Obtenga con una poderosa carta de ventas!
Palabras: 699
Resumen:
La principal razón por la cual el 95% de las empresas en línea no es a causa de las malas ventas carta. Escribe tu carta de ventas con un individuo en mente, como si piensa que usted está escribiendo personalmente a ellos. La gente le encanta leer buenas historias, dígales historias que ilustran un punto que está tratando de hacer.
Palabras clave: carta de ventas, ventas
Cuerpo del artículo:
La principal razón por la cual el 95% de las empresas en línea no es a causa de las malas ventas carta. Escribe tu carta de ventas con un individuo en mente, como si piensa que usted está escribiendo personalmente a ellos. La gente le encanta leer buenas historias, dígales historias que ilustran un punto que está tratando de hacer. 1.Heading. Escriba el acaparamiento de la atención y potente partida. Recuerde que usted tiene 15 segundos o menos para captar la atención de sus visitantes antes de que haga clic de distancia. Ofrecer las mejores prestaciones o la mayor promesa para sus visitantes. Aumentar su curiosidad por mostrándoles libre al servicio de las prestaciones. Su partida de inmediato el deseo de crear en el lector quiere saber más. 2. Testimonios Uno de los mayores problemas en el Internet se cree. Testimonios son la mejor manera de asegurar que la gente que usted no es un timo artista. La gente quiere saber lo que otros están diciendo sobre el producto. De hecho, un buen testimonio de respeto de las autoridades conocido dentro de su esfera específica definitivamente construir su credibilidad y aumentar las ventas. Trate de incluir un testimonio tan cerca de la parte superior de tu carta de ventas ya que la gente inmediatamente lo que usted dice creer incluso antes de leer tu carta de ventas. 3. Crear interés. Crear interés en el lector por discutir un problema o contar una historia. La primera parte de su carta de ventas debería basarse en el interés de sus lectores y tratar de ampliar los beneficios que recibió la gente entusiasmada con su partida. La gente le encanta leer historias, por lo que decirles algunas emocionante historia de su experiencia pasada, pero recuerde la historia debe ser orientada dentro de su ámbito. 4. Viñetas. Las balas son uno de los más poderosos persuader en la carta de ventas. La gente pasa mucho tiempo leyendo la lista con viñetas. Viñetas surgió la curiosidad de su visitante, a fin de usarlos para destacar los beneficios de sus productos o servicios y definir exactamente qué se incluye en su oferta. Hacer que las balas como una mini partida. Usarlas para narrar los beneficios de sus productos en un paso a paso. 5. Comparación. Para demostrar que su producto o servicio es de un gran valor que necesitan para mostrarles lo que están ofreciendo es mucho mejor que sus competidores. Mostrarles que otros están cobrando mucho más de menos un producto de calidad a continuación el suyo. Explique que ellos están recibiendo un mejor trato por pedido de ustedes. De esta manera usted puede probar sus productos o servicios son de gran valor. 6. Bonos Haga su oferta diferente y valiosa mediante la adición de algunos productos como las bonificaciones. No regalar basura anticuada como una bonificación que puede dañar la credibilidad de su producto principal. Sus primas debería ser tan buena como se podría vender por su cuenta. Recuerde que a veces la gente compra el producto principal sólo por los bonos. 7. Garantía. Si usted tiene un buen producto, entonces no hay necesidad de preocuparse por ofrecer una sólida garantía. Haga su garantía como una promesa personal. Tratar de convencer a sus visitantes que no tienen nada que perder toda la carga está en usted para entregar lo que prometió. 8. Demanda la acción inmediata Incluir un plazo para crear un sentido de urgencia en la mente de su cliente. Nadie quiere tomar una decisión, así que su cliente se sabe que estarán perdiendo de mucho si no actuamos ahora. 9. ¿Qué hacer después? No imagino que su cliente lo que desea hacer a continuación. Diles claramente que "Pulse aquí" a la orden u obtener acceso inmediato. Que este proceso tan simple y como usted puede comprender. 10. P.S. P.S. es parte muy importante de tu carta de ventas, ya que la mayoría de los visitantes de su sitio inmediatamente desplácese hacia abajo hasta el final de su página para averiguar cuánto le costaría. Un P.S. es un mejor lugar para un resumen de su producto o un servicio como visitante comprobar su precio también tendrá una descripción detallada de lo que obtendrá si se pida ahora. ¿Ha encontrado este artículo útil? Para obtener más consejos útiles, sugerencias, puntos a reflexionar y tener en cuenta, técnicas y conocimientos relativos a las guías sobre las ventas de cartas, cartas de consulta, bylines, con soluciones, por favor hacer buscar más información en nuestros sitios web. Obtenga con una poderosa carta de ventas! Palabras: 699 Resumen: La principal razón por la cual el 95% de las empresas en línea no es a causa de las malas ventas carta. Escribe tu carta de ventas con un individuo en mente, como si piensa que usted está escribiendo personalmente a ellos. La gente le encanta leer buenas historias, dígales historias que ilustran un punto que está tratando de hacer. Palabras clave: carta de ventas, ventas Cuerpo del artículo: La principal razón por la cual el 95% de las empresas en línea no es a causa de las malas ventas carta. Escribe tu carta de ventas con un individuo en mente, como si piensa que usted está escribiendo personalmente a ellos. La gente le encanta leer buenas historias, dígales historias que ilustran un punto que está tratando de hacer. 1.Heading. Escriba el acaparamiento de la atención y potente partida. Recuerde que usted tiene 15 segundos o menos para captar la atención de sus visitantes antes de que haga clic de distancia. Ofrecer las mejores prestaciones o la mayor promesa para sus visitantes. Aumentar su curiosidad por mostrándoles libre al servicio de las prestaciones. Su partida de inmediato el deseo de crear en el lector quiere saber más. 2. Testimonios Uno de los mayores problemas en el Internet se cree. Testimonios son la mejor manera de asegurar que la gente que usted no es un timo artista. La gente quiere saber lo que otros están diciendo sobre el producto. De hecho, un buen testimonio de respeto de las autoridades conocido dentro de su esfera específica definitivamente construir su credibilidad y aumentar las ventas. Trate de incluir un testimonio tan cerca de la parte superior de tu carta de ventas ya que la gente inmediatamente lo que usted dice creer incluso antes de leer tu carta de ventas. 3. Crear interés. Crear interés en el lector por discutir un problema o contar una historia. La primera parte de su carta de ventas debería basarse en el interés de sus lectores y tratar de ampliar los beneficios que recibió la gente entusiasmada con su partida. La gente le encanta leer historias, por lo que decirles algunas emocionante historia de su experiencia pasada, pero recuerde la historia debe ser orientada dentro de su ámbito. 4. Viñetas. Las balas son uno de los más poderosos persuader en la carta de ventas. La gente pasa mucho tiempo leyendo la lista con viñetas. Viñetas surgió la curiosidad de su visitante, a fin de usarlos para destacar los beneficios de sus productos o servicios y definir exactamente qué se incluye en su oferta. Hacer que las balas como una mini partida. Usarlas para narrar los beneficios de sus productos en un paso a paso. 5. Comparación. Para demostrar que su producto o servicio es de un gran valor que necesitan para mostrarles lo que están ofreciendo es mucho mejor que sus competidores. Mostrarles que otros están cobrando mucho más de menos un producto de calidad a continuación el suyo. Explique que ellos están recibiendo un mejor trato por pedido de ustedes. De esta manera usted puede probar sus productos o servicios son de gran valor. 6. Bonos Haga su oferta diferente y valiosa mediante la adición de algunos productos como las bonificaciones. No regalar basura anticuada como una bonificación que puede dañar la credibilidad de su producto principal. Sus primas debería ser tan buena como se podría vender por su cuenta. Recuerde que a veces la gente compra el producto principal sólo por los bonos. 7. Garantía. Si usted tiene un buen producto, entonces no hay necesidad de preocuparse por ofrecer una sólida garantía. Haga su garantía como una promesa personal. Tratar de convencer a sus visitantes que no tienen nada que perder toda la carga está en usted para entregar lo que prometió. 8. Demanda la acción inmediata Incluir un plazo para crear un sentido de urgencia en la mente de su cliente. Nadie quiere tomar una decisión, así que su cliente se sabe que estarán perdiendo de mucho si no actuamos ahora. 9. ¿Qué hacer después? No imagino que su cliente lo que desea hacer a continuación. Diles claramente que "Pulse aquí" a la orden u obtener acceso inmediato. Que este proceso tan simple y como usted puede comprender. 10. P.S. P.S. es parte muy importante de tu carta de ventas, ya que la mayoría de los visitantes de su sitio inmediatamente desplácese hacia abajo hasta el final de su página para averiguar cuánto le costaría. Un P.S. es un mejor lugar para un resumen de su producto o un servicio como visitante comprobar su precio también tendrá una descripción detallada de lo que obtendrá si se pida ahora. ¿Ha encontrado este artículo útil? Para obtener más consejos útiles, sugerencias, puntos a reflexionar y tener en cuenta, técnicas y conocimientos relativos a las guías sobre las ventas de cartas, cartas de consulta, bylines, con soluciones, por favor hacer buscar más información en nuestros sitios web.
domingo, 19 de julio de 2009
Siga con su cliente
Siga con su cliente
Palabras: 556
Resumen:
Después de pasar por un período de sesiones de ventas con un cliente, el tiempo que usted vende un producto o no, el seguimiento con ellos. En caso contrario, su tiempo, pero fue todo en vano.
Palabras clave: Ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, de telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta
Cuerpo del artículo:
Siga con su cliente Después de pasar por un período de sesiones de ventas con un cliente, el tiempo que usted vende un producto o no, el seguimiento con ellos. En caso contrario, su tiempo, pero fue todo en vano. Cada parte de un proceso de ventas desde el contacto inicial, a la presentación del producto, en el último paso, el seguimiento, son todos igualmente importantes. El proceso de seguimiento es un elemento importante del proceso de venta clave para muchas razones, aquí son sólo algunos: 1. Hace el seguimiento de tus clientes se sientan importantes. Cuando un cliente entra en su oficina, o le llama por teléfono, no quieren ser considerados como una estadística. Ellos quieren ser tratados como si fueran el único cliente que tiene. Mediante el seguimiento después de su primer contacto, le dice al cliente que usted es serio acerca de hacer negocios con ellos. Se apreciará la llamada de teléfono, y esto será un mensaje claro a ellos que no eran sólo una venta en su camino para cumplir su objetivo. 2. Con el seguimiento de su cliente demuestra que te importa. Otra razón para seguir con su cliente para averiguar cómo se están haciendo, y cómo es su nuevo producto en beneficio de ellos. Haga preguntas acerca del producto y la experiencia que han tenido con usted y su empresa. Siempre es bueno recibir comentarios, buenos y malos. De esta manera usted puede corregir cualquier cosa que su cliente no está contento con, aprender de su error, y estar seguro de que no vuelva a suceder con su próximo cliente. Si su opinión es negativa, o simplemente no están contentos con el producto, conocer sus razones, se empatía, y tratar de resolver el problema lo mejor que pueda. 3. Un seguimiento con su cliente para obtener más oportunidades de ventas. Después de su primera reunión con su cliente, una de las dos cosas sucedió. Ya sea que tienes a la venta, su cliente o la izquierda todavía indecisos. Si tienes a la venta, el seguimiento con el cliente es importante por los motivos indicados en el número dos, y también, ahora tiene la oportunidad de vender hasta. Mientras están en el teléfono, pedir permiso para ir más de algunos de sus otros productos que creen que pueden estar interesados pulg Si tu cliente te dejó todavía indecisos, que esta es la oportunidad perfecta para ver si han llegado a una decisión. En caso negativo, preguntar si hay algo que les gustaría que te vayas otra vez, o, en caso de que el pensamiento de más preguntas que les gustaría preguntar. Una última nota. . . Antes de que un cliente deja su escritorio o cuelga el teléfono, hacer de su cliente al tanto de sus intenciones de seguir con ellos. Si su período de sesiones de ventas ha ido bien, esto no debería ser un problema. El seguimiento con sus clientes es una gran oportunidad para mantenerse en contacto con ellos, y no hay ley que dice que usted no puede seguir más de una vez. Cuanto más permanecer en contacto con sus clientes, la más fuerte de su relación con ellos se convierte en. Cuanto más fuerte sea la relación, más los negocios y las referencias que usted puede esperar de ellos. Por lo tanto, el seguimiento, siempre. Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los vínculos de referencia se mantienen en contacto y activo.
Palabras: 556
Resumen:
Después de pasar por un período de sesiones de ventas con un cliente, el tiempo que usted vende un producto o no, el seguimiento con ellos. En caso contrario, su tiempo, pero fue todo en vano.
Palabras clave: Ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, de telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta
Cuerpo del artículo:
Siga con su cliente Después de pasar por un período de sesiones de ventas con un cliente, el tiempo que usted vende un producto o no, el seguimiento con ellos. En caso contrario, su tiempo, pero fue todo en vano. Cada parte de un proceso de ventas desde el contacto inicial, a la presentación del producto, en el último paso, el seguimiento, son todos igualmente importantes. El proceso de seguimiento es un elemento importante del proceso de venta clave para muchas razones, aquí son sólo algunos: 1. Hace el seguimiento de tus clientes se sientan importantes. Cuando un cliente entra en su oficina, o le llama por teléfono, no quieren ser considerados como una estadística. Ellos quieren ser tratados como si fueran el único cliente que tiene. Mediante el seguimiento después de su primer contacto, le dice al cliente que usted es serio acerca de hacer negocios con ellos. Se apreciará la llamada de teléfono, y esto será un mensaje claro a ellos que no eran sólo una venta en su camino para cumplir su objetivo. 2. Con el seguimiento de su cliente demuestra que te importa. Otra razón para seguir con su cliente para averiguar cómo se están haciendo, y cómo es su nuevo producto en beneficio de ellos. Haga preguntas acerca del producto y la experiencia que han tenido con usted y su empresa. Siempre es bueno recibir comentarios, buenos y malos. De esta manera usted puede corregir cualquier cosa que su cliente no está contento con, aprender de su error, y estar seguro de que no vuelva a suceder con su próximo cliente. Si su opinión es negativa, o simplemente no están contentos con el producto, conocer sus razones, se empatía, y tratar de resolver el problema lo mejor que pueda. 3. Un seguimiento con su cliente para obtener más oportunidades de ventas. Después de su primera reunión con su cliente, una de las dos cosas sucedió. Ya sea que tienes a la venta, su cliente o la izquierda todavía indecisos. Si tienes a la venta, el seguimiento con el cliente es importante por los motivos indicados en el número dos, y también, ahora tiene la oportunidad de vender hasta. Mientras están en el teléfono, pedir permiso para ir más de algunos de sus otros productos que creen que pueden estar interesados pulg Si tu cliente te dejó todavía indecisos, que esta es la oportunidad perfecta para ver si han llegado a una decisión. En caso negativo, preguntar si hay algo que les gustaría que te vayas otra vez, o, en caso de que el pensamiento de más preguntas que les gustaría preguntar. Una última nota. . . Antes de que un cliente deja su escritorio o cuelga el teléfono, hacer de su cliente al tanto de sus intenciones de seguir con ellos. Si su período de sesiones de ventas ha ido bien, esto no debería ser un problema. El seguimiento con sus clientes es una gran oportunidad para mantenerse en contacto con ellos, y no hay ley que dice que usted no puede seguir más de una vez. Cuanto más permanecer en contacto con sus clientes, la más fuerte de su relación con ellos se convierte en. Cuanto más fuerte sea la relación, más los negocios y las referencias que usted puede esperar de ellos. Por lo tanto, el seguimiento, siempre. Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los vínculos de referencia se mantienen en contacto y activo.
Olvidar el Águila, Peacock, Owl o Paloma ... ¿Eres una Canarias?
Olvidar el Águila, Peacock, Owl o Paloma ... ¿Eres una Canarias?
Palabras: 745
Resumen:
Como profesional de ventas persona a la que puede y debe hacer lo necesario para evitar ser despedidos.
Palabras clave: las ventas, mejorar la venta de calificaciones, en autocar, el desarrollo profesional,
Cuerpo del artículo:
Usted puede estar familiarizado con el águila, pavo, paloma y búho del programa que identifica a su estilo de comportamiento social. No se trata de alguna de esas aves. Es acerca de ser un Canarias - o no! Desde principios de los años de 1900 a mediados de los años 1980, los mineros del carbón en todo el mundo utilizan los canarios en las minas de profundidad para alertar a niveles peligrosos de monóxido de carbono del gas. Si dejó de cantar los pájaros, era el momento de salir de la mina ... rápido. Después de muchos años de dedicado servicio, estas increíblemente eficaz canarios se convirtió en obsoletos. Tecnología sustituye el canto salvadores. El canario podría haber hecho algo diferente para mantener su trabajo? La respuesta corta es no. ¿Y usted? Como profesional de ventas hay una oportunidad que podría convertirse en un canario y se sustituye? Todavía es un tramo de sugerir la sustitución de tecnología de cara a cara la venta de medio ambiente. Dijo que reflexionar sobre en qué medida el comercio electrónico ha avanzado en los últimos cinco años! ¿Cuáles serán los próximos cinco años llevar? Soy un firme creyente siempre habrá un lugar para dominar, bien calificado personal de ventas. Cualquier economía dinámica necesita tener cara a cara para la venta de una variedad de razones, ya sean las preferencias culturales, la complejidad de la información, el consumidor o, simplemente, el deseo de una relación basada en la experiencia. Insistí competente y bien cualificada, por una razón. Al hablar con muchos representantes de ventas de hoy, me parece alarmante que muchos lo hacen muy poco para mantener, mejorar y promover sus habilidades de venta. No van como el dodo de aves - Sí, realmente era un pájaro dodo que se extinguieron, pero eso es otra historia. Como en cualquier carrera profesional corriente, se necesita para estar al día con los nuevos avances en su campo, ya sean relacionadas con el proceso, de carácter técnico o se encuentren al corriente de la competencia. ¿Te gustaría hacer frente a un médico que obtuvo su grado médico hace veinte años y no se ha mantenido al día con los avances médicos? Creo que no. Tengo a algunos representantes de ventas que decir "estado allí, hecho que tomó el curso, tengo la camiseta". Se sienten que han hecho todo lo que ellos necesitan. A menudo, estas mismas personas se preguntan por qué no han alcanzado su pleno potencial o se desliza poco a poco la tabla de líderes. He trabajado con promotores que han estado en la empresa 10, 15, 20 años y no puedo entender por qué no son tan exitosos como cuando la primera vez en el negocio. Algunos dicen que ha aumentado la competencia, los cambios demográficos hacen más difícil la negociación de comisiones, lo que nunca. Cuando le pido que lo que han hecho en los últimos años para perfeccionar sus habilidades a menudo obtener una mirada en blanco. Cuando les pregunto lo que hicieron para tener éxito cuando entró en el negocio, ellos hablan de la comercialización, la creación de redes, golpeando la puerta, y después de una rutina de venta específico. Cuando se le preguntó si todavía hacer todo esto, que admitir que ya no hacer todas estas actividades. Hmmm. Si te consideras un profesional de ventas, usted tiene la obligación de invertir en usted mismo. Hay muchos y excelentes ofertas en el mercado para mantenerse en la cima de su juego. Si no desea salir y gastar el dinero, tener que programa que pasó por cinco años atrás y leer de nuevo. Soy positivo se le recuerda a algunos de pepitas de oro ya se le habían olvidado. Agarra un socio y en la práctica algunos de los ejercicios que hizo años antes, probablemente se divierten al mismo tiempo. No es ningún secreto que entre los atletas profesionales juegos todavía ir a los eventos llamados prácticas. Sin importar cómo dominar uno piensa que todavía hay el viejo dicho "la práctica hace la perfección". Que emplean los entrenadores para instruir sobre los elementos técnicos y psicológicos del juego. ¿Quién es tu entrenador? ¿Es el gerente de ventas, en caso afirmativo, cuándo fue la última vez que se reunieron para una sesión de tutoría. Tal vez lo que necesitas para ser directo y específico en el que su área de ventas de juegos necesita ayuda. Siempre me alegra cuando alguien pide ayuda. Se me dijo que querían hacer mejor. Hecho es que teníamos algo en común, como su entrenador, yo quería hacerlo mejor también. En resumen, estar al corriente. Hágalo usted mismo, o trabajar con otros a permanecer en la cima de su juego. El canario no podían hacer mucho para garantizar la continuación de su utilización en las minas de profundidad. Usted como profesional de ventas persona puede y debe hacer lo necesario para evitar ser despedidos.
Palabras: 745
Resumen:
Como profesional de ventas persona a la que puede y debe hacer lo necesario para evitar ser despedidos.
