Vamos vendedores ... Sólo el 11% no es suficiente!

Vamos vendedores ... Sólo el 11% no es suficiente!

Palabras: 642

Resumen:

El tiempo real de la venta de los promedios gastado el 11 por ciento. Estaba asombrado cuando leí esta estadística.

Palabras clave: gestión del tiempo, la venta, el éxito, la disciplina, mentalidad

Cuerpo del artículo:

"Los vendedores gastan el 79 por ciento de su tiempo haciendo cosas que no sean de venta o de prospección. El promedio de tiempo dedicado a la venta el 11 por ciento." Fuente: Dirección de Marketing y Ventas Estaba asombrado cuando leí esta estadística. Me gusta decir que para obtener y utilizar de forma infrecuente. ¿Cuántas personas hoy en día, independientemente de su profesión, pueden utilizar el 11 por ciento de su capacidad y sobrevivir? Quizás esto explica la alta tasa de mortalidad en la venta sitio en el cual lo que hacemos todos los días batalla. Este número gritos complacencia para mí. En realidad, me podría dar mayor complacencia de crédito, tal vez 20 por ciento. Cualquiera que haya trabajado en un entorno de ventas conoce los retos que enfrenta en el mantenimiento de un hombro a la muela. Ventas es una profesión muy dura, sobre todo un medio ambiente encargado. Usted no producen no se les paga. Se trata de un blanco y negro de puntuación. No se puede hablar banco o la pereza, y que ciertamente no pueden comprar alimentos con cualquiera. Entonces, ¿cómo es que los vendedores se gasta sólo el 11 por ciento de su tiempo en las tareas fundamentales para su éxito? Algunos se apresuran a decir que el 79 por ciento restante está ocupada con tareas administrativas, papeleo, persiguiendo las órdenes de prestación de servicio al cliente, y la lista sigue y sigue. Si usted puede oír decir esto, mi sugerencia es que por estar frente a un espejo y mirar en él. Pregúntese, "¿Es mi trabajo debidamente lleno con las tareas que se proporcionan los ingresos y el reconocimiento que busco?" Mi conjetura es si mira usted en el ojo, la verdadera respuesta es no. Tiempo misteriosamente se llena haciendo otras "cosas". Entonces, ¿qué otras cosas hace este aspecto? Es tomar un café con otros 11 por los centros? ¿Es furtivamente en que "la última" libre juego de la célula? Es preocuparse por lo que la cuota de ventas se busca como para el mes? ¿Es la comparación de excusas sobre por qué la empresa no está ahí? Si es así, broche de fuera de él. Sólo usted puede controlar sus acciones. La primera cosa que necesita hacer es entrar en el juego mental. ¿Está diciendo usted puede tener más éxito o que revolcarse en legítima duda? ¿Cree en ti mismo? ¿Usted cree en su producto? ¿Cree usted en sus clientes? ¿Ha creado un plan, que fija un objetivo con el apoyo a los objetivos que son medibles y realistas? ¿Se ha de garantizar la disciplina que está haciendo las actividades necesarias que garanticen su éxito? La prospección, la creación de redes, la creación de relaciones comerciales que ofrecen un mejor rendimiento que hacer constantemente. ¿Ha encontrado que el tiempo se va? Si no es así, crear un registro de tiempo para una o dos semanas y realizar un seguimiento de lo que está haciendo por la media hora a lo largo del día. Es posible que tu sorpresa cuando piensa que el tiempo dedicado a la venta y la prospección está a sólo 11 por ciento. Una vez que haya analizado el problema que está en camino para encontrar una solución. Imagínese si usted podría aumentar su productividad dos veces. ¿Qué impacto tendría que tienen en sus ingresos? ¿Qué pasa si usted podría aumentar cuatro veces, y no creo que usted no puede! Cuando usted comienza a pensar éxito, sus acciones de apoyo en el camino del éxito. Antes de este artículo o el descuento del 11 por ciento el número, tener un buen aspecto en la parte superior de profesionales de ventas de su empresa. ¿Qué porcentaje de su tiempo se dedica a la prospección y la venta? ¿Qué hacen diferentes a usted? ¿Qué se puede aprender de ellos? ¿Dónde está su mentalidad? ¿Son positivos, optimistas y disciplinado en la forma en que enfoque su día? Hacer el esfuerzo para obtener una revisión en donde se están gastando su tiempo. Pregúntese, "¿Es lo que estoy haciendo ahora, el mejor uso de mi tiempo?" Entonces tienes que ser honesto con usted cuando usted contesta. Buena suerte y buena venta!


