Cómo ser un Vendedor Simplemente irresistible!

Cómo ser un Vendedor Simplemente irresistible!

Palabras: 1727

Resumen:

Aviso nunca cómo algunas personas tienen una cierta energía de ellos, naturalmente, que atrae el éxito. ¿Cuál es su secreto de la magia? Que usted personalmente se muestra en su enfoque de ventas. Es un gran error pensar que se puede engañar a la gente cuando no está viniendo para el lugar correcto. Es el subconsciente pistas sutiles que le envíe a su perspectiva de que puede hacer o deshacer a su venta. Vamos hacerle frente - La gente compra de las personas en quienes confían. La gente confía en las personas que son como ellos. Cuanto más b. ..

Palabras clave: Entrenador, Comunicación, Ventas, PNL, visual, auditiva, Valores, éxito, Resultados, Finanzas,

Cuerpo del artículo:

Aviso nunca cómo algunas personas tienen una cierta energía de ellos, naturalmente, que atrae el éxito. ¿Cuál es su secreto de la magia? Que usted personalmente se muestra en su enfoque de ventas. Es un gran error pensar que se puede engañar a la gente cuando no está viniendo para el lugar correcto. Es el subconsciente pistas sutiles que le envíe a su perspectiva de que puede hacer o deshacer a su venta. Vamos hacerle frente - La gente compra de las personas en quienes confían. La gente confía en las personas que son como ellos. Cuanto más se comportan como su perspectiva más que confiar en ti. Este es el núcleo de las relaciones. Mucho se ha hecho investigación sobre los factores determinantes de la creación de relaciones con las perspectivas. No es lo que usted dice que cuenta, es cómo lo dice. Estos son los tres componentes de la comunicación para el desarrollo de relaciones. Es decir, las cualidades de voz y Fisiología. Estos tres elementos igual al 100%. ¿Cuál es su mejor estimación sobre el desglose? Sus palabras son sólo el 7% de su comunicación. Su voz cualidades son 38% y su fisiología es de 55%. Eso significa que lo que usted dice es el menos significativo. Cómo lo dice y cómo llevar su cuerpo son los factores más importantes en su capacidad para crear una relación con su perspectiva. Es importante hablar su idioma perspectivas. Ya sabes cómo ser quien eres - que tiene un elegante persuader a la atención lo suficiente sobre la otra persona a entrar en su mundo. Todo el mundo lleva gafas diferentes de percibir el mundo. Su trabajo es averiguar lo que está usando anteojos y hablar con su perspectiva acerca de sus servicios con sus gafas. Cuando alguien se siente como que se puedan entender, su nivel de confianza aumenta considerablemente y son más propensos a comprar. Hay tres tipos básicos de las personas visual, auditiva y kinestésica. Determinar que su perspectiva es una y entrar en su mundo. Tenga en cuenta las diferentes circunstancias en las tres personas. La gente tiende a favorecer a uno más de los demás. Puede utilizar las dos manos, pero tienden a favorecer a uno más que el otro. Estrategias para la venta de Visual Persona Visual de la gente tiende a mirar hacia arriba, habla con rapidez y tienen altos niveles de energía. Les encanta lucir bien y por lo general visten a la perfección. Visual de la gente le encanta la información visual. Hablan en términos visuales y que quiero que hagan lo mismo. Les encanta ver a las mercancías, no hablar de ellas. El aspecto de las mercancías es de vital importancia en la asistencia a ellas de manera positiva la decisión de compra. Conserve este panorama en mente que le presentamos con una imagen sobre la manera de destacar sus presentaciones de imágenes de una manera que es a la vez esclarecedora y convincente al mismo tiempo. ¿Puedes ver lo que estamos buscando? 1. Para una perspectiva visual, es realmente una imagen vale más que mil palabras. Usar tablas, gráficos, fotos y diapositivas. Reforzar su presentación mediante el uso de la pizarra. Lleve los vídeos si dispone de ellos. 