Supere el Gatekeeper

Supere el Gatekeeper

Word Count:
344

Resumen:
IT llamadas de ventas requieren la conexión con la persona adecuada. Cómo pasado el portero implica una cierta creatividad, o mejor aún, llegando a ser conocido y de confianza en su comunidad para el éxito de ventas de TI.


Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT Marketing, IT-marketing


Cuerpo del artículo:
IT llamadas de ventas requieren la conexión con la persona adecuada para ser exitoso. Sin embargo, conseguir el pasado los porteros no es tarea fácil. En este artículo, usted aprenderá algunas técnicas para ayudar a conseguir en contacto con la persona que usted necesita para sus llamadas de ventas de TI.

IT Sales Cold Calls son difíciles de

¿Cómo has pasado la secretaria de portero / vigilante, que sólo lleva su nombre y número y dice que no está interesado? Esto ocurre normalmente cuando tienes frío llamando para que usted lo desea, puede probar con otro método de ganar nuevos clientes. Sin embargo, si usted va a utilizar este tipo de estrategia para construir su generación de demanda, seguramente tendrá que superar al portero para salir a la llamada de ventas de TI!

Cómo pasar de los porteros

o Usted siempre puede llamar antes o después de que el portero se va. Lo más probable es que son un nueve a cinco, ocho a seis, u ocho a cuatro tipos de persona.
o Puede enviar un correo electrónico
o Puede enviar un fax
o Puede enviar una carta
o Puede enviar una tarjeta postal
o Puede enviar un Fed-Ex marcado personales confidenciales

Muchos de estos trucos, sin embargo, han existido desde hace mucho tiempo y mucha gente ve a través de ellos.

IT Sales: Una mejor ""

La misma es la mejor manera para llegar a la gente que usted necesita es llegar a ser conocido en su comunidad. Conozca a otros agentes de poder, como los contables locales y los proveedores de soluciones profundamente enquistadas en la zona, la palabra en los acontecimientos, la postura de seminarios propios, voluntarios, e invertir en un tiempo de calidad en la construcción de su red.

The Bottom Line acerca de IT Sales

Obtener una reputación en su comunidad local para el tipo de trabajo que usted hace. Nadie va a contratar a usted hasta que saben, como, y confío en ti, engañando a la secretaria no se va a hacer que la cuota de la mente más rápido.