Ventas T: Parada de la consulta gratis
Word Count:
430
Resumen:
IT Sales no requiere a regalar la finca. Haga su investigación antes de mano, asegúrese de que el cliente es alguien que puede trabajar con ellos y avanzar en lo rentable que las ventas.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, IT de comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Es fundamental asegurarse de que su IT llamada de ventas no se convierta en una consulta libre extendida. Usted no está allí para el cerebro ilimitado de recolección. En este artículo vamos a aprender a mover la llamada de ventas a las ventas de TI.
No se trata de demostrar lo listo que eres o de demostrar sus conocimientos técnicos o mostrando todas sus certificaciones. Estás allí sólo para ver si hay buena química y un buen ajuste para sugerir el siguiente paso lógico en el proceso de ventas de TI.
Se trata de alguien que usted puede trabajar?
Estás allí en primer lugar para asegurarse de que usted está viendo el ojo a ojo, que esto parece un buen cliente que su empresa se puede trabajar, y que se parecen a otros clientes que ha tenido éxito con. Ha pedido a las preguntas clave sobre el tamaño y la plataforma ya. Estás ahí para asegurarse de que hay un ajuste de la personalidad buena y la buena química para pasar a la siguiente paso lógico para las ventas de TI.
Para la mayoría de buen tamaño de oportunidades en una pequeña empresa, vale la pena pasar una hora o así conocer sus necesidades y regalando algunos consejos gratuitos limitados. Pero para conseguirlo ventas, estar muy preparado para colmo y el cambio que el debate hacia la contratación de su empresa para una auditoría inicial, o la evaluación de la tecnología. Es muy importante pasar de la libertad de honorarios,
"Libre" Will Make You Poor
Si se queda libre para siempre, no se desarrollará el beneficio y en algún momento hay que trazar la línea. There are small businesses that will keep you coming back over and over again and picking your brains and sapping your energy and will never result in IT sales.
Know What You Want Servicio de venderlos
Así que, deje de regalar la tienda. Tamaño de hasta necesidades inmediatas de su cliente y botones calientes antes de la TI de ventas. Empiece a pensar en cómo va a ser una solución para eso. Y estar preparados para vender algún tipo de hormigón, la auditoría de costo fijo medio día para un par de cientos de dólares.
Si usted siente una gran oportunidad, digo, no $ 50.000 o $ 100.000 en servicios de primera calidad, una venta de producto en que no va a estar en los márgenes, pero real, pura oportunidad de servicios, ciertamente puede correr el riesgo de regalar más de una hora, pero tienes que saber cuáles son las tarjetas de apariencia, incluso antes de caminar en la puerta.
Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
Mostrando entradas con la etiqueta IT. Mostrar todas las entradas
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jueves, 15 de octubre de 2009
sábado, 3 de octubre de 2009
moverlos de gratis a Tarifa
moverlos de gratis a Tarifa
Word Count:
281
Resumen:
IT Sales consultas suelen generar peticiones para hacer arreglos rápidos para sus clientes potenciales. No se implique en este trabajo libre - en cambio, se mueven a sus clientes de la libertad de honorarios por las ventas de TI
Palabras clave:
que las ventas, las ventas de TI, IT Marketing, IT, marketing, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Cuando usted está en el proceso de su primera consulta, las ventas, es probable que usted se le pedirá que eche un vistazo a algo mientras usted está allí, por ejemplo, pueden decir: "Hemos tenido un problema con este router . ¿Podrías dar un vistazo por favor? "
No se arriesgue a hacer más daño
¿Qué debe hacer? Si sólo toma unos pocos minutos, ¿cuál es el daño, ¿verdad? Bueno, si a empezar y no se puede arreglar de cinco minutos, tendrás a ti mismo en agua caliente. Ni siquiera son un cliente que paga aquí y que está tomando el riesgo de no ser capaz de arreglar el problema rápidamente o hacer más daño - ninguno de los cuales le ayudarán con las ventas de TI.
Volver lejos de la computadora
Sea extremadamente cuidadoso acerca de sentarse a la PC o tocar con las configuraciones de servidores y los ordenadores portátiles o PDAs o cualquier cosa que podría terminar encima de conseguir que en las arenas movedizas antes de que haya un acuerdo firmado para una auditoría de TI. La clave es ganar de las ventas, no trabajan gratis.
Incluso cuando estás haciendo la evaluación de la tecnología, es necesario ser extremadamente cuidadoso para asegurarse de que usted está haciendo trabajos de exploración que es muy bajo riesgo. No quiero terminar rompiendo algo. Usted no necesita un cliente futuro o el punto de perspectiva con el dedo a usted y diciendo: "Mira, lo rompió".
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así, en lugar de "echar un vistazo", usted necesita para cerrar el trato. Usted necesita para moverlos de la libertad de honorarios.
Word Count:
281
Resumen:
IT Sales consultas suelen generar peticiones para hacer arreglos rápidos para sus clientes potenciales. No se implique en este trabajo libre - en cambio, se mueven a sus clientes de la libertad de honorarios por las ventas de TI
Palabras clave:
que las ventas, las ventas de TI, IT Marketing, IT, marketing, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Cuando usted está en el proceso de su primera consulta, las ventas, es probable que usted se le pedirá que eche un vistazo a algo mientras usted está allí, por ejemplo, pueden decir: "Hemos tenido un problema con este router . ¿Podrías dar un vistazo por favor? "
No se arriesgue a hacer más daño
¿Qué debe hacer? Si sólo toma unos pocos minutos, ¿cuál es el daño, ¿verdad? Bueno, si a empezar y no se puede arreglar de cinco minutos, tendrás a ti mismo en agua caliente. Ni siquiera son un cliente que paga aquí y que está tomando el riesgo de no ser capaz de arreglar el problema rápidamente o hacer más daño - ninguno de los cuales le ayudarán con las ventas de TI.