Palabras clave: las ventas, mejorar la venta de calificaciones, en autocar, el desarrollo profesional,
Cuerpo del artículo:
Usted puede estar familiarizado con el águila, pavo, paloma y búho del programa que identifica a su estilo de comportamiento social. No se trata de alguna de esas aves. Es acerca de ser un Canarias - o no! Desde principios de los años de 1900 a mediados de los años 1980, los mineros del carbón en todo el mundo utilizan los canarios en las minas de profundidad para alertar a niveles peligrosos de monóxido de carbono del gas. Si dejó de cantar los pájaros, era el momento de salir de la mina ... rápido. Después de muchos años de dedicado servicio, estas increíblemente eficaz canarios se convirtió en obsoletos. Tecnología sustituye el canto salvadores. El canario podría haber hecho algo diferente para mantener su trabajo? La respuesta corta es no. ¿Y usted? Como profesional de ventas hay una oportunidad que podría convertirse en un canario y se sustituye? Todavía es un tramo de sugerir la sustitución de tecnología de cara a cara la venta de medio ambiente. Dijo que reflexionar sobre en qué medida el comercio electrónico ha avanzado en los últimos cinco años! ¿Cuáles serán los próximos cinco años llevar? Soy un firme creyente siempre habrá un lugar para dominar, bien calificado personal de ventas. Cualquier economía dinámica necesita tener cara a cara para la venta de una variedad de razones, ya sean las preferencias culturales, la complejidad de la información, el consumidor o, simplemente, el deseo de una relación basada en la experiencia. Insistí competente y bien cualificada, por una razón. Al hablar con muchos representantes de ventas de hoy, me parece alarmante que muchos lo hacen muy poco para mantener, mejorar y promover sus habilidades de venta. No van como el dodo de aves - Sí, realmente era un pájaro dodo que se extinguieron, pero eso es otra historia. Como en cualquier carrera profesional corriente, se necesita para estar al día con los nuevos avances en su campo, ya sean relacionadas con el proceso, de carácter técnico o se encuentren al corriente de la competencia. ¿Te gustaría hacer frente a un médico que obtuvo su grado médico hace veinte años y no se ha mantenido al día con los avances médicos? Creo que no. Tengo a algunos representantes de ventas que decir "estado allí, hecho que tomó el curso, tengo la camiseta". Se sienten que han hecho todo lo que ellos necesitan. A menudo, estas mismas personas se preguntan por qué no han alcanzado su pleno potencial o se desliza poco a poco la tabla de líderes. He trabajado con promotores que han estado en la empresa 10, 15, 20 años y no puedo entender por qué no son tan exitosos como cuando la primera vez en el negocio. Algunos dicen que ha aumentado la competencia, los cambios demográficos hacen más difícil la negociación de comisiones, lo que nunca. Cuando le pido que lo que han hecho en los últimos años para perfeccionar sus habilidades a menudo obtener una mirada en blanco. Cuando les pregunto lo que hicieron para tener éxito cuando entró en el negocio, ellos hablan de la comercialización, la creación de redes, golpeando la puerta, y después de una rutina de venta específico. Cuando se le preguntó si todavía hacer todo esto, que admitir que ya no hacer todas estas actividades. Hmmm. Si te consideras un profesional de ventas, usted tiene la obligación de invertir en usted mismo. Hay muchos y excelentes ofertas en el mercado para mantenerse en la cima de su juego. Si no desea salir y gastar el dinero, tener que programa que pasó por cinco años atrás y leer de nuevo. Soy positivo se le recuerda a algunos de pepitas de oro ya se le habían olvidado. Agarra un socio y en la práctica algunos de los ejercicios que hizo años antes, probablemente se divierten al mismo tiempo. No es ningún secreto que entre los atletas profesionales juegos todavía ir a los eventos llamados prácticas. Sin importar cómo dominar uno piensa que todavía hay el viejo dicho "la práctica hace la perfección". Que emplean los entrenadores para instruir sobre los elementos técnicos y psicológicos del juego. ¿Quién es tu entrenador? ¿Es el gerente de ventas, en caso afirmativo, cuándo fue la última vez que se reunieron para una sesión de tutoría. Tal vez lo que necesitas para ser directo y específico en el que su área de ventas de juegos necesita ayuda. Siempre me alegra cuando alguien pide ayuda. Se me dijo que querían hacer mejor. Hecho es que teníamos algo en común, como su entrenador, yo quería hacerlo mejor también. En resumen, estar al corriente. Hágalo usted mismo, o trabajar con otros a permanecer en la cima de su juego. El canario no podían hacer mucho para garantizar la continuación de su utilización en las minas de profundidad. Usted como profesional de ventas persona puede y debe hacer lo necesario para evitar ser despedidos.
Cuatro sencillos pasos para la creación de más clientes
Cuatro sencillos pasos para la creación de más clientes
Palabras: 533
Resumen:
Un artículo acerca de los Cuatro sencillos pasos para la creación de más clientes
Palabras clave: las ventas, dinero, ganancias, negocios, clientes
Cuerpo del artículo:
Si se sienten frustrados sobre la generación de pequeñas cantidades de las posibilidades de nuevos negocios se debe dedicar más tiempo a la obtención de referencias de los clientes satisfechos. Generación de referencias puede comenzar en la primera reunión con un cliente nuevo. Informar a los nuevos clientes sobre usted y su negocio y decirles que usted adquiere muchos de sus nuevos clientes a través de referencias y recomendaciones cliente. Si cambia el objeto a continuación, intenta recordar a los nuevos clientes de este nuevo más tarde en la conversación, el cliente no se sorprendió cuando le remiten. Personal de ventas, que no preguntar, no reciben y son a menudo ignorados. Los clientes nunca dar referencias de su propia espalda. Por lo tanto, tratar de conseguir en el hábito de siempre pedir referencias, ¿qué daño puede hacer. El momento adecuado para pedir la remisión es cuando usted se siente el cliente está completamente satisfecho con sus servicios. Si su pedido pasó a través de la razón que sea, pero sintió que ayudó a los clientes con asesoramiento u orientación, en contacto con ellos y pedir la remisión aún, si fue por su parte, la orden no se materializó entonces el cliente más que probable cayó algunos culpabilidad y estará encantado de ofrecer una referencia. Otra forma de generar grandes referencias en el mismo grupo de clientes se pueden preguntar si tienen amigos o familiares o estrechas relaciones de trabajo con otras empresas. Todo el mundo suele tener buenos amigos en otros lugares de trabajo. Trate de pedir al menos tres contactos de un cliente, este número se ha demostrado ser un realista, pero no una cantidad excesiva de información a solicitar a cualquier otro para. Tenga cuidado de que se supere esta cantidad ya que no desea alterar o irritar un cliente que ya tiene. Si usted cree que el enfoque directo no funciona para usted, trate de preguntar si el cliente estará dispuesto a hacer esto para usted. Una vez más si el cliente han ayudado a cabo de forma gratuita, que tendrá mayores posibilidades de aceptar esta petición como un favor. Una vez más, ser cautos de uso excesivo de la llamada en favor de que esto puede funcionar en contra de usted en el largo plazo. Usando un formulario de referencia es un truco para utilizar en la solicitud de referencias, donde los clientes pueden escribir los nombres de cliente. Simplemente la entrega de este formulario, el envío de dos mensajes no verbales más, por favor complete esta forma y esta es una práctica habitual. Siempre todos los detalles que necesita, como un nombre completo, número de contacto y dirección de correo electrónico. ¿Cómo hacer llegar molesto cuando recibe un disparo de correo con su nombre escandas incorrectamente. Cuando se ponga en contacto con la perspectiva de su lista de clientes, tratar de mencionar que le dio su nombre y el número y siempre tratar de complementar el cliente en sus productos o servicios. Si usted se convierte en complementaria acerca de la persona que está hablando, esta información puede ser documentado y utilizado como un buen abridor de satisfacer cada vez que esa persona. Por favor siéntase libre de usar mi artículo en lo que nunca te sientes el formato más apropiado. Echa un vistazo a mis otros artículos de forma gratuita de salud, medio ambiente y los negocios relacionados con información y asesoramiento.
Palabras: 533
Resumen:
Un artículo acerca de los Cuatro sencillos pasos para la creación de más clientes
Palabras clave: las ventas, dinero, ganancias, negocios, clientes
Cuerpo del artículo:
Si se sienten frustrados sobre la generación de pequeñas cantidades de las posibilidades de nuevos negocios se debe dedicar más tiempo a la obtención de referencias de los clientes satisfechos. Generación de referencias puede comenzar en la primera reunión con un cliente nuevo. Informar a los nuevos clientes sobre usted y su negocio y decirles que usted adquiere muchos de sus nuevos clientes a través de referencias y recomendaciones cliente. Si cambia el objeto a continuación, intenta recordar a los nuevos clientes de este nuevo más tarde en la conversación, el cliente no se sorprendió cuando le remiten. Personal de ventas, que no preguntar, no reciben y son a menudo ignorados. Los clientes nunca dar referencias de su propia espalda. Por lo tanto, tratar de conseguir en el hábito de siempre pedir referencias, ¿qué daño puede hacer. El momento adecuado para pedir la remisión es cuando usted se siente el cliente está completamente satisfecho con sus servicios. Si su pedido pasó a través de la razón que sea, pero sintió que ayudó a los clientes con asesoramiento u orientación, en contacto con ellos y pedir la remisión aún, si fue por su parte, la orden no se materializó entonces el cliente más que probable cayó algunos culpabilidad y estará encantado de ofrecer una referencia. Otra forma de generar grandes referencias en el mismo grupo de clientes se pueden preguntar si tienen amigos o familiares o estrechas relaciones de trabajo con otras empresas. Todo el mundo suele tener buenos amigos en otros lugares de trabajo. Trate de pedir al menos tres contactos de un cliente, este número se ha demostrado ser un realista, pero no una cantidad excesiva de información a solicitar a cualquier otro para. Tenga cuidado de que se supere esta cantidad ya que no desea alterar o irritar un cliente que ya tiene. Si usted cree que el enfoque directo no funciona para usted, trate de preguntar si el cliente estará dispuesto a hacer esto para usted. Una vez más si el cliente han ayudado a cabo de forma gratuita, que tendrá mayores posibilidades de aceptar esta petición como un favor. Una vez más, ser cautos de uso excesivo de la llamada en favor de que esto puede funcionar en contra de usted en el largo plazo. Usando un formulario de referencia es un truco para utilizar en la solicitud de referencias, donde los clientes pueden escribir los nombres de cliente. Simplemente la entrega de este formulario, el envío de dos mensajes no verbales más, por favor complete esta forma y esta es una práctica habitual. Siempre todos los detalles que necesita, como un nombre completo, número de contacto y dirección de correo electrónico. ¿Cómo hacer llegar molesto cuando recibe un disparo de correo con su nombre escandas incorrectamente. Cuando se ponga en contacto con la perspectiva de su lista de clientes, tratar de mencionar que le dio su nombre y el número y siempre tratar de complementar el cliente en sus productos o servicios. Si usted se convierte en complementaria acerca de la persona que está hablando, esta información puede ser documentado y utilizado como un buen abridor de satisfacer cada vez que esa persona. Por favor siéntase libre de usar mi artículo en lo que nunca te sientes el formato más apropiado. Echa un vistazo a mis otros artículos de forma gratuita de salud, medio ambiente y los negocios relacionados con información y asesoramiento.
Venta de Garaje de Precios - Estrategias de Precios para las partes fácilmente Garaje Sale Items Venta
Venta de Garaje de Precios - Estrategias de Precios para las partes fácilmente Garaje Sale Items Venta
Palabras: 359
Resumen:
Cómo precio garaje venta artículos es siempre un motivo de preocupación. Si su precio es demasiado alto, entonces las cosas no se vende, el precio es bajo significa que los pobres beneficios. Lo que quieren es un buen balance de modo que usted consiga más dinero para su venta de garaje artículos, y dejar que con una casa muy limpia. El propósito de este artículo es darle un par de ideas que rápidamente le ayudará a determinar la buena venta de garaje para que su nivel de precios se venden artículos y productos de la mejor manera posible ...
Palabras clave: ventas de garaje, venta de garaje propinas, la venta de publicidad garge
Cuerpo del artículo:
Cómo precio garaje venta artículos es siempre un motivo de preocupación. Si su precio es demasiado alto, entonces las cosas no se vende, el precio es bajo significa que los pobres beneficios. Lo que quieren es un buen balance de modo que usted consiga más dinero para su venta de garaje artículos, y dejar que con una casa muy limpia. El propósito de este artículo es darle un par de ideas que rápidamente le ayudará a determinar la buena venta de garaje para que su nivel de precios se venden artículos y productos de la mejor manera posible los beneficios. El mayor reto que tendrá que afrontar es el reto de la fijación de precios desde el corazón ". Algunos artículos son inútiles a usted, pero útil (valor) a los demás. Y por supuesto algunas cosas que usted puede ser el valor absolutamente inútil para cualquier otra persona en el planeta. La forma más fácil de fijación de precios venta de garaje punta que podemos dar es utilizar colores. Elige diferentes pegatinas de colores (o etiquetas) y, a continuación, dar a cada color un precio. En la venta, a la vista, puesto un gran cartel con el modelo de precios para cada color de la etiqueta que usted usa. Luego, simplemente marca la totalidad de sus elementos con etiquetas adhesivas de color. Este es uno de los más fácil y rápida venta de garaje en torno a las técnicas de fijación de precios. Asegúrese de tener una versión más pequeña de los precios clave en la caja de la mesa - esta venta de garaje de precios punta le hará la vida mucho más fácil. Los códigos de color como un método de fijación de precios venta de garaje punta funciona muy bien si tiene un garaje de dos días de venta y publicidad que se le reducción de los precios en el segundo día. Entonces, en lugar de cambiar el precio de cada tema, puede simplemente enviar un nuevo signo o realizar cambios sobre la que tiene hasta que ya. El material de fijación de precios que desea vender en su venta de garaje no tiene por qué ser un evento estresante. Sólo pensar en lo mucho que usted estaría dispuesto a pagar para que el tema si se utiliza y no tiene un significado especial para usted. Si lo hace, se le ballpark en el derecho y tendrá mucho más éxito en la venta de todas sus cosas.
Palabras: 359
Resumen:
Cómo precio garaje venta artículos es siempre un motivo de preocupación. Si su precio es demasiado alto, entonces las cosas no se vende, el precio es bajo significa que los pobres beneficios. Lo que quieren es un buen balance de modo que usted consiga más dinero para su venta de garaje artículos, y dejar que con una casa muy limpia. El propósito de este artículo es darle un par de ideas que rápidamente le ayudará a determinar la buena venta de garaje para que su nivel de precios se venden artículos y productos de la mejor manera posible ...
Palabras clave: ventas de garaje, venta de garaje propinas, la venta de publicidad garge
Cuerpo del artículo:
Cómo precio garaje venta artículos es siempre un motivo de preocupación. Si su precio es demasiado alto, entonces las cosas no se vende, el precio es bajo significa que los pobres beneficios. Lo que quieren es un buen balance de modo que usted consiga más dinero para su venta de garaje artículos, y dejar que con una casa muy limpia. El propósito de este artículo es darle un par de ideas que rápidamente le ayudará a determinar la buena venta de garaje para que su nivel de precios se venden artículos y productos de la mejor manera posible los beneficios. El mayor reto que tendrá que afrontar es el reto de la fijación de precios desde el corazón ". Algunos artículos son inútiles a usted, pero útil (valor) a los demás. Y por supuesto algunas cosas que usted puede ser el valor absolutamente inútil para cualquier otra persona en el planeta. La forma más fácil de fijación de precios venta de garaje punta que podemos dar es utilizar colores. Elige diferentes pegatinas de colores (o etiquetas) y, a continuación, dar a cada color un precio. En la venta, a la vista, puesto un gran cartel con el modelo de precios para cada color de la etiqueta que usted usa. Luego, simplemente marca la totalidad de sus elementos con etiquetas adhesivas de color. Este es uno de los más fácil y rápida venta de garaje en torno a las técnicas de fijación de precios. Asegúrese de tener una versión más pequeña de los precios clave en la caja de la mesa - esta venta de garaje de precios punta le hará la vida mucho más fácil. Los códigos de color como un método de fijación de precios venta de garaje punta funciona muy bien si tiene un garaje de dos días de venta y publicidad que se le reducción de los precios en el segundo día. Entonces, en lugar de cambiar el precio de cada tema, puede simplemente enviar un nuevo signo o realizar cambios sobre la que tiene hasta que ya. El material de fijación de precios que desea vender en su venta de garaje no tiene por qué ser un evento estresante. Sólo pensar en lo mucho que usted estaría dispuesto a pagar para que el tema si se utiliza y no tiene un significado especial para usted. Si lo hace, se le ballpark en el derecho y tendrá mucho más éxito en la venta de todas sus cosas.
Cuatro claves para entender de venta
Cuatro claves para entender de venta
Palabras: 449
Resumen:
Cuatro conceptos clave pensando que cambiar la forma en que la gente mira a la venta.
Palabras clave: ventas; las objeciones, preguntas; cliente; cuenta nueva
Cuerpo del artículo:
Con los años he leído de un centenar de ventas de libros con todo tipo de planteamientos e ideas. Algunos fueron muy buenos y otros dejaron dudas sobre su comprensión de la venta de los autores. Siempre que me encontré en una depresión o las cosas no parecen funcionar la respuesta siempre parecen estar en las bases. Un gran chef, maestro carpintero o atleta campeón siempre parece tener un dominio de los conceptos básicos. Por lo tanto, echemos un vistazo a esta idea de lo que realmente equivale a la venta. Primero: de venta es de dos personas, un cliente y vendedor, la comunicación con los demás. El cliente se está comunicando sus necesidades, deseos y resultados requeridos. El vendedor está tratando de entender estos por lo que la cuestión se puede resolver por su producto o servicio. Sólo piensen en esto como dos personas reunirse para ayudarse mutuamente mejorar sus situaciones. Segundo: Los clientes compran productos y servicios para los resultados que proporcionan. Esto puede ser un verdadero desafío para las ventas de personas que han sido adoctrinados que las ventas son todos acerca de su producto. Esto significa ahorro de tiempo y dinero, la prevención de los problemas, la solución de problemas o la creación de oportunidades, que es lo que el cliente está buscando. Su producto o servicio es simplemente una forma o método para obtener los resultados, por lo que los vendedores necesitan comunicar estos resultados a los clientes en lugar del producto. Tercero: Adentrarse en nuevas cuentas, la venta de nuevos y existentes y los servicios de cuentas se trata de comunicar a dos personas. Entrar en una nueva cuenta es sobre la comunicación de los resultados que el cliente pueda alcanzar y comunicar en su lengua. La venta de una parte está a la escucha, el interrogatorio de la claridad y la comunicación de los resultados. Prestación de servicios a la cuenta se mantiene comunicaciones acerca de los resultados hasta la fecha y los resultados adicionales necesarios. Cuarto: Si tomamos el proceso de venta, proceso de respuesta a la protesta o la presentación de la venta de parte y tomar las palabras "venta", "objeciones" y "presentación" de distancia, supongo que lo que terminan con. La "venta" el proceso se convierte en un proceso de comunicación que se utiliza cada día. La "objeción" de respuesta se convierte en un proceso de resolución de conflictos y la "presentación" se convierte en cuentos. Tome esta idea de las comunicaciones en lugar de vender y ver lo que ocurre con su productividad. Pregúntate a ti mismo lo que los resultados potenciales de su producto podría ser de su perspectiva del cliente. Ahora piense en la manera en que la mejor manera de comunicarse a sus clientes. Vamos a explorar cada uno de los pasos del proceso de venta y cómo encaja en las comunicaciones en el futuro segmentos. Por ahora, sólo piensa comunicaciones.
Palabras: 449
Resumen:
Cuatro conceptos clave pensando que cambiar la forma en que la gente mira a la venta.
Palabras clave: ventas; las objeciones, preguntas; cliente; cuenta nueva
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Con los años he leído de un centenar de ventas de libros con todo tipo de planteamientos e ideas. Algunos fueron muy buenos y otros dejaron dudas sobre su comprensión de la venta de los autores. Siempre que me encontré en una depresión o las cosas no parecen funcionar la respuesta siempre parecen estar en las bases. Un gran chef, maestro carpintero o atleta campeón siempre parece tener un dominio de los conceptos básicos. Por lo tanto, echemos un vistazo a esta idea de lo que realmente equivale a la venta. Primero: de venta es de dos personas, un cliente y vendedor, la comunicación con los demás. El cliente se está comunicando sus necesidades, deseos y resultados requeridos. El vendedor está tratando de entender estos por lo que la cuestión se puede resolver por su producto o servicio. Sólo piensen en esto como dos personas reunirse para ayudarse mutuamente mejorar sus situaciones. Segundo: Los clientes compran productos y servicios para los resultados que proporcionan. Esto puede ser un verdadero desafío para las ventas de personas que han sido adoctrinados que las ventas son todos acerca de su producto. Esto significa ahorro de tiempo y dinero, la prevención de los problemas, la solución de problemas o la creación de oportunidades, que es lo que el cliente está buscando. Su producto o servicio es simplemente una forma o método para obtener los resultados, por lo que los vendedores necesitan comunicar estos resultados a los clientes en lugar del producto. Tercero: Adentrarse en nuevas cuentas, la venta de nuevos y existentes y los servicios de cuentas se trata de comunicar a dos personas. Entrar en una nueva cuenta es sobre la comunicación de los resultados que el cliente pueda alcanzar y comunicar en su lengua. La venta de una parte está a la escucha, el interrogatorio de la claridad y la comunicación de los resultados. Prestación de servicios a la cuenta se mantiene comunicaciones acerca de los resultados hasta la fecha y los resultados adicionales necesarios. Cuarto: Si tomamos el proceso de venta, proceso de respuesta a la protesta o la presentación de la venta de parte y tomar las palabras "venta", "objeciones" y "presentación" de distancia, supongo que lo que terminan con. La "venta" el proceso se convierte en un proceso de comunicación que se utiliza cada día. La "objeción" de respuesta se convierte en un proceso de resolución de conflictos y la "presentación" se convierte en cuentos. Tome esta idea de las comunicaciones en lugar de vender y ver lo que ocurre con su productividad. Pregúntate a ti mismo lo que los resultados potenciales de su producto podría ser de su perspectiva del cliente. Ahora piense en la manera en que la mejor manera de comunicarse a sus clientes. Vamos a explorar cada uno de los pasos del proceso de venta y cómo encaja en las comunicaciones en el futuro segmentos. Por ahora, sólo piensa comunicaciones.
