La superación de los retos de correo de voz
Word Count:
323
Resumen:
Si usted está en el negocio de las ventas, que en última instancia, llamadas en frío es parte de su semana, si no la rutina diaria.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Si usted está en el negocio de las ventas, que en última instancia, llamadas en frío es parte de su semana, si no la rutina diaria.
Deja la cara él, llamadas en frío no sólo es muy emocionante, y tiene que hacer muchas llamadas en frío a fin de tener éxito.
Durante mis días de trabajo como oficial de préstamo para una compañía hipotecaria, que pasaría de dos horas y media cada noche, de lunes a viernes de golpear a mis llamadas en frío.
Mi objetivo era tomar al menos tres solicitudes por la noche, dando lugar a aplicaciones quince por semana, con el objetivo de convertir al menos tres de las quince solicitudes de préstamos en efectivo.
Me enfrentaba a muchos retos durante las noches de llamadas en frío. Tales como la dependencia, y la gente diciendo cosas como "yo ya se encargó de eso", y "sacarme de la lista de llamadas", etc
Uno de los retos me encontré con otros fue el contestador automático. No había nada peor que la venta de una máquina.
Sin embargo, tras el rechazo tanto de los actuales seres humanos vivos que se trataba de cada noche, empecé a pensar en el contestador de mi amigo.
Me gustaría utilizar el contestador automático como una herramienta para que mis clientes potenciales a que me conociera.
Me gustaría hablar con una voz alegre amigable, la introducción de mí mismo y de la empresa donde trabajaba.
Pero, no sólo se quedan en eso. Quisiera aprovechar la oportunidad para describir en breve un producto que teníamos disponibles que creía que podrían satisfacer sus necesidades.
Yo siempre mantuvo que no corta y dulce, dando al cliente la oportunidad de eliminar mí porque mi mensaje fue largo y prolongado.
Dejando su nombre y número, simplemente no es suficiente para atraer a un cliente para devolverle la llamada, llamadas en frío, especialmente cuando.
Así que cuelgan una zanahoria en el camino de uno de sus productos y habrá una buena posibilidad de su cliente le devolverá la llamada.
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martes, 10 de noviembre de 2009
jueves, 5 de noviembre de 2009
Basado en las necesidades de venta
Basado en las necesidades de venta
Word Count:
453
Resumen:
Estoy seguro de que usted está familiarizado con la frase: "Yo podría vender cubitos de hielo a un esquimal." En primer lugar, permítame felicitarle personalmente por alguien por ahí que ha vendido los cubos de hielo a un esquimal, porque creo que se trata de una tarea muy difícil llevar a cabo.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Estoy seguro de que usted está familiarizado con la frase: "Yo podría vender cubitos de hielo a un esquimal." En primer lugar, permítame felicitarle personalmente por alguien por ahí que ha vendido los cubos de hielo a un esquimal, porque creo que se trata de una tarea muy difícil llevar a cabo.
Usted tendría que ser un heck de una persona de ventas para lograr esto, pero ¿por qué iba alguien a perder el tiempo vendiendo algo a alguien que no era necesario?
En primer lugar, imagínese cuánto tiempo debe haber tenido para quitarse una venta así, dudo que los esquimales aprovechó la oportunidad, debe haber tomado mucho de la persuasión por parte de la persona de ventas.
En segundo lugar, los esquimales no necesita de cubitos de hielo, ¿por qué iba alguien a perder el tiempo de venderlos a un esquimal.
Está bien, lo suficiente acerca de la venta de cubitos de hielo, creo que usted consigue el punto.
Esto nos lleva al título del artículo "basada en las necesidades de venta." Vender su cliente sólo las cosas que necesitan, usted encontrará que es una venta mucho más fácil, y no pasará mucho de su tiempo de venta ello.
Si alguien me dijo que vendió un calentador a un esquimal, yo sería muy impresionado, porque esta persona eligió su mercado objetivo con prudencia, y luego vendió su cliente algo que necesitan y pueden utilizar.
Si yo fuera un vendedor de hielo, mi mercado objetivo sería supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas de licores, debido a que comprar bolsas de hielo en grandes cantidades para distribuir entre sus clientes de pago. ¿Por qué diablos iba a perder el tiempo vendiendo mis cubos de hielo a los esquimales?
"Basado en las necesidades de venta" la gente está vendiendo las cosas que ellos necesitan y pueden hacer su vida más cómoda. Conozca a su cliente antes de empezar a vender a sus productos, llegar a conocer todo lo que acerca de ellos.
