La prospección de ventas de éxito a largo plazo
Word Count:
608
Resumen:
Aprenda a dejar de malgastar sus esfuerzos de prospección en las llamadas perdido frío, y en lugar de construir a largo plazo, las conexiones permanentes con todos sus nuevos contactos.
Palabras clave:
llamadas en frío, llamada en frío, las ventas, vender, cómo vender, capacitación en ventas, gestión de ventas
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores retos que enfrentan los vendedores cuando la prospección es que pocos, en su caso, los contactos nuevos se convierten en posibilidades a largo plazo para la venta o la creación de redes. Esto se debe al hecho de que un primer contacto por lo general termina en sólo eso - un primer contacto, y nada más.
¿Se imagina cuánto más éxito sería si pudiera tener contacto con todos y cada uno a hacer frío, mientras que la prospección, y transformarlo en una relación a largo plazo que se mantiene en constante contacto con usted para el largo plazo? Piensa en ello. Digamos que en la actualidad hacen de cuatrocientos nuevos contactos al mes, en la forma habitual, que le darán algunos nombramientos, pero nada más. El primer mes de hacer su cuatrocientos contactos y que es donde termina. El próximo mes, que realice otro cuatrocientos contactos y se vaporizan en el aire. El tercer mes, usted va a través de la rutina de nuevo. Y así sucesivamente, y así sucesivamente.
Ahora, piensa en lo que sería como si se pudiera capturar a los cuatrocientos contactos y mantenerlos en constante contacto con usted. Después del primer mes, tendría su cuatrocientos contactos hecho. El segundo mes, usted tendría ochocientos en su tubería permanente. El tercer mes, más de un millar de contactos son para siempre suya. Al final de un año, tendría cerca de cinco mil conexiones permanentes!
¿Puedes ver cómo sus ventas absolutamente explotaría si pudieron hacer esto? La buena noticia es que muchos de los vendedores ya lo están haciendo con gran éxito, y usted puede también.
La clave aquí es olvidar el viejo método de contacto con alguien, preguntando si estarían interesados en reunirse con usted, y luego soltarlos para siempre si no lo son. Lo que hay que hacer es pedir esa persona el permiso para recibir un país libre, boletín electrónico mensual de correo electrónico de que dispone la perspectiva con contenido valioso que pueden utilizar para mejorar sus negocios.
Conseguir que el contenido no es demasiado difícil. Si no están dispuestos a escribir artículos útiles acerca de su industria, o acerca de los consejos generales del negocio - tales como la gestión del tiempo, o cómo aumentar la productividad - se puede obtener contenido de forma gratuita en Internet. Simplemente hacer una búsqueda rápida por 'libres de la reimpresión artículos y se encuentra a miles y miles de artículos que se pueden utilizar en su boletín informativo. Y el boletín en sí no es difícil de manejar. Servicios tales como aweber.com que utilizo personalmente son muy baratos, que automatiza todo el proceso, y ellos se encargan de la CAN-SPAM mediante la inclusión de un sistema automatizado de enlace para anular al final de sus boletines.
¿Qué hay de correo postal? Esto es efectivo, así, pero el problema es conseguir clientes potenciales para abrir y leer el boletín informativo. También es caro. Con excepción de los veinte dólares o menos al mes que usted va a aflojar el dinero para el servicio de correo electrónico, un boletín de correo electrónico es gratuito.
Los efectos a largo plazo de hacer esto es absolutamente asombroso. Imagina tener miles de perspectivas, en su mercado objetivo, recibir su boletín mensual. Se podrá apreciar el contenido útil que se proporciona, y la mejor parte es que su nombre estará siempre en sus mentes como la única persona a comprar cuando llegue el momento! Mediante la publicación de un boletín de noticias de calidad, ya no son sólo un vendedor en los ojos - te conviertes en un experto altamente calificado en su campo, empezarán a confiar en usted como asesor de negocios, y eso es lo que la parte superior de los grandes profesionales de ventas son sus clientes.
lunes, 30 de noviembre de 2009
Ventas Secretos para Emprendedores: Aumentar los beneficios en 12 meses Piso A través de Programas de Educación al Consumidor!
Ventas Secretos para Emprendedores: Aumentar los beneficios en 12 meses Piso A través de Programas de Educación al Consumidor!
Word Count:
828
Resumen:
Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios.
Palabras clave:
de ventas, estrategia de ventas, la educación basada en el marketing, el marketing, el empresario solo, estrategia de marketing, la educación del consumidor
Cuerpo del artículo:
Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios. Por ejemplo: Digamos que usted vende sistemas de telefonía, como la empresa X. Antes de descubrir este concepto, la empresa X podría llamar a cientos de empresas por día y preguntar si estaban interesados en hablar de un nuevo sistema telefónico (oferta de producto). Tuvieron cuatro vendedores haciendo cientos de llamadas por día. Se obtendría alrededor de 3 citas por semana.
En primer lugar, cada compañía que tiene un sistema de teléfono que es de cinco años de edad o más probablemente pueden beneficiarse de un nuevo sistema telefónico de alguna manera. Más de 15 grandes proveedores de sistemas de teléfono hace diez años están ahora fuera del negocio de los sistemas de teléfono. Sin embargo, las empresas que tienen estos sistemas, mientras ellos están trabajando y que aún pueden obtener piezas usadas, no pueden pensar que necesitan un sistema de teléfono.
Así que aquí hay una empresa que hace cientos de llamadas telefónicas por día preguntando: "¿Quieres hablar de tal sistema de conseguir un nuevo teléfono?" Anthing mal con este proceso? No -, pero, eso si no quieren aumentar sus beneficios y ventas en 12 meses plana.
Éstos son los tres pasos de la compañía X usa para sus ventas de matrimonio, una vez que se descubrió el concepto de ventas de la educación de los consumidores:
Paso 1. Lo primero que hicieron fue objetivo de las empresas más grandes. Cuanto más grande sea la empresa, mayor es el sistema telefónico.
Paso 2. Los vendedores llamada de 2000 mayores empresas en su mercado con dos preguntas sencillas: "Hola, estamos cumpliendo con nuestra encuesta anual sobre la red telefónica. Sólo necesito saber dos cosas: ¿Cuál es el modelo de su sistema telefónico y de qué edad es? "
En dos días, los vendedores tenían una lista de 508 empresas con sistemas de teléfono antiguo.
Paso 3. Los representantes de ventas pidió a estas grandes empresas con una oferta: "Tenemos un nuevo programa educativo titulado: Los nueve modos estás perdiendo dinero en su voz y el gasto de datos". Luego continuó diciendo: "Hemos estado en el negocio de telefonía desde hace diez años y hemos descubierto que cada empresa invierte dinero en su voz y el gasto de los datos en al menos nueve áreas. Así que tuvimos que crear este programa educativo como una forma para enseñar a las empresas cómo dejar de perder dinero y empezar a ahorrar sus dólares de valor. Hacemos esto como un esfuerzo de relaciones públicas. Si alguna vez necesita ayuda en absoluto con su voz, datos o el sistema telefónico necesidades, queremos que nos conozca. Así que esto es simplemente nosotros poniendo nuestro mejor pie adelante ".
Este enfoque aumentado su nombramiento en diez veces, de tres citas por semana a 30 citas por semana. Esta empresa se 3 millones dólares al año antes de utilizar este enfoque y poner $ 9 millones en la canalización para el próximo año en tan sólo seis meses de uso de esta estrategia.
¿Qué clase de educación gratuita podría USTED oferta que hará que sus perspectivas desea reunirse con usted? O responder a su anuncio? O se interesan en su enfoque de correo directo?
Punto importante: se trata de ventas establecer una relación, no una infracción. Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. De hecho, los estudios muestran que su credibilidad se incrementa significativamente cuando empiece a todas las reuniones con los datos que es de valor para la perspectiva a iniciar todas sus reuniones mediante la enseñanza de la perspectiva de algo, o dándoles datos que demuestra que ha completado su tarea.
Una empresa periodística había caído un 40% de los ingresos brutos y perdió todos sus beneficios. Se utiliza para llamar a los clientes y decir: "Hola, nos encantaría que venga a hablar con usted acerca de la publicidad en nuestro periódico." Ellos fueron rápidamente cerradas y excluidos.
Empezaron a ofrecer un "servicio a la comunidad educativa para ayudar a las empresas locales de éxito, que se tradujo en un aumento significativo no sólo en conseguir por la puerta de ver las perspectivas, pero también en las ventas. Este cliente subió $ 100 millones en ventas en un solo año.
Si su periódico local te llamó y se ofreció a enseñar las siete cosas que hacen que todos los negocios de éxito, probablemente encontraríamos que bastante difícil de rechazar. Todavía tendría que hablar que en la reunión, pero sería más fácil que hablar que en una reunión no deseados para tratar de lanzamiento de las oportunidades de publicidad.
Naturalmente, hay más en esta y las sutilezas cuando se tiene éxito, pero si aceptar el concepto de "educación-basada en" la comercialización que usted se fuera del mercado a sus competidores en cada vuelta. Piense en esto, lo que hace que esta estrategia es tan poderosa que atrae a los compradores antes de siquiera pensar en comprar. Educativos pone de comercialización basado en una red más amplia, atrae a más compradores en todo momento y se cierra un mayor por ciento de las perspectivas de si y sólo si la "educación" que proporciona es de verdadero valor. Este es el menos costoso, más eficaz concepto de marketing que cada vez va a usar.
Word Count:
828
Resumen:
Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios.
Palabras clave:
de ventas, estrategia de ventas, la educación basada en el marketing, el marketing, el empresario solo, estrategia de marketing, la educación del consumidor
Cuerpo del artículo:
Usted puede atraer perspectivas mucho más para mirar a su ofrecimiento de proporcionar una educación de lo que nunca conseguirá simplemente ofrecer sus productos o servicios. Por ejemplo: Digamos que usted vende sistemas de telefonía, como la empresa X. Antes de descubrir este concepto, la empresa X podría llamar a cientos de empresas por día y preguntar si estaban interesados en hablar de un nuevo sistema telefónico (oferta de producto). Tuvieron cuatro vendedores haciendo cientos de llamadas por día. Se obtendría alrededor de 3 citas por semana.
En primer lugar, cada compañía que tiene un sistema de teléfono que es de cinco años de edad o más probablemente pueden beneficiarse de un nuevo sistema telefónico de alguna manera. Más de 15 grandes proveedores de sistemas de teléfono hace diez años están ahora fuera del negocio de los sistemas de teléfono. Sin embargo, las empresas que tienen estos sistemas, mientras ellos están trabajando y que aún pueden obtener piezas usadas, no pueden pensar que necesitan un sistema de teléfono.
Así que aquí hay una empresa que hace cientos de llamadas telefónicas por día preguntando: "¿Quieres hablar de tal sistema de conseguir un nuevo teléfono?" Anthing mal con este proceso? No -, pero, eso si no quieren aumentar sus beneficios y ventas en 12 meses plana.
Éstos son los tres pasos de la compañía X usa para sus ventas de matrimonio, una vez que se descubrió el concepto de ventas de la educación de los consumidores:
Paso 1. Lo primero que hicieron fue objetivo de las empresas más grandes. Cuanto más grande sea la empresa, mayor es el sistema telefónico.
Paso 2. Los vendedores llamada de 2000 mayores empresas en su mercado con dos preguntas sencillas: "Hola, estamos cumpliendo con nuestra encuesta anual sobre la red telefónica. Sólo necesito saber dos cosas: ¿Cuál es el modelo de su sistema telefónico y de qué edad es? "
En dos días, los vendedores tenían una lista de 508 empresas con sistemas de teléfono antiguo.
Paso 3. Los representantes de ventas pidió a estas grandes empresas con una oferta: "Tenemos un nuevo programa educativo titulado: Los nueve modos estás perdiendo dinero en su voz y el gasto de datos". Luego continuó diciendo: "Hemos estado en el negocio de telefonía desde hace diez años y hemos descubierto que cada empresa invierte dinero en su voz y el gasto de los datos en al menos nueve áreas. Así que tuvimos que crear este programa educativo como una forma para enseñar a las empresas cómo dejar de perder dinero y empezar a ahorrar sus dólares de valor. Hacemos esto como un esfuerzo de relaciones públicas. Si alguna vez necesita ayuda en absoluto con su voz, datos o el sistema telefónico necesidades, queremos que nos conozca. Así que esto es simplemente nosotros poniendo nuestro mejor pie adelante ".
Este enfoque aumentado su nombramiento en diez veces, de tres citas por semana a 30 citas por semana. Esta empresa se 3 millones dólares al año antes de utilizar este enfoque y poner $ 9 millones en la canalización para el próximo año en tan sólo seis meses de uso de esta estrategia.
¿Qué clase de educación gratuita podría USTED oferta que hará que sus perspectivas desea reunirse con usted? O responder a su anuncio? O se interesan en su enfoque de correo directo?
Punto importante: se trata de ventas establecer una relación, no una infracción. Al vender, usted está rompiendo una buena relación. Nadie quiere ser "vendido". Cuando se educa, se está construyendo una buena relación. De hecho, los estudios muestran que su credibilidad se incrementa significativamente cuando empiece a todas las reuniones con los datos que es de valor para la perspectiva a iniciar todas sus reuniones mediante la enseñanza de la perspectiva de algo, o dándoles datos que demuestra que ha completado su tarea.
Una empresa periodística había caído un 40% de los ingresos brutos y perdió todos sus beneficios. Se utiliza para llamar a los clientes y decir: "Hola, nos encantaría que venga a hablar con usted acerca de la publicidad en nuestro periódico." Ellos fueron rápidamente cerradas y excluidos.
Empezaron a ofrecer un "servicio a la comunidad educativa para ayudar a las empresas locales de éxito, que se tradujo en un aumento significativo no sólo en conseguir por la puerta de ver las perspectivas, pero también en las ventas. Este cliente subió $ 100 millones en ventas en un solo año.
Si su periódico local te llamó y se ofreció a enseñar las siete cosas que hacen que todos los negocios de éxito, probablemente encontraríamos que bastante difícil de rechazar. Todavía tendría que hablar que en la reunión, pero sería más fácil que hablar que en una reunión no deseados para tratar de lanzamiento de las oportunidades de publicidad.
Naturalmente, hay más en esta y las sutilezas cuando se tiene éxito, pero si aceptar el concepto de "educación-basada en" la comercialización que usted se fuera del mercado a sus competidores en cada vuelta. Piense en esto, lo que hace que esta estrategia es tan poderosa que atrae a los compradores antes de siquiera pensar en comprar. Educativos pone de comercialización basado en una red más amplia, atrae a más compradores en todo momento y se cierra un mayor por ciento de las perspectivas de si y sólo si la "educación" que proporciona es de verdadero valor. Este es el menos costoso, más eficaz concepto de marketing que cada vez va a usar.
Habilidades de ventas para el profesional de ventas no
Habilidades de ventas para el profesional de ventas no
Word Count:
761
Resumen:
Muchos profesionales en empresas, como contabilidad, legales o incluso la ingeniería aprendido su oficio, pero nunca aprendió a encontrar y asegurar clientes. Ya sabes, esa palabra horrible: VENTAS. Es cada vez más una habilidad que se solicita a cabo entre los profesionales de nivel superior. Se requiere un plan y algunos encouragment pero se puede hacer ... éxito!
Palabras clave:
las ventas, la atracción de clientes, cómo los abogados y profesionales de conseguir que las empresas
Cuerpo del artículo:
¿Alguna vez se preguntó cómo en el heck usted, Aore va a hacer? Usted es un abogado que quiere hacer socio, un contador, un ingeniero u otro profesional y parte de su plan de negocio es que usted tiene que atraer a los clientes de negocios? Usted, Äôve detestado siempre la venta, y puede, Aot ves a ti mismo haciendo! Como cuestión de hecho, personal de ventas son una ENORME desactivar a usted!
Sin embargo, usted tiene que traer a los clientes!
¿Qué vas a hacer?
Muchos de mis antiguos clientes actuales o ajustarse a la descripción anterior. Muchos de ellos finalmente en contacto conmigo, un entrenador, cuando estaban en problemas porque no tenía idea de por dónde empezar. Decidieron que no necesitan ayuda, y se dieron cuenta de que sólo un profesional podría rescatar el lío que ellos, Äôve hecho.
Y ¿adivinen qué? Sobrevivieron! Y no sólo sobreviven, sino que prosperaron! Tan pronto como se dieron cuenta de que no nos dieron, Aot necesidad de cambiar su personalidad, se convierten en incondicionales, o sobre la parte superior, se relajó y se instaló en el aprendizaje de lo que tenía que hacer.
I, Äôll llevará a través de un cliente típico y lo que aprenden a hacer.
Kirk era un tipo que me encontró en una de mis clases Carisma! Básicamente era un tipo inteligente que estaba tratando de hacer socio de su bufete de abogados. Le habían dicho a su contratación que, AOD ser responsable de atraer a empresas a su empresa. Cañaba su camino a través de la entrevista mencionando cómo la gente que sabía y el número de casos importantes que había trabajado con éxito. Él no, Aot mencionar que el no era negocio, Aot suyo, o que estaba aterrorizado de llamar a toda la gente que conocía y pidiendo a las empresas!
Cuando Kirk y finalmente se reunieron, le pedí que empezar por nombrar a todos de sus puntos fuertes. Fuimos a todos los beneficios de que alguno de sus clientes o futuros clientes obtendría por trabajar con él. Lo tuve la publicación de estas en su oficina para que él, nunca aod duda el talento que lo que realmente es en el trabajo.
A continuación, se indica qué tipo de clientes que deben garantizar y luego escribió una lista de los amigos o ex colegas que él conocía. Hemos desarrollado una hoja de información sobre cada uno de ellos, que sería trasladado después a un sistema de gestión de contacto, como ACT o mina de oro. En cada una de las hojas, Ralph tuvo que ir y escribir acerca de la persona. Él escribió todo lo que sabía acerca de ellos profesionalmente o personalmente. Estas iban desde donde se fue a la escuela a sus nombres de los cónyuges, a sus aficiones.
A continuación, ponerlas en orden de A Cuentas (ENORME!) Hasta cuentas de D (apenas digno de llamarse) y todo el mundo en el medio. Cuando todo estaba dicho y hecho, Ralph tenía una lista de cerca de 25 personas en la lista A y los que fueron los que nos hemos centrado en.
Esos nombres entró en el equipo. A continuación, pidió y obtuvo la totalidad de sus datos actuales, tales como correos electrónicos, secretarios de nombres, firmas, etc Luego escribió una carta que se envió a cada uno de ellos de anunciar su nueva posición y luego dijo que Ralph pronto estaría dando una llamada de seguimiento decir un rápido hola. La carta fue escrita de una manera casual, y no demasiado formal. Que se vea definitivamente no le gustaba la forma de una carta de un bufete de abogados!
Con el tiempo, Ralph reconstruido a estas personas en amigos. Lo hizo en la reunión a jugar al baloncesto, ir a eventos de contacto con ellos, o les invita a los discursos políticos. Fue capaz de conseguir entradas para algunos de ellos a diferentes eventos y, básicamente, se convirtió en un recurso para toda la profesión de abogado para la mayoría de ellos. Ralph se hizo amigo a esas personas, sus empresas y como resultado, ¿adivinen qué pasó?
Ralph comenzó a traer en los negocios, por supuesto! No sólo eso, sino que sus jefes querían saber qué estaba haciendo y cómo comenzó todo. Huelga decir que algunos de sus compañeros de trabajo estaban en condiciones de contratar a un entrenador y duplicados Ralph, la experiencia aos.
En desarrollo en un profesional de ventas es un pensamiento aterrador para alguien que tiene miedo de las ventas. Sin embargo, se convierta en un recurso para sus amigos y compañeros no sólo es divertido, sino una gran manera de aprender y crecer su negocio. Y si te quedas atascado, call me! I, Äôll ayudarle a través de!
Word Count:
761
Resumen:
Muchos profesionales en empresas, como contabilidad, legales o incluso la ingeniería aprendido su oficio, pero nunca aprendió a encontrar y asegurar clientes. Ya sabes, esa palabra horrible: VENTAS. Es cada vez más una habilidad que se solicita a cabo entre los profesionales de nivel superior. Se requiere un plan y algunos encouragment pero se puede hacer ... éxito!
Palabras clave:
las ventas, la atracción de clientes, cómo los abogados y profesionales de conseguir que las empresas
Cuerpo del artículo:
¿Alguna vez se preguntó cómo en el heck usted, Aore va a hacer? Usted es un abogado que quiere hacer socio, un contador, un ingeniero u otro profesional y parte de su plan de negocio es que usted tiene que atraer a los clientes de negocios? Usted, Äôve detestado siempre la venta, y puede, Aot ves a ti mismo haciendo! Como cuestión de hecho, personal de ventas son una ENORME desactivar a usted!
Sin embargo, usted tiene que traer a los clientes!
¿Qué vas a hacer?
Muchos de mis antiguos clientes actuales o ajustarse a la descripción anterior. Muchos de ellos finalmente en contacto conmigo, un entrenador, cuando estaban en problemas porque no tenía idea de por dónde empezar. Decidieron que no necesitan ayuda, y se dieron cuenta de que sólo un profesional podría rescatar el lío que ellos, Äôve hecho.
Y ¿adivinen qué? Sobrevivieron! Y no sólo sobreviven, sino que prosperaron! Tan pronto como se dieron cuenta de que no nos dieron, Aot necesidad de cambiar su personalidad, se convierten en incondicionales, o sobre la parte superior, se relajó y se instaló en el aprendizaje de lo que tenía que hacer.
I, Äôll llevará a través de un cliente típico y lo que aprenden a hacer.
Kirk era un tipo que me encontró en una de mis clases Carisma! Básicamente era un tipo inteligente que estaba tratando de hacer socio de su bufete de abogados. Le habían dicho a su contratación que, AOD ser responsable de atraer a empresas a su empresa. Cañaba su camino a través de la entrevista mencionando cómo la gente que sabía y el número de casos importantes que había trabajado con éxito. Él no, Aot mencionar que el no era negocio, Aot suyo, o que estaba aterrorizado de llamar a toda la gente que conocía y pidiendo a las empresas!