2. Utilice el ritmo visual de las palabras a su proceso de recopilación de información. Elaborar bellas imágenes a través de su lengua. Utilice frases en suma y como cierre, "¿Está claro para usted?", "Imagínate cómo esto ...." o "¿Cómo funciona este aspecto para usted?" 3. Vista hacia arriba de vez en cuando. Si usted desea que su cliente de imaginar o pensar algo visualmente, puede acceder a orientar visualmente. Mirando hacia arriba aumentará su capacidad de formar imágenes mentales duradera. 4. Escribir las cosas para su cliente en todo el visual llamada de ventas. Escribir puntos importantes como que resumir. Anímelos a tomar notas. Al cerrar la venta con un cliente visual de escribir todo para que puedan ver el acuerdo. 5. Vestir profesionalmente es importante con cualquier cliente. Es especialmente importante con la visual del cliente que busca la "imagen" que ha creado con su ropa y su maletín. 6. Visual clientes "aviso" de todo. Preste atención al detalle y la forma en que las cosas aparezcan. El paquete es tan importante como el producto Imágenes de. 7. Y por último, pero lo más importante, la pintura vívidos y convincentes imágenes. La más vívida la imagen, la más poderosa de la influencia. Estrategias de venta para el Auditorio Persona Auditivo las personas tienden a ser más centrada. Sus ojos tienden a moverse con sus oídos. Auditivo la gente le encanta la información auditiva. Hablan en términos auditivos y que quiero que hagan lo mismo. Les encanta escuchar acerca de su producto, no necesariamente ver. ¿Qué han dicho otros sobre su producto es muy valiosa información. Registrar esta información en su mente para que ajuste a su perspectiva auditiva. Darles una earful de persuasión y escuche a usted para pedirle más. ¿Puedes oír lo que estamos diciendo? Estamos empezando a cantar la misma canción? 1. Utilice palabras y frases auditivo como, "¿Esto suena bien para ti?", "¿Estamos en armonía en esta?", "¿Voy a hablar más directamente sobre los hechos y las estadísticas?" o "Esta máquina de sellado de la placa es el doble de tranquila que la que tienen ahora." 2. Cita los testimonios y anotaciones con sus clientes auditivo. Auditivo gente piensa en "palabras" en lugar de sentimientos o imágenes. Les encanta escuchar lo que otras personas tienen que decir acerca de sus productos o servicios. 3. Use su voz para mantener la atención del Auditorio. Cambio de tono, volumen, tono y tipo de discurso oral y hacer hincapié en mejorar sus puntos de venta. Auditivo perspectivas prestar tanta atención, si no más, a cómo hablar de lo que usted dice. 4. Dígale al cliente auditivo muchas historias. Los cuentos de las ventas es de gran alcance con todo el mundo, y es especialmente importante en las perspectivas auditivo. 5. Si tiene que enviar cierta información a menudo no disfruten de la lectura de un folleto, a fin de enviar una cinta de cassette esbozar los beneficios, características etc Utilice todos los que la información verbal puede mover hacia adelante la venta. Consigue las cintas de audio en las manos y los oídos de su auditivo lleva enseguida. Si su empresa de publicidad de radio o televisión, pregunte a su cliente auditivo si han escuchado su última publicación de anuncios. 6. Tener frecuentes conversaciones telefónicas con sus perspectivas auditivas. Incluso una breve llamada significa mucho para ellos. 7. Resumir los acuerdos de palabra después del cierre, utilizando una frase como: "Estamos hablando de (un resumen de los detalles.)" Recuerde, el Auditorio oye todo. Emocionante y darles palabras de motivación que jugar en su reproductor de cinta internamente impulsado mucho después de la llamada es a través de las ventas. 