En mis veinte años yo estaba en el mercado para un coche nuevo. Cuando fui a la concesionaria, el vendedor me pidió unas preguntas de sondeo, como por ejemplo, cuántos años tenía, Si yo viviera en la zona, y el tiempo o no me casé. Después de recoger esta información, comenzó a tomar conmigo en la dirección de los jeeps y autos deportivos. Porque se enteró casi de inmediato que yo era joven y soltero, no camine en la dirección de las mini vans.
La próxima vez que usted tiene un cliente delante de usted, tome un poco de tiempo para conocer a ellos ya sus necesidades. Una vez que haya logrado esto, ofrece a sus clientes los productos que creen que se necesitan y pueden utilizar. Si lo necesitan, lo más probable es que lo compre.
Word Count:
453
Resumen:
Estoy seguro de que usted está familiarizado con la frase: "Yo podría vender cubitos de hielo a un esquimal." En primer lugar, permítame felicitarle personalmente por alguien por ahí que ha vendido los cubos de hielo a un esquimal, porque creo que se trata de una tarea muy difícil llevar a cabo.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Estoy seguro de que usted está familiarizado con la frase: "Yo podría vender cubitos de hielo a un esquimal." En primer lugar, permítame felicitarle personalmente por alguien por ahí que ha vendido los cubos de hielo a un esquimal, porque creo que se trata de una tarea muy difícil llevar a cabo.
Usted tendría que ser un heck de una persona de ventas para lograr esto, pero ¿por qué iba alguien a perder el tiempo vendiendo algo a alguien que no era necesario?
En primer lugar, imagínese cuánto tiempo debe haber tenido para quitarse una venta así, dudo que los esquimales aprovechó la oportunidad, debe haber tomado mucho de la persuasión por parte de la persona de ventas.
En segundo lugar, los esquimales no necesita de cubitos de hielo, ¿por qué iba alguien a perder el tiempo de venderlos a un esquimal.
Está bien, lo suficiente acerca de la venta de cubitos de hielo, creo que usted consigue el punto.
Esto nos lleva al título del artículo "basada en las necesidades de venta." Vender su cliente sólo las cosas que necesitan, usted encontrará que es una venta mucho más fácil, y no pasará mucho de su tiempo de venta ello.
Si alguien me dijo que vendió un calentador a un esquimal, yo sería muy impresionado, porque esta persona eligió su mercado objetivo con prudencia, y luego vendió su cliente algo que necesitan y pueden utilizar.
Si yo fuera un vendedor de hielo, mi mercado objetivo sería supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas de licores, debido a que comprar bolsas de hielo en grandes cantidades para distribuir entre sus clientes de pago. ¿Por qué diablos iba a perder el tiempo vendiendo mis cubos de hielo a los esquimales?
"Basado en las necesidades de venta" la gente está vendiendo las cosas que ellos necesitan y pueden hacer su vida más cómoda. Conozca a su cliente antes de empezar a vender a sus productos, llegar a conocer todo lo que acerca de ellos.
En mis veinte años yo estaba en el mercado para un coche nuevo. Cuando fui a la concesionaria, el vendedor me pidió unas preguntas de sondeo, como por ejemplo, cuántos años tenía, Si yo viviera en la zona, y el tiempo o no me casé. Después de recoger esta información, comenzó a tomar conmigo en la dirección de los jeeps y autos deportivos. Porque se enteró casi de inmediato que yo era joven y soltero, no camine en la dirección de las mini vans.
La próxima vez que usted tiene un cliente delante de usted, tome un poco de tiempo para conocer a ellos ya sus necesidades. Una vez que haya logrado esto, ofrece a sus clientes los productos que creen que se necesitan y pueden utilizar. Si lo necesitan, lo más probable es que lo compre.
sábado, 31 de octubre de 2009
Las compañías hipotecarias de plomo, the Right One para su empresa
Las compañías hipotecarias de plomo, the Right One para su empresa
Word Count:
417
Resumen:
Si usted es un funcionario bancario o corredor de hipotecas en el mercado de hipotecas lleva, usted tendrá unas pocas variedades diferentes a elegir.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Si usted es un funcionario bancario o corredor de hipotecas en el mercado de hipotecas lleva, usted tendrá unas pocas variedades diferentes a elegir.
Para empezar, su presupuesto es lo más importante a considerar. Si usted está en un presupuesto limitado, tendrá que echar un vistazo a las empresas de plomo que permiten bajo depósitos mínimos para empezar.
En la industria del plomo de hipoteca, un depósito mínimo es de alrededor de unos $ 100.00.
Los dos más comunes lleva a cabo no son conocidos como conduce, exclusiva y no gubernamentales.
Exclusivo conduce se venden sólo una vez. El cable será para usted y para usted sólo.