Cuando Kirk y finalmente se reunieron, le pedí que empezar por nombrar a todos de sus puntos fuertes. Fuimos a todos los beneficios de que alguno de sus clientes o futuros clientes obtendría por trabajar con él. Lo tuve la publicación de estas en su oficina para que él, nunca aod duda el talento que lo que realmente es en el trabajo.
A continuación, se indica qué tipo de clientes que deben garantizar y luego escribió una lista de los amigos o ex colegas que él conocía. Hemos desarrollado una hoja de información sobre cada uno de ellos, que sería trasladado después a un sistema de gestión de contacto, como ACT o mina de oro. En cada una de las hojas, Ralph tuvo que ir y escribir acerca de la persona. Él escribió todo lo que sabía acerca de ellos profesionalmente o personalmente. Estas iban desde donde se fue a la escuela a sus nombres de los cónyuges, a sus aficiones.
A continuación, ponerlas en orden de A Cuentas (ENORME!) Hasta cuentas de D (apenas digno de llamarse) y todo el mundo en el medio. Cuando todo estaba dicho y hecho, Ralph tenía una lista de cerca de 25 personas en la lista A y los que fueron los que nos hemos centrado en.
Esos nombres entró en el equipo. A continuación, pidió y obtuvo la totalidad de sus datos actuales, tales como correos electrónicos, secretarios de nombres, firmas, etc Luego escribió una carta que se envió a cada uno de ellos de anunciar su nueva posición y luego dijo que Ralph pronto estaría dando una llamada de seguimiento decir un rápido hola. La carta fue escrita de una manera casual, y no demasiado formal. Que se vea definitivamente no le gustaba la forma de una carta de un bufete de abogados!
Con el tiempo, Ralph reconstruido a estas personas en amigos. Lo hizo en la reunión a jugar al baloncesto, ir a eventos de contacto con ellos, o les invita a los discursos políticos. Fue capaz de conseguir entradas para algunos de ellos a diferentes eventos y, básicamente, se convirtió en un recurso para toda la profesión de abogado para la mayoría de ellos. Ralph se hizo amigo a esas personas, sus empresas y como resultado, ¿adivinen qué pasó?
Ralph comenzó a traer en los negocios, por supuesto! No sólo eso, sino que sus jefes querían saber qué estaba haciendo y cómo comenzó todo. Huelga decir que algunos de sus compañeros de trabajo estaban en condiciones de contratar a un entrenador y duplicados Ralph, la experiencia aos.
En desarrollo en un profesional de ventas es un pensamiento aterrador para alguien que tiene miedo de las ventas. Sin embargo, se convierta en un recurso para sus amigos y compañeros no sólo es divertido, sino una gran manera de aprender y crecer su negocio. Y si te quedas atascado, call me! I, Äôll ayudarle a través de!
Estrategias de ventas para los empresarios: La manera # 1 de elevarse súbitamente sus ventas este año
Estrategias de ventas para los empresarios: La manera # 1 de elevarse súbitamente sus ventas este año
Word Count:
632
Resumen:
Las pequeñas empresas y grandes empresas gastan miles de dólares adicionales en la comercialización. Aprender a tener más de marketing para tirar, y doblar sus ventas en doce meses y gastar menos de su presupuesto de marketing. El concepto es sencillo, pero poderoso: El concepto que aprenderá es fácil de entender pero potente.
Palabras clave:
estrategias de ventas, los empresarios, las pequeñas empresas, ventas y mercadeo, ventas, marketing, el doble de ventas, publicidad, Chet Holmes,
Cuerpo del artículo:
Completamente captar el poder del concepto de comprador mejor y usted se habrá duplicado sus ventas en los próximos doce meses. El concepto es fácil de entender, pero poderoso: Siempre hay un menor número de compradores ideal, frente a todos los posibles compradores, de modo ideal de los compradores son más baratos en el mercado y, sin embargo para lograr una mayor recompensa.
Una revista utilizó esta estrategia para duplicar sus ventas en 15 meses plana. Esto es lo que hicieron:
Se tomó una base de datos de 2200 anunciantes y promocional enviado piezas a ellos cada mes. Después de aprender este
la estrategia, que hicieron un análisis y encontró que 167 de los 2200 los anunciantes compraron el 95% de la publicidad en la revista de su competidor.
Este concepto se denomina "El sueño Vendemos 100", un concepto en el que ir tras su sueño "," las perspectivas con una venganza. Esta revista envió a los 167 (mejores compradores) una carta cada dos semanas y los llamó cuatro veces al mes.
Dado que estos fueron los principales compradores, los cuatro primeros meses de comercialización intensiva y vender no trajo la recompensa real. En el quinto mes, sólo uno de estos clientes Dream compró publicidad en la revista.
En el sexto mes, 28 de los 167 mayores anunciantes en el país entró en la revista de una vez.
Y puesto que estos son los mayores anunciantes, que no tienen cuarto de página y los anuncios de las fracciones, toman páginas completas y se extiende a todo color. Estos 28 anunciantes solo, fueron suficientes para duplicar las ventas respecto al año anterior. La revista pasó de número 15 en la industria número uno en poco más de un año.
Lección aprendida: al mercado de los compradores de sus mejores
Ahora usted está pensando a sí mismo, que son mis mejores compradores? Si usted vende a la empresa a los mercados de consumo, es probable que, su mejor compradores vivimos en el mejor neighborhoods.If usted es un dentista, contador, quiropráctico, RE Broker, asesor financiero, un restaurante, o incluso un MLM profesional que siempre debe ir después de la gente que vive en los mejores barrios.
Ellos son los más ricos compradores que tienen el dinero y el mayor ámbito de influencia. Si usted envía una oferta cada mes sin falta, dentro de un año, usted tendrá una gran reputación entre los muy ricos.
Si usted vende a la empresa al mercado de negocios, por lo general es bastante claro que sus mejores compradores son las empresas más grandes. Entonces, ¿qué estás haciendo, cada dos semanas, no importa qué, para que estas empresas saben quién eres?
No hay nadie que usted no puede llegar a todo el tiempo que constantemente el mercado para ellos, sobre todo después de que dicen que no está interesado. La gente no sólo comienzan a respetar su perseverancia, que realmente comenzará a sentirse obligado.
Esto no ocurre de inmediato, pero incluso el más duro de roer y ejecutivo cínico o perspectiva comienza a respetar cuando se niega a renunciar. La publicación que he mencionado antes llegó a duplicar las ventas en dos años más en una fila. Constantemente comercializados a los mejores compradores y mucho más agresiva de lo que lo hicieron con el resto de los compradores.
Una empresa de venta a los fabricantes utilizan esta estrategia para llegar a las 100 más grandes fabricantes en el país. Para los primeros tres meses nadie respondió a ninguna de las llamadas o llamando por teléfono.
Pero después de tres meses los ejecutivos empezaron a decir: "Sólo tengo que conocerlo. Yo nunca he tenido a nadie que me llame seguir tantas veces después de que me dijo que no." Dentro de 6 meses que había llegado a
véase el 54% de los que estaban destinados.
El secreto es nunca te rindas.
Sólo seguir adelante después de las empresas y otra vez. O si usted vende a los consumidores, se comprometen a enviar una pieza promocional de cada mes a los barrios ricos. Finalmente, todas las personas adineradas en su área se sabe exactamente quién es usted.
Ahora la pregunta es: ¿Quiénes son sus clientes potenciales DREAM y cómo se ha comprometido a conseguir como clientes?
Word Count:
632
Resumen:
Las pequeñas empresas y grandes empresas gastan miles de dólares adicionales en la comercialización. Aprender a tener más de marketing para tirar, y doblar sus ventas en doce meses y gastar menos de su presupuesto de marketing. El concepto es sencillo, pero poderoso: El concepto que aprenderá es fácil de entender pero potente.
Palabras clave:
estrategias de ventas, los empresarios, las pequeñas empresas, ventas y mercadeo, ventas, marketing, el doble de ventas, publicidad, Chet Holmes,
Cuerpo del artículo:
Completamente captar el poder del concepto de comprador mejor y usted se habrá duplicado sus ventas en los próximos doce meses. El concepto es fácil de entender, pero poderoso: Siempre hay un menor número de compradores ideal, frente a todos los posibles compradores, de modo ideal de los compradores son más baratos en el mercado y, sin embargo para lograr una mayor recompensa.
Una revista utilizó esta estrategia para duplicar sus ventas en 15 meses plana. Esto es lo que hicieron:
Se tomó una base de datos de 2200 anunciantes y promocional enviado piezas a ellos cada mes. Después de aprender este
la estrategia, que hicieron un análisis y encontró que 167 de los 2200 los anunciantes compraron el 95% de la publicidad en la revista de su competidor.
Este concepto se denomina "El sueño Vendemos 100", un concepto en el que ir tras su sueño "," las perspectivas con una venganza. Esta revista envió a los 167 (mejores compradores) una carta cada dos semanas y los llamó cuatro veces al mes.
Dado que estos fueron los principales compradores, los cuatro primeros meses de comercialización intensiva y vender no trajo la recompensa real. En el quinto mes, sólo uno de estos clientes Dream compró publicidad en la revista.
En el sexto mes, 28 de los 167 mayores anunciantes en el país entró en la revista de una vez.
Y puesto que estos son los mayores anunciantes, que no tienen cuarto de página y los anuncios de las fracciones, toman páginas completas y se extiende a todo color. Estos 28 anunciantes solo, fueron suficientes para duplicar las ventas respecto al año anterior. La revista pasó de número 15 en la industria número uno en poco más de un año.
Lección aprendida: al mercado de los compradores de sus mejores
Ahora usted está pensando a sí mismo, que son mis mejores compradores? Si usted vende a la empresa a los mercados de consumo, es probable que, su mejor compradores vivimos en el mejor neighborhoods.If usted es un dentista, contador, quiropráctico, RE Broker, asesor financiero, un restaurante, o incluso un MLM profesional que siempre debe ir después de la gente que vive en los mejores barrios.
Ellos son los más ricos compradores que tienen el dinero y el mayor ámbito de influencia. Si usted envía una oferta cada mes sin falta, dentro de un año, usted tendrá una gran reputación entre los muy ricos.
Si usted vende a la empresa al mercado de negocios, por lo general es bastante claro que sus mejores compradores son las empresas más grandes. Entonces, ¿qué estás haciendo, cada dos semanas, no importa qué, para que estas empresas saben quién eres?
No hay nadie que usted no puede llegar a todo el tiempo que constantemente el mercado para ellos, sobre todo después de que dicen que no está interesado. La gente no sólo comienzan a respetar su perseverancia, que realmente comenzará a sentirse obligado.
Esto no ocurre de inmediato, pero incluso el más duro de roer y ejecutivo cínico o perspectiva comienza a respetar cuando se niega a renunciar. La publicación que he mencionado antes llegó a duplicar las ventas en dos años más en una fila. Constantemente comercializados a los mejores compradores y mucho más agresiva de lo que lo hicieron con el resto de los compradores.
Una empresa de venta a los fabricantes utilizan esta estrategia para llegar a las 100 más grandes fabricantes en el país. Para los primeros tres meses nadie respondió a ninguna de las llamadas o llamando por teléfono.
Pero después de tres meses los ejecutivos empezaron a decir: "Sólo tengo que conocerlo. Yo nunca he tenido a nadie que me llame seguir tantas veces después de que me dijo que no." Dentro de 6 meses que había llegado a
véase el 54% de los que estaban destinados.
El secreto es nunca te rindas.
Sólo seguir adelante después de las empresas y otra vez. O si usted vende a los consumidores, se comprometen a enviar una pieza promocional de cada mes a los barrios ricos. Finalmente, todas las personas adineradas en su área se sabe exactamente quién es usted.
Ahora la pregunta es: ¿Quiénes son sus clientes potenciales DREAM y cómo se ha comprometido a conseguir como clientes?
Técnicas de Venta y La muerte de la visita de ventas
Técnicas de Venta y La muerte de la visita de ventas
Word Count:
465
Resumen:
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Palabras clave:
técnicas de venta, la venta de habilidades, técnicas de marketing
Cuerpo del artículo:
Técnicas de venta
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Una crisis de la individualidad
Cuanto más se depende de la estrategia "gurús" o expertos ya sea en línea, en libros o donde sea, más se pierde el toque individual, los analiza cuidadosamente las habilidades personales y estrategias. Y es esta cualidad la individualidad, que es muy importante en el medio ambiente en que viven ahora en uno de la competencia extrema. Su comprador sería mirando hacia fuera para que algo más, algo fuera de lo común, por así decirlo. No van a ser numerosas convenciones, seminarios y similares; mejoramiento de la conformidad. El instinto que hace que el éxito en las relaciones es la clave para el éxito. Lo importante es seguir tus instintos en lugar de imitar ciegamente la jerga arrojando asesores de ventas.
Elegir
Eso no quiere decir que todos los consejos de estas ventas se debe evitar-ni mucho menos. No aprender de tantas fuentes como sea posible pero sin olvidar su propio yo, porque eso es lo que te hace diferente de l resto de la multitud. Acuerdos comerciales dependen de la confianza. Así que es importante centrarse en su lado humano. Sólo entonces se puede convencer a la otra persona que va a ser un trato justo. Como dicen algunos, "el factor confianza, que es la base para cualquier venta o la venta de relación". Es aquí que las modernas estrategias de ventas no. Su fracaso radica en su negligencia de los elementos humanos. Para ser convincente y crear fidelidad, usted tiene el foco en su propia personalidad en lugar de preocuparse por diversos factores externos.
Focus
El enfoque, y simplemente no podemos decir que muchas veces, debería estar en hacer que su comprador se sienta bien, convencerlo, ergo la construcción de confianza. La venta es en esencia, cuando se reduce a la primaria, la mayoría de los preceptos básicos de un acuerdo o un pacto entre dos como la gente importada o de las partes. También debemos no olvidar que la confianza va un largo camino. El mismo comprador, siempre y cuando esté convencido y satisfecho con las ventas, volverá y quizá también traer a otros compradores. Este es un precepto muy fundamental de la técnica de ventas. Y el de que siempre puede volver a caer hasta en tiempos de problemas!
Word Count:
465
Resumen:
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Palabras clave:
técnicas de venta, la venta de habilidades, técnicas de marketing
Cuerpo del artículo:
Técnicas de venta
Una búsqueda en Google sobre técnicas de venta o estrategias (incluyendo búsquedas más específicas, como una búsqueda en la técnica real de las ventas de bienes o las técnicas de prospección o consejos de marketing o estrategias de motivación) producirá más de un millón de resultados al instante. Incluso con la información tanto en sus extremidades del dedo no es nada fácil para perfeccionar las técnicas de venta o de las técnicas de publicidad. Incluso cuando a refinar su búsqueda a términos como cierre de ventas técnicas, técnicas de motivación, técnicas de presentación, habilidades de ventas, etc, etc, es bastante difícil de reducir su búsqueda más allá de entre los millones de artículos impar.
Una crisis de la individualidad
Cuanto más se depende de la estrategia "gurús" o expertos ya sea en línea, en libros o donde sea, más se pierde el toque individual, los analiza cuidadosamente las habilidades personales y estrategias. Y es esta cualidad la individualidad, que es muy importante en el medio ambiente en que viven ahora en uno de la competencia extrema. Su comprador sería mirando hacia fuera para que algo más, algo fuera de lo común, por así decirlo. No van a ser numerosas convenciones, seminarios y similares; mejoramiento de la conformidad. El instinto que hace que el éxito en las relaciones es la clave para el éxito. Lo importante es seguir tus instintos en lugar de imitar ciegamente la jerga arrojando asesores de ventas.
Elegir
Eso no quiere decir que todos los consejos de estas ventas se debe evitar-ni mucho menos. No aprender de tantas fuentes como sea posible pero sin olvidar su propio yo, porque eso es lo que te hace diferente de l resto de la multitud. Acuerdos comerciales dependen de la confianza. Así que es importante centrarse en su lado humano. Sólo entonces se puede convencer a la otra persona que va a ser un trato justo. Como dicen algunos, "el factor confianza, que es la base para cualquier venta o la venta de relación". Es aquí que las modernas estrategias de ventas no. Su fracaso radica en su negligencia de los elementos humanos. Para ser convincente y crear fidelidad, usted tiene el foco en su propia personalidad en lugar de preocuparse por diversos factores externos.
Focus
El enfoque, y simplemente no podemos decir que muchas veces, debería estar en hacer que su comprador se sienta bien, convencerlo, ergo la construcción de confianza. La venta es en esencia, cuando se reduce a la primaria, la mayoría de los preceptos básicos de un acuerdo o un pacto entre dos como la gente importada o de las partes. También debemos no olvidar que la confianza va un largo camino. El mismo comprador, siempre y cuando esté convencido y satisfecho con las ventas, volverá y quizá también traer a otros compradores. Este es un precepto muy fundamental de la técnica de ventas. Y el de que siempre puede volver a caer hasta en tiempos de problemas!
venta, la venta, las ventas de consejos, las ventas de las preguntas, técnicas de venta, técnicas de venta, las ventas de formación
venta, la venta, las ventas de consejos, las ventas de las preguntas, técnicas de venta, técnicas de venta, las ventas de formación
Cuerpo del artículo:
En primer lugar, la primera cosa que necesita desarrollar en las ventas y las negaciones es su confianza.
Pero tenga en cuenta el sentido de los tontos de la confianza que atormenta a la mayoría de los vendedores, y que es la confianza que se basa totalmente en la bravata.
Déjame explicar!
Digamos que usted es una persona físicamente seguro. Lo más probable es que usted diga que usted podría cruzar a través de la vida y tener el control total de cualquier situación agresiva, pero cuando te ponen en una situación en la que está enfrentado a alguien que es mucho más intelectual que tú, (y yo he visto que esto suceda a la gente), todos de repente, su confianza es quitado. No tiene nada que ver con sus fortalezas, que tiene que ver con sus debilidades, y, de repente, su confianza ya no está allí. Cuando la gente tiene una debilidad, y expone a alguien que la debilidad, se pierde la confianza total.
La confianza no es algo que sólo puede etiqueta sobre la base de unas cuantas cosas. Desarrollo de la confianza total es un tema bastante complejo, y abarca todos los ámbitos de su vida, no simplemente una o dos áreas que ya están convencidos de que usted tiene confianza pulg Se trata de desarrollar la confianza que necesita en las áreas que son más débiles y las áreas en las cuales tiene intención de aplicar a sí mismo pulg
Imagine a un boxeador que era ser golpeado mucho porque seguía bajando las manos. De inmediato su entrenador diría que necesita para mantener sus manos y que se lo impedirá ser golpeado tanto. Él hace esto, funciona, y ahora tiene más confianza. Pero ¿y si no tenía a nadie a decirle. ¿Qué crees que pasaría con su confianza? O bien será más dura para que pueda tomar más muestras o salir todos juntos, ambos son una situación de pérdida para estar adentro Así que necesitas un mentor o entrenador para asegurarse de que usted desarrolle su confianza en el camino correcto.
¿Cuáles son las confidencias de derecho? Hay unos pocos, pero hoy voy a estar discutiendo la confianza técnica.
En primer lugar usted necesita para mantenerse en una industria en particular y aprender mucho acerca de esa industria en particular de lo posible, de modo que usted puede construir su confianza técnica. Algunas personas piensan que las ventas se trata de ir hacia fuera y fingiendo su camino a través de ella, con buena apariencia y trucos. Lo que les recomendamos es que usted consigue en una carrera en ventas en una industria que se puede ver en un futuro, y algo que le encantará y disfrutar hablando con los clientes o clientes potenciales sobre, y atenerse a ella. Poner en el tiempo para desarrollar su confianza técnica.
Desarrollar la confianza en las ventas en el nivel superior se va a hacer en un par de años. Esto no es sólo una mosca por la noche tipo de cosa que usted debe hacer para llenar el tiempo. El éxito es algo que tiene que ser desarrollado.
Así que en una industria que tiene una pasión por la.
Recuerde que usted va a tener que sentarse uno a uno con un cliente y no importa lo que le pregunto, usted va a tener que ser capaz de responder con claridad y precisión a sus preguntas y lo hace con fluidez y sin vacilaciones. Como dice el refrán, "el que duda está perdido", es muy cierto cuando se aplica a las ventas. Personas recoger en duda y verlo como una debilidad, y es aquí donde se encuentra usted perderá la mayoría de sus ventas. Usted necesita asegurarse que tiene los conocimientos necesarios para responder a las preguntas de alguien o de satisfacer sus necesidades y, de hecho les damos toda la información correcta en una manera muy controlada y confianza para que puedan tomar una decisión informada.
Así que tienes que ser totalmente fluido en su conocimiento y el lenguaje de la industria que usted está, y tienes que saber muy bien de su industria.
Si usted está vendiendo un producto en particular como un vehículo de motor, entonces es mejor saberlo todo, no sólo acerca de ese vehículo, sino también de los vehículos de oposiciones en la misma gama de precios que ofrecen el mismo tipo de cosas. Tienes que conocer las fortalezas y debilidades de los productos de su oposición. Eso es un paso hacia ganar la confianza técnica.
Su misión para esta semana es salir y empezar a aprender tanto sobre su campo específico como sea posible. Aprenda la terminología, la jerga, la tecnología y los resultados de esta tecnología y que mejorarán su confianza técnica y este se mostrará en el rendimiento de sus ventas.
Pero recuerde, no hay atajos, y lo que han aprendido aquí hoy es sólo el primer pequeño paso de muchos a convertirse en un vendedor exitoso.
Cuerpo del artículo:
En primer lugar, la primera cosa que necesita desarrollar en las ventas y las negaciones es su confianza.
Pero tenga en cuenta el sentido de los tontos de la confianza que atormenta a la mayoría de los vendedores, y que es la confianza que se basa totalmente en la bravata.
