Código de craqueo de Pareto

Código de craqueo de Pareto

Palabras: 684

Resumen:

¿Desea unirse al Top 20% de todos los vendedores en el mundo? Aprender a aplicar la ley de Pareto (Regla 80/20), y construir su propio plan de acción de 90 días para el éxito!

Palabras clave: venta, venta, formación, Pareto, 80/20, de gestión, la motivación, de inspiración, las metas, objetivos, successs, éxito

Cuerpo del artículo:

Oído hablar de la "regla 80/20"? Ese es el bien conocido principio que dice que en cada organización de ventas del 20% de los vendedores ganan el 80% de las ventas (y dinero!), Mientras que el 80% restante son división del 20% de los ingresos. Por lo tanto, la categoría que usted desea ser parte de - el 20%, o lo que me refiero a la venta HÉROES, ¿verdad? ¿De dónde provienen de esta norma? De hecho, la regla 80/20 no es una regla, es una "ley". Proviene de la obra de Vilfredo Pareto, un italiano del siglo XVIII economista. Sus estudios sobre la economía y la productividad condujo a la conclusión de que en apenas alrededor de cualquier esfuerzo, el 80 por ciento de la productividad proviene de sólo 20 por ciento de los esfuerzos. El ochenta por ciento de los beneficios se producen en un 20 por ciento de los empleados. En una fuerza de policía, el 80 por ciento de las detenciones se hacen en un 20 por ciento de los oficiales. Se puede aplicar de otra manera: el 20 por ciento de los clientes de una empresa de crear el 80 por ciento de los problemas. Y así sucesivamente. ¿Quieres ser uno de ventas HERO? Puede utilizar la ley de Pareto a su ventaja! Crear un plan de acción que abarca la ley en lugar de que las luchas. Reuniones, gestión de crisis, las llamadas telefónicas, oficina de chat, documentos, para que sus patos todas alineadas en una fila no son parte del 20 por ciento de su actividad que se puede atribuir directamente a la creación de nuevos negocios. Sólo hay una tarea demostrado conducir directamente a la consecución de sus objetivos de ventas: en frío ya sea llamando o prospección. He visto todo lo posible para encontrar un camino alrededor de la ley de Pareto, pero ninguno ha tenido éxito. Una vez que aceptar la realidad que no puede cambiar las reglas del juego de números, usted podrá tomar la decisión simplemente a las reglas del juego o dejar de fumar. ¿Cuántas llamadas de prospección tiene usted que hacer? Vamos a aplicar la ley de Pareto para averiguarlo. Digamos que usted decide a "completar" 100 llamadas de prospección en un período determinado de tiempo. Según la ley de Pareto, se han tenido que caminar por cerca de cinco puertas o teléfono cinco intentos de llegar a una toma de decisiones (20 por ciento del total). Por lo tanto, usted hacer 500 intentos para lograr su meta de completar 100 llamadas de prospección. De los 100 encargados de tomar decisiones que realmente habla con, 20 (20 por ciento) van a tener un interés genuino y permanecerá en el juego - el gasoducto - para más seguimiento, mientras que 80 (80 por ciento), no importa cuán bueno en venta usted o sus conocimientos que necesitan lo que tiene que ofrecer, simplemente no van a estar interesados - que están fuera del juego por el momento. Ahora, a través de nombramientos, propuestas y seguimiento de llamadas, usted encontrará que el 80 por ciento (o 16) de los 20 las perspectivas que se encontraban todavía en el juego no van a comprar (al menos no ahora), por la razón que sea. No hay absolutamente nada que pueda hacer al respecto. No es usted, es la ley. No se preocupe, puede volver más tarde en el juego! Que deja cuatro encargados de adoptar decisiones que compran su producto ahora! Felicidades, usted acaba de hacer su primera venta cuatro! Al principio esto puede parecer pequeña recompensa por todos sus esfuerzos, pero usted saber que es una buena y sólida, la fórmula que siempre le ayudará a sacar a la venta de cero HERO en 90 días! Prueba este - Invertir el 80% de su tiempo productivo para la prospección de nuevos negocios durante tres meses. Si lo hace, encontrará que a partir de ahí hacia adelante que nunca necesidad de invertir más del 20% de su tiempo de prospección para mantener su impulso. A medida que madura en su carrera de ventas que aprender muchas habilidades, técnicas e ideas que le ayudarán a aprender a trabajar más inteligente, más que difícil, y para potenciar las relaciones y referencias para construir su imperio de ventas. Sólo recuerde - siempre que empezar de cero con una nueva oportunidad, o si usted se encuentra en una depresión y la necesidad de salir de ella rápido - 90 días iniciar un plan de acción que abarca la ley de Pareto - te garantizo que será en su camino a la 20% de todos los vendedores en el mundo!


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