual.
Abarca y que el poder dentro de ti a pensar y crear.
Estas cualidades y atributos son individuales, y no una
pero usted puede desarrollarlos.
Cortar suelto y liberarse de todos los pensamientos negativos, de todas las restricciones y todos los pequeños pigmeos corroído todos los conceptos y la resistencia. Pensamientos negativos que retrasa y tiene que volver.
Abrir el canal para pensar en positivo, y dejar que el poder creativo a través de flujo.
...
Palabras clave:
venta, el pensamiento negativo, pensamiento positivo
Cuerpo del artículo:
Creative venta es un logro individual.
Abarca y que el poder dentro de ti a pensar y crear.
Estas cualidades y atributos son individuales, y no una
pero usted puede desarrollarlos.
Cortar suelto y liberarse de todos los pensamientos negativos, de todas las restricciones y todos los pequeños pigmeos corroído todos los conceptos y la resistencia. Pensamientos negativos que retrasa y tiene que volver.
Abrir el canal para pensar en positivo, y dejar que el poder creativo a través de flujo.
Echar fuera todas sus dudas e incertidumbres.
Ellos son de ningún valor. A su vez el poder y el dominio de los pensamientos positivos en todas sus dudas, inquietudes y temores. Empezar a desarrollar el poder creativo de la venta, y nada más que esperar los resultados.
Gozaos y se alegra de que tenga la capacidad, así como la oportunidad de vender. Será una experiencia inolvidable para vender y servir. Encontrará que usted se siente como una nueva persona.
Usted se sentirá como comenzar de nuevo cada mañana. Lo que parecía una carga y una tarea se convirtió en una aventura interesante y rentable.
En los atributos y la capacidad latente de poder creativo de los hombres y mujeres que venden tienen poco recursos para hacer la economía de esta nación con el zumbido de la prosperidad sin límites, con el aumento de giro de actividad, y proporcionar más del cosas buenas de la vida a un mayor número de personas para muchos, muchos años.
Con nuevos y mejores productos en el mercado todos los días, y con nuevos deseos y nuevas necesidades que se descubrió casi por hora, todo el que venda o que se prepara para vender el mismo posee una incomparable oportunidad de participar de todas las cosas buenas de la vida y la participación en un inagotable abundancia.
Oportunidad no sólo llaman a tu puerta, pero es señal de la puerta de campana, le insta a hacer uso del mismo la mayor acumulación de riqueza sin explotar y que la prosperidad de esta nación o cualquier nación haya conocido jamás. Las posibilidades de venta son mayores hoy que nunca. Mayor, también, son los beneficios de la venta. Por lo tanto - JUST DO IT.
Cómo comenzar la reventa por diversión y que es más importante de beneficios
Cómo comenzar la reventa por diversión y que es más importante de beneficios
Palabras:
596
Resumen:
La reventa está en la base de toda nuestra economía ventas. Piensa en eso por un momento. ¿A cuántas personas saben que realmente vende productos elaborados por sus propias manos? En la mayoría de los casos, comprar sus productos de alguien que ha comprado de otra persona con la intención de revenderlo por un beneficio. En el mundo del marketing online, sin embargo, la reventa y el revendedor de derechos adquieren un significado especial y es que uno puede hacer que una vida saludable.
Palabras clave:
Internet marketing, marketing en línea, los derechos de reventa
Cuerpo del artículo:
La reventa está en la base de toda nuestra economía ventas. Piensa en eso por un momento. ¿A cuántas personas saben que realmente vende productos elaborados por sus propias manos? En la mayoría de los casos, comprar sus productos de alguien que ha comprado de otra persona con la intención de revenderlo por un beneficio. En el mundo del marketing online, sin embargo, la reventa y el revendedor de derechos adquieren un significado especial y es que uno puede hacer que una vida saludable.
¿Qué es el Marketing Revendedor?
La reventa es el negocio de la compra de un producto que puede vender una y otra vez para el 100% de los beneficios. El típico producto de la reventa es la propiedad intelectual - artículos, libros electrónicos y software para descargar. Una vez que haya adquirido los derechos de reventa (también llamados derechos de reventa), usted es libre de vender las palabras una y otra vez, sin regalías pagadas a los residuos o el fabricante original de la propiedad.
En otras palabras, si usted compra los derechos de reventa a un e-libro sobre el lenguaje corporal por $ 225, entonces usted está libre para vender el contenido que una y otra vez a los demás. Si usted vende cada copia por $ 10, entonces se le toma un 5 dólares de beneficios de su inversión al vender su 23a copia - y $ 10 el beneficio puro por cada e-libro que después de que usted vende.
Cómo comenzar con un distribuidor de Negocios
1. Adquirir los derechos a un revendedor de productos.
El único aspecto más importante de su negocio - aparte de su propio trabajo y las competencias, por supuesto - es el producto que elija para vender. Recomiendo encarecidamente a partir pequeños - no más de cinco productos para que pueda centrar su atención en la comercialización de cada uno de ellos con éxito. Hay una serie de diferentes posibilidades para encontrar productos para revender, desde fregar la web para encontrar la crema de la cosecha a encargar un escritor o programador para crear un solo para usted.
Sea claro exactamente lo que usted está comprando los derechos. Revendedor derechos da derecho a vender el producto y mantener el 100% de los beneficios. Master revendedor derechos darle el derecho a vender y revender el producto con su distribuidor derechos.
2. Crear un escaparate para vender su producto.
Algunos productos destinados a la reventa se vienen empaquetados con copia de ventas, incluido el correo electrónico de texto, copia de un sitio web - incluso el código HTML de una página web de ventas. Si lo hace o no, usted necesitará un escaparate para su producto - un sitio web que incluye una convincente carta de ventas, los testimonios y lo que sea necesario para mover a la gente a comprar el producto que estás vendiendo, y un negocio de alojamiento web cuenta con SSL fin de las operaciones.
Si usted ha hecho de afiliación de marketing, lo que puede todos los sonidos familiares. De hecho, los directores son muy similares - la salvedad de que usted obtendrá el beneficio completo de lo que vende en lugar de un porcentaje de la venta.
3. Te creó con un método de pago para cobrar el pago.
Usted necesitará una cuenta de comerciante con el fin de aceptar tarjetas de crédito para su mercancía. Algunos de los que se cuenta para usted incluyen:
2checkout (www.2checkout.com)
Paypal (www.paypal.com)
CCBill (www.ccbill.com - para las tarjetas de crédito y EFTS)
ePassporte (www.epassporte.com)
StormPay (www.stormpay.com)
Greenzap (www.greenzap.com)
4. Salir y comercializar su producto.
Es ingenuo pensar que todo lo que tienes que hacer es poner tu sitio web y la gente le ganará a un camino en la autopista de la información. Tendrá que hacer algunas serias comercialización. Los motores de búsqueda, en el artículo directorios, posando foro, por correo electrónico boletines de afiliación de marketing y todos le ayudan a poner en marcha su nuevo negocio con una explosión.
Palabras:
596
Resumen:
La reventa está en la base de toda nuestra economía ventas. Piensa en eso por un momento. ¿A cuántas personas saben que realmente vende productos elaborados por sus propias manos? En la mayoría de los casos, comprar sus productos de alguien que ha comprado de otra persona con la intención de revenderlo por un beneficio. En el mundo del marketing online, sin embargo, la reventa y el revendedor de derechos adquieren un significado especial y es que uno puede hacer que una vida saludable.
Palabras clave:
Internet marketing, marketing en línea, los derechos de reventa
Cuerpo del artículo:
La reventa está en la base de toda nuestra economía ventas. Piensa en eso por un momento. ¿A cuántas personas saben que realmente vende productos elaborados por sus propias manos? En la mayoría de los casos, comprar sus productos de alguien que ha comprado de otra persona con la intención de revenderlo por un beneficio. En el mundo del marketing online, sin embargo, la reventa y el revendedor de derechos adquieren un significado especial y es que uno puede hacer que una vida saludable.