Déjame explicar!
Digamos que usted es una persona físicamente seguro. Lo más probable es que usted diga que usted podría cruzar a través de la vida y tener el control total de cualquier situación agresiva, pero cuando te ponen en una situación en la que está enfrentado a alguien que es mucho más intelectual que tú, (y yo he visto que esto suceda a la gente), todos de repente, su confianza es quitado. No tiene nada que ver con sus fortalezas, que tiene que ver con sus debilidades, y, de repente, su confianza ya no está allí. Cuando la gente tiene una debilidad, y expone a alguien que la debilidad, se pierde la confianza total.
La confianza no es algo que sólo puede etiqueta sobre la base de unas cuantas cosas. Desarrollo de la confianza total es un tema bastante complejo, y abarca todos los ámbitos de su vida, no simplemente una o dos áreas que ya están convencidos de que usted tiene confianza pulg Se trata de desarrollar la confianza que necesita en las áreas que son más débiles y las áreas en las cuales tiene intención de aplicar a sí mismo pulg
Imagine a un boxeador que era ser golpeado mucho porque seguía bajando las manos. De inmediato su entrenador diría que necesita para mantener sus manos y que se lo impedirá ser golpeado tanto. Él hace esto, funciona, y ahora tiene más confianza. Pero ¿y si no tenía a nadie a decirle. ¿Qué crees que pasaría con su confianza? O bien será más dura para que pueda tomar más muestras o salir todos juntos, ambos son una situación de pérdida para estar adentro Así que necesitas un mentor o entrenador para asegurarse de que usted desarrolle su confianza en el camino correcto.
¿Cuáles son las confidencias de derecho? Hay unos pocos, pero hoy voy a estar discutiendo la confianza técnica.
En primer lugar usted necesita para mantenerse en una industria en particular y aprender mucho acerca de esa industria en particular de lo posible, de modo que usted puede construir su confianza técnica. Algunas personas piensan que las ventas se trata de ir hacia fuera y fingiendo su camino a través de ella, con buena apariencia y trucos. Lo que les recomendamos es que usted consigue en una carrera en ventas en una industria que se puede ver en un futuro, y algo que le encantará y disfrutar hablando con los clientes o clientes potenciales sobre, y atenerse a ella. Poner en el tiempo para desarrollar su confianza técnica.
Desarrollar la confianza en las ventas en el nivel superior se va a hacer en un par de años. Esto no es sólo una mosca por la noche tipo de cosa que usted debe hacer para llenar el tiempo. El éxito es algo que tiene que ser desarrollado.
Así que en una industria que tiene una pasión por la.
Recuerde que usted va a tener que sentarse uno a uno con un cliente y no importa lo que le pregunto, usted va a tener que ser capaz de responder con claridad y precisión a sus preguntas y lo hace con fluidez y sin vacilaciones. Como dice el refrán, "el que duda está perdido", es muy cierto cuando se aplica a las ventas. Personas recoger en duda y verlo como una debilidad, y es aquí donde se encuentra usted perderá la mayoría de sus ventas. Usted necesita asegurarse que tiene los conocimientos necesarios para responder a las preguntas de alguien o de satisfacer sus necesidades y, de hecho les damos toda la información correcta en una manera muy controlada y confianza para que puedan tomar una decisión informada.
Así que tienes que ser totalmente fluido en su conocimiento y el lenguaje de la industria que usted está, y tienes que saber muy bien de su industria.
Si usted está vendiendo un producto en particular como un vehículo de motor, entonces es mejor saberlo todo, no sólo acerca de ese vehículo, sino también de los vehículos de oposiciones en la misma gama de precios que ofrecen el mismo tipo de cosas. Tienes que conocer las fortalezas y debilidades de los productos de su oposición. Eso es un paso hacia ganar la confianza técnica.
Su misión para esta semana es salir y empezar a aprender tanto sobre su campo específico como sea posible. Aprenda la terminología, la jerga, la tecnología y los resultados de esta tecnología y que mejorarán su confianza técnica y este se mostrará en el rendimiento de sus ventas.
Pero recuerde, no hay atajos, y lo que han aprendido aquí hoy es sólo el primer pequeño paso de muchos a convertirse en un vendedor exitoso.
Capacitación en ventas y la manera de pensar
Capacitación en ventas y la manera de pensar
Word Count:
543
Resumen:
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
Palabras clave:
capacitación en ventas, mentalidad, el pensamiento efectivo, el éxito
Cuerpo del artículo:
Confucio observó, "El que aprende, pero no piensa, se pierde! El que piensa, pero no aprende es en gran peligro."
Aprendizaje y pensamiento están fundamentalmente vinculados. Tienen que ser.
Permítanme afirmar una hipótesis de trabajo, es decir, las personas que optan por trabajar en ventas han sido a través de un proceso de selección para identificar las competencias y el individuo tiene una comprensión realista de la función de ventas, responsabilidades y desafíos.
Al iniciar una carrera en ventas, las ventas de la formación desempeña un papel crítico. Desarrollo generalmente se centra en tres áreas clave, la técnica, proceso y producto. Capas más estos son los componentes de redes de marketing que la dirección, la prospección y promoción. Juntos forman los componentes técnicos de capacitación en ventas. Una vez dominado, que sólo mejoran con la práctica y la repetición.
Puede decirse que el aprendizaje de técnicas descritas en el párrafo anterior no es difícil. El conocimiento del producto puede ser la excepción como un producto puede ser compleja. Los temas se han estudiado y presentado durante muchos años. Se han desarrollado y adaptado, pero ha habido algunos cambios en los conceptos fundamentales de la venta. Tal vez el último gran cambio fue el desplazamiento hacia las necesidades basadas en la venta y el impacto de un consumidor más informado debido a un mayor acceso a la información en Internet.
Así que tiene el arte de vender ha perfeccionado?
Tal vez, pero algunos dicen que todo es en vano si no se ha abordado la primera forma de pensar!
De hecho, mi experiencia indica que la forma en que debe ser un "por adelantado", cuenta.
Antes de entrar en el camino hacia el desarrollo técnico, hay ventajas reales a los individuos y sus organizaciones, tanto si aprecia el impacto efectivo pensar tiene en el aprendizaje. Imaginemos un individuo que es negativo y pesimista, carece de la autoestima, y posterga. Comparar a esa persona a un ambiente positivo y optimista de arranque automático que está lleno de confianza y cree en sí mismo.
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
En el mundo perfecto, sólo los coches con una actitud positiva y optimista. Tratamos de no contratar a personas con una mentalidad negativa que no tienen una fuerte creencia en sí mismo y que no están orientadas hacia el logro. En realidad, nos encontramos con personas a lo largo del espectro.
La buena noticia es alguien con una actitud negativa o neutra puede aprender a ser un pensador eficaz. De hecho, incluso aquellos con una mentalidad positiva se puede encontrar formas de mejorar.
Si uno entiende su conscientemente el estilo de pensamiento personal, y es capaz de reconocer las cosas como la autocrítica negativa y la lucha contra los comportamientos productivos, que están bien en el camino a que afectan a su forma de pensar. Similar al aprendizaje, la práctica y la repetición, y permitirá ajustar el proceso de pensamiento. Con el tiempo, consciente de la re-formulación, el lenguaje interno positivo, y la conciencia se convierte en el nuevo modo de pensar.
Imaginen el impacto en una actitud positiva puede tener durante el evento de capacitación. El resultado puede ser significativo. Esto permite a una organización a fin de aprovechar mejor su inversión en formación - y en última instancia, la persona goza de la mayor probabilidad de éxito personal.
Voy a cerrar con un último pensamiento sobre la forma de pensar de Confucio: "La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, la necesidad de alcanzar su pleno potencial ... estas son las llaves que abrirá la puerta a la excelencia personal."
Word Count:
543
Resumen:
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
Palabras clave:
capacitación en ventas, mentalidad, el pensamiento efectivo, el éxito
Cuerpo del artículo:
Confucio observó, "El que aprende, pero no piensa, se pierde! El que piensa, pero no aprende es en gran peligro."
Aprendizaje y pensamiento están fundamentalmente vinculados. Tienen que ser.
Permítanme afirmar una hipótesis de trabajo, es decir, las personas que optan por trabajar en ventas han sido a través de un proceso de selección para identificar las competencias y el individuo tiene una comprensión realista de la función de ventas, responsabilidades y desafíos.
Al iniciar una carrera en ventas, las ventas de la formación desempeña un papel crítico. Desarrollo generalmente se centra en tres áreas clave, la técnica, proceso y producto. Capas más estos son los componentes de redes de marketing que la dirección, la prospección y promoción. Juntos forman los componentes técnicos de capacitación en ventas. Una vez dominado, que sólo mejoran con la práctica y la repetición.
Puede decirse que el aprendizaje de técnicas descritas en el párrafo anterior no es difícil. El conocimiento del producto puede ser la excepción como un producto puede ser compleja. Los temas se han estudiado y presentado durante muchos años. Se han desarrollado y adaptado, pero ha habido algunos cambios en los conceptos fundamentales de la venta. Tal vez el último gran cambio fue el desplazamiento hacia las necesidades basadas en la venta y el impacto de un consumidor más informado debido a un mayor acceso a la información en Internet.
Así que tiene el arte de vender ha perfeccionado?
Tal vez, pero algunos dicen que todo es en vano si no se ha abordado la primera forma de pensar!
De hecho, mi experiencia indica que la forma en que debe ser un "por adelantado", cuenta.
Antes de entrar en el camino hacia el desarrollo técnico, hay ventajas reales a los individuos y sus organizaciones, tanto si aprecia el impacto efectivo pensar tiene en el aprendizaje. Imaginemos un individuo que es negativo y pesimista, carece de la autoestima, y posterga. Comparar a esa persona a un ambiente positivo y optimista de arranque automático que está lleno de confianza y cree en sí mismo.
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
En el mundo perfecto, sólo los coches con una actitud positiva y optimista. Tratamos de no contratar a personas con una mentalidad negativa que no tienen una fuerte creencia en sí mismo y que no están orientadas hacia el logro. En realidad, nos encontramos con personas a lo largo del espectro.
La buena noticia es alguien con una actitud negativa o neutra puede aprender a ser un pensador eficaz. De hecho, incluso aquellos con una mentalidad positiva se puede encontrar formas de mejorar.
Si uno entiende su conscientemente el estilo de pensamiento personal, y es capaz de reconocer las cosas como la autocrítica negativa y la lucha contra los comportamientos productivos, que están bien en el camino a que afectan a su forma de pensar. Similar al aprendizaje, la práctica y la repetición, y permitirá ajustar el proceso de pensamiento. Con el tiempo, consciente de la re-formulación, el lenguaje interno positivo, y la conciencia se convierte en el nuevo modo de pensar.
Imaginen el impacto en una actitud positiva puede tener durante el evento de capacitación. El resultado puede ser significativo. Esto permite a una organización a fin de aprovechar mejor su inversión en formación - y en última instancia, la persona goza de la mayor probabilidad de éxito personal.
Voy a cerrar con un último pensamiento sobre la forma de pensar de Confucio: "La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, la necesidad de alcanzar su pleno potencial ... estas son las llaves que abrirá la puerta a la excelencia personal."
21 maneras de aumentar las ventas!
21 maneras de aumentar las ventas!
Word Count:
963
Resumen:
A través de muchos años de formación en Brisbane saels hemos llegado a reconocer que hay varias áreas importantes para trabajar a ser una gran persona de ventas.
Los siguientes consejos son un experto de Tony andra Alles que creemos que todos deben saber.
Para los de más en la formación inforamtion nuestras ventas ziglar.com.au visite nuestro sitio web
Palabras clave:
las ventas de Brisbane formación, Zig Ziglar, Brisbane, Australia
Cuerpo del artículo:
1. Prepárese para Excel.
Utilice una lista de verificación para preparar su actitud, la apariencia, la información del cliente, la empresa y la información del producto y el medio ambiente de venta, para que pueda estar en su mejor en cada llamada.
2. Observe lo que está funcionando.
Estudio de ti mismo, tu producto o servicio y su empresa para saber qué está trabajando ahora. Reforzar los instrumentos y acciones, que están generando resultados. Aprenda de sus éxitos como sus fracasos.
3. Conozca su ventaja competitiva.
Estudio de su empresa y sus productos y servicios en relación con lo que ofrecen sus competidores. Sepa dónde y cómo se destacan, y donde no. Esté preparado para discutir estas comparaciones, en cualquier momento.
4. Mejore su habilidad de ventas, no sólo los productos del conocimiento.
No confíe en el conocimiento del producto para hacerlo más convincente. Afina tus habilidades en la lectura de las personas, describiendo su oferta de manera convincente a la petición de la orden en el momento adecuado.
5. Objetivo para las personas que son sus mejores clientes potenciales.
Mejores clientes tienen patrones. La mayoría se ajustará el mismo patrón, de modo perspectiva entre aquellos que encajan en el modelo. Llamando a la gente con necesidades similares, las circunstancias y los intereses te hace más propensos a crear otro mejor cliente.
6. Know What To Be curiosidad.
Sepa de antemano qué preguntas hacer por saber qué respuestas que necesita. Cultivar una curiosidad estratégica. Aprende a sentir curiosidad por las cosas que hará avanzar la posibilidad de hacer una venta.
7. Darse cuenta de que está en su mercado.
Crear un perfil del mercado ideal para lo que usted ofrece. Define quiénes son, dónde se puede llegar, lo que les importa, lo que temen, lo que leen, a quien admiro y mucho más. Los conocen bien.
8. Entender a la persona y su situación.
Crear una conciencia de las necesidades psicológicas de su perspectiva, así como conocer cuáles son sus necesidades técnicas. A veces la forma en que alguien quiere sentir tiene más influencia en su decisión de compra de lo que realmente necesitan.
9. Encontrar los diamantes en su propio patio trasero.
Más de negocio que existe alrededor de lo que sabe. Puedes buscar entre tus amigos, vecinos, clientes actuales, más allá de clientes, colegas, competidores y compañeros de trabajo de las oportunidades que otros pasan por alto.
10. Pida referencias específicas.
Dile a la gente cuál es su cliente ideal o perspectiva parece. Pídales que saben que se ajusta a esta descripción. Luego, pídale que tome una acción específica para ayudar a satisfacer la perspectiva, una introducción de teléfono, una carta testimonial, organizar un almuerzo o reunión de café, etc
11. Gestionar tus ventas de la reputación.
Determinar hoy cómo quiere ser considerado mañana. Especifique la reputación que desee dentro de cada grupo de la que forman parte, y luego un plan de trabajo para ganar pieza por pieza.
12. Haga crecer su identidad de marca.
Recibe usted y su empresa conocida dentro de su área de mercado. Escribir artículos, cartas a los editores, la participación de expertos de oferta para los reporteros y editores, estudios de conducta, prestación de servicios gratuitos a personas clave, donar su tiempo a causas nobles, pon tu foto en tu tarjeta de negocios, compartir ideas valiosas a través de correo electrónico. Crear un amplio conocimiento de sí mismo como una autoridad en lo que haces.
13. Construir una fortaleza de grandes relaciones.
No es sólo que usted sabe que determina el valor de sus relaciones, es si ellos saben que como un recurso valioso negocio. Definir que usted necesita saber a día de hoy y cinco años a partir de hoy. Empiece ahora a cultivar las relaciones y la reputación, que ampliará sus posibilidades.
14. Aprenda a los Centros de Gestión de vista.
La mitad de su trabajo es mantener a sí mismo ya otros en el marco derecho de la mente. Cultive su capacidad para mantener la atención en las cosas que más importan. Conviértete en una persona que puede poner todo en perspectiva para los demás.
15. Manejar tensión en todo el proceso de venta.
A medida que aumenta la tensión, la confianza disminuye. Sea consciente del flujo y reflujo de la tensión ya que la venta se desarrolla. Aprender a reducirlo cuando se pone en el camino y para aumentar momentáneamente para agregar urgencia al proceso de decisión.
16. Mira como una buena noticia a su cliente.
La forma en que son percibidos por el cliente determina la resistencia de lo mucho que enfrentará a medida que usted vende. Aprenda a proyectar un sentimiento positivo entre los que comunicarse. Convertirse en un socio en la resolución de problemas, no un persuasor de ventas.
17. Cultivar un estilo de venta que utiliza su venta Fortalezas.
Utilice la combinación de la comunicación en línea, en persona llame, contactos telefónicos, asistencia a ferias comerciales, y hablar en público, que le permite brillar. Construir una combinación de actividades para disminuir sus ventas y ampliar las debilidades sus fortalezas.
18. Dar muestras de la experiencia que usted representa.
Un boleto de cine no se acaba de comprar un asiento en el teatro, que compra usted la experiencia de disfrutar de la película. ¿Qué experiencia tiene su producto o servicio llevar a la gente? Darles una forma de muestra de que la experiencia a través de su presentación.
19. Mantente conscientes del significado en lo que haces.
Cuando una persona no encuentra mucho sentido en lo que hacen, que no traen mucho valor a lo que hacen. Escriba específicamente cómo su producto o servicio que mejora la vida de aquellos que la compran. Leer esta breve descripción de cada día, para tener en cuenta la razón detrás de la compra. No se trata de comprar, sino de que se benefician de la compra.
20. Sepa cuándo y cómo pedir para la Orden.
Aprenda a reconocer las señales de compra, cómo preguntar de manera diferente con gente diferente, cuándo dejar que el cliente vende a sí mismo, la forma de negociar los detalles y el momento de a pie. Si no te pido que no entiendo. Pero, ¿cómo pides a menudo determina el éxito o el fracaso.
21. Merecen tener clientes leales.
Conozca cómo cultivar clientes dedicados. Hazte la prueba de la competencia mediante la entrega de más de lo esperado. Exceso de llenado las necesidades de su cliente y ser su amigo de negocios, incluso cuando no están comprando de usted. Sea el tipo de persona que deliran sobre las personas.
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963
Resumen:
A través de muchos años de formación en Brisbane saels hemos llegado a reconocer que hay varias áreas importantes para trabajar a ser una gran persona de ventas.
Los siguientes consejos son un experto de Tony andra Alles que creemos que todos deben saber.
Para los de más en la formación inforamtion nuestras ventas ziglar.com.au visite nuestro sitio web
Palabras clave:
las ventas de Brisbane formación, Zig Ziglar, Brisbane, Australia
Cuerpo del artículo:
1. Prepárese para Excel.
Utilice una lista de verificación para preparar su actitud, la apariencia, la información del cliente, la empresa y la información del producto y el medio ambiente de venta, para que pueda estar en su mejor en cada llamada.
2. Observe lo que está funcionando.
Estudio de ti mismo, tu producto o servicio y su empresa para saber qué está trabajando ahora. Reforzar los instrumentos y acciones, que están generando resultados. Aprenda de sus éxitos como sus fracasos.
3. Conozca su ventaja competitiva.
Estudio de su empresa y sus productos y servicios en relación con lo que ofrecen sus competidores. Sepa dónde y cómo se destacan, y donde no. Esté preparado para discutir estas comparaciones, en cualquier momento.
4. Mejore su habilidad de ventas, no sólo los productos del conocimiento.
No confíe en el conocimiento del producto para hacerlo más convincente. Afina tus habilidades en la lectura de las personas, describiendo su oferta de manera convincente a la petición de la orden en el momento adecuado.
5. Objetivo para las personas que son sus mejores clientes potenciales.
Mejores clientes tienen patrones. La mayoría se ajustará el mismo patrón, de modo perspectiva entre aquellos que encajan en el modelo. Llamando a la gente con necesidades similares, las circunstancias y los intereses te hace más propensos a crear otro mejor cliente.
6. Know What To Be curiosidad.
Sepa de antemano qué preguntas hacer por saber qué respuestas que necesita. Cultivar una curiosidad estratégica. Aprende a sentir curiosidad por las cosas que hará avanzar la posibilidad de hacer una venta.
7. Darse cuenta de que está en su mercado.
Crear un perfil del mercado ideal para lo que usted ofrece. Define quiénes son, dónde se puede llegar, lo que les importa, lo que temen, lo que leen, a quien admiro y mucho más. Los conocen bien.
8. Entender a la persona y su situación.
Crear una conciencia de las necesidades psicológicas de su perspectiva, así como conocer cuáles son sus necesidades técnicas. A veces la forma en que alguien quiere sentir tiene más influencia en su decisión de compra de lo que realmente necesitan.
9. Encontrar los diamantes en su propio patio trasero.
Más de negocio que existe alrededor de lo que sabe. Puedes buscar entre tus amigos, vecinos, clientes actuales, más allá de clientes, colegas, competidores y compañeros de trabajo de las oportunidades que otros pasan por alto.
10. Pida referencias específicas.
Dile a la gente cuál es su cliente ideal o perspectiva parece. Pídales que saben que se ajusta a esta descripción. Luego, pídale que tome una acción específica para ayudar a satisfacer la perspectiva, una introducción de teléfono, una carta testimonial, organizar un almuerzo o reunión de café, etc
11. Gestionar tus ventas de la reputación.
Determinar hoy cómo quiere ser considerado mañana. Especifique la reputación que desee dentro de cada grupo de la que forman parte, y luego un plan de trabajo para ganar pieza por pieza.
12. Haga crecer su identidad de marca.
Recibe usted y su empresa conocida dentro de su área de mercado. Escribir artículos, cartas a los editores, la participación de expertos de oferta para los reporteros y editores, estudios de conducta, prestación de servicios gratuitos a personas clave, donar su tiempo a causas nobles, pon tu foto en tu tarjeta de negocios, compartir ideas valiosas a través de correo electrónico. Crear un amplio conocimiento de sí mismo como una autoridad en lo que haces.
13. Construir una fortaleza de grandes relaciones.
No es sólo que usted sabe que determina el valor de sus relaciones, es si ellos saben que como un recurso valioso negocio. Definir que usted necesita saber a día de hoy y cinco años a partir de hoy. Empiece ahora a cultivar las relaciones y la reputación, que ampliará sus posibilidades.
