Vender como una niña, o lo que una de 12 años de edad puede enseñarle sobre Ventas

Vender como una niña, o lo que una de 12 años de edad puede enseñarle sobre Ventas

Word Count:
921

Resumen:
¿Qué lecciones podemos aprender acerca de las ventas de un niño? Aprenda lo que los fundamentos de las Girl Scouts de Estados Unidos han llegado a dominar sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.


Palabras clave:
ventas, negocio, marketing, el espíritu empresarial, estrategias de ventas


Cuerpo del artículo:
Sí, es tiempo de Girl Scout Cookies en nuestra parte del mundo. [Y sí, mi profesor de Inglés me dijeron que nunca para iniciar una frase con la palabra "Si."] Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con las vistas, los gustos, y en general la experiencia de ayudar a vender a sus hijas Mentas delgadas, Samoas, y do-si-Do, que se está perdiendo un elemento fundamental y una formación amplia sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.

Éstos son algunos puntos que he obtenido, mientras que ayudar a mi hija, Rebecca, de 11 años, y Tropa 3129, que sus números de ventas. Estos punteros son duramente ganado, probados en el terreno, y que son aplicables a usted y su empresa como lo son para Rebecca y la suya.

1. Es lo que usted sabe. Es cierto: el negocio de "cookie" es un negocio relación. Nuestro vecino compró 9 cajas - ¡Bam! Los vecinos del otro lado, 2 cajas, y luego 3, luego más. ¿Por qué? Debido a que Rebeca había algo que vender. ¿Cuál es tu marca personal haciendo estos días? Si usted cambió los productos, servicios o empresas, que la gente compra de usted simplemente porque es usted?

2. No es sobre el producto. Es hora de conseguir los abogados estomacal. ¿Listo? Girl Scout Cookies, en su mayor parte, de pésimo gusto [Mentas delgadas son una excepción, en mi humilde opinión]. Y tienen bastante grasa, calorías y colesterol en ellas el poder a un pequeño japonés de vehículos de combustible alternativo. Usted desea que las cookies bien? Compre galletas, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, saltamontes, Graham Deluxe, Fudge palos, etc, etc Sin embargo, Girl Scout Cookies vender como locos, año tras año, la donación de millones de dólares para la línea inferior de las Girl Scouts de los EE.UU..

3. No se trata de precios. Girl Scout Cookies costo de 3 dólares el cuadro. La caja más pequeña, en peso, 7 oz y el mayor es 10 oz La mayoría de las galletas al por menor vienen empaquetados en un "pequeño tamaño" de alrededor de 12 oz y cuesta alrededor de $ 2,49. Girl Scout Cookies incluso dar las marcas premium, tales como Pepperidge Farm, un plazo para su dinero cuando se trata de alto costo. ¿He mencionado que uno de nuestros vecinos compró 9 cajas en un clip?

4. No se trata de necesidad. Acéptalo, nadie necesita Girl Scout Cookies. De hecho, cuando las chicas estaban haciendo un "Cookie Shop" en una ferretería local (comerciantes locales, centros comerciales, tiendas de abarrotes y las Girl Scouts permite crear una tabla de las ventas en sus locales para apoyar la causa), el número uno objeción que escuché fue: "Ya tengo algunas galletas de Girl Scouts en el país - más de lo que necesito!" Así que, ¿por qué lo compran? Debido a que había una relación con su vendedor que era más importante que su necesidad, el deseo, o el uso para el producto real. Oye, ¿sabía usted que Girl Scout Cookies hacer grandes regalos, congelar muy bien, y sólo se venden por un corto tiempo cada año? ¿Se puede aprender de esto y aplicar la lección a su mensaje de ventas?

5. No se trata de la competencia, es todo acerca de los contactos y referencias. Así que está vendiendo a todos los clientes que "han Girl Scout Cookies en la casa más - de lo que necesitan?" Naturalmente, es su Girl Scout. ¿Cuáles son las posibilidades de Rebecca venta una caja de galletas a alguien cuya hija es también la venta de las galletas mismo por el mismo precio? You got it: menos de cero. Rebecca se va a golpear su cabeza contra la pared, lamentando las pérdidas de ventas? Por supuesto que no. Ella va a explotar su red de redes - vecinos, primos, hijos y padres en la Y donde se juega al baloncesto, a mis ex colegas en mi antiguo trabajo que se han convertido en buenos amigos de la familia (y los clientes de Rebecca en años anteriores). ¿Sabes cómo llenar la tubería cuando las cosas parecen seco? ¿Sabes cómo se mueven a lo largo de sus perspectivas de convertirse en clientes, clientes satisfechos, y luego los clientes de por vida - no del producto o servicio que usted vende hoy en día, mas a vosotros y lo que la propuesta de valor que podríamos ofrecer ahora y en el futuro?

6. Cuando los tiempos son difíciles y las cosas se ven tranquilas, que es el momento de empujar más que nunca. Final de venta de galletas en un momento determinado cada año. Ahora mismo, estamos a dos semanas de la fecha final, y hay Girl Scout Cookies que se venden en todas partes usted mira. Probablemente tendremos 10-12 cajas a la izquierda por el momento el plazo de procedencia. ¿Estamos deprimidos que no cumplía con nuestro objetivo? ¿Somos los fracasos como los vendedores? Sólo si dejar de fumar cuando se acabó. ¿No ves que tan pronto como todos los demás deja de vender, deja de comercialización, y se detiene con la "Cookie Shop" configuraciones - estas "cookies" pasar de un producto a un activo valioso? Es lo mismo en su negocio: cuando el mercado está abajo, su competencia se ha retirado sus anuncios, es "agacharse-abajo" tiempo, volver a lo básico, y cortar, corte, corte! Sin embargo, ese es el peor momento para cortar - usted tiene la atención de todos! Hay en realidad mucho menos ruido ahí fuera para que su mensaje para competir en contra. Pulse ahora, y se le oyó!