¿Qué es el Marketing Revendedor?
La reventa es el negocio de la compra de un producto que puede vender una y otra vez para el 100% de los beneficios. El típico producto de la reventa es la propiedad intelectual - artículos, libros electrónicos y software para descargar. Una vez que haya adquirido los derechos de reventa (también llamados derechos de reventa), usted es libre de vender las palabras una y otra vez, sin regalías pagadas a los residuos o el fabricante original de la propiedad.
En otras palabras, si usted compra los derechos de reventa a un e-libro sobre el lenguaje corporal por $ 225, entonces usted está libre para vender el contenido que una y otra vez a los demás. Si usted vende cada copia por $ 10, entonces se le toma un 5 dólares de beneficios de su inversión al vender su 23a copia - y $ 10 el beneficio puro por cada e-libro que después de que usted vende.
Cómo comenzar con un distribuidor de Negocios
1. Adquirir los derechos a un revendedor de productos.
El único aspecto más importante de su negocio - aparte de su propio trabajo y las competencias, por supuesto - es el producto que elija para vender. Recomiendo encarecidamente a partir pequeños - no más de cinco productos para que pueda centrar su atención en la comercialización de cada uno de ellos con éxito. Hay una serie de diferentes posibilidades para encontrar productos para revender, desde fregar la web para encontrar la crema de la cosecha a encargar un escritor o programador para crear un solo para usted.
Sea claro exactamente lo que usted está comprando los derechos. Revendedor derechos da derecho a vender el producto y mantener el 100% de los beneficios. Master revendedor derechos darle el derecho a vender y revender el producto con su distribuidor derechos.
2. Crear un escaparate para vender su producto.
Algunos productos destinados a la reventa se vienen empaquetados con copia de ventas, incluido el correo electrónico de texto, copia de un sitio web - incluso el código HTML de una página web de ventas. Si lo hace o no, usted necesitará un escaparate para su producto - un sitio web que incluye una convincente carta de ventas, los testimonios y lo que sea necesario para mover a la gente a comprar el producto que estás vendiendo, y un negocio de alojamiento web cuenta con SSL fin de las operaciones.
Si usted ha hecho de afiliación de marketing, lo que puede todos los sonidos familiares. De hecho, los directores son muy similares - la salvedad de que usted obtendrá el beneficio completo de lo que vende en lugar de un porcentaje de la venta.
3. Te creó con un método de pago para cobrar el pago.
Usted necesitará una cuenta de comerciante con el fin de aceptar tarjetas de crédito para su mercancía. Algunos de los que se cuenta para usted incluyen:
2checkout (www.2checkout.com)
Paypal (www.paypal.com)
CCBill (www.ccbill.com - para las tarjetas de crédito y EFTS)
ePassporte (www.epassporte.com)
StormPay (www.stormpay.com)
Greenzap (www.greenzap.com)
4. Salir y comercializar su producto.
Es ingenuo pensar que todo lo que tienes que hacer es poner tu sitio web y la gente le ganará a un camino en la autopista de la información. Tendrá que hacer algunas serias comercialización. Los motores de búsqueda, en el artículo directorios, posando foro, por correo electrónico boletines de afiliación de marketing y todos le ayudan a poner en marcha su nuevo negocio con una explosión.
Cómo Multiplicar su conversión Ventas Sin Cualquier trabajo de hoy
Cómo Multiplicar su conversión Ventas Sin Cualquier trabajo de hoy
Palabras:
806
Resumen:
Secretos detrás de la más profunda del pueblo de impulsar la venta finalmente revelado! Si quieres saber cómo hacerlo, usted definitivamente necesita saber lo que están haciendo.
Palabras clave:
publicidad, revender, línea de negocios, SEO, Marketing en Internet, eBay, marketing afiliado, el tráfico, consejos
Cuerpo del artículo:
Cuando usted está aprendiendo sobre algo nuevo, es fácil sentirse abrumado por la enorme cantidad de información pertinente disponible. Este artículo informativo acerca de copia de ventas le ayudará a centrarse en los puntos centrales.
¿Usted realmente sabe que su venta puede ser multiplicado por dos, tres o incluso diez veces de lo que es actualmente? Hay muchas maneras de "embellecer" usted copia de las ventas más altas las conversiones. A veces, un pequeño cambio puede causar un impacto significativo, mientras que otras veces, múltiples cambios sólo tienen poca o ninguna resultados.
Sin embargo, es difícil saber hasta que realizar una prueba para su conversión personal. Antes de aplicar varios cambios, es mejor que usted revise cuidadosamente cada uno de estos 7 pasos y lo que es más importante, aplicarlos.
1. Haga su sitio agradable a los ojos.
Como diseño de páginas web es mejor, la gente se centran en la página web que parece más llamativo, han multimedia de todo tipo y colores en todo el sitio web. Así que si es un sitio web de la comunidad podría funcionar, e incluso poner en toneladas y toneladas de personas a visitar el sitio con frecuencia.
Sin embargo, lo que tenemos es una copia de las ventas. El mejor copia de las ventas directas es tener sólo una página. No pregunta por qué, pero una copia de las ventas con 1 página tiene 10 veces mejor que el que más, es que de una gran diferencia. Mantener el fondo blanco para que la gente se centran en sus palabras. Es todo acerca de las palabras que usted defina si las ventas copia tira en 5 de ventas, el 50 de ventas, o de 500 ventas.
2. Haga que su copia de venta atractivo y seductor.
Usted puede aumentar sus ventas a lo largo de la manera ejemplar con toneladas y toneladas de copywriting estrategias. Pero las básicas: siempre mencionan los beneficios fuertemente. Pila de los beneficios, una tras otra, dando la oportunidad a los visitantes no se han levantado de sus ojos.
Que es el más importante secreto de redacción, para que los usuarios de su sitio pegado a lo que tiene que decir, hasta el final hasta que el botón de orden. Si tienen la sensación de que se les ha pegado a lo que tiene que decir, debe ser algo digno de comprar, eso es todo.
Hay otras estrategias, por nombrar algunos: la mayoría de su último beneficios en la parte frontal de su copia, revelan su prioridad en los beneficios - para obtener el título, escribir una buena historia, y se entusiasma a los visitantes a leer otra frase, a lo largo de y otra vez, mucho, mucho más.
Es realmente una buena idea de conseguir que un poco más sobre el tema de los salescopy. Lo que aprende puede darle la confianza que usted necesita para aventurarse en nuevas áreas.
3. Dar un impulso a su oferta.
Básicamente, usted desea dar una oferta que representa el valor fantástico para su público objetivo. En lugar de dejar caer su precio, usted debe elevar el valor de la misma. Añadir muchos más atractivos y ofertas que va dirigida, junto con su producto principal, que da a las personas la sensación de "wow, no necesito ir más allá de estas cosas porque alguien preparado incluso para mí Libre", y que resuelve el se preocupe de hacer más trabajo.
La gente nace, naturalmente, con la pereza - queremos hacer todo lo más rápido posible e incluso pagar más dinero para conseguir algo resuelto. Poco uso de estas afecciones en la vida en su copia de ventas - es una gran manera las ventas se copia en su conjunto.
4. Haga que su copia de venta fácil de ser leído, digerido y entendido.
¿Ha notado que cuando usted vea que son copia de las ventas de largo y hasta paquetes, de salir, porque usted no está interesado en seguir leyendo más? De alguna manera los vínculos humanos, junto con la naturaleza de la pereza, la gente simplemente no quiere leer los pasajes de largo. En resumen, modificar las penas largas en pequeños segmentos, y romperlos en pequeños párrafos.
Usted puede olvidar el uso correcto de la gramática. Mientras deletrear palabras correctamente y mantenerlos personalizada, que va a ser bueno. Negrita, subrayado, cursiva y, o poner de relieve sus ventas copia, asegúrese de destacar los beneficios, de encender todo lo que pueda.