14. Aprenda a los Centros de Gestión de vista.
La mitad de su trabajo es mantener a sí mismo ya otros en el marco derecho de la mente. Cultive su capacidad para mantener la atención en las cosas que más importan. Conviértete en una persona que puede poner todo en perspectiva para los demás.
15. Manejar tensión en todo el proceso de venta.
A medida que aumenta la tensión, la confianza disminuye. Sea consciente del flujo y reflujo de la tensión ya que la venta se desarrolla. Aprender a reducirlo cuando se pone en el camino y para aumentar momentáneamente para agregar urgencia al proceso de decisión.
16. Mira como una buena noticia a su cliente.
La forma en que son percibidos por el cliente determina la resistencia de lo mucho que enfrentará a medida que usted vende. Aprenda a proyectar un sentimiento positivo entre los que comunicarse. Convertirse en un socio en la resolución de problemas, no un persuasor de ventas.
17. Cultivar un estilo de venta que utiliza su venta Fortalezas.
Utilice la combinación de la comunicación en línea, en persona llame, contactos telefónicos, asistencia a ferias comerciales, y hablar en público, que le permite brillar. Construir una combinación de actividades para disminuir sus ventas y ampliar las debilidades sus fortalezas.
18. Dar muestras de la experiencia que usted representa.
Un boleto de cine no se acaba de comprar un asiento en el teatro, que compra usted la experiencia de disfrutar de la película. ¿Qué experiencia tiene su producto o servicio llevar a la gente? Darles una forma de muestra de que la experiencia a través de su presentación.
19. Mantente conscientes del significado en lo que haces.
Cuando una persona no encuentra mucho sentido en lo que hacen, que no traen mucho valor a lo que hacen. Escriba específicamente cómo su producto o servicio que mejora la vida de aquellos que la compran. Leer esta breve descripción de cada día, para tener en cuenta la razón detrás de la compra. No se trata de comprar, sino de que se benefician de la compra.
20. Sepa cuándo y cómo pedir para la Orden.
Aprenda a reconocer las señales de compra, cómo preguntar de manera diferente con gente diferente, cuándo dejar que el cliente vende a sí mismo, la forma de negociar los detalles y el momento de a pie. Si no te pido que no entiendo. Pero, ¿cómo pides a menudo determina el éxito o el fracaso.
21. Merecen tener clientes leales.
Conozca cómo cultivar clientes dedicados. Hazte la prueba de la competencia mediante la entrega de más de lo esperado. Exceso de llenado las necesidades de su cliente y ser su amigo de negocios, incluso cuando no están comprando de usted. Sea el tipo de persona que deliran sobre las personas.
Formación de ventas se produce un error por una razón
Formación de ventas se produce un error por una razón
Word Count:
771
Resumen:
Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
Palabras clave:
de capacitación en ventas, programas de capacitación, las ventas de entrenamiento,
Cuerpo del artículo:
Todas las Bombas de Agua para asistir a la próxima venta de taller de capacitación? Tal vez un poco ansiosos, ya que ha pasado un tiempo desde que tomó un curso. Esperar que las cosas buenas de la moneda que estén pagando ya que la empresa no está pagando el transporte de mercancías en esta ocasión. Tal vez un poco en cuestión de lo bien que va a hacer, o qué tan difícil puede ser el contenido de dominar. ¿Será mejor que el último taller de capacitación en ventas que asistió? Bottom line - va a mejorar su éxito de ventas una vez concluido?
Estas son preocupaciones comunes. Usted tiene toda la razón para preguntarse sobre la eficacia. No es sólo el compromiso financiero que usted o su empresa está haciendo, es la inversión de tiempo también.
Siempre he admirado a la formación de la venta como una oportunidad. Me sorprendería si no aprender algo nuevo, o en el peor, un aprendizaje pasado olvidado es desempolvado y puesto de nuevo en el arsenal. Existe la ventaja de beneficiarse de los conocimientos de los demás en la clase, algunos pueden tener más experiencia, o más éxito. ¿Qué los hace tan?
Sin duda, ustedes saben hay una plétora de programas de capacitación en ventas en el mercado hoy en día. Usted puede asistir en persona, participar de manera interactiva en la web, y trabajar con un CD o un libro. Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
En la mayoría de los casos, el contenido del curso es el adecuado a muy buena. No recuerdo haber tenido un facilitador que no era de primera clase en la presentación del material. Las instalaciones generalmente no son los culpables. Entonces, ¿por qué tantas personas piensan de ventas de nuevo en la formación que han tomado y se trate el retorno de su inversión?
En la mayoría de los casos, el defecto del programa no puede ser sólo el programa. Permítanme explicar. Cualquier aprendizaje sobre cualquier tema sólo puede tener un impacto cuando se ponen en práctica inmediatamente después de la formación ha tomado. Esto es especialmente cierto en que el aprendizaje requiere un cambio de comportamiento. Si no practicar lo que han aprendido, como difícil, ya que podría sentirse en un primer momento, el más tiempo pase, menos valor que recibirá.
Durante varios años me enseñó a uno de los programas líderes en el mercado, muchos lo saben. Comenzó en Xerox y se ha movido alrededor desde entonces. El contenido, estructura y métodos de aprendizaje eran y siguen siendo excelentes. Fue el primer programa de entrenamiento de ventas basada en la investigación empírica extensiva. Con cientos de miles de haber tomado el programa, ¿por qué no todos resultan tan eficaces como los tres en el video?
Lamentablemente, lo que pasa es que volvamos al día a día de ventas medio ambiente. Sabemos que la presión de producir, la importancia de cerrar los negocios, con la cruda realidad, que de no hacerlo puede resultar en que no se paga.
Llegamos a nuestra primera cita y se olvidan adecuadamente la estructura de nuestra declaración de apertura y establecer el orden del día. La primera "preocupación" se acerca y podemos identificar como un malentendido, pero lo que fueron los pasos sobre cómo responder? Si tan sólo pudiera jugar ese vídeo de nuevo en mi cabeza, o visualizar el gráfico de pared en este momento.
La triste realidad es que después de muchos programas de capacitación en ventas, hay una falta de refuerzo y el entrenamiento necesario para alcanzar la competencia. El salón de clases o el vídeo o el libro es sólo el comienzo. Todos hemos oído hablar, "la práctica hace la perfección", así que hay mucho de verdad en este dicho. Si sólo hubiera una cosa que podía hacer para evitar las trampas de la formación que esto parte superior de la lista.
¿Qué puede hacer para asegurar un mayor éxito en las ventas y evitar el "no"? Usted puede amigo con alguien que tomó el mismo curso y practicar juntos para reforzar los conocimientos adquiridos. Usted puede configurar comentarios semanales, o ejercicios, con su Gerente de Ventas o Gerente de Capacitación de volver a visitar el material hasta que se convierte en una segunda naturaleza? Usted podría comprometerse a una revista semanal de un elemento del programa de capacitación que usted asistió. Si usted está en un entorno corporativo, puede sugerir que haya un programa formal de actualización anual para perfeccionar sus habilidades y descubrir los matices del programa que tomó.
¿Es posible obtener un mejor retorno de programas de capacitación? Absolutamente. Más allá de la formación de "evento" para el entrenamiento de ventas periódicas y sesiones de práctica es fundamental para aprovechar la inversión inicial. Después de que el programa de venta de formación, el trabajo real comienza. Evolución de las técnicas, la modificación de la conducta y los hábitos, la apertura a prueba su nuevo aprendizaje, todo contribuirá a que te conviertas en un profesional de ventas más productiva y eficiente.
Word Count:
771
Resumen:
Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
Palabras clave:
de capacitación en ventas, programas de capacitación, las ventas de entrenamiento,
Cuerpo del artículo:
Todas las Bombas de Agua para asistir a la próxima venta de taller de capacitación? Tal vez un poco ansiosos, ya que ha pasado un tiempo desde que tomó un curso. Esperar que las cosas buenas de la moneda que estén pagando ya que la empresa no está pagando el transporte de mercancías en esta ocasión. Tal vez un poco en cuestión de lo bien que va a hacer, o qué tan difícil puede ser el contenido de dominar. ¿Será mejor que el último taller de capacitación en ventas que asistió? Bottom line - va a mejorar su éxito de ventas una vez concluido?
Estas son preocupaciones comunes. Usted tiene toda la razón para preguntarse sobre la eficacia. No es sólo el compromiso financiero que usted o su empresa está haciendo, es la inversión de tiempo también.
Siempre he admirado a la formación de la venta como una oportunidad. Me sorprendería si no aprender algo nuevo, o en el peor, un aprendizaje pasado olvidado es desempolvado y puesto de nuevo en el arsenal. Existe la ventaja de beneficiarse de los conocimientos de los demás en la clase, algunos pueden tener más experiencia, o más éxito. ¿Qué los hace tan?
Sin duda, ustedes saben hay una plétora de programas de capacitación en ventas en el mercado hoy en día. Usted puede asistir en persona, participar de manera interactiva en la web, y trabajar con un CD o un libro. Con tantas opciones ahí fuera diseñado para atraer a su estilo de aprendizaje preferido, ¿por qué tantos programas de venta de formación no?
En la mayoría de los casos, el contenido del curso es el adecuado a muy buena. No recuerdo haber tenido un facilitador que no era de primera clase en la presentación del material. Las instalaciones generalmente no son los culpables. Entonces, ¿por qué tantas personas piensan de ventas de nuevo en la formación que han tomado y se trate el retorno de su inversión?
En la mayoría de los casos, el defecto del programa no puede ser sólo el programa. Permítanme explicar. Cualquier aprendizaje sobre cualquier tema sólo puede tener un impacto cuando se ponen en práctica inmediatamente después de la formación ha tomado. Esto es especialmente cierto en que el aprendizaje requiere un cambio de comportamiento. Si no practicar lo que han aprendido, como difícil, ya que podría sentirse en un primer momento, el más tiempo pase, menos valor que recibirá.
Durante varios años me enseñó a uno de los programas líderes en el mercado, muchos lo saben. Comenzó en Xerox y se ha movido alrededor desde entonces. El contenido, estructura y métodos de aprendizaje eran y siguen siendo excelentes. Fue el primer programa de entrenamiento de ventas basada en la investigación empírica extensiva. Con cientos de miles de haber tomado el programa, ¿por qué no todos resultan tan eficaces como los tres en el video?
Lamentablemente, lo que pasa es que volvamos al día a día de ventas medio ambiente. Sabemos que la presión de producir, la importancia de cerrar los negocios, con la cruda realidad, que de no hacerlo puede resultar en que no se paga.
Llegamos a nuestra primera cita y se olvidan adecuadamente la estructura de nuestra declaración de apertura y establecer el orden del día. La primera "preocupación" se acerca y podemos identificar como un malentendido, pero lo que fueron los pasos sobre cómo responder? Si tan sólo pudiera jugar ese vídeo de nuevo en mi cabeza, o visualizar el gráfico de pared en este momento.
La triste realidad es que después de muchos programas de capacitación en ventas, hay una falta de refuerzo y el entrenamiento necesario para alcanzar la competencia. El salón de clases o el vídeo o el libro es sólo el comienzo. Todos hemos oído hablar, "la práctica hace la perfección", así que hay mucho de verdad en este dicho. Si sólo hubiera una cosa que podía hacer para evitar las trampas de la formación que esto parte superior de la lista.
¿Qué puede hacer para asegurar un mayor éxito en las ventas y evitar el "no"? Usted puede amigo con alguien que tomó el mismo curso y practicar juntos para reforzar los conocimientos adquiridos. Usted puede configurar comentarios semanales, o ejercicios, con su Gerente de Ventas o Gerente de Capacitación de volver a visitar el material hasta que se convierte en una segunda naturaleza? Usted podría comprometerse a una revista semanal de un elemento del programa de capacitación que usted asistió. Si usted está en un entorno corporativo, puede sugerir que haya un programa formal de actualización anual para perfeccionar sus habilidades y descubrir los matices del programa que tomó.
¿Es posible obtener un mejor retorno de programas de capacitación? Absolutamente. Más allá de la formación de "evento" para el entrenamiento de ventas periódicas y sesiones de práctica es fundamental para aprovechar la inversión inicial. Después de que el programa de venta de formación, el trabajo real comienza. Evolución de las técnicas, la modificación de la conducta y los hábitos, la apertura a prueba su nuevo aprendizaje, todo contribuirá a que te conviertas en un profesional de ventas más productiva y eficiente.
Consejo - Mantener cliente de por vida
Consejo - Mantener cliente de por vida
Word Count:
817
Resumen:
Marketing y ventas, por supuesto, ser de la máxima importancia para el éxito de su pequeña empresa. Sin embargo, ¿Sabes la diferencia entre los dos? Marketing es todo lo que su empresa hace para llegar a los consumidores y encontrar clientes potenciales.
Palabras clave:
Capacitación en ventas, las ventas de negocios, formación empresarial, gestión de empresas, negocios, liderazgo, gestión, formación de liderazgo.
Cuerpo del artículo:
Marketing y ventas, por supuesto, ser de la máxima importancia para el éxito de su pequeña empresa. Sin embargo, ¿Sabes la diferencia entre los dos? Marketing es todo lo que su empresa hace para llegar a los consumidores y encontrar clientes potenciales. El marketing es la preparación para las ventas. Ventas es todo lo que su empresa hace realmente vender su producto o servicio al consumidor y por lo general incluye reuniones con los clientes, hace un llamamiento a posibles clientes, creación de redes, y utilizar los recursos de Internet.
Marketing de su empresa consiste en identificar y encontrar sus consumidores objetivo. Usted debe encontrar formas creativas para llamar su atención y prepararse para hacer una compra. Marketing se compone de las 5 P's: Producto, posicionamiento (cómo el cliente percibe que, en comparación con sus competidores), lugar, precio y promoción.
En el desarrollo de un mensaje de marketing, está cebado a sus clientes a hacer una compra. Con el fin de hacerlo eficazmente, su mensaje de marketing debe tener sustancia. Sí, los gráficos y logos son importantes, pero los consumidores quieren que te hacen el punto lo más claro posible lo más rápidamente posible. Con el fin de hacer esto, la dirección de estos seis temas en su campaña de marketing:
1) Captura de la atención de su audiencia con un mensaje que define claramente que se dirige.
2) Estado de los problemas o los deseos de su público.
3) Describa brevemente su producto.
4) Describa el beneficio de su cliente se deriva de su producto.
5) Use testimonios o por el estilo para darle mensaje de credibilidad.
6) Que el consumidor sabe exactamente qué medidas tienen que tomar a continuación.
Atención al cliente
Uno de los aspectos más importantes de la gestión de las pequeñas empresas son las relaciones de los clientes - de las interacciones entre clientes y empleados. Como pequeña empresa que tiene que ofrecer al cliente mejor, más servicio personal, a fin de competir con los grandes, los proveedores más consolidados en el mercado. Usted también tiene que mirar hacia el futuro y desarrollar maneras para que tus clientes regresen año tras año. Cuando se produce un problema, aprovechar la oportunidad de construir no sólo la satisfacción del cliente, pero la lealtad del cliente.
Consejos para la Enseñanza Top-Notch Servicio al Cliente
1) Determinar lo que significa realmente el servicio al cliente excelente. Tienes que tener un conocimiento profundo de lo que usted desea proporcionar de modo que usted puede proporcionar de forma coherente.
2) Si realmente no sé lo que sus clientes quieren y esperan de usted, hacer algunas investigaciones. Hable con grupos de enfoque y pida al departamento de denuncia lo que las quejas más comunes son los relacionados con servicio al cliente.
3) Dé a sus empleados la libertad para ir más allá del llamado del deber sin castigo. Hágales saber que tienen una amplia gama de respuestas para elegir y que confía en su juicio.
4) Formar a los empleados a compartir información de los clientes pertinentes entre sí - gustos, aversiones, manías, necesidades, intereses, etc - pueden ser todos los conocimientos útiles.
5) Dar a los empleados un ejemplo para el modelo de comprometerse con el servicio al cliente excelente. Mostrarles lo que espera a través de sus propias interacciones con los clientes. Además, siempre se recompensa a aquellos que van más allá del llamado del deber.
6) Brindar capacitación para todos los empleados - no sólo los de la línea del frente.
7) No esperar un cambio inmediato. Tomará tiempo para una nueva norma que se establezcan en su organización.
8) Esperar errores y reconocerlos. Utilice estos incidentes como una oportunidad para renovar a usted ya su organización para un servicio superior. Disculpas por cualquier desliz y realmente escuchar las quejas de clientes.
Mantener a los clientes para la Vida
Como un pequeño negocio, usted debe cultivar las relaciones con sus clientes a fin de garantizar su patrocinio continuo. Los estudios han demostrado que es mucho más fácil seguir una relación de cliente que para cultivar una nueva. El primer paso para retener a los clientes es mantener su palabra. Haga lo que usted dice que va a hacer para hacer que su negocio digno de la repetición de negocios de un cliente. Esperar que los clientes volverán. Muchas empresas buscan el cliente para demostrar que son dignos de su atención mediante la devolución de manera regular en lugar de cultivar una relación desde el principio. Una vez que establezca una buena relación, lo convierten en una política para ir más allá.
El cliente debe seguir siendo el foco - no su fondo. Su línea de fondo sólo entrará en juego si se puede establecer un negocio sobre la base de clientes a largo plazo. Asegúrese de que usted está tratando a sus empleados, así como usted está tratando a sus clientes. Usted desea que los empleados de toda la vida a fin de proporcionar un ambiente estable y coherente para sus clientes de toda la vida.
Ofrecer incentivos a los clientes de repetir. Considere la posibilidad de promociones como "10 Comprar - Obtener los próximos Free" o "25% de descuento en su próxima visita" para atraer a los clientes de nuevo en su establecimiento. Por último, ser exigente respecto a las relaciones que cultivan. Hay clientes que no vale la pena mantener en todo el largo plazo. Si un cliente es un elemento perturbador, no te preocupes por dejarlo pasar a un competidor.
Word Count:
817
Resumen:
Marketing y ventas, por supuesto, ser de la máxima importancia para el éxito de su pequeña empresa. Sin embargo, ¿Sabes la diferencia entre los dos? Marketing es todo lo que su empresa hace para llegar a los consumidores y encontrar clientes potenciales.
Palabras clave:
Capacitación en ventas, las ventas de negocios, formación empresarial, gestión de empresas, negocios, liderazgo, gestión, formación de liderazgo.
Cuerpo del artículo:
Marketing y ventas, por supuesto, ser de la máxima importancia para el éxito de su pequeña empresa. Sin embargo, ¿Sabes la diferencia entre los dos? Marketing es todo lo que su empresa hace para llegar a los consumidores y encontrar clientes potenciales. El marketing es la preparación para las ventas. Ventas es todo lo que su empresa hace realmente vender su producto o servicio al consumidor y por lo general incluye reuniones con los clientes, hace un llamamiento a posibles clientes, creación de redes, y utilizar los recursos de Internet.
Marketing de su empresa consiste en identificar y encontrar sus consumidores objetivo. Usted debe encontrar formas creativas para llamar su atención y prepararse para hacer una compra. Marketing se compone de las 5 P's: Producto, posicionamiento (cómo el cliente percibe que, en comparación con sus competidores), lugar, precio y promoción.
En el desarrollo de un mensaje de marketing, está cebado a sus clientes a hacer una compra. Con el fin de hacerlo eficazmente, su mensaje de marketing debe tener sustancia. Sí, los gráficos y logos son importantes, pero los consumidores quieren que te hacen el punto lo más claro posible lo más rápidamente posible. Con el fin de hacer esto, la dirección de estos seis temas en su campaña de marketing:
1) Captura de la atención de su audiencia con un mensaje que define claramente que se dirige.
2) Estado de los problemas o los deseos de su público.
3) Describa brevemente su producto.
4) Describa el beneficio de su cliente se deriva de su producto.
5) Use testimonios o por el estilo para darle mensaje de credibilidad.
6) Que el consumidor sabe exactamente qué medidas tienen que tomar a continuación.
Atención al cliente
Uno de los aspectos más importantes de la gestión de las pequeñas empresas son las relaciones de los clientes - de las interacciones entre clientes y empleados. Como pequeña empresa que tiene que ofrecer al cliente mejor, más servicio personal, a fin de competir con los grandes, los proveedores más consolidados en el mercado. Usted también tiene que mirar hacia el futuro y desarrollar maneras para que tus clientes regresen año tras año. Cuando se produce un problema, aprovechar la oportunidad de construir no sólo la satisfacción del cliente, pero la lealtad del cliente.
Consejos para la Enseñanza Top-Notch Servicio al Cliente
1) Determinar lo que significa realmente el servicio al cliente excelente. Tienes que tener un conocimiento profundo de lo que usted desea proporcionar de modo que usted puede proporcionar de forma coherente.
2) Si realmente no sé lo que sus clientes quieren y esperan de usted, hacer algunas investigaciones. Hable con grupos de enfoque y pida al departamento de denuncia lo que las quejas más comunes son los relacionados con servicio al cliente.
3) Dé a sus empleados la libertad para ir más allá del llamado del deber sin castigo. Hágales saber que tienen una amplia gama de respuestas para elegir y que confía en su juicio.
4) Formar a los empleados a compartir información de los clientes pertinentes entre sí - gustos, aversiones, manías, necesidades, intereses, etc - pueden ser todos los conocimientos útiles.
5) Dar a los empleados un ejemplo para el modelo de comprometerse con el servicio al cliente excelente. Mostrarles lo que espera a través de sus propias interacciones con los clientes. Además, siempre se recompensa a aquellos que van más allá del llamado del deber.
6) Brindar capacitación para todos los empleados - no sólo los de la línea del frente.
7) No esperar un cambio inmediato. Tomará tiempo para una nueva norma que se establezcan en su organización.
8) Esperar errores y reconocerlos. Utilice estos incidentes como una oportunidad para renovar a usted ya su organización para un servicio superior. Disculpas por cualquier desliz y realmente escuchar las quejas de clientes.