Garaje Ventas - bueno para todos
Garaje Ventas - bueno para todos
Palabras: 474
Resumen:
¡Ah, la venta de garaje! Ese pequeño tramo que une los suburbios de las comunidades, lleva amigos y vecinos a su domicilio, y ayuda a su vez, el elenco fuera pecio de antaño en dinero en el bolsillo. Estas escenas familiares de verano son una gran manera para que la gente compra las cosas que necesitan a una fracción del costo al por menor. Del mismo modo, ventas de garaje son una gran manera de deshacerse de cosas que usted ya no usa o necesita. Una venta de garaje es un favorito de los coleccionistas, b. ..
Palabras clave: ventas de garaje, venta de garaje sugerencias
Cuerpo del artículo:
¡Ah, la venta de garaje! Ese pequeño tramo que une los suburbios de las comunidades, lleva amigos y vecinos a su domicilio, y ayuda a su vez, el elenco fuera pecio de antaño en dinero en el bolsillo. Estas escenas familiares de verano son una gran manera para que la gente compra las cosas que necesitan a una fracción del costo al por menor. Del mismo modo, ventas de garaje son una gran manera de deshacerse de cosas que usted ya no usa o necesita. Una venta de garage es una de las favoritas de los coleccionistas, cazadores de ofertas, y el transeúnte por azar con una idea de ver lo que hay para comprar a bajos, precios bajos. Tienen una venta de garaje puede ser divertido o estresante, útil o contraproducente, rentables o costoso. Hay muchas razones para tener una venta de garaje. Quizás quiera vender sin utilizar todos los "tesoros" ocupando espacio en tu casa. Quizás sea para limpiar la casa antes de un inminente traslado. Tal vez lo único que desea es hacer un par de dólares. Algunas personas simplemente lo hagan por la oportunidad de reunirse con los vecinos y hacer un poco de regateo. Una venta de garaje es muy útil en todos estos tiempos y por todos estos motivos. Con una venta de garaje, usted necesita dar a la gente lo que quieren (razonablemente decente cosas a precios bajos) para conseguir lo que quiere (el espacio en su casa). Si bien la frase "un hombre de la basura es el tesoro de otro hombre" es cierto, hay otro hecho que es igualmente cierto, y aún más importante. Basura es basura ... y nadie lo comprará .... normalmente. Siempre puede intentar vender roto o que no trabajan para que puedan ser utilizados como piezas para la reparación de otras cosas que la gente puede tener en casa. Ser honestos acerca de ello y el precio como un elemento roto. Se sorprenderá lo que tipos de cosas que la gente va a comprar. Personas que van a una venta de garaje tienen muchas cosas que se busca. Algunos son sólo en busca de cosas buenas a excelentes precios. Algunos simplemente se pasa por el terreno y algo que siempre han querido, pero no puede permitirse hasta que lo vio a su venta. Algunos se dedican garaje-vendedores armados con mapas de publicidad de ventas de garaje, la caza de determinados artículos o temas que no sabía que necesitaban. Algunos simplemente para cumplir con asistir a la gente de la cuadra. Algunos incluso asisten a su venta de garaje sólo de que los temas de su propia venta de garaje. Cualesquiera que sean sus razones, es necesario para atraer a los compradores que verán tus elementos, al igual que sus precios, a pie y con las cosas que realmente quieren y necesitan. Pero poner en marcha una venta de garaje y precios debidamente sus bienes a fin de que vender rápido y furioso, a un precio que te gusta ... bueno esos son temas para otros artículos.
Palabras: 474
Resumen:
¡Ah, la venta de garaje! Ese pequeño tramo que une los suburbios de las comunidades, lleva amigos y vecinos a su domicilio, y ayuda a su vez, el elenco fuera pecio de antaño en dinero en el bolsillo. Estas escenas familiares de verano son una gran manera para que la gente compra las cosas que necesitan a una fracción del costo al por menor. Del mismo modo, ventas de garaje son una gran manera de deshacerse de cosas que usted ya no usa o necesita. Una venta de garaje es un favorito de los coleccionistas, b. ..
Palabras clave: ventas de garaje, venta de garaje sugerencias
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¡Ah, la venta de garaje! Ese pequeño tramo que une los suburbios de las comunidades, lleva amigos y vecinos a su domicilio, y ayuda a su vez, el elenco fuera pecio de antaño en dinero en el bolsillo. Estas escenas familiares de verano son una gran manera para que la gente compra las cosas que necesitan a una fracción del costo al por menor. Del mismo modo, ventas de garaje son una gran manera de deshacerse de cosas que usted ya no usa o necesita. Una venta de garage es una de las favoritas de los coleccionistas, cazadores de ofertas, y el transeúnte por azar con una idea de ver lo que hay para comprar a bajos, precios bajos. Tienen una venta de garaje puede ser divertido o estresante, útil o contraproducente, rentables o costoso. Hay muchas razones para tener una venta de garaje. Quizás quiera vender sin utilizar todos los "tesoros" ocupando espacio en tu casa. Quizás sea para limpiar la casa antes de un inminente traslado. Tal vez lo único que desea es hacer un par de dólares. Algunas personas simplemente lo hagan por la oportunidad de reunirse con los vecinos y hacer un poco de regateo. Una venta de garaje es muy útil en todos estos tiempos y por todos estos motivos. Con una venta de garaje, usted necesita dar a la gente lo que quieren (razonablemente decente cosas a precios bajos) para conseguir lo que quiere (el espacio en su casa). Si bien la frase "un hombre de la basura es el tesoro de otro hombre" es cierto, hay otro hecho que es igualmente cierto, y aún más importante. Basura es basura ... y nadie lo comprará .... normalmente. Siempre puede intentar vender roto o que no trabajan para que puedan ser utilizados como piezas para la reparación de otras cosas que la gente puede tener en casa. Ser honestos acerca de ello y el precio como un elemento roto. Se sorprenderá lo que tipos de cosas que la gente va a comprar. Personas que van a una venta de garaje tienen muchas cosas que se busca. Algunos son sólo en busca de cosas buenas a excelentes precios. Algunos simplemente se pasa por el terreno y algo que siempre han querido, pero no puede permitirse hasta que lo vio a su venta. Algunos se dedican garaje-vendedores armados con mapas de publicidad de ventas de garaje, la caza de determinados artículos o temas que no sabía que necesitaban. Algunos simplemente para cumplir con asistir a la gente de la cuadra. Algunos incluso asisten a su venta de garaje sólo de que los temas de su propia venta de garaje. Cualesquiera que sean sus razones, es necesario para atraer a los compradores que verán tus elementos, al igual que sus precios, a pie y con las cosas que realmente quieren y necesitan. Pero poner en marcha una venta de garaje y precios debidamente sus bienes a fin de que vender rápido y furioso, a un precio que te gusta ... bueno esos son temas para otros artículos.
La generación de los cables y de Ventas: Asesoramiento Para Feria Expositores
La generación de los cables y de Ventas: Asesoramiento Para Feria Expositores
Palabras: 727
Resumen:
Ferias comerciales son una de las mejores formas de comercializar sus productos o servicios y la publicidad de su negocio a los compradores interesados
Palabras clave: ferias, la comercialización, las empresas muestra,
Cuerpo del artículo:
Si se están preparando para crear un stand de feria comercial para un espectáculo, entonces las empresas ya se están haciendo con experiencia y la cosa inteligente. Ferias comerciales son una de las mejores formas de comercializar sus productos o servicios y la publicidad de su negocio a los interesados compradores. Incluso para el éxito de las empresas, ferias y las ventas pueden aumentar la exposición del público de manera espectacular. Feria cabinas permiten a las empresas directamente en contacto con la gente que compra sus productos o servicios. Aunque las razones para exponer en una feria comercial son evidentes, simplemente la creación de un stand de feria no es suficiente si de verdad quieres sacar el máximo partido de su gasto y el tiempo. Obtener resultados de ventas y son sus prioridades y su stand de feria - tanto el espacio físico y de la pantalla - puede ayudarle a hacer esto. Cuando se le muestra un stand de feria, que desea proyectar la imagen de la derecha sólo para su empresa, que hace que un cliente potencial quiere saber más después de su primera vista. Aunque los ojos se señalen a su stand de feria, no se debe porque es simplemente llamativo o más fuerte que los demás. Llamativos o fuerte puede ser bueno para las ventas si su negocio es la música o juegos de video, pero si su negocio es la venta de alimentos gourmet en los restaurantes es probable que no desea anunciar su stand con una luz parpadeante neón oído en voz alta o de reparto de la música rap. Su stand de feria debe reflejar la marca de su empresa y de mercado, mientras que la oferta que sólo poco más de efecto que lo hace destacar. Esto puede parecer difícil, pero realmente no lo es. Sólo toma un poco antes de la feria de planificación. En aras de mantener la sencillez, supongamos que su negocio sea la venta de velas por mayor a los puntos de venta. Usted desea que su stand de la feria para que la gente sabe de inmediato lo que su negocio es todo acerca de y entender inmediatamente por qué su empresa es única y merece ser examinada. Recuerde, en función de la feria puede haber otras empresas que venden la misma cosa que hacer, así que simplemente indicando el nombre de su empresa y lo que haces no será suficiente. Usted no quiere ser incómodos, sin embargo, por lo que contar con un centenar de velas encendidas colocadas en todo su stand sería demasiado. No sobrecargar los clientes potenciales - que rechazar a la gente. Una mejor idea sería mostrar sus mejores velas alrededor de la cabina, unlit y, a continuación, folletos profesionales han colocado junto a cada tipo de vela que está la publicidad. Ofrecen cupones de descuentos para grandes o garantías de devolución del dinero en una primera compra a granel - esto demuestra que usted tiene plena confianza en su producto. Y considerar como un regalo o un tealight otras pequeñas velas de modo los participantes pueden llevar su producto con ellos. Esto los alienta a usar su producto y en contacto con usted si están interesados. Recuerde que es su experiencia y conducta profesional que la gente recuerda más, a pesar de todos la magia de la pantalla. Aunque el día puede ser largo, no olvide el sonido fresco y emocionado al hablar con cada cliente potencial. Cada interacción es una oportunidad para hacer las ventas y generar clientes potenciales. Su práctica en técnicas de venta frente a un espejo, si usted cree que será de gran ayuda. Pregunte a sus amigos y colegas lo que piensan que sus ventas de parcelas, y estar dispuestos a aceptar críticas constructivas. Sobre todo, con cada cliente potencial, la confianza de los proyectos. Si usted puede demostrar que realmente creen y están entusiasmados con su producto, su entusiasmo se contagia. Una feria es un buen lugar para generar ventas y establecer nuevos contactos comerciales. Hacer una presentación de ventas es fácil - usted sabe su producto y pueden hablar con sus características y beneficios. Usted probablemente tiene varias presentaciones diferentes en función de la audiencia, la duración de tiempo que tiene para hablar y el producto que exhibe. Use estas presentaciones mientras se reunión con los posibles clientes a su stand de feria y se sientan seguros de que usted está proporcionando con la pertinente información necesaria acerca de su empresa y productos. Piense en una feria como un lugar donde usted puede hacer muchas presentaciones de ventas durante todo el día a un público específico de personas que asisten a la feria. Esta es la mejor manera de hacer rezuman confianza y las ventas.
Palabras: 727
Resumen:
Ferias comerciales son una de las mejores formas de comercializar sus productos o servicios y la publicidad de su negocio a los compradores interesados
Palabras clave: ferias, la comercialización, las empresas muestra,
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Si se están preparando para crear un stand de feria comercial para un espectáculo, entonces las empresas ya se están haciendo con experiencia y la cosa inteligente. Ferias comerciales son una de las mejores formas de comercializar sus productos o servicios y la publicidad de su negocio a los interesados compradores. Incluso para el éxito de las empresas, ferias y las ventas pueden aumentar la exposición del público de manera espectacular. Feria cabinas permiten a las empresas directamente en contacto con la gente que compra sus productos o servicios. Aunque las razones para exponer en una feria comercial son evidentes, simplemente la creación de un stand de feria no es suficiente si de verdad quieres sacar el máximo partido de su gasto y el tiempo. Obtener resultados de ventas y son sus prioridades y su stand de feria - tanto el espacio físico y de la pantalla - puede ayudarle a hacer esto. Cuando se le muestra un stand de feria, que desea proyectar la imagen de la derecha sólo para su empresa, que hace que un cliente potencial quiere saber más después de su primera vista. Aunque los ojos se señalen a su stand de feria, no se debe porque es simplemente llamativo o más fuerte que los demás. Llamativos o fuerte puede ser bueno para las ventas si su negocio es la música o juegos de video, pero si su negocio es la venta de alimentos gourmet en los restaurantes es probable que no desea anunciar su stand con una luz parpadeante neón oído en voz alta o de reparto de la música rap. Su stand de feria debe reflejar la marca de su empresa y de mercado, mientras que la oferta que sólo poco más de efecto que lo hace destacar. Esto puede parecer difícil, pero realmente no lo es. Sólo toma un poco antes de la feria de planificación. En aras de mantener la sencillez, supongamos que su negocio sea la venta de velas por mayor a los puntos de venta. Usted desea que su stand de la feria para que la gente sabe de inmediato lo que su negocio es todo acerca de y entender inmediatamente por qué su empresa es única y merece ser examinada. Recuerde, en función de la feria puede haber otras empresas que venden la misma cosa que hacer, así que simplemente indicando el nombre de su empresa y lo que haces no será suficiente. Usted no quiere ser incómodos, sin embargo, por lo que contar con un centenar de velas encendidas colocadas en todo su stand sería demasiado. No sobrecargar los clientes potenciales - que rechazar a la gente. Una mejor idea sería mostrar sus mejores velas alrededor de la cabina, unlit y, a continuación, folletos profesionales han colocado junto a cada tipo de vela que está la publicidad. Ofrecen cupones de descuentos para grandes o garantías de devolución del dinero en una primera compra a granel - esto demuestra que usted tiene plena confianza en su producto. Y considerar como un regalo o un tealight otras pequeñas velas de modo los participantes pueden llevar su producto con ellos. Esto los alienta a usar su producto y en contacto con usted si están interesados. Recuerde que es su experiencia y conducta profesional que la gente recuerda más, a pesar de todos la magia de la pantalla. Aunque el día puede ser largo, no olvide el sonido fresco y emocionado al hablar con cada cliente potencial. Cada interacción es una oportunidad para hacer las ventas y generar clientes potenciales. Su práctica en técnicas de venta frente a un espejo, si usted cree que será de gran ayuda. Pregunte a sus amigos y colegas lo que piensan que sus ventas de parcelas, y estar dispuestos a aceptar críticas constructivas. Sobre todo, con cada cliente potencial, la confianza de los proyectos. Si usted puede demostrar que realmente creen y están entusiasmados con su producto, su entusiasmo se contagia. Una feria es un buen lugar para generar ventas y establecer nuevos contactos comerciales. Hacer una presentación de ventas es fácil - usted sabe su producto y pueden hablar con sus características y beneficios. Usted probablemente tiene varias presentaciones diferentes en función de la audiencia, la duración de tiempo que tiene para hablar y el producto que exhibe. Use estas presentaciones mientras se reunión con los posibles clientes a su stand de feria y se sientan seguros de que usted está proporcionando con la pertinente información necesaria acerca de su empresa y productos. Piense en una feria como un lugar donde usted puede hacer muchas presentaciones de ventas durante todo el día a un público específico de personas que asisten a la feria. Esta es la mejor manera de hacer rezuman confianza y las ventas.
Obtener el máximo beneficio de su cliente actual
Obtener el máximo beneficio de su cliente actual
Palabras: 394
Resumen:
Los clientes que ya tiene puede ser su mayor fuente de plomo, y puede que ni siquiera se dan cuenta.
Palabras clave: Ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, de telemarketing, habilidades, formación, blogs, venta, hipoteca internet plomo
Cuerpo del artículo:
Los clientes que ya tiene puede ser su mayor fuente de plomo, y puede que ni siquiera se dan cuenta. Piénsalo de esta manera, cada cliente que tenga, más probable es que tiene hermanos, hermanas, padres, primos y amigos, así que ¿por qué no aprovechar la misma. He aquí algunas ideas para llamar la lleva a cabo de sus clientes actuales. 1. Siempre que entran en contacto con uno de sus clientes, darles dos de sus tarjetas de visita, y decir directamente que es una de ellas y la otra es por lo que se puede referir a alguien para ti. Enviar a las tarjetas de saludo en su cumpleaños y en días festivos con el mismo criterio, esto lo mantendrá en sus pensamientos y se feliz que estaba pensando en ellos. 2. Una vez que haya cerrado la venta con un cliente nuevo, asegúrese de enviar un gracias para darles a conocer cómo se le agradece por su negocio. Sin embargo, no envíe a su casa, enviar a su lugar de empleo. Al enviar a su lugar de trabajo, todos sus compañeros de trabajo querrá saber quién lo envió y por qué. Así que ahora su cliente se verá obligado a decirle a todos sus compañeros de trabajo acerca de usted a todos! Y no se olvide de las tarjetas de visita. 3. Cada tres meses designar algún tiempo fuera de su noche, digamos a una hora más o menos. Poner juntos una lista de nombres de los clientes que se han convertido en nuevo para usted en los últimos tres meses. Darles una llamada de seguimiento para ver cómo todo se va, y si tienen cualquier pregunta que pueda responder por ellos. Mientras que los tiene a todos en el teléfono, les informará de la segunda razón por la que está llamando, y que sería para ver si había alguien en cuenta que podría referirse a usted. Si dicen que no, que gracias a ellos y decirles que tener una buena noche. No digas cosas como "¿estás seguro?" O "le gustaría pensar en ello?" Sólo gracias a ellos y cuelgue. Créanme, esta técnica de obras, por cada veinte clientes de llamar, al menos uno de ellos se refieren a alguien para ti. Sus clientes actuales son, con mucho, uno de sus mayores fuentes de referencia, así que no piense en ellos sólo como estadísticas, después de pasar más de su negocio, y la de sus amigos y familiares.
Palabras: 394
Resumen:
Los clientes que ya tiene puede ser su mayor fuente de plomo, y puede que ni siquiera se dan cuenta.
Palabras clave: Ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, de telemarketing, habilidades, formación, blogs, venta, hipoteca internet plomo
Cuerpo del artículo:
Los clientes que ya tiene puede ser su mayor fuente de plomo, y puede que ni siquiera se dan cuenta. Piénsalo de esta manera, cada cliente que tenga, más probable es que tiene hermanos, hermanas, padres, primos y amigos, así que ¿por qué no aprovechar la misma. He aquí algunas ideas para llamar la lleva a cabo de sus clientes actuales. 1. Siempre que entran en contacto con uno de sus clientes, darles dos de sus tarjetas de visita, y decir directamente que es una de ellas y la otra es por lo que se puede referir a alguien para ti. Enviar a las tarjetas de saludo en su cumpleaños y en días festivos con el mismo criterio, esto lo mantendrá en sus pensamientos y se feliz que estaba pensando en ellos. 2. Una vez que haya cerrado la venta con un cliente nuevo, asegúrese de enviar un gracias para darles a conocer cómo se le agradece por su negocio. Sin embargo, no envíe a su casa, enviar a su lugar de empleo. Al enviar a su lugar de trabajo, todos sus compañeros de trabajo querrá saber quién lo envió y por qué. Así que ahora su cliente se verá obligado a decirle a todos sus compañeros de trabajo acerca de usted a todos! Y no se olvide de las tarjetas de visita. 3. Cada tres meses designar algún tiempo fuera de su noche, digamos a una hora más o menos. Poner juntos una lista de nombres de los clientes que se han convertido en nuevo para usted en los últimos tres meses. Darles una llamada de seguimiento para ver cómo todo se va, y si tienen cualquier pregunta que pueda responder por ellos. Mientras que los tiene a todos en el teléfono, les informará de la segunda razón por la que está llamando, y que sería para ver si había alguien en cuenta que podría referirse a usted. Si dicen que no, que gracias a ellos y decirles que tener una buena noche. No digas cosas como "¿estás seguro?" O "le gustaría pensar en ello?" Sólo gracias a ellos y cuelgue. Créanme, esta técnica de obras, por cada veinte clientes de llamar, al menos uno de ellos se refieren a alguien para ti. Sus clientes actuales son, con mucho, uno de sus mayores fuentes de referencia, así que no piense en ellos sólo como estadísticas, después de pasar más de su negocio, y la de sus amigos y familiares.