5. Póngase en sus visitantes zapato
Si no estás con llevar su propia copia de ventas, sus visitantes no sería así. Cargue sus páginas web, ver lo que las capturas los ojos, ver lo que no, y mejorar cada vez más.
Asegúrese de que su página web las cargas rápidas, por lo general la gente está impaciente y no se cumplirá si se necesita esperar por mucho tiempo.
Por lo tanto, comprobar sus ventas copia hoy, y por aplicar estas estrategias. Si se hace correctamente, el voila, usted tiene una mayor conversión en ventas, y eso significa más dinero en el banco de prisa!
Usted no puede predecir cuándo sabiendo algo más acerca de salescopy vendrá muy bien. Si usted aprendió algo nuevo sobre salescopy en este artículo, deberá presentar el artículo donde se puede encontrar de nuevo.
Palabras:
806
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Secretos detrás de la más profunda del pueblo de impulsar la venta finalmente revelado! Si quieres saber cómo hacerlo, usted definitivamente necesita saber lo que están haciendo.
Palabras clave:
publicidad, revender, línea de negocios, SEO, Marketing en Internet, eBay, marketing afiliado, el tráfico, consejos
Cuerpo del artículo:
Cuando usted está aprendiendo sobre algo nuevo, es fácil sentirse abrumado por la enorme cantidad de información pertinente disponible. Este artículo informativo acerca de copia de ventas le ayudará a centrarse en los puntos centrales.
¿Usted realmente sabe que su venta puede ser multiplicado por dos, tres o incluso diez veces de lo que es actualmente? Hay muchas maneras de "embellecer" usted copia de las ventas más altas las conversiones. A veces, un pequeño cambio puede causar un impacto significativo, mientras que otras veces, múltiples cambios sólo tienen poca o ninguna resultados.
Sin embargo, es difícil saber hasta que realizar una prueba para su conversión personal. Antes de aplicar varios cambios, es mejor que usted revise cuidadosamente cada uno de estos 7 pasos y lo que es más importante, aplicarlos.
1. Haga su sitio agradable a los ojos.
Como diseño de páginas web es mejor, la gente se centran en la página web que parece más llamativo, han multimedia de todo tipo y colores en todo el sitio web. Así que si es un sitio web de la comunidad podría funcionar, e incluso poner en toneladas y toneladas de personas a visitar el sitio con frecuencia.
Sin embargo, lo que tenemos es una copia de las ventas. El mejor copia de las ventas directas es tener sólo una página. No pregunta por qué, pero una copia de las ventas con 1 página tiene 10 veces mejor que el que más, es que de una gran diferencia. Mantener el fondo blanco para que la gente se centran en sus palabras. Es todo acerca de las palabras que usted defina si las ventas copia tira en 5 de ventas, el 50 de ventas, o de 500 ventas.
2. Haga que su copia de venta atractivo y seductor.
Usted puede aumentar sus ventas a lo largo de la manera ejemplar con toneladas y toneladas de copywriting estrategias. Pero las básicas: siempre mencionan los beneficios fuertemente. Pila de los beneficios, una tras otra, dando la oportunidad a los visitantes no se han levantado de sus ojos.
Que es el más importante secreto de redacción, para que los usuarios de su sitio pegado a lo que tiene que decir, hasta el final hasta que el botón de orden. Si tienen la sensación de que se les ha pegado a lo que tiene que decir, debe ser algo digno de comprar, eso es todo.
Hay otras estrategias, por nombrar algunos: la mayoría de su último beneficios en la parte frontal de su copia, revelan su prioridad en los beneficios - para obtener el título, escribir una buena historia, y se entusiasma a los visitantes a leer otra frase, a lo largo de y otra vez, mucho, mucho más.
Es realmente una buena idea de conseguir que un poco más sobre el tema de los salescopy. Lo que aprende puede darle la confianza que usted necesita para aventurarse en nuevas áreas.
3. Dar un impulso a su oferta.
Básicamente, usted desea dar una oferta que representa el valor fantástico para su público objetivo. En lugar de dejar caer su precio, usted debe elevar el valor de la misma. Añadir muchos más atractivos y ofertas que va dirigida, junto con su producto principal, que da a las personas la sensación de "wow, no necesito ir más allá de estas cosas porque alguien preparado incluso para mí Libre", y que resuelve el se preocupe de hacer más trabajo.
La gente nace, naturalmente, con la pereza - queremos hacer todo lo más rápido posible e incluso pagar más dinero para conseguir algo resuelto. Poco uso de estas afecciones en la vida en su copia de ventas - es una gran manera las ventas se copia en su conjunto.
4. Haga que su copia de venta fácil de ser leído, digerido y entendido.
¿Ha notado que cuando usted vea que son copia de las ventas de largo y hasta paquetes, de salir, porque usted no está interesado en seguir leyendo más? De alguna manera los vínculos humanos, junto con la naturaleza de la pereza, la gente simplemente no quiere leer los pasajes de largo. En resumen, modificar las penas largas en pequeños segmentos, y romperlos en pequeños párrafos.
Usted puede olvidar el uso correcto de la gramática. Mientras deletrear palabras correctamente y mantenerlos personalizada, que va a ser bueno. Negrita, subrayado, cursiva y, o poner de relieve sus ventas copia, asegúrese de destacar los beneficios, de encender todo lo que pueda.
5. Póngase en sus visitantes zapato
Si no estás con llevar su propia copia de ventas, sus visitantes no sería así. Cargue sus páginas web, ver lo que las capturas los ojos, ver lo que no, y mejorar cada vez más.
Asegúrese de que su página web las cargas rápidas, por lo general la gente está impaciente y no se cumplirá si se necesita esperar por mucho tiempo.
Por lo tanto, comprobar sus ventas copia hoy, y por aplicar estas estrategias. Si se hace correctamente, el voila, usted tiene una mayor conversión en ventas, y eso significa más dinero en el banco de prisa!
Usted no puede predecir cuándo sabiendo algo más acerca de salescopy vendrá muy bien. Si usted aprendió algo nuevo sobre salescopy en este artículo, deberá presentar el artículo donde se puede encontrar de nuevo.
Cómo motivar a las personas para comprar
Cómo motivar a las personas para comprar
Palabras:
451
Resumen:
¿Qué motiva a la gente que visita cualquier sitio web para comprar?
Esta es la pregunta que cada uno de marketing de Internet es la búsqueda de la respuesta a la pregunta. Si usted sabe cómo motivar a la gente a comprar, entonces usted puede aumentar sus ventas y su porcentaje de conversiones. Y no que sea bueno para su beneficio y su negocio?
Entonces, ¿qué motiva a la gente a comprar?
A menudo se dice que usted debe dar a las personas lo que necesitan, porque eso es lo que van a comprar. Que puede muy bien haber sido el caso o. ..
Palabras clave:
negocio basado en el hogar, las ventas copia, el trabajo del hogar, la comercialización, la oportunidad, los trabajadores a domicilio, hacer dinero en línea
Cuerpo del artículo:
¿Qué motiva a la gente que visita cualquier sitio web para comprar?
Esta es la pregunta que cada uno de marketing de Internet es la búsqueda de la respuesta a la pregunta. Si usted sabe cómo motivar a la gente a comprar, entonces usted puede aumentar sus ventas y su porcentaje de conversiones. Y no que sea bueno para su beneficio y su negocio?
Entonces, ¿qué motiva a la gente a comprar?
A menudo se dice que usted debe dar a las personas lo que necesitan, porque eso es lo que van a comprar. Que puede muy bien haber sido el caso de una vez, pero lamentablemente hoy la sociedad ha cambiado y la gente ya no compra lo que necesitan.
En lugar de comprar lo que quieren y lo que desean - por lo tanto, personas que luchan por llevar alimentos a la mesa, pero tienen un 42 "TV de plasma, sistema de satélites y una botella de Jack Daniels!
