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Cuerpo del artículo:
En primer lugar, la primera cosa que necesita desarrollar en las ventas y las negaciones es su confianza.

Pero tenga en cuenta el sentido de los tontos de la confianza que atormenta a la mayoría de los vendedores, y que es la confianza que se basa totalmente en la bravata.

Déjame explicar!

Digamos que usted es una persona físicamente seguro. Lo más probable es que usted diga que usted podría cruzar a través de la vida y tener el control total de cualquier situación agresiva, pero cuando te ponen en una situación en la que está enfrentado a alguien que es mucho más intelectual que tú, (y yo he visto que esto suceda a la gente), todos de repente, su confianza es quitado. No tiene nada que ver con sus fortalezas, que tiene que ver con sus debilidades, y, de repente, su confianza ya no está allí. Cuando la gente tiene una debilidad, y expone a alguien que la debilidad, se pierde la confianza total.

La confianza no es algo que sólo puede etiqueta sobre la base de unas cuantas cosas. Desarrollo de la confianza total es un tema bastante complejo, y abarca todos los ámbitos de su vida, no simplemente una o dos áreas que ya están convencidos de que usted tiene confianza pulg Se trata de desarrollar la confianza que necesita en las áreas que son más débiles y las áreas en las cuales tiene intención de aplicar a sí mismo pulg

Imagine a un boxeador que era ser golpeado mucho porque seguía bajando las manos. De inmediato su entrenador diría que necesita para mantener sus manos y que se lo impedirá ser golpeado tanto. Él hace esto, funciona, y ahora tiene más confianza. Pero ¿y si no tenía a nadie a decirle. ¿Qué crees que pasaría con su confianza? O bien será más dura para que pueda tomar más muestras o salir todos juntos, ambos son una situación de pérdida para estar adentro Así que necesitas un mentor o entrenador para asegurarse de que usted desarrolle su confianza en el camino correcto.

¿Cuáles son las confidencias de derecho? Hay unos pocos, pero hoy voy a estar discutiendo la confianza técnica.

En primer lugar usted necesita para mantenerse en una industria en particular y aprender mucho acerca de esa industria en particular de lo posible, de modo que usted puede construir su confianza técnica. Algunas personas piensan que las ventas se trata de ir hacia fuera y fingiendo su camino a través de ella, con buena apariencia y trucos. Lo que les recomendamos es que usted consigue en una carrera en ventas en una industria que se puede ver en un futuro, y algo que le encantará y disfrutar hablando con los clientes o clientes potenciales sobre, y atenerse a ella. Poner en el tiempo para desarrollar su confianza técnica.

Desarrollar la confianza en las ventas en el nivel superior se va a hacer en un par de años. Esto no es sólo una mosca por la noche tipo de cosa que usted debe hacer para llenar el tiempo. El éxito es algo que tiene que ser desarrollado.

Así que en una industria que tiene una pasión por la.

Recuerde que usted va a tener que sentarse uno a uno con un cliente y no importa lo que le pregunto, usted va a tener que ser capaz de responder con claridad y precisión a sus preguntas y lo hace con fluidez y sin vacilaciones. Como dice el refrán, "el que duda está perdido", es muy cierto cuando se aplica a las ventas. Personas recoger en duda y verlo como una debilidad, y es aquí donde se encuentra usted perderá la mayoría de sus ventas. Usted necesita asegurarse que tiene los conocimientos necesarios para responder a las preguntas de alguien o de satisfacer sus necesidades y, de hecho les damos toda la información correcta en una manera muy controlada y confianza para que puedan tomar una decisión informada.


Así que tienes que ser totalmente fluido en su conocimiento y el lenguaje de la industria que usted está, y tienes que saber muy bien de su industria.

Si usted está vendiendo un producto en particular como un vehículo de motor, entonces es mejor saberlo todo, no sólo acerca de ese vehículo, sino también de los vehículos de oposiciones en la misma gama de precios que ofrecen el mismo tipo de cosas. Tienes que conocer las fortalezas y debilidades de los productos de su oposición. Eso es un paso hacia ganar la confianza técnica.

Su misión para esta semana es salir y empezar a aprender tanto sobre su campo específico como sea posible. Aprenda la terminología, la jerga, la tecnología y los resultados de esta tecnología y que mejorarán su confianza técnica y este se mostrará en el rendimiento de sus ventas.

Pero recuerde, no hay atajos, y lo que han aprendido aquí hoy es sólo el primer pequeño paso de muchos a convertirse en un vendedor exitoso.