las ventas de liderazgo, capacitación en ventas, el rendimiento de ventas, las ventas de formación en gestión, capacitación en ventas empresariales, organismo nombramiento
Cuerpo del artículo:
Hay dos tipos de personas cuando se trata de rendición de cuentas.
• Los que señalan con el dedo índice hacia el exterior • Los que señalan con el dedo índice hacia el interior
Todos sabemos muy bien que la mayoría de las personas se apresuran a culpar a otros y lento para asumir la responsabilidad. Ellos se excusan o contar una larga historia de aliento acerca de lo que salió mal y por qué. Obviamente, estas personas sienten que su éxito o fracaso está "fuera de su control".
La creencia más poderosa es que las cosas están bajo nuestro control. De esto se deduce que estamos, de hecho, responsables de lo que sucede alrededor de nosotros y para nosotros.
He desarrollado un sistema disciplinado que ayuda a la gente acepte la rendición de cuentas. Este sistema analiza todos los componentes en los elementos esenciales. Podemos desarrollar un punto de vista menos emocional y un carácter más científico.
Pero antes de compartirlo con ustedes, permítanme que le llevará de nuevo unos pocos años en mi propia vida.
En mi primera carrera, yo era un piloto profesional. En el negocio de vuelo, el capitán es el único trabajo que tienen. Pero antes de poder ser un capitán, primero debe probarse a sí mismo como un co seguro, competente y dominan-piloto.
(Por cierto - aquí está un poco "tras bambalinas" información secreta para usted. La razón de todo el mundo quiere ser el Capitán? El es el hombre, o una niña, que tiene la mitad del trabajo por el precio 3 veces.)
Ahora, ¿por qué cree usted que el capitán está tan bien pagado por el trabajo tan poco? Es todo porque (y esto es de acuerdo a la FAA), no importa lo que suceda en su vuelo o que lo hace ... se lleva a cabo el Excmo responsable.
Cuando era joven, yo estaba tratando de construir mi tiempo de vuelo y experiencia. Sin embargo, la mayoría de los capitanes para mí como para sentarse allí, el trabajo de las radios y "DON" T toque nada más! "
Usted ve el problema aquí. ¿Cómo en el mundo que jamás van a aprender? ¿Cómo iba a ganar la experiencia que necesitaba para hacer el capitán?
Yo estaba muy frustrado.
Entonces, un día, tuve la experiencia impactante de la reunión y el vuelo de Jeff Brinkerhoff, una fuerte voluntad del capitán de un 25 Business Jet Lear.
Jeff gritó ... "Hop en el asiento de la izquierda y comienza, anímate. Le mostraré cómo realmente volar esta cosa!"
Hable acerca de las experiencias de transformación ...
A partir de ese momento, sabía que el tipo de líder que quería ser!
Así que permítanme preguntar ...
¿Está usted en el tipo de organización de ventas que ayuda a la gente "Póngase en el asiento de la izquierda y empezar a 'er Up?"
En otras palabras, ¿tiene usted el compromiso de la organización para crear auto-sostenido de los profesionales a través de proporcionar estructuras de probada para el aprendizaje y la aplicación?
sábado, 19 de diciembre de 2009
Estratégico de venta - Todos los roles definidos tres
Estratégico de venta - Todos los roles definidos tres
Word Count:
1053
Resumen:
Como todos sabemos, conociendo al cliente y entender sus necesidades, no es un proceso rápido y fácil. Los clientes poseen una jerarquía de necesidades que deben ser descubiertas poco a poco. Es por eso que necesitamos un nuevo tipo de vendedor para un nuevo tipo de cliente.
Palabras clave:
Ventas, ventas, Strategic Selling, Consultivo de venta
Cuerpo del artículo:
Como todos sabemos, conociendo al cliente y entender sus necesidades, no es un proceso rápido y fácil. Los clientes poseen una jerarquía de necesidades que deben ser descubiertas poco a poco. Es por eso que necesitamos un nuevo tipo de vendedor para un nuevo tipo de cliente.
¿Qué significa este nuevo tipo de mirada, como vendedor? Para empezar, él o ella ha progresado desde la más tradicional, "llanero solitario" del enfoque de la venta a un equipo más basado en el estilo de consulta. Nuestra investigación muestra que un vendedor de consulta debe cumplir tres funciones básicas, la de consultor de negocios, a largo plazo y aliado estratégico Orchestrator
Mediante la combinación de todos los vendedores tres funciones son más capaces de desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. Al mismo tiempo, las organizaciones necesitan asegurarse de que proporcionan a sus vendedores con los sistemas de apoyo vital y la formación que les permitan aprovechar al máximo sus conocimientos y habilidades
Consultor de Negocios:
Se acabaron los días en que un vendedor sólo podía entrar en una oficina, establecer una buena relación con el cliente, mostrar que él / ella tenía un conocimiento profundo de sus productos y servicios y afianzar la venta. Hoy en día, el énfasis está en el establecimiento a largo plazo, las relaciones de beneficio mutuo y para lograr esto, el vendedor tiene que ganarse el derecho a continuar las discusiones con su cliente. Antes de que se puede proceder a vender sus productos o servicios, el vendedor debe dar seguridades a los clientes de su integridad, fiabilidad y capacidad de entender y recomendar la solución adecuada. Pueden hacerlo mediante la demostración;
• Estar al día sus conocimientos de noticias de negocios y asuntos de actualidad
Las mejores prácticas incluyen - la lectura de periódicos, revistas, diarios, publicaciones de comercio y otras fuentes de información comercial; mantener la adhesión de las organizaciones profesionales adecuadas, las lagunas en el conocimiento y reconocimiento de la adopción de medidas para llenarlos, localizar o desarrollar bases de datos con información sobre clientes, sus industrias y sus propios clientes.
• Un conocimiento profundo de la industria del cliente, la empresa y estrategias, así como un reconocimiento de la "gran imagen".
Las mejores prácticas incluyen - profundizar en el conocimiento de los problemas en todos los niveles de la organización del cliente, incluidas las necesidades estratégicas, departamentales e individuales, tratando de comprender las percepciones de los clientes de las tendencias del mercado, dirección de la compañía, además del producto potencial y las necesidades de servicio.
• La disposición a intercambiar información e ideas entre el proveedor y la organización del cliente.
Las mejores prácticas incluyen - familiarizar al cliente con su propia industria y las empresas, intercambio de información empresarial útil aunque no afecte directamente a la campaña de ventas, demostrando la reducción de costes o de ingresos de las ventajas de sus productos y servicios.
• La capacidad de escuchar y absorber la información.
Las mejores prácticas incluyen - perfeccionamiento de la forma de identificar las necesidades del cliente de hacer las preguntas correctas y escuchar activamente a los comentarios de los clientes; hablando en el nivel de escucha de los conocimientos, el uso de cuentos y analogías con eficacia; pidiendo comentarios sobre la claridad de su mensaje. Al demostrar un conocimiento amplio y excelente capacidad de comunicación y la actitud adecuada, el vendedor obtiene el derecho de ir más allá de la función de proveedor a la de un consultor de negocios valorados
Estratégico Orchestrator:
Para cumplir esta función, el vendedor debe ser visto como la persona clave responsable de la ingeniería, la solución adecuada. Esto implica la coordinación de toda la información, recursos y actividades necesarias para apoyar a los clientes antes, durante y después de la venta. Esto significa obtener el apoyo necesario de los colegas especialistas y por lo tanto, el abandono de la guarda "solitario" enfoque.
Según nuestra investigación, a partir del orquestadores estratégicos han dominado las siguientes competencias:
- Conocimiento de la estructura de su propia empresa de
- Experiencia en el desarrollo y la gestión de un equipo de
- Capacidad para manejar las prioridades y el rendimiento
- Capacidad de co-coordinar la entrega y servicio a los clientes
- Eficiencia
- Flexibilidad
Los clientes de orquestadores estratégica expresar un alto nivel de confianza en el vendedor y su organización:
Este aumento de la confianza puede llevar a decisiones de compra más rápido, el aumento de la repetición de negocios y fortaleciendo la relación entre el cliente y las organizaciones de proveedores. De Trabajo como orquestadores estratégica, los vendedores también son capaces de desarrollar la capacidad de su organización para la venta de equipo.
a largo plazo Ally:
Dado que la clave de la diferenciación es en el establecimiento de vínculos más estrechos con los clientes, el papel de aliado a largo plazo es crucial. Una vez que el vendedor ha ganado el derecho, es importante para desarrollar y mantener la relación.
Como el término sugiere, actuando como un aliado de largo plazo consiste en mantener el contacto con el cliente, incluso cuando no hay perspectivas inmediatas de una venta. También sugiere que el vendedor tiene que estar comprometido con el desarrollo a largo plazo de la relación. Nuestra investigación muestra que los mejores vendedores de demostrar este compromiso continuamente buscando maneras de:
Generar confianza interpersonal o
o Crear y mantener una imagen positiva de la organización de ventas de
Inspira el respeto o para su empresa
Mostrar o preocupación genuina por el interés de sus clientes a corto y largo plazo
o Identificar las formas de fortalecer la calidad de su relación comercial
o Ayuda a satisfacer las necesidades de los clientes dentro de su organización
Deal o con problemas de forma abierta y honesta
o cumplir las promesas
También es crucial para el vendedor para asegurar que la relación entre las organizaciones es mutuamente beneficiosa. En otras palabras, es esencial para construir y honor de la expectativa de que llegar a acuerdos significará un buen negocio para ambas partes.
Al final del día, dando un enfoque a largo plazo resulta más rentable desde el cliente deberá reconocer que el vendedor está teniendo un interés comprometido y, al hacerlo, está dando asesoría honesta y abierta. Esto, inevitablemente, alienta a los clientes a confiar en el vendedor y ver que él o ella como un colega más que un oponente
La diferencia que hace la diferencia:
Según Albert Einstein, "la definición de locura es seguir haciendo las mismas cosas en la esperanza de que las cosas milagrosamente llegar a un resultado diferente." Si ese es el caso, entonces los gerentes de ventas que no están contentos con los resultados que se lograr que hacer cambios. Seguir haciendo lo que estás haciendo y seguirás recibiendo lo que han estado recibiendo!
El derecho moral del autor, Jonathan Farrington, se ha asserted.All derechos reserved.This publicación o cualquier parte del mismo no puede ser reproducida o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio electrónico o mecánico incluyendo fotocopia, grabación, almacenamiento en una recuperación de la información de sistema o de otro modo, a menos que se mantenga esta notificación de derechos de autor.
Word Count:
1053
Resumen:
Como todos sabemos, conociendo al cliente y entender sus necesidades, no es un proceso rápido y fácil. Los clientes poseen una jerarquía de necesidades que deben ser descubiertas poco a poco. Es por eso que necesitamos un nuevo tipo de vendedor para un nuevo tipo de cliente.
Palabras clave:
Ventas, ventas, Strategic Selling, Consultivo de venta
Cuerpo del artículo:
Como todos sabemos, conociendo al cliente y entender sus necesidades, no es un proceso rápido y fácil. Los clientes poseen una jerarquía de necesidades que deben ser descubiertas poco a poco. Es por eso que necesitamos un nuevo tipo de vendedor para un nuevo tipo de cliente.
¿Qué significa este nuevo tipo de mirada, como vendedor? Para empezar, él o ella ha progresado desde la más tradicional, "llanero solitario" del enfoque de la venta a un equipo más basado en el estilo de consulta. Nuestra investigación muestra que un vendedor de consulta debe cumplir tres funciones básicas, la de consultor de negocios, a largo plazo y aliado estratégico Orchestrator
Mediante la combinación de todos los vendedores tres funciones son más capaces de desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. Al mismo tiempo, las organizaciones necesitan asegurarse de que proporcionan a sus vendedores con los sistemas de apoyo vital y la formación que les permitan aprovechar al máximo sus conocimientos y habilidades
Consultor de Negocios:
Se acabaron los días en que un vendedor sólo podía entrar en una oficina, establecer una buena relación con el cliente, mostrar que él / ella tenía un conocimiento profundo de sus productos y servicios y afianzar la venta. Hoy en día, el énfasis está en el establecimiento a largo plazo, las relaciones de beneficio mutuo y para lograr esto, el vendedor tiene que ganarse el derecho a continuar las discusiones con su cliente. Antes de que se puede proceder a vender sus productos o servicios, el vendedor debe dar seguridades a los clientes de su integridad, fiabilidad y capacidad de entender y recomendar la solución adecuada. Pueden hacerlo mediante la demostración;
• Estar al día sus conocimientos de noticias de negocios y asuntos de actualidad
Las mejores prácticas incluyen - la lectura de periódicos, revistas, diarios, publicaciones de comercio y otras fuentes de información comercial; mantener la adhesión de las organizaciones profesionales adecuadas, las lagunas en el conocimiento y reconocimiento de la adopción de medidas para llenarlos, localizar o desarrollar bases de datos con información sobre clientes, sus industrias y sus propios clientes.
• Un conocimiento profundo de la industria del cliente, la empresa y estrategias, así como un reconocimiento de la "gran imagen".
Las mejores prácticas incluyen - profundizar en el conocimiento de los problemas en todos los niveles de la organización del cliente, incluidas las necesidades estratégicas, departamentales e individuales, tratando de comprender las percepciones de los clientes de las tendencias del mercado, dirección de la compañía, además del producto potencial y las necesidades de servicio.
• La disposición a intercambiar información e ideas entre el proveedor y la organización del cliente.
Las mejores prácticas incluyen - familiarizar al cliente con su propia industria y las empresas, intercambio de información empresarial útil aunque no afecte directamente a la campaña de ventas, demostrando la reducción de costes o de ingresos de las ventajas de sus productos y servicios.
• La capacidad de escuchar y absorber la información.
Las mejores prácticas incluyen - perfeccionamiento de la forma de identificar las necesidades del cliente de hacer las preguntas correctas y escuchar activamente a los comentarios de los clientes; hablando en el nivel de escucha de los conocimientos, el uso de cuentos y analogías con eficacia; pidiendo comentarios sobre la claridad de su mensaje. Al demostrar un conocimiento amplio y excelente capacidad de comunicación y la actitud adecuada, el vendedor obtiene el derecho de ir más allá de la función de proveedor a la de un consultor de negocios valorados
Estratégico Orchestrator:
Para cumplir esta función, el vendedor debe ser visto como la persona clave responsable de la ingeniería, la solución adecuada. Esto implica la coordinación de toda la información, recursos y actividades necesarias para apoyar a los clientes antes, durante y después de la venta. Esto significa obtener el apoyo necesario de los colegas especialistas y por lo tanto, el abandono de la guarda "solitario" enfoque.
Según nuestra investigación, a partir del orquestadores estratégicos han dominado las siguientes competencias:
- Conocimiento de la estructura de su propia empresa de
- Experiencia en el desarrollo y la gestión de un equipo de
- Capacidad para manejar las prioridades y el rendimiento
- Capacidad de co-coordinar la entrega y servicio a los clientes
- Eficiencia
- Flexibilidad
Los clientes de orquestadores estratégica expresar un alto nivel de confianza en el vendedor y su organización:
Este aumento de la confianza puede llevar a decisiones de compra más rápido, el aumento de la repetición de negocios y fortaleciendo la relación entre el cliente y las organizaciones de proveedores. De Trabajo como orquestadores estratégica, los vendedores también son capaces de desarrollar la capacidad de su organización para la venta de equipo.
a largo plazo Ally:
Dado que la clave de la diferenciación es en el establecimiento de vínculos más estrechos con los clientes, el papel de aliado a largo plazo es crucial. Una vez que el vendedor ha ganado el derecho, es importante para desarrollar y mantener la relación.
Como el término sugiere, actuando como un aliado de largo plazo consiste en mantener el contacto con el cliente, incluso cuando no hay perspectivas inmediatas de una venta. También sugiere que el vendedor tiene que estar comprometido con el desarrollo a largo plazo de la relación. Nuestra investigación muestra que los mejores vendedores de demostrar este compromiso continuamente buscando maneras de:
Generar confianza interpersonal o
o Crear y mantener una imagen positiva de la organización de ventas de
Inspira el respeto o para su empresa
Mostrar o preocupación genuina por el interés de sus clientes a corto y largo plazo
o Identificar las formas de fortalecer la calidad de su relación comercial
o Ayuda a satisfacer las necesidades de los clientes dentro de su organización
Deal o con problemas de forma abierta y honesta
o cumplir las promesas
También es crucial para el vendedor para asegurar que la relación entre las organizaciones es mutuamente beneficiosa. En otras palabras, es esencial para construir y honor de la expectativa de que llegar a acuerdos significará un buen negocio para ambas partes.
Al final del día, dando un enfoque a largo plazo resulta más rentable desde el cliente deberá reconocer que el vendedor está teniendo un interés comprometido y, al hacerlo, está dando asesoría honesta y abierta. Esto, inevitablemente, alienta a los clientes a confiar en el vendedor y ver que él o ella como un colega más que un oponente
La diferencia que hace la diferencia:
Según Albert Einstein, "la definición de locura es seguir haciendo las mismas cosas en la esperanza de que las cosas milagrosamente llegar a un resultado diferente." Si ese es el caso, entonces los gerentes de ventas que no están contentos con los resultados que se lograr que hacer cambios. Seguir haciendo lo que estás haciendo y seguirás recibiendo lo que han estado recibiendo!
El derecho moral del autor, Jonathan Farrington, se ha asserted.All derechos reserved.This publicación o cualquier parte del mismo no puede ser reproducida o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio electrónico o mecánico incluyendo fotocopia, grabación, almacenamiento en una recuperación de la información de sistema o de otro modo, a menos que se mantenga esta notificación de derechos de autor.
Dejar de ir a eventos de red y Recibe Más Negocios
Dejar de ir a eventos de red y Recibe Más Negocios
Word Count:
412
Resumen:
¿Está frustrado con los eventos de red estándar que simplemente no traerá nuevos negocios? ¿Cómo conseguir que las empresas sin ir a las reuniones de redes? Descubra cómo saltarse todas las reuniones de la misma red de edad y aprender cómo y dónde obtener nuevos negocios que le ayudarán a tener éxito!
Palabras clave:
de marketing, seminarios, hablando, la venta, la presentación, el presente, el habla, las ventas, negocios, el valor, la venta, la venta, el dinero, los ingresos, el éxito profesional
Cuerpo del artículo:
Hace unos días que regresé de mi anual de la Asociación Nacional de Speaker's (NSA), la conferencia en Atlanta. Las sesiones educativas estaban bien, el hotel era tan-tan, y la ciudad carecía de cosas emocionantes para hacer, pero mi experiencia fue estelar. ¿Cómo es eso posible?
Aunque menudo me acusan de ser una persona extrovertida, me considero muy introvertido, como yo realmente gusta eventos sociales y reuniones de redes cuando me veo obligado a conocer gente nueva y se mezclan con individuos que yo no lo sé. ¿Sabes la sensación - que el niño inseguro dentro de ti automáticamente asume que no le va a gustar a alguien nuevo y que probablemente no será como usted, tampoco. Es simplemente más seguro para quedarse con personas con las que ya tienen una relación.
Por supuesto, el adulto en el interior sabe que para crecer como persona (y como un negocio), usted debe conocer gente nueva, la red de manera efectiva, y la experiencia de los nuevos desafíos. Entonces, ¿qué haces?
Como un mecanismo de defensa introvertida, me enteré de que involucrarse con los comités, grupos de trabajo, y las juntas, pude conocer a mucha gente sin el dolor de la red de frío. Unirse a los comités ofrece la oportunidad única de esconderse detrás de las tareas del grupo para conocer a otras personas hasta que se sienta más cómodo y menos socialmente torpe. Te permite conocer a alguien así, mientras trabajan juntos en un esfuerzo conjunto. ¡Qué idea!
Mi convención de la NSA fue un éxito personal y profesional enorme, porque estoy involucrado activamente con uno de los eventos de caridad en torno a la organización. Mi relación con este grupo me da la vía para conocer a gente que yo ni siquiera habría alcanzado en circunstancias normales de la convención.
Algunos de mis mejores amigos, mentores, amigos, y los clientes han llegado a mi vida como resultado de ser un miembro activo de una organización. Aunque, por supuesto, estar involucrado con frecuencia significa renunciar a una parte significativa del tiempo de trabajo hacia el mayor bien de la organización, pero proporciona una oportunidad única para conocer a gente que puede hacer una diferencia en su vida.
Así pues, si usted es como yo, y no disfrutan de intercambios de la tarjeta de negocios, eventos, baby showers, o la norma de las reuniones sociales, entonces de by-pass a todos y unirse a un comité u obtener en un tablero. Será su gente más rápido y eficaz camino de encuentro con quien puedes contactar personalmente y profesionalmente.
Tendrá un impacto en su negocio y su vida de todos mientras trabajaba en un proyecto que vale la pena. Qué fantástico es esto?
Word Count:
412
Resumen:
¿Está frustrado con los eventos de red estándar que simplemente no traerá nuevos negocios? ¿Cómo conseguir que las empresas sin ir a las reuniones de redes? Descubra cómo saltarse todas las reuniones de la misma red de edad y aprender cómo y dónde obtener nuevos negocios que le ayudarán a tener éxito!
