Habilidades: servidores y redes locales de venta a los clientes

Habilidades: servidores y redes locales de venta a los clientes

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221

Resumen:
IT habilidades de ventas son esenciales para ejecutar un exitoso negocio de asesoría de computación. Usted necesita saber cómo apretar botones calientes a sus clientes con sus habilidades de ventas de TI.


Palabras clave:
Habilidades de las ventas de TI, IT-venta de las habilidades


Cuerpo del artículo:
Cuando está ejecutando su propia empresa de consultoría, tendrá algunas habilidades básicas de TI de ventas con eficacia sus perspectivas de obtener pequeñas empresas y clientes para su firma en la solución de red recomendada.

Debido a las pequeñas empresas a menudo son resistentes al cambio, los consultores de computadora debe ser capaz de discutir de manera eficaz y convincente de las diferencias entre una solución de servidor dedicado y el statu quo.

Los clientes saben 'Hot Buttons

Cuando se vende a la decisión de los responsables de pequeñas empresas, usted necesita hablar con sus botones calientes, a superar sus objeciones, y relacionar su mensaje al retorno de la inversión (ROI) y la línea de fondo de ahorro potencial.

IT Sales Skills

La gente tiene muchos puntos de vista diferentes sobre si las habilidades de ventas se puede enseñar. Algunos piensan que no pueden ser entrenados para vender - o bien se nace con el don o no lo eres. Otros afirman categóricamente que cualquier persona puede vender más efectivamente con la formación adecuada.

The Bottom Line acerca de Ventas Habilidades

Equipo de consultores de pequeñas empresas, así como de su personal, tienen que adoptar algún tipo de habilidades de ventas que se sienten a gusto con - incluso si inicialmente la venta de encontrar doloroso. El objetivo aquí es dar algunas herramientas para tener éxito, independientemente de si usted es un gran schmoozer.