Usted necesita afinación de su producto y no como algo que necesitan, sino como algo que en absoluto debe tener, hacer lo que desean su producto y no puedo dejar de tener en sus manos sobre él.
La gente también compra porque quieren obtener placer de lo que compran. Alguien no camina en un concesionario de coches y comprar uno de gama alta de Mercedes, ya que la necesitan; un Skoda o Toyota habría hecho el trabajo igual de bien.
Ellos compran el Mercedes porque quieren el placer que la acompaña. Si esta es la comodidad del coche, la alegría de todos los gadgets, o el hecho de que es un símbolo de estatus - que conducir un Mercedes! Cualquiera que sea su motivo, porque se han asociado con el placer poseer un Mercedes y por lo que comprar uno cuando podría haber salvado decenas de miles de dólares y compró un coche barato!
Otra razón la gente compra es porque quieren evitar el dolor. Volvo es uno de los coches más vendidos en Europa. ¿Por qué? Ellos no son los más bonitos de automóviles, que ni caro, ni tampoco de la percepción de la clase de un Jaguar, Mercedes o BMW.
Volvo se venden bien porque la gente quiere evitar el dolor asociado a los accidentes de tráfico. Volvo son algunos de los coches más seguros en el mercado y, como tal, un llamamiento a las personas que quieren proteger a su familia y de los pasajeros.
Estas son tres de las principales formas que las personas se sienten motivados a comprar. Si usted puede trabajar sobre cómo utilizar esta copia en sus ventas, sus correos electrónicos, su boletín y su sitio web, usted puede convertir a más usuarios en clientes de pago.
Identifique a su mercado objetivo y aprender su dolor - ¿qué problema tienen que solucionar por ellos con su producto?
Entender esto y copiar sus ventas pueden llegar a ser caliente y fumar puede aumentar su porcentaje de conversiones!
Palabras:
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¿Qué motiva a la gente que visita cualquier sitio web para comprar?
Esta es la pregunta que cada uno de marketing de Internet es la búsqueda de la respuesta a la pregunta. Si usted sabe cómo motivar a la gente a comprar, entonces usted puede aumentar sus ventas y su porcentaje de conversiones. Y no que sea bueno para su beneficio y su negocio?
Entonces, ¿qué motiva a la gente a comprar?
A menudo se dice que usted debe dar a las personas lo que necesitan, porque eso es lo que van a comprar. Que puede muy bien haber sido el caso o. ..
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¿Qué motiva a la gente que visita cualquier sitio web para comprar?
Esta es la pregunta que cada uno de marketing de Internet es la búsqueda de la respuesta a la pregunta. Si usted sabe cómo motivar a la gente a comprar, entonces usted puede aumentar sus ventas y su porcentaje de conversiones. Y no que sea bueno para su beneficio y su negocio?
Entonces, ¿qué motiva a la gente a comprar?
A menudo se dice que usted debe dar a las personas lo que necesitan, porque eso es lo que van a comprar. Que puede muy bien haber sido el caso de una vez, pero lamentablemente hoy la sociedad ha cambiado y la gente ya no compra lo que necesitan.
En lugar de comprar lo que quieren y lo que desean - por lo tanto, personas que luchan por llevar alimentos a la mesa, pero tienen un 42 "TV de plasma, sistema de satélites y una botella de Jack Daniels!
Usted necesita afinación de su producto y no como algo que necesitan, sino como algo que en absoluto debe tener, hacer lo que desean su producto y no puedo dejar de tener en sus manos sobre él.
La gente también compra porque quieren obtener placer de lo que compran. Alguien no camina en un concesionario de coches y comprar uno de gama alta de Mercedes, ya que la necesitan; un Skoda o Toyota habría hecho el trabajo igual de bien.
Ellos compran el Mercedes porque quieren el placer que la acompaña. Si esta es la comodidad del coche, la alegría de todos los gadgets, o el hecho de que es un símbolo de estatus - que conducir un Mercedes! Cualquiera que sea su motivo, porque se han asociado con el placer poseer un Mercedes y por lo que comprar uno cuando podría haber salvado decenas de miles de dólares y compró un coche barato!
Otra razón la gente compra es porque quieren evitar el dolor. Volvo es uno de los coches más vendidos en Europa. ¿Por qué? Ellos no son los más bonitos de automóviles, que ni caro, ni tampoco de la percepción de la clase de un Jaguar, Mercedes o BMW.
Volvo se venden bien porque la gente quiere evitar el dolor asociado a los accidentes de tráfico. Volvo son algunos de los coches más seguros en el mercado y, como tal, un llamamiento a las personas que quieren proteger a su familia y de los pasajeros.
Estas son tres de las principales formas que las personas se sienten motivados a comprar. Si usted puede trabajar sobre cómo utilizar esta copia en sus ventas, sus correos electrónicos, su boletín y su sitio web, usted puede convertir a más usuarios en clientes de pago.
Identifique a su mercado objetivo y aprender su dolor - ¿qué problema tienen que solucionar por ellos con su producto?
Entender esto y copiar sus ventas pueden llegar a ser caliente y fumar puede aumentar su porcentaje de conversiones!
Cómo hacer que la gente compra Usando disparadores motivacionales.
Cómo hacer que la gente compra Usando disparadores motivacionales.
Palabras:
581
Resumen:
¿Quieres saber cómo su forma de escritura puede proporcionar más y más clientes. Lee este artículo para saber cómo grandes beneficios en rack.
Palabras clave:
copia web, Marketing en Internet, gratis, en línea de negocios, programas de afiliación, el trabajo en casa, sitio web gratis, bono, dinero, oportunidad de negocio.
Cuerpo del artículo:
¿Te ha preguntarse por qué cada vez que usted compra este artículo? Es algo que provoca tu mente y te empujan a comprar ese producto? ¿Cuál es la verdadera razón de que no dejar ese sitio sin tener que abrir su billetera? La respuesta es motivación desencadenantes.
Los factores desencadenantes de motivación son las palabras o frases que activan el cerebro humano de una manera positiva. Son las palabras que celebrar la captura de la mente humana. Estas palabras llenar cuerpo humano con la sensación de que este producto puede cumplir con sus necesidades y las necesidades pueden ser materialistas como el dinero o no-materialista como diversión, placer, etc
Hay muchas razones que hacen que la mente de su cliente siga la dirección que usted desea. He aquí algunas de ellas: --
1. Ganar dinero: Una cosa muy lucrativo que cada persona quiere. Puede ser Bill Gates o un pobre mendigo. Podría ser que quieren ganar algo de dinero extra para el más lucrativo de vida. Que deseen ser sus propios jefes, quiere obtener un trabajo mejor remunerados, o quiere rack en algunos beneficios de gastar dinero en los mercados de valores. Todo esto porque todo el mundo quiere tener más éxito en el futuro, entonces ¿cuáles son en la actualidad.
2. Ahorre dinero: como la mujer mantiene su joyería de diamantes con el mayor cuidado en que el hombre quiere cuidar de su dinero. Cada alma en este mundo quiere ahorrar dinero. La gente lo desea, puede ahorrar dinero a su propia casa de ensueño, sueño coche o guardarla para una gran compra. Que seguramente se sienten más seguros en caso de que poseen algo de dinero para el futuro.
3. Ahorre tiempo: Con razón dice "El tiempo y la marea no espera". Toda persona quiere ahorrar tiempo. Se considera normal que un hombre quiere ganar más en menos tiempo o mejor decir que quieren disfrutar de su vida. Otra razón puede ser que quiere obtener en su maraña relajada vida.
4. Aspecto físico: Su personalidad juega un papel importante en su éxito. Su aparición implica su rasgos faciales y su estructura corporal. Cada uno quiere ser más hermosa. Que deseen poner su peso, quiere obtener su piel brillará como un diamante o cualquier cosa que les ayudan a adornar sus características. Seguramente van a conseguir atraer y quiere que todo lo propio.
