Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing

Word Count:
333

Resumen:
IT Sales requiere para prepararse antes de la venta inicial de llamada. Saber lo más que pueda acerca de su perspectiva y asegurarse de que saben que el servicio es su oferta principal antes de que las ventas.


Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing


Cuerpo del artículo:
Antes de hacer la primera llamada de ventas de TI a su cliente, es necesario prepararse para ella. En este artículo vamos a aprender a prepararse para la reunión con un cliente por primera vez.

IT Sales: haga su tarea

Incluso antes de llegar a su primera llamada de ventas de TI con un cliente, asegúrese de que ha hecho su tarea. Si el cliente potencial que vale la pena salir de su camino para llegar allí y pasar una hora o media hora o más y luego de reunirse con ellos para una o dos horas, entonces es ciertamente digno de su tiempo a pasar 10 o 15 minutos en la investigación de su negocio .

Aún más importante, antes de llegar a ese nivel, debidamente calificar su perspectiva. De esta manera sabrá si está gastando su tiempo sabiamente. Hacer plataforma seguro de que hacer las preguntas correctas sobre el tamaño y la industria.

IT Sales: Ofrecer servicios, no productos

Hacer algo de investigación de antecedentes sobre esta posibilidad antes de tiempo y empezar a gestionar sus expectativas de inmediato. Asegúrese de que saben que usted vende su experiencia y soluciones y no estás allí para venderles una computadora. Es muy, muy duro para construir un gran éxito, negocio rentable si no está centrada en la venta de los servicios en primer lugar.

Si desea vender cajas blancas, ordenadores portátiles, licencias de Internet o periféricos, que está bien, pero ciertamente no conducen con eso. Asegúrese de que saben que usted está principalmente en el negocio de servicios. De lo contrario esa perspectiva puede no entender de dónde vienes y puede decidir mirar a su alrededor y el precio de tienda.

Elige tu Clientes

Asegúrese de que saben que usted es un proveedor de servicios desde el comienzo de esa relación. Usted debe buscar para entrevistar a ellos tanto como están entrevistando a usted. Ser exigente y encontrar un cliente disfrutará de la asociación con el largo plazo.

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Se trata de las relaciones y Beneficios

Se trata de las relaciones y Beneficios

Word Count:
480

Resumen:
Las ventas de TI requiere que usted sea capaz de expresar con claridad los beneficios para su perspectiva. También tiene que ser persistente en la construcción de una relación con su cliente a fin de obtener las ventas de TI.


Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing


Cuerpo del artículo:
IT Sales no son automáticos - tienes que poner en el tiempo y esfuerzo para hacer la venta. En este artículo usted aprenderá que mostrar a sus clientes el beneficio de sus servicios y desarrollar una relación con ellos le ayudará a su TI de ventas.

¿Qué utilidad puede usted les da?

Si el candidato tiene un problema de TI que no puede resolver, entonces las ventas de conseguirlo es necesario centrarse más en los problemas que usted sabe que puede resolver y las cosas que usted puede hacer que realmente se va a hacer que decir " Wow, eso suena muy bien! "

Know Your Pitch de IT Sales

Si usted puede hablar de cosas que has hecho en el pasado con otros clientes, y los beneficios que sus clientes han logrado con el tipo de soluciones que usted ha recomendado, diseño, creación, apoyo y servicios para ellos, el más el tono resonará con ellos.

Deje que la relación Evolve

A veces toma un par de semanas o meses para poder obtener un compromiso de su perspectiva. Sea paciente y persistente. Enviar por correo electrónico, faxes, tarjetas postales y hacer llamadas telefónicas.

No sea odioso. Usted no quiere llegar al punto de que está llamando cada día, pero si te dijeron que es algo que quieren hacer en el próximo par de meses, es perfectamente apropiado para llamar a una o dos veces al mes sólo para ver dónde están.

Responder a cualquier pregunta adicional

Ver si había alguna otra pregunta o cuestiones que han surgido. Pregunte si necesitan algo revisado en la cita inicial o de la oferta que le envió. La clave es recordar, si están diciendo una gran idea, me pondré en contacto con usted, que no es el final de esta discusión. La única manera es el final de la discusión es si usted permite que sea.

No les han dado una razón suficiente que necesitan para hacerlo hoy, o no importa lo que les digo, que no van de acuerdo con ello las ventas hoy en día. Tienes que ser capaz de llegar al fondo de que al hacer las preguntas básicas como:

o ¿Qué importancia tiene esto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Hay un sentido de urgencia a esta situación?
o ¿está usted en el proceso de decisión?
o ¿está usted en el proceso de investigación?
o ¿Es este un buen momento del año para este tipo de proyecto?
o ¿Ha presupuestado todavía?

Hay un montón de maneras diferentes que se pueden hacer esas preguntas. Para las ventas de TI, no dejes que "más adelante" se convierten en "no" por la inacción de su parte!

Ventas T: Manejo de la llamada inicial

Ventas T: Manejo de la llamada inicial

Word Count:
356

Resumen:
De TI requiere que las ventas a la investigación de su cliente y evaluar lo que ellos perciben como su mayor problema. En este artículo vamos a aprender para saber cuál es el problema, proponer una solución de TI y cerrar ventas.


Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing


Cuerpo del artículo:
IT llamadas de ventas pueden ser manejados con facilidad si se prepara adecuadamente antes de tiempo. En primer lugar, investigación de sus antecedentes y tener una idea de la urgencia de la situación. Entonces usted será capaz de aumentar sus probabilidades de cierre de ventas por averiguar lo que necesita más de sus clientes son. En este artículo, usted aprenderá por qué tiene que ser la solución al problema.

IT Sales clientes exige estar en dolor

Pin a encontrarlos y llevarlos a identificar lo que sus tres principales problemas de computador. Hay una buena probabilidad de que no vamos a ser capaces de reducirlo a sólo tres, pero por lo menos lograr que pensar y hablar. Cuanta más información se recibe en lo que ellos perciben como sus problemas con las computadoras, más eficaz puede crear su paso como la solución.

Por qué algunos detective

Ahora que parece más fácil decirlo que hacerlo. ¿Cómo convertirse en la solución a su problema más grande? Usted necesita saber cuál es el problema. Haga las preguntas para obtener una posición más lógica, razonable respuesta de ellos y averiguar cuál es su verdadero problema. Entonces usted tiene que pensar en una forma que puede convertirse en el mejor y más rentable solución a ese problema a través de las ventas de TI

Computer problemas de la unidad Crazy People

Muchas veces la gente es muy, muy emocional cuando se trata de sus equipos. Cuando hablan de sus problemas informáticos, se ponen muy frustrado. A veces se empiece a usar una gran cantidad de palabras de cuatro letras. Esto puede ser intimidante, pero al mismo tiempo, que realmente tienen que ser capaces de cortar en el corazón del problema. De esta manera, se puede recomendar una solución y tener la oportunidad de ser capaz de cerrar las ventas de TI.

The Bottom Line acerca de IT Sales

Una vez que eres capaz de averiguar exactamente lo que el gran problema es y cómo su empresa se ajusta a eso, es mucho más fácil de cerrar la venta.