8. Es importante saber que la gente auditivo es difícil verlo y escuchar lo que usted está diciendo, de manera subconsciente darles su aprobación para mirar lejos, por no exigir el contacto visual. Que necesitan para concentrarse en lo que escuchan y que es la razón por la que se ven lejos de usted. Además, no hablan rápidamente o perderá ellos. Estrategias de venta para la persona kinestésica Quinestésica personas son más bajos en función, por lo general, como la de mirar hacia abajo para conectar con sus sentimientos. Quinestésica la gente le encanta quinestésica información. Reaccionan a los términos y cinestésicas que quiero que hagan lo mismo. Les encanta tocar los productos, así que ellos tener en sus manos todo el producto. Ellos deben sentirse bien en absoluto acerca de su decisión, a fin de ayudarles a ponerse en contacto con sus sentimientos. Captar los puntos importantes en esta sección ya que la unidad de origen duro golpe que las estrategias de trabajo largo y duro en la puesta junto con las ofertas kinestésica. Cuando estas estrategias en el fregadero y te sientes bien acerca de su utilización para las transacciones con las uñas la kinestésica, se han alcanzado otra meseta. 1. Quinestésica utilizar palabras y frases como: "¿Se siente cómodo con esto?", "¿Cómo te sientes sobre eso?" o "¿Necesitas un ejemplo más concreto?" Hablar de intereses comunes, los deportes, la familia y hacerles saber que se preocupan por sus sentimientos. Ellos quieren saber que usted se preocupa por ellos y que está su amigo. 2. Encontrarse cara a cara con quinestésica clientes. No confíe demasiado en llamadas telefónicas o comunicación escrita. Que desean la cabeza a cabeza, vientre a vientre una sensación de que sólo en una comunicación puede dar. Coinciden con ellos: si tienen frente a su chaqueta, su corbata aflojado, que hagan lo mismo. Por lo general como a vestirse cómodamente. 3. Recibe los quinestésica participan físicamente con su presentación. Ellos han marcado en su folleto. Pídales que caminar a través de su propuesta. Si usted es una demostración de producto que pueden usar, alentarlos a probar el producto a buscar cómo se siente. Alentarlos a mantener el producto, usar la computadora, el automóvil se siente acabado, el tacto de la roca chimenea, paseo por el patio, el accidente cerebrovascular asientos de cuero cómodo en el sofá, etc Asegúrese de que siempre están físicamente cómodo. Si no lo son, no van a quedarse "con" su presentación. 4. Dígale movimiento, basadas en emociones, historias acerca de su producto y, lo más importante, sobre el impacto de su producto o servicio en las personas como ellos. Comunicar con firmeza su compromiso emocional con su producto, a lo que vendes. A continuación, enlace a su compromiso de servir a ellos. 5. Vista hacia abajo de vez en cuando. Quinestésica personas intuitivamente cogerla y saber que usted está emocionalmente involucrado en su producto. También puede orientar el acceso a sus sentimientos por mirar hacia abajo y llegar a seguir su ejemplo. Normalmente, no están cómodos con constante contacto con los ojos. 6. Quinestésica personas a menudo les gusta ser tocadas. Ellos se dan la mano para siempre, a menudo con la antigua "dos manos, vamos a mantener este contacto para mucho, mucho tiempo" enfoque. Dado que esta es tan atractivo para ellos, un ocasional palmadita en la espalda de fuego fuertes sentimientos positivos. Al cerrar la venta o venir a algunos de los principales compromiso, se dan la mano en él. Gesto que significa mucho para una persona kinestésica. Su perspectiva quiere saber que usted se preocupa por ellos. Es muy fácil para un vendedor de vender su producto o servicio sobre la base de sus valores. Sus valores son lo que le vendió a vender su producto. Sus perspectivas para la compra de valores puede no ser el mismo que sus valores. Es crítico que usted tome el tiempo para averiguar las perspectivas de sus valores, y qué tiene que ocurrir para que la experiencia que el valor en torno a su producto. Por último, desea atraer las ventas, en lugar de perseguir la venta, promoción, seducir o ir tras él. Atracción es cuando la gente viene a usted. Venta, promoción, es perseguir y seducir al ir tras ellos. Al configurar tu vida para las ventas a invitar a venir a usted sin esfuerzo el éxito en su vida.