Palabras clave:
de marketing, seminarios, hablando, la venta, la presentación, el presente, el habla, las ventas, negocios, el valor, la venta, la venta, el dinero, los ingresos, el éxito profesional
Cuerpo del artículo:
Hace unos días que regresé de mi anual de la Asociación Nacional de Speaker's (NSA), la conferencia en Atlanta. Las sesiones educativas estaban bien, el hotel era tan-tan, y la ciudad carecía de cosas emocionantes para hacer, pero mi experiencia fue estelar. ¿Cómo es eso posible?
Aunque menudo me acusan de ser una persona extrovertida, me considero muy introvertido, como yo realmente gusta eventos sociales y reuniones de redes cuando me veo obligado a conocer gente nueva y se mezclan con individuos que yo no lo sé. ¿Sabes la sensación - que el niño inseguro dentro de ti automáticamente asume que no le va a gustar a alguien nuevo y que probablemente no será como usted, tampoco. Es simplemente más seguro para quedarse con personas con las que ya tienen una relación.
Por supuesto, el adulto en el interior sabe que para crecer como persona (y como un negocio), usted debe conocer gente nueva, la red de manera efectiva, y la experiencia de los nuevos desafíos. Entonces, ¿qué haces?
Como un mecanismo de defensa introvertida, me enteré de que involucrarse con los comités, grupos de trabajo, y las juntas, pude conocer a mucha gente sin el dolor de la red de frío. Unirse a los comités ofrece la oportunidad única de esconderse detrás de las tareas del grupo para conocer a otras personas hasta que se sienta más cómodo y menos socialmente torpe. Te permite conocer a alguien así, mientras trabajan juntos en un esfuerzo conjunto. ¡Qué idea!
Mi convención de la NSA fue un éxito personal y profesional enorme, porque estoy involucrado activamente con uno de los eventos de caridad en torno a la organización. Mi relación con este grupo me da la vía para conocer a gente que yo ni siquiera habría alcanzado en circunstancias normales de la convención.
Algunos de mis mejores amigos, mentores, amigos, y los clientes han llegado a mi vida como resultado de ser un miembro activo de una organización. Aunque, por supuesto, estar involucrado con frecuencia significa renunciar a una parte significativa del tiempo de trabajo hacia el mayor bien de la organización, pero proporciona una oportunidad única para conocer a gente que puede hacer una diferencia en su vida.
Así pues, si usted es como yo, y no disfrutan de intercambios de la tarjeta de negocios, eventos, baby showers, o la norma de las reuniones sociales, entonces de by-pass a todos y unirse a un comité u obtener en un tablero. Será su gente más rápido y eficaz camino de encuentro con quien puedes contactar personalmente y profesionalmente.
Tendrá un impacto en su negocio y su vida de todos mientras trabajaba en un proyecto que vale la pena. Qué fantástico es esto?
Llamadas telefónicas no solicitadas, la técnica de llamadas en frío, frío consejos llamando
Llamadas telefónicas no solicitadas, la técnica de llamadas en frío, frío consejos llamando
Cuerpo del artículo:
Todo el mundo sabe lo que "el que llama fría" es, pero ¿qué hay de "el que llama caliente"? Eso es fácil, llamando caliente implica en contacto con su antiguos clientes y personas que ya han identificado como las perspectivas.
Estas son las personas a las que había hecho un contacto anterior con y figuran en su base de datos o en su Rolodex. Si es apropiado para su industria, le recomiendo pasar una hora al día llamando a su base de datos.
Para obtener el mayor beneficio de sus esfuerzos caliente llamada, debe proporcionar un nivel excepcional de servicio al cliente y dar beneficios inesperados a sus clientes a través de su proceso de ventas.
De esta manera, sus clientes el pasado estarán felices de saber de usted y dispuestos a ayudarte a encontrar nuevos negocios.
Vamos a ver cómo se puede "calentar" sus contactos cálidos para crear nuevos negocios en caliente conduce.
relación Build - Muy bien, puede haber pasado algún tiempo desde la última vez que habló con su contacto, de manera un poco más refrescante de su memoria puede ser necesario. Utilice el tiempo para restablecer su relación, informar a él o ella acerca de su propuesta única de venta y preguntar acerca de sus necesidades actuales.
Pida referencias - Este es un ejemplo de cómo un oficial de préstamo hipotecario puede pedir referencias: "¿Conoces a alguien que puede ser la compra o refinanciamiento de bienes raíces en los próximos 3 - 6 meses?" Especialmente útil si su "contacto cálido" absolutamente no tiene necesidad de sus servicios en el momento actual.
Hable con él o ella acerca de su regalo de incentivos actuales de las referencias - si usted tiene un plan en su lugar, que lo sé. Un ejemplo: "Si usted se refiere a la nueva empresa me va a pagar por la cena para usted y su esposa en el Outback Steakhouse." O bien, de que los boletos para su evento deportivo favorito.
examinar su situación actual:
Es su necesidad actual de su producto o servicio?
Tienen sus planes, necesidades, metas o ha cambiado?
(Si este es su cliente más allá de usted debe tener notas a mano sobre sus planes de corto y largo plazo)
Asegúrese de guardar las notas en cada llamada en su base de datos o archivos. Actualización de toda su información de contacto para incluir cualquier cambio.
Si usted ha hecho arreglos para "calentar llaman" los clientes de la lista de otra persona, la oferta de dividir cualquier de las comisiones generadas.
Sí, llamando caliente es una excelente manera de estimular los negocios, especialmente en un mercado competitivo. Una vez al día, saca su "llamada caliente" y la lista de las personas de contacto. Añadir a la lista de aquellos a los que antes eran "llamados en frío" y ver como un cliente potencial en el futuro.
Para obtener más información sobre ésta y otras estrategias de generación de plomo, visite:
Cuerpo del artículo:
Todo el mundo sabe lo que "el que llama fría" es, pero ¿qué hay de "el que llama caliente"? Eso es fácil, llamando caliente implica en contacto con su antiguos clientes y personas que ya han identificado como las perspectivas.
Estas son las personas a las que había hecho un contacto anterior con y figuran en su base de datos o en su Rolodex. Si es apropiado para su industria, le recomiendo pasar una hora al día llamando a su base de datos.
Para obtener el mayor beneficio de sus esfuerzos caliente llamada, debe proporcionar un nivel excepcional de servicio al cliente y dar beneficios inesperados a sus clientes a través de su proceso de ventas.
De esta manera, sus clientes el pasado estarán felices de saber de usted y dispuestos a ayudarte a encontrar nuevos negocios.
Vamos a ver cómo se puede "calentar" sus contactos cálidos para crear nuevos negocios en caliente conduce.
relación Build - Muy bien, puede haber pasado algún tiempo desde la última vez que habló con su contacto, de manera un poco más refrescante de su memoria puede ser necesario. Utilice el tiempo para restablecer su relación, informar a él o ella acerca de su propuesta única de venta y preguntar acerca de sus necesidades actuales.
Pida referencias - Este es un ejemplo de cómo un oficial de préstamo hipotecario puede pedir referencias: "¿Conoces a alguien que puede ser la compra o refinanciamiento de bienes raíces en los próximos 3 - 6 meses?" Especialmente útil si su "contacto cálido" absolutamente no tiene necesidad de sus servicios en el momento actual.
Hable con él o ella acerca de su regalo de incentivos actuales de las referencias - si usted tiene un plan en su lugar, que lo sé. Un ejemplo: "Si usted se refiere a la nueva empresa me va a pagar por la cena para usted y su esposa en el Outback Steakhouse." O bien, de que los boletos para su evento deportivo favorito.
examinar su situación actual:
Es su necesidad actual de su producto o servicio?
Tienen sus planes, necesidades, metas o ha cambiado?
(Si este es su cliente más allá de usted debe tener notas a mano sobre sus planes de corto y largo plazo)
Asegúrese de guardar las notas en cada llamada en su base de datos o archivos. Actualización de toda su información de contacto para incluir cualquier cambio.
Si usted ha hecho arreglos para "calentar llaman" los clientes de la lista de otra persona, la oferta de dividir cualquier de las comisiones generadas.
Sí, llamando caliente es una excelente manera de estimular los negocios, especialmente en un mercado competitivo. Una vez al día, saca su "llamada caliente" y la lista de las personas de contacto. Añadir a la lista de aquellos a los que antes eran "llamados en frío" y ver como un cliente potencial en el futuro.
Para obtener más información sobre ésta y otras estrategias de generación de plomo, visite:
Iniciar una empresa de ventas directas
Iniciar una empresa de ventas directas
Word Count:
579
Resumen:
El objetivo en el inicio de una empresa de venta directa es el mismo para cada uno y todos los empresarios, que consiste en construir un negocio rentable que gana un ingreso regular. ¿Cómo lograr esto puede ser confuso, especialmente con el gran número de oportunidades de ventas directas a su disposición. La forma de elegir la mejor oportunidad de venta directa no es diferente a la compra de un automóvil o una casa. Usted debe estudiar la información que sea relevante para sus objetivos personales y tomar decisiones informadas. Si s. ..
Palabras clave:
Cuerpo del artículo:
El objetivo en el inicio de una empresa de venta directa es el mismo para cada uno y todos los empresarios, que consiste en construir un negocio rentable que gana un ingreso regular. ¿Cómo lograr esto puede ser confuso, especialmente con el gran número de oportunidades de ventas directas a su disposición. La forma de elegir la mejor oportunidad de venta directa no es diferente a la compra de un automóvil o una casa. Usted debe estudiar la información que sea relevante para sus objetivos personales y tomar decisiones informadas. Si simplemente elegir un producto y / o empresa sin antes investigar la propia empresa y los productos que vende, puede acabar decepcionado y no puede seguir adelante con sus planes. Antes de tomar su decisión en cuanto a que la venta directa de oportunidad es adecuada para usted, hágase algunas preguntas clave:
¿Qué piensa usted de los productos que ofrece la empresa? Los productos que ofrece tienen que vender bien en el presente, pero seguir vendiendo en el futuro. La gama de precios de los productos también es importante. Usted necesita asegurarse de que los productos que vende son lo suficientemente asequible para el uso en una base regular.
Tenga en cuenta la frecuencia con que los productos deberán ser reordenados. Usted querrá asegurarse de que tiene clientes de la repetición de forma muy regular. También consideramos que la comisión u otro dinero que usted ganará por sus esfuerzos. ¿Qué es lo que usted tendrá que hacer o lograr antes de que usted recibirá su comisión o prima? Además, hay una cuota anual para su membresía y en caso afirmativo, ¿cuánto es?
¿Cómo va a anunciar su empresa de venta directa y cuánto costará? Muchas empresas le darán un sitio web que usted puede promover como mejor le parezca, mientras que otros no están en Internet de fácil. Usted necesita asegurarse de que está libre de usar el nombre de la empresa y el logotipo en sus campañas publicitarias y de que sus planes de publicidad están en sintonía con lo que la compañía tiene en mente. Hable con los que ya están vendiendo los productos y de recopilar toda la información que puede ayudarle a tomar una decisión informada.
Determine cuánto dinero quieres invertir. Usted será el dueño del negocio, incluso si usted compra productos de otra compañía con la intención de revenderlas. Usted será el único responsable de su éxito o fracaso. El éxito vendrá mucho más fácil para usted si establece su presupuesto en el principio y atenerse a ella. Sólo se debe invertir la cantidad de dinero que están dispuestos a perder. Con todos los negocios hay una posibilidad de fracaso, las razones por las que puede deberse a muchos factores diferentes.
Usted tendrá que estar disponible para reuniones, formación, y otras funciones. Como propietario de un negocio, usted se beneficiará de la creación de redes con otros propietarios de negocios. Compruebe en lo que la empresa en cuestión ofrece la medida de lo seminarios, sesiones de entrenamiento y lanzamientos de productos.
Lo más importante para usted tener en cuenta es que las ventas directas requerirá un trabajo duro y determinación. Usted no será capaz de ello, forma parte de una empresa u otra, y esperar que los productos se venden a sí mismos. Tendrá momentos de más trabajo y ralentizar el tiempo y usted debe estar preparado financieramente para los tiempos lentos. Básicamente, si usted está satisfecho con los productos que venden y están dispuestos a hacer el esfuerzo, usted tendrá éxito en el inicio y se benefician de una empresa de venta directa.
Word Count:
579
Resumen:
El objetivo en el inicio de una empresa de venta directa es el mismo para cada uno y todos los empresarios, que consiste en construir un negocio rentable que gana un ingreso regular. ¿Cómo lograr esto puede ser confuso, especialmente con el gran número de oportunidades de ventas directas a su disposición. La forma de elegir la mejor oportunidad de venta directa no es diferente a la compra de un automóvil o una casa. Usted debe estudiar la información que sea relevante para sus objetivos personales y tomar decisiones informadas. Si s. ..
Palabras clave:
Cuerpo del artículo:
El objetivo en el inicio de una empresa de venta directa es el mismo para cada uno y todos los empresarios, que consiste en construir un negocio rentable que gana un ingreso regular. ¿Cómo lograr esto puede ser confuso, especialmente con el gran número de oportunidades de ventas directas a su disposición. La forma de elegir la mejor oportunidad de venta directa no es diferente a la compra de un automóvil o una casa. Usted debe estudiar la información que sea relevante para sus objetivos personales y tomar decisiones informadas. Si simplemente elegir un producto y / o empresa sin antes investigar la propia empresa y los productos que vende, puede acabar decepcionado y no puede seguir adelante con sus planes. Antes de tomar su decisión en cuanto a que la venta directa de oportunidad es adecuada para usted, hágase algunas preguntas clave:
¿Qué piensa usted de los productos que ofrece la empresa? Los productos que ofrece tienen que vender bien en el presente, pero seguir vendiendo en el futuro. La gama de precios de los productos también es importante. Usted necesita asegurarse de que los productos que vende son lo suficientemente asequible para el uso en una base regular.
Tenga en cuenta la frecuencia con que los productos deberán ser reordenados. Usted querrá asegurarse de que tiene clientes de la repetición de forma muy regular. También consideramos que la comisión u otro dinero que usted ganará por sus esfuerzos. ¿Qué es lo que usted tendrá que hacer o lograr antes de que usted recibirá su comisión o prima? Además, hay una cuota anual para su membresía y en caso afirmativo, ¿cuánto es?
¿Cómo va a anunciar su empresa de venta directa y cuánto costará? Muchas empresas le darán un sitio web que usted puede promover como mejor le parezca, mientras que otros no están en Internet de fácil. Usted necesita asegurarse de que está libre de usar el nombre de la empresa y el logotipo en sus campañas publicitarias y de que sus planes de publicidad están en sintonía con lo que la compañía tiene en mente. Hable con los que ya están vendiendo los productos y de recopilar toda la información que puede ayudarle a tomar una decisión informada.
Determine cuánto dinero quieres invertir. Usted será el dueño del negocio, incluso si usted compra productos de otra compañía con la intención de revenderlas. Usted será el único responsable de su éxito o fracaso. El éxito vendrá mucho más fácil para usted si establece su presupuesto en el principio y atenerse a ella. Sólo se debe invertir la cantidad de dinero que están dispuestos a perder. Con todos los negocios hay una posibilidad de fracaso, las razones por las que puede deberse a muchos factores diferentes.
Usted tendrá que estar disponible para reuniones, formación, y otras funciones. Como propietario de un negocio, usted se beneficiará de la creación de redes con otros propietarios de negocios. Compruebe en lo que la empresa en cuestión ofrece la medida de lo seminarios, sesiones de entrenamiento y lanzamientos de productos.
Lo más importante para usted tener en cuenta es que las ventas directas requerirá un trabajo duro y determinación. Usted no será capaz de ello, forma parte de una empresa u otra, y esperar que los productos se venden a sí mismos. Tendrá momentos de más trabajo y ralentizar el tiempo y usted debe estar preparado financieramente para los tiempos lentos. Básicamente, si usted está satisfecho con los productos que venden y están dispuestos a hacer el esfuerzo, usted tendrá éxito en el inicio y se benefician de una empresa de venta directa.
miércoles, 2 de diciembre de 2009
Estrategias de venta para el Scared
Estrategias de venta para el Scared
Word Count:
360
Resumen:
Vender - no importa qué tan bien su negocio está haciendo - la venta será siempre el núcleo de su éxito empresarial. El dominio de las habilidades de ventas asegura que los clientes potenciales duramente ganados se cambian rápidamente a los clientes reales. Éstos son algunos de las habilidades de venta para ayudarte.
Palabras clave:
vender, cómo vender, la venta de la estrategia, las habilidades de venta
Cuerpo del artículo:
Vender - no importa qué tan bien su negocio está haciendo - la venta será siempre el núcleo de su éxito empresarial. El dominio de las habilidades de ventas asegura que los clientes potenciales duramente ganados se cambian rápidamente a los clientes reales. Éstos son algunos de las habilidades de venta para ayudarte.
• Responder a la pregunta - "¿Qué hay en ella para mí?" La gente compra para satisfacer una necesidad, una preocupación, porque todo el mundo la tiene, o porque tienen curiosidad sobre el producto. Asegúrese de que estas preguntas son respondidas en su marketing y publicidad, así como en cualquier presentación de ventas.
• Prepárese. Reúnase su presentación, así como toda cuestión que potentional se le puede pedir. Asegúrese de que usted tiene ejemplos, fotos, muestras, etc
• Calificar el Prospect - asegurarse de que son la toma de decisiones y puede permitirse el potencial de compra. También asegúrese de que estén en su mercado potencial - la venta de hielo a los esquimales es para el experto de la tontería!
• Desarrollar una relación con sus clientes potenciales. La gente le gusta comprar de los amigos y los que confían.
• Decidir sobre la estructura de precios y construir en algunas bonificaciones o descuentos que puede ofrecer durante la presentación. La mayoría de la gente espera.
• Hacer que el proceso de compra fácil. Asegúrese de que tiene las formas y los contratos disponibles. No rodee su perspectiva con la cinta roja o hacer difícil ponerse en contacto con su empresa. Hacer las compras de segunda y posteriores aún más fácil. Ponga una forma de reabastecimiento en el paquete de ventas y hacer una suscripción fácil.
• Pida retroalimentación, directa o indirectamente, durante su presentación y después de la venta. Y aprender de ella.
• Hacer la diversión todo el proceso de ventas para el cliente y de su para usted.
Buena suerte con sus ventas.
Word Count:
360
Resumen:
Vender - no importa qué tan bien su negocio está haciendo - la venta será siempre el núcleo de su éxito empresarial. El dominio de las habilidades de ventas asegura que los clientes potenciales duramente ganados se cambian rápidamente a los clientes reales. Éstos son algunos de las habilidades de venta para ayudarte.
Palabras clave:
vender, cómo vender, la venta de la estrategia, las habilidades de venta
Cuerpo del artículo:
Vender - no importa qué tan bien su negocio está haciendo - la venta será siempre el núcleo de su éxito empresarial. El dominio de las habilidades de ventas asegura que los clientes potenciales duramente ganados se cambian rápidamente a los clientes reales. Éstos son algunos de las habilidades de venta para ayudarte.
• Responder a la pregunta - "¿Qué hay en ella para mí?" La gente compra para satisfacer una necesidad, una preocupación, porque todo el mundo la tiene, o porque tienen curiosidad sobre el producto. Asegúrese de que estas preguntas son respondidas en su marketing y publicidad, así como en cualquier presentación de ventas.
• Prepárese. Reúnase su presentación, así como toda cuestión que potentional se le puede pedir. Asegúrese de que usted tiene ejemplos, fotos, muestras, etc
• Calificar el Prospect - asegurarse de que son la toma de decisiones y puede permitirse el potencial de compra. También asegúrese de que estén en su mercado potencial - la venta de hielo a los esquimales es para el experto de la tontería!
• Desarrollar una relación con sus clientes potenciales. La gente le gusta comprar de los amigos y los que confían.
• Decidir sobre la estructura de precios y construir en algunas bonificaciones o descuentos que puede ofrecer durante la presentación. La mayoría de la gente espera.
• Hacer que el proceso de compra fácil. Asegúrese de que tiene las formas y los contratos disponibles. No rodee su perspectiva con la cinta roja o hacer difícil ponerse en contacto con su empresa. Hacer las compras de segunda y posteriores aún más fácil. Ponga una forma de reabastecimiento en el paquete de ventas y hacer una suscripción fácil.
• Pida retroalimentación, directa o indirectamente, durante su presentación y después de la venta. Y aprender de ella.
• Hacer la diversión todo el proceso de ventas para el cliente y de su para usted.
Buena suerte con sus ventas.
El éxito de ventas: Testimonios de Uso para alzar su Números de
El éxito de ventas: Testimonios de Uso para alzar su Números de
Word Count:
471
Resumen:
Ayuda a los clientes potenciales a imaginarse a sí mismos como los orgullosos propietarios y usuarios del producto o servicio que usted ofrece. Sus mejores clientes puede hablar de la experiencia positiva que han tenido con su producto o servicio. Usted puede presentar este testimonio a los clientes potenciales. Una foto de un feliz, cliente satisfecho vale más que mil palabras.