5. Creative: Psicólogos dice que las personas creativas son inteligentes pero no viceversa. Una mente humana exige cada vez de aprender algo nuevo que lo hace más intelectual. Quieren ser un intelecto en todas las esferas de la vida. Las personas pueden aspirar a la reparación de su televisor, teléfono celular o por su propio coche. Es posible que quiere ser reconocido como una persona creativa que sabe cómo manejar una determinada cosa.
6. Salud: La salud es riqueza. La gente quiere tener un lapso más largo de la vida. Quieren tener más energía para neutralizar a sus rutinas diarias. Ellos quieren vivir su vida con sus amigos en un buen estado de salud.
7. Fama: Todo el mundo quiere ser conocido como Spiderman o Britney Spears. Usted no puede encontrar un solo ser en este mundo que no quiere
ser popular. Incluso yo o quieres ser. Que deseen mostrar su superioridad en la escuela o en la oficina. Ellos quieren ser reconocidos como una famosa celebridad. Ellos quieren tener sus bolsillos llenos de elogiado y admirado.
Así estas palabras son reales que desencadena directamente disparo a un hombre muerto con su billetera en la mano.
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Los factores desencadenantes de motivación son las palabras o frases que activan el cerebro humano de una manera positiva. Son las palabras que celebrar la captura de la mente humana. Estas palabras llenar cuerpo humano con la sensación de que este producto puede cumplir con sus necesidades y las necesidades pueden ser materialistas como el dinero o no-materialista como diversión, placer, etc
Hay muchas razones que hacen que la mente de su cliente siga la dirección que usted desea. He aquí algunas de ellas: --
1. Ganar dinero: Una cosa muy lucrativo que cada persona quiere. Puede ser Bill Gates o un pobre mendigo. Podría ser que quieren ganar algo de dinero extra para el más lucrativo de vida. Que deseen ser sus propios jefes, quiere obtener un trabajo mejor remunerados, o quiere rack en algunos beneficios de gastar dinero en los mercados de valores. Todo esto porque todo el mundo quiere tener más éxito en el futuro, entonces ¿cuáles son en la actualidad.
2. Ahorre dinero: como la mujer mantiene su joyería de diamantes con el mayor cuidado en que el hombre quiere cuidar de su dinero. Cada alma en este mundo quiere ahorrar dinero. La gente lo desea, puede ahorrar dinero a su propia casa de ensueño, sueño coche o guardarla para una gran compra. Que seguramente se sienten más seguros en caso de que poseen algo de dinero para el futuro.
3. Ahorre tiempo: Con razón dice "El tiempo y la marea no espera". Toda persona quiere ahorrar tiempo. Se considera normal que un hombre quiere ganar más en menos tiempo o mejor decir que quieren disfrutar de su vida. Otra razón puede ser que quiere obtener en su maraña relajada vida.
4. Aspecto físico: Su personalidad juega un papel importante en su éxito. Su aparición implica su rasgos faciales y su estructura corporal. Cada uno quiere ser más hermosa. Que deseen poner su peso, quiere obtener su piel brillará como un diamante o cualquier cosa que les ayudan a adornar sus características. Seguramente van a conseguir atraer y quiere que todo lo propio.
5. Creative: Psicólogos dice que las personas creativas son inteligentes pero no viceversa. Una mente humana exige cada vez de aprender algo nuevo que lo hace más intelectual. Quieren ser un intelecto en todas las esferas de la vida. Las personas pueden aspirar a la reparación de su televisor, teléfono celular o por su propio coche. Es posible que quiere ser reconocido como una persona creativa que sabe cómo manejar una determinada cosa.
6. Salud: La salud es riqueza. La gente quiere tener un lapso más largo de la vida. Quieren tener más energía para neutralizar a sus rutinas diarias. Ellos quieren vivir su vida con sus amigos en un buen estado de salud.
7. Fama: Todo el mundo quiere ser conocido como Spiderman o Britney Spears. Usted no puede encontrar un solo ser en este mundo que no quiere
ser popular. Incluso yo o quieres ser. Que deseen mostrar su superioridad en la escuela o en la oficina. Ellos quieren ser reconocidos como una famosa celebridad. Ellos quieren tener sus bolsillos llenos de elogiado y admirado.
Así estas palabras son reales que desencadena directamente disparo a un hombre muerto con su billetera en la mano.
Cómo aumentar el valor de reventa de su automóvil
Cómo aumentar el valor de reventa de su automóvil
Palabras:
542
Resumen:
Si usted está planeando vender su coche en un futuro próximo, se ha comprado para fines de inversión o simplemente quiere proteger su inversión, incrementando el valor de reventa de su vehículo nunca es una mala idea. Muchas personas no son conscientes, pero hay varias maneras de mantener su auto de tal manera que será más valiosa que es compañeros.
Palabras clave:
coches, coches, accesorios, revender, el valor, el utilizado, auto, automóvil, partes, autos, reparación
Cuerpo del artículo:
Si usted está planeando vender su coche en un futuro próximo, se ha comprado para fines de inversión o simplemente quiere proteger su inversión, incrementando el valor de reventa de su vehículo nunca es una mala idea. Muchas personas no son conscientes, pero hay varias maneras de mantener su auto de tal manera que será más valiosa que es compañeros.
Mantenerla limpia. Todo el mundo le gusta un coche limpio y se tendrá en cuenta este factor en gran medida a la hora de decidir la compra de un nuevo viaje. Incluso si usted no tiene intención de venderlo en un futuro próximo, debe mantener el coche limpio para ti y tus pasajeros. Ordinario de pasar la aspiradora, lavado y limpieza de tapicería de la palabra son las mejores maneras de mantener el interior de su coche.
Mantener su vehículo con arreglo a las directrices del fabricante y el calendario. Esto significa que las inspecciones periódicas, cambios de aceite y mantener el ritmo de cualquier otra reparación que se deben hacer. Mantenimiento de su coche funcione correctamente le hará sentirse seguro mientras se conduce y también proteger su inversión en los próximos años.
Si se trata de dinero, arreglarlo. Al igual que ocurre con la mayoría de los automóviles, las reparaciones son inevitables y no importa lo difícil que intente, no llegará un día en el que necesita algo fijo. Es mejor evitar poner fuera de cualquier reparación y sólo seguir adelante y hacer que se hace de inmediato. Nada sin la izquierda puede dar lugar a una mucho más grande y más caro, el problema en el futuro.
Chequeos anuales! Una visita anual al médico no es sólo para los individuos, sino también para los coches. Bueno, tal vez un taller de reparación no es lo mismo que un médico, pero usted consigue la idea. Inspecciones anuales de su coche el rendimiento es crucial para su salud en general. La mayoría de los estados requieren que una persona tiene su vehículo inspeccionado anualmente, por lo que hacemos en materia de seguridad y porque es la ley.
Paseos. Lo creas o no, caminar es bueno para su coche. Cuando usted camina, que es. Cuando usted lleva a la tienda, hacer un rápido barrido visual del estacionamiento. ¿Dónde están la mayoría de los coches? Cerca de la entrada, ¿verdad? Si aparcar en la zona de menos gente y están dispuestos a caminar un poco más lejos para obtener en el interior de la tienda, puede guardar su coche abollado y se dinged desbocado por los carritos de la compra, puertas de coches y otros percances que suelen ocurrir en zonas de hacinamiento.
Guarde sus recibos. Si tiene la documentación relativa a la garantía o de partes de automóviles, guárdelo en un lugar seguro. Además, toda la información sobre retirada y / o trabajos de reparación que han tenido que hacer será beneficiosa para los futuros compradores y también tranquilizar a la honestidad de su completa si están dispuestos a ir más allá y ofrecer la documentación.