Mantener a los clientes para la Vida
Como un pequeño negocio, usted debe cultivar las relaciones con sus clientes a fin de garantizar su patrocinio continuo. Los estudios han demostrado que es mucho más fácil seguir una relación de cliente que para cultivar una nueva. El primer paso para retener a los clientes es mantener su palabra. Haga lo que usted dice que va a hacer para hacer que su negocio digno de la repetición de negocios de un cliente. Esperar que los clientes volverán. Muchas empresas buscan el cliente para demostrar que son dignos de su atención mediante la devolución de manera regular en lugar de cultivar una relación desde el principio. Una vez que establezca una buena relación, lo convierten en una política para ir más allá.
El cliente debe seguir siendo el foco - no su fondo. Su línea de fondo sólo entrará en juego si se puede establecer un negocio sobre la base de clientes a largo plazo. Asegúrese de que usted está tratando a sus empleados, así como usted está tratando a sus clientes. Usted desea que los empleados de toda la vida a fin de proporcionar un ambiente estable y coherente para sus clientes de toda la vida.
Ofrecer incentivos a los clientes de repetir. Considere la posibilidad de promociones como "10 Comprar - Obtener los próximos Free" o "25% de descuento en su próxima visita" para atraer a los clientes de nuevo en su establecimiento. Por último, ser exigente respecto a las relaciones que cultivan. Hay clientes que no vale la pena mantener en todo el largo plazo. Si un cliente es un elemento perturbador, no te preocupes por dejarlo pasar a un competidor.
Ventas-utilizando la Ley de la esperanza de
Ventas-utilizando la Ley de la esperanza de
Word Count:
379
Resumen:
Estudios en la muestra la persuasión de que la tecnología lo que se espera tiende a hacerse realidad. Yo llamo a esto la Ley de la confianza, que es también uno de los inquilinos de las ventas.
Como profesional de ventas, sus expectativas influyen en la realidad. Recientemente me encontré con una película llamada "What the bleep do we know?" Se explica cómo nuestros pensamientos y las intenciones de la forma nuestra realidad. Si usted no ha visto la película, le insto a que lo hagan. (Usted puede ir a http://www.whatthebleep.com/ para aprender más.)
El mov ...
Palabras clave:
Ventas, Motivación, Patrick Porter, Goles
Cuerpo del artículo:
Estudios en la muestra la persuasión de que la tecnología lo que se espera tiende a hacerse realidad. Yo llamo a esto la Ley de la confianza, que es también uno de los inquilinos de las ventas.
Como profesional de ventas, sus expectativas influyen en la realidad. Recientemente me encontré con una película llamada "What the bleep do we know?" Se explica cómo nuestros pensamientos y las intenciones de la forma nuestra realidad. Si usted no ha visto la película, le insto a que lo hagan. (Usted puede ir a http://www.whatthebleep.com/ para aprender más.)
La película explica que el comportamiento humano está directamente relacionado con cómo los demás esperan de nosotros para llevar a cabo. Como un ejemplo, hubo una vez un estudio en el que los estudiantes de primer grado se les dijo que los niños de ojos azules son más inteligentes que los niños de ojos marrones. Los niños de ojos azules, posteriormente obtuvieron mejores resultados en las pruebas de que sus ojos marrones compañeros.
Después de varios meses que decidió llevar a los niños y decirles que lo que había dicho antes estaba mal. Esta vez, dijo que todos los niños nacen con los ojos azules y cuanto más aprendemos más nuestros ojos se vuelven marrones, ojos marrones para los niños son más inteligentes. Así como predijo, el de ojos azules, los niños comenzaron a tener problemas con sus estudios y los ojos marrones niños mejorado.
Entonces, ¿qué podría suceder si realmente cree que eres un gran vendedor? ¿Qué pasa si usted fuera a ver, oír y experimentar todas las perspectivas, como un gran candidato? ¿Cómo hacer esto? Una forma es hacer una gran primera impresión, es el momento en que la Ley de la confianza tiene el mayor impacto en su rendimiento. Se comunican con sus expectativas por su selección de palabras, inflexión de la voz y lenguaje corporal. Cuando usted espera que sus posibilidades para comprar, todas sus acciones les llevará en la dirección correcta.
Antes de cada reunión de ventas, pregúntese, "¿Cómo puedo esperar que este proceso de venta a ir?" Si el otro-que-mente consciente retroalimenta una respuesta negativa, repasar mentalmente el resultado final que desea a todo color con sonido y el sentimiento. Usted puede querer imaginar la posibilidad de firmar un formulario de pedido o entrega un cheque. Ahora imagínese sonriendo y agitando las manos con su nuevo cliente. Sepa que usted acaba de hacer un gran servicio. Cuando uno pasa tiempo ensayando éxito, se sentirá cómodo con ella cuando ocurra.
Word Count:
379
Resumen:
Estudios en la muestra la persuasión de que la tecnología lo que se espera tiende a hacerse realidad. Yo llamo a esto la Ley de la confianza, que es también uno de los inquilinos de las ventas.
Como profesional de ventas, sus expectativas influyen en la realidad. Recientemente me encontré con una película llamada "What the bleep do we know?" Se explica cómo nuestros pensamientos y las intenciones de la forma nuestra realidad. Si usted no ha visto la película, le insto a que lo hagan. (Usted puede ir a http://www.whatthebleep.com/ para aprender más.)
El mov ...
Palabras clave:
Ventas, Motivación, Patrick Porter, Goles
Cuerpo del artículo:
Estudios en la muestra la persuasión de que la tecnología lo que se espera tiende a hacerse realidad. Yo llamo a esto la Ley de la confianza, que es también uno de los inquilinos de las ventas.
Como profesional de ventas, sus expectativas influyen en la realidad. Recientemente me encontré con una película llamada "What the bleep do we know?" Se explica cómo nuestros pensamientos y las intenciones de la forma nuestra realidad. Si usted no ha visto la película, le insto a que lo hagan. (Usted puede ir a http://www.whatthebleep.com/ para aprender más.)
La película explica que el comportamiento humano está directamente relacionado con cómo los demás esperan de nosotros para llevar a cabo. Como un ejemplo, hubo una vez un estudio en el que los estudiantes de primer grado se les dijo que los niños de ojos azules son más inteligentes que los niños de ojos marrones. Los niños de ojos azules, posteriormente obtuvieron mejores resultados en las pruebas de que sus ojos marrones compañeros.
Después de varios meses que decidió llevar a los niños y decirles que lo que había dicho antes estaba mal. Esta vez, dijo que todos los niños nacen con los ojos azules y cuanto más aprendemos más nuestros ojos se vuelven marrones, ojos marrones para los niños son más inteligentes. Así como predijo, el de ojos azules, los niños comenzaron a tener problemas con sus estudios y los ojos marrones niños mejorado.
Entonces, ¿qué podría suceder si realmente cree que eres un gran vendedor? ¿Qué pasa si usted fuera a ver, oír y experimentar todas las perspectivas, como un gran candidato? ¿Cómo hacer esto? Una forma es hacer una gran primera impresión, es el momento en que la Ley de la confianza tiene el mayor impacto en su rendimiento. Se comunican con sus expectativas por su selección de palabras, inflexión de la voz y lenguaje corporal. Cuando usted espera que sus posibilidades para comprar, todas sus acciones les llevará en la dirección correcta.
Antes de cada reunión de ventas, pregúntese, "¿Cómo puedo esperar que este proceso de venta a ir?" Si el otro-que-mente consciente retroalimenta una respuesta negativa, repasar mentalmente el resultado final que desea a todo color con sonido y el sentimiento. Usted puede querer imaginar la posibilidad de firmar un formulario de pedido o entrega un cheque. Ahora imagínese sonriendo y agitando las manos con su nuevo cliente. Sepa que usted acaba de hacer un gran servicio. Cuando uno pasa tiempo ensayando éxito, se sentirá cómodo con ella cuando ocurra.
Screener, correo de voz
Screener, correo de voz
Cuerpo del artículo:
Aquí están algunas ideas para ayudar con inspectores y correo de voz.
No se pierden en el Sistema de Teléfono Triángulo de las Bermudas.
Cuando inicialmente tratando de localizar a un tomador de decisiones que usted nunca ha hablado, si usted detecta incluso la más mínima vacilación en la voz de un bloqueador cuando te dan un nombre, continuando el interrogatorio. Nada es tan frustrante como ser empujado de un unwanting alma a otro como una patata caliente. Informarse sobre el título y el departamento antes de que usted envía allí.
Pregunte por el más alto nivel.
Encontrar el nivel más alto que el que normalmente toma la decisión. De esta manera, si usted necesita ser referido, es mejor decir que usted ". . . estaban hablando con Karen en la oficina del Sr. McNabb, y sintió que la Sra. Collins sería la persona que debería hablar con. "Es importante que no implica que el Sr. McNabb dijo que debería comprar a usted, simplemente dejar que hacerles saber que usted ha venido desde arriba y su llamada implícita tendrá más influencia.
Ir a otros departamentos.
Esto también funciona cuando un operador o un vigilante no está autorizado a dar a conocer los nombres de las personas que usted está buscando. Pida a alguien en las ventas. . . sabes que siempre están dispuestos a hablar! Las grandes empresas tienen departamentos de compra que podría ser capaz de ayudar. Usted podría terminar hablando con estas personas con el tiempo, pero lo que realmente quieren saber ahora es que se utiliza y recomienda los productos. Si te encuentras con un agente de compras hablador, que acaba también puede aprender quién está comprando, lo que gastan, y otras cosas que le pueden ayudar.
Incluso si lo hace aterrizar en el polo opuesto de donde usted necesita estar en una empresa, use algo como esto: "Espero que usted me puede ayudar. No estoy en el departamento de derecho, y probablemente me puede apuntar en la dirección correcta. Estoy Dale fuerte con Thomas Desarrollo. Estoy buscando el nombre de la persona que se encarga de la selección del sitio para sus franquicias ".
Escuche a su voz todo el mensaje de correo.
Si no, puede ser falta de información potencialmente útil. Yo estaba sentado con un representante de ventas de escuchar la llamada, y tan pronto como el correo de voz respondió, colgó. Le pedí que volver a llamar y escuchar de nuevo. En la grabación que esta vez oída la persona de decir que no iba a estar en esta ubicación para los próximos días, desde que estaba en su lugar otra marca nueva, y dio el número de teléfono y las horas que estaría allí! Ahora bien, este representante no sabía nada de la otra ubicación, pero no lo llamó, le felicitó por su expansión, y logró cerrar una venta ahí mismo!
Esté preparado para el correo de voz.
No realizar una llamada sin estar preparado para dejar un comunicado en el correo de voz. No cualquier mensaje, sin embargo. Hable acerca de las ideas que usted tiene que potencialmente puede ayudarlos a sacar provecho de alguna manera, o evitar la pérdida. Hable acerca de un problema que ha resuelto de otra empresa, y menciona que le gustaría hacer algunas preguntas para determinar si sería trabajar para ellos también.
Sonido interesante.
Hay algo psicológico que trata de hablar con una grabadora de cinta que hace que incluso los oradores más elocuentes a caer en su robot-como voz. Sé tú mismo! Visualiza la persona viva que está hablando en el otro extremo, no un microchip de pasión! Practica tus mensajes. Recita-no leen-les en su propia grabadora. Escúchate a ti mismo, que es muy crítica acerca de las áreas que desee mejorar. Concéntrese en su inflexión, poniendo la variación en su voz para transmitir el estado de ánimo de entusiasmo, la urgencia y la importancia que usted desea transmitir. Asegúrese de que su articulación es nítida, sobre todo en pronunciar el final de las palabras y las consonantes.
Cuelgue si es necesario.
Si no estás preparado, y el registro tiene el efecto de borrar todos los signos de la inteligencia de su memoria a corto plazo, como un ordenador de datos experimentando una subida de tensión zapping, cuelgue antes de decir nada. Piense en el mensaje que te gustaría salir. Luego, vuelva a llamar. O, si su sistema lo permite, revise su mensaje para estar seguros de que se sienta cómodo con él. Si no, ¿por encima.
Cuestiones Cribas Respuesta ".
Nunca trate de evadir la pregunta de un bloqueador. Esa es una forma segura de obtener objeto de dumping. Ellos simplemente quieren determinar si usted tiene algo de valor. Usa algo como: "Permítanme explicar por qué estoy llamando. Trabajamos con empresas como la suya que hacer un gran número de envíos expresos de aire para ayudarles a reducir su factura total cada mes, y en algunos casos el ahorro va desde unos pocos dólares a unos pocos miles. Sea o no podíamos hacer lo mismo para usted depende de varias variables que me gustaría discutir con el señor Holloway. "
Es difícil de vender si no puede pasar. Pruebe con estas ideas.
...
Cuerpo del artículo:
Aquí están algunas ideas para ayudar con inspectores y correo de voz.
No se pierden en el Sistema de Teléfono Triángulo de las Bermudas.
Cuando inicialmente tratando de localizar a un tomador de decisiones que usted nunca ha hablado, si usted detecta incluso la más mínima vacilación en la voz de un bloqueador cuando te dan un nombre, continuando el interrogatorio. Nada es tan frustrante como ser empujado de un unwanting alma a otro como una patata caliente. Informarse sobre el título y el departamento antes de que usted envía allí.
Pregunte por el más alto nivel.
Encontrar el nivel más alto que el que normalmente toma la decisión. De esta manera, si usted necesita ser referido, es mejor decir que usted ". . . estaban hablando con Karen en la oficina del Sr. McNabb, y sintió que la Sra. Collins sería la persona que debería hablar con. "Es importante que no implica que el Sr. McNabb dijo que debería comprar a usted, simplemente dejar que hacerles saber que usted ha venido desde arriba y su llamada implícita tendrá más influencia.
Ir a otros departamentos.
Esto también funciona cuando un operador o un vigilante no está autorizado a dar a conocer los nombres de las personas que usted está buscando. Pida a alguien en las ventas. . . sabes que siempre están dispuestos a hablar! Las grandes empresas tienen departamentos de compra que podría ser capaz de ayudar. Usted podría terminar hablando con estas personas con el tiempo, pero lo que realmente quieren saber ahora es que se utiliza y recomienda los productos. Si te encuentras con un agente de compras hablador, que acaba también puede aprender quién está comprando, lo que gastan, y otras cosas que le pueden ayudar.
Incluso si lo hace aterrizar en el polo opuesto de donde usted necesita estar en una empresa, use algo como esto: "Espero que usted me puede ayudar. No estoy en el departamento de derecho, y probablemente me puede apuntar en la dirección correcta. Estoy Dale fuerte con Thomas Desarrollo. Estoy buscando el nombre de la persona que se encarga de la selección del sitio para sus franquicias ".
Escuche a su voz todo el mensaje de correo.
Si no, puede ser falta de información potencialmente útil. Yo estaba sentado con un representante de ventas de escuchar la llamada, y tan pronto como el correo de voz respondió, colgó. Le pedí que volver a llamar y escuchar de nuevo. En la grabación que esta vez oída la persona de decir que no iba a estar en esta ubicación para los próximos días, desde que estaba en su lugar otra marca nueva, y dio el número de teléfono y las horas que estaría allí! Ahora bien, este representante no sabía nada de la otra ubicación, pero no lo llamó, le felicitó por su expansión, y logró cerrar una venta ahí mismo!
Esté preparado para el correo de voz.
No realizar una llamada sin estar preparado para dejar un comunicado en el correo de voz. No cualquier mensaje, sin embargo. Hable acerca de las ideas que usted tiene que potencialmente puede ayudarlos a sacar provecho de alguna manera, o evitar la pérdida. Hable acerca de un problema que ha resuelto de otra empresa, y menciona que le gustaría hacer algunas preguntas para determinar si sería trabajar para ellos también.
Sonido interesante.
Hay algo psicológico que trata de hablar con una grabadora de cinta que hace que incluso los oradores más elocuentes a caer en su robot-como voz. Sé tú mismo! Visualiza la persona viva que está hablando en el otro extremo, no un microchip de pasión! Practica tus mensajes. Recita-no leen-les en su propia grabadora. Escúchate a ti mismo, que es muy crítica acerca de las áreas que desee mejorar. Concéntrese en su inflexión, poniendo la variación en su voz para transmitir el estado de ánimo de entusiasmo, la urgencia y la importancia que usted desea transmitir. Asegúrese de que su articulación es nítida, sobre todo en pronunciar el final de las palabras y las consonantes.
Cuelgue si es necesario.
Si no estás preparado, y el registro tiene el efecto de borrar todos los signos de la inteligencia de su memoria a corto plazo, como un ordenador de datos experimentando una subida de tensión zapping, cuelgue antes de decir nada. Piense en el mensaje que te gustaría salir. Luego, vuelva a llamar. O, si su sistema lo permite, revise su mensaje para estar seguros de que se sienta cómodo con él. Si no, ¿por encima.
Cuestiones Cribas Respuesta ".
Nunca trate de evadir la pregunta de un bloqueador. Esa es una forma segura de obtener objeto de dumping. Ellos simplemente quieren determinar si usted tiene algo de valor. Usa algo como: "Permítanme explicar por qué estoy llamando. Trabajamos con empresas como la suya que hacer un gran número de envíos expresos de aire para ayudarles a reducir su factura total cada mes, y en algunos casos el ahorro va desde unos pocos dólares a unos pocos miles. Sea o no podíamos hacer lo mismo para usted depende de varias variables que me gustaría discutir con el señor Holloway. "
Es difícil de vender si no puede pasar. Pruebe con estas ideas.
...
Vende tu cliente lo que necesita
Vende tu cliente lo que necesita
Word Count:
300
Resumen:
Cuando se trata de vender sus productos, es importante preguntar a sus clientes potenciales preguntas de sondeo, así como preguntas abiertas.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, el telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Cuando se trata de vender sus productos, es importante preguntar a sus clientes potenciales preguntas de sondeo, así como preguntas abiertas.
Este tipo de preguntas están orientadas a la recopilación de información. Se comprometen a su cliente a darle otra cosa que un sí o un no.
Por ejemplo, una pregunta abierta que venir a través de esta manera:
¿Qué es lo que te gusta tanto de su banco actual?
Ahora, si usted es un banquero tratando de conseguir un cliente al banco con usted, ahora será capaz de comparar sus productos y beneficios a lo que el cliente acaba de decir usted acerca de su banco actual.
Además, al enterarse de lo que les gusta, también saber cuáles son sus necesidades.
Otro nombre para la venta de un cliente lo que necesita es "basado en las necesidades de venta."
Todas las personas tienen metas de ventas y tenemos una tendencia a vender cosas a la gente a pesar de que no necesitan tener el producto justo para que podamos tener nuestros números inflados para que podamos hablar acerca de ello durante la reunión semanal de ventas o llamada de conferencia.
La desventaja de vender algo a alguien que no tiene necesidad de su cliente es que rápidamente se dará cuenta que no tienen necesidad de él y nunca se tendrá en cuenta en el futuro por sus servicios.
Esta es la razón por qué es tan importante saber lo que sus clientes son las necesidades antes de vender algo.
Cuando se vende un cliente algo que necesita o quiere, serán realmente felices con el producto y el servicio y agradecemos su ayuda.
Como todos sabemos, un cliente feliz es un buen cliente y siempre volverá a por sus servicios y se refieren amigos y familiares para usted.
Word Count:
300
Resumen:
Cuando se trata de vender sus productos, es importante preguntar a sus clientes potenciales preguntas de sondeo, así como preguntas abiertas.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, el telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Cuando se trata de vender sus productos, es importante preguntar a sus clientes potenciales preguntas de sondeo, así como preguntas abiertas.
Este tipo de preguntas están orientadas a la recopilación de información. Se comprometen a su cliente a darle otra cosa que un sí o un no.
Por ejemplo, una pregunta abierta que venir a través de esta manera:
¿Qué es lo que te gusta tanto de su banco actual?
Ahora, si usted es un banquero tratando de conseguir un cliente al banco con usted, ahora será capaz de comparar sus productos y beneficios a lo que el cliente acaba de decir usted acerca de su banco actual.
Además, al enterarse de lo que les gusta, también saber cuáles son sus necesidades.
Otro nombre para la venta de un cliente lo que necesita es "basado en las necesidades de venta."
Todas las personas tienen metas de ventas y tenemos una tendencia a vender cosas a la gente a pesar de que no necesitan tener el producto justo para que podamos tener nuestros números inflados para que podamos hablar acerca de ello durante la reunión semanal de ventas o llamada de conferencia.
La desventaja de vender algo a alguien que no tiene necesidad de su cliente es que rápidamente se dará cuenta que no tienen necesidad de él y nunca se tendrá en cuenta en el futuro por sus servicios.
Esta es la razón por qué es tan importante saber lo que sus clientes son las necesidades antes de vender algo.
Cuando se vende un cliente algo que necesita o quiere, serán realmente felices con el producto y el servicio y agradecemos su ayuda.
Como todos sabemos, un cliente feliz es un buen cliente y siempre volverá a por sus servicios y se refieren amigos y familiares para usted.
Vendemos Con una actitud
Vendemos Con una actitud
Word Count:
453
Resumen:
Cuando se vende un producto o dar una presentación de ventas, siempre se quiere transmitir una actitud positiva y optimista en todo momento. Esto va a enviar un claro mensaje a su audiencia que usted cree en el producto que vende, y que deberían también.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Vendemos Con una actitud
Cuando se vende un producto o dar una presentación de ventas, siempre se quiere transmitir una actitud positiva y optimista en todo momento. Esto va a enviar un claro mensaje a su audiencia que usted cree en el producto que vende, y que deberían también.
Es raro que te encuentras con una persona en las ventas que se establecen en su suerte, lamentándose por ahí con la cabeza hacia abajo, y sentir lástima por sí mismo. Esta persona es definitivamente en el negocio equivocado.
La actitud lo es todo en las ventas, desde el brillo de tus ojos, hasta los zapatos de charol en los pies.