Conduce no exclusivos se venden hasta cinco veces en promedio por empresas líderes de la hipoteca. Así que si usted va a comprar su ejemplo no es exclusivamente, estar preparados para competir con los oficiales de préstamo.
Uno de los métodos más populares de la demanda de productos de hipoteca es de cerezo recoger a sus clientes potenciales. Cherry picking permite a sus clientes potenciales para que usted mire a la cabeza antes de comprarlo.
Lleva tiempo real son otro tipo popular de llevar a comprar. Lleva tiempo real son entregados a través de un proceso para racionalizar su buzón de correo electrónico.
Funciona de esta manera. . .
Usted abre una cuenta con una compañía de tiempo de espera y crear un filtro específico para el tipo de lugar que busca. Tipos de plomo, LTV, préstamo, la calificación crediticia, estado específico, etc
Una vez que el plomo entra en juego su escenario de filtro, es entregado a usted a través de e-mail. El plomo llega a tu casilla de e-mail, literalmente, segundos después de que el cliente presenta su solicitud en línea.
El beneficio para la compra en tiempo real lleva es que se puede confiar en la calidad, porque el plomo es fresca.
Trate de mantenerse alejado de los cables reciclado, o lo que es más conocido en el sector hipotecario entre los oficiales de préstamo, como lleva basura.
Estas pistas son comprados y vendidos de una empresa principal a la siguiente, de venderse a los oficiales de crédito en un beneficio.
Las posibilidades de convertir una ventaja de basura en un préstamo son escasas a ninguno, de modo que se mantenga alejado de estos tipos de pistas.
Tal vez la mejor manera de determinar la mejor compañía de plomo para usted es hacer su investigación. Hablar con alguien en el servicio al cliente y pedir un montón de preguntas específicas. Si usted no está satisfecho con el servicio al cliente o las respuestas que obtenga a sus preguntas, que más que probable que no le guste la lleva.
Word Count:
417
Resumen:
Si usted es un funcionario bancario o corredor de hipotecas en el mercado de hipotecas lleva, usted tendrá unas pocas variedades diferentes a elegir.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, entrenamiento, blog, la venta, el plomo hipoteca internet
Cuerpo del artículo:
Si usted es un funcionario bancario o corredor de hipotecas en el mercado de hipotecas lleva, usted tendrá unas pocas variedades diferentes a elegir.
Para empezar, su presupuesto es lo más importante a considerar. Si usted está en un presupuesto limitado, tendrá que echar un vistazo a las empresas de plomo que permiten bajo depósitos mínimos para empezar.
En la industria del plomo de hipoteca, un depósito mínimo es de alrededor de unos $ 100.00.
Los dos más comunes lleva a cabo no son conocidos como conduce, exclusiva y no gubernamentales.
Exclusivo conduce se venden sólo una vez. El cable será para usted y para usted sólo.
Conduce no exclusivos se venden hasta cinco veces en promedio por empresas líderes de la hipoteca. Así que si usted va a comprar su ejemplo no es exclusivamente, estar preparados para competir con los oficiales de préstamo.
Uno de los métodos más populares de la demanda de productos de hipoteca es de cerezo recoger a sus clientes potenciales. Cherry picking permite a sus clientes potenciales para que usted mire a la cabeza antes de comprarlo.
Lleva tiempo real son otro tipo popular de llevar a comprar. Lleva tiempo real son entregados a través de un proceso para racionalizar su buzón de correo electrónico.
Funciona de esta manera. . .
Usted abre una cuenta con una compañía de tiempo de espera y crear un filtro específico para el tipo de lugar que busca. Tipos de plomo, LTV, préstamo, la calificación crediticia, estado específico, etc
Una vez que el plomo entra en juego su escenario de filtro, es entregado a usted a través de e-mail. El plomo llega a tu casilla de e-mail, literalmente, segundos después de que el cliente presenta su solicitud en línea.
El beneficio para la compra en tiempo real lleva es que se puede confiar en la calidad, porque el plomo es fresca.
Trate de mantenerse alejado de los cables reciclado, o lo que es más conocido en el sector hipotecario entre los oficiales de préstamo, como lleva basura.
Estas pistas son comprados y vendidos de una empresa principal a la siguiente, de venderse a los oficiales de crédito en un beneficio.
Las posibilidades de convertir una ventaja de basura en un préstamo son escasas a ninguno, de modo que se mantenga alejado de estos tipos de pistas.
Tal vez la mejor manera de determinar la mejor compañía de plomo para usted es hacer su investigación. Hablar con alguien en el servicio al cliente y pedir un montón de preguntas específicas. Si usted no está satisfecho con el servicio al cliente o las respuestas que obtenga a sus preguntas, que más que probable que no le guste la lleva.
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