Código de craqueo de Pareto

Código de craqueo de Pareto

Palabras: 684

Resumen:

¿Desea unirse al Top 20% de todos los vendedores en el mundo? Aprender a aplicar la ley de Pareto (Regla 80/20), y construir su propio plan de acción de 90 días para el éxito!

Palabras clave: venta, venta, formación, Pareto, 80/20, de gestión, la motivación, de inspiración, las metas, objetivos, successs, éxito

Cuerpo del artículo:

Oído hablar de la "regla 80/20"? Ese es el bien conocido principio que dice que en cada organización de ventas del 20% de los vendedores ganan el 80% de las ventas (y dinero!), Mientras que el 80% restante son división del 20% de los ingresos. Por lo tanto, la categoría que usted desea ser parte de - el 20%, o lo que me refiero a la venta HÉROES, ¿verdad? ¿De dónde provienen de esta norma? De hecho, la regla 80/20 no es una regla, es una "ley". Proviene de la obra de Vilfredo Pareto, un italiano del siglo XVIII economista. Sus estudios sobre la economía y la productividad condujo a la conclusión de que en apenas alrededor de cualquier esfuerzo, el 80 por ciento de la productividad proviene de sólo 20 por ciento de los esfuerzos. El ochenta por ciento de los beneficios se producen en un 20 por ciento de los empleados. En una fuerza de policía, el 80 por ciento de las detenciones se hacen en un 20 por ciento de los oficiales. Se puede aplicar de otra manera: el 20 por ciento de los clientes de una empresa de crear el 80 por ciento de los problemas. Y así sucesivamente. ¿Quieres ser uno de ventas HERO? Puede utilizar la ley de Pareto a su ventaja! Crear un plan de acción que abarca la ley en lugar de que las luchas. Reuniones, gestión de crisis, las llamadas telefónicas, oficina de chat, documentos, para que sus patos todas alineadas en una fila no son parte del 20 por ciento de su actividad que se puede atribuir directamente a la creación de nuevos negocios. Sólo hay una tarea demostrado conducir directamente a la consecución de sus objetivos de ventas: en frío ya sea llamando o prospección. He visto todo lo posible para encontrar un camino alrededor de la ley de Pareto, pero ninguno ha tenido éxito. Una vez que aceptar la realidad que no puede cambiar las reglas del juego de números, usted podrá tomar la decisión simplemente a las reglas del juego o dejar de fumar. ¿Cuántas llamadas de prospección tiene usted que hacer? Vamos a aplicar la ley de Pareto para averiguarlo. Digamos que usted decide a "completar" 100 llamadas de prospección en un período determinado de tiempo. Según la ley de Pareto, se han tenido que caminar por cerca de cinco puertas o teléfono cinco intentos de llegar a una toma de decisiones (20 por ciento del total). Por lo tanto, usted hacer 500 intentos para lograr su meta de completar 100 llamadas de prospección. De los 100 encargados de tomar decisiones que realmente habla con, 20 (20 por ciento) van a tener un interés genuino y permanecerá en el juego - el gasoducto - para más seguimiento, mientras que 80 (80 por ciento), no importa cuán bueno en venta usted o sus conocimientos que necesitan lo que tiene que ofrecer, simplemente no van a estar interesados - que están fuera del juego por el momento. Ahora, a través de nombramientos, propuestas y seguimiento de llamadas, usted encontrará que el 80 por ciento (o 16) de los 20 las perspectivas que se encontraban todavía en el juego no van a comprar (al menos no ahora), por la razón que sea. No hay absolutamente nada que pueda hacer al respecto. No es usted, es la ley. No se preocupe, puede volver más tarde en el juego! Que deja cuatro encargados de adoptar decisiones que compran su producto ahora! Felicidades, usted acaba de hacer su primera venta cuatro! Al principio esto puede parecer pequeña recompensa por todos sus esfuerzos, pero usted saber que es una buena y sólida, la fórmula que siempre le ayudará a sacar a la venta de cero HERO en 90 días! Prueba este - Invertir el 80% de su tiempo productivo para la prospección de nuevos negocios durante tres meses. Si lo hace, encontrará que a partir de ahí hacia adelante que nunca necesidad de invertir más del 20% de su tiempo de prospección para mantener su impulso. A medida que madura en su carrera de ventas que aprender muchas habilidades, técnicas e ideas que le ayudarán a aprender a trabajar más inteligente, más que difícil, y para potenciar las relaciones y referencias para construir su imperio de ventas. Sólo recuerde - siempre que empezar de cero con una nueva oportunidad, o si usted se encuentra en una depresión y la necesidad de salir de ella rápido - 90 días iniciar un plan de acción que abarca la ley de Pareto - te garantizo que será en su camino a la 20% de todos los vendedores en el mundo!


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A que no olvide de preguntar?

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Palabras: 744

Resumen:

Recuerde lo que fue como cuando eras un niño y que quería algo? ¿Qué hiciste? Estoy dispuesto a apostar que simplemente pide que lo hagan. De hecho, si quería algo bastante malo, yo apuesto a que usted pregunta y pregunta y pregunta. De hecho puede que incluso han afirmado que cuando estaban pidiendo. Si tiene hijos, me gustaría que lo que hacen Aviso cuando quieren algo. Piden por ello. A menudo incluso conseguir lo que piden.