¿Alguna vez has escuchado la expresión "sonrisa, es contagiosa?" Bien es cierto, tu sonrisa es contagiosa, por lo que sonreír cuando saludas a tu cliente, que definitivamente va a devolver el gesto.
Imagine a alguien tratando de vender algo sin tener que mirar a los ojos o darle la mano a los imponiendo usted. Esto sería una indicación para la mayoría de la gente que la persona que vende el producto no creen, o la atención sobre su producto. Imagine que les hicieran preguntas y se quedan con miradas vacías y respuestas vacías. No más probable es que hacer negocios con esta persona.
El ejemplo anterior sería una descripción de alguien que no "la" venta con una actitud.
Cuando digo "vender con una actitud," no quiero decir que usted tiene que salir a comprar una camiseta que dice "tengo una actitud."
Una actitud puede ser muchas cosas, pero en las ventas que usted quiere que sea positivo. Puede ser agradable, o inclinados hacia atrás. Usted no tiene que ser ruidoso y bullicioso. No es necesario dar dos manos mano política batidos, o la vuelta atrás golpeando a vender sus productos.
Los ingredientes a la venta con una actitud están a su alcance. De hecho, usted nació con ellos.
Todo lo que necesita es una sonrisa, la confianza en sí mismo y su producto, la capacidad de mirar a la gente a los ojos, y el conocimiento del producto.
Además, la apariencia puede hablar mucho acerca de tu actitud. Así que asegúrese de mirar la parte. Si la gente piensa que usted no tiene la capacidad de cuidar de sí mismo, sino que también se piensa que usted no tiene la capacidad de cuidar de ellos.
Así que vender con una actitud. Sonrisa, ser feliz, poner un resorte en su paso. Deja que el mundo ahora que está aquí para vender, y que te encanta lo que haces. Recuerde, la mejor de su actitud, mejor serán los resultados de ventas.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
Word Count:
453
Resumen:
Cuando se vende un producto o dar una presentación de ventas, siempre se quiere transmitir una actitud positiva y optimista en todo momento. Esto va a enviar un claro mensaje a su audiencia que usted cree en el producto que vende, y que deberían también.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Vendemos Con una actitud
Cuando se vende un producto o dar una presentación de ventas, siempre se quiere transmitir una actitud positiva y optimista en todo momento. Esto va a enviar un claro mensaje a su audiencia que usted cree en el producto que vende, y que deberían también.
Es raro que te encuentras con una persona en las ventas que se establecen en su suerte, lamentándose por ahí con la cabeza hacia abajo, y sentir lástima por sí mismo. Esta persona es definitivamente en el negocio equivocado.
La actitud lo es todo en las ventas, desde el brillo de tus ojos, hasta los zapatos de charol en los pies.
¿Alguna vez has escuchado la expresión "sonrisa, es contagiosa?" Bien es cierto, tu sonrisa es contagiosa, por lo que sonreír cuando saludas a tu cliente, que definitivamente va a devolver el gesto.
Imagine a alguien tratando de vender algo sin tener que mirar a los ojos o darle la mano a los imponiendo usted. Esto sería una indicación para la mayoría de la gente que la persona que vende el producto no creen, o la atención sobre su producto. Imagine que les hicieran preguntas y se quedan con miradas vacías y respuestas vacías. No más probable es que hacer negocios con esta persona.
El ejemplo anterior sería una descripción de alguien que no "la" venta con una actitud.
Cuando digo "vender con una actitud," no quiero decir que usted tiene que salir a comprar una camiseta que dice "tengo una actitud."
Una actitud puede ser muchas cosas, pero en las ventas que usted quiere que sea positivo. Puede ser agradable, o inclinados hacia atrás. Usted no tiene que ser ruidoso y bullicioso. No es necesario dar dos manos mano política batidos, o la vuelta atrás golpeando a vender sus productos.
Los ingredientes a la venta con una actitud están a su alcance. De hecho, usted nació con ellos.
Todo lo que necesita es una sonrisa, la confianza en sí mismo y su producto, la capacidad de mirar a la gente a los ojos, y el conocimiento del producto.
Además, la apariencia puede hablar mucho acerca de tu actitud. Así que asegúrese de mirar la parte. Si la gente piensa que usted no tiene la capacidad de cuidar de sí mismo, sino que también se piensa que usted no tiene la capacidad de cuidar de ellos.
Así que vender con una actitud. Sonrisa, ser feliz, poner un resorte en su paso. Deja que el mundo ahora que está aquí para vender, y que te encanta lo que haces. Recuerde, la mejor de su actitud, mejor serán los resultados de ventas.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
Vender servicios en línea
Vender servicios en línea
Word Count:
497
Resumen:
¿Quiere vender servicios en Internet - Es fácil si sabes cómo hacerlo y David Carter, un gran éxito del Reino Unido de Internet Marketer, escritor y empresario le muestra lo fácil que puede ser la venta de servicios profesionales en línea.
Palabras clave:
las ventas, las ventas de la carta, las ventas en línea, venta de servicios
Cuerpo del artículo:
¿Es posible tomar un servicio normal de negocios fuera de línea como una práctica legal, médico privado o incluso un negocio de bienes raíces y hacer dinero con él desde Internet?
Como alguien que ha estado haciendo esto desde 1996, me dicen que la respuesta es un rotundo "SÍ".
Si usted es dueño de un negocio, o incluso una filial de comercialización, usted sabe lo difícil que es hacer una vida en línea.
Muchos de los llamados gurúes de la comercialización de Internet le dirá que la única manera de ganar dinero online es para crear sus propios productos de información, bombo ellos con una carta totalmente ficticia de ventas y luego vender a través de Clickbank, permitiendo que un ejército de afiliados dispuestos y deseosos de hacer su comercialización para usted.
Mientras que puede y no funciona, hay otros caminos que son igualmente exitosos.
Sé, por experiencia, después de haber hecho mi vida en línea mediante el uso de mis propios sitios web para promover las empresas de otras personas.
La empresa que elegí eran orientada al servicio. La razón de esto es que una empresa de servicios suele tener un techo bajo con el fin de prestar el servicio.
He descubierto que ellos estaban más dispuestos a proveer de mí una mayor proporción de las tasas era capaz de generar.
La clave es utilizar el lenguaje y las ventas de "hablar" a las empresas clientes en el idioma que puedan comprender y responder.
Por ejemplo, no tiene sentido utilizar un 5 página de ventas carta cuando usted está tratando de vender los servicios de una práctica legal conservador - simplemente no funcionará.
Lo otro es clave para construir el sitio Web de una manera que parece ser la prestación de asesoramiento objetivo.
Gente como la objetividad cuando están comprando.
Los sitios que tienden a concentrarse en los sitios de negocios son los negocios. Simplemente no es como vender a las personas, ya que tienen menos dinero para gastar y son infinitamente más molesto que un comprador de las empresas que normalmente sólo quiere los hechos.
Mi enfoque de las obras ya través de varios sitios web, que han atraído el negocio de un buen nombre de algunos clientes del hogar para mis clientes.
La gran cosa sobre mi forma de hacer negocios, es que no tienen necesariamente un cliente cuando puedo crear mis sitios web.
En su lugar, construir un sitio web basado en un tema determinado y, a continuación, literalmente, construir un negocio alrededor de ella.
La copia de ventas no tiene que ser ampollas en caliente, sólo tiene que ser convincente y contienen una fuerte llamada a la acción para el lector en la página web en particular.
Hacer que suficientes para llamar a una acción fuerte y los clientes vendrán a llamar a la puerta y no habrá necesidad de frío de llamada. El sitio web tiene la venta por usted.
Por supuesto, no es solamente a la copia de las ventas. Hay una serie de herramientas que pueden ser utilizados de manera muy eficaz a fin de que la venta de servicios en línea muy fácil.
Word Count:
497
Resumen:
¿Quiere vender servicios en Internet - Es fácil si sabes cómo hacerlo y David Carter, un gran éxito del Reino Unido de Internet Marketer, escritor y empresario le muestra lo fácil que puede ser la venta de servicios profesionales en línea.
Palabras clave:
las ventas, las ventas de la carta, las ventas en línea, venta de servicios
Cuerpo del artículo:
¿Es posible tomar un servicio normal de negocios fuera de línea como una práctica legal, médico privado o incluso un negocio de bienes raíces y hacer dinero con él desde Internet?
Como alguien que ha estado haciendo esto desde 1996, me dicen que la respuesta es un rotundo "SÍ".
Si usted es dueño de un negocio, o incluso una filial de comercialización, usted sabe lo difícil que es hacer una vida en línea.
Muchos de los llamados gurúes de la comercialización de Internet le dirá que la única manera de ganar dinero online es para crear sus propios productos de información, bombo ellos con una carta totalmente ficticia de ventas y luego vender a través de Clickbank, permitiendo que un ejército de afiliados dispuestos y deseosos de hacer su comercialización para usted.
Mientras que puede y no funciona, hay otros caminos que son igualmente exitosos.
Sé, por experiencia, después de haber hecho mi vida en línea mediante el uso de mis propios sitios web para promover las empresas de otras personas.
La empresa que elegí eran orientada al servicio. La razón de esto es que una empresa de servicios suele tener un techo bajo con el fin de prestar el servicio.
He descubierto que ellos estaban más dispuestos a proveer de mí una mayor proporción de las tasas era capaz de generar.
La clave es utilizar el lenguaje y las ventas de "hablar" a las empresas clientes en el idioma que puedan comprender y responder.
Por ejemplo, no tiene sentido utilizar un 5 página de ventas carta cuando usted está tratando de vender los servicios de una práctica legal conservador - simplemente no funcionará.
Lo otro es clave para construir el sitio Web de una manera que parece ser la prestación de asesoramiento objetivo.
Gente como la objetividad cuando están comprando.
Los sitios que tienden a concentrarse en los sitios de negocios son los negocios. Simplemente no es como vender a las personas, ya que tienen menos dinero para gastar y son infinitamente más molesto que un comprador de las empresas que normalmente sólo quiere los hechos.
Mi enfoque de las obras ya través de varios sitios web, que han atraído el negocio de un buen nombre de algunos clientes del hogar para mis clientes.
La gran cosa sobre mi forma de hacer negocios, es que no tienen necesariamente un cliente cuando puedo crear mis sitios web.
En su lugar, construir un sitio web basado en un tema determinado y, a continuación, literalmente, construir un negocio alrededor de ella.
La copia de ventas no tiene que ser ampollas en caliente, sólo tiene que ser convincente y contienen una fuerte llamada a la acción para el lector en la página web en particular.
Hacer que suficientes para llamar a una acción fuerte y los clientes vendrán a llamar a la puerta y no habrá necesidad de frío de llamada. El sitio web tiene la venta por usted.
Por supuesto, no es solamente a la copia de las ventas. Hay una serie de herramientas que pueden ser utilizados de manera muy eficaz a fin de que la venta de servicios en línea muy fácil.
Vender como una niña, o lo que una de 12 años de edad puede enseñarle sobre Ventas
Vender como una niña, o lo que una de 12 años de edad puede enseñarle sobre Ventas
Word Count:
921
Resumen:
¿Qué lecciones podemos aprender acerca de las ventas de un niño? Aprenda lo que los fundamentos de las Girl Scouts de Estados Unidos han llegado a dominar sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Palabras clave:
ventas, negocio, marketing, el espíritu empresarial, estrategias de ventas
Cuerpo del artículo:
Sí, es tiempo de Girl Scout Cookies en nuestra parte del mundo. [Y sí, mi profesor de Inglés me dijeron que nunca para iniciar una frase con la palabra "Si."] Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con las vistas, los gustos, y en general la experiencia de ayudar a vender a sus hijas Mentas delgadas, Samoas, y do-si-Do, que se está perdiendo un elemento fundamental y una formación amplia sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Éstos son algunos puntos que he obtenido, mientras que ayudar a mi hija, Rebecca, de 11 años, y Tropa 3129, que sus números de ventas. Estos punteros son duramente ganado, probados en el terreno, y que son aplicables a usted y su empresa como lo son para Rebecca y la suya.
1. Es lo que usted sabe. Es cierto: el negocio de "cookie" es un negocio relación. Nuestro vecino compró 9 cajas - ¡Bam! Los vecinos del otro lado, 2 cajas, y luego 3, luego más. ¿Por qué? Debido a que Rebeca había algo que vender. ¿Cuál es tu marca personal haciendo estos días? Si usted cambió los productos, servicios o empresas, que la gente compra de usted simplemente porque es usted?
2. No es sobre el producto. Es hora de conseguir los abogados estomacal. ¿Listo? Girl Scout Cookies, en su mayor parte, de pésimo gusto [Mentas delgadas son una excepción, en mi humilde opinión]. Y tienen bastante grasa, calorías y colesterol en ellas el poder a un pequeño japonés de vehículos de combustible alternativo. Usted desea que las cookies bien? Compre galletas, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, saltamontes, Graham Deluxe, Fudge palos, etc, etc Sin embargo, Girl Scout Cookies vender como locos, año tras año, la donación de millones de dólares para la línea inferior de las Girl Scouts de los EE.UU..
3. No se trata de precios. Girl Scout Cookies costo de 3 dólares el cuadro. La caja más pequeña, en peso, 7 oz y el mayor es 10 oz La mayoría de las galletas al por menor vienen empaquetados en un "pequeño tamaño" de alrededor de 12 oz y cuesta alrededor de $ 2,49. Girl Scout Cookies incluso dar las marcas premium, tales como Pepperidge Farm, un plazo para su dinero cuando se trata de alto costo. ¿He mencionado que uno de nuestros vecinos compró 9 cajas en un clip?
4. No se trata de necesidad. Acéptalo, nadie necesita Girl Scout Cookies. De hecho, cuando las chicas estaban haciendo un "Cookie Shop" en una ferretería local (comerciantes locales, centros comerciales, tiendas de abarrotes y las Girl Scouts permite crear una tabla de las ventas en sus locales para apoyar la causa), el número uno objeción que escuché fue: "Ya tengo algunas galletas de Girl Scouts en el país - más de lo que necesito!" Así que, ¿por qué lo compran? Debido a que había una relación con su vendedor que era más importante que su necesidad, el deseo, o el uso para el producto real. Oye, ¿sabía usted que Girl Scout Cookies hacer grandes regalos, congelar muy bien, y sólo se venden por un corto tiempo cada año? ¿Se puede aprender de esto y aplicar la lección a su mensaje de ventas?
5. No se trata de la competencia, es todo acerca de los contactos y referencias. Así que está vendiendo a todos los clientes que "han Girl Scout Cookies en la casa más - de lo que necesitan?" Naturalmente, es su Girl Scout. ¿Cuáles son las posibilidades de Rebecca venta una caja de galletas a alguien cuya hija es también la venta de las galletas mismo por el mismo precio? You got it: menos de cero. Rebecca se va a golpear su cabeza contra la pared, lamentando las pérdidas de ventas? Por supuesto que no. Ella va a explotar su red de redes - vecinos, primos, hijos y padres en la Y donde se juega al baloncesto, a mis ex colegas en mi antiguo trabajo que se han convertido en buenos amigos de la familia (y los clientes de Rebecca en años anteriores). ¿Sabes cómo llenar la tubería cuando las cosas parecen seco? ¿Sabes cómo se mueven a lo largo de sus perspectivas de convertirse en clientes, clientes satisfechos, y luego los clientes de por vida - no del producto o servicio que usted vende hoy en día, mas a vosotros y lo que la propuesta de valor que podríamos ofrecer ahora y en el futuro?
6. Cuando los tiempos son difíciles y las cosas se ven tranquilas, que es el momento de empujar más que nunca. Final de venta de galletas en un momento determinado cada año. Ahora mismo, estamos a dos semanas de la fecha final, y hay Girl Scout Cookies que se venden en todas partes usted mira. Probablemente tendremos 10-12 cajas a la izquierda por el momento el plazo de procedencia. ¿Estamos deprimidos que no cumplía con nuestro objetivo? ¿Somos los fracasos como los vendedores? Sólo si dejar de fumar cuando se acabó. ¿No ves que tan pronto como todos los demás deja de vender, deja de comercialización, y se detiene con la "Cookie Shop" configuraciones - estas "cookies" pasar de un producto a un activo valioso? Es lo mismo en su negocio: cuando el mercado está abajo, su competencia se ha retirado sus anuncios, es "agacharse-abajo" tiempo, volver a lo básico, y cortar, corte, corte! Sin embargo, ese es el peor momento para cortar - usted tiene la atención de todos! Hay en realidad mucho menos ruido ahí fuera para que su mensaje para competir en contra. Pulse ahora, y se le oyó!
¿Qué significa todo esto para usted y su negocio? Es muy sencillo - ahora es el momento de volver a la silla de montar y montar sus ventas y actividades de marketing más que nunca. Usted tiene la palabra. Tienes relaciones más y más gente a animar a ti que te das cuenta, y si se corta a través de las excusas de edad acerca de su producto, el precio, la competencia, la economía, y todo el resto de ella, verás los avances de ventas que tenemos por delante. ¿Por qué perder un minuto?
Word Count:
921
Resumen:
¿Qué lecciones podemos aprender acerca de las ventas de un niño? Aprenda lo que los fundamentos de las Girl Scouts de Estados Unidos han llegado a dominar sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Palabras clave:
ventas, negocio, marketing, el espíritu empresarial, estrategias de ventas
Cuerpo del artículo:
Sí, es tiempo de Girl Scout Cookies en nuestra parte del mundo. [Y sí, mi profesor de Inglés me dijeron que nunca para iniciar una frase con la palabra "Si."] Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con las vistas, los gustos, y en general la experiencia de ayudar a vender a sus hijas Mentas delgadas, Samoas, y do-si-Do, que se está perdiendo un elemento fundamental y una formación amplia sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Éstos son algunos puntos que he obtenido, mientras que ayudar a mi hija, Rebecca, de 11 años, y Tropa 3129, que sus números de ventas. Estos punteros son duramente ganado, probados en el terreno, y que son aplicables a usted y su empresa como lo son para Rebecca y la suya.
1. Es lo que usted sabe. Es cierto: el negocio de "cookie" es un negocio relación. Nuestro vecino compró 9 cajas - ¡Bam! Los vecinos del otro lado, 2 cajas, y luego 3, luego más. ¿Por qué? Debido a que Rebeca había algo que vender. ¿Cuál es tu marca personal haciendo estos días? Si usted cambió los productos, servicios o empresas, que la gente compra de usted simplemente porque es usted?
2. No es sobre el producto. Es hora de conseguir los abogados estomacal. ¿Listo? Girl Scout Cookies, en su mayor parte, de pésimo gusto [Mentas delgadas son una excepción, en mi humilde opinión]. Y tienen bastante grasa, calorías y colesterol en ellas el poder a un pequeño japonés de vehículos de combustible alternativo. Usted desea que las cookies bien? Compre galletas, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, saltamontes, Graham Deluxe, Fudge palos, etc, etc Sin embargo, Girl Scout Cookies vender como locos, año tras año, la donación de millones de dólares para la línea inferior de las Girl Scouts de los EE.UU..
3. No se trata de precios. Girl Scout Cookies costo de 3 dólares el cuadro. La caja más pequeña, en peso, 7 oz y el mayor es 10 oz La mayoría de las galletas al por menor vienen empaquetados en un "pequeño tamaño" de alrededor de 12 oz y cuesta alrededor de $ 2,49. Girl Scout Cookies incluso dar las marcas premium, tales como Pepperidge Farm, un plazo para su dinero cuando se trata de alto costo. ¿He mencionado que uno de nuestros vecinos compró 9 cajas en un clip?
4. No se trata de necesidad. Acéptalo, nadie necesita Girl Scout Cookies. De hecho, cuando las chicas estaban haciendo un "Cookie Shop" en una ferretería local (comerciantes locales, centros comerciales, tiendas de abarrotes y las Girl Scouts permite crear una tabla de las ventas en sus locales para apoyar la causa), el número uno objeción que escuché fue: "Ya tengo algunas galletas de Girl Scouts en el país - más de lo que necesito!" Así que, ¿por qué lo compran? Debido a que había una relación con su vendedor que era más importante que su necesidad, el deseo, o el uso para el producto real. Oye, ¿sabía usted que Girl Scout Cookies hacer grandes regalos, congelar muy bien, y sólo se venden por un corto tiempo cada año? ¿Se puede aprender de esto y aplicar la lección a su mensaje de ventas?
5. No se trata de la competencia, es todo acerca de los contactos y referencias. Así que está vendiendo a todos los clientes que "han Girl Scout Cookies en la casa más - de lo que necesitan?" Naturalmente, es su Girl Scout. ¿Cuáles son las posibilidades de Rebecca venta una caja de galletas a alguien cuya hija es también la venta de las galletas mismo por el mismo precio? You got it: menos de cero. Rebecca se va a golpear su cabeza contra la pared, lamentando las pérdidas de ventas? Por supuesto que no. Ella va a explotar su red de redes - vecinos, primos, hijos y padres en la Y donde se juega al baloncesto, a mis ex colegas en mi antiguo trabajo que se han convertido en buenos amigos de la familia (y los clientes de Rebecca en años anteriores). ¿Sabes cómo llenar la tubería cuando las cosas parecen seco? ¿Sabes cómo se mueven a lo largo de sus perspectivas de convertirse en clientes, clientes satisfechos, y luego los clientes de por vida - no del producto o servicio que usted vende hoy en día, mas a vosotros y lo que la propuesta de valor que podríamos ofrecer ahora y en el futuro?