Además de las mencionadas formas de aumentar el valor de su automóvil, usted debe también reparar cualquier óxido o manchas de pintura, interior defectos, suelta los botones cosméticos u otros problemas que pueden afectar el valor del coche. Si usted hace todas estas cosas, el coche debe ser un gran contendiente, a la hora de vender. Hasta entonces, tendrá el placer de disfrutar de un buen estado de mantenimiento del automóvil.
Palabras:
542
Resumen:
Si usted está planeando vender su coche en un futuro próximo, se ha comprado para fines de inversión o simplemente quiere proteger su inversión, incrementando el valor de reventa de su vehículo nunca es una mala idea. Muchas personas no son conscientes, pero hay varias maneras de mantener su auto de tal manera que será más valiosa que es compañeros.
Palabras clave:
coches, coches, accesorios, revender, el valor, el utilizado, auto, automóvil, partes, autos, reparación
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Si usted está planeando vender su coche en un futuro próximo, se ha comprado para fines de inversión o simplemente quiere proteger su inversión, incrementando el valor de reventa de su vehículo nunca es una mala idea. Muchas personas no son conscientes, pero hay varias maneras de mantener su auto de tal manera que será más valiosa que es compañeros.
Mantenerla limpia. Todo el mundo le gusta un coche limpio y se tendrá en cuenta este factor en gran medida a la hora de decidir la compra de un nuevo viaje. Incluso si usted no tiene intención de venderlo en un futuro próximo, debe mantener el coche limpio para ti y tus pasajeros. Ordinario de pasar la aspiradora, lavado y limpieza de tapicería de la palabra son las mejores maneras de mantener el interior de su coche.
Mantener su vehículo con arreglo a las directrices del fabricante y el calendario. Esto significa que las inspecciones periódicas, cambios de aceite y mantener el ritmo de cualquier otra reparación que se deben hacer. Mantenimiento de su coche funcione correctamente le hará sentirse seguro mientras se conduce y también proteger su inversión en los próximos años.
Si se trata de dinero, arreglarlo. Al igual que ocurre con la mayoría de los automóviles, las reparaciones son inevitables y no importa lo difícil que intente, no llegará un día en el que necesita algo fijo. Es mejor evitar poner fuera de cualquier reparación y sólo seguir adelante y hacer que se hace de inmediato. Nada sin la izquierda puede dar lugar a una mucho más grande y más caro, el problema en el futuro.
Chequeos anuales! Una visita anual al médico no es sólo para los individuos, sino también para los coches. Bueno, tal vez un taller de reparación no es lo mismo que un médico, pero usted consigue la idea. Inspecciones anuales de su coche el rendimiento es crucial para su salud en general. La mayoría de los estados requieren que una persona tiene su vehículo inspeccionado anualmente, por lo que hacemos en materia de seguridad y porque es la ley.
Paseos. Lo creas o no, caminar es bueno para su coche. Cuando usted camina, que es. Cuando usted lleva a la tienda, hacer un rápido barrido visual del estacionamiento. ¿Dónde están la mayoría de los coches? Cerca de la entrada, ¿verdad? Si aparcar en la zona de menos gente y están dispuestos a caminar un poco más lejos para obtener en el interior de la tienda, puede guardar su coche abollado y se dinged desbocado por los carritos de la compra, puertas de coches y otros percances que suelen ocurrir en zonas de hacinamiento.
Guarde sus recibos. Si tiene la documentación relativa a la garantía o de partes de automóviles, guárdelo en un lugar seguro. Además, toda la información sobre retirada y / o trabajos de reparación que han tenido que hacer será beneficiosa para los futuros compradores y también tranquilizar a la honestidad de su completa si están dispuestos a ir más allá y ofrecer la documentación.
Además de las mencionadas formas de aumentar el valor de su automóvil, usted debe también reparar cualquier óxido o manchas de pintura, interior defectos, suelta los botones cosméticos u otros problemas que pueden afectar el valor del coche. Si usted hace todas estas cosas, el coche debe ser un gran contendiente, a la hora de vender. Hasta entonces, tendrá el placer de disfrutar de un buen estado de mantenimiento del automóvil.
Cómo mejorar las ventas de libros
Cómo mejorar las ventas de libros
Palabras:
375
Resumen:
las principales tareas que deberá realizar para hacer su libro un best-seller # 1 en lugar de un fracaso. Estos negocios y estrategias de marketing a la fuerza y el lanzamiento de su libro de promoción necesidades.
Palabras clave:
Lista de correo, promoción de libros, Ofertas, de expertos, la credibilidad, la # 1 más vendido
Cuerpo del artículo:
¿Has escrito un libro? Su libro ha sido publicado? ¿Cuántos libros ha vendido? El número medio de libros vendidos para un típico libro es sólo 1.000 ejemplares. Esto puede conducir a una pérdida de beneficios y caída de su negocio de representación. ¿Cómo se puede evitar un bajo número de ventas? Un paso clave es crear una lista de correo de calidad.
Una lista de correo de calidad es aquella que tiene clientes con los que han establecido una relación. Su lista de correo se puede aumentar aún más si trabajas con otro autor o varios autores. Trabajar con otros autores para crear un libro que le permite cambiar las listas y promover el libro juntos. Así pues, usted tiene acceso a miles de nuevos clientes.
Otro importante paso es averiguar cómo se puede controlar la distribución de su libro. Puede trabajar con su editor para saber quienes son el envío de su libro y su lista de contactos. Tenga en cuenta, sin embargo, que los editores suelen rehuir regalando libros gratuitos. Trate de crear un acuerdo con su editor para que usted pueda tener acceso a libros gratuitos. Estos libros gratuitos se dará para seleccionar contactos con fines de marketing.
Otra tarea clave es presentar ofertas adicionales con su libro. Por ejemplo, puede incluir los informes de libre libro compradores si van a su sitio web. Estas ofertas gratuitas llamamiento a muchos clientes. Incluso puede colocar todas estas ofertas en la portada de su libro.
Planificar el futuro porque lo más probable es que pierda dinero en su libro. Los libros son una gran inversión. Por lo tanto, el beneficio de un libro no debe ser la única fuente de sus ingresos. En el futuro, es posible vivir fuera de las regalías, pero eso sería una idea de la situación.
Por último, es necesario que usted tenga su respaldo componentes en su lugar. Esto significa que tienes que tener un negocio real que hace copias de seguridad de su libro. Un libro por sí solo no mantener a flote. No saltar en una nueva zona de negocios con sólo un libro. Usted necesita ser un experto o tener acceso a un experto, para crear la credibilidad de su libro.
Complete estos pasos clave y su libro será así en su camino a un # 1 más vendido.
Palabras:
375
Resumen:
las principales tareas que deberá realizar para hacer su libro un best-seller # 1 en lugar de un fracaso. Estos negocios y estrategias de marketing a la fuerza y el lanzamiento de su libro de promoción necesidades.
Palabras clave:
Lista de correo, promoción de libros, Ofertas, de expertos, la credibilidad, la # 1 más vendido
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¿Has escrito un libro? Su libro ha sido publicado? ¿Cuántos libros ha vendido? El número medio de libros vendidos para un típico libro es sólo 1.000 ejemplares. Esto puede conducir a una pérdida de beneficios y caída de su negocio de representación. ¿Cómo se puede evitar un bajo número de ventas? Un paso clave es crear una lista de correo de calidad.
Una lista de correo de calidad es aquella que tiene clientes con los que han establecido una relación. Su lista de correo se puede aumentar aún más si trabajas con otro autor o varios autores. Trabajar con otros autores para crear un libro que le permite cambiar las listas y promover el libro juntos. Así pues, usted tiene acceso a miles de nuevos clientes.
Otro importante paso es averiguar cómo se puede controlar la distribución de su libro. Puede trabajar con su editor para saber quienes son el envío de su libro y su lista de contactos. Tenga en cuenta, sin embargo, que los editores suelen rehuir regalando libros gratuitos. Trate de crear un acuerdo con su editor para que usted pueda tener acceso a libros gratuitos. Estos libros gratuitos se dará para seleccionar contactos con fines de marketing.
