Negociación Consejos para novatos.

Negociación Consejos para novatos.

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Resumen:
Negociadores experimentados es una cosa difícil de encontrar en estos días. Aunque no es fácil llegar a ser un negociador profesional, ya que requiere conocimientos y experiencia, cualquiera puede ser un mejor negociador en todos los ámbitos de nuestras vidas. Algunas reglas deben adaptarse para tener éxito en eso.

No trate de ser agradable. Es cierto que la mayoría de la gente quiere ser agradable y popular, pero esto no es apropiado en el proceso de negociación. Durante las negociaciones, tendrá que decir "no" tiempo de muchos ...


Palabras clave:
de negociación, consejos de negociación, los secretos de la negociación, tácticas de negociación


Cuerpo del artículo:
Negociadores experimentados es una cosa difícil de encontrar en estos días. Aunque no es fácil llegar a ser un negociador profesional, ya que requiere conocimientos y experiencia, cualquiera puede ser un mejor negociador en todos los ámbitos de nuestras vidas. Algunas reglas deben adaptarse para tener éxito en eso.

No trate de ser agradable. Es cierto que la mayoría de la gente quiere ser agradable y popular, pero esto no es apropiado en el proceso de negociación. Durante las negociaciones, tendrá que decir "no" muchas veces y desagradar a su "rival". Si usted no puede aceptar que luego dejar que alguien más haga ese trabajo.

Concéntrate. Chit Chat es la última cosa que usted necesita. Permanecer en sus objetivos principales que ha establecido y no dejar que la conversación ir más allá. No ser el que habla más. Cuanto más se hable más de tu oponente sabrá.

Debes estar preparado antes del procedimiento. Aprende todo lo que para el otro lado, su situación financiera, los resultados de más edad de negociación, otros acuerdos que han hecho, los argumentos que usted espera que podría desarrollar.

Cuando las negociaciones tienen lugar? Esto es crítico. Hay un debate sobre eso. Algunas personas creen que la negociación en su base le hará sentirse mejor y más cómodo durante el proceso. Algunos otros piensan que la negociación en la base de su "rival" puede proporcionar información valiosa para que él podría ser y lo que se puede salvo. El tercer punto de vista se especifica la necesidad de un lugar neutral. Todos podrían ser correctas o incorrectas.

Ir a la oferta más alta. Si usted planea vender su casa de $ 100,000 que no se iniciará la oferta de $ 100,000. Tienes que empezar desde más. De esa manera tendrá más espacio para los cambios. Usted tiene que fijar esos objetivos antes del comienzo de las negociaciones.

Concéntrese en sus argumentos de peso y sobre los argumentos de semana de la otra parte. Haciendo esto, usted tendrá la parte superior y usted ganará más en el resultado de la negociación. No permita que suceda lo contrario! Si no usted perderá más de lo esperado en el primer lugar.

Evitar las concesiones temprana. Trate de ser el último que dé por vencido. Usted debe esperar que su oponente negociador para hacer el primer paso.

No aceptar la primera oferta. La primera oferta no es la última, casi nunca. Usted conseguirá una mejor si insistes.

Pruebe el "salame" táctica. No pregunte por toda la cosa, sino una pequeña pieza. Dado que no existe va a ser una objeción desde el otro lado entonces usted puede pedir otro pedazo minúsculo. Esta táctica es muy popular en la diplomacia entre países, pero puede ser adaptado a las personas también.

No se impaciente. Si el acuerdo es muy importante, estar preparados para el proceso de negociación largo y agotador. Si usted tiene prisa en cerrar tendrá que dar más para hacer eso.

No aceptamos ninguna siempre como respuesta. Se ha demostrado que no se puede transformar en sí con los argumentos apropiados.

No es una cuestión personal. El otro negociador es demasiado humano. No hay necesidad de tomar como algo personal y se enojan si no va a medida que quería ser. Usted puede ser un negociador duro sin ser hostil.

Evite las grandes mentiras. Usted no será creíble. Usted puede girar en torno a la mentira, pero conducirá a callejón sin salida.