Palabras clave:
ventas, marketing, ventas, testimonios, satisfechos, clientes, clientes potenciales
Cuerpo del artículo:
Si alguna vez has visto QVC, Home Shopping Network, o visto un comercial, usted sabe sobre el poder del testimonio. Es nuestra experiencia que sus ventas se incrementará cuando los clientes se ven o escuchan testimonio de los beneficios de su producto o servicio
Ayuda a los clientes potenciales a imaginarse a sí mismos como los orgullosos propietarios y usuarios del producto o servicio que usted ofrece. Ellos quieren experimentar los mismos beneficios que la persona que hizo un testimonio de ello. La mejor manera de conseguir clientes potenciales para comprar a usted es introducir a otros clientes satisfechos. Puesto que no se llevará a clientes de todo en las llamadas de ventas testimonios tomará su lugar
Para ello, primero tendrá que preguntar a sus mejores clientes si puede entrevistarlos acerca de la experiencia positiva que han tenido con su producto o servicio y grabarlo ya sea con una cámara digital o una grabadora. Asegúrese de informarles cómo va a utilizar la información para que puedan estar tranquilos sabiendo que vas a estar utilizando sus palabras y las imágenes frente a la perspectiva de los clientes. Una vez que haya esto, en un formato digital, que se incorpore una presentación de PowerPoint y la reproducción para los clientes potenciales.
Por ejemplo, tal vez conoces una situación donde el costo de su producto o servicio fue inicialmente un problema para un cliente y que en vez decidido a comprar a un competidor con precios bajos. Después de descubrir que el proveedor seleccionado no sería capaz de entregar, el cliente volvió a hacer negocios con usted. Se dieron cuenta de que el bajo precio pagado en el corto plazo en realidad costaría más en el largo y el valor de ofrecer calidad y servicio, vale la pena el dinero extra.
El mejor tipo de cliente es uno que usted le puede dar un testimonio. Entonces, si usted encuentra otra perspectiva que las voces de preocupación similar, simplemente se puede decir "Entiendo cómo te sientes y otros clientes se sentía de esa manera. De hecho, aquí hay algunas observaciones de un cliente que tenía las mismas preocupaciones que tiene ahora ". Una vez que juegas la presentación de PowerPoint, pueden ver exactamente lo que quieres decir.
Pregúntele a sus mejores clientes para hablar sobre los beneficios que reciben de usar su producto o servicio. Si usted tiene una serie de testimonios diferentes, usted siempre puede utilizar el que mejor se ajusta a la hipótesis de venta. Un representante de ventas que conocemos muestran fotos de los clientes que utilizan sus productos. Una foto de un feliz, cliente satisfecho vale más que mil folletos (y mucho menos costosos).
Nada vende mejor que la verdad y te puedes acercar más a la verdad y cuando se trata de alguien que ha tenido una experiencia de la vida real con usted, su producto, sus servicios y su empresa.
Buena suerte
Word Count:
471
Resumen:
Ayuda a los clientes potenciales a imaginarse a sí mismos como los orgullosos propietarios y usuarios del producto o servicio que usted ofrece. Sus mejores clientes puede hablar de la experiencia positiva que han tenido con su producto o servicio. Usted puede presentar este testimonio a los clientes potenciales. Una foto de un feliz, cliente satisfecho vale más que mil palabras.
Palabras clave:
ventas, marketing, ventas, testimonios, satisfechos, clientes, clientes potenciales
Cuerpo del artículo:
Si alguna vez has visto QVC, Home Shopping Network, o visto un comercial, usted sabe sobre el poder del testimonio. Es nuestra experiencia que sus ventas se incrementará cuando los clientes se ven o escuchan testimonio de los beneficios de su producto o servicio
Ayuda a los clientes potenciales a imaginarse a sí mismos como los orgullosos propietarios y usuarios del producto o servicio que usted ofrece. Ellos quieren experimentar los mismos beneficios que la persona que hizo un testimonio de ello. La mejor manera de conseguir clientes potenciales para comprar a usted es introducir a otros clientes satisfechos. Puesto que no se llevará a clientes de todo en las llamadas de ventas testimonios tomará su lugar
Para ello, primero tendrá que preguntar a sus mejores clientes si puede entrevistarlos acerca de la experiencia positiva que han tenido con su producto o servicio y grabarlo ya sea con una cámara digital o una grabadora. Asegúrese de informarles cómo va a utilizar la información para que puedan estar tranquilos sabiendo que vas a estar utilizando sus palabras y las imágenes frente a la perspectiva de los clientes. Una vez que haya esto, en un formato digital, que se incorpore una presentación de PowerPoint y la reproducción para los clientes potenciales.
Por ejemplo, tal vez conoces una situación donde el costo de su producto o servicio fue inicialmente un problema para un cliente y que en vez decidido a comprar a un competidor con precios bajos. Después de descubrir que el proveedor seleccionado no sería capaz de entregar, el cliente volvió a hacer negocios con usted. Se dieron cuenta de que el bajo precio pagado en el corto plazo en realidad costaría más en el largo y el valor de ofrecer calidad y servicio, vale la pena el dinero extra.
El mejor tipo de cliente es uno que usted le puede dar un testimonio. Entonces, si usted encuentra otra perspectiva que las voces de preocupación similar, simplemente se puede decir "Entiendo cómo te sientes y otros clientes se sentía de esa manera. De hecho, aquí hay algunas observaciones de un cliente que tenía las mismas preocupaciones que tiene ahora ". Una vez que juegas la presentación de PowerPoint, pueden ver exactamente lo que quieres decir.
Pregúntele a sus mejores clientes para hablar sobre los beneficios que reciben de usar su producto o servicio. Si usted tiene una serie de testimonios diferentes, usted siempre puede utilizar el que mejor se ajusta a la hipótesis de venta. Un representante de ventas que conocemos muestran fotos de los clientes que utilizan sus productos. Una foto de un feliz, cliente satisfecho vale más que mil folletos (y mucho menos costosos).
Nada vende mejor que la verdad y te puedes acercar más a la verdad y cuando se trata de alguien que ha tenido una experiencia de la vida real con usted, su producto, sus servicios y su empresa.
Buena suerte
Vender a los minoristas grandes de la caja? Aprenda cómo financiar sus ventas!
Vender a los minoristas grandes de la caja? Aprenda cómo financiar sus ventas!
Word Count:
376
Resumen:
¿Usted está vendiendo a los minoristas grandes de la caja? Para empresas como Costco, Home Depot, Wal-Mart y otros? Más información sobre cómo financiar sus ventas mediante la financiación de la orden de compra.
Palabras clave:
la financiación de la orden de compra, la financiación de la orden de compra, la financiación po, la financiación po
Cuerpo del artículo:
¿Es usted la venta de productos o servicios a los minoristas la proverbial caja grande? Para empresas como Wal-Mart, Costco, Sam, aos Club, Lowe, AOS, The Home Depot y otros? Hay muchas ventajas a la venta a estas empresas. Para empezar, ellos tienen el poder de compra increíble y puede hacer grandes pedidos. Que realmente puede ayudar a su empresa a crecer increíblemente y llevarla al siguiente nivel.
Por otra parte, también tienen influencia increíble y el poder de negociación. Eso significa que pueden, ya menudo deciden negociar las condiciones de pago para su beneficio. No es raro para los minoristas grandes de la caja para pagar sus facturas en 30 a 60 días. Esto crea dos tipos distintos de problemas, dependiendo de su situación financiera:
Usted puede, Aot permitirse el lujo de esperar para recibir el pago
Si su mayor desafío es que se puede, Aot esperar para recibir el pago por su gran caja de clientes minoristas, la solución puede ser factor de sus facturas. De factoring de facturas es una forma de financiación mediante el cual vende sus facturas a una empresa de factoring que le paga por ellos. Se espera para recibir el pago, mientras que se le paga inmediatamente.
Necesitas dinero para pagar a sus proveedores
Si su gran cliente minorista cuadro de un pedido que es demasiado grande para su situación financiera actual, su mejor opción es utilizar la financiación para la compra. Este tipo de financiación también es proporcionada por una empresa de factoring, sino que abarca todos los pagos de su proveedor. Le permite completar el pedido y realizar la venta. Al igual que el factoring, la operación se liquida una vez que el cliente paga la factura.
Cuál debería usar?
Tanto el factoring y financiación de la orden de compra puede ser muy útil. Factoring tiende a costar menos, así como una regla general usted debe tratar en primer lugar. Sin embargo, si usted necesita más financiación de lo que el factoring puede ofrecer, entonces usted debe añadir la financiación de la orden de compra a la cartera de soluciones.
Ambas soluciones pueden ser bastante asequibles aunque los costos dependerá de su volumen de financiación. Al igual que los minoristas regulares, empresas de factoraje dar descuentos por volumen de carga y menos si se utiliza con frecuencia. Lo ideal sería que usted es mejor usar el factoring como un instrumento de financiación recurrente, mientras que el despliegue de la financiación de la orden de compra en una, Auas necesaria base, la Unión Africana para ayudar con los pedidos grandes.
Word Count:
376
Resumen:
¿Usted está vendiendo a los minoristas grandes de la caja? Para empresas como Costco, Home Depot, Wal-Mart y otros? Más información sobre cómo financiar sus ventas mediante la financiación de la orden de compra.
Palabras clave:
la financiación de la orden de compra, la financiación de la orden de compra, la financiación po, la financiación po
Cuerpo del artículo:
¿Es usted la venta de productos o servicios a los minoristas la proverbial caja grande? Para empresas como Wal-Mart, Costco, Sam, aos Club, Lowe, AOS, The Home Depot y otros? Hay muchas ventajas a la venta a estas empresas. Para empezar, ellos tienen el poder de compra increíble y puede hacer grandes pedidos. Que realmente puede ayudar a su empresa a crecer increíblemente y llevarla al siguiente nivel.
Por otra parte, también tienen influencia increíble y el poder de negociación. Eso significa que pueden, ya menudo deciden negociar las condiciones de pago para su beneficio. No es raro para los minoristas grandes de la caja para pagar sus facturas en 30 a 60 días. Esto crea dos tipos distintos de problemas, dependiendo de su situación financiera:
Usted puede, Aot permitirse el lujo de esperar para recibir el pago
Si su mayor desafío es que se puede, Aot esperar para recibir el pago por su gran caja de clientes minoristas, la solución puede ser factor de sus facturas. De factoring de facturas es una forma de financiación mediante el cual vende sus facturas a una empresa de factoring que le paga por ellos. Se espera para recibir el pago, mientras que se le paga inmediatamente.
Necesitas dinero para pagar a sus proveedores
Si su gran cliente minorista cuadro de un pedido que es demasiado grande para su situación financiera actual, su mejor opción es utilizar la financiación para la compra. Este tipo de financiación también es proporcionada por una empresa de factoring, sino que abarca todos los pagos de su proveedor. Le permite completar el pedido y realizar la venta. Al igual que el factoring, la operación se liquida una vez que el cliente paga la factura.
Cuál debería usar?
Tanto el factoring y financiación de la orden de compra puede ser muy útil. Factoring tiende a costar menos, así como una regla general usted debe tratar en primer lugar. Sin embargo, si usted necesita más financiación de lo que el factoring puede ofrecer, entonces usted debe añadir la financiación de la orden de compra a la cartera de soluciones.
Ambas soluciones pueden ser bastante asequibles aunque los costos dependerá de su volumen de financiación. Al igual que los minoristas regulares, empresas de factoraje dar descuentos por volumen de carga y menos si se utiliza con frecuencia. Lo ideal sería que usted es mejor usar el factoring como un instrumento de financiación recurrente, mientras que el despliegue de la financiación de la orden de compra en una, Auas necesaria base, la Unión Africana para ayudar con los pedidos grandes.
La venta de su negocio - proceso paso a paso
La venta de su negocio - proceso paso a paso
Word Count:
568
Resumen:
La venta de un negocio en marcha con éxito no es tan simple como suena. Este artículo arroja luz sobre el proceso de venta de un negocio de principio a fin y el énfasis en algunos puntos clave que normalmente se pasa por alto.
Palabras clave:
De venta, de negocios, paso, Proceso, Broker, el Comprador, el Vendedor
Cuerpo del artículo:
Así que finalmente ha llegado el momento de vender el negocio. Después de años de invertir su tiempo y sus incontables miles de dólares, se ha hecho con éxito, proporcionando a sus necesidades y deseos, y es hora de disfrutar de los frutos de su trabajo. ¿Por dónde empezar?
Un buen momento para empezar a pensar en la venta de un negocio es lo correcto después del inicio, cuando muestra signos de comenzar a tener éxito y convertirse en autosuficiente. Incluso si usted está planeando en legar a su descendencia o un socio, nunca es demasiado pronto para pensar en lo que va a pasar después.
El primer paso es tomar su tiempo - la venta de un negocio es un proceso complejo y que sólo lo hará una vez. La confidencialidad es una necesidad en este momento, como palabra de una venta inminente puede tener repercusiones entre los empleados y socios comerciales (proveedores, clientes, etc) por igual.
Su posición en el negocio es también un punto a considerar. Si usted es el propietario único, la decisión es sólo suya. Sin embargo, si usted es un socio o miembro de la junta, la venta de su parte de la empresa implicará más consideraciones.
Encontrar un buen corredor de bolsa vale cualquier cantidad de tiempo necesario para localizar uno que se sienta cómodo. Compruebe el Better Business Bureau para cualquier historia de la investigación, y obtener referencias de los propietarios de negocios o de compañeros de asociaciones de la industria como la International Business Brokers Association (IBBA). Esta es una sin fines de lucro "asociación de corredores de negocios que provee educación, las conferencias, las designaciones profesionales y oportunidades de creación de redes" (IBBA), así como certificaciones profesionales y cuenta con más de 1300 miembros.
A continuación, un tasador profesional debe ser consultado, ya que al igual que la venta de una casa, un tasador profesional le dará un valor justo para iniciar las negociaciones con. Tenga en cuenta, sin embargo, una evaluación es una estimación del valor razonable de un negocio "activos duros, y el valor de mercado de la empresa pueden ser mayores o menores, como un negocio sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar.
Determinación de cuestiones son las principales condiciones y el precio que usted va a tener que trabajar con su agente, pero algunos de los factores fundamentales entran en juego: ¿qué quieres salir de la venta? Continuando con sueldo? Suma global? Las opciones sobre acciones? Este es un paso a menudo pasado por alto hasta el final de las negociaciones, a menudo en detrimento del vendedor.
Financiación de la venta es por lo general alrededor del 90% restante al vendedor. Si usted no puede o no estar dispuesto a cubrir los gastos de la venta, no puede ser un buen momento para vender.
Una vez que usted y su agente han localizado un comprador y acordó un precio, una carta de intención se ha redactado. Esta carta describe los términos y el precio provisional en un documento no vinculante, y permite al comprador un plazo para investigar a fondo el negocio. Este proceso está sujeto a la debida diligencia, como la carga de descubrimiento se coloca sobre el comprador y el agente del comprador.
Después de que el proceso de descubrimiento se ha completado a satisfacción de ambas partes, se redactó el acuerdo de compra. Este conjunto de documentos crea un acuerdo formal entre el comprador y el vendedor sobre el precio de compra, términos, y otros detalles legales. Una vez que los respectivos abogados han ultimado los detalles y cumplido con los requisitos de la ley estatal sobre la venta, el acuerdo de compra de la firma, el cierre de documentos finales, y la venta se ha completado. Si todo ha ido bien, es hora de respirar un suspiro de alivio y empezar a planear qué hacer con todo ese tiempo libre!
Word Count:
568
Resumen:
La venta de un negocio en marcha con éxito no es tan simple como suena. Este artículo arroja luz sobre el proceso de venta de un negocio de principio a fin y el énfasis en algunos puntos clave que normalmente se pasa por alto.
Palabras clave:
De venta, de negocios, paso, Proceso, Broker, el Comprador, el Vendedor
Cuerpo del artículo:
Así que finalmente ha llegado el momento de vender el negocio. Después de años de invertir su tiempo y sus incontables miles de dólares, se ha hecho con éxito, proporcionando a sus necesidades y deseos, y es hora de disfrutar de los frutos de su trabajo. ¿Por dónde empezar?
Un buen momento para empezar a pensar en la venta de un negocio es lo correcto después del inicio, cuando muestra signos de comenzar a tener éxito y convertirse en autosuficiente. Incluso si usted está planeando en legar a su descendencia o un socio, nunca es demasiado pronto para pensar en lo que va a pasar después.
El primer paso es tomar su tiempo - la venta de un negocio es un proceso complejo y que sólo lo hará una vez. La confidencialidad es una necesidad en este momento, como palabra de una venta inminente puede tener repercusiones entre los empleados y socios comerciales (proveedores, clientes, etc) por igual.
Su posición en el negocio es también un punto a considerar. Si usted es el propietario único, la decisión es sólo suya. Sin embargo, si usted es un socio o miembro de la junta, la venta de su parte de la empresa implicará más consideraciones.
Encontrar un buen corredor de bolsa vale cualquier cantidad de tiempo necesario para localizar uno que se sienta cómodo. Compruebe el Better Business Bureau para cualquier historia de la investigación, y obtener referencias de los propietarios de negocios o de compañeros de asociaciones de la industria como la International Business Brokers Association (IBBA). Esta es una sin fines de lucro "asociación de corredores de negocios que provee educación, las conferencias, las designaciones profesionales y oportunidades de creación de redes" (IBBA), así como certificaciones profesionales y cuenta con más de 1300 miembros.
A continuación, un tasador profesional debe ser consultado, ya que al igual que la venta de una casa, un tasador profesional le dará un valor justo para iniciar las negociaciones con. Tenga en cuenta, sin embargo, una evaluación es una estimación del valor razonable de un negocio "activos duros, y el valor de mercado de la empresa pueden ser mayores o menores, como un negocio sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar.
Determinación de cuestiones son las principales condiciones y el precio que usted va a tener que trabajar con su agente, pero algunos de los factores fundamentales entran en juego: ¿qué quieres salir de la venta? Continuando con sueldo? Suma global? Las opciones sobre acciones? Este es un paso a menudo pasado por alto hasta el final de las negociaciones, a menudo en detrimento del vendedor.
Financiación de la venta es por lo general alrededor del 90% restante al vendedor. Si usted no puede o no estar dispuesto a cubrir los gastos de la venta, no puede ser un buen momento para vender.
Una vez que usted y su agente han localizado un comprador y acordó un precio, una carta de intención se ha redactado. Esta carta describe los términos y el precio provisional en un documento no vinculante, y permite al comprador un plazo para investigar a fondo el negocio. Este proceso está sujeto a la debida diligencia, como la carga de descubrimiento se coloca sobre el comprador y el agente del comprador.
Después de que el proceso de descubrimiento se ha completado a satisfacción de ambas partes, se redactó el acuerdo de compra. Este conjunto de documentos crea un acuerdo formal entre el comprador y el vendedor sobre el precio de compra, términos, y otros detalles legales. Una vez que los respectivos abogados han ultimado los detalles y cumplido con los requisitos de la ley estatal sobre la venta, el acuerdo de compra de la firma, el cierre de documentos finales, y la venta se ha completado. Si todo ha ido bien, es hora de respirar un suspiro de alivio y empezar a planear qué hacer con todo ese tiempo libre!
Establezca objetivos para aumentar ventas
Establezca objetivos para aumentar ventas
Word Count:
732
Resumen:
Es poco probable que cualquier persona de éxito o de empresa opera sin metas. Pueden tener uno gigante o noble objetivo. Ellos pueden tener una serie de pequeños objetivos que llevaron a la realización final, pero el éxito se basa en objetivos.
Palabras clave:
aumentar las ventas, fijar metas, objetivos de ventas
Cuerpo del artículo:
Es poco probable que cualquier persona de éxito o de empresa opera sin metas. Pueden tener uno gigante o noble objetivo. Ellos pueden tener una serie de pequeños objetivos que llevaron a la realización final, pero el éxito se basa en objetivos. Objetivos de lograr muchas cosas. Tres de los logros principales son:
Objetivos de dinamizar las personas y las personas conseguir más enérgica.
Objetivos de la señal de la dirección de la empresa y equipo de ventas.
Objetivos de medir el logro de la organización.
¿Sabes cómo establecer metas razonables?
Siga este sencillo de cinco pasos del plan para establecer metas para aumentar las ventas.
1. Comience con objetivos nacionales o de la empresa.
Usted debe saber todos los parámetros aceptables para sostener el crecimiento. Los datos históricos se debe considerar, además de la composición, la capacidad y el deseo de toda la organización de ventas. Si la economía o regulaciones gubernamentales afecten a su negocio que usted debe considerar en su plan. ¿Por qué no empezar desde abajo para establecer objetivos? Después de todo, los vendedores no tienen una mejor idea del potencial y la realidad?
Escenario: Cada representante de ventas evalúa su territorio, los resultados de años anteriores, la cuota de mercado y su potencial. Ellos "ven" con una proyección y convertirlo en el gerente de ventas. Desean éxito sus objetivos de manera que "saco de arena". Ellos deciden a afeitarse unos pocos puntos porcentuales frente a las metas antes de enviarlos. Otros representantes aplicar la misma lógica. El Gerente de Ventas suma de las metas y decide actuar de forma conservadora antes de comunicar las proyecciones de la Alta Dirección. Convencidos de las proyecciones y la terrible futuro que anuncian, los despidos de comenzar. Soporte de ventas y la formación recibe el primer corte. Así es como un equipo de ventas puede crear un problema real.
2. Los territorios de examen y los resultados para comprender las expectativas y el comportamiento de compra.
¿Se puede evaluar el impacto de la repetición o de negocios prórroga? ¿Tiene su empresa a fluctuaciones debido a la estacionalidad? ¿Emplea suficiente representantes de ventas que sirvan adecuadamente para el mercado? ¿Se puede cuantificar el efecto de las fusiones y adquisiciones a la espera? Hizo el año pasado proporcionar información útil?
