Los signos de advertencia de tres de no hacer prospección Enough

Los signos de advertencia de tres de no hacer prospección Enough

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Resumen:
Casi cualquier vendedor puede mejorar sus resultados haciendo más prospección. Simplemente evaluar si usted está en en el nivel de prospección en estos momentos. Su ingreso podría mejorarse mediante la prospección de 10-12 horas o más cada semana, hacer lo que debe asegurarse de que obtener esta prospección hecho.


Palabras clave:
la planificación de la venta de la prospección en frío llamando éxito


Cuerpo del artículo:
Casi cualquier vendedor puede mejorar sus resultados haciendo más prospección. Cuando un vendedor es nuevo en el negocio, a menudo la prospección ocupa una gran parte de su tiempo, porque realmente no tienen transacciones activas que están trabajando. Pero en algún momento a partir de entonces los vendedores pueden salir de la costumbre de la prospección regularmente una vez que se sienten ocupado y trabajando en la actividad. El problema aquí es que la sensación de ocupados no se traduce necesariamente en hacer más dinero, a menudo dejando a los vendedores de sentirse frustrado por qué sus resultados no están mejorando.

A veces, cuando se le preguntó cuánto de sus ingresos aumentarían en los próximos 12 meses, si se aseguraron de prospección de 10-12 horas durante cada semana que están trabajando, la mayoría de las personas sienten que sus ingresos por lo menos el doble, algunos dicen triples, y casi todo el mundo siente que sus ingresos aumentarían en un 25% como mínimo.

A veces, los vendedores han acunado a sí mismos creyendo que son la prospección más horas de lo que son en su negocio. Una vez que estos clientes reconocen que el número de horas por semana en realidad son la prospección es abismal, reconocen que definitivamente es hora de conseguir que se mueven.

Así, en caso de que usted se está preguntando si usted es la prospección suficiente en su negocio ahora, tenga en cuenta estos tres signos de alerta que estar atento a que pueden indicar que su nivel de prospección debe ser mejorado.

Warning Sign # 1

Después de años en el negocio, todavía estás haciendo un montón de llamadas en frío, no caliente Calling

Si usted encuentra después de años de estar en el negocio que cuando la gente perspectiva, todavía no sé quién es usted, usted no está de prospección esta gente suficiente para construir el tipo de relaciones que fácilmente se concretará en más negocio para usted. vendedores que perspectiva mucho llegar a un punto donde muchos de sus llamadas son "llamadas calientes", lo que significa que está llamando y hablando con la gente que ya han hablado con antes. Así que si usted no está experimentando una gran cantidad de llamadas calientes después de haber estado en el negocio durante varios años, puede ser porque no estás haciendo un montón de prospección.

Warning Sign # 2

Estás encontrar personas y empresas que tienen necesidades, pero cuando ya es demasiado tarde para comenzar a trabajar con ellos

Este es uno de los mayores pesadillas vendedor puede experimentar. Usted ha identificado a alguien que está listo para tomar acción, pero ya están comprometidos a trabajar con alguien más ... su competidor. Entonces ¿por qué no estaban en contacto con la gente de estos meses atrás, cuando apenas empezaban a darse cuenta de que necesitaba hablar con un vendedor? Puede ser porque no han estado haciendo mucho de prospección de forma permanente durante todo el año.

Warning Sign # 3

You Hear Acerca de las transacciones de cierre en su área que ni siquiera sabía que estaban ocurriendo

Si usted se entera por medio de otros oa través de los medios de comunicación de que alguien ha comprado, vendido o arrendado en el territorio que usted trabaja, y usted ni siquiera sabía que estaba disponible, o que la gente o la empresa buscaba, esto también es un signo de que no puede hacer lo suficiente de la prospección.

Entonces, ¿cómo a la altura? ¿Encontró que alguno de estos tres signos de alerta se aplica a usted?

La prospección es una de las actividades más difíciles para muchos de nosotros continuamente hacer en las ventas. Normalmente quien quiere poner a ellos que se pongan en una situación donde quizá nueve de cada diez veces se le rechaza o terminar hablando con la gente que simplemente no están interesados en hacer algo?

El punto es, sin embargo, que la convocatoria de cada diez, donde la gente puede estar interesado en hacer algo es el que te hará grandes cantidades de dinero durante todo el año, siempre y cuando usted está haciendo estas llamadas cada semana ( o solicitar en persona si lo prefiere).

Así que evaluar dónde está en en el nivel de la prospección en estos momentos. Y si usted siente que su ingreso podría mejorarse mediante la prospección de 10-12 horas o más cada semana, haga lo que debe asegurarse de que obtener esta prospección hecho.