Otra tarea clave es presentar ofertas adicionales con su libro. Por ejemplo, puede incluir los informes de libre libro compradores si van a su sitio web. Estas ofertas gratuitas llamamiento a muchos clientes. Incluso puede colocar todas estas ofertas en la portada de su libro.
Planificar el futuro porque lo más probable es que pierda dinero en su libro. Los libros son una gran inversión. Por lo tanto, el beneficio de un libro no debe ser la única fuente de sus ingresos. En el futuro, es posible vivir fuera de las regalías, pero eso sería una idea de la situación.
Por último, es necesario que usted tenga su respaldo componentes en su lugar. Esto significa que tienes que tener un negocio real que hace copias de seguridad de su libro. Un libro por sí solo no mantener a flote. No saltar en una nueva zona de negocios con sólo un libro. Usted necesita ser un experto o tener acceso a un experto, para crear la credibilidad de su libro.
Complete estos pasos clave y su libro será así en su camino a un # 1 más vendido.
Cómo Mantener un éxito de venta de garaje
Cómo Mantener un éxito de venta de garaje
Palabras:
335
Resumen:
La celebración de una venta de garaje puede ser una forma divertida y rentable para asegurarse de que los elementos reutilizados. Es cierto que las ventas de garaje son una gran cantidad de trabajo duro, pero los rendimientos son más que vale la pena el esfuerzo. Usted debe ser satisfecho por la manera fácil la planificación de una venta de garaje puede ser.
Palabras clave:
venta de garaje, la venta, garaje, patio de venta, dinero, casa, el éxito de
Cuerpo del artículo:
La celebración de una venta de garaje puede ser una forma divertida y rentable para asegurarse de que los elementos reutilizados. Es cierto que las ventas de garaje son una gran cantidad de trabajo duro, pero los rendimientos son más que vale la pena el esfuerzo. Usted debe ser satisfecho por la manera fácil la planificación de una venta de garaje puede ser.
Plan --
No deseche las prendas de vestir y artículos de edad todavía. De hecho, no tire nada lejos! Se sorprenderá de lo que la gente va a comprar. Su basura es verdaderamente el tesoro de otra persona. Compruebe con su familia, amigos y vecinos para ver si les gustaría celebrar una venta conjunta. Más vendedores significa menos trabajo, más elementos y media a más compradores. Además, la publicidad será más bajo con mayor número de personas para compartir los costos.
Promover --
La mayoría de periódicos comunitarios tienen una sección semanal de venta de garaje para anunciar pulg Ponga carteles en su vecindario de unos pocos días antes de la venta. Asegúrese de que los signos son grandes, legibles, y si es posible, impermeable. En el día de la venta, poner un gran cartel y algunos globos en la intersección más cercana a su casa. Recuerde tomar todas las señales de su después de la venta.
Ser Organizado --
Si es posible, plan para crear elementos en una superficie cubierta de modo que aún puede mantener la venta si el tiempo es malo. Cada familia tiene su marca de artículos con un punto de color diferente para evitar las mezclas de productos. Asegúrese de que cada tema tiene un precio establecido y en un lugar seguro al menos por la noche antes de la venta. Precio bastante tus artículos, pero no demasiado bajo. Algunas personas quieren negociar con usted. Tiene mucho de cambio en la mano, ya que se trata de una gran cantidad de papel moneda.
Usted se sorprenderá de cómo el día de la venta puede tomar un peaje en usted. Trate de no dejar pasar su venta mediodía, y ayuda a tener a alguien allí para turnarse la gestión de la venta, de modo que pueda tener cada uno de los descansos.
Palabras:
335
Resumen:
La celebración de una venta de garaje puede ser una forma divertida y rentable para asegurarse de que los elementos reutilizados. Es cierto que las ventas de garaje son una gran cantidad de trabajo duro, pero los rendimientos son más que vale la pena el esfuerzo. Usted debe ser satisfecho por la manera fácil la planificación de una venta de garaje puede ser.
Palabras clave:
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La celebración de una venta de garaje puede ser una forma divertida y rentable para asegurarse de que los elementos reutilizados. Es cierto que las ventas de garaje son una gran cantidad de trabajo duro, pero los rendimientos son más que vale la pena el esfuerzo. Usted debe ser satisfecho por la manera fácil la planificación de una venta de garaje puede ser.
Plan --
No deseche las prendas de vestir y artículos de edad todavía. De hecho, no tire nada lejos! Se sorprenderá de lo que la gente va a comprar. Su basura es verdaderamente el tesoro de otra persona. Compruebe con su familia, amigos y vecinos para ver si les gustaría celebrar una venta conjunta. Más vendedores significa menos trabajo, más elementos y media a más compradores. Además, la publicidad será más bajo con mayor número de personas para compartir los costos.
Promover --
La mayoría de periódicos comunitarios tienen una sección semanal de venta de garaje para anunciar pulg Ponga carteles en su vecindario de unos pocos días antes de la venta. Asegúrese de que los signos son grandes, legibles, y si es posible, impermeable. En el día de la venta, poner un gran cartel y algunos globos en la intersección más cercana a su casa. Recuerde tomar todas las señales de su después de la venta.
Ser Organizado --
Si es posible, plan para crear elementos en una superficie cubierta de modo que aún puede mantener la venta si el tiempo es malo. Cada familia tiene su marca de artículos con un punto de color diferente para evitar las mezclas de productos. Asegúrese de que cada tema tiene un precio establecido y en un lugar seguro al menos por la noche antes de la venta. Precio bastante tus artículos, pero no demasiado bajo. Algunas personas quieren negociar con usted. Tiene mucho de cambio en la mano, ya que se trata de una gran cantidad de papel moneda.
Usted se sorprenderá de cómo el día de la venta puede tomar un peaje en usted. Trate de no dejar pasar su venta mediodía, y ayuda a tener a alguien allí para turnarse la gestión de la venta, de modo que pueda tener cada uno de los descansos.
Cómo obtener tu primer cliente
Cómo obtener tu primer cliente
Palabras:
774
Resumen:
El primer día de su nuevo negocio está aquí y tiene que garantizar su primer cliente. Todo parecía tan fácil cuando se estaban planeando, pero ahora esto es real. ¿Qué medidas prácticas se puede tomar para asegurarse de que su negocio se baja a un comienzo de vuelo?
Palabras clave:
conseguir clientes
Cuerpo del artículo:
Iniciar un nuevo negocio es siempre difícil. Que han pasado horas y horas poniendo su plan de negocio conjunto, la clasificación de la financiación, la organización de su oficina y la compra de equipo. Y llegue el gran día ... usted tiene que salir y conseguir su primer cliente. Todo parecía tan fácil cuando se estaban planeando, pero ahora esto es real y no parece que sin esfuerzo como usted lo creía.
¿Qué medidas prácticas se puede tomar para asegurarse de que su negocio se baja a un comienzo de vuelo?
Ponga un plan de
Si no escribe un Plan de Negocios (Tut Tut!) Y luego poner la pluma al papel es su primer paso. Tienes que planificar cuidadosamente lo que quiere lograr y lo que usted está tratando de hacer. Un plan ayudará a crystalise sus pensamientos e ideas y actuar como un muelle a bordo de pensamiento creativo.
También será un impulso útil cuando se llega a revisar su progreso en contra de lo que se propuso alcanzar - un motivo de celebración o de una patada hasta la parte de atrás!
El elemento clave de su Plan es precisar exactamente el típico cliente que va a ser. ¿Son jóvenes o viejos? Bueno, o en busca de gangas? Soltero o casado?
Una vez que haya definido claramente quién es usted después de perseguir a continuación, se convierte en su primera venta más fácil.
E-Mail Todos los contacto
Usted no puede pensar que los amigos y familiares pueden estar interesados en su producto o servicio, pero no hay que olvidar que tienen amigos y familiares y, por lo que puede ayudar a difundir la palabra!