3. Desarrollar las asignaciones potencial de dividir a la meta de la compañía nacional o entre los territorios.
Esto puede ser hecho en el juicio del gerente de ventas. Se puede optar por utilizar fórmulas basadas exclusivamente en las ventas anteriores. O pueden evaluar las ventas anteriores y el potencial de mercado para determinar los objetivos territoriales. Población de las perspectivas de viabilidad y territorios podrían ser factores en el establecimiento de objetivos a nivel de representante de ventas.
4. Finalizar la fórmula y el proceso va a adoptar.
Entonces usted debe probar por muchas preguntas que empiezan con "¿Qué pasaría si ...?" ¿Qué pasa si las fusiones y adquisiciones asediar su industria? ¿Qué pasa si una tormenta tropical causa daños catastróficos en la región del Sudeste? ¿Qué pasa si el más grande de la cuenta en cada territorio reducido la necesidad de su producto por sólo cinco por ciento? ¿Cómo afectarán a su rendimiento? Compare su plan para el desempeño del año pasado. ¿Cómo sería el nuevo plan de compensación han trabajado
Word Count:
732
Resumen:
Es poco probable que cualquier persona de éxito o de empresa opera sin metas. Pueden tener uno gigante o noble objetivo. Ellos pueden tener una serie de pequeños objetivos que llevaron a la realización final, pero el éxito se basa en objetivos.
Palabras clave:
aumentar las ventas, fijar metas, objetivos de ventas
Cuerpo del artículo:
Es poco probable que cualquier persona de éxito o de empresa opera sin metas. Pueden tener uno gigante o noble objetivo. Ellos pueden tener una serie de pequeños objetivos que llevaron a la realización final, pero el éxito se basa en objetivos. Objetivos de lograr muchas cosas. Tres de los logros principales son:
Objetivos de dinamizar las personas y las personas conseguir más enérgica.
Objetivos de la señal de la dirección de la empresa y equipo de ventas.
Objetivos de medir el logro de la organización.
¿Sabes cómo establecer metas razonables?
Siga este sencillo de cinco pasos del plan para establecer metas para aumentar las ventas.
1. Comience con objetivos nacionales o de la empresa.
Usted debe saber todos los parámetros aceptables para sostener el crecimiento. Los datos históricos se debe considerar, además de la composición, la capacidad y el deseo de toda la organización de ventas. Si la economía o regulaciones gubernamentales afecten a su negocio que usted debe considerar en su plan. ¿Por qué no empezar desde abajo para establecer objetivos? Después de todo, los vendedores no tienen una mejor idea del potencial y la realidad?
Escenario: Cada representante de ventas evalúa su territorio, los resultados de años anteriores, la cuota de mercado y su potencial. Ellos "ven" con una proyección y convertirlo en el gerente de ventas. Desean éxito sus objetivos de manera que "saco de arena". Ellos deciden a afeitarse unos pocos puntos porcentuales frente a las metas antes de enviarlos. Otros representantes aplicar la misma lógica. El Gerente de Ventas suma de las metas y decide actuar de forma conservadora antes de comunicar las proyecciones de la Alta Dirección. Convencidos de las proyecciones y la terrible futuro que anuncian, los despidos de comenzar. Soporte de ventas y la formación recibe el primer corte. Así es como un equipo de ventas puede crear un problema real.
2. Los territorios de examen y los resultados para comprender las expectativas y el comportamiento de compra.
¿Se puede evaluar el impacto de la repetición o de negocios prórroga? ¿Tiene su empresa a fluctuaciones debido a la estacionalidad? ¿Emplea suficiente representantes de ventas que sirvan adecuadamente para el mercado? ¿Se puede cuantificar el efecto de las fusiones y adquisiciones a la espera? Hizo el año pasado proporcionar información útil?
3. Desarrollar las asignaciones potencial de dividir a la meta de la compañía nacional o entre los territorios.
Esto puede ser hecho en el juicio del gerente de ventas. Se puede optar por utilizar fórmulas basadas exclusivamente en las ventas anteriores. O pueden evaluar las ventas anteriores y el potencial de mercado para determinar los objetivos territoriales. Población de las perspectivas de viabilidad y territorios podrían ser factores en el establecimiento de objetivos a nivel de representante de ventas.
4. Finalizar la fórmula y el proceso va a adoptar.
Entonces usted debe probar por muchas preguntas que empiezan con "¿Qué pasaría si ...?" ¿Qué pasa si las fusiones y adquisiciones asediar su industria? ¿Qué pasa si una tormenta tropical causa daños catastróficos en la región del Sudeste? ¿Qué pasa si el más grande de la cuenta en cada territorio reducido la necesidad de su producto por sólo cinco por ciento? ¿Cómo afectarán a su rendimiento? Compare su plan para el desempeño del año pasado. ¿Cómo sería el nuevo plan de compensación han trabajado
Establecer objetivos realistas
Establecer objetivos realistas
Word Count:
578
Resumen:
Cuando hacemos una venta, o dar un paso más cerca de cumplir nuestra meta, se superan con una tala de logro que nos motiva a vender más.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Cuando hacemos una venta, o dar un paso más cerca de cumplir nuestra meta, se superan con una tala de logro que nos motiva a vender más.
Estoy seguro de que cualquiera que esté leyendo este artículo ha estado en la situación en la que pudo haber sido dado de objetivos imposibles de conseguir uno de sus jefes, gerente de ventas, o algunos más arriba en alguna parte de la empresa.
Cuando los objetivos son, dado que no son realistas, la misión está condenada desde el principio. Inmediatamente da una sensación de desesperación para el equipo de ventas, que puede ser devastador para la moral.
El equipo de ventas con su deber y trabajar tan duro como pueden para conseguir los objetivos, pero cuando se quedan cortas, se tienen sentimientos de fracaso, y se muestran renuentes a seguir adelante.
En pocas palabras, las metas poco realistas, toma la diversión de la venta.
Una historia personal. . .
Durante mis años en el sector bancario, he conseguido un equipo de ventas en una pequeña rama en el interior de una tienda de abarrotes. Esto es lo que se conoce como la banca en la tienda. Se estima que siete mil personas pasaron por la tienda de comestibles donde mi sucursal se encuentra en una base semanal.
Con esa estadística, mi equipo de ventas se le dio un objetivo de la apertura de seis cuentas de cheques por día, entre otras cosas.
Esta sería una meta mensual de cien cuentas de cheques y el ochenta por mes. Para mí y para mi equipo, esto era muy poco realista.
Luego, en la banca de la tienda era nueva a la industria bancaria, y estos objetivos se están dictadas por personas que nunca, una vez puesto un pie en una rama en la tienda.
Por favor, entienda, no estoy amargado por eso, sólo estoy exponiendo los hechos, y creo que esto sea un problema en curso con las empresas.
Este problema se funciona en ambos sentidos. A veces los objetivos que se dictó no son suficientes, y un equipo de ventas se sitúe por debajo de lo que su potencial podría ser.
Huelga decir que mi equipo de ventas nunca conoció a su diario, semanal, mensual o metas. Lo hicimos sin embargo, luchar por una buena gestión y para mantener la nuestra. Pero la moral no era lo que debería haber sido.
Cada seis meses, mi equipo y yo asistir a la reunión semestral de ventas, donde nos sentábamos y ver como las otras ramas con tanto orgullo recibir sus premios para el cumplimiento de sus objetivos. Me dolió ver a mi equipo a pie con las manos vacías, sabiendo que han trabajado tan duro.
Mi punto es, cuando las metas se establecen, tienen que ser realistas y factibles. Cuanto más que usted o su equipo a alcanzar su meta más motivado que será.
Una vez que llegan a su meta a un ritmo constante, el desafío o la de su equipo, y elevar el listón. Desafío llegar a mayores sobre una base diaria
Tenga en cuenta, al levantar la barra, mantener este nuevo objetivo realista, así, no quiere llegar a ser más de confianza y poner sus metas fuera de alcance.
Una última cosa. . .
Los objetivos que se han establecido, debe ser puesto en marcha por una persona o personas que te conocen, su personal, y su demografía. No por alguien en una torre de marfil.
Si no se está poniendo en marcha por las personas adecuadas, sugieren esta idea a alguien en su organización que usted puede confiar.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa
Word Count:
578
Resumen:
Cuando hacemos una venta, o dar un paso más cerca de cumplir nuestra meta, se superan con una tala de logro que nos motiva a vender más.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Cuando hacemos una venta, o dar un paso más cerca de cumplir nuestra meta, se superan con una tala de logro que nos motiva a vender más.
Estoy seguro de que cualquiera que esté leyendo este artículo ha estado en la situación en la que pudo haber sido dado de objetivos imposibles de conseguir uno de sus jefes, gerente de ventas, o algunos más arriba en alguna parte de la empresa.
Cuando los objetivos son, dado que no son realistas, la misión está condenada desde el principio. Inmediatamente da una sensación de desesperación para el equipo de ventas, que puede ser devastador para la moral.
El equipo de ventas con su deber y trabajar tan duro como pueden para conseguir los objetivos, pero cuando se quedan cortas, se tienen sentimientos de fracaso, y se muestran renuentes a seguir adelante.
En pocas palabras, las metas poco realistas, toma la diversión de la venta.
Una historia personal. . .
Durante mis años en el sector bancario, he conseguido un equipo de ventas en una pequeña rama en el interior de una tienda de abarrotes. Esto es lo que se conoce como la banca en la tienda. Se estima que siete mil personas pasaron por la tienda de comestibles donde mi sucursal se encuentra en una base semanal.
Con esa estadística, mi equipo de ventas se le dio un objetivo de la apertura de seis cuentas de cheques por día, entre otras cosas.
Esta sería una meta mensual de cien cuentas de cheques y el ochenta por mes. Para mí y para mi equipo, esto era muy poco realista.
Luego, en la banca de la tienda era nueva a la industria bancaria, y estos objetivos se están dictadas por personas que nunca, una vez puesto un pie en una rama en la tienda.
Por favor, entienda, no estoy amargado por eso, sólo estoy exponiendo los hechos, y creo que esto sea un problema en curso con las empresas.
Este problema se funciona en ambos sentidos. A veces los objetivos que se dictó no son suficientes, y un equipo de ventas se sitúe por debajo de lo que su potencial podría ser.
Huelga decir que mi equipo de ventas nunca conoció a su diario, semanal, mensual o metas. Lo hicimos sin embargo, luchar por una buena gestión y para mantener la nuestra. Pero la moral no era lo que debería haber sido.
Cada seis meses, mi equipo y yo asistir a la reunión semestral de ventas, donde nos sentábamos y ver como las otras ramas con tanto orgullo recibir sus premios para el cumplimiento de sus objetivos. Me dolió ver a mi equipo a pie con las manos vacías, sabiendo que han trabajado tan duro.
Mi punto es, cuando las metas se establecen, tienen que ser realistas y factibles. Cuanto más que usted o su equipo a alcanzar su meta más motivado que será.
Una vez que llegan a su meta a un ritmo constante, el desafío o la de su equipo, y elevar el listón. Desafío llegar a mayores sobre una base diaria
Tenga en cuenta, al levantar la barra, mantener este nuevo objetivo realista, así, no quiere llegar a ser más de confianza y poner sus metas fuera de alcance.
Una última cosa. . .
Los objetivos que se han establecido, debe ser puesto en marcha por una persona o personas que te conocen, su personal, y su demografía. No por alguien en una torre de marfil.
Si no se está poniendo en marcha por las personas adecuadas, sugieren esta idea a alguien en su organización que usted puede confiar.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa
Establecer sus objetivos en formación de ventas
Establecer sus objetivos en formación de ventas
Word Count:
825
Resumen:
DR. Porter explica por qué "La formación en ventas", más que nada deben tener que recargar la marcha de vuelta al mundo. Si el seminario de venta no se motivan a trabajar cada las ventas conducen más eficientemente que ¿por qué molestarse.
Palabras clave:
Ventas, formación en ventas, los objetivos, la motivación
Cuerpo del artículo:
No importa si estás en un entrenamiento de ventas de autos, las ventas de televisión y radio, ventas de bienes o tiempo de ventas de acciones en mis conversaciones con la gerencia de ventas en los últimos años, he encontrado que los principales productores tienen una cosa en común: he tomado el tiempo para sentarse y crear metas para sí mismos y el compromiso de la capacitación en ventas.
Incluso si durante el seminario de ventas que se mostraron escépticos cuando se inició el proceso de establecimiento de objetivos y la planificación, cada uno de ellos se ha convertido en un verdadero creyente.
¿Qué es un verdadero creyente?
Un "True Believer" no es alguien que simplemente funciona de ventas. Son alguien que ha sido sorprendido por el increíble poder de fijación de objetivos y el poder de su propia mente para ser vendidos en el trabajo de ventas. Cada uno de ellos ha logrado mucho más de lo que jamás creyó posible, incluso si se encuentran en las ventas de casas móviles o ventas de negocios que son los que suben a la cima.
No se detuvo con los objetivos de ventas o de los éxitos materiales. Esta creencia está muy arraigada en todos los ámbitos de su vida. Están convencidos del poder de la mente y que desea compartir con el mundo. Ellos sólo parecen vivir en un mundo que favorece a ellos. Allí la vida se ha convertido en una extensión de la actitud de sus ventas.
¿Está contento con su formación actual?
He definido la felicidad como en la formación, la asimilación progresiva de la pena mientras que las técnicas que me ayudarán a alcanzar mis metas profesionales. Como un instructor de ventas, he estado trabajando de manera progresiva, paso a paso para hacer un impacto duradero permanente en la vida de cada profesionales de ventas.
Este objetivo sólo puede generar una sensación continua de éxitos y logros dentro de mí, pero si no se traduce en sus ventas personales, la formación, es para todos no. El juego de las ventas ha sido siempre el mayor número de personas que vende, más éxito tendrá. Como profesional de ventas, tiene más control de esta profesión que casi todos los demás. Geoff Thomas un asociado de ventas se encuentra de decirle a su personal de ventas, "su aumento es eficaz tan pronto como usted."
Sé que usted puede crear un ambiente de felicidad para sus clientes a través de habilidades relación fabricado pero es una alegría genuina de las ventas se cerrarán más acuerdos que usted puede imaginar. Sin su capacidad de vender, no habría nada que hacer para la empresa. Al salir de la oficina en la noche, es natural que usted se sienta como un ganador. Este objetivo está muy arraigada en las ventas de los expertos que conozco. También le da el impulso psicológico para superar los obstáculos y el arado con la adversidad como a alcanzar sus metas de ventas y ayudar a otros.
La formación en ventas, más que nada deben tener que recargar la marcha de vuelta al mundo. Si el seminario de venta no se motivan a trabajar cada las ventas conducen más eficientemente que ¿por qué molestarse.
¿Su conexión de entrenamiento con sus valores?
Cada gran entrenador, tiene un personal proceso de planificación estratégica. Por lo general, comienza cuando a determinar lo que creemos y lo que usted representa - sus valores. Si sus valores y los entrenadores de este partido es el pegamento que mantiene los conceptos fundamentales de la formación de ventas en su lugar. Estos valores dan forma a nuestra personalidad y nuestro carácter como un profesional de ventas.
Sus virtudes y cualidades son la suma total de todos sus pensamientos, acciones y creencias desde el momento en que naciste. Sus valores, virtudes y creencia interna son el eje alrededor del cual el volante de su vida se convierte. Toda mejora en las ventas comienzan cuando a aclarar sus auténticos valores y comprometerse a vivir constantemente con ellos. Se ha dicho, "Usted debe representar algo, o caerá para nada!" Gran venta de formadores saber el valor del proceso de ventas y creemos que todas las perspectivas que cumplan puede encontrar valor en sus productos o servicios.
Cuando asisten a una formación ¿Cómo sus objetivos específicos deben ser?
Para lograr el éxito en la formación se encuentran los alumnos tienen éxito porque son muy claras y comprometidas con sus valores y los resultados específicos de la formación. Los alumnos sin éxito no están claras o no está seguro de que tal vez se vieron obligados a la formación sin un buy-in de la gerente de ventas.
Cuando un entrenamiento es un completo fracaso, usted encontrará que el entrenador no se describan claramente los valores reales de la formación a todos.
Word Count:
825
Resumen:
DR. Porter explica por qué "La formación en ventas", más que nada deben tener que recargar la marcha de vuelta al mundo. Si el seminario de venta no se motivan a trabajar cada las ventas conducen más eficientemente que ¿por qué molestarse.
Palabras clave:
Ventas, formación en ventas, los objetivos, la motivación
Cuerpo del artículo:
No importa si estás en un entrenamiento de ventas de autos, las ventas de televisión y radio, ventas de bienes o tiempo de ventas de acciones en mis conversaciones con la gerencia de ventas en los últimos años, he encontrado que los principales productores tienen una cosa en común: he tomado el tiempo para sentarse y crear metas para sí mismos y el compromiso de la capacitación en ventas.
Incluso si durante el seminario de ventas que se mostraron escépticos cuando se inició el proceso de establecimiento de objetivos y la planificación, cada uno de ellos se ha convertido en un verdadero creyente.
¿Qué es un verdadero creyente?
Un "True Believer" no es alguien que simplemente funciona de ventas. Son alguien que ha sido sorprendido por el increíble poder de fijación de objetivos y el poder de su propia mente para ser vendidos en el trabajo de ventas. Cada uno de ellos ha logrado mucho más de lo que jamás creyó posible, incluso si se encuentran en las ventas de casas móviles o ventas de negocios que son los que suben a la cima.
No se detuvo con los objetivos de ventas o de los éxitos materiales. Esta creencia está muy arraigada en todos los ámbitos de su vida. Están convencidos del poder de la mente y que desea compartir con el mundo. Ellos sólo parecen vivir en un mundo que favorece a ellos. Allí la vida se ha convertido en una extensión de la actitud de sus ventas.
¿Está contento con su formación actual?
He definido la felicidad como en la formación, la asimilación progresiva de la pena mientras que las técnicas que me ayudarán a alcanzar mis metas profesionales. Como un instructor de ventas, he estado trabajando de manera progresiva, paso a paso para hacer un impacto duradero permanente en la vida de cada profesionales de ventas.
Este objetivo sólo puede generar una sensación continua de éxitos y logros dentro de mí, pero si no se traduce en sus ventas personales, la formación, es para todos no. El juego de las ventas ha sido siempre el mayor número de personas que vende, más éxito tendrá. Como profesional de ventas, tiene más control de esta profesión que casi todos los demás. Geoff Thomas un asociado de ventas se encuentra de decirle a su personal de ventas, "su aumento es eficaz tan pronto como usted."
Sé que usted puede crear un ambiente de felicidad para sus clientes a través de habilidades relación fabricado pero es una alegría genuina de las ventas se cerrarán más acuerdos que usted puede imaginar. Sin su capacidad de vender, no habría nada que hacer para la empresa. Al salir de la oficina en la noche, es natural que usted se sienta como un ganador. Este objetivo está muy arraigada en las ventas de los expertos que conozco. También le da el impulso psicológico para superar los obstáculos y el arado con la adversidad como a alcanzar sus metas de ventas y ayudar a otros.
La formación en ventas, más que nada deben tener que recargar la marcha de vuelta al mundo. Si el seminario de venta no se motivan a trabajar cada las ventas conducen más eficientemente que ¿por qué molestarse.
¿Su conexión de entrenamiento con sus valores?
Cada gran entrenador, tiene un personal proceso de planificación estratégica. Por lo general, comienza cuando a determinar lo que creemos y lo que usted representa - sus valores. Si sus valores y los entrenadores de este partido es el pegamento que mantiene los conceptos fundamentales de la formación de ventas en su lugar. Estos valores dan forma a nuestra personalidad y nuestro carácter como un profesional de ventas.
Sus virtudes y cualidades son la suma total de todos sus pensamientos, acciones y creencias desde el momento en que naciste. Sus valores, virtudes y creencia interna son el eje alrededor del cual el volante de su vida se convierte. Toda mejora en las ventas comienzan cuando a aclarar sus auténticos valores y comprometerse a vivir constantemente con ellos. Se ha dicho, "Usted debe representar algo, o caerá para nada!" Gran venta de formadores saber el valor del proceso de ventas y creemos que todas las perspectivas que cumplan puede encontrar valor en sus productos o servicios.
Cuando asisten a una formación ¿Cómo sus objetivos específicos deben ser?
Para lograr el éxito en la formación se encuentran los alumnos tienen éxito porque son muy claras y comprometidas con sus valores y los resultados específicos de la formación. Los alumnos sin éxito no están claras o no está seguro de que tal vez se vieron obligados a la formación sin un buy-in de la gerente de ventas.
Cuando un entrenamiento es un completo fracaso, usted encontrará que el entrenador no se describan claramente los valores reales de la formación a todos.
Pase más tiempo de venta
Pase más tiempo de venta
Word Count:
416
Resumen:
La mayoría de las personas en la fuerza de ventas pasan un promedio de no más de dos horas de su día vendiendo realmente.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, el telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
La mayoría de las personas en la fuerza de ventas pasan un promedio de no más de dos horas de su día vendiendo realmente.
Este hecho es sorprendente por dos razones. Uno, ¿cómo nosotros, como las personas a administrar las ventas para cumplir con nuestros objetivos. Y dos, ¿por qué estamos en las ventas, para empezar?