6. Cuando los tiempos son difíciles y las cosas se ven tranquilas, que es el momento de empujar más que nunca. Final de venta de galletas en un momento determinado cada año. Ahora mismo, estamos a dos semanas de la fecha final, y hay Girl Scout Cookies que se venden en todas partes usted mira. Probablemente tendremos 10-12 cajas a la izquierda por el momento el plazo de procedencia. ¿Estamos deprimidos que no cumplía con nuestro objetivo? ¿Somos los fracasos como los vendedores? Sólo si dejar de fumar cuando se acabó. ¿No ves que tan pronto como todos los demás deja de vender, deja de comercialización, y se detiene con la "Cookie Shop" configuraciones - estas "cookies" pasar de un producto a un activo valioso? Es lo mismo en su negocio: cuando el mercado está abajo, su competencia se ha retirado sus anuncios, es "agacharse-abajo" tiempo, volver a lo básico, y cortar, corte, corte! Sin embargo, ese es el peor momento para cortar - usted tiene la atención de todos! Hay en realidad mucho menos ruido ahí fuera para que su mensaje para competir en contra. Pulse ahora, y se le oyó!
¿Qué significa todo esto para usted y su negocio? Es muy sencillo - ahora es el momento de volver a la silla de montar y montar sus ventas y actividades de marketing más que nunca. Usted tiene la palabra. Tienes relaciones más y más gente a animar a ti que te das cuenta, y si se corta a través de las excusas de edad acerca de su producto, el precio, la competencia, la economía, y todo el resto de ella, verás los avances de ventas que tenemos por delante. ¿Por qué perder un minuto?
Vendemos sentimientos no hechos
Vendemos sentimientos no hechos
Word Count:
370
Resumen:
¿Está perdiendo el sueño pensando lo que su negocio USP (único punto de venta) debe ser? Este artículo revela cómo una ESP puede ser mucho más poderoso.
Palabras clave:
Ventas, Marketing, Atención al cliente
Cuerpo del artículo:
He estado escuchando durante años que una empresa exitosa debe tener una USP (único punto de venta). El problema es que la mayoría de las empresas a encontrar dificultades para identificar lo que es su USP. E incluso si tienen una USP, con el tiempo se encuentran sus competidores a hacer lo mismo.
Así que en lugar de perder el sueño pensando lo que su USP podía ser, mucho mejor que pensar sobre lo que el ESP (punto emocional de ventas), podría ser.
Su ESP es acerca de cómo sienten sus clientes cuando tratan con usted. ¿Cómo se sienten cuando usan su producto o servicio.
El USP puede ser - "Tenemos un servicio de entrega de 24 horas" El ESP sería - "Te vas a disfrutar de nuestro producto el día después de que le ordena"
Un USP - "Nuestros precios son muy competitivos" El ESP - "Usted siente que ha recibido el valor para el dinero si usted compra este"
Como todos los buenos conocimientos de ventas, nosotros no vendemos una característica (USP), vendemos un beneficio (ESP).
Los clientes no compran ropa de Nike porque hay hechos de materiales de calidad, que compran Nike porque quieren sentirse como Tiger Woods en el campo de golf o Andre Aggasi en la cancha de tenis.
Que no compran los productos de Microsoft, porque de toda la investigación que han hecho, se las compran porque se sienten bien acerca de ellos.
Empezar a pensar en lo que su ESP es. ¿Qué hace tu producto o servicio lo que hace que sus clientes se sientan seguros, cómodos, aceptable para los demás, admirado, elegante, rico, importante, feliz, relajada y sexy.
Para aquellos de ustedes de ingeniería o la venta de productos técnicos y creo que esto no es para ti - piense de nuevo.
Hace algunos años trabajó como Ingeniero de Ventas de adhesivos Loctite industrial. En varias ocasiones he demostrado a los ingenieros a través de numerosas pruebas, que mi producto puede ahorrar tiempo y dinero en los métodos de montaje que estaban usando.
Muchos ingenieros de acuerdo con todos los resultados de la prueba sin embargo, a menudo rechazado el producto sobre la base de que no se sentía bien para ellos. Entonces me di cuenta de que necesitaba un PES para superar esta resistencia.
Así que ahí lo tienes - recuerde siempre que un cliente tome una decisión emocional antes de una lógica, lo que está comprando - ¿Cuál es su percepción extrasensorial?
Word Count:
370
Resumen:
¿Está perdiendo el sueño pensando lo que su negocio USP (único punto de venta) debe ser? Este artículo revela cómo una ESP puede ser mucho más poderoso.
Palabras clave:
Ventas, Marketing, Atención al cliente
Cuerpo del artículo:
He estado escuchando durante años que una empresa exitosa debe tener una USP (único punto de venta). El problema es que la mayoría de las empresas a encontrar dificultades para identificar lo que es su USP. E incluso si tienen una USP, con el tiempo se encuentran sus competidores a hacer lo mismo.
Así que en lugar de perder el sueño pensando lo que su USP podía ser, mucho mejor que pensar sobre lo que el ESP (punto emocional de ventas), podría ser.
Su ESP es acerca de cómo sienten sus clientes cuando tratan con usted. ¿Cómo se sienten cuando usan su producto o servicio.
El USP puede ser - "Tenemos un servicio de entrega de 24 horas" El ESP sería - "Te vas a disfrutar de nuestro producto el día después de que le ordena"
Un USP - "Nuestros precios son muy competitivos" El ESP - "Usted siente que ha recibido el valor para el dinero si usted compra este"
Como todos los buenos conocimientos de ventas, nosotros no vendemos una característica (USP), vendemos un beneficio (ESP).
Los clientes no compran ropa de Nike porque hay hechos de materiales de calidad, que compran Nike porque quieren sentirse como Tiger Woods en el campo de golf o Andre Aggasi en la cancha de tenis.
Que no compran los productos de Microsoft, porque de toda la investigación que han hecho, se las compran porque se sienten bien acerca de ellos.
Empezar a pensar en lo que su ESP es. ¿Qué hace tu producto o servicio lo que hace que sus clientes se sientan seguros, cómodos, aceptable para los demás, admirado, elegante, rico, importante, feliz, relajada y sexy.
Para aquellos de ustedes de ingeniería o la venta de productos técnicos y creo que esto no es para ti - piense de nuevo.
Hace algunos años trabajó como Ingeniero de Ventas de adhesivos Loctite industrial. En varias ocasiones he demostrado a los ingenieros a través de numerosas pruebas, que mi producto puede ahorrar tiempo y dinero en los métodos de montaje que estaban usando.
Muchos ingenieros de acuerdo con todos los resultados de la prueba sin embargo, a menudo rechazado el producto sobre la base de que no se sentía bien para ellos. Entonces me di cuenta de que necesitaba un PES para superar esta resistencia.
Así que ahí lo tienes - recuerde siempre que un cliente tome una decisión emocional antes de una lógica, lo que está comprando - ¿Cuál es su percepción extrasensorial?
Consejos prácticos para vender que el trabajo
Consejos prácticos para vender que el trabajo
Word Count:
341
Resumen:
¿Estás haciendo la mayor parte de su tráfico de Internet, o estás perdiendo clientes potenciales debido a su contenido yourwebsite? Si desea maximizar las conversiones entonces aquí es un buen consejo para ti
Palabras clave:
que vendan sitio web de comercio electrónico
Cuerpo del artículo:
La mayoría de sitios web existen para vender algo en una forma u otra. OK, así que no podría vender algo directamente desde tu página a través del software comercial, pero si se ejecuta cualquier tipo de sitio web comercial, entonces están tratando de vender bienes o servicios a los visitantes que llegan a su sitio, y diciéndoles lo que haces no va a tener usted el máximo retorno de la inversión de su sitio web. Usted debe vender sus servicios o bienes, no decirle a la gente acerca de ellos.
El trabajo de un sitio web es dar a los visitantes (clientes potenciales) toda la información que necesitan para tomar la decisión de compra. La frase simple es educar, informar, motivar.
No es bien conocido acrónimo de AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
Estas son las cuatro etapas de todo el mundo pasa a través de antes de comprar. Si su copia de la tela no está haciendo esto, y le faltan las llamadas a la acción, entonces usted está perdiendo dinero. La falta de una llamada a la acción es uno de los errores más comunes en una página. "Haga clic aquí GRATIS de la información" es una instrucción simple que hará que la gente de tomar las medidas que desee.
Entonces, ¿cómo educar y motivar acerca de? ¿Cómo obtener el ninterest y el deseo? Un simple re-escritura de su sitio puede tener un efecto dramático en su éxito, y puede pagar por sí mismo en ninguna hora en todos. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre la venta y decir?
Descripciones del producto: --
Disponible en negro
En stock
Entrega al día siguiente
----------------------
Disponible en negro azabache, lo que le permite usar este hermoso collar con casi todos los equipo que usted posee. Esto puede ser entregado a su puerta durante la noche si el pedido se realiza antes de las 3pm, y el tema es: en stock
Es fácil de ver cuál de los de arriba le dice, y que vende!
El hecho cierto es que, como comercializador web es el trabajo de venderte a ti mismo, sus servicios o sus productos, y es necesario entender la diferencia, si no, entonces sus pedidos / consultas se van a otra persona.
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341
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La mayoría de sitios web existen para vender algo en una forma u otra. OK, así que no podría vender algo directamente desde tu página a través del software comercial, pero si se ejecuta cualquier tipo de sitio web comercial, entonces están tratando de vender bienes o servicios a los visitantes que llegan a su sitio, y diciéndoles lo que haces no va a tener usted el máximo retorno de la inversión de su sitio web. Usted debe vender sus servicios o bienes, no decirle a la gente acerca de ellos.
El trabajo de un sitio web es dar a los visitantes (clientes potenciales) toda la información que necesitan para tomar la decisión de compra. La frase simple es educar, informar, motivar.
No es bien conocido acrónimo de AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
Estas son las cuatro etapas de todo el mundo pasa a través de antes de comprar. Si su copia de la tela no está haciendo esto, y le faltan las llamadas a la acción, entonces usted está perdiendo dinero. La falta de una llamada a la acción es uno de los errores más comunes en una página. "Haga clic aquí GRATIS de la información" es una instrucción simple que hará que la gente de tomar las medidas que desee.
Entonces, ¿cómo educar y motivar acerca de? ¿Cómo obtener el ninterest y el deseo? Un simple re-escritura de su sitio puede tener un efecto dramático en su éxito, y puede pagar por sí mismo en ninguna hora en todos. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre la venta y decir?
Descripciones del producto: --
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Es fácil de ver cuál de los de arriba le dice, y que vende!
El hecho cierto es que, como comercializador web es el trabajo de venderte a ti mismo, sus servicios o sus productos, y es necesario entender la diferencia, si no, entonces sus pedidos / consultas se van a otra persona.
Secretos para recibir un pago para sus ideas creativas y propuestas
Secretos para recibir un pago para sus ideas creativas y propuestas
Word Count:
718
Resumen:
Muchos profesionales creativos, como planificadores de eventos, diseñadores de interiores, pintores decorativos y se sienten frustrados cuando los clientes de robar sus ideas y llevarlas a un más barato de la empresa. Aprenda cómo protegerse y proteger a sus ideas y seguir recibiendo el cliente para trabajar con usted!
Palabras clave:
pintor decorativo, pintura, boda, consultor, diseñador de interiores, eventos, planificador, creativo, propuestas, tasas, las ideas, crear, pintar, muralista, mural, de imitación, clasificador, decorar, ingresos, negocios
Cuerpo del artículo:
Muchos profesionales creativos, como planificadores de eventos, diseñadores de interiores, pintores decorativos y se sienten frustrados cuando los clientes potenciales robar sus ideas y llevarlas a un abaratamiento de las empresas. Ellos presentan sus ideas en una propuesta o una presentación y después encontrar que no recibe el cliente y sus diseños están siendo utilizados por otra persona.
PROTEGER SUS IDEAS
A fin de proteger sus ideas y seguir recibiendo el cliente, usted tiene que cambiar su forma de entregar sus conceptos y específicamente lo que usted presente. Tenga en mente, sus ideas creativas son la parte más valiosa de lo que haces, así que deja de darles de forma gratuita.
La primera cosa que necesita hacer para protegerse es centrar la reunión inicial con la perspectiva de sus ideas y sus necesidades, en lugar de en sus ideas y sus sugerencias. Pase por lo menos el 95% de la reunión a hacer preguntas en lugar de presentar soluciones e ideas.
Averigüe lo que el cliente quiere y lo que ella imagina. Descubra por qué quiere lo que quiere y descubrir lo que sus experiencias han sido en el pasado con este tipo de proyecto. Concéntrese en ella, no en usted y sus servicios.
Construir una relación con el cliente y dejar ir la idea de que usted tiene que poner un gran espectáculo de ideas creativas para impresionarla. Contrariamente a lo que muchos piensan, el cliente prefiere hablar sobre lo que desea y luego escuchar sus ideas. Realmente.
PRESENTAR LA QUE PERO NO COMO LA
A continuación, presentará el cliente potencial con una propuesta que se convierte en un contrato una vez que la perspectiva de que los signos. La propuesta debe incluir los objetivos que el cliente le dijo que quería en su primera reunión. Debe incluir las condiciones de pago. La propuesta debe incluir lo que hará, pero no cómo lo hará él.
Veamos ejemplos de cómo y por qué:
Event Planner:
QUÉ: "Incorporar un tema de la isla en la decoración de eventos, música, restauración, y la ubicación."
CÓMO: "Usar centros de piña, las tablas de bambú, la isla en forma de invitaciones, pastel con sabor a coco, y una puerta de entrada llena de hojas de palmera y plátanos."
Diseñador de interiores:
QUÉ: Diseño funcional y fácil de espacio ordenado para su uso como sala de estar donde hay amplio espacio de almacenamiento para juegos infantiles, una televisión, y otros entretenimientos.
CÓMO: los contenedores de almacenamiento de Rubbermaid será utilizado en un diseño especial de 17-gabinete pieza de madera que se puede convertir en un soporte de televisión, un espacio de trabajo, y la mesa.
Consultor de la boda:
QUÉ: "Crear un ambiente íntimo, elegante, la recepción por la noche por aproximadamente 40 personas."
CÓMO: "instalación de decorar con flores de color púrpura y lino, cuatro niveles de chocolate y frambuesa, tarta de boda, y una banda de 6-pieza.
Pintor decorativo:
QUÉ: Crear una selva mural de tema para la habitación del niño.
CÓMO: Pinte las paredes con "sala de jardín verde, en 25 árboles de la selva en las paredes y la incorporación de espacio de techo, pintura de 5 colobos, 7 de los chimpancés, un loro gris, 9 ranas verdes, y una corriente a través de la puerta.
CUÁNDO Y CÓMO PRESENTAR SUS IDEAS
Usted puede presentar sus ideas de varias maneras y aún los protegen.
En primer lugar, usted puede presentar sus ideas en detalle después de que el cliente ha firmado una propuesta sencilla con usted. Usted debe trabajar junto con el cliente para crear lo que quiere a través de su talento creativo.
Otra manera de presentar sus ideas es a través de juntas de la muestra o representaciones, pero sólo después de que el cliente ha firmado ni una propuesta para el proyecto o pagado por sus ideas. Si decide cobrar al cliente de las muestras, se comprometen a poner el pago respecto de la cantidad del importe final del contrato si el cliente de acuerdo en contratar a hacer el proyecto. Si el cliente opta por usar otra persona para el proyecto, por lo menos que se le pagó por sus ideas y sus sugerencias.
Nunca se presentan ideas específicas, consejos de la muestra, o dibujos a un cliente a menos que haya sido pagado por esa parte del proyecto o el cliente ha firmado un contrato. Al continuar a presentar ideas y propuestas formales a los clientes potenciales, se le corta cambiarte a ti mismo y tus talentos creativos mediante la reducción del valor de sus conceptos en la mente del comprador.
Al aprender cómo gestionar eficazmente la primera reunión con un cliente potencial, cómo proteger a sus ideas, y cuándo y cómo presentar sus ideas le ayudará a ganar clientes, mejores proyectos, y tener un mejor ingreso!
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718
Resumen:
Muchos profesionales creativos, como planificadores de eventos, diseñadores de interiores, pintores decorativos y se sienten frustrados cuando los clientes de robar sus ideas y llevarlas a un más barato de la empresa. Aprenda cómo protegerse y proteger a sus ideas y seguir recibiendo el cliente para trabajar con usted!
Palabras clave:
pintor decorativo, pintura, boda, consultor, diseñador de interiores, eventos, planificador, creativo, propuestas, tasas, las ideas, crear, pintar, muralista, mural, de imitación, clasificador, decorar, ingresos, negocios
Cuerpo del artículo:
Muchos profesionales creativos, como planificadores de eventos, diseñadores de interiores, pintores decorativos y se sienten frustrados cuando los clientes potenciales robar sus ideas y llevarlas a un abaratamiento de las empresas. Ellos presentan sus ideas en una propuesta o una presentación y después encontrar que no recibe el cliente y sus diseños están siendo utilizados por otra persona.
PROTEGER SUS IDEAS
A fin de proteger sus ideas y seguir recibiendo el cliente, usted tiene que cambiar su forma de entregar sus conceptos y específicamente lo que usted presente. Tenga en mente, sus ideas creativas son la parte más valiosa de lo que haces, así que deja de darles de forma gratuita.
La primera cosa que necesita hacer para protegerse es centrar la reunión inicial con la perspectiva de sus ideas y sus necesidades, en lugar de en sus ideas y sus sugerencias. Pase por lo menos el 95% de la reunión a hacer preguntas en lugar de presentar soluciones e ideas.
Averigüe lo que el cliente quiere y lo que ella imagina. Descubra por qué quiere lo que quiere y descubrir lo que sus experiencias han sido en el pasado con este tipo de proyecto. Concéntrese en ella, no en usted y sus servicios.
Construir una relación con el cliente y dejar ir la idea de que usted tiene que poner un gran espectáculo de ideas creativas para impresionarla. Contrariamente a lo que muchos piensan, el cliente prefiere hablar sobre lo que desea y luego escuchar sus ideas. Realmente.
PRESENTAR LA QUE PERO NO COMO LA
A continuación, presentará el cliente potencial con una propuesta que se convierte en un contrato una vez que la perspectiva de que los signos. La propuesta debe incluir los objetivos que el cliente le dijo que quería en su primera reunión. Debe incluir las condiciones de pago. La propuesta debe incluir lo que hará, pero no cómo lo hará él.
Veamos ejemplos de cómo y por qué:
Event Planner:
QUÉ: "Incorporar un tema de la isla en la decoración de eventos, música, restauración, y la ubicación."
CÓMO: "Usar centros de piña, las tablas de bambú, la isla en forma de invitaciones, pastel con sabor a coco, y una puerta de entrada llena de hojas de palmera y plátanos."
Diseñador de interiores:
QUÉ: Diseño funcional y fácil de espacio ordenado para su uso como sala de estar donde hay amplio espacio de almacenamiento para juegos infantiles, una televisión, y otros entretenimientos.
CÓMO: los contenedores de almacenamiento de Rubbermaid será utilizado en un diseño especial de 17-gabinete pieza de madera que se puede convertir en un soporte de televisión, un espacio de trabajo, y la mesa.
Consultor de la boda:
QUÉ: "Crear un ambiente íntimo, elegante, la recepción por la noche por aproximadamente 40 personas."
CÓMO: "instalación de decorar con flores de color púrpura y lino, cuatro niveles de chocolate y frambuesa, tarta de boda, y una banda de 6-pieza.
Pintor decorativo:
QUÉ: Crear una selva mural de tema para la habitación del niño.
CÓMO: Pinte las paredes con "sala de jardín verde, en 25 árboles de la selva en las paredes y la incorporación de espacio de techo, pintura de 5 colobos, 7 de los chimpancés, un loro gris, 9 ranas verdes, y una corriente a través de la puerta.
CUÁNDO Y CÓMO PRESENTAR SUS IDEAS
Usted puede presentar sus ideas de varias maneras y aún los protegen.
En primer lugar, usted puede presentar sus ideas en detalle después de que el cliente ha firmado una propuesta sencilla con usted. Usted debe trabajar junto con el cliente para crear lo que quiere a través de su talento creativo.
Otra manera de presentar sus ideas es a través de juntas de la muestra o representaciones, pero sólo después de que el cliente ha firmado ni una propuesta para el proyecto o pagado por sus ideas. Si decide cobrar al cliente de las muestras, se comprometen a poner el pago respecto de la cantidad del importe final del contrato si el cliente de acuerdo en contratar a hacer el proyecto. Si el cliente opta por usar otra persona para el proyecto, por lo menos que se le pagó por sus ideas y sus sugerencias.
Nunca se presentan ideas específicas, consejos de la muestra, o dibujos a un cliente a menos que haya sido pagado por esa parte del proyecto o el cliente ha firmado un contrato. Al continuar a presentar ideas y propuestas formales a los clientes potenciales, se le corta cambiarte a ti mismo y tus talentos creativos mediante la reducción del valor de sus conceptos en la mente del comprador.
Al aprender cómo gestionar eficazmente la primera reunión con un cliente potencial, cómo proteger a sus ideas, y cuándo y cómo presentar sus ideas le ayudará a ganar clientes, mejores proyectos, y tener un mejor ingreso!
Buscar a cabo ventas
Buscar a cabo ventas
Word Count:
400
Resumen:
Independientemente de lo que usted está mirando para comprar hay una forma segura de ahorrar dinero. La mejor manera de hacerlo es por la espera de una venta a entrar en razón sobre el producto. Si lo piensas bien, en el transcurso de un año casi todo lo que usted puede comprar estará a la venta al menos una vez. Esto significa que si usted puede esperar para comprarlo, usted debe esperar para comprarlo. Si puedes esperar en las grandes compras de lo más definitivamente ahorrar mucho dinero en el transcurso de un año.
Uno de th ...
Palabras clave:
Cuerpo del artículo:
Independientemente de lo que usted está mirando para comprar hay una forma segura de ahorrar dinero. La mejor manera de hacerlo es por la espera de una venta a entrar en razón sobre el producto. Si lo piensas bien, en el transcurso de un año casi todo lo que usted puede comprar estará a la venta al menos una vez. Esto significa que si usted puede esperar para comprarlo, usted debe esperar para comprarlo. Si puedes esperar en las grandes compras de lo más definitivamente ahorrar mucho dinero en el transcurso de un año.