Obtener alto rendimiento con Libre CRM: las relaciones con los clientes de Software
Obtener alto rendimiento con Libre CRM: las relaciones con los clientes de Software
Palabras: 496
Resumen:
Costoso CRM o Customer Relationship Management software no ha dado resultados. Organizaciones han pagado las cuotas de los usuarios de alto sin obtener el retorno de la inversión. En este artículo se muestra la razón por la rentabilidad financiera es nebuloso y ofrece alternativas a la favorable coste elevado precio aplicaciones CRM. El artículo presenta la comunidad de código abierto que ofrece Libre CRM y Ventas de Software Libre , sin derechos de licencia, y que está disponible hoy en día.
Palabras clave: ms crm, actuar, entellium, gestión de clientes, call centers, help desk, CRM, Customer Relationship Management, CRM gratis, ventas, automatización de fuerza de ventas, marketing, ventas, clientes potenciales hipoteca conduce, conduce, llevar el seguimiento, la generación, las ventas de software , fabricación, distribución, llevar soluciones, ACT, de gestión de contactos, software crm, crm gratis, SugarCRM, sin soluciones de CRM, CRM software libre,
Cuerpo del artículo:
CRM, o Customer Relationship Management Software, retorno de la inversión no se ha materializado. Entrevistas con empresas que no implementar de manera efectiva recogido este CRM: 1. CRM se apresuraron en el "mejor cosa siguiente." 2. El exceso de cuotas de licencia y costes de aplicación. 3. Un sinfín de líneas de tiempo de implementación. 4. El despliegue de tecnología compleja. 5. Trastornos de organización. 6. Pobres tasas de adopción. 7. Real o no la colaboración con los canales de comunicación. 8. Difícil de retorno de la inversión. 9. Después de la instalación no la reconsideración de los objetivos. 10. Innecesaria de personalización, incluyendo la replicación de sistemas heredados. 11. CRM simplemente espejos existentes, las prácticas comerciales ineficientes. 12. Las organizaciones que no pueden ajustarse a las mejores prácticas. 13. Fracaso de la gestión de preguntar "¿Cómo quiere ejecutar las ventas? " 14. Inexpertos instructores. 15. Demasiada atención en las actuales tecnologías de las empresas en lugar de problema. 16. La falta de patrocinio ejecutivo. 17. Sistemas son complejos y difíciles de aprender. 18. Las empresas están más optimista al evaluar la capacidad. 19. La formación es en efectivo. Su personal no puede ser favorito en la lista. Pero una cosa estas razones suelen tener en común es que hacen hincapié en la "R" - el regreso de la ecuación. Es sorprendente que nadie dice lo obvio: Una de las principales razones de CRM el retorno de la inversión ha sido tan mal se debe a la "I" está de alta para empezar y superior ya que el sistema se implementa, administra y mantiene. Este número sólo es demasiado grande! Del mismo modo, se presta poca atención que la típica aplicación lleva meses y que el costo de los servicios de implementación es a menudo cinco o más veces el costo del software. Cualquiera de estos factores sería suficiente para provocar dudas acerca de invertir en una costosa herramienta de CRM. ¿Por qué las tasas de pago de alta de CRM El sufrimiento las empresas están pagando 65 USD a más de 100USD por usuario por mes, y no reciben ningún valor. Alto que las tasas de alta presión sobre la organización para obligar a los progresos que puede llevar tiempo. Profesional de código abierto son las empresas el despliegue de alternativas a los altos precios de CRM. Este bajo costo o sin costo alguno modelo de software permite respirar la organización, para obtener el valor, para mejorar el despliegue métodos, la formación y el apoyo, la creación de valor para el usuario y el usuario adopción. Comunidad de software de código abierto es una fuerte alternativa a los altos precios del software. Ofertas de CRM, con alta funcionalidad y ninguno de los precios de la presión, puede ser tenido por libre de un costo muy bajo. Sorprendentemente, hay un almuerzo gratis, al aire libre ofrecen versiones en muchos casos una mejor funcionalidad, mayor flexibilidad y mayor usabilidad. Smart empresas, parte de una vibrante comunidad de código abierto, ofrecen servicios de valor añadido para garantizar el éxito de CRM, programas de formación de usuarios amplia y fuerte estructura de apoyo a los usuarios. Esta formación, para la tasa, es el sitio, basado en la Web, vídeo y documentación impresa, esta estructura de apoyo es de chat en vivo, foros, teléfono, y los wikis. Las comunidades se construyen para compartir las mejores prácticas e incluso foros privados solo se construyen para las empresas. De este modo, las empresas de CRM se están rompiendo las cadenas de software de alto costo y la rapidez de entrega de la mejor raza, la funcionalidad de CRM que puede ser tenido GRATIS. Ningún software de gastos. La comunidad de código abierto cambia las matemáticas en la ecuación de retorno de la inversión. El retorno es alta debido a que la inversión es baja.
Palabras: 496
Resumen:
Costoso CRM o Customer Relationship Management software no ha dado resultados. Organizaciones han pagado las cuotas de los usuarios de alto sin obtener el retorno de la inversión. En este artículo se muestra la razón por la rentabilidad financiera es nebuloso y ofrece alternativas a la favorable coste elevado precio aplicaciones CRM. El artículo presenta la comunidad de código abierto que ofrece Libre CRM y Ventas de Software Libre , sin derechos de licencia, y que está disponible hoy en día.
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Cuerpo del artículo:
CRM, o Customer Relationship Management Software, retorno de la inversión no se ha materializado. Entrevistas con empresas que no implementar de manera efectiva recogido este CRM: 1. CRM se apresuraron en el "mejor cosa siguiente." 2. El exceso de cuotas de licencia y costes de aplicación. 3. Un sinfín de líneas de tiempo de implementación. 4. El despliegue de tecnología compleja. 5. Trastornos de organización. 6. Pobres tasas de adopción. 7. Real o no la colaboración con los canales de comunicación. 8. Difícil de retorno de la inversión. 9. Después de la instalación no la reconsideración de los objetivos. 10. Innecesaria de personalización, incluyendo la replicación de sistemas heredados. 11. CRM simplemente espejos existentes, las prácticas comerciales ineficientes. 12. Las organizaciones que no pueden ajustarse a las mejores prácticas. 13. Fracaso de la gestión de preguntar "¿Cómo quiere ejecutar las ventas? " 14. Inexpertos instructores. 15. Demasiada atención en las actuales tecnologías de las empresas en lugar de problema. 16. La falta de patrocinio ejecutivo. 17. Sistemas son complejos y difíciles de aprender. 18. Las empresas están más optimista al evaluar la capacidad. 19. La formación es en efectivo. Su personal no puede ser favorito en la lista. Pero una cosa estas razones suelen tener en común es que hacen hincapié en la "R" - el regreso de la ecuación. Es sorprendente que nadie dice lo obvio: Una de las principales razones de CRM el retorno de la inversión ha sido tan mal se debe a la "I" está de alta para empezar y superior ya que el sistema se implementa, administra y mantiene. Este número sólo es demasiado grande! Del mismo modo, se presta poca atención que la típica aplicación lleva meses y que el costo de los servicios de implementación es a menudo cinco o más veces el costo del software. Cualquiera de estos factores sería suficiente para provocar dudas acerca de invertir en una costosa herramienta de CRM. ¿Por qué las tasas de pago de alta de CRM El sufrimiento las empresas están pagando 65 USD a más de 100USD por usuario por mes, y no reciben ningún valor. Alto que las tasas de alta presión sobre la organización para obligar a los progresos que puede llevar tiempo. Profesional de código abierto son las empresas el despliegue de alternativas a los altos precios de CRM. Este bajo costo o sin costo alguno modelo de software permite respirar la organización, para obtener el valor, para mejorar el despliegue métodos, la formación y el apoyo, la creación de valor para el usuario y el usuario adopción. Comunidad de software de código abierto es una fuerte alternativa a los altos precios del software. Ofertas de CRM, con alta funcionalidad y ninguno de los precios de la presión, puede ser tenido por libre de un costo muy bajo. Sorprendentemente, hay un almuerzo gratis, al aire libre ofrecen versiones en muchos casos una mejor funcionalidad, mayor flexibilidad y mayor usabilidad. Smart empresas, parte de una vibrante comunidad de código abierto, ofrecen servicios de valor añadido para garantizar el éxito de CRM, programas de formación de usuarios amplia y fuerte estructura de apoyo a los usuarios. Esta formación, para la tasa, es el sitio, basado en la Web, vídeo y documentación impresa, esta estructura de apoyo es de chat en vivo, foros, teléfono, y los wikis. Las comunidades se construyen para compartir las mejores prácticas e incluso foros privados solo se construyen para las empresas. De este modo, las empresas de CRM se están rompiendo las cadenas de software de alto costo y la rapidez de entrega de la mejor raza, la funcionalidad de CRM que puede ser tenido GRATIS. Ningún software de gastos. La comunidad de código abierto cambia las matemáticas en la ecuación de retorno de la inversión. El retorno es alta debido a que la inversión es baja.
Obtener lo que buscas en la vida con los siete principios de gran alcance de la Persuasión
Obtener lo que buscas en la vida con los siete principios de gran alcance de la Persuasión
Palabras: 3363
Resumen:
Políticos, profesionales de ventas, marketing de red, agentes de seguros, colegas, amigos y miembros de la familia todos tienen interés en que de acuerdo a sus peticiones. Así que, ¿cómo saber si usted ha sido injustamente manipulado o persuadir éticamente? Además, existe una correlación directa entre su capacidad para persuadir a los demás y el nivel de ingresos que recibe? Siga leyendo para averiguar ahora!
Palabras clave: Mejor Distribuidor PNL Consultoría Profesional MLM Persuasión Maestría Potente Principios de Venta Directa políticos Master Networkers Red Marketing Seguros Manipulación James Leong
Cuerpo del artículo:
"Persuasión se basa en la práctica científica básica y principios formativos". - Harvard Business Review ¿Alguna vez les resulta difícil decir no a sus amigos, colegas y miembros de la familia? Nunca sintió atrapada en la compra de algo que realmente no quiere o engañado en decir sí? Una y otra vez, las personas en todas las culturas han desarrollado ciertas reacciones previsibles de situaciones comunes en el proceso de persuasión. Es a causa de estas reacciones a ciertos estímulos que lo hacen posible predecir el comportamiento y por esa razón para persuadir. Lamentablemente, es también estas mismas reacciones que permiten manipular o ser manipulado por personas inescrupulosas. Políticos, profesionales de ventas, marketing de red, agentes de seguros, colegas, amigos y miembros de la familia todos tienen interés en que de acuerdo a sus peticiones. Así que, ¿cómo saber si usted ha sido injustamente manipulado o persuadir éticamente? Aunque este artículo se examinan los Siete Principios de la Persuasión que rigen para llegar a "sí". Y usted ya sabe que su éxito depende en gran medida su capacidad para persuadir e influir en los demás a aceptar y adoptar su punto de vista. Yo a usted afirmar que, además de esto, hay una correlación directa entre su capacidad para persuadir a los demás y el nivel de ingresos que usted recibe. Por lo tanto, el conocimiento de estas Siete Principios de la Persuasión, sin duda, la autonomía de usted. Principio # 1: Principio de reciprocidad Este principio establece que cuando le damos algo de valor aparente, la gente va a responder con un deseo de ofrecer algo a cambio. Según Bob Stone, profesor de Marketing Directo en la Northwestern University y fundador de su propia agencia de publicidad, marketing directo, Stone y Adler, Inc.: "No es en absoluto inusual para el regalo adecuado para aumentar la respuesta en un 25 por ciento o más. " No es de extrañar que los vendedores super Zig Ziglar como han hecho este el fundamento de la forma en que operan. Zig siempre ha dicho: "Puedes tener lo que quieras, siempre y cuando usted ayuda a suficientes personas a la primera conseguir lo que quieren." Podemos ver este poderoso principio en la práctica todos los que nos rodean. Supermercados ofrecen muestras gratuitas, los concesionarios de automóviles ofrecen pruebas de conducción, clubes de salud entrenamientos libres, los constructores ofrecen las encuestas y así sucesivamente de forma que los posibles clientes de probar el producto o servicio y, al mismo tiempo se endeudan en algún nivel psicológico. También es común la práctica, en casa Tupperware partes, por el presentador a regalar un tema de bajo costo Tupperware o muestra del producto. Y la reciprocidad se refuerza aún más por el generoso ofrecimiento de la libertad de refrescos y cositas - Esta técnica obliga a la mayor fiesta de la acogida y de la empresa. Usted puede crear un sentido de la deuda mediante la entrega de una persona en un número de no invitados "de primera favores" con el tiempo. No tienen que ser tangibles regalos. En el mundo de hoy, la información útil es uno de los más valiosos a favor de que usted puede ofrecer. Otra forma de reciprocidad en el trabajo es la "inversión de riesgo". En comercialización, se trata de ofrecer una garantía sobre los productos para que pueda superar una perspectiva de la aversión innata a "tomar un riesgo" y comprar el producto. Con una garantía, el riesgo ya no está en el comprador. Por revertir la situación de riesgo, mucho más las ventas se realizan y el cliente y el proveedor son a la vez satisfechos. ¿Cómo se puede aplicar el "riesgo-inversión" en su vida para conseguir lo que quieras? Permítanme demostrar con el ejemplo de Napoleón Hill, autor del best seller "Think and Grow Rich". Napoleón Hill escogió a su futuro empleador derecho de la universidad a pesar de que su futuro empleador no lo conocía. A continuación le indicamos cómo obtuvo el trabajo. Fue a la empresa y, esencialmente, dijo, "Déjame trabajar para usted durante dos semanas y yo te pago por la oportunidad. Vamos a pagar lo que se señala en contra de mi futuro los ingresos. Al final de dos semanas, si no como yo, voy a dejar. Si como yo, usted contrata a una tasa me estoy pagando por la oportunidad de demostrar a mí mismo. " Por supuesto, el empleador inmediatamente saltó en esta idea. Quince días más tarde, Napoleón Hill tuvo el trabajo que había fijado de conseguir. ¿Por qué este trabajo? Funcionaba porque él ayudó a superar las reticencias del empleador para contratar a un fresco que no ha graduado. Verlo desde la perspectiva del empleador, o bien tiene un excelente empleado, después de dos semanas o que alguien tiene que pagar él de dos semanas de salario y dos semanas de trabajo libre. Hill para el empleador, es totalmente "libre de riesgo". ¿Puedes pensar de tres maneras en que puede aplicar el "riesgo-inversión" en su vida para obtener más de lo que quieres ahora? Principio # 2: PRINCIPIO DE CONTRASTE Este principio establece que cuando dos elementos o circunstancias se colocan juntos, sus diferencias se harán más evidentes. "Podemos hacer esto de la forma más dura ... o podemos hacerlo de la manera fácil." - Gangster película de secuencias de comandos No estoy defendiendo los actos de intimidación criminal, pero hay algo que aprender de la cita anterior. La forma en que el principio de contraste va así - Te ofrecemos dos opciones de su perspectiva. Una elección será tan "malo" que nadie en su sano juicio tendría la misma. La segunda opción, la que usted quiere que haga, en cambio parece ser la más atractiva. Por ejemplo, cuando dos casas son similares en los barrios, los agentes inmobiliarios suelen decir: "Antes de mirar a los 500.000 dólares de origen que realmente debemos echar un vistazo a los 350.000 dólares a casa." La casa más cara siempre tendrá más características y es la última casa del posible comprador de vivienda van a ver. Psicológicamente como el último hogar es un decorado mucho más que la primera, la menos costosa casa aparece mucho menos atractivo para el futuro comprador de casa. He aquí otro ejemplo: los vendedores al por menor tienda vende siempre que la demanda en primer lugar, a continuación, le ofrecemos "añadir" elementos como los lazos, cinturones, cardiganes, etc El adicional de $ 45 a $ 150 para los extras es considerablemente menor en comparación con los 800 dólares el ejemplo. Estos vendedores tienda nunca venderle el primer lugar al artículo 45 dólares y, a continuación, tratar de persuadir a "añadir" el traje! Por cierto, ¿te acuerdas la última vez cuando usted uso de un producto y los elementos que se le pidió para comprar, además de su compra original? Recuerde que cuando se utiliza el principio de contraste, hay que empezar siempre por la elección que nadie en su sano juicio podría tomar en primer lugar. Es sólo entonces que la elección queremos que nuestras perspectivas, seres queridos o amigos a tomar serán fácilmente aceptadas. Principio # 3: PRINCIPIO DE COHERENCIA "Es más fácil resistir al principio que al final." - Leonardo da Vinci La investigación muestra que los seres humanos tenemos un casi obsesivo deseo de ser y parecer coherente. Una vez que hayamos tomado una decisión o adopte una posición, nos sentimos la presión para actuar de manera coherente con ese compromiso. Por lo general, una vez que se tome una decisión, por lo general no tienen que pensar más. Si usted está en la comercialización de seguros o de la red de ventas, ¿alguna vez había perspectivas cancelar las citas con usted en el último minuto? En una situación similar en 1998, un restaurante de Chicago es propietario de todas las agitadas con reservas de última hora canceló. Él resolvió su problema pidiendo a su recepcionistas para modificar dos palabras de lo que dijeron a los clientes solicitar una reserva. Estas dos palabras reducido la tasa de no presentación, del 30% al 10%. La magia de estas palabras fue que aprovecharon el deseo humano de ser coherente. El recepcionista modificado su habitual petición de "Por favor llame si tiene que cambiar de planes" a "¿Puedes llamar si usted tiene que cambiar de planes?" En este punto, la oradora deliberadamente una pausa y esperar una respuesta. La pausa es fundamental, ya que anima al cliente a realizar un compromiso público. Este principio también ha trabajado bien para mis clientes en el sector de los seguros. ¿Alguna vez se preguntó por qué es difícil para una persona a salir de una secta? Esto se debe a que los miembros de culto son inconscientemente tratando de justificar su anterior garantía a sus familiares y amigos que no es un ordenamiento en torno a ellos y que han optado por hacer lo que hicieron. "Con este tipo de declaración o compromiso público, puede hacer salir estos miembros culto siento muy culpable. En un escenario de entrenamiento, si un entrenador puede crear una situación en la que su cliente o grupo hace un compromiso verbal o escrito, sobre todo si esto se hace en público, las posibilidades de cumplimiento de disparar de manera espectacular. En realidad, la magia de los objetivos por escrito su poder se deriva de la voluntad del cliente para ser coherente. Una segunda forma de utilizar el principio de coherencia para persuadir es para el entrenador para encuadrar su solicitud en relación con el compromiso de su cliente ha hecho anteriormente. Por ejemplo, "Sé lo que estás comprometido con su familia. La diligente aplicación de las herramientas de gestión del tiempo estamos hablando de que se libre de la familia de buena calidad para más tiempo, no está de acuerdo? " Principio # 4: PRINCIPIO DE gusto Este principio establece que las personas prefieren decir sí a las personas que conocen y les gusta. El Master Persuader siempre hincapié en algunos factores y / o atributos a fin de incrementar su atractivo general y su posterior eficacia. Él siempre utiliza los siguientes factores: A) Atracción física Mayoría de la población de las conclusiones sobre las personas dentro de los primeros cuatro minutos que se encuentran. La investigación ha demostrado que el 93% del tiempo que son juzgados sobre la base de primera impresión y el restante 7% se basa en nuestra capacidad real. Esto significa que los profesionales de ventas, como los seguros, agentes de bienes raíces con un buen sentido de vestir se consideran físicamente atractivas y, por tanto, más probabilidades de influir más las perspectivas para el aprovechamiento de sus servicios. Atractivo físico también da la impresión de la inteligencia y la bondad. Como resultado de ello, profesionales de ventas y atractivo oradores de motivación es más persuasiva, tanto en términos de evolución de los demás las actitudes hacia el negocio y conseguir lo que solicitan. B) Similitud Nos gusta la gente que son como nosotros y, por tanto, más dispuestos a decir sí a sus peticiones, a menudo sin mucha consideración crítica. C) ¡Alabado Sinceros y elegantes elogios casi seguro aumenta gusto. Recuerde Dale Carnegie? Aconsejó a todos los que quiere ganar amigos e influir en las personas a ser sincero en su aprobación y pródigo en sus elogios. Las investigaciones realizadas en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill encontró que alabar también induce inexacta la misma intensidad de gusto por el adulador. De hecho, los hombres se sacrifican su vida por la alabanza, la honra y el reconocimiento. Intrínsecamente, que anhelan y añoran un impulso a nuestra autoestima. Todos estamos de llevar una insignia imaginaria que dice "Por favor, me hace sentir importante". Irónicamente Y la mayoría de la gente nunca piensa en dañar a alguien físicamente o privarlos de alimentos y agua, sin embargo, a menudo sin reservas vamos a perjudicar a alguien emocionalmente o les priva del amor y reconocimiento! Para ser un Maestro Persuader, debemos convertirlo en un hábito de dar una verdadera alabanza sincera con alguien todos los días. No espere por una razón o algo grande para que esto ocurra. Sea generoso con sus elogios. Elogio simplemente hace que otros más abiertos a la persuasión. D) El aumento de frecuencia y familiaridad Repita el contacto entre una perspectiva de los profesionales y las ventas directas (como los agentes de seguros y de la red de marketing) siempre facilita el gusto y la influencia de la perspectiva de la decisión de unirse a la empresa. Este principio explica la necesidad de seguimiento con sus clientes potenciales. Según la 'Colina de McGraw Ventas Estudios de Estadística ", el 96% de todas las ventas al 5,6 ocurrir exposiciones a la información (y, lo más importante, el presentador de persuasión). Principio # 5: PRINCIPIO DE AUTORIDAD Y PODER Este principio establece que la mayoría de la gente tiene una muy fuerte tendencia a obedecer figuras de autoridad, y también prefiere los productos, servicios y oportunidades que son respaldados por personas que creen que ser creíbles. Desde una edad muy temprana, que están entrenados para obedecer. En primer lugar, nuestros padres (y por defecto, todos los adultos) y, a continuación, los maestros, policías, administradores, etc. Finalmente, por defecto a cualquier persona que parece ser nuestro superior. Por lo tanto, dividir el mundo en los que son superiores a nosotros (y que por lo tanto, a ser obedecido) y los que son inferiores (y que deben obedecer a nosotros). También debemos tener cuidado de no equiparar la superioridad con autoridad. Stanley Milgram fue un famoso psicólogo de Yale, que es más recordado por su trabajo con la obediencia a la autoridad. Profundamente preocupada por lo que había sucedido en Alemania durante la Segunda Guerra Mundial, Milgram llevó a cabo un experimento para averiguar si era cierto, como muchos nazis colaboradores reclamada, que la gente común podría hacerse para cometer actos