La falta de horas dedicadas a la venta en nuestra semana de trabajo es comprensible. Deja la cara él. La documentación sólo puede tomar hasta la mitad de su día. Por no hablar de las llamadas telefónicas, la solución de problemas, la extinción de incendios, etc
Hay muchos retos que afrontar durante el día.
¿Por qué es esto? ¿Por qué sucede esto?
Todo se cree que es una mentalidad, y muy peligroso en que si va a sobrevivir en el mundo del comercio minorista.
Debido a que la resolución de problemas y gestionar las quejas de los clientes es un reto difícil que debemos enfrentar a diario, automáticamente creo que este debe tener prioridad sobre nuestras ventas, porque vemos la venta tan divertido y gratificante.
Todas las demás cuestiones pueden ser estresantes, por lo que tienden a querer a cabo de la forma por lo que no tiene que preocuparse por ellos.
Sí, trato con clientes actuales y la construcción de la relación es muy importante, pero sus objetivos no desaparecen. Así que tenemos que obtener nuevos clientes a través de las nuevas ventas.
Probablemente, el ingrediente clave para pasar más de su tiempo a ventas es la gestión del tiempo.
Juntos un plan de acción para cada día de la semana en que se permite por lo menos cuatro horas de tu día para ser empleado en vender.
Es muy fácil de poner un plan de acción conjunto, pero es sumamente importante que se adhieren a ella con el fin de alcanzar el éxito.
Otro ingrediente clave del gasto de la venta de más tiempo es la delegación. Si usted tiene el lujo de un personal, ¿por qué no delegar algunas de las cuestiones de funcionamiento a otras personas.
Además, usted sabe la carrera que usted obtiene de la venta, la emoción de cerrar el trato. Esto puede tener un efecto psicológico en su día de trabajo. Realización de una venta es una gran sensación y ciertamente a cabo pesa la sensación de depresión que viene, de tratar las cuestiones operativas todo el día.
Recuerde, usted es una persona de ventas, y es muy importante para pasar la mayor parte de su tiempo a ventas.
No es un problema que tu cliente actual está teniendo que no puede ser fijado por usted o la persona que delegar en. Así que concentrarse en las ventas
Word Count:
416
Resumen:
La mayoría de las personas en la fuerza de ventas pasan un promedio de no más de dos horas de su día vendiendo realmente.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, el telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
La mayoría de las personas en la fuerza de ventas pasan un promedio de no más de dos horas de su día vendiendo realmente.
Este hecho es sorprendente por dos razones. Uno, ¿cómo nosotros, como las personas a administrar las ventas para cumplir con nuestros objetivos. Y dos, ¿por qué estamos en las ventas, para empezar?
La falta de horas dedicadas a la venta en nuestra semana de trabajo es comprensible. Deja la cara él. La documentación sólo puede tomar hasta la mitad de su día. Por no hablar de las llamadas telefónicas, la solución de problemas, la extinción de incendios, etc
Hay muchos retos que afrontar durante el día.
¿Por qué es esto? ¿Por qué sucede esto?
Todo se cree que es una mentalidad, y muy peligroso en que si va a sobrevivir en el mundo del comercio minorista.
Debido a que la resolución de problemas y gestionar las quejas de los clientes es un reto difícil que debemos enfrentar a diario, automáticamente creo que este debe tener prioridad sobre nuestras ventas, porque vemos la venta tan divertido y gratificante.
Todas las demás cuestiones pueden ser estresantes, por lo que tienden a querer a cabo de la forma por lo que no tiene que preocuparse por ellos.
Sí, trato con clientes actuales y la construcción de la relación es muy importante, pero sus objetivos no desaparecen. Así que tenemos que obtener nuevos clientes a través de las nuevas ventas.
Probablemente, el ingrediente clave para pasar más de su tiempo a ventas es la gestión del tiempo.
Juntos un plan de acción para cada día de la semana en que se permite por lo menos cuatro horas de tu día para ser empleado en vender.
Es muy fácil de poner un plan de acción conjunto, pero es sumamente importante que se adhieren a ella con el fin de alcanzar el éxito.
Otro ingrediente clave del gasto de la venta de más tiempo es la delegación. Si usted tiene el lujo de un personal, ¿por qué no delegar algunas de las cuestiones de funcionamiento a otras personas.
Además, usted sabe la carrera que usted obtiene de la venta, la emoción de cerrar el trato. Esto puede tener un efecto psicológico en su día de trabajo. Realización de una venta es una gran sensación y ciertamente a cabo pesa la sensación de depresión que viene, de tratar las cuestiones operativas todo el día.
Recuerde, usted es una persona de ventas, y es muy importante para pasar la mayor parte de su tiempo a ventas.
No es un problema que tu cliente actual está teniendo que no puede ser fijado por usted o la persona que delegar en. Así que concentrarse en las ventas
lunes, 30 de noviembre de 2009
La prospección de ventas de éxito a largo plazo
La prospección de ventas de éxito a largo plazo
Word Count:
608
Resumen:
Aprenda a dejar de malgastar sus esfuerzos de prospección en las llamadas perdido frío, y en lugar de construir a largo plazo, las conexiones permanentes con todos sus nuevos contactos.
Palabras clave:
llamadas en frío, llamada en frío, las ventas, vender, cómo vender, capacitación en ventas, gestión de ventas
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores retos que enfrentan los vendedores cuando la prospección es que pocos, en su caso, los contactos nuevos se convierten en posibilidades a largo plazo para la venta o la creación de redes. Esto se debe al hecho de que un primer contacto por lo general termina en sólo eso - un primer contacto, y nada más.
¿Se imagina cuánto más éxito sería si pudiera tener contacto con todos y cada uno a hacer frío, mientras que la prospección, y transformarlo en una relación a largo plazo que se mantiene en constante contacto con usted para el largo plazo? Piensa en ello. Digamos que en la actualidad hacen de cuatrocientos nuevos contactos al mes, en la forma habitual, que le darán algunos nombramientos, pero nada más. El primer mes de hacer su cuatrocientos contactos y que es donde termina. El próximo mes, que realice otro cuatrocientos contactos y se vaporizan en el aire. El tercer mes, usted va a través de la rutina de nuevo. Y así sucesivamente, y así sucesivamente.
Ahora, piensa en lo que sería como si se pudiera capturar a los cuatrocientos contactos y mantenerlos en constante contacto con usted. Después del primer mes, tendría su cuatrocientos contactos hecho. El segundo mes, usted tendría ochocientos en su tubería permanente. El tercer mes, más de un millar de contactos son para siempre suya. Al final de un año, tendría cerca de cinco mil conexiones permanentes!
¿Puedes ver cómo sus ventas absolutamente explotaría si pudieron hacer esto? La buena noticia es que muchos de los vendedores ya lo están haciendo con gran éxito, y usted puede también.
La clave aquí es olvidar el viejo método de contacto con alguien, preguntando si estarían interesados en reunirse con usted, y luego soltarlos para siempre si no lo son. Lo que hay que hacer es pedir esa persona el permiso para recibir un país libre, boletín electrónico mensual de correo electrónico de que dispone la perspectiva con contenido valioso que pueden utilizar para mejorar sus negocios.
Conseguir que el contenido no es demasiado difícil. Si no están dispuestos a escribir artículos útiles acerca de su industria, o acerca de los consejos generales del negocio - tales como la gestión del tiempo, o cómo aumentar la productividad - se puede obtener contenido de forma gratuita en Internet. Simplemente hacer una búsqueda rápida por 'libres de la reimpresión artículos y se encuentra a miles y miles de artículos que se pueden utilizar en su boletín informativo. Y el boletín en sí no es difícil de manejar. Servicios tales como aweber.com que utilizo personalmente son muy baratos, que automatiza todo el proceso, y ellos se encargan de la CAN-SPAM mediante la inclusión de un sistema automatizado de enlace para anular al final de sus boletines.
¿Qué hay de correo postal? Esto es efectivo, así, pero el problema es conseguir clientes potenciales para abrir y leer el boletín informativo. También es caro. Con excepción de los veinte dólares o menos al mes que usted va a aflojar el dinero para el servicio de correo electrónico, un boletín de correo electrónico es gratuito.
Los efectos a largo plazo de hacer esto es absolutamente asombroso. Imagina tener miles de perspectivas, en su mercado objetivo, recibir su boletín mensual. Se podrá apreciar el contenido útil que se proporciona, y la mejor parte es que su nombre estará siempre en sus mentes como la única persona a comprar cuando llegue el momento! Mediante la publicación de un boletín de noticias de calidad, ya no son sólo un vendedor en los ojos - te conviertes en un experto altamente calificado en su campo, empezarán a confiar en usted como asesor de negocios, y eso es lo que la parte superior de los grandes profesionales de ventas son sus clientes.
Word Count:
608
Resumen:
Aprenda a dejar de malgastar sus esfuerzos de prospección en las llamadas perdido frío, y en lugar de construir a largo plazo, las conexiones permanentes con todos sus nuevos contactos.
Palabras clave:
llamadas en frío, llamada en frío, las ventas, vender, cómo vender, capacitación en ventas, gestión de ventas
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores retos que enfrentan los vendedores cuando la prospección es que pocos, en su caso, los contactos nuevos se convierten en posibilidades a largo plazo para la venta o la creación de redes. Esto se debe al hecho de que un primer contacto por lo general termina en sólo eso - un primer contacto, y nada más.
¿Se imagina cuánto más éxito sería si pudiera tener contacto con todos y cada uno a hacer frío, mientras que la prospección, y transformarlo en una relación a largo plazo que se mantiene en constante contacto con usted para el largo plazo? Piensa en ello. Digamos que en la actualidad hacen de cuatrocientos nuevos contactos al mes, en la forma habitual, que le darán algunos nombramientos, pero nada más. El primer mes de hacer su cuatrocientos contactos y que es donde termina. El próximo mes, que realice otro cuatrocientos contactos y se vaporizan en el aire. El tercer mes, usted va a través de la rutina de nuevo. Y así sucesivamente, y así sucesivamente.
Ahora, piensa en lo que sería como si se pudiera capturar a los cuatrocientos contactos y mantenerlos en constante contacto con usted. Después del primer mes, tendría su cuatrocientos contactos hecho. El segundo mes, usted tendría ochocientos en su tubería permanente. El tercer mes, más de un millar de contactos son para siempre suya. Al final de un año, tendría cerca de cinco mil conexiones permanentes!
¿Puedes ver cómo sus ventas absolutamente explotaría si pudieron hacer esto? La buena noticia es que muchos de los vendedores ya lo están haciendo con gran éxito, y usted puede también.
La clave aquí es olvidar el viejo método de contacto con alguien, preguntando si estarían interesados en reunirse con usted, y luego soltarlos para siempre si no lo son. Lo que hay que hacer es pedir esa persona el permiso para recibir un país libre, boletín electrónico mensual de correo electrónico de que dispone la perspectiva con contenido valioso que pueden utilizar para mejorar sus negocios.
Conseguir que el contenido no es demasiado difícil. Si no están dispuestos a escribir artículos útiles acerca de su industria, o acerca de los consejos generales del negocio - tales como la gestión del tiempo, o cómo aumentar la productividad - se puede obtener contenido de forma gratuita en Internet. Simplemente hacer una búsqueda rápida por 'libres de la reimpresión artículos y se encuentra a miles y miles de artículos que se pueden utilizar en su boletín informativo. Y el boletín en sí no es difícil de manejar. Servicios tales como aweber.com que utilizo personalmente son muy baratos, que automatiza todo el proceso, y ellos se encargan de la CAN-SPAM mediante la inclusión de un sistema automatizado de enlace para anular al final de sus boletines.
¿Qué hay de correo postal? Esto es efectivo, así, pero el problema es conseguir clientes potenciales para abrir y leer el boletín informativo. También es caro. Con excepción de los veinte dólares o menos al mes que usted va a aflojar el dinero para el servicio de correo electrónico, un boletín de correo electrónico es gratuito.
Los efectos a largo plazo de hacer esto es absolutamente asombroso. Imagina tener miles de perspectivas, en su mercado objetivo, recibir su boletín mensual. Se podrá apreciar el contenido útil que se proporciona, y la mejor parte es que su nombre estará siempre en sus mentes como la única persona a comprar cuando llegue el momento! Mediante la publicación de un boletín de noticias de calidad, ya no son sólo un vendedor en los ojos - te conviertes en un experto altamente calificado en su campo, empezarán a confiar en usted como asesor de negocios, y eso es lo que la parte superior de los grandes profesionales de ventas son sus clientes.
Ventas Secretos para Emprendedores: Aumentar los beneficios en 12 meses Piso A través de Programas de Educación al Consumidor!
Ventas Secretos para Emprendedores: Aumentar los beneficios en 12 meses Piso A través de Programas de Educación al Consumidor!
Word Count:
828
Resumen:
Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios.
Palabras clave:
de ventas, estrategia de ventas, la educación basada en el marketing, el marketing, el empresario solo, estrategia de marketing, la educación del consumidor
Cuerpo del artículo:
Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios. Por ejemplo: Digamos que usted vende sistemas de telefonía, como la empresa X. Antes de descubrir este concepto, la empresa X podría llamar a cientos de empresas por día y preguntar si estaban interesados en hablar de un nuevo sistema telefónico (oferta de producto). Tuvieron cuatro vendedores haciendo cientos de llamadas por día. Se obtendría alrededor de 3 citas por semana.
En primer lugar, cada compañía que tiene un sistema de teléfono que es de cinco años de edad o más probablemente pueden beneficiarse de un nuevo sistema telefónico de alguna manera. Más de 15 grandes proveedores de sistemas de teléfono hace diez años están ahora fuera del negocio de los sistemas de teléfono. Sin embargo, las empresas que tienen estos sistemas, mientras ellos están trabajando y que aún pueden obtener piezas usadas, no pueden pensar que necesitan un sistema de teléfono.
Así que aquí hay una empresa que hace cientos de llamadas telefónicas por día preguntando: "¿Quieres hablar de tal sistema de conseguir un nuevo teléfono?" Anthing mal con este proceso? No -, pero, eso si no quieren aumentar sus beneficios y ventas en 12 meses plana.
Éstos son los tres pasos de la compañía X usa para sus ventas de matrimonio, una vez que se descubrió el concepto de ventas de la educación de los consumidores:
Paso 1. Lo primero que hicieron fue objetivo de las empresas más grandes. Cuanto más grande sea la empresa, mayor es el sistema telefónico.
Paso 2. Los vendedores llamada de 2000 mayores empresas en su mercado con dos preguntas sencillas: "Hola, estamos cumpliendo con nuestra encuesta anual sobre la red telefónica. Sólo necesito saber dos cosas: ¿Cuál es el modelo de su sistema telefónico y de qué edad es? "
En dos días, los vendedores tenían una lista de 508 empresas con sistemas de teléfono antiguo.
Paso 3. Los representantes de ventas pidió a estas grandes empresas con una oferta: "Tenemos un nuevo programa educativo titulado: Los nueve modos estás perdiendo dinero en su voz y el gasto de datos". Luego continuó diciendo: "Hemos estado en el negocio de telefonía desde hace diez años y hemos descubierto que cada empresa invierte dinero en su voz y el gasto de los datos en al menos nueve áreas. Así que tuvimos que crear este programa educativo como una forma para enseñar a las empresas cómo dejar de perder dinero y empezar a ahorrar sus dólares de valor. Hacemos esto como un esfuerzo de relaciones públicas. Si alguna vez necesita ayuda en absoluto con su voz, datos o el sistema telefónico necesidades, queremos que nos conozca. Así que esto es simplemente nosotros poniendo nuestro mejor pie adelante ".
Este enfoque aumentado su nombramiento en diez veces, de tres citas por semana a 30 citas por semana. Esta empresa se 3 millones dólares al año antes de utilizar este enfoque y poner $ 9 millones en la canalización para el próximo año en tan sólo seis meses de uso de esta estrategia.
¿Qué clase de educación gratuita podría USTED oferta que hará que sus perspectivas desea reunirse con usted? O responder a su anuncio? O se interesan en su enfoque de correo directo?
Punto importante: se trata de ventas establecer una relación, no una infracción. Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. De hecho, los estudios muestran que su credibilidad se incrementa significativamente cuando empiece a todas las reuniones con los datos que es de valor para la perspectiva a iniciar todas sus reuniones mediante la enseñanza de la perspectiva de algo, o dándoles datos que demuestra que ha completado su tarea.
Una empresa periodística había caído un 40% de los ingresos brutos y perdió todos sus beneficios. Se utiliza para llamar a los clientes y decir: "Hola, nos encantaría que venga a hablar con usted acerca de la publicidad en nuestro periódico." Ellos fueron rápidamente cerradas y excluidos.
Empezaron a ofrecer un "servicio a la comunidad educativa para ayudar a las empresas locales de éxito, que se tradujo en un aumento significativo no sólo en conseguir por la puerta de ver las perspectivas, pero también en las ventas. Este cliente subió $ 100 millones en ventas en un solo año.
Si su periódico local te llamó y se ofreció a enseñar las siete cosas que hacen que todos los negocios de éxito, probablemente encontraríamos que bastante difícil de rechazar. Todavía tendría que hablar que en la reunión, pero sería más fácil que hablar que en una reunión no deseados para tratar de lanzamiento de las oportunidades de publicidad.
Naturalmente, hay más en esta y las sutilezas cuando se tiene éxito, pero si aceptar el concepto de "educación-basada en" la comercialización que usted se fuera del mercado a sus competidores en cada vuelta. Piense en esto, lo que hace que esta estrategia es tan poderosa que atrae a los compradores antes de siquiera pensar en comprar. Educativos pone de comercialización basado en una red más amplia, atrae a más compradores en todo momento y se cierra un mayor por ciento de las perspectivas de si y sólo si la "educación" que proporciona es de verdadero valor. Este es el menos costoso, más eficaz concepto de marketing que cada vez va a usar.
Word Count:
828
Resumen:
Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios.
Palabras clave:
de ventas, estrategia de ventas, la educación basada en el marketing, el marketing, el empresario solo, estrategia de marketing, la educación del consumidor
Cuerpo del artículo:
Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios. Por ejemplo: Digamos que usted vende sistemas de telefonía, como la empresa X. Antes de descubrir este concepto, la empresa X podría llamar a cientos de empresas por día y preguntar si estaban interesados en hablar de un nuevo sistema telefónico (oferta de producto). Tuvieron cuatro vendedores haciendo cientos de llamadas por día. Se obtendría alrededor de 3 citas por semana.
En primer lugar, cada compañía que tiene un sistema de teléfono que es de cinco años de edad o más probablemente pueden beneficiarse de un nuevo sistema telefónico de alguna manera. Más de 15 grandes proveedores de sistemas de teléfono hace diez años están ahora fuera del negocio de los sistemas de teléfono. Sin embargo, las empresas que tienen estos sistemas, mientras ellos están trabajando y que aún pueden obtener piezas usadas, no pueden pensar que necesitan un sistema de teléfono.
Así que aquí hay una empresa que hace cientos de llamadas telefónicas por día preguntando: "¿Quieres hablar de tal sistema de conseguir un nuevo teléfono?" Anthing mal con este proceso? No -, pero, eso si no quieren aumentar sus beneficios y ventas en 12 meses plana.
Éstos son los tres pasos de la compañía X usa para sus ventas de matrimonio, una vez que se descubrió el concepto de ventas de la educación de los consumidores:
Paso 1. Lo primero que hicieron fue objetivo de las empresas más grandes. Cuanto más grande sea la empresa, mayor es el sistema telefónico.
Paso 2. Los vendedores llamada de 2000 mayores empresas en su mercado con dos preguntas sencillas: "Hola, estamos cumpliendo con nuestra encuesta anual sobre la red telefónica. Sólo necesito saber dos cosas: ¿Cuál es el modelo de su sistema telefónico y de qué edad es? "
En dos días, los vendedores tenían una lista de 508 empresas con sistemas de teléfono antiguo.
Paso 3. Los representantes de ventas pidió a estas grandes empresas con una oferta: "Tenemos un nuevo programa educativo titulado: Los nueve modos estás perdiendo dinero en su voz y el gasto de datos". Luego continuó diciendo: "Hemos estado en el negocio de telefonía desde hace diez años y hemos descubierto que cada empresa invierte dinero en su voz y el gasto de los datos en al menos nueve áreas. Así que tuvimos que crear este programa educativo como una forma para enseñar a las empresas cómo dejar de perder dinero y empezar a ahorrar sus dólares de valor. Hacemos esto como un esfuerzo de relaciones públicas. Si alguna vez necesita ayuda en absoluto con su voz, datos o el sistema telefónico necesidades, queremos que nos conozca. Así que esto es simplemente nosotros poniendo nuestro mejor pie adelante ".
Este enfoque aumentado su nombramiento en diez veces, de tres citas por semana a 30 citas por semana. Esta empresa se 3 millones dólares al año antes de utilizar este enfoque y poner $ 9 millones en la canalización para el próximo año en tan sólo seis meses de uso de esta estrategia.
¿Qué clase de educación gratuita podría USTED oferta que hará que sus perspectivas desea reunirse con usted? O responder a su anuncio? O se interesan en su enfoque de correo directo?
Punto importante: se trata de ventas establecer una relación, no una infracción. Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. De hecho, los estudios muestran que su credibilidad se incrementa significativamente cuando empiece a todas las reuniones con los datos que es de valor para la perspectiva a iniciar todas sus reuniones mediante la enseñanza de la perspectiva de algo, o dándoles datos que demuestra que ha completado su tarea.