E-mail cada uno en su libreta de direcciones y decirles, si aún no lo saben, que están empezando en el negocio y necesitan su ayuda. En su e-mail describir lo que haces y los productos que ofrece y pedir que lo remitirá a cada uno en su libreta de direcciones. Un poco 'spammy', pero sé cuando una nota proviene de alguien que usted conoce, entonces no parece tan malo.
Para los familiares y amigos que no tienen correo electrónico, llame, escriba a los mismos, para lanzar oficialmente su negocio. Muy rápidamente y la palabra se extienda más información y pedidos, se iniciará a las inundaciones pulg
Pídanos un Referencia
Es posible que usted pueda tener «hoja de prueba 'de su negocio antes de que usted decidió ir a tiempo completo. En ese caso, usted ya tiene una pequeña base de datos de clientes. Pregunte si usted puede proporcionar con algunos nombres de personas o empresas que piensa que pueden estar interesados en lo que tiene que ofrecer.
La remisión, o recomendación positiva, es una potente y sencilla de dar a su negocio un puntapié inicial. Si lo desea, ¿por qué no ofrecer un pequeño regalo o un descuento en la próxima venta, para todos los clientes que se refieren a alguien para ti? Este gesto de cemento aún más su relación.
Dile a todos Usted Conoce
Ser un caminar bordo publicidad para su negocio! Encontrar cualquier oportunidad para decirle a la gente, especialmente los extranjeros, lo que haces. Sea entusiasta! Han ensayado una apertura que engloba todo lo relacionado con los beneficios y problemas que ofrece su empresa y resuelve.
Tome sus tarjetas de negocios donde quiera que vayas y se dejan todo el lugar! Supermercados, restaurantes, tiendas y en cualquier lugar donde la gente se encuentre.
Media Estrella
El periódico local o las estaciones de radio están siempre en busca de historias que son de interés para la localidad. No esperan que se ejecute una historia a lo largo de las líneas de "Y hoy, Joe Bloggs acaba de comenzar en el negocio haciendo ...". Su historia debe ser interesante y tiene una inusual inclinación. ¿Te ha viajar por el mundo y llegar a su idea de conducción, mientras que un tren en la India? ¿Tuvo un instante de inspiración a raíz de una impactante experiencia? Llevar a cabo una encuesta que muestra que la población local están clamando por un servicio como el suyo. Piense en algo que se grabe el editor de la atención y esto aumentará sus posibilidades de aparecer en la impresión.
construir relaciones
No estaría decepcionado si no obtiene una venta en el primer enfoque. A veces usted tiene que paciente. Una manera de lograr su primera venta de los lotes es concentrarse en la construcción de una relación con sus clientes potenciales. Manténgase en contacto, recordarles que aún están en torno y, suponiendo que se han dirigido correctamente, puede que finalmente el lugar que codiciado fin!
Si está a punto de iniciar su negocio ya obtener la planificación y empezar a aplicar algunas de estas ideas para obtener su nuevo negocio a un comienzo de vuelo.
Palabras:
774
Resumen:
El primer día de su nuevo negocio está aquí y tiene que garantizar su primer cliente. Todo parecía tan fácil cuando se estaban planeando, pero ahora esto es real. ¿Qué medidas prácticas se puede tomar para asegurarse de que su negocio se baja a un comienzo de vuelo?
Palabras clave:
conseguir clientes
Cuerpo del artículo:
Iniciar un nuevo negocio es siempre difícil. Que han pasado horas y horas poniendo su plan de negocio conjunto, la clasificación de la financiación, la organización de su oficina y la compra de equipo. Y llegue el gran día ... usted tiene que salir y conseguir su primer cliente. Todo parecía tan fácil cuando se estaban planeando, pero ahora esto es real y no parece que sin esfuerzo como usted lo creía.
¿Qué medidas prácticas se puede tomar para asegurarse de que su negocio se baja a un comienzo de vuelo?
Ponga un plan de
Si no escribe un Plan de Negocios (Tut Tut!) Y luego poner la pluma al papel es su primer paso. Tienes que planificar cuidadosamente lo que quiere lograr y lo que usted está tratando de hacer. Un plan ayudará a crystalise sus pensamientos e ideas y actuar como un muelle a bordo de pensamiento creativo.
También será un impulso útil cuando se llega a revisar su progreso en contra de lo que se propuso alcanzar - un motivo de celebración o de una patada hasta la parte de atrás!
El elemento clave de su Plan es precisar exactamente el típico cliente que va a ser. ¿Son jóvenes o viejos? Bueno, o en busca de gangas? Soltero o casado?
Una vez que haya definido claramente quién es usted después de perseguir a continuación, se convierte en su primera venta más fácil.
E-Mail Todos los contacto
Usted no puede pensar que los amigos y familiares pueden estar interesados en su producto o servicio, pero no hay que olvidar que tienen amigos y familiares y, por lo que puede ayudar a difundir la palabra!
E-mail cada uno en su libreta de direcciones y decirles, si aún no lo saben, que están empezando en el negocio y necesitan su ayuda. En su e-mail describir lo que haces y los productos que ofrece y pedir que lo remitirá a cada uno en su libreta de direcciones. Un poco 'spammy', pero sé cuando una nota proviene de alguien que usted conoce, entonces no parece tan malo.
Para los familiares y amigos que no tienen correo electrónico, llame, escriba a los mismos, para lanzar oficialmente su negocio. Muy rápidamente y la palabra se extienda más información y pedidos, se iniciará a las inundaciones pulg
Pídanos un Referencia
Es posible que usted pueda tener «hoja de prueba 'de su negocio antes de que usted decidió ir a tiempo completo. En ese caso, usted ya tiene una pequeña base de datos de clientes. Pregunte si usted puede proporcionar con algunos nombres de personas o empresas que piensa que pueden estar interesados en lo que tiene que ofrecer.
La remisión, o recomendación positiva, es una potente y sencilla de dar a su negocio un puntapié inicial. Si lo desea, ¿por qué no ofrecer un pequeño regalo o un descuento en la próxima venta, para todos los clientes que se refieren a alguien para ti? Este gesto de cemento aún más su relación.
Dile a todos Usted Conoce
Ser un caminar bordo publicidad para su negocio! Encontrar cualquier oportunidad para decirle a la gente, especialmente los extranjeros, lo que haces. Sea entusiasta! Han ensayado una apertura que engloba todo lo relacionado con los beneficios y problemas que ofrece su empresa y resuelve.
Tome sus tarjetas de negocios donde quiera que vayas y se dejan todo el lugar! Supermercados, restaurantes, tiendas y en cualquier lugar donde la gente se encuentre.
Media Estrella
El periódico local o las estaciones de radio están siempre en busca de historias que son de interés para la localidad. No esperan que se ejecute una historia a lo largo de las líneas de "Y hoy, Joe Bloggs acaba de comenzar en el negocio haciendo ...". Su historia debe ser interesante y tiene una inusual inclinación. ¿Te ha viajar por el mundo y llegar a su idea de conducción, mientras que un tren en la India? ¿Tuvo un instante de inspiración a raíz de una impactante experiencia? Llevar a cabo una encuesta que muestra que la población local están clamando por un servicio como el suyo. Piense en algo que se grabe el editor de la atención y esto aumentará sus posibilidades de aparecer en la impresión.
construir relaciones
No estaría decepcionado si no obtiene una venta en el primer enfoque. A veces usted tiene que paciente. Una manera de lograr su primera venta de los lotes es concentrarse en la construcción de una relación con sus clientes potenciales. Manténgase en contacto, recordarles que aún están en torno y, suponiendo que se han dirigido correctamente, puede que finalmente el lugar que codiciado fin!
Si está a punto de iniciar su negocio ya obtener la planificación y empezar a aplicar algunas de estas ideas para obtener su nuevo negocio a un comienzo de vuelo.
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