crueles indeciblemente bajo la influencia de las figuras de autoridad . Planteando la educación como un investigador, un agente contratado Milgram plantear como un "estudiante" en el experimento y les dijo a sus temas que está estudiando "el aprendizaje." El actor fue conectado a los cables que, Milgram explicó a sus súbditos, se obtendrá una conmoción cuando tira una palanca. En su papel como figura de autoridad y experimentador chapados en una bata blanca, Milgram instrucciones a sus súbditos a entregar una mayor y una mayor crisis a la vez que el actor obtuvo respuesta equivocada en una serie de pruebas de aprendizaje. El actor teatral en el aullido de dolor y, a menudo, fingir un ataque al corazón antes de pasar a cabo. ¿Cuántos temas cree usted que siguió administrando choques al actor hasta el punto que llegó a la peligrosa y mortal nivel? Sesenta y ocho por ciento de ellos obedeció la orden de castigar a los actores! Por ponerse en una bata blanca, Milgram, sin duda, ha creado una atmósfera de autoridad. "La desaparición de un sentido de responsabilidad es la de mayor alcance consecuencia de la sumisión a la autoridad". - Stanley Milgram, psicólogo Universidad de Yale Durante uno de mis viajes de entrenamiento a China, me encontré con un cartel de publicidad que promueve un hospital en una ciudad grande. El cartel en realidad características de su equipo de médicos especialistas de todo principio se puso en la tapa del cirujano de laboratorio en blanco y abrigos. Robert Kiyosaki, el autor del best seller "Padre Rico, Padre Pobre" y popular gurú de la creación de riqueza, ha ayudado a muchos deciden unirse a la red de comercialización cuando se apoya esta industria en su libro "La Escuela de Negocios para las personas que les gusta ayudar a la gente ». Este principio también explica por qué tantos se están acercando a la red de marketing profesionales médicos en este negocio. Unirse a la red siempre que los médicos y apoyar las oportunidades de comercialización de los productos, por lo general es percibida como creíble. Cualquier persona que ofrece su experiencia, conocimientos o credenciales son el aprovechamiento del poder de autoridad. Por supuesto no hay nada malo en estas reclamaciones, siempre que sean reales, porque todos queremos que las opiniones e ideas de los verdaderos expertos. Puede aplicar este principio a la utilización citando fuentes autorizadas para apoyar sus ideas. Mira y actuar como una autoridad a ti mismo. Asegúrese de que los demás sepan que su investigación, la educación y la experiencia de apoyo a sus ideas. Complementar el principio de autoridad y poder con el Principio de gusto, se viste como las personas que ya están en las posiciones de autoridad que buscan. Principio # 6: PRINCIPIO DE CONFORMIDAD Este principio afirma que las personas prefieren creencias, productos, servicios y oportunidades que son populares o parte de una tendencia. Este principio también es conocido como el "efecto de", y está estrechamente relacionado con el principio de autoridad y poder. Una manera de decidir qué es lo correcto es averiguar lo que otros piensan que es correcto. O cuando todos los demás se está comportando de una manera determinada, más que suponer que es lo correcto. Por ejemplo, uno de los importantes, y en gran parte inconsciente, la manera de decidir lo que es aceptable el comportamiento de nuestro trabajo actual está viendo la gente que nos rodea, especialmente los mayores de edad, empresas incipientes o temporizadores. Cuando se trata de persuadir, puede que desee incluir las cuentas de los demás "reacciones positivas a la acción propuesta. Esto es especialmente eficaz si las personas citadas son las que la persona percibe como similar a sí mismo en cierto modo. En la creación de equipos, puede usar el poder positivo de las personas en su equipo para ayudarle a influir en los demás a elegir comportamiento útil y constructiva. A nivel empresarial, más y más compañías están donando un porcentaje de sus ganancias a organizaciones benéficas. Ellos están haciendo esto porque se ha demostrado en un estudio que el 70 por ciento de los consumidores creen que la causa relacionada con la comercialización ayuda a resolver los problemas sociales. Y cuando el precio del producto y la calidad son los mismos, estos consumidores son más propensos a cambiar a una marca que es asociado con una buena causa. Aún más sorprendente, más de la mitad de estos consumidores están dispuestos a pagar más por un producto cuando se asocia a una causa que preocupa. El principio de la conformidad en patadas aún más cuando la situación es incierta, o la gente no está seguro de qué hacer. Cuando se les puede mostrar lo que otros como ellos creen o lo están haciendo, las personas tienen más probabilidades de tomar la misma acción. En 1997, el suicidio en masa entre los Heaven's Gate seguidores de culto en el sur de California es un ejemplo de la energía negativa de este principio. Principio # 7: PRINCIPIO DE LA ESCASEZ "La manera de amar algo es darse cuenta de que puede ser perdido." - GK Chesterton Este principio dice que las personas esencialmente deseo más de esas cosas que parecen ser escasas. También cuando una persona cree que algo que él podría querer es escasa, que se convierte en algo aún más valioso. Casi todo el mundo es vulnerable a alguna forma del principio de la escasez. Oportunidades parecen más valiosos cuando están menos disponibles. Difícil de conseguir que las cosas se perciben como mejor que fácil de conseguir las cosas. ¿Por qué crees que la "oferta de tiempo limitado" es tan común en la publicidad? Porque funciona! El minorista indica que es necesario tomar una decisión ahora o dentro de un corto período de tiempo, o el precio subirá o la oportunidad ya no estará disponible. El deseo de adquirir la escasa partida se incrementó aún más cuando pensamos que alguien más puede hacerlo y, por tanto, obtener una mayor posición social que podría tener en posesión. El principio de escasez también trabaja en el cálculo del valor de un elemento. Si es poco frecuente o cada vez más infrecuente, es más valiosa. De acuerdo con el principio de escasez, más tiempo tiene a su disposición un abogado en su horario, menos los clientes y las perspectivas de valor de sus servicios. Pero como el abogado crecer ocupada y tiene menos tiempo disponible, las perspectivas y ver a sus clientes servicios cada vez más valioso. Del mismo modo muchos novatos agentes de seguros parecen estar pidiendo una cita, "Pete, espero que el mío no me pregunta, ¿estás libre el martes a las 7 pm? Tengo inversión interesante para mostrarte. "Y la respuesta dada con mayor frecuencia es" no ". El experimentado agente de seguros (EIA), sin embargo, influencia sobre el principio de la escasez por que implica que tiene un calendario apretado, con sólo algunos días y la ranura de tiempo disponible. EIA: No puedo conocerlo el miércoles, jueves también está embalado. ¿Qué tal el viernes a las 4 p.m.? Tengo una ranura libre 20 minutos después. Perspectiva: Wow! Negocio debe ser bueno para usted! Bueno, vamos a cumplir el viernes a las 4pm. Por cierto, el principio de la escasez también tiene aplicaciones en nuestra vida personal. ¿Recuerda usted el proverbio, "La ausencia hace que el corazón crezca fonder"? Bueno, en una ocasión, me senté con un sollozos participante declara que su eterna devoción y la voluntad de hacer "algo" para su esposa que ha caminado sobre él a causa de años de abandono y que se dan por supuestas. SE ESTA MANIPULACIÓN? Algunos de ustedes se estarán preguntando en voz alta: "¿No son las tácticas de manipulación?" Tal vez, si esa es la forma que elija para usarlos. Eso es una cuestión de integridad personal y la ética. Mi suposición es que va a ejercer la integridad en la aplicación de estos Principios de la Persuasión. Es mi sincera creencia de que el uso de estos principios para persuadir a la gente a pensar o actuar de maneras que son en su propio interés, así como el suyo sin duda ayudar a todo el mundo cada vez más éxito. Los Siete Principios de persuasión son increíblemente poderosos y pueden combinarse de muchas maneras a su ventaja.
Palabras: 3363
Resumen:
Políticos, profesionales de ventas, marketing de red, agentes de seguros, colegas, amigos y miembros de la familia todos tienen interés en que de acuerdo a sus peticiones. Así que, ¿cómo saber si usted ha sido injustamente manipulado o persuadir éticamente? Además, existe una correlación directa entre su capacidad para persuadir a los demás y el nivel de ingresos que recibe? Siga leyendo para averiguar ahora!
Palabras clave: Mejor Distribuidor PNL Consultoría Profesional MLM Persuasión Maestría Potente Principios de Venta Directa políticos Master Networkers Red Marketing Seguros Manipulación James Leong
Cuerpo del artículo:
"Persuasión se basa en la práctica científica básica y principios formativos". - Harvard Business Review ¿Alguna vez les resulta difícil decir no a sus amigos, colegas y miembros de la familia? Nunca sintió atrapada en la compra de algo que realmente no quiere o engañado en decir sí? Una y otra vez, las personas en todas las culturas han desarrollado ciertas reacciones previsibles de situaciones comunes en el proceso de persuasión. Es a causa de estas reacciones a ciertos estímulos que lo hacen posible predecir el comportamiento y por esa razón para persuadir. Lamentablemente, es también estas mismas reacciones que permiten manipular o ser manipulado por personas inescrupulosas. Políticos, profesionales de ventas, marketing de red, agentes de seguros, colegas, amigos y miembros de la familia todos tienen interés en que de acuerdo a sus peticiones. Así que, ¿cómo saber si usted ha sido injustamente manipulado o persuadir éticamente? Aunque este artículo se examinan los Siete Principios de la Persuasión que rigen para llegar a "sí". Y usted ya sabe que su éxito depende en gran medida su capacidad para persuadir e influir en los demás a aceptar y adoptar su punto de vista. Yo a usted afirmar que, además de esto, hay una correlación directa entre su capacidad para persuadir a los demás y el nivel de ingresos que usted recibe. Por lo tanto, el conocimiento de estas Siete Principios de la Persuasión, sin duda, la autonomía de usted. Principio # 1: Principio de reciprocidad Este principio establece que cuando le damos algo de valor aparente, la gente va a responder con un deseo de ofrecer algo a cambio. Según Bob Stone, profesor de Marketing Directo en la Northwestern University y fundador de su propia agencia de publicidad, marketing directo, Stone y Adler, Inc.: "No es en absoluto inusual para el regalo adecuado para aumentar la respuesta en un 25 por ciento o más. " No es de extrañar que los vendedores super Zig Ziglar como han hecho este el fundamento de la forma en que operan. Zig siempre ha dicho: "Puedes tener lo que quieras, siempre y cuando usted ayuda a suficientes personas a la primera conseguir lo que quieren." Podemos ver este poderoso principio en la práctica todos los que nos rodean. Supermercados ofrecen muestras gratuitas, los concesionarios de automóviles ofrecen pruebas de conducción, clubes de salud entrenamientos libres, los constructores ofrecen las encuestas y así sucesivamente de forma que los posibles clientes de probar el producto o servicio y, al mismo tiempo se endeudan en algún nivel psicológico. También es común la práctica, en casa Tupperware partes, por el presentador a regalar un tema de bajo costo Tupperware o muestra del producto. Y la reciprocidad se refuerza aún más por el generoso ofrecimiento de la libertad de refrescos y cositas - Esta técnica obliga a la mayor fiesta de la acogida y de la empresa. Usted puede crear un sentido de la deuda mediante la entrega de una persona en un número de no invitados "de primera favores" con el tiempo. No tienen que ser tangibles regalos. En el mundo de hoy, la información útil es uno de los más valiosos a favor de que usted puede ofrecer. Otra forma de reciprocidad en el trabajo es la "inversión de riesgo". En comercialización, se trata de ofrecer una garantía sobre los productos para que pueda superar una perspectiva de la aversión innata a "tomar un riesgo" y comprar el producto. Con una garantía, el riesgo ya no está en el comprador. Por revertir la situación de riesgo, mucho más las ventas se realizan y el cliente y el proveedor son a la vez satisfechos. ¿Cómo se puede aplicar el "riesgo-inversión" en su vida para conseguir lo que quieras? Permítanme demostrar con el ejemplo de Napoleón Hill, autor del best seller "Think and Grow Rich". Napoleón Hill escogió a su futuro empleador derecho de la universidad a pesar de que su futuro empleador no lo conocía. A continuación le indicamos cómo obtuvo el trabajo. Fue a la empresa y, esencialmente, dijo, "Déjame trabajar para usted durante dos semanas y yo te pago por la oportunidad. Vamos a pagar lo que se señala en contra de mi futuro los ingresos. Al final de dos semanas, si no como yo, voy a dejar. Si como yo, usted contrata a una tasa me estoy pagando por la oportunidad de demostrar a mí mismo. " Por supuesto, el empleador inmediatamente saltó en esta idea. Quince días más tarde, Napoleón Hill tuvo el trabajo que había fijado de conseguir. ¿Por qué este trabajo? Funcionaba porque él ayudó a superar las reticencias del empleador para contratar a un fresco que no ha graduado. Verlo desde la perspectiva del empleador, o bien tiene un excelente empleado, después de dos semanas o que alguien tiene que pagar él de dos semanas de salario y dos semanas de trabajo libre. Hill para el empleador, es totalmente "libre de riesgo". ¿Puedes pensar de tres maneras en que puede aplicar el "riesgo-inversión" en su vida para obtener más de lo que quieres ahora? Principio # 2: PRINCIPIO DE CONTRASTE Este principio establece que cuando dos elementos o circunstancias se colocan juntos, sus diferencias se harán más evidentes. "Podemos hacer esto de la forma más dura ... o podemos hacerlo de la manera fácil." - Gangster película de secuencias de comandos No estoy defendiendo los actos de intimidación criminal, pero hay algo que aprender de la cita anterior. La forma en que el principio de contraste va así - Te ofrecemos dos opciones de su perspectiva. Una elección será tan "malo" que nadie en su sano juicio tendría la misma. La segunda opción, la que usted quiere que haga, en cambio parece ser la más atractiva. Por ejemplo, cuando dos casas son similares en los barrios, los agentes inmobiliarios suelen decir: "Antes de mirar a los 500.000 dólares de origen que realmente debemos echar un vistazo a los 350.000 dólares a casa." La casa más cara siempre tendrá más características y es la última casa del posible comprador de vivienda van a ver. Psicológicamente como el último hogar es un decorado mucho más que la primera, la menos costosa casa aparece mucho menos atractivo para el futuro comprador de casa. He aquí otro ejemplo: los vendedores al por menor tienda vende siempre que la demanda en primer lugar, a continuación, le ofrecemos "añadir" elementos como los lazos, cinturones, cardiganes, etc El adicional de $ 45 a $ 150 para los extras es considerablemente menor en comparación con los 800 dólares el ejemplo. Estos vendedores tienda nunca venderle el primer lugar al artículo 45 dólares y, a continuación, tratar de persuadir a "añadir" el traje! Por cierto, ¿te acuerdas la última vez cuando usted uso de un producto y los elementos que se le pidió para comprar, además de su compra original? Recuerde que cuando se utiliza el principio de contraste, hay que empezar siempre por la elección que nadie en su sano juicio podría tomar en primer lugar. Es sólo entonces que la elección queremos que nuestras perspectivas, seres queridos o amigos a tomar serán fácilmente aceptadas. Principio # 3: PRINCIPIO DE COHERENCIA "Es más fácil resistir al principio que al final." - Leonardo da Vinci La investigación muestra que los seres humanos tenemos un casi obsesivo deseo de ser y parecer coherente. Una vez que hayamos tomado una decisión o adopte una posición, nos sentimos la presión para actuar de manera coherente con ese compromiso. Por lo general, una vez que se tome una decisión, por lo general no tienen que pensar más. Si usted está en la comercialización de seguros o de la red de ventas, ¿alguna vez había perspectivas cancelar las citas con usted en el último minuto? En una situación similar en 1998, un restaurante de Chicago es propietario de todas las agitadas con reservas de última hora canceló. Él resolvió su problema pidiendo a su recepcionistas para modificar dos palabras de lo que dijeron a los clientes solicitar una reserva. Estas dos palabras reducido la tasa de no presentación, del 30% al 10%. La magia de estas palabras fue que aprovecharon el deseo humano de ser coherente. El recepcionista modificado su habitual petición de "Por favor llame si tiene que cambiar de planes" a "¿Puedes llamar si usted tiene que cambiar de planes?" En este punto, la oradora deliberadamente una pausa y esperar una respuesta. La pausa es fundamental, ya que anima al cliente a realizar un compromiso público. Este principio también ha trabajado bien para mis clientes en el sector de los seguros. ¿Alguna vez se preguntó por qué es difícil para una persona a salir de una secta? Esto se debe a que los miembros de culto son inconscientemente tratando de justificar su anterior garantía a sus familiares y amigos que no es un ordenamiento en torno a ellos y que han optado por hacer lo que hicieron. "Con este tipo de declaración o compromiso público, puede hacer salir estos miembros culto siento muy culpable. En un escenario de entrenamiento, si un entrenador puede crear una situación en la que su cliente o grupo hace un compromiso verbal o escrito, sobre todo si esto se hace en público, las posibilidades de cumplimiento de disparar de manera espectacular. En realidad, la magia de los objetivos por escrito su poder se deriva de la voluntad del cliente para ser coherente. Una segunda forma de utilizar el principio de coherencia para persuadir es para el entrenador para encuadrar su solicitud en relación con el compromiso de su cliente ha hecho anteriormente. Por ejemplo, "Sé lo que estás comprometido con su familia. La diligente aplicación de las herramientas de gestión del tiempo estamos hablando de que se libre de la familia de buena calidad para más tiempo, no está de acuerdo? " Principio # 4: PRINCIPIO DE gusto Este principio establece que las personas prefieren decir sí a las personas que conocen y les gusta. El Master Persuader siempre hincapié en algunos factores y / o atributos a fin de incrementar su atractivo general y su posterior eficacia. Él siempre utiliza los siguientes factores: A) Atracción física Mayoría de la población de las conclusiones sobre las personas dentro de los primeros cuatro minutos que se encuentran. La investigación ha demostrado que el 93% del tiempo que son juzgados sobre la base de primera impresión y el restante 7% se basa en nuestra capacidad real. Esto significa que los profesionales de ventas, como los seguros, agentes de bienes raíces con un buen sentido de vestir se consideran físicamente atractivas y, por tanto, más probabilidades de influir más las perspectivas para el aprovechamiento de sus servicios. Atractivo físico también da la impresión de la inteligencia y la bondad. Como resultado de ello, profesionales de ventas y atractivo oradores de motivación es más persuasiva, tanto en términos de evolución de los demás las actitudes hacia el negocio y conseguir lo que solicitan. B) Similitud Nos gusta la gente que son como nosotros y, por tanto, más dispuestos a decir sí a sus peticiones, a menudo sin mucha consideración crítica. C) ¡Alabado Sinceros y elegantes elogios casi seguro aumenta gusto. Recuerde Dale Carnegie? Aconsejó a todos los que quiere ganar amigos e influir en las personas a ser sincero en su aprobación y pródigo en sus elogios. Las investigaciones realizadas en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill encontró que alabar también induce inexacta la misma intensidad de gusto por el adulador. De hecho, los hombres se sacrifican su vida por la alabanza, la honra y el reconocimiento. Intrínsecamente, que anhelan y añoran un impulso a nuestra autoestima. Todos estamos de llevar una insignia imaginaria que dice "Por favor, me hace sentir importante". Irónicamente Y la mayoría de la gente nunca piensa en dañar a alguien físicamente o privarlos de alimentos y agua, sin embargo, a menudo sin reservas vamos a perjudicar a alguien emocionalmente o les priva del amor y reconocimiento! Para ser un Maestro Persuader, debemos convertirlo en un hábito de dar una verdadera alabanza sincera con alguien todos los días. No espere por una razón o algo grande para que esto ocurra. Sea generoso con sus elogios. Elogio simplemente hace que otros más abiertos a la persuasión. D) El aumento de frecuencia y familiaridad Repita el contacto entre una perspectiva de los profesionales y las ventas directas (como los agentes de seguros y de la red de marketing) siempre facilita el gusto y la influencia de la perspectiva de la decisión de unirse a la empresa. Este principio explica la necesidad de seguimiento con sus clientes potenciales. Según la 'Colina de McGraw Ventas Estudios de Estadística ", el 96% de todas las ventas al 5,6 ocurrir exposiciones a la información (y, lo más importante, el presentador de persuasión). Principio # 5: PRINCIPIO DE AUTORIDAD Y PODER Este principio establece que la mayoría de la gente tiene una muy fuerte tendencia a obedecer figuras de autoridad, y también prefiere los productos, servicios y oportunidades que son respaldados por personas que creen que ser creíbles. Desde una edad muy temprana, que están entrenados para obedecer. En primer lugar, nuestros padres (y por defecto, todos los adultos) y, a continuación, los maestros, policías, administradores, etc. Finalmente, por defecto a cualquier persona que parece ser nuestro superior. Por lo tanto, dividir el mundo en los que son superiores a nosotros (y que por lo tanto, a ser obedecido) y los que son inferiores (y que deben obedecer a nosotros). También debemos tener cuidado de no equiparar la superioridad con autoridad. Stanley Milgram fue un famoso psicólogo de Yale, que es más recordado por su trabajo con la obediencia a la autoridad. Profundamente preocupada por lo que había sucedido en Alemania durante la Segunda Guerra Mundial, Milgram llevó a cabo un experimento para averiguar si era cierto, como muchos nazis colaboradores reclamada, que la gente común podría hacerse para cometer actos crueles indeciblemente bajo la influencia de las figuras de autoridad . Planteando la educación como un investigador, un agente contratado Milgram plantear como un "estudiante" en el experimento y les dijo a sus temas que está estudiando "el aprendizaje." El actor fue conectado a los cables que, Milgram explicó a sus súbditos, se obtendrá una conmoción cuando tira una palanca. En su papel como figura de autoridad y experimentador chapados en una bata blanca, Milgram instrucciones a sus súbditos a entregar una mayor y una mayor crisis a la vez que el actor obtuvo respuesta equivocada en una serie de pruebas de aprendizaje. El actor teatral en el aullido de dolor y, a menudo, fingir un ataque al corazón antes de pasar a cabo. ¿Cuántos temas cree usted que siguió administrando choques al actor hasta el punto que llegó a la peligrosa y mortal nivel? Sesenta y ocho por ciento de ellos obedeció la orden de castigar a los actores! Por ponerse en una bata blanca, Milgram, sin duda, ha creado una atmósfera de autoridad. "La desaparición de un sentido de responsabilidad es la de mayor alcance consecuencia de la sumisión a la autoridad". - Stanley Milgram, psicólogo Universidad de Yale Durante uno de mis viajes de entrenamiento a China, me encontré con un cartel de publicidad que promueve un hospital en una ciudad grande. El cartel en realidad características de su equipo de médicos especialistas de todo principio se