Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing

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333

Resumen:
IT Sales requiere para prepararse antes de la venta inicial de llamada. Saber lo más que pueda acerca de su perspectiva y asegurarse de que saben que el servicio es su oferta principal antes de que las ventas.


Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing


Cuerpo del artículo:
Antes de hacer la primera llamada de ventas de TI a su cliente, es necesario prepararse para ella. En este artículo vamos a aprender a prepararse para la reunión con un cliente por primera vez.

IT Sales: haga su tarea

Incluso antes de llegar a su primera llamada de ventas de TI con un cliente, asegúrese de que ha hecho su tarea. Si el cliente potencial que vale la pena salir de su camino para llegar allí y pasar una hora o media hora o más y luego de reunirse con ellos para una o dos horas, entonces es ciertamente digno de su tiempo a pasar 10 o 15 minutos en la investigación de su negocio .

Aún más importante, antes de llegar a ese nivel, debidamente calificar su perspectiva. De esta manera sabrá si está gastando su tiempo sabiamente. Hacer plataforma seguro de que hacer las preguntas correctas sobre el tamaño y la industria.

IT Sales: Ofrecer servicios, no productos

Hacer algo de investigación de antecedentes sobre esta posibilidad antes de tiempo y empezar a gestionar sus expectativas de inmediato. Asegúrese de que saben que usted vende su experiencia y soluciones y no estás allí para venderles una computadora. Es muy, muy duro para construir un gran éxito, negocio rentable si no está centrada en la venta de los servicios en primer lugar.

Si desea vender cajas blancas, ordenadores portátiles, licencias de Internet o periféricos, que está bien, pero ciertamente no conducen con eso. Asegúrese de que saben que usted está principalmente en el negocio de servicios. De lo contrario esa perspectiva puede no entender de dónde vienes y puede decidir mirar a su alrededor y el precio de tienda.

Elige tu Clientes

Asegúrese de que saben que usted es un proveedor de servicios desde el comienzo de esa relación. Usted debe buscar para entrevistar a ellos tanto como están entrevistando a usted. Ser exigente y encontrar un cliente disfrutará de la asociación con el largo plazo.

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