Sacar la basura

Sacar la basura

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Resumen:
Jefe de la basura es una colección de limitar los pensamientos o ideas que le impiden la adopción de medidas específicas que le ayudará a generar mejores resultados.


Palabras clave:
de ventas, habilidades de ventas, la venta de


Cuerpo del artículo:
¿Está su cabeza acumula la basura?

El término "la basura de la cabeza" surgió durante una conversación con un colega y usó la frase para describir la basura mental que afecta al rendimiento de la mayoría de la gente de ventas. Jefe de la basura es una colección de limitar los pensamientos o ideas que le impiden la adopción de medidas específicas que le ayudará a generar mejores resultados. Éstos son algunos ejemplos de cómo la basura de la cabeza puede afectar a usted.

En un taller de capacitación en ventas que realicé para un minorista de especialidad, varias personas declararon que no se molestó en tratar de cerrar los negocios antes de las 11:00 debido a que "sabía" que todo el que entró en su tienda antes de ese tiempo era sólo una comparación de su de precio con uno de sus competidores situados cerca. Una persona de ventas en una empresa de fabricación me dijo que sus clientes no tendrían que pagar el precio completo de sus productos debido a un importante competidor de los productos similares vendidos por menos dinero. Como resultado, se ofreció constantemente a sus clientes un descuento, incluso antes de que pidieran. Otro representante de ventas confesó que él creía que el precio más bajo posible, era lo único que sus clientes querían de él y su empresa. Se ha celebrado esta creencia durante tanto tiempo que nada podía disuadirlo de esta línea de pensamiento.

De basura de la cabeza pueden afectar de diversas maneras. Durante un entrenamiento por la mañana me sorprendí pensando que no puedo completar un ejercicio en particular y esta auto-limitación de pensamiento me impidió continuar. Sin embargo, en la mayoría de los días, me pasaron con facilidad de la sesión de ejercicios con mucho menos esfuerzo y esfuerzo. Desde una perspectiva de ventas, si usted cree que la perspectiva no será receptivo a un nuevo producto, idea o solución, su capacidad de presentar esa idea en una manera positiva se reduce considerablemente. He visto a gente de las ventas a los clientes hablar largo y tendido y al final de su conversación, pregunte, "¿No quieres pedir este ¿verdad?" Ellos han convencido a sí mismos, incluso antes de que se pida para la venta que el cliente no se interesadas.

La causa de la basura de la cabeza varía. Fatiga extrema de la falta de sueño o enfermedad es una causa común ya que su bienestar físico contribuye a una menor a las perspectivas optimistas o forma de pensar. Otra causa es la asociación con personas de mentalidad negativa. Una vez trabajé con una persona que siempre veía el vaso medio vacío en lugar de medio lleno y aun después de una breve conversación con él, siempre me sentía agotado y pesimista.

La causa más común de basura de la cabeza es la experiencia que han tenido con una determinada tarea o asignación. Por ejemplo, usted puede ser requerido para llamar frío para generar nuevas pistas y la perspectiva. Sin embargo, si su experiencia con llamadas en frío no ha sido positiva y que no han logrado encontrar cualificados lleva a continuación, hasta el teléfono será un grind y ciertamente no le gusta hacer las llamadas. Y, cuando lo hace finalmente levantar el teléfono, su tono de no transmitir el mensaje deseado a su perspectiva.

Para lograr los resultados que se merece y son capaces de ello es esencial que un volcado de la basura la cabeza. Si bien esto es más fácil decirlo que hacerlo, la aplicación de algunas técnicas ayudará.

En primer lugar, centrarse en lo que puede hacer. Con un resultado positivo. En lugar de pensar en el aspecto negativo de la tarea, concentrarse en el mejor resultado posible. Volvamos al ejemplo de llamadas en frío por un momento. Si te pones en la mentalidad de que hacer estas llamadas generar nuevos negocios, o por lo menos, que le ayudará a contactar con gente nueva e interesante, su disposición a invertir en esta tarea mejorará dramáticamente.

A continuación, tomar medidas de inmediato. La mayoría de las personas postergar la cabeza cuando la basura invade su pensamiento y esto les impide avanzar. Sin embargo, dando un paso pequeño o acción reemplaza el deseo de seguir siendo complacientes. Creo que fue Confucio quien dijo: "Un viaje de mil millas comienza con un solo paso." He aprendido por experiencia que hacer una llamada telefónica difícil elimina la necesidad de postergar todo y estimula mi deseo de tomar más medidas durante todo el día. Y, como yo seguir adoptando medidas, la basura que se haya quedado en mi cabeza se vacía.

Personas a las que también es importante asociar a la acción orientada a que apoyen sus metas y objetivos. Comienzo la semana hablando con un buen amigo mío, cada lunes por la mañana. Durante nuestras conversaciones se discuten los desafíos de la semana anterior y explorar las opciones y las ideas. También pertenecen a un grupo de expertos y cuando nos reunimos cada mes, nos ayudamos unos a otros para buscar nuevas oportunidades dentro de nuestros respectivos negocios. Todas estas conversaciones ayudan a eliminar la basura de mi cabeza y me motivan a probar nuevos enfoques y aplicar ideas diferentes.

Saque la basura y ver la diferencia en los resultados.