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7 pasos sencillos para sacar más provecho de su Día

7 pasos sencillos para sacar más provecho de su Día

Palabras: 398

Resumen:

¿Desea obtener más de su día? Este artículo ofrece 7 sencillos pasos para obtener el máximo rendimiento de la hora a la que tener.

Palabras clave: Gestión del tiempo,

Cuerpo del artículo:

Vamos hacerle frente - el tiempo es, probablemente, nuestro mayor recurso. Nunca parecen tener lo suficiente y parece que pasar tan rápidamente. Así no vamos a obtener más de él y no podemos lento hacia abajo. Lo que podemos hacer es hacer la mayor parte del tiempo que tenemos. Aquí hay algunos pasos simples que usted puede tomar para obtener el máximo rendimiento de su día. 1. Planifique su día, la noche anterior - Al final de cada día escriba todas las cosas que necesita hacer al día siguiente para lograr sus objetivos. Reunir toda la información que usted necesitará, números de teléfono y la documentación pertinente. 2. Dar prioridad a la lista - Número de cada tema y hacer los trabajos desagradables primero. Siempre hay la tentación de hacer fácil el empleo en primer lugar. Sin embargo, pensar en cómo el pensamiento de hacer lo malo que se cierne sobre el empleo como lo hace la cosa fácil. Piensa lo bien que se sentirá cuando el nasties están fuera de la forma y cómo se sentirá motivado. 3. Se adhieren a la lista - Marque cada uno de los elementos fuera de la marcha y no se deje distraer. La tentación es para manejar el teléfono y e-mails que entran en juego, el teléfono es difícil de ignorar, pero siempre se puede sacar el enchufe y deje que se vaya al correo de voz y apagar el programa de correo electrónico. Hacer un acuerdo con usted para comprobar los mensajes cada dos horas o así. 4. Recuerde las tres "D's" - Hazlo, delegado o Volcado de la misma. Manejar cada pedazo de papel una sola vez. O bien hacer algo al respecto ahora, delegar a otra persona o plato en la basura. Y recuerda - "Sólo lo hacen cuando sólo puede hacerlo". 5. No dilatar - Procrastination es realmente el "Thief of Time" Es tan fácil de poner las cosas fuera de tiempo o hasta el otro hasta que "he tenido tiempo de pensar en ello". DO IT NOW! 6. Planifique su tiempo libre - Tome las actividades que es necesario que usted esté en un lugar determinado en un momento determinado. En lugar de simplemente "ir al gimnasio", un libro de fitness de clase o una cita con un entrenador personal. 7. Sea honesto con usted mismo - Mantenga preguntando - "¿Es lo que estoy haciendo ahora llegar a donde quiero llegar?" si la respuesta es "no", cambiar lo que está haciendo. Esta es la forma más fácil de obtener más de su día y más de su vida.


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20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

Palabras: 714

Resumen:

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de venta, por Mary Hanna es esencial para definir las cualidades necesarias para todos los interesados en el arte de vender. En este artículo se enumeran y se explican los rasgos que son necesarios para una experiencia gratificante en la venta de una carrera.