Palabras clave: éxito, negocio, ventas, actitud mental positiva

Cuerpo del artículo:

Recuerde lo que fue como cuando eras un niño y que quería algo? ¿Qué hiciste? Estoy dispuesto a apostar que simplemente pide que lo hagan. De hecho, si quería algo bastante malo, yo apuesto a que usted pregunta y pregunta y pregunta. De hecho puede que incluso han afirmado que cuando estaban pidiendo. Si tiene hijos, me gustaría que lo que hacen Aviso cuando quieren algo. Piden por ello. A menudo incluso conseguir lo que piden. ¿Por qué es que, como adultos, nos olvidamos de pedir lo que queremos o necesitamos? ¿Es que, debido a que cuando éramos niños, hemos pedido y se les dijo "no usted no puede tener eso?" ¿Es porque, simplemente, temo que se le dijo NO? Ahora le voy a estirar realmente aquí, quédate conmigo. En reuniones a las que utilizan las redes de acogida a que tenían los dibujos finalistas en cada reunión de un viaje a las Islas Caimán. Hubo algunas personas que estaban ganando mucho estos dibujos. ¿Por qué fue eso? ¿Es porque se les pide que, o es porque se la reclama? La respuesta es a la vez. A lo largo del concurso, tuve una discusión con algunas personas acerca de un fenómeno que había experimentado muchas veces en las reuniones donde había un dibujo de la puerta premios. Cada vez que el premio era algo que yo realmente quería, yo diría en voz alta "que el premio es mío." Quisiera reclamar el premio, literalmente, en las palabras habladas, al mismo tiempo, creer que ya había ganado y que yo era la celebración del premio en mis manos. Los resultados fueron sorprendentes. Casi todo el tiempo, gané. Fue realmente increíble. De hecho, la gente a mi alrededor que me escuchó reclamación que me preguntan cómo hice eso. Después de que pasó un par de veces, empecé a hacerlo más. Sigue así. En el concurso avanzado, he visto como una mujer ganó el dibujo en dos reuniones en una hilera. Cada vez que, según ella en voz alta la victoria y ganó. Vi a alguien más voz que probablemente ganar el sorteo de uno de mis libros de audio, y su tarjeta salió de la pecera. Si podemos ganar los dibujos haciendo uso de la palabra por las palabras, al pedir, con el argumento de ellos, entonces ¿por qué no hacer una venta cuando damos nuestra presentación? ¿Es porque no podemos reclamar a la venta en voz alta? Es simplemente porque no podemos pedir para la venta? ¿Y qué acerca de otras cosas en la vida. Relaciones, metas, éxito, estas no son cosas que hay que reclamar para que suceda? ¿Podemos estar con la pareja de nuestros sueños si no utilizamos nuestra voz para decirles que queremos estar con ellos? Por supuesto que no! ¿Podemos obtener ayuda de alguien que nos puede ayudar si no nos digan lo contrario? Por supuesto que no! La gente no puede leer nuestras mentes. Pero más de que hay una energía que proviene de la expresión de lo que queremos, desde la obtención del premio. Es una energía que es tan poderosa cuando la usamos para un resultado positivo que cuando la usamos para un resultado negativo. Si un resultado negativo de voz, que a menudo reciben. ¿Alguna vez has experimentado la expresión de una negativa que llegó a pasar? Apuesto a que si lo piensas, probablemente tenga. Odio a animar a la gente a hablar que se parecen a sí mismos, pero creo que usted podría comenzar a utilizar el poder de tu mente en combinación con el poder de la palabra para empezar a obtener más de lo que usted desea. Sé que suena extraño, pero ¿qué tienen que perder? No es una cosa. No se puede pensar en qué decir en este momento? Pruebe esto. "Hoy tengo lo que necesito para tener éxito. Tengo éxito". Dicen que tres o más veces al día y ver cómo se desarrolla la semana. Si usamos el poder de la palabra hablada, en cooperación con el poder de nuestra mente, no hay nada que no podemos hacer. Vamos a hacerlo juntos. Por cierto, el día de la preparación final para el viaje, la misma mujer que había costado la victoria tantas veces en los dibujos finalistas, ganó el viaje!


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