puso en la tapa del cirujano de laboratorio en blanco y abrigos. Robert Kiyosaki, el autor del best seller "Padre Rico, Padre Pobre" y popular gurú de la creación de riqueza, ha ayudado a muchos deciden unirse a la red de comercialización cuando se apoya esta industria en su libro "La Escuela de Negocios para las personas que les gusta ayudar a la gente ». Este principio también explica por qué tantos se están acercando a la red de marketing profesionales médicos en este negocio. Unirse a la red siempre que los médicos y apoyar las oportunidades de comercialización de los productos, por lo general es percibida como creíble. Cualquier persona que ofrece su experiencia, conocimientos o credenciales son el aprovechamiento del poder de autoridad. Por supuesto no hay nada malo en estas reclamaciones, siempre que sean reales, porque todos queremos que las opiniones e ideas de los verdaderos expertos. Puede aplicar este principio a la utilización citando fuentes autorizadas para apoyar sus ideas. Mira y actuar como una autoridad a ti mismo. Asegúrese de que los demás sepan que su investigación, la educación y la experiencia de apoyo a sus ideas. Complementar el principio de autoridad y poder con el Principio de gusto, se viste como las personas que ya están en las posiciones de autoridad que buscan. Principio # 6: PRINCIPIO DE CONFORMIDAD Este principio afirma que las personas prefieren creencias, productos, servicios y oportunidades que son populares o parte de una tendencia. Este principio también es conocido como el "efecto de", y está estrechamente relacionado con el principio de autoridad y poder. Una manera de decidir qué es lo correcto es averiguar lo que otros piensan que es correcto. O cuando todos los demás se está comportando de una manera determinada, más que suponer que es lo correcto. Por ejemplo, uno de los importantes, y en gran parte inconsciente, la manera de decidir lo que es aceptable el comportamiento de nuestro trabajo actual está viendo la gente que nos rodea, especialmente los mayores de edad, empresas incipientes o temporizadores. Cuando se trata de persuadir, puede que desee incluir las cuentas de los demás "reacciones positivas a la acción propuesta. Esto es especialmente eficaz si las personas citadas son las que la persona percibe como similar a sí mismo en cierto modo. En la creación de equipos, puede usar el poder positivo de las personas en su equipo para ayudarle a influir en los demás a elegir comportamiento útil y constructiva. A nivel empresarial, más y más compañías están donando un porcentaje de sus ganancias a organizaciones benéficas. Ellos están haciendo esto porque se ha demostrado en un estudio que el 70 por ciento de los consumidores creen que la causa relacionada con la comercialización ayuda a resolver los problemas sociales. Y cuando el precio del producto y la calidad son los mismos, estos consumidores son más propensos a cambiar a una marca que es asociado con una buena causa. Aún más sorprendente, más de la mitad de estos consumidores están dispuestos a pagar más por un producto cuando se asocia a una causa que preocupa. El principio de la conformidad en patadas aún más cuando la situación es incierta, o la gente no está seguro de qué hacer. Cuando se les puede mostrar lo que otros como ellos creen o lo están haciendo, las personas tienen más probabilidades de tomar la misma acción. En 1997, el suicidio en masa entre los Heaven's Gate seguidores de culto en el sur de California es un ejemplo de la energía negativa de este principio. Principio # 7: PRINCIPIO DE LA ESCASEZ "La manera de amar algo es darse cuenta de que puede ser perdido." - GK Chesterton Este principio dice que las personas esencialmente deseo más de esas cosas que parecen ser escasas. También cuando una persona cree que algo que él podría querer es escasa, que se convierte en algo aún más valioso. Casi todo el mundo es vulnerable a alguna forma del principio de la escasez. Oportunidades parecen más valiosos cuando están menos disponibles. Difícil de conseguir que las cosas se perciben como mejor que fácil de conseguir las cosas. ¿Por qué crees que la "oferta de tiempo limitado" es tan común en la publicidad? Porque funciona! El minorista indica que es necesario tomar una decisión ahora o dentro de un corto período de tiempo, o el precio subirá o la oportunidad ya no estará disponible. El deseo de adquirir la escasa partida se incrementó aún más cuando pensamos que alguien más puede hacerlo y, por tanto, obtener una mayor posición social que podría tener en posesión. El principio de escasez también trabaja en el cálculo del valor de un elemento. Si es poco frecuente o cada vez más infrecuente, es más valiosa. De acuerdo con el principio de escasez, más tiempo tiene a su disposición un abogado en su horario, menos los clientes y las perspectivas de valor de sus servicios. Pero como el abogado crecer ocupada y tiene menos tiempo disponible, las perspectivas y ver a sus clientes servicios cada vez más valioso. Del mismo modo muchos novatos agentes de seguros parecen estar pidiendo una cita, "Pete, espero que el mío no me pregunta, ¿estás libre el martes a las 7 pm? Tengo inversión interesante para mostrarte. "Y la respuesta dada con mayor frecuencia es" no ". El experimentado agente de seguros (EIA), sin embargo, influencia sobre el principio de la escasez por que implica que tiene un calendario apretado, con sólo algunos días y la ranura de tiempo disponible. EIA: No puedo conocerlo el miércoles, jueves también está embalado. ¿Qué tal el viernes a las 4 p.m.? Tengo una ranura libre 20 minutos después. Perspectiva: Wow! Negocio debe ser bueno para usted! Bueno, vamos a cumplir el viernes a las 4pm. Por cierto, el principio de la escasez también tiene aplicaciones en nuestra vida personal. ¿Recuerda usted el proverbio, "La ausencia hace que el corazón crezca fonder"? Bueno, en una ocasión, me senté con un sollozos participante declara que su eterna devoción y la voluntad de hacer "algo" para su esposa que ha caminado sobre él a causa de años de abandono y que se dan por supuestas. SE ESTA MANIPULACIÓN? Algunos de ustedes se estarán preguntando en voz alta: "¿No son las tácticas de manipulación?" Tal vez, si esa es la forma que elija para usarlos. Eso es una cuestión de integridad personal y la ética. Mi suposición es que va a ejercer la integridad en la aplicación de estos Principios de la Persuasión. Es mi sincera creencia de que el uso de estos principios para persuadir a la gente a pensar o actuar de maneras que son en su propio interés, así como el suyo sin duda ayudar a todo el mundo cada vez más éxito. Los Siete Principios de persuasión son increíblemente poderosos y pueden combinarse de muchas maneras a su ventaja.
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Palabras: 354
Resumen:
Tienes un e-libro. Ahora tiene que vender y entregar la misma.
Palabras clave: e-libro, ebook, comercio electrónico, comercio electrónico, tienda, cesta de la compra
Cuerpo del artículo:
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Obtén tu Cuenta Tarifa Baja Mercante
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Palabras: 525
Resumen:
¿Qué puede hacer una baja tasa de cuenta de comerciante de hacer por su negocio? Mucho! Una cuenta de comerciante le proporciona el apoyo que su empresa necesita para llevar a cabo el comercio electrónico, que es la tendencia que más empresarios están siguiendo estos días. Después de conseguir aprobado para una cuenta de comerciante, usted puede crear su empresa a aceptar pagos con tarjeta de crédito por una variedad de medios, incluyendo un terminal de escritorio principio, una unidad móvil, teléfono digital de pagos, y una opción de tarjeta de crédito en Internet. ¿Por qué esperar y la mujer ...
Palabras clave: Tarifa Baja cuenta del comerciante
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Diferencial de precios mundiales
Diferencial de precios mundiales
Palabras: 2531
Resumen:
Según IMS Health, los países pobres se prevé que representan menos de una cuarta parte de las ventas farmacéuticas en 2002. De cada 100 dólares gastados en medicamentos en todo el mundo - 42 se encuentran en los EE.UU., 25 en Europa, 11 en Japón, 7,5 en América Latina y el Caribe, 5 en China y el Sudeste de Asia, menos del 2 en el Este de Europa y la India, cada uno, aproximadamente 1 en África y la Comunidad de Estados Independientes (CEI) cada uno.
Cuerpo del artículo:
En abril de 2002, la Organización Mundial de la Salud (OMS), la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Ministerio de Relaciones Exteriores noruego, y con base en el Consejo Mundial de la Salud celebró un taller de 3 días sobre "Precios y Financiación de Medicamentos Esenciales" de pobres países. No es de extrañar que la conclusión fue: "... Hubo un amplio reconocimiento de que el diferencial de precios puede desempeñar un papel importante en garantizar el acceso a los medicamentos existentes, a precios asequibles, en particular en los países más pobres, mientras que el sistema de patentes sería permitir que continúe desempeñando su papel en la provisión de incentivos para la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos ". Los 80 expertos que asistieron al taller, a propuesta de conciliar estos dos, aparentemente contradictorias, las aspiraciones por la introducción de diferentes precios para los medicamentos en países de bajos ingresos y países ricos. Esto podría lograrse a nivel bilateral, entre empresas y compradores, los titulares de las patentes y los fabricantes, los proveedores mundiales y los países - o por medio de un mecanismo de mercado. Según IMS Health, los países pobres se prevé que representan menos de una cuarta parte de las ventas farmacéuticas en 2002. De cada 100 dólares gastados en medicamentos en todo el mundo - 42 se encuentran en los EE.UU., 25 en Europa, 11 en Japón, 7,5 en América Latina y el Caribe, 5 en China y el Sudeste de Asia, menos del 2 en el Este de Europa y la India, cada uno, aproximadamente 1 en África y la Comunidad de Estados Independientes (CEI) cada uno. Vacunas, anticonceptivos y los preservativos ya son objeto de transacciones diferencial de precios. Últimamente, las compañías farmacéuticas, se vieron obligados a introducir varios niveles de precios tras las decisiones judiciales, o acuerdos con las autoridades. Brasileños y los sudafricanos, por ejemplo, paga una fracción del precio pagado en Occidente por su anti-retrovirales medicamentos contra el SIDA. Aun así, el precio de un tratamiento típico no es asequible. Los donantes extranjeros, las fundaciones privadas - como la de Bill y Melissa Gates Foundation - y las organizaciones internacionales tienen que intervenir para cubrir el déficit. Los expertos reconocieron el riesgo de que los medicamentos de marca se venden a bajo precio en un país pobre puede terminar siendo objeto de contrabando en y consume mucho más ricos. Menos probable, los países industrializados también puede imponer controles de precios, utilizando los precios de los países pobres como referencia. Otros participantes, entre los dominantes de la ONG, como Oxfam y Médicos sin Fronteras, con raíces de una reforma del Acuerdo sobre los ADPIC - o la fabricación de genéricos de las alternativas a las drogas de marca. La "garantías de salud", construida en la los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual (ADPIC) de convención para permitir la concesión obligatoria de licencias - la fabricación de un medicamento sin el permiso del titular de la patente - y de las importaciones paralelas - la importación de un medicamento de otro país donde se vende en un precio más bajo - en el caso de una emergencia de salud. Consciente de la existencia de esta espada de Damocles, la Unión Europea y las transnacionales de lobby farmacéutico han salido en mayo pasado en favor de "la fijación de precios diferenciados mundial". En su Informe sobre Desarrollo Humano 2001 (IDH), el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) pidió a introducir diferencial ricos de los países pobres frente a los precios de "esencial productos de alta tecnología" como así. La Coalición de Salud BPA comentó sobre el informe: "Sobre la cuestión de la diferencia de precios, el informe observa que, si bien un mercado mundial eficaz alentaría a diferentes precios en diferentes países para productos tales como productos farmacéuticos, el sistema actual no. Con los productos de alta tecnología, donde el principal costo para el vendedor es por lo general la investigación en lugar de la producción, por ejemplo, la fijación de precios diferenciados puede dar lugar a un producto que se venden en los países pobres por sólo una décima o la centésima parte-el precio en Europa o los Estados Unidos. Pero las compañías farmacéuticas y otros productores temen que la tecnología el conocimiento de tales descuentos podría llevar a una demanda de precios más bajos en los países ricos también. Hasta ahora han tendido a fijar los precios mundiales que son inaccesibles para los ciudadanos de los países pobres (como ocurre con muchos medicamentos contra el SIDA). «Parte de la batalla para establecer precios diferenciales se debe ganar a través de la educación de los consumidores. Los ciudadanos de los países ricos deben entender que es justo para las personas en los países en desarrollo a pagar menos por los medicamentos y otros productos de tecnología crítica. " - Dijo la Sra. Sukaki Fukuda-Parr "el autor principal del informe. Las declaraciones públicas emitidas en La Habana, Cuba, en San José, Costa Rica a finales de los años 1990's promociona los beneficios de la beca en línea gratuito para los países en desarrollo. La OMS y el Open Society Institute inició HINARI - Health InterNetwork Access to Research Initiative. Peter Suber, el editor de la "línea gratuito de Becas" boletín, la iniciativa se resume así: "Bajo el programa, el más grande del mundo seis editores de revistas biomédicas han puesto de acuerdo a tres niveles de fijación de precios. Para los países en el nivel más bajo (PNB per cápita inferior a $ 1k), las suscripciones en línea son gratuitos. Para los países en el nivel medio ( PNB per cápita entre $ $ 1k y 3k), las suscripciones en línea de descuento será por un importe que se decidió en junio de este año. Los países de la parte superior de nivel pagar el precio completo. Las seis participantes son las editoriales Blackwell Synergy, Elsevier Science Direct, Harcourt IDEAL, Springer Link, Wiley Interscience, y Wolters Kluwer. Las suscripciones se ofrecen a las universidades e instituciones de investigación, no a los individuos. Pero ellos son idénticos en cuanto a su alcance a las suscripciones recibidas por las instituciones de pagar el precio completo ". Fondo de 500 niveles, las instituciones, más de 200 ya han firmado. Otras editoriales se han sumado a este programa de 3-5 años y la mayoría de revistas biomédicas ya están en oferta. Mediados de los niveles de precios se declaró en enero del próximo año. HINARI probablemente será ampliado para abarcar otras disciplinas científicas. Autores de los países en desarrollo también se beneficiarán de la propagación de la línea gratuita de becas, junto con precios diferenciales. "Mejor de la Ciencia", por ejemplo, un referéndum libre, revisados, revista científica en línea subsiste en las tasas pagadas por los autores. Cargos que los autores de los países en desarrollo menos. Diferencial de precios, pero es poco probable que se limite a los diarios académicos. Ya las voces de los países en desarrollo la demanda de fijación de precios diferenciados para el oeste de los libros de texto se venden en las economías emergentes. Citado en el boletín informativo gratuito en línea de becas, Ting Lai-ming del Taipei Times, criticó, el 26 de marzo de 2002 "occidental de la venta de los editores de libros de texto para los estudiantes del tercer mundo a precios de primer mundo. Es un" libro de texto de fijación de precios de crisis "en los países en desarrollo, que es más resuelto por la fotocopia ilegal. " Conmovedoramente, la cuestión de los desposeídos en las sociedades de los países ricos ha sido planteada por dos relatores especiales de África en un informe presentado el año pasado a la Subcomisión de Derechos Humanos, y se titula "La mundialización y sus consecuencias para el pleno disfrute de los derechos humanos". Dijo: "... El énfasis en la inversión en I + D convenientemente omite mencionar el hecho de que parte de la financiación para esta investigación proviene de fuentes públicas, entonces cómo puede ser argumentado con razón que los beneficios que se derivan de esta inversión debe se acumulan principalmente a particulares intereses? Por último, el enfoque de fijación de precios diferentes entre (ricos y pobres) se omite la consideración de los países el hecho de que hay muchas personas en los países desarrollados que también son incapaces de pagar los mismos medicamentos. Esto puede ser debido a una inaccesibles o inhóspitas de salud sistema de atención (en términos de coste o de una ausencia de mecanismos adecuados de bienestar social), o en razón de raza, género, orientación sexual u otras formas de discriminación ". Diferencial de precios a menudo se confunde con la dinámica de precios. Bob Gressens Moai de Tecnologías y Christopher Brousseau de Accenture definir la fijación de precios dinámicos, en su ponencia "El Valor de Proposiciones dinámica de precios en Business-to-Business E-Commerce" como: "... La compra y venta de bienes y servicios en los mercados donde los precios son libres para moverse en respuesta a la oferta y la demanda ". Esto suele hacerse a través de subastas o de las solicitudes de cotizaciones u ofertas. Dinámica de precios es más utilizado en la liquidación de los excedentes de los inventarios y de e-sourcing. Tampoco es la fijación de precios diferenciados totalmente idéntica a la fijación de precios no lineales. En el mundo real, rara vez los precios son fijos. Algunos precios varían con el uso - "pay per view" en la industria de televisión por cable, o "pago por impresión" en el académico de referencia en línea. Otros precios de combinar un elemento fijo (por ejemplo, una cuota de suscripción) con un elemento variable (por ejemplo, el pago por el uso de banda ancha). Descuentos por volumen, las ventas, la venta cruzada, tres por el precio de dos - son todos ejemplos de la no-lineal de precios. No lineales de carga es de unos precios distintos precios a diferentes consumidores - pero dentro del mismo mercado. Hal Varian de la School of Information Management and Systems de la Universidad de California en Berkeley resume el tratamiento de "discriminación de precios" en la AC Pigou seminales tomo 1920, "La Economía de Bienestar": "Primer grado de discriminación de precios significa que el productor vende diferentes unidades de producción para diferentes precios y estos precios pueden variar de persona a persona. Esto es a veces conocido como el caso de la discriminación de precios perfecta. Segundo grado de discriminación de precios significa que el productor vende diferentes unidades de producción para los distintos precios, pero cada individuo que compra la misma cantidad de la buena paga el mismo precio. Así pues, los precios dependen de la cantidad del bien adquirido, pero no sobre quién hace la compra. Un ejemplo común de este tipo de descuentos de precios es el volumen. De tercer grado de discriminación de precios se produce cuando el productor vende la producción a diferentes personas de diferentes precios, pero cada unidad de producto vendido a una persona determinada se vende al mismo precio. Esta es la forma más común de discriminación de precios, y los ejemplos incluyen la tercera edad descuentos, descuentos para estudiantes, etc. " Varian evalúa la contribución de cada una de estas prácticas a la eficiencia económica en 1996 un artículo publicado en "Primer Lunes": "Primer grado de discriminación de precios se obtiene un resultado plenamente eficaz, en el sentido de maximizar los excedentes de productores y consumidores. Segundo grado de discriminación de precios en general, ofrece una cantidad eficaz de la buena a los mayores consumidores, pero los consumidores pueden recibir pequeñas cantidades bajas ineficiente. Sin embargo, serán mejor que si no participan en el mercado. Si diferencial de precios no está permitida, con pequeños grupos de disposición a pagar no puede ser servido en absoluto. De tercer grado de discriminación de precios incrementa el bienestar cuando se alienta una gran aumento de la producción. Si no aumenta la producción, disminuirá el bienestar total. Como en el caso del segundo grado de discriminación de precios, de tercer grado de discriminación de precios es una buena cosa para nichos de mercado que de otro modo no se sirve bajo una política de precios uniforme. La cuestión clave es si la producción de bienes y servicios aumenta o disminuye por diferencial de precios ". Estrictamente hablando, los precios mundiales diferencial es ninguna de las anteriores. Se trata de la carga precios diferentes en distintos mercados, de conformidad con el poder adquisitivo de los clientes locales (es decir, su voluntad y la capacidad de pago) - o en deferencia a su influencia política y jurídica. Diferencial de precios no son fijados por la oferta y la demanda y, por tanto, no fluctúan. Todos los consumidores de cada mercado se benefician, en la misma - los precios varían sólo en los mercados. Que están definidos por el fabricante en cada mercado por separado, de conformidad con las condiciones locales. A marzo 2001 la OMS / OMC, documento de antecedentes titulado "más equitativa de Precios de Medicamentos Esenciales" descubierto enormes variaciones en los precios de los medicamentos entre los distintos mercados nacionales. Pero, sorprendentemente, las diferencias de precio no guardan relación con la renta nacional. Aun teniendo diferencias de precios, el costo de un mes de tratamiento de la tuberculosis en Tanzania fue el equivalente a 500 horas de trabajo - en comparación con 1,4 horas de trabajo en Suiza. El precio de los medicamentos en los países pobres - de Zimbabwe a la India - es claramente superior a uno habría esperado de los ingresos de medidas tales como el PIB per cápita o el salario medio. ¿Por qué no ajustar los precios de los medicamentos a fin de reflejar el poder adquisitivo indígenas? Según la con sede en París, Cámara de Comercio Internacional (CCI), la diferencia de precios es también - quizás la mayoría - la influencia de otras consideraciones, tales como: costos de transporte, la existencia de regímenes fiscales y aduaneros, el costo del empleo, las diferencias en los derechos de propiedad y derechos de autor, locales normas de seguridad y salud, los controles de precios, la calidad de los sistemas de distribución interna, el tamaño de la orden, el tamaño del mercado, y así sucesivamente. Diferencial de precios ha sido posible por la aplicación de la fabricación en masa a la sociedad del conocimiento. Muchas industrias, tanto emergentes, como las telecomunicaciones o las tecnologías de la información - y maduras, como las compañías aéreas, o los productos farmacéuticos - desafiando la teoría convencional de fijación de precios. Se trata de enormes costos fijos irrecuperables y - sobre todo en investigación y desarrollo y plantas. Sin embargo, el coste marginal de cada unidad de fabricación es idéntico - y vanishingly baja. Más allá de cierto umbral cuantitativo devuelve cohete y los ingresos contribuyen directamente a la línea inferior. Considere la posibilidad de aplicaciones de software. Las primeras unidades vendidas cubrir las enormes fijos y gastos a fondo perdido de la autoría de software y las máquinas herramientas utilizadas en el proceso de fabricación. La producción efectiva ( "variable" o "marginales") el coste de cada unidad es una mera pocos centavos - el precio al por mayor de los disquetes o CD-ROM del consumo. Así, después de haber alcanzado el umbral, los ingresos por