Palabras clave: las ventas, el arte de vender, ejecutivo de ventas, personal de ventas, la venta, las ventas de capacitación, gestión del tiempo, la libre gestión, la valoración de venta, el ámbito de la venta

Cuerpo del artículo:

Ha sido durante mucho tiempo mi convicción de que el factor dominante en el éxito es el conjunto de hábitos mentales que posee el individuo. Vocación no es esto más cierto que la del vendedor. "Como un hombre piensa..." se aplica a él en una forma muy importante. Las técnicas y habilidades, los métodos de enfoque, la demostración y cierre son las cuestiones de estudio y la práctica exigente., Estas son las cosas en frío, mecánico, de madera e ineficaz, excepto en que se caliente, energía y ejecutado por la dinámica de una personalidad positiva. Un hecho positivo es la personalidad nunca encontró aparte de profunda convicción, una verdadera creencia en los fundamentos, el "copybook virtudes" conocidos y respetados por los hombres y las mujeres de carácter en todas las generaciones. Esta convicción se ha reforzado en mí hace algún tiempo cuando vinieron a entregar un informe de un cuestionario distribuido entre los miembros de un Club de Ejecutivos de Ventas. Estos hombres y mujeres son "parte superior de bronce" en el departamento de ventas de las grandes empresas. Ellos tienen la responsabilidad de la distribución de sus productos de la empresa, que en algunos casos han cientos, incluso miles, de los directores de ventas y vendedores bajo su orientación y dirección. La contratación, formación y gestión de estas fuerzas es su preocupación diaria. La pregunta estos ejecutivos de ventas fue la siguiente: ¿Cuáles son las cualidades o rasgos de carácter que más valoran en los vendedores? Esta es la lista que ofrece, los rasgos que se indica en el orden de importancia que se asigna a ellos por estos ejecutivos de ventas. Hay que pensar aquí. Tenga en cuenta, por ejemplo, que "persuasión" es hacia el final de la lista. La mayoría de las personas que la lista de arte de la persuasión como sinónimo de tal vez el arte de vender, pero de acuerdo a estos ejecutivos de ventas, hay otros rasgos de importación, que se enumeran a continuación. Fiabilidad fue elegido como el más importante. Integridad próximo. Con esta característica el vendedor es incapaz de ser falso, ya sea a la confianza de su empresa o los lugares en él a los verdaderos intereses de su cliente. Conocimiento del producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la venta. Tiempo libre de gestión de vocación Quizás no da a un hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-disciplina para la venta. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte de un vendedor del tiempo se pierde la perspectiva. Debe guardar el equilibrio y hacer celosamente cada minuto cuenta. Sinceridad excluye la falsificación de todos los matices. Debe ser real, pocos pueden "fingir" con éxito. Iniciativa es el vendedor de la bujía. Laboriosidad es la devoción al trabajo, nunca están en paro durante las horas de trabajo Aceptación de la responsabilidad para el coche, por las ventas de material, documentos, muestras y sobre todo para el buen nombre de la empresa y el cliente la buena voluntad. Comprensión de los motivos comprador que puede ser otra de las tres grandes fundamentos de la venta. Ventas ética ya no es el lema de "caveat emptor" (deje que el comprador tenga cuidado), pero "vendator advertencia" (que el vendedor tenga cuidado). Sentencia no es heredado. Puede ser desarrollada como un hábito. Logic es un tema que debería ser un "must" para el personal de ventas. Cuidado de la salud mental, físico, espiritual, financiera. Cortesía es algo más que cortesía. Es la consideración de los demás, la deferencia a sus opiniones, su rango, su sexo, su edad. Determinación es un tenaz adhesión a una cuidadosamente elaborado y se programa y el propósito. La voluntad de llevar a cabo. Falta de voluntad de compromiso con nada menos que su mejor rendimiento. Agresividad requiere la confianza en sí mismo y el lenguaje de la garantía en todas las entrevistas. Es presión aplicada sin ofensa. Amistad implica sensación de calor, un tipo de cordialidad que no se trata de back-slapping o sabio-agrietamiento. Amplio conocimiento ingenio, la curiosidad, retentivos memoria, gran awakeness. Rápido en el pensamiento clinches. Persuasión va más allá de la esfera de razonamiento, un llamamiento a los sentimientos, deseos y emociones. Reconocimiento de la venta como una profesión y como el camino hacia el éxito personal. Conciencia del hecho de que el ámbito de la "distribución" ofrece más dinero, satisfacción, oportunidad de servicio, y el crecimiento personal en todos los interiores de las virtudes y facultades que cualquier otra vocación, más que nada en especial en el ámbito de la "producción".


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