Ventas T: Parada de la consulta gratis

Ventas T: Parada de la consulta gratis

Word Count:
430

Resumen:
IT Sales no requiere a regalar la finca. Haga su investigación antes de mano, asegúrese de que el cliente es alguien que puede trabajar con ellos y avanzar en lo rentable que las ventas.


Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, IT de comercialización, las ventas de consultoría en sistemas


Cuerpo del artículo:
Es fundamental asegurarse de que su IT llamada de ventas no se convierta en una consulta libre extendida. Usted no está allí para el cerebro ilimitado de recolección. En este artículo vamos a aprender a mover la llamada de ventas a las ventas de TI.

No se trata de demostrar lo listo que eres o de demostrar sus conocimientos técnicos o mostrando todas sus certificaciones. Estás allí sólo para ver si hay buena química y un buen ajuste para sugerir el siguiente paso lógico en el proceso de ventas de TI.

Se trata de alguien que usted puede trabajar?

Estás allí en primer lugar para asegurarse de que usted está viendo el ojo a ojo, que esto parece un buen cliente que su empresa se puede trabajar, y que se parecen a otros clientes que ha tenido éxito con. Ha pedido a las preguntas clave sobre el tamaño y la plataforma ya. Estás ahí para asegurarse de que hay un ajuste de la personalidad buena y la buena química para pasar a la siguiente paso lógico para las ventas de TI.

Para la mayoría de buen tamaño de oportunidades en una pequeña empresa, vale la pena pasar una hora o así conocer sus necesidades y regalando algunos consejos gratuitos limitados. Pero para conseguirlo ventas, estar muy preparado para colmo y el cambio que el debate hacia la contratación de su empresa para una auditoría inicial, o la evaluación de la tecnología. Es muy importante pasar de la libertad de honorarios,

"Libre" Will Make You Poor

Si se queda libre para siempre, no se desarrollará el beneficio y en algún momento hay que trazar la línea. There are small businesses that will keep you coming back over and over again and picking your brains and sapping your energy and will never result in IT sales.

Know What You Want Servicio de venderlos

Así que, deje de regalar la tienda. Tamaño de hasta necesidades inmediatas de su cliente y botones calientes antes de la TI de ventas. Empiece a pensar en cómo va a ser una solución para eso. Y estar preparados para vender algún tipo de hormigón, la auditoría de costo fijo medio día para un par de cientos de dólares.

Si usted siente una gran oportunidad, digo, no $ 50.000 o $ 100.000 en servicios de primera calidad, una venta de producto en que no va a estar en los márgenes, pero real, pura oportunidad de servicios, ciertamente puede correr el riesgo de regalar más de una hora, pero tienes que saber cuáles son las tarjetas de apariencia, incluso antes de caminar en la puerta.

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