Una empresa periodística había caído un 40% de los ingresos brutos y perdió todos sus beneficios. Se utiliza para llamar a los clientes y decir: "Hola, nos encantaría que venga a hablar con usted acerca de la publicidad en nuestro periódico." Ellos fueron rápidamente cerradas y excluidos.
Empezaron a ofrecer un "servicio a la comunidad educativa para ayudar a las empresas locales de éxito, que se tradujo en un aumento significativo no sólo en conseguir por la puerta de ver las perspectivas, pero también en las ventas. Este cliente subió $ 100 millones en ventas en un solo año.
Si su periódico local te llamó y se ofreció a enseñar las siete cosas que hacen que todos los negocios de éxito, probablemente encontraríamos que bastante difícil de rechazar. Todavía tendría que hablar que en la reunión, pero sería más fácil que hablar que en una reunión no deseados para tratar de lanzamiento de las oportunidades de publicidad.
Naturalmente, hay más en esta y las sutilezas cuando se tiene éxito, pero si aceptar el concepto de "educación-basada en" la comercialización que usted se fuera del mercado a sus competidores en cada vuelta. Piense en esto, lo que hace que esta estrategia es tan poderosa que atrae a los compradores antes de siquiera pensar en comprar. Educativos pone de comercialización basado en una red más amplia, atrae a más compradores en todo momento y se cierra un mayor por ciento de las perspectivas de si y sólo si la "educación" que proporciona es de verdadero valor. Este es el menos costoso, más eficaz concepto de marketing que cada vez va a usar.
Habilidades de ventas para el profesional de ventas no
Habilidades de ventas para el profesional de ventas no
Word Count:
761
Resumen:
Muchos profesionales en empresas, como contabilidad, legales o incluso la ingeniería aprendido su oficio, pero nunca aprendió a encontrar y asegurar clientes. Ya sabes, esa palabra horrible: VENTAS. Es cada vez más una habilidad que se solicita a cabo entre los profesionales de nivel superior. Se requiere un plan y algunos encouragment pero se puede hacer ... éxito!
Palabras clave:
las ventas, la atracción de clientes, cómo los abogados y profesionales de conseguir que las empresas
Cuerpo del artículo:
¿Alguna vez se preguntó cómo en el heck usted, Aore va a hacer? Usted es un abogado que quiere hacer socio, un contador, un ingeniero u otro profesional y parte de su plan de negocio es que usted tiene que atraer a los clientes de negocios? Usted, Äôve detestado siempre la venta, y puede, Aot ves a ti mismo haciendo! Como cuestión de hecho, personal de ventas son una ENORME desactivar a usted!
Sin embargo, usted tiene que traer a los clientes!
¿Qué vas a hacer?
Muchos de mis antiguos clientes actuales o ajustarse a la descripción anterior. Muchos de ellos finalmente en contacto conmigo, un entrenador, cuando estaban en problemas porque no tenía idea de por dónde empezar. Decidieron que no necesitan ayuda, y se dieron cuenta de que sólo un profesional podría rescatar el lío que ellos, Äôve hecho.
Y ¿adivinen qué? Sobrevivieron! Y no sólo sobreviven, sino que prosperaron! Tan pronto como se dieron cuenta de que no nos dieron, Aot necesidad de cambiar su personalidad, se convierten en incondicionales, o sobre la parte superior, se relajó y se instaló en el aprendizaje de lo que tenía que hacer.
I, Äôll llevará a través de un cliente típico y lo que aprenden a hacer.
Kirk era un tipo que me encontró en una de mis clases Carisma! Básicamente era un tipo inteligente que estaba tratando de hacer socio de su bufete de abogados. Le habían dicho a su contratación que, AOD ser responsable de atraer a empresas a su empresa. Cañaba su camino a través de la entrevista mencionando cómo la gente que sabía y el número de casos importantes que había trabajado con éxito. Él no, Aot mencionar que el no era negocio, Aot suyo, o que estaba aterrorizado de llamar a toda la gente que conocía y pidiendo a las empresas!
Cuando Kirk y finalmente se reunieron, le pedí que empezar por nombrar a todos de sus puntos fuertes. Fuimos a todos los beneficios de que alguno de sus clientes o futuros clientes obtendría por trabajar con él. Lo tuve la publicación de estas en su oficina para que él, nunca aod duda el talento que lo que realmente es en el trabajo.
A continuación, se indica qué tipo de clientes que deben garantizar y luego escribió una lista de los amigos o ex colegas que él conocía. Hemos desarrollado una hoja de información sobre cada uno de ellos, que sería trasladado después a un sistema de gestión de contacto, como ACT o mina de oro. En cada una de las hojas, Ralph tuvo que ir y escribir acerca de la persona. Él escribió todo lo que sabía acerca de ellos profesionalmente o personalmente. Estas iban desde donde se fue a la escuela a sus nombres de los cónyuges, a sus aficiones.
A continuación, ponerlas en orden de A Cuentas (ENORME!) Hasta cuentas de D (apenas digno de llamarse) y todo el mundo en el medio. Cuando todo estaba dicho y hecho, Ralph tenía una lista de cerca de 25 personas en la lista A y los que fueron los que nos hemos centrado en.
Esos nombres entró en el equipo. A continuación, pidió y obtuvo la totalidad de sus datos actuales, tales como correos electrónicos, secretarios de nombres, firmas, etc Luego escribió una carta que se envió a cada uno de ellos de anunciar su nueva posición y luego dijo que Ralph pronto estaría dando una llamada de seguimiento decir un rápido hola. La carta fue escrita de una manera casual, y no demasiado formal. Que se vea definitivamente no le gustaba la forma de una carta de un bufete de abogados!
Con el tiempo, Ralph reconstruido a estas personas en amigos. Lo hizo en la reunión a jugar al baloncesto, ir a eventos de contacto con ellos, o les invita a los discursos políticos. Fue capaz de conseguir entradas para algunos de ellos a diferentes eventos y, básicamente, se convirtió en un recurso para toda la profesión de abogado para la mayoría de ellos. Ralph se hizo amigo a esas personas, sus empresas y como resultado, ¿adivinen qué pasó?
Ralph comenzó a traer en los negocios, por supuesto! No sólo eso, sino que sus jefes querían saber qué estaba haciendo y cómo comenzó todo. Huelga decir que algunos de sus compañeros de trabajo estaban en condiciones de contratar a un entrenador y duplicados Ralph, la experiencia aos.
En desarrollo en un profesional de ventas es un pensamiento aterrador para alguien que tiene miedo de las ventas. Sin embargo, se convierta en un recurso para sus amigos y compañeros no sólo es divertido, sino una gran manera de aprender y crecer su negocio. Y si te quedas atascado, call me! I, Äôll ayudarle a través de!
Word Count:
761
Resumen:
Muchos profesionales en empresas, como contabilidad, legales o incluso la ingeniería aprendido su oficio, pero nunca aprendió a encontrar y asegurar clientes. Ya sabes, esa palabra horrible: VENTAS. Es cada vez más una habilidad que se solicita a cabo entre los profesionales de nivel superior. Se requiere un plan y algunos encouragment pero se puede hacer ... éxito!
Palabras clave:
las ventas, la atracción de clientes, cómo los abogados y profesionales de conseguir que las empresas
Cuerpo del artículo:
¿Alguna vez se preguntó cómo en el heck usted, Aore va a hacer? Usted es un abogado que quiere hacer socio, un contador, un ingeniero u otro profesional y parte de su plan de negocio es que usted tiene que atraer a los clientes de negocios? Usted, Äôve detestado siempre la venta, y puede, Aot ves a ti mismo haciendo! Como cuestión de hecho, personal de ventas son una ENORME desactivar a usted!
Sin embargo, usted tiene que traer a los clientes!
¿Qué vas a hacer?
Muchos de mis antiguos clientes actuales o ajustarse a la descripción anterior. Muchos de ellos finalmente en contacto conmigo, un entrenador, cuando estaban en problemas porque no tenía idea de por dónde empezar. Decidieron que no necesitan ayuda, y se dieron cuenta de que sólo un profesional podría rescatar el lío que ellos, Äôve hecho.
Y ¿adivinen qué? Sobrevivieron! Y no sólo sobreviven, sino que prosperaron! Tan pronto como se dieron cuenta de que no nos dieron, Aot necesidad de cambiar su personalidad, se convierten en incondicionales, o sobre la parte superior, se relajó y se instaló en el aprendizaje de lo que tenía que hacer.
I, Äôll llevará a través de un cliente típico y lo que aprenden a hacer.
Kirk era un tipo que me encontró en una de mis clases Carisma! Básicamente era un tipo inteligente que estaba tratando de hacer socio de su bufete de abogados. Le habían dicho a su contratación que, AOD ser responsable de atraer a empresas a su empresa. Cañaba su camino a través de la entrevista mencionando cómo la gente que sabía y el número de casos importantes que había trabajado con éxito. Él no, Aot mencionar que el no era negocio, Aot suyo, o que estaba aterrorizado de llamar a toda la gente que conocía y pidiendo a las empresas!
Cuando Kirk y finalmente se reunieron, le pedí que empezar por nombrar a todos de sus puntos fuertes. Fuimos a todos los beneficios de que alguno de sus clientes o futuros clientes obtendría por trabajar con él. Lo tuve la publicación de estas en su oficina para que él, nunca aod duda el talento que lo que realmente es en el trabajo.
A continuación, se indica qué tipo de clientes que deben garantizar y luego escribió una lista de los amigos o ex colegas que él conocía. Hemos desarrollado una hoja de información sobre cada uno de ellos, que sería trasladado después a un sistema de gestión de contacto, como ACT o mina de oro. En cada una de las hojas, Ralph tuvo que ir y escribir acerca de la persona. Él escribió todo lo que sabía acerca de ellos profesionalmente o personalmente. Estas iban desde donde se fue a la escuela a sus nombres de los cónyuges, a sus aficiones.
A continuación, ponerlas en orden de A Cuentas (ENORME!) Hasta cuentas de D (apenas digno de llamarse) y todo el mundo en el medio. Cuando todo estaba dicho y hecho, Ralph tenía una lista de cerca de 25 personas en la lista A y los que fueron los que nos hemos centrado en.
Esos nombres entró en el equipo. A continuación, pidió y obtuvo la totalidad de sus datos actuales, tales como correos electrónicos, secretarios de nombres, firmas, etc Luego escribió una carta que se envió a cada uno de ellos de anunciar su nueva posición y luego dijo que Ralph pronto estaría dando una llamada de seguimiento decir un rápido hola. La carta fue escrita de una manera casual, y no demasiado formal. Que se vea definitivamente no le gustaba la forma de una carta de un bufete de abogados!
Con el tiempo, Ralph reconstruido a estas personas en amigos. Lo hizo en la reunión a jugar al baloncesto, ir a eventos de contacto con ellos, o les invita a los discursos políticos. Fue capaz de conseguir entradas para algunos de ellos a diferentes eventos y, básicamente, se convirtió en un recurso para toda la profesión de abogado para la mayoría de ellos. Ralph se hizo amigo a esas personas, sus empresas y como resultado, ¿adivinen qué pasó?
Ralph comenzó a traer en los negocios, por supuesto! No sólo eso, sino que sus jefes querían saber qué estaba haciendo y cómo comenzó todo. Huelga decir que algunos de sus compañeros de trabajo estaban en condiciones de contratar a un entrenador y duplicados Ralph, la experiencia aos.
En desarrollo en un profesional de ventas es un pensamiento aterrador para alguien que tiene miedo de las ventas. Sin embargo, se convierta en un recurso para sus amigos y compañeros no sólo es divertido, sino una gran manera de aprender y crecer su negocio. Y si te quedas atascado, call me! I, Äôll ayudarle a través de!
Estrategias de ventas para los empresarios: La manera # 1 de elevarse súbitamente sus ventas este año
Estrategias de ventas para los empresarios: La manera # 1 de elevarse súbitamente sus ventas este año
Word Count:
632
Resumen:
Las pequeñas empresas y grandes empresas gastan miles de dólares adicionales en la comercialización. Aprender a tener más de marketing para tirar, y doblar sus ventas en doce meses y gastar menos de su presupuesto de marketing. El concepto es sencillo, pero poderoso: El concepto que aprenderá es fácil de entender pero potente.
Palabras clave:
estrategias de ventas, los empresarios, las pequeñas empresas, ventas y mercadeo, ventas, marketing, el doble de ventas, publicidad, Chet Holmes,
Cuerpo del artículo:
Completamente captar el poder del concepto de comprador mejor y usted se habrá duplicado sus ventas en los próximos doce meses. El concepto es fácil de entender, pero poderoso: Siempre hay un menor número de compradores ideal, frente a todos los posibles compradores, de modo ideal de los compradores son más baratos en el mercado y, sin embargo para lograr una mayor recompensa.
Una revista utilizó esta estrategia para duplicar sus ventas en 15 meses plana. Esto es lo que hicieron:
Se tomó una base de datos de 2200 anunciantes y promocional enviado piezas a ellos cada mes. Después de aprender este
la estrategia, que hicieron un análisis y encontró que 167 de los 2200 los anunciantes compraron el 95% de la publicidad en la revista de su competidor.
Este concepto se denomina "El sueño Vendemos 100", un concepto en el que ir tras su sueño "," las perspectivas con una venganza. Esta revista envió a los 167 (mejores compradores) una carta cada dos semanas y los llamó cuatro veces al mes.
Dado que estos fueron los principales compradores, los cuatro primeros meses de comercialización intensiva y vender no trajo la recompensa real. En el quinto mes, sólo uno de estos clientes Dream compró publicidad en la revista.
En el sexto mes, 28 de los 167 mayores anunciantes en el país entró en la revista de una vez.
Y puesto que estos son los mayores anunciantes, que no tienen cuarto de página y los anuncios de las fracciones, toman páginas completas y se extiende a todo color. Estos 28 anunciantes solo, fueron suficientes para duplicar las ventas respecto al año anterior. La revista pasó de número 15 en la industria número uno en poco más de un año.
Lección aprendida: al mercado de los compradores de sus mejores
Ahora usted está pensando a sí mismo, que son mis mejores compradores? Si usted vende a la empresa a los mercados de consumo, es probable que, su mejor compradores vivimos en el mejor neighborhoods.If usted es un dentista, contador, quiropráctico, RE Broker, asesor financiero, un restaurante, o incluso un MLM profesional que siempre debe ir después de la gente que vive en los mejores barrios.
Ellos son los más ricos compradores que tienen el dinero y el mayor ámbito de influencia. Si usted envía una oferta cada mes sin falta, dentro de un año, usted tendrá una gran reputación entre los muy ricos.
Si usted vende a la empresa al mercado de negocios, por lo general es bastante claro que sus mejores compradores son las empresas más grandes. Entonces, ¿qué estás haciendo, cada dos semanas, no importa qué, para que estas empresas saben quién eres?
No hay nadie que usted no puede llegar a todo el tiempo que constantemente el mercado para ellos, sobre todo después de que dicen que no está interesado. La gente no sólo comienzan a respetar su perseverancia, que realmente comenzará a sentirse obligado.
Esto no ocurre de inmediato, pero incluso el más duro de roer y ejecutivo cínico o perspectiva comienza a respetar cuando se niega a renunciar. La publicación que he mencionado antes llegó a duplicar las ventas en dos años más en una fila. Constantemente comercializados a los mejores compradores y mucho más agresiva de lo que lo hicieron con el resto de los compradores.
Una empresa de venta a los fabricantes utilizan esta estrategia para llegar a las 100 más grandes fabricantes en el país. Para los primeros tres meses nadie respondió a ninguna de las llamadas o llamando por teléfono.
Pero después de tres meses los ejecutivos empezaron a decir: "Sólo tengo que conocerlo. Yo nunca he tenido a nadie que me llame seguir tantas veces después de que me dijo que no." Dentro de 6 meses que había llegado a
véase el 54% de los que estaban destinados.
El secreto es nunca te rindas.
Sólo seguir adelante después de las empresas y otra vez. O si usted vende a los consumidores, se comprometen a enviar una pieza promocional de cada mes a los barrios ricos. Finalmente, todas las personas adineradas en su área se sabe exactamente quién es usted.
Ahora la pregunta es: ¿Quiénes son sus clientes potenciales DREAM y cómo se ha comprometido a conseguir como clientes?
Word Count:
632
Resumen:
Las pequeñas empresas y grandes empresas gastan miles de dólares adicionales en la comercialización. Aprender a tener más de marketing para tirar, y doblar sus ventas en doce meses y gastar menos de su presupuesto de marketing. El concepto es sencillo, pero poderoso: El concepto que aprenderá es fácil de entender pero potente.
Palabras clave:
estrategias de ventas, los empresarios, las pequeñas empresas, ventas y mercadeo, ventas, marketing, el doble de ventas, publicidad, Chet Holmes,
Cuerpo del artículo:
Completamente captar el poder del concepto de comprador mejor y usted se habrá duplicado sus ventas en los próximos doce meses. El concepto es fácil de entender, pero poderoso: Siempre hay un menor número de compradores ideal, frente a todos los posibles compradores, de modo ideal de los compradores son más baratos en el mercado y, sin embargo para lograr una mayor recompensa.
Una revista utilizó esta estrategia para duplicar sus ventas en 15 meses plana. Esto es lo que hicieron:
Se tomó una base de datos de 2200 anunciantes y promocional enviado piezas a ellos cada mes. Después de aprender este
la estrategia, que hicieron un análisis y encontró que 167 de los 2200 los anunciantes compraron el 95% de la publicidad en la revista de su competidor.
Este concepto se denomina "El sueño Vendemos 100", un concepto en el que ir tras su sueño "," las perspectivas con una venganza. Esta revista envió a los 167 (mejores compradores) una carta cada dos semanas y los llamó cuatro veces al mes.
Dado que estos fueron los principales compradores, los cuatro primeros meses de comercialización intensiva y vender no trajo la recompensa real. En el quinto mes, sólo uno de estos clientes Dream compró publicidad en la revista.
En el sexto mes, 28 de los 167 mayores anunciantes en el país entró en la revista de una vez.
Y puesto que estos son los mayores anunciantes, que no tienen cuarto de página y los anuncios de las fracciones, toman páginas completas y se extiende a todo color. Estos 28 anunciantes solo, fueron suficientes para duplicar las ventas respecto al año anterior. La revista pasó de número 15 en la industria número uno en poco más de un año.
Lección aprendida: al mercado de los compradores de sus mejores
Ahora usted está pensando a sí mismo, que son mis mejores compradores? Si usted vende a la empresa a los mercados de consumo, es probable que, su mejor compradores vivimos en el mejor neighborhoods.If usted es un dentista, contador, quiropráctico, RE Broker, asesor financiero, un restaurante, o incluso un MLM profesional que siempre debe ir después de la gente que vive en los mejores barrios.
Ellos son los más ricos compradores que tienen el dinero y el mayor ámbito de influencia. Si usted envía una oferta cada mes sin falta, dentro de un año, usted tendrá una gran reputación entre los muy ricos.
Si usted vende a la empresa al mercado de negocios, por lo general es bastante claro que sus mejores compradores son las empresas más grandes. Entonces, ¿qué estás haciendo, cada dos semanas, no importa qué, para que estas empresas saben quién eres?
No hay nadie que usted no puede llegar a todo el tiempo que constantemente el mercado para ellos, sobre todo después de que dicen que no está interesado. La gente no sólo comienzan a respetar su perseverancia, que realmente comenzará a sentirse obligado.
Esto no ocurre de inmediato, pero incluso el más duro de roer y ejecutivo cínico o perspectiva comienza a respetar cuando se niega a renunciar. La publicación que he mencionado antes llegó a duplicar las ventas en dos años más en una fila. Constantemente comercializados a los mejores compradores y mucho más agresiva de lo que lo hicieron con el resto de los compradores.
Una empresa de venta a los fabricantes utilizan esta estrategia para llegar a las 100 más grandes fabricantes en el país. Para los primeros tres meses nadie respondió a ninguna de las llamadas o llamando por teléfono.
Pero después de tres meses los ejecutivos empezaron a decir: "Sólo tengo que conocerlo. Yo nunca he tenido a nadie que me llame seguir tantas veces después de que me dijo que no." Dentro de 6 meses que había llegado a
véase el 54% de los que estaban destinados.
El secreto es nunca te rindas.
Sólo seguir adelante después de las empresas y otra vez. O si usted vende a los consumidores, se comprometen a enviar una pieza promocional de cada mes a los barrios ricos. Finalmente, todas las personas adineradas en su área se sabe exactamente quién es usted.
Ahora la pregunta es: ¿Quiénes son sus clientes potenciales DREAM y cómo se ha comprometido a conseguir como clientes?
Técnicas de Venta y La muerte de la visita de ventas
Técnicas de Venta y La muerte de la visita de ventas
Word Count:
465
Resumen:
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Palabras clave:
técnicas de venta, la venta de habilidades, técnicas de marketing
Cuerpo del artículo:
Técnicas de venta
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Una crisis de la individualidad
Cuanto más se depende de la estrategia "gurús" o expertos ya sea en línea, en libros o donde sea, más se pierde el toque individual, los analiza cuidadosamente las habilidades personales y estrategias. Y es esta cualidad la individualidad, que es muy importante en el medio ambiente en que viven ahora en uno de la competencia extrema. Su comprador sería mirando hacia fuera para que algo más, algo fuera de lo común, por así decirlo. No van a ser numerosas convenciones, seminarios y similares; mejoramiento de la conformidad. El instinto que hace que el éxito en las relaciones es la clave para el éxito. Lo importante es seguir tus instintos en lugar de imitar ciegamente la jerga arrojando asesores de ventas.