Uno de los mejores productos que usted puede ahorrar dinero es la ropa. Si usted está en necesidad de ropa de invierno tratar de comprar durante la primavera, cuando salgan a la venta. Y en la misma línea, si usted está anticipando una necesidad de ropa de verano que tendrá que hacer sus compras durante los meses de invierno. Con la compra de ropa durante los meses pico fuera usted podrá ahorrarse mucho dinero.
Otra compra importante que las familias que son los automóviles. Aunque usted quiere que su nuevo coche ahora, si usted puede esperar un poco es posible que pueda ahorrarse miles de dólares. En diferentes momentos, cada año los fabricantes de automóviles confían en las enormes descuentos en sus coches, o está buscando a moverse rápidamente por una razón u otra. Si usted puede esperar para esta época del año que viene alrededor, usted se ahorrará una buena cantidad de dinero.
Además, para tomar ventaja de las ventas, tendrá que mantener una mente abierta. Si sólo estás interesado en alguna marca en particular puede terminar esperando mucho tiempo para la venta. Pero si usted mantiene sus opciones abiertas a otras marcas y estilos que casi siempre será capaz de encontrar una venta cuando se está buscando. Esta es una de las cosas más difíciles que la gente tiene que aprender a hacer que están tratando de ahorrar dinero.
Por olfatear las ventas que podrá ahorrarse mucho dinero en el transcurso de un año. Puede no parecer vale la pena en este momento, pero si un poco de paciencia podrás conseguir exactamente lo que quieres por un precio mucho mejor. Mantenga una mente abierta, y comenzar a ahorrar dinero hoy!
Word Count:
400
Resumen:
Independientemente de lo que usted está mirando para comprar hay una forma segura de ahorrar dinero. La mejor manera de hacerlo es por la espera de una venta a entrar en razón sobre el producto. Si lo piensas bien, en el transcurso de un año casi todo lo que usted puede comprar estará a la venta al menos una vez. Esto significa que si usted puede esperar para comprarlo, usted debe esperar para comprarlo. Si puedes esperar en las grandes compras de lo más definitivamente ahorrar mucho dinero en el transcurso de un año.
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Independientemente de lo que usted está mirando para comprar hay una forma segura de ahorrar dinero. La mejor manera de hacerlo es por la espera de una venta a entrar en razón sobre el producto. Si lo piensas bien, en el transcurso de un año casi todo lo que usted puede comprar estará a la venta al menos una vez. Esto significa que si usted puede esperar para comprarlo, usted debe esperar para comprarlo. Si puedes esperar en las grandes compras de lo más definitivamente ahorrar mucho dinero en el transcurso de un año.
Uno de los mejores productos que usted puede ahorrar dinero es la ropa. Si usted está en necesidad de ropa de invierno tratar de comprar durante la primavera, cuando salgan a la venta. Y en la misma línea, si usted está anticipando una necesidad de ropa de verano que tendrá que hacer sus compras durante los meses de invierno. Con la compra de ropa durante los meses pico fuera usted podrá ahorrarse mucho dinero.
Otra compra importante que las familias que son los automóviles. Aunque usted quiere que su nuevo coche ahora, si usted puede esperar un poco es posible que pueda ahorrarse miles de dólares. En diferentes momentos, cada año los fabricantes de automóviles confían en las enormes descuentos en sus coches, o está buscando a moverse rápidamente por una razón u otra. Si usted puede esperar para esta época del año que viene alrededor, usted se ahorrará una buena cantidad de dinero.
Además, para tomar ventaja de las ventas, tendrá que mantener una mente abierta. Si sólo estás interesado en alguna marca en particular puede terminar esperando mucho tiempo para la venta. Pero si usted mantiene sus opciones abiertas a otras marcas y estilos que casi siempre será capaz de encontrar una venta cuando se está buscando. Esta es una de las cosas más difíciles que la gente tiene que aprender a hacer que están tratando de ahorrar dinero.
Por olfatear las ventas que podrá ahorrarse mucho dinero en el transcurso de un año. Puede no parecer vale la pena en este momento, pero si un poco de paciencia podrás conseguir exactamente lo que quieres por un precio mucho mejor. Mantenga una mente abierta, y comenzar a ahorrar dinero hoy!
Sellado el acuerdo sobre la comida de negocios
Sellado el acuerdo sobre la comida de negocios
Word Count:
994
Resumen:
Construir relaciones con los clientes positiva y construir su línea inferior, que aprenden las reglas de etiqueta de comedor.
Palabras clave:
de negocios, cenas, etiqueta, comidas, relaciones, venta, oferta, las costumbres, asientos, pedidos, pagar facturas, propinas, desayuno, almuerzo, cena
Cuerpo del artículo:
Hacer negocios en las comidas es un ritual que ha existido durante siglos. Teniendo a los clientes desayuno, el almuerzo o la cena ha sido un medio eficaz para construir relaciones, hacer la venta o cerrar el acuerdo. Estas comidas de negocios son esencialmente las reuniones de negocios. El conocimiento de su producto o servicio es fundamental para el éxito de la reunión, pero también lo son sus modales. Hay demasiadas personas que ponen en peligro una oportunidad porque no usan la etiqueta de comedor bueno. Aquí hay algunas reglas básicas para hacer la experiencia agradable y provechosa.
Conozca sus derechos como el de acogida. Usted está a cargo. Es a usted a ver que las cosas van bien y que sus invitados se sientan cómodos. Usted necesita prestar atención a cada detalle de extender la invitación a pagar la cuenta.
Planee con anticipación cuando se emite la invitación. Permitir a la semana durante una cena de negocios y tres días para el almuerzo. Asegúrese de que la fecha trabaja para usted. Esto puede sonar obvio, pero si tiene que cancelar o posponer, puede buscar desorganizada y falta de respeto del tiempo de sus clientes.
Seleccione un restaurante en el que usted sabe, de preferencia uno en el que se conoce. No es el momento de probar el punto más caliente. Estar seguro de la calidad de la comida y el servicio te deja libre para centrarse en el negocio.
Tenga en cuenta la atmósfera. ¿Se presta a la conversación y el debate? Si usted y sus clientes no pueden escucharse uno al otro por encima del rugido de los comensales y los platos, usted habrá perdido su tiempo y dinero.
Cuando usted hace su reserva, avisar al personal que usted cenará con los clientes. Si sus invitados sugieren un restaurante nuevo a usted (tal vez usted es anfitrión de los clientes fuera de la ciudad), llame con anticipación y hablar con el maître. Deje claro que usted va a tener una comida de negocios importante y recoger el cheque.
Confirme el nombramiento de comidas con sus clientes el día anterior si se reúnen para desayunar o ese día si va a ser el almuerzo o la cena. Las cosas suceden y se producen confusiones.
Llegue temprano para que puedan asistir a los detalles de última hora. Este es el momento perfecto para dar su tarjeta de crédito para el maître y evitar la incomodidad que parece acompañar a la llegada de la factura.
Tome las riendas de los asientos. Sus invitados deben tener asientos de primera-los que tienen la vista. Como anfitrión, tomar el lugar menos deseable-la cara a la pared, la cocina o los baños.
Más allá de ser amable, donde el asiento a sus invitados es estratégica. Cuando usted está entretenido un cliente, se sientan uno al lado en un ángulo recto en lugar de sobre la mesa. Con dos clientes, poner un frente de usted y el otro a su lado. Si usted se sienta entre ellos, usted se verá como si usted está viendo un partido en Wimbledon, como intenta seguir la conversación.
Permita que sus invitados de primer orden. Usted puede sugerir ciertos platos para ser útil. Al recomendar temas específicos, está indicando un rango de precios. Orden tantos cursos como sus invitados, nada más y nada menos, para facilitar el flujo de la comida. Es extraño si uno de los pedidos de un aperitivo o de postre y los otros no.
Como anfitrión, usted es el que decide cuándo debe comenzar a hablar de negocios. Eso dependerá de una serie de factores tales como la hora del día y lo bien que conoce a sus clientes. En el desayuno, el tiempo es corto para ponerse a trabajar rápidamente. Durante el almuerzo, espere hasta que usted ha pedido por lo que no se interrumpa. Cena, la ocasión más social, es un momento para la construcción de la relación. Limite el hablar de negocios y hacerlo después de que el plato principal se ha completado.
Cuando conoce a sus clientes, así, usted tiene más de una base para la charla. Sin embargo, debido a que han establecido una amistad de negocios, puede eliminar parte de la charla, cuando el tiempo es un problema. Cuando usted no conoce a sus clientes, así, dedicar más tiempo a familiarizarse antes de lanzar su argot.
A veces basta con usar su propio juicio acerca de cuándo debe ir al grano, al darse cuenta que si usted espera demasiado tiempo, sus clientes pueden comenzar a preguntarse por qué fueron invitados. Si comienza muy temprano en la comida, sus invitados podría sospechar que usted está más interesado en su dinero que está en ellos.
Mantenga un ojo en el tiempo, pero no dejes que tus invitados ver que mirar el reloj. Desayuno normalmente debería durar una hora, el almuerzo de una hora y media. Envolver su cena de negocios en dos o tres horas, no más.
Manejar los desastres con la gracia. Con toda su atención a los detalles, las cosas todavía pueden ir mal. La comida no puede ser de hasta a sus normas, el camarero puede ser grosero o la gente en la mesa de al lado bullicioso y fuera de control. Pase lo que pase, asegúrese de que no se la pierda el control. Aléjate un momento para discutir cualquier problema con el personal. Sus invitados se sentirán incómodos si usted se queja delante o para ellos.
Limite la cantidad de alcohol que se consume en la comida de negocios. El almuerzo de tres Martini es sobre todo una cosa del pasado. Sin embargo, cócteles y vino son todavía parte de la cena de negocios. Puesto que el alcohol puede tener el mismo efecto que el suero de la verdad, mantener su consumo a uno o dos vasos. Cuando los invitados están bebiendo abundantemente y sentido problemas, disculparse y pedir discretamente el servidor para detener el rellenado de las copas de vino o la oferta de otro cóctel.
Su conducta en la comida determinará su éxito profesional. Si prestan atención a los detalles y hacer todo lo posible para ver que sus clientes tengan una experiencia agradable, se supone que va a manejar sus negocios de la misma manera. En poco tiempo usted podría tener que salir a comer fuera de tu mano.
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Construir relaciones con los clientes positiva y construir su línea inferior, que aprenden las reglas de etiqueta de comedor.
Palabras clave:
de negocios, cenas, etiqueta, comidas, relaciones, venta, oferta, las costumbres, asientos, pedidos, pagar facturas, propinas, desayuno, almuerzo, cena
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Hacer negocios en las comidas es un ritual que ha existido durante siglos. Teniendo a los clientes desayuno, el almuerzo o la cena ha sido un medio eficaz para construir relaciones, hacer la venta o cerrar el acuerdo. Estas comidas de negocios son esencialmente las reuniones de negocios. El conocimiento de su producto o servicio es fundamental para el éxito de la reunión, pero también lo son sus modales. Hay demasiadas personas que ponen en peligro una oportunidad porque no usan la etiqueta de comedor bueno. Aquí hay algunas reglas básicas para hacer la experiencia agradable y provechosa.
Conozca sus derechos como el de acogida. Usted está a cargo. Es a usted a ver que las cosas van bien y que sus invitados se sientan cómodos. Usted necesita prestar atención a cada detalle de extender la invitación a pagar la cuenta.
Planee con anticipación cuando se emite la invitación. Permitir a la semana durante una cena de negocios y tres días para el almuerzo. Asegúrese de que la fecha trabaja para usted. Esto puede sonar obvio, pero si tiene que cancelar o posponer, puede buscar desorganizada y falta de respeto del tiempo de sus clientes.
Seleccione un restaurante en el que usted sabe, de preferencia uno en el que se conoce. No es el momento de probar el punto más caliente. Estar seguro de la calidad de la comida y el servicio te deja libre para centrarse en el negocio.
Tenga en cuenta la atmósfera. ¿Se presta a la conversación y el debate? Si usted y sus clientes no pueden escucharse uno al otro por encima del rugido de los comensales y los platos, usted habrá perdido su tiempo y dinero.
Cuando usted hace su reserva, avisar al personal que usted cenará con los clientes. Si sus invitados sugieren un restaurante nuevo a usted (tal vez usted es anfitrión de los clientes fuera de la ciudad), llame con anticipación y hablar con el maître. Deje claro que usted va a tener una comida de negocios importante y recoger el cheque.
Confirme el nombramiento de comidas con sus clientes el día anterior si se reúnen para desayunar o ese día si va a ser el almuerzo o la cena. Las cosas suceden y se producen confusiones.
Llegue temprano para que puedan asistir a los detalles de última hora. Este es el momento perfecto para dar su tarjeta de crédito para el maître y evitar la incomodidad que parece acompañar a la llegada de la factura.
Tome las riendas de los asientos. Sus invitados deben tener asientos de primera-los que tienen la vista. Como anfitrión, tomar el lugar menos deseable-la cara a la pared, la cocina o los baños.
Más allá de ser amable, donde el asiento a sus invitados es estratégica. Cuando usted está entretenido un cliente, se sientan uno al lado en un ángulo recto en lugar de sobre la mesa. Con dos clientes, poner un frente de usted y el otro a su lado. Si usted se sienta entre ellos, usted se verá como si usted está viendo un partido en Wimbledon, como intenta seguir la conversación.
Permita que sus invitados de primer orden. Usted puede sugerir ciertos platos para ser útil. Al recomendar temas específicos, está indicando un rango de precios. Orden tantos cursos como sus invitados, nada más y nada menos, para facilitar el flujo de la comida. Es extraño si uno de los pedidos de un aperitivo o de postre y los otros no.
Como anfitrión, usted es el que decide cuándo debe comenzar a hablar de negocios. Eso dependerá de una serie de factores tales como la hora del día y lo bien que conoce a sus clientes. En el desayuno, el tiempo es corto para ponerse a trabajar rápidamente. Durante el almuerzo, espere hasta que usted ha pedido por lo que no se interrumpa. Cena, la ocasión más social, es un momento para la construcción de la relación. Limite el hablar de negocios y hacerlo después de que el plato principal se ha completado.
Cuando conoce a sus clientes, así, usted tiene más de una base para la charla. Sin embargo, debido a que han establecido una amistad de negocios, puede eliminar parte de la charla, cuando el tiempo es un problema. Cuando usted no conoce a sus clientes, así, dedicar más tiempo a familiarizarse antes de lanzar su argot.
A veces basta con usar su propio juicio acerca de cuándo debe ir al grano, al darse cuenta que si usted espera demasiado tiempo, sus clientes pueden comenzar a preguntarse por qué fueron invitados. Si comienza muy temprano en la comida, sus invitados podría sospechar que usted está más interesado en su dinero que está en ellos.
Mantenga un ojo en el tiempo, pero no dejes que tus invitados ver que mirar el reloj. Desayuno normalmente debería durar una hora, el almuerzo de una hora y media. Envolver su cena de negocios en dos o tres horas, no más.
Manejar los desastres con la gracia. Con toda su atención a los detalles, las cosas todavía pueden ir mal. La comida no puede ser de hasta a sus normas, el camarero puede ser grosero o la gente en la mesa de al lado bullicioso y fuera de control. Pase lo que pase, asegúrese de que no se la pierda el control. Aléjate un momento para discutir cualquier problema con el personal. Sus invitados se sentirán incómodos si usted se queja delante o para ellos.
Limite la cantidad de alcohol que se consume en la comida de negocios. El almuerzo de tres Martini es sobre todo una cosa del pasado. Sin embargo, cócteles y vino son todavía parte de la cena de negocios. Puesto que el alcohol puede tener el mismo efecto que el suero de la verdad, mantener su consumo a uno o dos vasos. Cuando los invitados están bebiendo abundantemente y sentido problemas, disculparse y pedir discretamente el servidor para detener el rellenado de las copas de vino o la oferta de otro cóctel.
Su conducta en la comida determinará su éxito profesional. Si prestan atención a los detalles y hacer todo lo posible para ver que sus clientes tengan una experiencia agradable, se supone que va a manejar sus negocios de la misma manera. En poco tiempo usted podría tener que salir a comer fuera de tu mano.
domingo, 22 de noviembre de 2009
suministros y equipos de restaurante, restaurante, restaurante de éxito
suministros y equipos de restaurante, restaurante, restaurante de éxito
Cuerpo del artículo:
Hace unos años, yo estaba trabajando como gerente de cocina de un hotel histórico local. El hotel había estado en condiciones terribles durante muchos años hasta que un grupo de inversores adquirió y comenzó el arduo proceso de actualización de largo. Ellos fueron capaces de obtener la mayoría de él antes de la reforma de financiación comenzó a agotarse, momento en el que abrió sus puertas para compensar parte de los costes de propiedad. Como resultado, todas las habitaciones, el vestíbulo y salón de baile fueron completamente renovadas, mientras que el restaurante estaba todavía en un estado lamentable. Desde el salón de baile estaba reservado para eventos, fui contratado para atender, con la cocina en un renovado su condición. La cocina puede manejar un evento cada semana, pero no estaba listo para el negocio de un nuevo restaurante traería. Por lo tanto, acepté el trabajo, se instaló en la cocina y comenzó restauración cada evento que vino a través de.
Poco después de la reapertura del hotel, cosas comenzaron a ponerse muy ocupado. Además de ser completa la mayoría de las veces, la gente se reserva eventos derecha e izquierda. Pronto me restauración de dos o más eventos de la semana, con un horario reservado meses de antelación. Lo que comenzó como un trabajo a tiempo parcial fue rápidamente convirtiéndose en doble tiempo extra. Incluso ampliado mi piso y el personal contratado a dos asistentes de tiempo completo para los trabajos de preparación de alimentos, que normalmente se maneja a mí mismo.
Entonces, inevitablemente, los inversores que poseía el hotel decidió que era hora de renovar el restaurante. Rápidamente me dijo que no sería necesario más. Que utilizarían un servicio de comida de fuera que podría traer la comida pulg realmente no quería que la empresa a fin, y al mismo tiempo de conmiseración por su inevitable muerte con uno de los miembros de mi personal, me propuso contactar con una empresa de suministro restaurante sólo para ver lo que costaría a las compras por mi cuenta.
Esto resultó ser una de las más inteligentes que he hecho. Mi distribuidor de suministro restaurante prácticamente me guió a través de lo que yo necesito y cómo debo seguir para configurar mi equipo para maximizar la cantidad de alimentos que podría producir. Fue capaz de no sólo se recomienda el mejor equipo para mi situación, pero también me dio algunos consejos sobre cómo puede ahorrar dinero y me condujo cerca de algunos de los equipos innecesarios pensé que tenía que tener. No creo que me hubiera considerado incluso de comenzar el negocio desde cero, sin su consejo, teniendo en cuenta mi presupuesto limitado y la falta de ubicación.
Como puede haber adivinado, decidí tomar el riesgo y darle una oportunidad. Es ahora, dos años después y el negocio está en auge. Todavía las gracias a mi distribuidor de suministro restaurante cada vez que hablo con él, porque sin su conocimiento, nunca podría haber tenido la oportunidad en mi mismo y mi negocio.
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Hace unos años, yo estaba trabajando como gerente de cocina de un hotel histórico local. El hotel había estado en condiciones terribles durante muchos años hasta que un grupo de inversores adquirió y comenzó el arduo proceso de actualización de largo. Ellos fueron capaces de obtener la mayoría de él antes de la reforma de financiación comenzó a agotarse, momento en el que abrió sus puertas para compensar parte de los costes de propiedad. Como resultado, todas las habitaciones, el vestíbulo y salón de baile fueron completamente renovadas, mientras que el restaurante estaba todavía en un estado lamentable. Desde el salón de baile estaba reservado para eventos, fui contratado para atender, con la cocina en un renovado su condición. La cocina puede manejar un evento cada semana, pero no estaba listo para el negocio de un nuevo restaurante traería. Por lo tanto, acepté el trabajo, se instaló en la cocina y comenzó restauración cada evento que vino a través de.
Poco después de la reapertura del hotel, cosas comenzaron a ponerse muy ocupado. Además de ser completa la mayoría de las veces, la gente se reserva eventos derecha e izquierda. Pronto me restauración de dos o más eventos de la semana, con un horario reservado meses de antelación. Lo que comenzó como un trabajo a tiempo parcial fue rápidamente convirtiéndose en doble tiempo extra. Incluso ampliado mi piso y el personal contratado a dos asistentes de tiempo completo para los trabajos de preparación de alimentos, que normalmente se maneja a mí mismo.
Entonces, inevitablemente, los inversores que poseía el hotel decidió que era hora de renovar el restaurante. Rápidamente me dijo que no sería necesario más. Que utilizarían un servicio de comida de fuera que podría traer la comida pulg realmente no quería que la empresa a fin, y al mismo tiempo de conmiseración por su inevitable muerte con uno de los miembros de mi personal, me propuso contactar con una empresa de suministro restaurante sólo para ver lo que costaría a las compras por mi cuenta.
Esto resultó ser una de las más inteligentes que he hecho. Mi distribuidor de suministro restaurante prácticamente me guió a través de lo que yo necesito y cómo debo seguir para configurar mi equipo para maximizar la cantidad de alimentos que podría producir. Fue capaz de no sólo se recomienda el mejor equipo para mi situación, pero también me dio algunos consejos sobre cómo puede ahorrar dinero y me condujo cerca de algunos de los equipos innecesarios pensé que tenía que tener. No creo que me hubiera considerado incluso de comenzar el negocio desde cero, sin su consejo, teniendo en cuenta mi presupuesto limitado y la falta de ubicación.
Como puede haber adivinado, decidí tomar el riesgo y darle una oportunidad. Es ahora, dos años después y el negocio está en auge. Todavía las gracias a mi distribuidor de suministro restaurante cada vez que hablo con él, porque sin su conocimiento, nunca podría haber tenido la oportunidad en mi mismo y mi negocio.
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