ventas se traducen de inmediato a las ganancias brutas. Esta bifurcación - las enormes costes fijos insignificante frente a los costos marginales - vicia la norma: "precio establecido a un costo marginal". En la que el costo marginal? Para compensar la hundidos y los costes fijos, el primer "unidades marginales" deben llevar una etiqueta de precio mucho más alto de los últimos. Hal Varian estudiado este problema. Sus conclusiones: "(i) La eficacia de la fijación de precios en estos entornos se suelen incluir los precios que varían de los consumidores y el tipo de servicio, (ii) los productores que desean participar en la diferenciación de productos y servicios a fin de que este diferencial de precios a ser posible, y, (iii) diferencial de precios que surgen naturalmente como resultado de la búsqueda de beneficios por las empresas. De ello se deduce que las diferencias de precios en general pueden ser llamados a contribuir a la eficiencia económica. " Diferencial de precios es también el resultado de la globalización. Convertirse en marcas como omnipresente y como la autopista de la información hace que los precios comparables y transparentes - diferentes mercados reaccionan de manera diferente a las señales de los precios. En los países empobrecidos, la diferencia de precios se introdujo ilegalmente insistió en que los fabricantes rígido, los ricos del mundo, listas de precios. La piratería de la propiedad intelectual, por ejemplo, es una forma de coacción (e ilegales) de fijación de precios diferenciales. La existencia de prósperos mercados de estafa demuestra que, a la derecha los precios, la demanda es moneda corriente (la elasticidad de la demanda). Tanto la piratería y el diferencial de precios puede ser la difusión de la publicación académica y otra forma de propiedad intelectual, como los programas informáticos, películas, música y libros electrónicos. Los consumidores están divididos sobre la cuestión de los varios niveles de precios para adaptarse a la medida del cliente de poder adquisitivo. No es de extrañar que los compradores son ricos mundo aprensión. Se sienten que las diferencias en la fijación de precios es una forma de subvención oculta, o una especie de "impuesto sobre el tercer mundo". En septiembre de 2000, Amazon.com realizó una singular encuesta - esta vez entre los clientes - con respecto a la fijación de precios diferentes (en realidad, no-lineal de precios) - que muestra los diferentes precios a diferentes usuarios en el mismo libro. Cuarenta y dos por ciento de los encuestados a pesar de que era la "discriminación" y "stop" -, pero un sorprendente 31 por ciento considera como "válido el uso de minería de datos". Una cuarta parte dijo que es "OK, si se explica a los usuarios". Los comentarios decían: "Yo trabajo más de 80 horas a la semana. Como propietario de una pequeña empresa, puedo hacer un buen dinero, pero ¿significa que debo estar cargado de motivación más que las personas que se rompió porque no quieren trabajar más de 30 horas a la semana . No lo creo ... Si (preferido) clientes desaparecen en (el) mundo off-line? En caso de que las tarjetas de oro o platino Tarjetas desaparecer? ... Lo interesante es que la discriminación de precios es muy común en el sector de los seguros - la base actuarial para el trabajo y en las compañías aéreas - basadas en factores de carga. La clave es la fijación de precios a disposición de grupos de clientes con perfiles similares ... Simple oferta y la demanda, la competencia de otros proveedores deberían compensar ... Una peligrosa política de aplicar ... Como consumidor, no necesariamente me gusta, (a menos que tengo un precio más bajo!). Sin embargo, económicamente hablando, (pensar en un monopolio de la curva de MR) es el ideal que cada persona paga el importe máximo que están dispuestos a pagar. "
Palabras: 2531
Resumen:
Según IMS Health, los países pobres se prevé que representan menos de una cuarta parte de las ventas farmacéuticas en 2002. De cada 100 dólares gastados en medicamentos en todo el mundo - 42 se encuentran en los EE.UU., 25 en Europa, 11 en Japón, 7,5 en América Latina y el Caribe, 5 en China y el Sudeste de Asia, menos del 2 en el Este de Europa y la India, cada uno, aproximadamente 1 en África y la Comunidad de Estados Independientes (CEI) cada uno.
Cuerpo del artículo:
En abril de 2002, la Organización Mundial de la Salud (OMS), la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Ministerio de Relaciones Exteriores noruego, y con base en el Consejo Mundial de la Salud celebró un taller de 3 días sobre "Precios y Financiación de Medicamentos Esenciales" de pobres países. No es de extrañar que la conclusión fue: "... Hubo un amplio reconocimiento de que el diferencial de precios puede desempeñar un papel importante en garantizar el acceso a los medicamentos existentes, a precios asequibles, en particular en los países más pobres, mientras que el sistema de patentes sería permitir que continúe desempeñando su papel en la provisión de incentivos para la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos ". Los 80 expertos que asistieron al taller, a propuesta de conciliar estos dos, aparentemente contradictorias, las aspiraciones por la introducción de diferentes precios para los medicamentos en países de bajos ingresos y países ricos. Esto podría lograrse a nivel bilateral, entre empresas y compradores, los titulares de las patentes y los fabricantes, los proveedores mundiales y los países - o por medio de un mecanismo de mercado. Según IMS Health, los países pobres se prevé que representan menos de una cuarta parte de las ventas farmacéuticas en 2002. De cada 100 dólares gastados en medicamentos en todo el mundo - 42 se encuentran en los EE.UU., 25 en Europa, 11 en Japón, 7,5 en América Latina y el Caribe, 5 en China y el Sudeste de Asia, menos del 2 en el Este de Europa y la India, cada uno, aproximadamente 1 en África y la Comunidad de Estados Independientes (CEI) cada uno. Vacunas, anticonceptivos y los preservativos ya son objeto de transacciones diferencial de precios. Últimamente, las compañías farmacéuticas, se vieron obligados a introducir varios niveles de precios tras las decisiones judiciales, o acuerdos con las autoridades. Brasileños y los sudafricanos, por ejemplo, paga una fracción del precio pagado en Occidente por su anti-retrovirales medicamentos contra el SIDA. Aun así, el precio de un tratamiento típico no es asequible. Los donantes extranjeros, las fundaciones privadas - como la de Bill y Melissa Gates Foundation - y las organizaciones internacionales tienen que intervenir para cubrir el déficit. Los expertos reconocieron el riesgo de que los medicamentos de marca se venden a bajo precio en un país pobre puede terminar siendo objeto de contrabando en y consume mucho más ricos. Menos probable, los países industrializados también puede imponer controles de precios, utilizando los precios de los países pobres como referencia. Otros participantes, entre los dominantes de la ONG, como Oxfam y Médicos sin Fronteras, con raíces de una reforma del Acuerdo sobre los ADPIC - o la fabricación de genéricos de las alternativas a las drogas de marca. La "garantías de salud", construida en la los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual (ADPIC) de convención para permitir la concesión obligatoria de licencias - la fabricación de un medicamento sin el permiso del titular de la patente - y de las importaciones paralelas - la importación de un medicamento de otro país donde se vende en un precio más bajo - en el caso de una emergencia de salud. Consciente de la existencia de esta espada de Damocles, la Unión Europea y las transnacionales de lobby farmacéutico han salido en mayo pasado en favor de "la fijación de precios diferenciados mundial". En su Informe sobre Desarrollo Humano 2001 (IDH), el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) pidió a introducir diferencial ricos de los países pobres frente a los precios de "esencial productos de alta tecnología" como así. La Coalición de Salud BPA comentó sobre el informe: "Sobre la cuestión de la diferencia de precios, el informe observa que, si bien un mercado mundial eficaz alentaría a diferentes precios en diferentes países para productos tales como productos farmacéuticos, el sistema actual no. Con los productos de alta tecnología, donde el principal costo para el vendedor es por lo general la investigación en lugar de la producción, por ejemplo, la fijación de precios diferenciados puede dar lugar a un producto que se venden en los países pobres por sólo una décima o la centésima parte-el precio en Europa o los Estados Unidos. Pero las compañías farmacéuticas y otros productores temen que la tecnología el conocimiento de tales descuentos podría llevar a una demanda de precios más bajos en los países ricos también. Hasta ahora han tendido a fijar los precios mundiales que son inaccesibles para los ciudadanos de los países pobres (como ocurre con muchos medicamentos contra el SIDA). «Parte de la batalla para establecer precios diferenciales se debe ganar a través de la educación de los consumidores. Los ciudadanos de los países ricos deben entender que es justo para las personas en los países en desarrollo a pagar menos por los medicamentos y otros productos de tecnología crítica. " - Dijo la Sra. Sukaki Fukuda-Parr "el autor principal del informe. Las declaraciones públicas emitidas en La Habana, Cuba, en San José, Costa Rica a finales de los años 1990's promociona los beneficios de la beca en línea gratuito para los países en desarrollo. La OMS y el Open Society Institute inició HINARI - Health InterNetwork Access to Research Initiative. Peter Suber, el editor de la "línea gratuito de Becas" boletín, la iniciativa se resume así: "Bajo el programa, el más grande del mundo seis editores de revistas biomédicas han puesto de acuerdo a tres niveles de fijación de precios. Para los países en el nivel más bajo (PNB per cápita inferior a $ 1k), las suscripciones en línea son gratuitos. Para los países en el nivel medio ( PNB per cápita entre $ $ 1k y 3k), las suscripciones en línea de descuento será por un importe que se decidió en junio de este año. Los países de la parte superior de nivel pagar el precio completo. Las seis participantes son las editoriales Blackwell Synergy, Elsevier Science Direct, Harcourt IDEAL, Springer Link, Wiley Interscience, y Wolters Kluwer. Las suscripciones se ofrecen a las universidades e instituciones de investigación, no a los individuos. Pero ellos son idénticos en cuanto a su alcance a las suscripciones recibidas por las instituciones de pagar el precio completo ". Fondo de 500 niveles, las instituciones, más de 200 ya han firmado. Otras editoriales se han sumado a este programa de 3-5 años y la mayoría de revistas biomédicas ya están en oferta. Mediados de los niveles de precios se declaró en enero del próximo año. HINARI probablemente será ampliado para abarcar otras disciplinas científicas. Autores de los países en desarrollo también se beneficiarán de la propagación de la línea gratuita de becas, junto con precios diferenciales. "Mejor de la Ciencia", por ejemplo, un referéndum libre, revisados, revista científica en línea subsiste en las tasas pagadas por los autores. Cargos que los autores de los países en desarrollo menos. Diferencial de precios, pero es poco probable que se limite a los diarios académicos. Ya las voces de los países en desarrollo la demanda de fijación de precios diferenciados para el oeste de los libros de texto se venden en las economías emergentes. Citado en el boletín informativo gratuito en línea de becas, Ting Lai-ming del Taipei Times, criticó, el 26 de marzo de 2002 "occidental de la venta de los editores de libros de texto para los estudiantes del tercer mundo a precios de primer mundo. Es un" libro de texto de fijación de precios de crisis "en los países en desarrollo, que es más resuelto por la fotocopia ilegal. " Conmovedoramente, la cuestión de los desposeídos en las sociedades de los países ricos ha sido planteada por dos relatores especiales de África en un informe presentado el año pasado a la Subcomisión de Derechos Humanos, y se titula "La mundialización y sus consecuencias para el pleno disfrute de los derechos humanos". Dijo: "... El énfasis en la inversión en I + D convenientemente omite mencionar el hecho de que parte de la financiación para esta investigación proviene de fuentes públicas, entonces cómo puede ser argumentado con razón que los beneficios que se derivan de esta inversión debe se acumulan principalmente a particulares intereses? Por último, el enfoque de fijación de precios diferentes entre (ricos y pobres) se omite la consideración de los países el hecho de que hay muchas personas en los países desarrollados que también son incapaces de pagar los mismos medicamentos. Esto puede ser debido a una inaccesibles o inhóspitas de salud sistema de atención (en términos de coste o de una ausencia de mecanismos adecuados de bienestar social), o en razón de raza, género, orientación sexual u otras formas de discriminación ". Diferencial de precios a menudo se confunde con la dinámica de precios. Bob Gressens Moai de Tecnologías y Christopher Brousseau de Accenture definir la fijación de precios dinámicos, en su ponencia "El Valor de Proposiciones dinámica de precios en Business-to-Business E-Commerce" como: "... La compra y venta de bienes y servicios en los mercados donde los precios son libres para moverse en respuesta a la oferta y la demanda ". Esto suele hacerse a través de subastas o de las solicitudes de cotizaciones u ofertas. Dinámica de precios es más utilizado en la liquidación de los excedentes de los inventarios y de e-sourcing. Tampoco es la fijación de precios diferenciados totalmente idéntica a la fijación de precios no lineales. En el mundo real, rara vez los precios son fijos. Algunos precios varían con el uso - "pay per view" en la industria de televisión por cable, o "pago por impresión" en el académico de referencia en línea. Otros precios de combinar un elemento fijo (por ejemplo, una cuota de suscripción) con un elemento variable (por ejemplo, el pago por el uso de banda ancha). Descuentos por volumen, las ventas, la venta cruzada, tres por el precio de dos - son todos ejemplos de la no-lineal de precios. No lineales de carga es de unos precios distintos precios a diferentes consumidores - pero dentro del mismo mercado. Hal Varian de la School of Information Management and Systems de la Universidad de California en Berkeley resume el tratamiento de "discriminación de precios" en la AC Pigou seminales tomo 1920, "La Economía de Bienestar": "Primer grado de discriminación de precios significa que el productor vende diferentes unidades de producción para diferentes precios y estos precios pueden variar de persona a persona. Esto es a veces conocido como el caso de la discriminación de precios perfecta. Segundo grado de discriminación de precios significa que el productor vende diferentes unidades de producción para los distintos precios, pero cada individuo que compra la misma cantidad de la buena paga el mismo precio. Así pues, los precios dependen de la cantidad del bien adquirido, pero no sobre quién hace la compra. Un ejemplo común de este tipo de descuentos de precios es el volumen. De tercer grado de discriminación de precios se produce cuando el productor vende la producción a diferentes personas de diferentes precios, pero cada unidad de producto vendido a una persona determinada se vende al mismo precio. Esta es la forma más común de discriminación de precios, y los ejemplos incluyen la tercera edad descuentos, descuentos para estudiantes, etc. " Varian evalúa la contribución de cada una de estas prácticas a la eficiencia económica en 1996 un artículo publicado en "Primer Lunes": "Primer grado de discriminación de precios se obtiene un resultado plenamente eficaz, en el sentido de maximizar los excedentes de productores y consumidores. Segundo grado de discriminación de precios en general, ofrece una cantidad eficaz de la buena a los mayores consumidores, pero los consumidores pueden recibir pequeñas cantidades bajas ineficiente. Sin embargo, serán mejor que si no participan en el mercado. Si diferencial de precios no está permitida, con pequeños grupos de disposición a pagar no puede ser servido en absoluto. De tercer grado de discriminación de precios incrementa el bienestar cuando se alienta una gran aumento de la producción. Si no aumenta la producción, disminuirá el bienestar total. Como en el caso del segundo grado de discriminación de precios, de tercer grado de discriminación de precios es una buena cosa para nichos de mercado que de otro modo no se sirve bajo una política de precios uniforme. La cuestión clave es si la producción de bienes y servicios aumenta o disminuye por diferencial de precios ". Estrictamente hablando, los precios mundiales diferencial es ninguna de las anteriores. Se trata de la carga precios diferentes en distintos mercados, de conformidad con el poder adquisitivo de los clientes locales (es decir, su voluntad y la capacidad de pago) - o en deferencia a su influencia política y jurídica. Diferencial de precios no son fijados por la oferta y la demanda y, por tanto, no fluctúan. Todos los consumidores de cada mercado se benefician, en la misma - los precios varían sólo en los mercados. Que están definidos por el fabricante en cada mercado por separado, de conformidad con las condiciones locales. A marzo 2001 la OMS / OMC, documento de antecedentes titulado "más equitativa de Precios de Medicamentos Esenciales" descubierto enormes variaciones en los precios de los medicamentos entre los distintos mercados nacionales. Pero, sorprendentemente, las diferencias de precio no guardan relación con la renta nacional. Aun teniendo diferencias de precios, el costo de un mes de tratamiento de la tuberculosis en Tanzania fue el equivalente a 500 horas de trabajo - en comparación con 1,4 horas de trabajo en Suiza. El precio de los medicamentos en los países pobres - de Zimbabwe a la India - es claramente superior a uno habría esperado de los ingresos de medidas tales como el PIB per cápita o el salario medio. ¿Por qué no ajustar los precios de los medicamentos a fin de reflejar el poder adquisitivo indígenas? Según la con sede en París, Cámara de Comercio Internacional (CCI), la diferencia de precios es también - quizás la mayoría - la influencia de otras consideraciones, tales como: costos de transporte, la existencia de regímenes fiscales y aduaneros, el costo del empleo, las diferencias en los derechos de propiedad y derechos de autor, locales normas de seguridad y salud, los controles de precios, la calidad de los sistemas de distribución interna, el tamaño de la orden, el tamaño del mercado, y así sucesivamente. Diferencial de precios ha sido posible por la aplicación de la fabricación en masa a la sociedad del conocimiento. Muchas industrias, tanto emergentes, como las telecomunicaciones o las tecnologías de la información - y maduras, como las compañías aéreas, o los productos farmacéuticos - desafiando la teoría convencional de fijación de precios. Se trata de enormes costos fijos irrecuperables y - sobre todo en investigación y desarrollo y plantas. Sin embargo, el coste marginal de cada unidad de fabricación es idéntico - y vanishingly baja. Más allá de cierto umbral cuantitativo devuelve cohete y los ingresos contribuyen directamente a la línea inferior. Considere la posibilidad de aplicaciones de software. Las primeras unidades vendidas cubrir las enormes fijos y gastos a fondo perdido de la autoría de software y las máquinas herramientas utilizadas en el proceso de fabricación. La producción efectiva ( "variable" o "marginales") el coste de cada unidad es una mera pocos centavos - el precio al por mayor de los disquetes o CD-ROM del consumo. Así, después de haber alcanzado el umbral, los ingresos por ventas se traducen de inmediato a las ganancias brutas. Esta bifurcación - las enormes costes fijos insignificante frente a los costos marginales - vicia la norma: "precio establecido a un costo marginal". En la que el costo marginal? Para compensar la hundidos y los costes fijos, el primer "unidades marginales" deben llevar una etiqueta de precio mucho más alto de los últimos. Hal Varian estudiado este problema. Sus conclusiones: "(i) La eficacia de la fijación de precios en estos entornos se suelen incluir los precios que varían de los consumidores y el tipo de servicio, (ii) los productores que desean participar en la diferenciación de productos y servicios a fin de que este diferencial de precios a ser posible, y, (iii) diferencial de precios que surgen naturalmente como resultado de la búsqueda de beneficios por las empresas. De ello se deduce que las diferencias de precios en general pueden ser llamados a contribuir a la eficiencia económica. " Diferencial de precios es también el resultado de la globalización. Convertirse en marcas como omnipresente y como la autopista de la información hace que los precios comparables y transparentes - diferentes mercados reaccionan de manera diferente a las señales de los precios. En los países empobrecidos, la diferencia de precios se introdujo ilegalmente insistió en que los fabricantes rígido, los ricos del mundo, listas de precios. La piratería de la propiedad intelectual, por ejemplo, es una forma de coacción (e ilegales) de fijación de precios diferenciales. La existencia de prósperos mercados de estafa demuestra que, a la derecha los precios, la demanda es moneda corriente (la elasticidad de la demanda). Tanto la piratería y el diferencial de precios puede ser la difusión de la publicación académica y otra forma de propiedad intelectual, como los programas informáticos, películas, música y libros electrónicos. Los consumidores están divididos sobre la cuestión de los varios niveles de precios para adaptarse a la medida del cliente de poder adquisitivo. No es de extrañar que los compradores son ricos mundo aprensión. Se sienten que las diferencias en la fijación de precios es una forma de subvención oculta, o una especie de "impuesto sobre el tercer mundo". En septiembre de 2000, Amazon.com realizó una singular encuesta - esta vez entre los clientes - con respecto a la fijación de precios diferentes (en realidad, no-lineal de precios) - que muestra los diferentes precios a diferentes usuarios en el mismo libro. Cuarenta y dos por ciento de los encuestados a pesar de que era la "discriminación" y "stop" -, pero un sorprendente 31 por ciento considera como "válido el uso de minería de datos". Una cuarta parte dijo que es "OK, si se explica a los usuarios". Los comentarios decían: "Yo trabajo más de 80 horas a la semana. Como propietario de una pequeña empresa, puedo hacer un buen dinero, pero ¿significa que debo estar cargado de motivación más que las personas que se rompió porque no quieren trabajar más de 30 horas a la semana . No lo creo ... Si (preferido) clientes desaparecen en (el) mundo off-line? En caso de que las tarjetas de oro o platino Tarjetas desaparecer? ... Lo interesante es que la discriminación de precios es muy común en el sector de los seguros - la base actuarial para el trabajo y en las compañías aéreas - basadas en factores de carga. La clave es la fijación de precios a disposición de grupos de clientes con perfiles similares ... Simple oferta y la demanda, la competencia de otros proveedores deberían compensar ... Una peligrosa política de aplicar ... Como consumidor, no necesariamente me gusta, (a menos que tengo un precio más bajo!). Sin embargo, económicamente hablando, (pensar en un monopolio de la curva de MR) es el ideal que cada persona paga el importe máximo que están dispuestos a pagar. "
Obtención de guardianes del pasado: no quedarse en la puerta cuando se llama a la toma de decisiones
Obtención de guardianes del pasado: no quedarse en la puerta cuando se llama a la toma de decisiones
Palabras: 605
Resumen:
NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM).