Volver lejos de la computadora
Sea extremadamente cuidadoso acerca de sentarse a la PC o tocar con las configuraciones de servidores y los ordenadores portátiles o PDAs o cualquier cosa que podría terminar encima de conseguir que en las arenas movedizas antes de que haya un acuerdo firmado para una auditoría de TI. La clave es ganar de las ventas, no trabajan gratis.
Incluso cuando estás haciendo la evaluación de la tecnología, es necesario ser extremadamente cuidadoso para asegurarse de que usted está haciendo trabajos de exploración que es muy bajo riesgo. No quiero terminar rompiendo algo. Usted no necesita un cliente futuro o el punto de perspectiva con el dedo a usted y diciendo: "Mira, lo rompió".
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así, en lugar de "echar un vistazo", usted necesita para cerrar el trato. Usted necesita para moverlos de la libertad de honorarios.
determinar las necesidades de sus clientes
determinar las necesidades de sus clientes
Word Count:
323
Resumen:
IT Sales requieren preguntas de sus clientes para saber sus necesidades. Averigüe si usted puede ayudar al cliente con una evaluación de la tecnología, auditoría de TI, o en una encuesta del sitio luego que firmen en las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, informática marketing
Cuerpo del artículo:
La primera vez que reunirse con él las perspectivas de ventas, tendrá que conseguir que hablen de sus 3 primeros problemas. Usted puede aprender que los problemas de sus clientes potenciales no son los que usted o su red de socios o subcontratistas pueden ayudar. En este caso, usted está ladrando al árbol equivocado y debe seguir adelante. Pero es muy importante que sus perspectivas de hablar si usted quiere que las ventas.
Pregunte acerca de sus preferencias
Get a hablar sobre lo que les gusta y disgusta de cómo han conseguido el apoyo de TI en el pasado. Esto también le puede dar un enorme número de pistas sobre lo que está buscando.
También es necesario averiguar en esta primera reunión si tienen una emergencia que debe ser abordado en las próximas 24, 48 horas, 72 horas, o están buscando más de un puesto de auditoría, inspección del sitio, o evaluación de la tecnología de TI con las ventas .
De vez en cuando te tiro una bola curva y las perspectivas se quiere algo totalmente diferente. No va a ser una emergencia y que realmente no necesitan una evaluación de alta tecnología, pero la mayoría de las veces, esos son lo que necesitan.
Traiga a sus clientes para el Next Step
Si desea pasar de la libertad de cuota, si desea pasar de sentarse y jugar cerebro-picking-101 en la llamada de ventas de TI a ellos escribir un cheque a su empresa o firma de una autorización de tarjeta de crédito para las ventas de TI, entonces que es realmente importante que te informes.
Asegúrese de que tiene algo preparado para ofrecer ellos, que tiene propuestas que fácilmente cuidar de sus necesidades. Aún mejor es llevar los formularios en blanco con usted para que esté listo para hacer que firmar en la línea punteada en las ventas de TI.
Word Count:
323
Resumen:
IT Sales requieren preguntas de sus clientes para saber sus necesidades. Averigüe si usted puede ayudar al cliente con una evaluación de la tecnología, auditoría de TI, o en una encuesta del sitio luego que firmen en las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, informática marketing
Cuerpo del artículo:
La primera vez que reunirse con él las perspectivas de ventas, tendrá que conseguir que hablen de sus 3 primeros problemas. Usted puede aprender que los problemas de sus clientes potenciales no son los que usted o su red de socios o subcontratistas pueden ayudar. En este caso, usted está ladrando al árbol equivocado y debe seguir adelante. Pero es muy importante que sus perspectivas de hablar si usted quiere que las ventas.
Pregunte acerca de sus preferencias
Get a hablar sobre lo que les gusta y disgusta de cómo han conseguido el apoyo de TI en el pasado. Esto también le puede dar un enorme número de pistas sobre lo que está buscando.
También es necesario averiguar en esta primera reunión si tienen una emergencia que debe ser abordado en las próximas 24, 48 horas, 72 horas, o están buscando más de un puesto de auditoría, inspección del sitio, o evaluación de la tecnología de TI con las ventas .
De vez en cuando te tiro una bola curva y las perspectivas se quiere algo totalmente diferente. No va a ser una emergencia y que realmente no necesitan una evaluación de alta tecnología, pero la mayoría de las veces, esos son lo que necesitan.
Traiga a sus clientes para el Next Step
Si desea pasar de la libertad de cuota, si desea pasar de sentarse y jugar cerebro-picking-101 en la llamada de ventas de TI a ellos escribir un cheque a su empresa o firma de una autorización de tarjeta de crédito para las ventas de TI, entonces que es realmente importante que te informes.
Asegúrese de que tiene algo preparado para ofrecer ellos, que tiene propuestas que fácilmente cuidar de sus necesidades. Aún mejor es llevar los formularios en blanco con usted para que esté listo para hacer que firmar en la línea punteada en las ventas de TI.
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