Sus ventas son scripts de Trabajo a favor o en contra usted?

Sus ventas son scripts de Trabajo a favor o en contra usted?

Palabras: 576

Resumen:

La flexibilidad es de vital importancia en el desarrollo de relaciones con una perspectiva de ventas y ganar su confianza. Si está adherido a un rígido guión, entonces usted no está siendo sensible a sus necesidades, preocupaciones y preguntas. Por supuesto, la escucha y empatía que es más un desafío para algunas personas que otros, pero si su éxito depende de la habilidad de persuadir e influir (y cuya no?), Entonces es una habilidad que vale la pena cultivar.

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Cuerpo del artículo:

Ventas scripts son un arma de doble filo. Por un lado, que puede ayudarle a presentar sus puntos de venta y la venta réplicas de forma organizada, estratégico. Incorrectamente utilizados, sin embargo, pueden socavar la eficacia de sus ventas y, de hecho provocará la pérdida de ventas. Aquí hay una advertencia que vale la pena considerar: Aunque las ventas pueden llegar a contener scripts de testado y probado para la conversión de las tácticas de ventas en las perspectivas de los clientes, una forma segura para conducir una cuña entre usted y sus clientes potenciales como es el sonido que usted está leyendo un guión o regurgitando líneas memorizadas. Cerrar la brecha entre el vendedor y las ventas a menudo requiere de una perspectiva de conversación informal, que la entrega no llegará a través de si está recitando un guión. El mundo entero es el escenario Una cosa a menudo se nos olvida en el mundo de los negocios y en el negocio de vida es "aligerar encima! Es demasiado serio y rígido intensamente no sólo puede afectar a su "factor de likeability ', pero también puede cancelar un lote del disfrute que puede obtener de su empresa o de carrera. Desarrollar la capacidad de inyectar sus presentaciones con una dosis de personalidad, humor y espontaneidad, le puede ayudar a evitar sonar insistente y ensayado. Una cierta cantidad de experimentación puede ser necesaria para averiguar lo que funciona mejor para usted, pero eso es todo parte del proceso. Cómo en la misma longitud de onda La flexibilidad es de vital importancia en el desarrollo de relaciones con una perspectiva y ganar su confianza. Si está adherido a un rígido guión, entonces usted no está siendo sensible a sus necesidades, preocupaciones y preguntas. Por supuesto, la escucha y empatía que es más un desafío para algunas personas que otros, pero si su éxito depende de la habilidad de persuadir e influir (y cuya no?), Entonces es una habilidad que vale la pena cultivar. Muy a menudo la más fascinante, atractivo, convincente y las personas son los que han perfeccionado el arte de la escucha activa. Centrarse en los puntos En lugar de memorizar una secuencia de comandos de ventas palabra por palabra, considere la posibilidad de redactar un esquema o una serie de puntos que puedes impresionar a tu mente. Es posible que tenga que revisar el guión original de venta, cada dos semanas, para asegurarte de que estás ad libbing de manera eficaz y precisa, pero no perder de vista la forma en que está la comunicación no verbal, porque eso es lo que sus perspectivas de ventas están pagando atención a los más. Es cómo lo dice Una gran cantidad de ventas y marketing la gente tiende a hablar demasiado rápido, ya sea porque estamos tan entusiasmados con lo que estás vendiendo o han tenido una taza de café de más. Algunos pueden sentir la necesidad de hablar rápido si tienen una gran cantidad de información a difundir en un corto período de tiempo. Cada situación es diferente, pero en la mayoría de los casos, es importante hablar rápido error táctico. En primer lugar, puede hacer difícil para sus posibilidades de absorber la información que está dando ellos (y si está confundido, no van a cometer), y en segundo lugar ... bueno, ustedes saben lo que dicen acerca de " hablar rápido vendedores ". Una forma de obtener una comprobación de la realidad, una o dos veces al año, es la crítica a las cintas de video y simulacros de presentaciones de ventas que la participación de algunos de sus asociados. Lograr que sus comentarios y ver como los demás te ven puede ser una manera eficaz de eliminar algunas de las arrugas que pueden frustrar sus ventas y la limitación de sus ingresos.


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