Elegir
Eso no quiere decir que todos los consejos de estas ventas se debe evitar-ni mucho menos. No aprender de tantas fuentes como sea posible pero sin olvidar su propio yo, porque eso es lo que te hace diferente de l resto de la multitud. Acuerdos comerciales dependen de la confianza. Así que es importante centrarse en su lado humano. Sólo entonces se puede convencer a la otra persona que va a ser un trato justo. Como dicen algunos, "el factor confianza, que es la base para cualquier venta o la venta de relación". Es aquí que las modernas estrategias de ventas no. Su fracaso radica en su negligencia de los elementos humanos. Para ser convincente y crear fidelidad, usted tiene el foco en su propia personalidad en lugar de preocuparse por diversos factores externos.
Focus
El enfoque, y simplemente no podemos decir que muchas veces, debería estar en hacer que su comprador se sienta bien, convencerlo, ergo la construcción de confianza. La venta es en esencia, cuando se reduce a la primaria, la mayoría de los preceptos básicos de un acuerdo o un pacto entre dos como la gente importada o de las partes. También debemos no olvidar que la confianza va un largo camino. El mismo comprador, siempre y cuando esté convencido y satisfecho con las ventas, volverá y quizá también traer a otros compradores. Este es un precepto muy fundamental de la técnica de ventas. Y el de que siempre puede volver a caer hasta en tiempos de problemas!
Word Count:
465
Resumen:
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Palabras clave:
técnicas de venta, la venta de habilidades, técnicas de marketing
Cuerpo del artículo:
Técnicas de venta
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Una crisis de la individualidad
Cuanto más se depende de la estrategia "gurús" o expertos ya sea en línea, en libros o donde sea, más se pierde el toque individual, los analiza cuidadosamente las habilidades personales y estrategias. Y es esta cualidad la individualidad, que es muy importante en el medio ambiente en que viven ahora en uno de la competencia extrema. Su comprador sería mirando hacia fuera para que algo más, algo fuera de lo común, por así decirlo. No van a ser numerosas convenciones, seminarios y similares; mejoramiento de la conformidad. El instinto que hace que el éxito en las relaciones es la clave para el éxito. Lo importante es seguir tus instintos en lugar de imitar ciegamente la jerga arrojando asesores de ventas.
Elegir
Eso no quiere decir que todos los consejos de estas ventas se debe evitar-ni mucho menos. No aprender de tantas fuentes como sea posible pero sin olvidar su propio yo, porque eso es lo que te hace diferente de l resto de la multitud. Acuerdos comerciales dependen de la confianza. Así que es importante centrarse en su lado humano. Sólo entonces se puede convencer a la otra persona que va a ser un trato justo. Como dicen algunos, "el factor confianza, que es la base para cualquier venta o la venta de relación". Es aquí que las modernas estrategias de ventas no. Su fracaso radica en su negligencia de los elementos humanos. Para ser convincente y crear fidelidad, usted tiene el foco en su propia personalidad en lugar de preocuparse por diversos factores externos.
Focus
El enfoque, y simplemente no podemos decir que muchas veces, debería estar en hacer que su comprador se sienta bien, convencerlo, ergo la construcción de confianza. La venta es en esencia, cuando se reduce a la primaria, la mayoría de los preceptos básicos de un acuerdo o un pacto entre dos como la gente importada o de las partes. También debemos no olvidar que la confianza va un largo camino. El mismo comprador, siempre y cuando esté convencido y satisfecho con las ventas, volverá y quizá también traer a otros compradores. Este es un precepto muy fundamental de la técnica de ventas. Y el de que siempre puede volver a caer hasta en tiempos de problemas!
venta, la venta, las ventas de consejos, las ventas de las preguntas, técnicas de venta, técnicas de venta, las ventas de formación
venta, la venta, las ventas de consejos, las ventas de las preguntas, técnicas de venta, técnicas de venta, las ventas de formación
Cuerpo del artículo:
En primer lugar, la primera cosa que necesita desarrollar en las ventas y las negaciones es su confianza.
Pero tenga en cuenta el sentido de los tontos de la confianza que atormenta a la mayoría de los vendedores, y que es la confianza que se basa totalmente en la bravata.
Déjame explicar!
Digamos que usted es una persona físicamente seguro. Lo más probable es que usted diga que usted podría cruzar a través de la vida y tener el control total de cualquier situación agresiva, pero cuando te ponen en una situación en la que está enfrentado a alguien que es mucho más intelectual que tú, (y yo he visto que esto suceda a la gente), todos de repente, su confianza es quitado. No tiene nada que ver con sus fortalezas, que tiene que ver con sus debilidades, y, de repente, su confianza ya no está allí. Cuando la gente tiene una debilidad, y expone a alguien que la debilidad, se pierde la confianza total.
La confianza no es algo que sólo puede etiqueta sobre la base de unas cuantas cosas. Desarrollo de la confianza total es un tema bastante complejo, y abarca todos los ámbitos de su vida, no simplemente una o dos áreas que ya están convencidos de que usted tiene confianza pulg Se trata de desarrollar la confianza que necesita en las áreas que son más débiles y las áreas en las cuales tiene intención de aplicar a sí mismo pulg
Imagine a un boxeador que era ser golpeado mucho porque seguía bajando las manos. De inmediato su entrenador diría que necesita para mantener sus manos y que se lo impedirá ser golpeado tanto. Él hace esto, funciona, y ahora tiene más confianza. Pero ¿y si no tenía a nadie a decirle. ¿Qué crees que pasaría con su confianza? O bien será más dura para que pueda tomar más muestras o salir todos juntos, ambos son una situación de pérdida para estar adentro Así que necesitas un mentor o entrenador para asegurarse de que usted desarrolle su confianza en el camino correcto.
¿Cuáles son las confidencias de derecho? Hay unos pocos, pero hoy voy a estar discutiendo la confianza técnica.
En primer lugar usted necesita para mantenerse en una industria en particular y aprender mucho acerca de esa industria en particular de lo posible, de modo que usted puede construir su confianza técnica. Algunas personas piensan que las ventas se trata de ir hacia fuera y fingiendo su camino a través de ella, con buena apariencia y trucos. Lo que les recomendamos es que usted consigue en una carrera en ventas en una industria que se puede ver en un futuro, y algo que le encantará y disfrutar hablando con los clientes o clientes potenciales sobre, y atenerse a ella. Poner en el tiempo para desarrollar su confianza técnica.
Desarrollar la confianza en las ventas en el nivel superior se va a hacer en un par de años. Esto no es sólo una mosca por la noche tipo de cosa que usted debe hacer para llenar el tiempo. El éxito es algo que tiene que ser desarrollado.
Así que en una industria que tiene una pasión por la.
Recuerde que usted va a tener que sentarse uno a uno con un cliente y no importa lo que le pregunto, usted va a tener que ser capaz de responder con claridad y precisión a sus preguntas y lo hace con fluidez y sin vacilaciones. Como dice el refrán, "el que duda está perdido", es muy cierto cuando se aplica a las ventas. Personas recoger en duda y verlo como una debilidad, y es aquí donde se encuentra usted perderá la mayoría de sus ventas. Usted necesita asegurarse que tiene los conocimientos necesarios para responder a las preguntas de alguien o de satisfacer sus necesidades y, de hecho les damos toda la información correcta en una manera muy controlada y confianza para que puedan tomar una decisión informada.
Así que tienes que ser totalmente fluido en su conocimiento y el lenguaje de la industria que usted está, y tienes que saber muy bien de su industria.
Si usted está vendiendo un producto en particular como un vehículo de motor, entonces es mejor saberlo todo, no sólo acerca de ese vehículo, sino también de los vehículos de oposiciones en la misma gama de precios que ofrecen el mismo tipo de cosas. Tienes que conocer las fortalezas y debilidades de los productos de su oposición. Eso es un paso hacia ganar la confianza técnica.
Su misión para esta semana es salir y empezar a aprender tanto sobre su campo específico como sea posible. Aprenda la terminología, la jerga, la tecnología y los resultados de esta tecnología y que mejorarán su confianza técnica y este se mostrará en el rendimiento de sus ventas.
Pero recuerde, no hay atajos, y lo que han aprendido aquí hoy es sólo el primer pequeño paso de muchos a convertirse en un vendedor exitoso.
Cuerpo del artículo:
En primer lugar, la primera cosa que necesita desarrollar en las ventas y las negaciones es su confianza.
Pero tenga en cuenta el sentido de los tontos de la confianza que atormenta a la mayoría de los vendedores, y que es la confianza que se basa totalmente en la bravata.
Déjame explicar!
Digamos que usted es una persona físicamente seguro. Lo más probable es que usted diga que usted podría cruzar a través de la vida y tener el control total de cualquier situación agresiva, pero cuando te ponen en una situación en la que está enfrentado a alguien que es mucho más intelectual que tú, (y yo he visto que esto suceda a la gente), todos de repente, su confianza es quitado. No tiene nada que ver con sus fortalezas, que tiene que ver con sus debilidades, y, de repente, su confianza ya no está allí. Cuando la gente tiene una debilidad, y expone a alguien que la debilidad, se pierde la confianza total.
La confianza no es algo que sólo puede etiqueta sobre la base de unas cuantas cosas. Desarrollo de la confianza total es un tema bastante complejo, y abarca todos los ámbitos de su vida, no simplemente una o dos áreas que ya están convencidos de que usted tiene confianza pulg Se trata de desarrollar la confianza que necesita en las áreas que son más débiles y las áreas en las cuales tiene intención de aplicar a sí mismo pulg
Imagine a un boxeador que era ser golpeado mucho porque seguía bajando las manos. De inmediato su entrenador diría que necesita para mantener sus manos y que se lo impedirá ser golpeado tanto. Él hace esto, funciona, y ahora tiene más confianza. Pero ¿y si no tenía a nadie a decirle. ¿Qué crees que pasaría con su confianza? O bien será más dura para que pueda tomar más muestras o salir todos juntos, ambos son una situación de pérdida para estar adentro Así que necesitas un mentor o entrenador para asegurarse de que usted desarrolle su confianza en el camino correcto.
¿Cuáles son las confidencias de derecho? Hay unos pocos, pero hoy voy a estar discutiendo la confianza técnica.
En primer lugar usted necesita para mantenerse en una industria en particular y aprender mucho acerca de esa industria en particular de lo posible, de modo que usted puede construir su confianza técnica. Algunas personas piensan que las ventas se trata de ir hacia fuera y fingiendo su camino a través de ella, con buena apariencia y trucos. Lo que les recomendamos es que usted consigue en una carrera en ventas en una industria que se puede ver en un futuro, y algo que le encantará y disfrutar hablando con los clientes o clientes potenciales sobre, y atenerse a ella. Poner en el tiempo para desarrollar su confianza técnica.
Desarrollar la confianza en las ventas en el nivel superior se va a hacer en un par de años. Esto no es sólo una mosca por la noche tipo de cosa que usted debe hacer para llenar el tiempo. El éxito es algo que tiene que ser desarrollado.
Así que en una industria que tiene una pasión por la.
Recuerde que usted va a tener que sentarse uno a uno con un cliente y no importa lo que le pregunto, usted va a tener que ser capaz de responder con claridad y precisión a sus preguntas y lo hace con fluidez y sin vacilaciones. Como dice el refrán, "el que duda está perdido", es muy cierto cuando se aplica a las ventas. Personas recoger en duda y verlo como una debilidad, y es aquí donde se encuentra usted perderá la mayoría de sus ventas. Usted necesita asegurarse que tiene los conocimientos necesarios para responder a las preguntas de alguien o de satisfacer sus necesidades y, de hecho les damos toda la información correcta en una manera muy controlada y confianza para que puedan tomar una decisión informada.
Así que tienes que ser totalmente fluido en su conocimiento y el lenguaje de la industria que usted está, y tienes que saber muy bien de su industria.
Si usted está vendiendo un producto en particular como un vehículo de motor, entonces es mejor saberlo todo, no sólo acerca de ese vehículo, sino también de los vehículos de oposiciones en la misma gama de precios que ofrecen el mismo tipo de cosas. Tienes que conocer las fortalezas y debilidades de los productos de su oposición. Eso es un paso hacia ganar la confianza técnica.
Su misión para esta semana es salir y empezar a aprender tanto sobre su campo específico como sea posible. Aprenda la terminología, la jerga, la tecnología y los resultados de esta tecnología y que mejorarán su confianza técnica y este se mostrará en el rendimiento de sus ventas.
Pero recuerde, no hay atajos, y lo que han aprendido aquí hoy es sólo el primer pequeño paso de muchos a convertirse en un vendedor exitoso.
Capacitación en ventas y la manera de pensar
Capacitación en ventas y la manera de pensar
Word Count:
543
Resumen:
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
Palabras clave:
capacitación en ventas, mentalidad, el pensamiento efectivo, el éxito
Cuerpo del artículo:
Confucio observó, "El que aprende, pero no piensa, se pierde! El que piensa, pero no aprende es en gran peligro."
Aprendizaje y pensamiento están fundamentalmente vinculados. Tienen que ser.
Permítanme afirmar una hipótesis de trabajo, es decir, las personas que optan por trabajar en ventas han sido a través de un proceso de selección para identificar las competencias y el individuo tiene una comprensión realista de la función de ventas, responsabilidades y desafíos.
Al iniciar una carrera en ventas, las ventas de la formación desempeña un papel crítico. Desarrollo generalmente se centra en tres áreas clave, la técnica, proceso y producto. Capas más estos son los componentes de redes de marketing que la dirección, la prospección y promoción. Juntos forman los componentes técnicos de capacitación en ventas. Una vez dominado, que sólo mejoran con la práctica y la repetición.
Puede decirse que el aprendizaje de técnicas descritas en el párrafo anterior no es difícil. El conocimiento del producto puede ser la excepción como un producto puede ser compleja. Los temas se han estudiado y presentado durante muchos años. Se han desarrollado y adaptado, pero ha habido algunos cambios en los conceptos fundamentales de la venta. Tal vez el último gran cambio fue el desplazamiento hacia las necesidades basadas en la venta y el impacto de un consumidor más informado debido a un mayor acceso a la información en Internet.
Así que tiene el arte de vender ha perfeccionado?
Tal vez, pero algunos dicen que todo es en vano si no se ha abordado la primera forma de pensar!
De hecho, mi experiencia indica que la forma en que debe ser un "por adelantado", cuenta.
Antes de entrar en el camino hacia el desarrollo técnico, hay ventajas reales a los individuos y sus organizaciones, tanto si aprecia el impacto efectivo pensar tiene en el aprendizaje. Imaginemos un individuo que es negativo y pesimista, carece de la autoestima, y posterga. Comparar a esa persona a un ambiente positivo y optimista de arranque automático que está lleno de confianza y cree en sí mismo.
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
En el mundo perfecto, sólo los coches con una actitud positiva y optimista. Tratamos de no contratar a personas con una mentalidad negativa que no tienen una fuerte creencia en sí mismo y que no están orientadas hacia el logro. En realidad, nos encontramos con personas a lo largo del espectro.
La buena noticia es alguien con una actitud negativa o neutra puede aprender a ser un pensador eficaz. De hecho, incluso aquellos con una mentalidad positiva se puede encontrar formas de mejorar.
Si uno entiende su conscientemente el estilo de pensamiento personal, y es capaz de reconocer las cosas como la autocrítica negativa y la lucha contra los comportamientos productivos, que están bien en el camino a que afectan a su forma de pensar. Similar al aprendizaje, la práctica y la repetición, y permitirá ajustar el proceso de pensamiento. Con el tiempo, consciente de la re-formulación, el lenguaje interno positivo, y la conciencia se convierte en el nuevo modo de pensar.
Imaginen el impacto en una actitud positiva puede tener durante el evento de capacitación. El resultado puede ser significativo. Esto permite a una organización a fin de aprovechar mejor su inversión en formación - y en última instancia, la persona goza de la mayor probabilidad de éxito personal.
Voy a cerrar con un último pensamiento sobre la forma de pensar de Confucio: "La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, la necesidad de alcanzar su pleno potencial ... estas son las llaves que abrirá la puerta a la excelencia personal."
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543
Resumen:
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
Palabras clave:
capacitación en ventas, mentalidad, el pensamiento efectivo, el éxito
Cuerpo del artículo:
Confucio observó, "El que aprende, pero no piensa, se pierde! El que piensa, pero no aprende es en gran peligro."
Aprendizaje y pensamiento están fundamentalmente vinculados. Tienen que ser.
Permítanme afirmar una hipótesis de trabajo, es decir, las personas que optan por trabajar en ventas han sido a través de un proceso de selección para identificar las competencias y el individuo tiene una comprensión realista de la función de ventas, responsabilidades y desafíos.
Al iniciar una carrera en ventas, las ventas de la formación desempeña un papel crítico. Desarrollo generalmente se centra en tres áreas clave, la técnica, proceso y producto. Capas más estos son los componentes de redes de marketing que la dirección, la prospección y promoción. Juntos forman los componentes técnicos de capacitación en ventas. Una vez dominado, que sólo mejoran con la práctica y la repetición.
Puede decirse que el aprendizaje de técnicas descritas en el párrafo anterior no es difícil. El conocimiento del producto puede ser la excepción como un producto puede ser compleja. Los temas se han estudiado y presentado durante muchos años. Se han desarrollado y adaptado, pero ha habido algunos cambios en los conceptos fundamentales de la venta. Tal vez el último gran cambio fue el desplazamiento hacia las necesidades basadas en la venta y el impacto de un consumidor más informado debido a un mayor acceso a la información en Internet.
Así que tiene el arte de vender ha perfeccionado?
Tal vez, pero algunos dicen que todo es en vano si no se ha abordado la primera forma de pensar!
De hecho, mi experiencia indica que la forma en que debe ser un "por adelantado", cuenta.
Antes de entrar en el camino hacia el desarrollo técnico, hay ventajas reales a los individuos y sus organizaciones, tanto si aprecia el impacto efectivo pensar tiene en el aprendizaje. Imaginemos un individuo que es negativo y pesimista, carece de la autoestima, y posterga. Comparar a esa persona a un ambiente positivo y optimista de arranque automático que está lleno de confianza y cree en sí mismo.
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
En el mundo perfecto, sólo los coches con una actitud positiva y optimista. Tratamos de no contratar a personas con una mentalidad negativa que no tienen una fuerte creencia en sí mismo y que no están orientadas hacia el logro. En realidad, nos encontramos con personas a lo largo del espectro.
La buena noticia es alguien con una actitud negativa o neutra puede aprender a ser un pensador eficaz. De hecho, incluso aquellos con una mentalidad positiva se puede encontrar formas de mejorar.
Si uno entiende su conscientemente el estilo de pensamiento personal, y es capaz de reconocer las cosas como la autocrítica negativa y la lucha contra los comportamientos productivos, que están bien en el camino a que afectan a su forma de pensar. Similar al aprendizaje, la práctica y la repetición, y permitirá ajustar el proceso de pensamiento. Con el tiempo, consciente de la re-formulación, el lenguaje interno positivo, y la conciencia se convierte en el nuevo modo de pensar.
Imaginen el impacto en una actitud positiva puede tener durante el evento de capacitación. El resultado puede ser significativo. Esto permite a una organización a fin de aprovechar mejor su inversión en formación - y en última instancia, la persona goza de la mayor probabilidad de éxito personal.
Voy a cerrar con un último pensamiento sobre la forma de pensar de Confucio: "La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, la necesidad de alcanzar su pleno potencial ... estas son las llaves que abrirá la puerta a la excelencia personal."
21 maneras de aumentar las ventas!
21 maneras de aumentar las ventas!
Word Count:
963
Resumen:
A través de muchos años de formación en Brisbane saels hemos llegado a reconocer que hay varias áreas importantes para trabajar a ser una gran persona de ventas.
Los siguientes consejos son un experto de Tony andra Alles que creemos que todos deben saber.
Para los de más en la formación inforamtion nuestras ventas ziglar.com.au visite nuestro sitio web
Palabras clave:
las ventas de Brisbane formación, Zig Ziglar, Brisbane, Australia
Cuerpo del artículo:
1. Prepárese para Excel.
Utilice una lista de verificación para preparar su actitud, la apariencia, la información del cliente, la empresa y la información del producto y el medio ambiente de venta, para que pueda estar en su mejor en cada llamada.
2. Observe lo que está funcionando.
Estudio de ti mismo, tu producto o servicio y su empresa para saber qué está trabajando ahora. Reforzar los instrumentos y acciones, que están generando resultados. Aprenda de sus éxitos como sus fracasos.
3. Conozca su ventaja competitiva.
Estudio de su empresa y sus productos y servicios en relación con lo que ofrecen sus competidores. Sepa dónde y cómo se destacan, y donde no. Esté preparado para discutir estas comparaciones, en cualquier momento.
4. Mejore su habilidad de ventas, no sólo los productos del conocimiento.
No confíe en el conocimiento del producto para hacerlo más convincente. Afina tus habilidades en la lectura de las personas, describiendo su oferta de manera convincente a la petición de la orden en el momento adecuado.
