Habilidades de negociación que usted necesita saber

Habilidades de negociación que usted necesita saber

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Resumen:
Existen técnicas de negociación que usted necesita si quiere ser un negociador principal. Encontrar plazos es una de las más importantes.


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Cuerpo del artículo:
Una de las técnicas de negociación más importantes que puede desarrollar es entrar en el hábito de encontrar la fecha límite de la otra parte. El tiempo es la esencia. Incluso se dice tanto en la mayoría de las empresas y contratos de bienes raíces. ¿Qué significa esto en la negociación? Esto significa que quien controla o comprende los elementos de tiempo involucrado en una negociación tiene la mejor posición.

Hace muchos años yo estaba mirando un camión para la venta. Le pregunté al dueño por qué estaba vendiendo (siempre una buena idea). Él me dijo que el IRS venía después de él y que tenía que vender el camión por el fin de semana (era martes). Cuando crees que sería capaz de negociar el mejor precio en el camión? Tal vez ahora mismo, pero sin duda el viernes si el camión está aún disponible. El viernes estaría desesperado por conseguir lo que pudo de la camioneta antes de que fuera tomada por el IRS.

Uso de los plazos una herramienta de negociación

Este tipo no estaba usando técnicas de negociación bien. Le dio demasiada información. Más en concreto, regaló su fecha límite. Una de las cosas más importantes para entender en la negociación es plazos. Las dos cosas que debe recordar acerca de ellos son: 1. No entregue su fecha límite (s), y 2. Buscar plazo de la otra parte (s).

Averigüe todo lo que pueda acerca de los plazos pertinentes. A veces no hay un plazo claro, o hay varios plazos para las diferentes partes de la negociación. Cualquiera que sea el caso, más información que pueda reunir sobre los plazos, mejor.

¿Cómo se utiliza esa información una vez que lo tienes? El método más cruel es, simplemente, demora y esperar hasta el último momento para negociar. Esto sólo funciona si la otra parte no a pie, y si su propio plazo lo permite. También exige que no hay otras personas que pueden tomar su lugar (como es claramente el caso con un camión para la venta - tal vez no sea allí el viernes).

Un poco de sofisticación es necesario para utilizar esta información de manera eficaz. Es posible que desee empezar por identificar lo que es más importante para usted en la negociación. Por ejemplo, si usted compra un edificio de apartamentos, es el precio o los términos del elemento crucial para usted?

Supongamos que el precio es más importante para usted. Cuando se escribió la oferta, se pone precio a algunos, pero tiene las inspecciones y otras contingencias que permiten que todo sea renegociado. El proceso de las inspecciones y las negociaciones de los vínculos de la gran propiedad, por lo que su competencia está excluida por el momento. Entonces se entera de que el propietario quiere realmente a la venta por el inicio del año escolar, porque se mueve con sus hijos.

El trabajo en todo lo demás en las negociaciones, salvo el precio. Inspecciones se han realizado, están de acuerdo en lo que será incluido con la propiedad, etc lo que la fecha límite del vendedor "," enfoques, que se está poniendo ansioso para cerrar el trato. Luego, le hace saber que está dispuesto a cerrar rápidamente. Por supuesto, usted necesitará el precio ajustado, debido a los resultados de las inspecciones.

En este punto, el vendedor tiene la opción de tirar el conjunto del acuerdo. Esto significa empezar de nuevo, y no se mueve cuando quería. Alternativamente, puede estar contento de que consiguió lo que más quiere - un cierre rápido. Esto significa darle a su precio.

Esto señala la importancia de obtener información sobre la otra fecha límite, pero también la importancia de no revelar su cuenta. Cuando yo era un agente de bienes raíces que oí la historia de un hombre que vendió su propiedad para un gran beneficio. Tuvo que pagar 80.000 dólares en impuestos sobre las ganancias de capital a menos que rodó el dinero en otra propiedad, como un título de "31 de intercambio." Él tenía 60 días para cerrar en la nueva propiedad.

Imagine el abuso que se abriría a sí mismo si, con diez días para ir, el vendedor se enteró de su plazo y el costo del comprador perdiendo. Se podría poner en peligro a retrasar el cierre a menos que el comprador pagó 10.000 dólares adicionales para algunas monedas antiguas que funcionan máquinas de lavar, por ejemplo. Pagar un sobreprecio por unos cuantos miles, o perder $ 80.000. ¿Qué piensa usted que haría?

Para un ejemplo cotidiano del uso de los plazos, trate de comprar su próximo coche hacia el final del mes. Muchas veces hay cuotas que los concesionarios quieren conocer en el mes, y las primas que los vendedores para obtener el volumen mensual. Diciendo: "Yo voy a pensar y volver el jueves" (o lo que es el primer día del mes siguiente) puede tener que abandonen el precio de rápido. Siempre es bueno para practicar tus habilidades de negociación.