Palabras clave:
entrenador de ventas, las ventas de capacitación, el arte de vender, el servicio al cliente, retención de clientes, oradora motivacional, formador ventas, formación en materia de ventas, llamadas en frío, humorista, cuentista, comunicador, una mejor comunicación
Cuerpo del artículo:
NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM). Tradicionalmente, un secretario, auxiliar administrativo o telefonista bloqueado la entrada. Ahora hay nemeses y electrónicos: buzones de voz y ciego e-mail. Sin embargo, porteros pueden ser sus adversarios o aliados, en función de su enfoque. Su reto: debe considerarse lo suficientemente importante como para ser admitidos en su santuario interior. Aquí están mis reglas de oro para "La superación de la Puerta" y la recepción de su examen por la toma de decisiones: HACER del 1. A su vez en guardianes aliados: los tratan con respeto, compasión y humor. Su trabajo es demasiado duro. Que reciben de los dos extremos. Son personas con su propia personalidad, no sin rostro obstáculos que superar a toda costa. 2. Ayuda para la toma de decisiones se ven bien en los ojos de su director. ¿Se puede resolver su problema? Deje que el saber GK. Que "llevar su antorcha" para usted. presentando como su solución para el problema de la DM. 3. Reconocer GKs y otros intermediarios como vital para su misión de recogida de información. Obtenga más información acerca de la DM, su departamento, las tendencias recientes, maquinaciones internas dentro de la empresa, a partir de la GK. Hay que ser agradable para todos. 4. Llama antes y después del cambio GK obtendrá directamente a través de usted. Muchos trabajan largas horas DMs y se sienten menos presionados antes o después de horas. 5. Recopilar información con cada llamada que realice. Pregunte a las cuestiones pertinentes y recabar información sobre la toma de decisiones, su calendario, ¿qué más está ocurriendo en la empresa en el momento. Estar en armonía con conocimientos sobre la composición psicológica de la persona que está llamando para. Pregunte cuando los mejores (y peores) es hora de llamar? ¿Cómo se pronuncia el nombre de su DG? ¿Tiene él o ella prefiere un nombre informal: "T" para Hortence o Condy para Condelezza. 6. Utilizar múltiples formas de comunicación para hacer contacto. Usar las llamadas, tarjetas postales, faxes y correos electrónicos. GKs preguntar acerca de sus proyectos de modalidades y formas de comunicación preferidas. 7. La frase "regresar su llamada" actualizaciones de su llamada en la importancia de los ojos de GK. Úselo para indicar historia. 8. Al salir repetidos mensajes de correo de voz, una lista de los diferentes beneficios que proporcionan en cada mensaje, como una forma de calificar y distinguir tanto a ti mismo. 9. Mantenga sus mensajes sucintos: ser breve y dulce. 10. Mantente optimista - aunque sea la 10 ª unreturned mensaje que estás dejando. 11. Sea creativo / gracioso / distinguibles, a fin de garantizar su consideración. 12. Obras de humor. Humilde humor y el humor en solidaridad con el Gatekeeper ayudar a abrir puertas. 13. Cuando todo falla, que su llamada Gatekeeper suyo! , no está 1. Llame y reclamar que está la familia, o reclamación que se llama desde la policía, del FBI o del IRS. 2. Hazte surly, grosera o sarcástica. Se trata de un desvío, y sugiere inmadurez y la falta de flexibilidad. 3. Evitar llenar su buzón de voz del destinatario, con mensajes largos y detallados. Es desconsiderado y demuestra mala sentencia por su parte. Utilice su breve discurso en lugar de ascensores. 4. No haga la Decisión Maker mal por no estar ahí para responder a usted en persona, o por no haber respondido aún. Lo creas o no, no eres el centro de su universo! 5. Evite el uso de clichés y secuencias de comandos siguientes. Mostrar algunas agallas y personalidad de tal manera que usted permanecer aparte de la gente cuando llama a ser memorable y cuando deciden que devolver la llamada. Trata a los demás como los individuos que son valorados y seguimos confiando en que está llamada a alguien cuya toma de decisiones se tomaron con mucho gusto. Gates, el único que no puede dominar en su primera convocatoria ... Bill Gates.
Palabras: 605
Resumen:
NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM).
Palabras clave:
entrenador de ventas, las ventas de capacitación, el arte de vender, el servicio al cliente, retención de clientes, oradora motivacional, formador ventas, formación en materia de ventas, llamadas en frío, humorista, cuentista, comunicador, una mejor comunicación
Cuerpo del artículo:
NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM). Tradicionalmente, un secretario, auxiliar administrativo o telefonista bloqueado la entrada. Ahora hay nemeses y electrónicos: buzones de voz y ciego e-mail. Sin embargo, porteros pueden ser sus adversarios o aliados, en función de su enfoque. Su reto: debe considerarse lo suficientemente importante como para ser admitidos en su santuario interior. Aquí están mis reglas de oro para "La superación de la Puerta" y la recepción de su examen por la toma de decisiones: HACER del 1. A su vez en guardianes aliados: los tratan con respeto, compasión y humor. Su trabajo es demasiado duro. Que reciben de los dos extremos. Son personas con su propia personalidad, no sin rostro obstáculos que superar a toda costa. 2. Ayuda para la toma de decisiones se ven bien en los ojos de su director. ¿Se puede resolver su problema? Deje que el saber GK. Que "llevar su antorcha" para usted. presentando como su solución para el problema de la DM. 3. Reconocer GKs y otros intermediarios como vital para su misión de recogida de información. Obtenga más información acerca de la DM, su departamento, las tendencias recientes, maquinaciones internas dentro de la empresa, a partir de la GK. Hay que ser agradable para todos. 4. Llama antes y después del cambio GK obtendrá directamente a través de usted. Muchos trabajan largas horas DMs y se sienten menos presionados antes o después de horas. 5. Recopilar información con cada llamada que realice. Pregunte a las cuestiones pertinentes y recabar información sobre la toma de decisiones, su calendario, ¿qué más está ocurriendo en la empresa en el momento. Estar en armonía con conocimientos sobre la composición psicológica de la persona que está llamando para. Pregunte cuando los mejores (y peores) es hora de llamar? ¿Cómo se pronuncia el nombre de su DG? ¿Tiene él o ella prefiere un nombre informal: "T" para Hortence o Condy para Condelezza. 6. Utilizar múltiples formas de comunicación para hacer contacto. Usar las llamadas, tarjetas postales, faxes y correos electrónicos. GKs preguntar acerca de sus proyectos de modalidades y formas de comunicación preferidas. 7. La frase "regresar su llamada" actualizaciones de su llamada en la importancia de los ojos de GK. Úselo para indicar historia. 8. Al salir repetidos mensajes de correo de voz, una lista de los diferentes beneficios que proporcionan en cada mensaje, como una forma de calificar y distinguir tanto a ti mismo. 9. Mantenga sus mensajes sucintos: ser breve y dulce. 10. Mantente optimista - aunque sea la 10 ª unreturned mensaje que estás dejando. 11. Sea creativo / gracioso / distinguibles, a fin de garantizar su consideración. 12. Obras de humor. Humilde humor y el humor en solidaridad con el Gatekeeper ayudar a abrir puertas. 13. Cuando todo falla, que su llamada Gatekeeper suyo! , no está 1. Llame y reclamar que está la familia, o reclamación que se llama desde la policía, del FBI o del IRS. 2. Hazte surly, grosera o sarcástica. Se trata de un desvío, y sugiere inmadurez y la falta de flexibilidad. 3. Evitar llenar su buzón de voz del destinatario, con mensajes largos y detallados. Es desconsiderado y demuestra mala sentencia por su parte. Utilice su breve discurso en lugar de ascensores. 4. No haga la Decisión Maker mal por no estar ahí para responder a usted en persona, o por no haber respondido aún. Lo creas o no, no eres el centro de su universo! 5. Evite el uso de clichés y secuencias de comandos siguientes. Mostrar algunas agallas y personalidad de tal manera que usted permanecer aparte de la gente cuando llama a ser memorable y cuando deciden que devolver la llamada. Trata a los demás como los individuos que son valorados y seguimos confiando en que está llamada a alguien cuya toma de decisiones se tomaron con mucho gusto. Gates, el único que no puede dominar en su primera convocatoria ... Bill Gates.
Probabilidad alta de ventas para Profesionales de la Venta: Gire fría en caliente llamada de ventas
Probabilidad alta de ventas para Profesionales de la Venta: Gire fría en caliente llamada de ventas
Palabras: 515
Resumen:
Para hacer crecer su negocio necesita clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes a partir de la cual para solicitar referencias, y si también una falta de publicidad y presupuesto de marketing, llamando al frío de un elevado nivel de orientación es el camino más rápido para alta probabilidad de encontrar perspectivas. Aprender cómo se hace.
Palabras clave: de ventas, llamadas en frío, la alta probabilidad de venta, teléfono de prospección, prospección de ventas, técnicas de venta, tele -
Cuerpo del artículo:
Como la mayoría de los consultores de ventas de plomo, no me llama defensor frío. Sin embargo, reconozco que es necesario llamar frío a veces. Usted necesita clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes a partir de la cual para solicitar referencias, y también una falta de publicidad y presupuesto de marketing, llamando al frío de un elevado nivel de orientación es el camino más rápido a la búsqueda de perspectivas de alta probabilidad. Una alta probabilidad Prospect es uno que quiere, necesita, puede permitirse, y está dispuesto a comprar su producto o servicio-ahora. Aquellos que sólo quieren, necesitan, y puede permitirse, pero no están listos para comprar ahora, son las perspectivas que no cumplan con ahora. Sin embargo, seguirá en contacto en el futuro, hasta que estén listos para comprar. ¿Cómo fría llamada encajar en Alta Probabilidad prospección? Antes de coger el teléfono, tendrá que definir su mercado objetivo. Sus mercados de destino son los consumidores y / o empresas que tienen más probabilidades de que su producto o servicio. Si no ha pasado por el proceso de definir su mercado objetivo, empezar haciendo una lista de sus mejores clientes: ¿Qué características hacen que compartir? ¿Son similares en las industrias? ¿Son las empresas de aproximadamente el mismo tamaño, o en los mismos mercados verticales? En las ventas B2C, busque similares factores socioeconómicos. Su lista de posibilidades, ya sea que hayas creado tú mismo o comprado, es la base de su campaña de prospección. En contacto con cada persona en la lista varias veces, cada una con diferente tiempo ofrecer. La prospección en alta probabilidad, una oferta es un resumen de destilación de dos características de su producto o servicio. Cada vez que vuelva a contactar con una perspectiva, presentar una oferta diferente. Cuando llame a su lista, sólo por primera vez las llamadas son llamadas en frío de alta Probabilidad prospección. Una campaña de prospección realmente eficaz requiere que usted llame a la misma lista cada 3 a 4 semanas, así que después de un corto período de tiempo, la mayoría de sus llamadas será "caliente" de llamadas. Un mayor porcentaje de las personas en su lista de decir "Sí" a la prospección de su oferta con cada llamada. 5 simples reglas para obtener la máxima eficacia y la máxima eficiencia: No repita la misma prospección ofrecer con más frecuencia que cada tercera convocatoria. Su oferta debe ser no más de 45 palabras, que describen su producto o servicio y si se citan dos de sus características. Su prospección debe ofrecer una clara petición de "Sí" o "No" como respuesta. Cuando las perspectivas decir "No", le dicen: "Bueno, adiós." Cuando las perspectivas decir "Sí", te dicen, "¿Por qué?" Con la práctica, debería poder hacer al menos el 50 por hora marca. Encontrarás un número creciente de Alta Probabilidad perspectivas-las personas que responden con "Sí" a su oferta-con cada paso a través de su lista. Usted estará en su manera de hacer citas con personas que están dispuestos a comprar lo que estás vendiendo, ahora mismo. Probabilidad alta prospección no elimina totalmente fría llamando. Usted, sin embargo, sucesivamente Pide menos frío y mucho más "caliente de llamadas". Que eliminará la mayoría de los asociados con el rechazo fría llamando. Por lo tanto, usted se convertirá en un teléfono de la prospección eficaz y agradable actividad.
Palabras: 515
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Para hacer crecer su negocio necesita clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes a partir de la cual para solicitar referencias, y si también una falta de publicidad y presupuesto de marketing, llamando al frío de un elevado nivel de orientación es el camino más rápido para alta probabilidad de encontrar perspectivas. Aprender cómo se hace.
Palabras clave: de ventas, llamadas en frío, la alta probabilidad de venta, teléfono de prospección, prospección de ventas, técnicas de venta, tele -
Cuerpo del artículo:
Como la mayoría de los consultores de ventas de plomo, no me llama defensor frío. Sin embargo, reconozco que es necesario llamar frío a veces. Usted necesita clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes a partir de la cual para solicitar referencias, y también una falta de publicidad y presupuesto de marketing, llamando al frío de un elevado nivel de orientación es el camino más rápido a la búsqueda de perspectivas de alta probabilidad. Una alta probabilidad Prospect es uno que quiere, necesita, puede permitirse, y está dispuesto a comprar su producto o servicio-ahora. Aquellos que sólo quieren, necesitan, y puede permitirse, pero no están listos para comprar ahora, son las perspectivas que no cumplan con ahora. Sin embargo, seguirá en contacto en el futuro, hasta que estén listos para comprar. ¿Cómo fría llamada encajar en Alta Probabilidad prospección? Antes de coger el teléfono, tendrá que definir su mercado objetivo. Sus mercados de destino son los consumidores y / o empresas que tienen más probabilidades de que su producto o servicio. Si no ha pasado por el proceso de definir su mercado objetivo, empezar haciendo una lista de sus mejores clientes: ¿Qué características hacen que compartir? ¿Son similares en las industrias? ¿Son las empresas de aproximadamente el mismo tamaño, o en los mismos mercados verticales? En las ventas B2C, busque similares factores socioeconómicos. Su lista de posibilidades, ya sea que hayas creado tú mismo o comprado, es la base de su campaña de prospección. En contacto con cada persona en la lista varias veces, cada una con diferente tiempo ofrecer. La prospección en alta probabilidad, una oferta es un resumen de destilación de dos características de su producto o servicio. Cada vez que vuelva a contactar con una perspectiva, presentar una oferta diferente. Cuando llame a su lista, sólo por primera vez las llamadas son llamadas en frío de alta Probabilidad prospección. Una campaña de prospección realmente eficaz requiere que usted llame a la misma lista cada 3 a 4 semanas, así que después de un corto período de tiempo, la mayoría de sus llamadas será "caliente" de llamadas. Un mayor porcentaje de las personas en su lista de decir "Sí" a la prospección de su oferta con cada llamada. 5 simples reglas para obtener la máxima eficacia y la máxima eficiencia: No repita la misma prospección ofrecer con más frecuencia que cada tercera convocatoria. Su oferta debe ser no más de 45 palabras, que describen su producto o servicio y si se citan dos de sus características. Su prospección debe ofrecer una clara petición de "Sí" o "No" como respuesta. Cuando las perspectivas decir "No", le dicen: "Bueno, adiós." Cuando las perspectivas decir "Sí", te dicen, "¿Por qué?" Con la práctica, debería poder hacer al menos el 50 por hora marca. Encontrarás un número creciente de Alta Probabilidad perspectivas-las personas que responden con "Sí" a su oferta-con cada paso a través de su lista. Usted estará en su manera de hacer citas con personas que están dispuestos a comprar lo que estás vendiendo, ahora mismo. Probabilidad alta prospección no elimina totalmente fría llamando. Usted, sin embargo, sucesivamente Pide menos frío y mucho más "caliente de llamadas". Que eliminará la mayoría de los asociados con el rechazo fría llamando. Por lo tanto, usted se convertirá en un teléfono de la prospección eficaz y agradable actividad.
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