5. Objetivo para las personas que son sus mejores clientes potenciales.
Mejores clientes tienen patrones. La mayoría se ajustará el mismo patrón, de modo perspectiva entre aquellos que encajan en el modelo. Llamando a la gente con necesidades similares, las circunstancias y los intereses te hace más propensos a crear otro mejor cliente.
6. Know What To Be curiosidad.
Sepa de antemano qué preguntas hacer por saber qué respuestas que necesita. Cultivar una curiosidad estratégica. Aprende a sentir curiosidad por las cosas que hará avanzar la posibilidad de hacer una venta.
7. Darse cuenta de que está en su mercado.
Crear un perfil del mercado ideal para lo que usted ofrece. Define quiénes son, dónde se puede llegar, lo que les importa, lo que temen, lo que leen, a quien admiro y mucho más. Los conocen bien.
8. Entender a la persona y su situación.
Crear una conciencia de las necesidades psicológicas de su perspectiva, así como conocer cuáles son sus necesidades técnicas. A veces la forma en que alguien quiere sentir tiene más influencia en su decisión de compra de lo que realmente necesitan.
9. Encontrar los diamantes en su propio patio trasero.
Más de negocio que existe alrededor de lo que sabe. Puedes buscar entre tus amigos, vecinos, clientes actuales, más allá de clientes, colegas, competidores y compañeros de trabajo de las oportunidades que otros pasan por alto.
10. Pida referencias específicas.
Dile a la gente cuál es su cliente ideal o perspectiva parece. Pídales que saben que se ajusta a esta descripción. Luego, pídale que tome una acción específica para ayudar a satisfacer la perspectiva, una introducción de teléfono, una carta testimonial, organizar un almuerzo o reunión de café, etc
11. Gestionar tus ventas de la reputación.
Determinar hoy cómo quiere ser considerado mañana. Especifique la reputación que desee dentro de cada grupo de la que forman parte, y luego un plan de trabajo para ganar pieza por pieza.
12. Haga crecer su identidad de marca.
Recibe usted y su empresa conocida dentro de su área de mercado. Escribir artículos, cartas a los editores, la participación de expertos de oferta para los reporteros y editores, estudios de conducta, prestación de servicios gratuitos a personas clave, donar su tiempo a causas nobles, pon tu foto en tu tarjeta de negocios, compartir ideas valiosas a través de correo electrónico. Crear un amplio conocimiento de sí mismo como una autoridad en lo que haces.
13. Construir una fortaleza de grandes relaciones.
No es sólo que usted sabe que determina el valor de sus relaciones, es si ellos saben que como un recurso valioso negocio. Definir que usted necesita saber a día de hoy y cinco años a partir de hoy. Empiece ahora a cultivar las relaciones y la reputación, que ampliará sus posibilidades.
14. Aprenda a los Centros de Gestión de vista.
La mitad de su trabajo es mantener a sí mismo ya otros en el marco derecho de la mente. Cultive su capacidad para mantener la atención en las cosas que más importan. Conviértete en una persona que puede poner todo en perspectiva para los demás.
15. Manejar tensión en todo el proceso de venta.
A medida que aumenta la tensión, la confianza disminuye. Sea consciente del flujo y reflujo de la tensión ya que la venta se desarrolla. Aprender a reducirlo cuando se pone en el camino y para aumentar momentáneamente para agregar urgencia al proceso de decisión.
16. Mira como una buena noticia a su cliente.
La forma en que son percibidos por el cliente determina la resistencia de lo mucho que enfrentará a medida que usted vende. Aprenda a proyectar un sentimiento positivo entre los que comunicarse. Convertirse en un socio en la resolución de problemas, no un persuasor de ventas.
17. Cultivar un estilo de venta que utiliza su venta Fortalezas.
Utilice la combinación de la comunicación en línea, en persona llame, contactos telefónicos, asistencia a ferias comerciales, y hablar en público, que le permite brillar. Construir una combinación de actividades para disminuir sus ventas y ampliar las debilidades sus fortalezas.
18. Dar muestras de la experiencia que usted representa.
Un boleto de cine no se acaba de comprar un asiento en el teatro, que compra usted la experiencia de disfrutar de la película. ¿Qué experiencia tiene su producto o servicio llevar a la gente? Darles una forma de muestra de que la experiencia a través de su presentación.
19. Mantente conscientes del significado en lo que haces.
Cuando una persona no encuentra mucho sentido en lo que hacen, que no traen mucho valor a lo que hacen. Escriba específicamente cómo su producto o servicio que mejora la vida de aquellos que la compran. Leer esta breve descripción de cada día, para tener en cuenta la razón detrás de la compra. No se trata de comprar, sino de que se benefician de la compra.
20. Sepa cuándo y cómo pedir para la Orden.
Aprenda a reconocer las señales de compra, cómo preguntar de manera diferente con gente diferente, cuándo dejar que el cliente vende a sí mismo, la forma de negociar los detalles y el momento de a pie. Si no te pido que no entiendo. Pero, ¿cómo pides a menudo determina el éxito o el fracaso.
21. Merecen tener clientes leales.
Conozca cómo cultivar clientes dedicados. Hazte la prueba de la competencia mediante la entrega de más de lo esperado. Exceso de llenado las necesidades de su cliente y ser su amigo de negocios, incluso cuando no están comprando de usted. Sea el tipo de persona que deliran sobre las personas.
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963
Resumen:
A través de muchos años de formación en Brisbane saels hemos llegado a reconocer que hay varias áreas importantes para trabajar a ser una gran persona de ventas.
Los siguientes consejos son un experto de Tony andra Alles que creemos que todos deben saber.
Para los de más en la formación inforamtion nuestras ventas ziglar.com.au visite nuestro sitio web
Palabras clave:
las ventas de Brisbane formación, Zig Ziglar, Brisbane, Australia
Cuerpo del artículo:
1. Prepárese para Excel.
Utilice una lista de verificación para preparar su actitud, la apariencia, la información del cliente, la empresa y la información del producto y el medio ambiente de venta, para que pueda estar en su mejor en cada llamada.
2. Observe lo que está funcionando.
Estudio de ti mismo, tu producto o servicio y su empresa para saber qué está trabajando ahora. Reforzar los instrumentos y acciones, que están generando resultados. Aprenda de sus éxitos como sus fracasos.
3. Conozca su ventaja competitiva.
Estudio de su empresa y sus productos y servicios en relación con lo que ofrecen sus competidores. Sepa dónde y cómo se destacan, y donde no. Esté preparado para discutir estas comparaciones, en cualquier momento.
4. Mejore su habilidad de ventas, no sólo los productos del conocimiento.
No confíe en el conocimiento del producto para hacerlo más convincente. Afina tus habilidades en la lectura de las personas, describiendo su oferta de manera convincente a la petición de la orden en el momento adecuado.
5. Objetivo para las personas que son sus mejores clientes potenciales.
Mejores clientes tienen patrones. La mayoría se ajustará el mismo patrón, de modo perspectiva entre aquellos que encajan en el modelo. Llamando a la gente con necesidades similares, las circunstancias y los intereses te hace más propensos a crear otro mejor cliente.
6. Know What To Be curiosidad.
Sepa de antemano qué preguntas hacer por saber qué respuestas que necesita. Cultivar una curiosidad estratégica. Aprende a sentir curiosidad por las cosas que hará avanzar la posibilidad de hacer una venta.
7. Darse cuenta de que está en su mercado.
Crear un perfil del mercado ideal para lo que usted ofrece. Define quiénes son, dónde se puede llegar, lo que les importa, lo que temen, lo que leen, a quien admiro y mucho más. Los conocen bien.
8. Entender a la persona y su situación.
Crear una conciencia de las necesidades psicológicas de su perspectiva, así como conocer cuáles son sus necesidades técnicas. A veces la forma en que alguien quiere sentir tiene más influencia en su decisión de compra de lo que realmente necesitan.
9. Encontrar los diamantes en su propio patio trasero.
Más de negocio que existe alrededor de lo que sabe. Puedes buscar entre tus amigos, vecinos, clientes actuales, más allá de clientes, colegas, competidores y compañeros de trabajo de las oportunidades que otros pasan por alto.
10. Pida referencias específicas.
Dile a la gente cuál es su cliente ideal o perspectiva parece. Pídales que saben que se ajusta a esta descripción. Luego, pídale que tome una acción específica para ayudar a satisfacer la perspectiva, una introducción de teléfono, una carta testimonial, organizar un almuerzo o reunión de café, etc
11. Gestionar tus ventas de la reputación.
Determinar hoy cómo quiere ser considerado mañana. Especifique la reputación que desee dentro de cada grupo de la que forman parte, y luego un plan de trabajo para ganar pieza por pieza.
12. Haga crecer su identidad de marca.
Recibe usted y su empresa conocida dentro de su área de mercado. Escribir artículos, cartas a los editores, la participación de expertos de oferta para los reporteros y editores, estudios de conducta, prestación de servicios gratuitos a personas clave, donar su tiempo a causas nobles, pon tu foto en tu tarjeta de negocios, compartir ideas valiosas a través de correo electrónico. Crear un amplio conocimiento de sí mismo como una autoridad en lo que haces.
13. Construir una fortaleza de grandes relaciones.
No es sólo que usted sabe que determina el valor de sus relaciones, es si ellos saben que como un recurso valioso negocio. Definir que usted necesita saber a día de hoy y cinco años a partir de hoy. Empiece ahora a cultivar las relaciones y la reputación, que ampliará sus posibilidades.
14. Aprenda a los Centros de Gestión de vista.
La mitad de su trabajo es mantener a sí mismo ya otros en el marco derecho de la mente. Cultive su capacidad para mantener la atención en las cosas que más importan. Conviértete en una persona que puede poner todo en perspectiva para los demás.
15. Manejar tensión en todo el proceso de venta.
A medida que aumenta la tensión, la confianza disminuye. Sea consciente del flujo y reflujo de la tensión ya que la venta se desarrolla. Aprender a reducirlo cuando se pone en el camino y para aumentar momentáneamente para agregar urgencia al proceso de decisión.
16. Mira como una buena noticia a su cliente.
La forma en que son percibidos por el cliente determina la resistencia de lo mucho que enfrentará a medida que usted vende. Aprenda a proyectar un sentimiento positivo entre los que comunicarse. Convertirse en un socio en la resolución de problemas, no un persuasor de ventas.
17. Cultivar un estilo de venta que utiliza su venta Fortalezas.
Utilice la combinación de la comunicación en línea, en persona llame, contactos telefónicos, asistencia a ferias comerciales, y hablar en público, que le permite brillar. Construir una combinación de actividades para disminuir sus ventas y ampliar las debilidades sus fortalezas.
18. Dar muestras de la experiencia que usted representa.
Un boleto de cine no se acaba de comprar un asiento en el teatro, que compra usted la experiencia de disfrutar de la película. ¿Qué experiencia tiene su producto o servicio llevar a la gente? Darles una forma de muestra de que la experiencia a través de su presentación.
19. Mantente conscientes del significado en lo que haces.
Cuando una persona no encuentra mucho sentido en lo que hacen, que no traen mucho valor a lo que hacen. Escriba específicamente cómo su producto o servicio que mejora la vida de aquellos que la compran. Leer esta breve descripción de cada día, para tener en cuenta la razón detrás de la compra. No se trata de comprar, sino de que se benefician de la compra.
20. Sepa cuándo y cómo pedir para la Orden.
Aprenda a reconocer las señales de compra, cómo preguntar de manera diferente con gente diferente, cuándo dejar que el cliente vende a sí mismo, la forma de negociar los detalles y el momento de a pie. Si no te pido que no entiendo. Pero, ¿cómo pides a menudo determina el éxito o el fracaso.
21. Merecen tener clientes leales.
Conozca cómo cultivar clientes dedicados. Hazte la prueba de la competencia mediante la entrega de más de lo esperado. Exceso de llenado las necesidades de su cliente y ser su amigo de negocios, incluso cuando no están comprando de usted. Sea el tipo de persona que deliran sobre las personas.
Formación de ventas se produce un error por una razón
Formación de ventas se produce un error por una razón
Word Count:
771
Resumen:
Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
Palabras clave:
de capacitación en ventas, programas de capacitación, las ventas de entrenamiento,
Cuerpo del artículo:
Todas las Bombas de Agua para asistir a la próxima venta de taller de capacitación? Tal vez un poco ansiosos, ya que ha pasado un tiempo desde que tomó un curso. Esperar que las cosas buenas de la moneda que estén pagando ya que la empresa no está pagando el transporte de mercancías en esta ocasión. Tal vez un poco en cuestión de lo bien que va a hacer, o qué tan difícil puede ser el contenido de dominar. ¿Será mejor que el último taller de capacitación en ventas que asistió? Bottom line - va a mejorar su éxito de ventas una vez concluido?
Estas son preocupaciones comunes. Usted tiene toda la razón para preguntarse sobre la eficacia. No es sólo el compromiso financiero que usted o su empresa está haciendo, es la inversión de tiempo también.
Siempre he admirado a la formación de la venta como una oportunidad. Me sorprendería si no aprender algo nuevo, o en el peor, un aprendizaje pasado olvidado es desempolvado y puesto de nuevo en el arsenal. Existe la ventaja de beneficiarse de los conocimientos de los demás en la clase, algunos pueden tener más experiencia, o más éxito. ¿Qué los hace tan?
Sin duda, ustedes saben hay una plétora de programas de capacitación en ventas en el mercado hoy en día. Usted puede asistir en persona, participar de manera interactiva en la web, y trabajar con un CD o un libro. Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
En la mayoría de los casos, el contenido del curso es el adecuado a muy buena. No recuerdo haber tenido un facilitador que no era de primera clase en la presentación del material. Las instalaciones generalmente no son los culpables. Entonces, ¿por qué tantas personas piensan de ventas de nuevo en la formación que han tomado y se trate el retorno de su inversión?
En la mayoría de los casos, el defecto del programa no puede ser sólo el programa. Permítanme explicar. Cualquier aprendizaje sobre cualquier tema sólo puede tener un impacto cuando se ponen en práctica inmediatamente después de la formación ha tomado. Esto es especialmente cierto en que el aprendizaje requiere un cambio de comportamiento. Si no practicar lo que han aprendido, como difícil, ya que podría sentirse en un primer momento, el más tiempo pase, menos valor que recibirá.
Durante varios años me enseñó a uno de los programas líderes en el mercado, muchos lo saben. Comenzó en Xerox y se ha movido alrededor desde entonces. El contenido, estructura y métodos de aprendizaje eran y siguen siendo excelentes. Fue el primer programa de entrenamiento de ventas basada en la investigación empírica extensiva. Con cientos de miles de haber tomado el programa, ¿por qué no todos resultan tan eficaces como los tres en el video?
Lamentablemente, lo que pasa es que volvamos al día a día de ventas medio ambiente. Sabemos que la presión de producir, la importancia de cerrar los negocios, con la cruda realidad, que de no hacerlo puede resultar en que no se paga.
Llegamos a nuestra primera cita y se olvidan adecuadamente la estructura de nuestra declaración de apertura y establecer el orden del día. La primera "preocupación" se acerca y podemos identificar como un malentendido, pero lo que fueron los pasos sobre cómo responder? Si tan sólo pudiera jugar ese vídeo de nuevo en mi cabeza, o visualizar el gráfico de pared en este momento.
La triste realidad es que después de muchos programas de capacitación en ventas, hay una falta de refuerzo y el entrenamiento necesario para alcanzar la competencia. El salón de clases o el vídeo o el libro es sólo el comienzo. Todos hemos oído hablar, "la práctica hace la perfección", así que hay mucho de verdad en este dicho. Si sólo hubiera una cosa que podía hacer para evitar las trampas de la formación que esto parte superior de la lista.
¿Qué puede hacer para asegurar un mayor éxito en las ventas y evitar el "no"? Usted puede amigo con alguien que tomó el mismo curso y practicar juntos para reforzar los conocimientos adquiridos. Usted puede configurar comentarios semanales, o ejercicios, con su Gerente de Ventas o Gerente de Capacitación de volver a visitar el material hasta que se convierte en una segunda naturaleza? Usted podría comprometerse a una revista semanal de un elemento del programa de capacitación que usted asistió. Si usted está en un entorno corporativo, puede sugerir que haya un programa formal de actualización anual para perfeccionar sus habilidades y descubrir los matices del programa que tomó.
¿Es posible obtener un mejor retorno de programas de capacitación? Absolutamente. Más allá de la formación de "evento" para el entrenamiento de ventas periódicas y sesiones de práctica es fundamental para aprovechar la inversión inicial. Después de que el programa de venta de formación, el trabajo real comienza. Evolución de las técnicas, la modificación de la conducta y los hábitos, la apertura a prueba su nuevo aprendizaje, todo contribuirá a que te conviertas en un profesional de ventas más productiva y eficiente.
Word Count:
771
Resumen:
Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
Palabras clave:
de capacitación en ventas, programas de capacitación, las ventas de entrenamiento,
Cuerpo del artículo:
Todas las Bombas de Agua para asistir a la próxima venta de taller de capacitación? Tal vez un poco ansiosos, ya que ha pasado un tiempo desde que tomó un curso. Esperar que las cosas buenas de la moneda que estén pagando ya que la empresa no está pagando el transporte de mercancías en esta ocasión. Tal vez un poco en cuestión de lo bien que va a hacer, o qué tan difícil puede ser el contenido de dominar. ¿Será mejor que el último taller de capacitación en ventas que asistió? Bottom line - va a mejorar su éxito de ventas una vez concluido?
Estas son preocupaciones comunes. Usted tiene toda la razón para preguntarse sobre la eficacia. No es sólo el compromiso financiero que usted o su empresa está haciendo, es la inversión de tiempo también.
Siempre he admirado a la formación de la venta como una oportunidad. Me sorprendería si no aprender algo nuevo, o en el peor, un aprendizaje pasado olvidado es desempolvado y puesto de nuevo en el arsenal. Existe la ventaja de beneficiarse de los conocimientos de los demás en la clase, algunos pueden tener más experiencia, o más éxito. ¿Qué los hace tan?
Sin duda, ustedes saben hay una plétora de programas de capacitación en ventas en el mercado hoy en día. Usted puede asistir en persona, participar de manera interactiva en la web, y trabajar con un CD o un libro. Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
En la mayoría de los casos, el contenido del curso es el adecuado a muy buena. No recuerdo haber tenido un facilitador que no era de primera clase en la presentación del material. Las instalaciones generalmente no son los culpables. Entonces, ¿por qué tantas personas piensan de ventas de nuevo en la formación que han tomado y se trate el retorno de su inversión?
En la mayoría de los casos, el defecto del programa no puede ser sólo el programa. Permítanme explicar. Cualquier aprendizaje sobre cualquier tema sólo puede tener un impacto cuando se ponen en práctica inmediatamente después de la formación ha tomado. Esto es especialmente cierto en que el aprendizaje requiere un cambio de comportamiento. Si no practicar lo que han aprendido, como difícil, ya que podría sentirse en un primer momento, el más tiempo pase, menos valor que recibirá.
Durante varios años me enseñó a uno de los programas líderes en el mercado, muchos lo saben. Comenzó en Xerox y se ha movido alrededor desde entonces. El contenido, estructura y métodos de aprendizaje eran y siguen siendo excelentes. Fue el primer programa de entrenamiento de ventas basada en la investigación empírica extensiva. Con cientos de miles de haber tomado el programa, ¿por qué no todos resultan tan eficaces como los tres en el video?
Lamentablemente, lo que pasa es que volvamos al día a día de ventas medio ambiente. Sabemos que la presión de producir, la importancia de cerrar los negocios, con la cruda realidad, que de no hacerlo puede resultar en que no se paga.
Llegamos a nuestra primera cita y se olvidan adecuadamente la estructura de nuestra declaración de apertura y establecer el orden del día. La primera "preocupación" se acerca y podemos identificar como un malentendido, pero lo que fueron los pasos sobre cómo responder? Si tan sólo pudiera jugar ese vídeo de nuevo en mi cabeza, o visualizar el gráfico de pared en este momento.
La triste realidad es que después de muchos programas de capacitación en ventas, hay una falta de refuerzo y el entrenamiento necesario para alcanzar la competencia. El salón de clases o el vídeo o el libro es sólo el comienzo. Todos hemos oído hablar, "la práctica hace la perfección", así que hay mucho de verdad en este dicho. Si sólo hubiera una cosa que podía hacer para evitar las trampas de la formación que esto parte superior de la lista.
¿Qué puede hacer para asegurar un mayor éxito en las ventas y evitar el "no"? Usted puede amigo con alguien que tomó el mismo curso y practicar juntos para reforzar los conocimientos adquiridos. Usted puede configurar comentarios semanales, o ejercicios, con su Gerente de Ventas o Gerente de Capacitación de volver a visitar el material hasta que se convierte en una segunda naturaleza? Usted podría comprometerse a una revista semanal de un elemento del programa de capacitación que usted asistió. Si usted está en un entorno corporativo, puede sugerir que haya un programa formal de actualización anual para perfeccionar sus habilidades y descubrir los matices del programa que tomó.
¿Es posible obtener un mejor retorno de programas de capacitación? Absolutamente. Más allá de la formación de "evento" para el entrenamiento de ventas periódicas y sesiones de práctica es fundamental para aprovechar la inversión inicial. Después de que el programa de venta de formación, el trabajo real comienza. Evolución de las técnicas, la modificación de la conducta y los hábitos, la apertura a prueba su nuevo aprendizaje, todo contribuirá a que te conviertas en un profesional de ventas más productiva y eficiente.
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