¿Qué significa todo esto para usted y su negocio? Es muy sencillo - ahora es el momento de volver a la silla de montar y montar sus ventas y actividades de marketing más que nunca. Usted tiene la palabra. Tienes relaciones más y más gente a animar a ti que te das cuenta, y si se corta a través de las excusas de edad acerca de su producto, el precio, la competencia, la economía, y todo el resto de ella, verás los avances de ventas que tenemos por delante. ¿Por qué perder un minuto?

Cómo elegir un calentador portátil

Cómo elegir un calentador portátil

Palabras: 775

Resumen:

Tener un gran sistema de calefacción puede ser grande para el calentamiento de una casa, pero si sólo desea algunas zonas de calor o si estás lejos de tu casa principal, entonces no hacer mucho bien. En cambio, usted va a necesitar para usar un calentador portátil que puede ser llevada a exactamente donde usted lo necesite y se acaba de producir la mayor cantidad de calor que desees. Muchos de estos calentadores portátiles se pueden utilizar en tiendas, en sitios de trabajo, en el garaje, o incluso de fuera de camping o de otro tipo fuera de casa.

Palabras clave: Negocio, casa, garaje, energía, equipos, calefactores, Camping, puerta trasera

Cuerpo del artículo:

Tener un gran sistema de calefacción puede ser grande para el calentamiento de una casa, pero si sólo desea algunas zonas de calor o si estás lejos de tu casa principal, entonces no hacer mucho bien. En cambio, usted va a necesitar para usar un calentador portátil que puede ser llevada a exactamente donde usted lo necesite y se acaba de producir la mayor cantidad de calor que desees. Muchos de estos calentadores portátiles se pueden utilizar en tiendas, en sitios de trabajo, en el garaje, o incluso de fuera de camping o de otro tipo fuera de casa. El truco, por supuesto, es encontrar el calentador portátil que hará exactamente lo que usted quisiera que hiciera, sin tener que lío con las cosas que usted no. Hay una serie de cosas que usted debería considerar a fin de asegurarse de que usted obtenga el mejor calentador para sus necesidades, incluyendo lo fácil que es circular y el tipo de fuente de combustible que utiliza el calentador. Para ayudarle a elegir el calentador portátil que se ajuste a tus necesidades, aquí están algunas sugerencias de lo que debe buscar. Portabilidad Obviamente, una de las principales ventajas que tiene una calefacción portátil es el hecho de que es portátil. Un calentador puede no ser tan fácil de transportar como le gustaría, sin embargo, y dependiendo de su uso puede ser un problema. Dejar de considerar la frecuencia con la que probablemente se va a mover el calentador y si puede ser fácilmente trasladado a una nueva ubicación si es necesario. Si usted está planeando en usar el calentador en el mismo lugar mucho tiempo después de la portabilidad no es una preocupación importante, pero si uno de los puntos de venta del calentador es el hecho de que usted puede tomar con usted entonces usted está va a querer asegurarse de que es fácil de transportar. eléctricos o de las necesidades de combustible Requerirá su calentador de combustible o de energía para producir calor, y esto debería tenerse en consideración. Si su calefacción portátil va a ser utilizado en la casa o en lugares con fácil acceso a la electricidad entonces un cable eléctrico calentador podría servirle a usted también. Al mismo tiempo, usted definitivamente quiere tener un calentador que utiliza propano u otro combustible, si usted va a estar usando el calentador en lugares al aire libre o en lugares y situaciones en las que usted no tendrá acceso a la electricidad. Asegúrese de que el calentador que elija va a trabajar donde y cuando usted lo necesita, y que el costo para mantener funcionando no será más de lo que está dispuesto a pagar. Motivos de preocupación Configuración Otra consideración con calentadores portátiles deben ser de lo fácil o difícil el calentador es establecer si desea utilizarlo. Muchos simplemente los calentadores deben ser colocados donde quieras y enciende o se inició, pero otros pueden requerir algún tipo de montaje u otros tipos de estabilización. Usted va a querer asegurarse de que cualquier configuración necesaria, ya sea para el primer uso o cada uso, es bastante fácil de hacer que usted puede lograr en un período razonable de tiempo. Esto incluye la configuración física de la calefacción, la conexión de una fuente de combustible, el tiempo que tarda en llegar el calentador iniciado, y cuánto tiempo tarda el calentador para iniciar la producción de calor. la producción de calor Asegúrese de que el calentador portátil que elija puede producir tanto calor como para que usted lo necesite. La mayoría de los calentadores se han sugerido una zona que puede calor impreso en la caja, así como una calificación de BTU que dice cuánto calor se produce realmente. Esto le permitirá saber si un calentador será capaz de hacer el trabajo que usted necesita, o si usted necesita más de un calentador. Usted también debe recordar que si se produce demasiado calor para la zona de calentamiento que está a continuación, podría tener que ajustar la temperatura en el calentador en numerosas ocasiones con el fin de mantener la temperatura del aire sea demasiado caliente o demasiado frío. Almacenamiento A menos que usted vive en la tundra, hay una buena probabilidad de que usted va a necesitar para poner en su calentador portátil de almacenamiento, por lo menos una porción decente del año. Tenga en cuenta lo fácil o difícil será para almacenar el calentador que usted elija y si es probable que el daño si se almacena correctamente. También debe determinar exactamente cuánto espacio de almacenamiento tendrá el calentador y asegúrese de que tiene alguna en casa, en tu garaje, o en su lugar de trabajo cuando el calentador se pueden almacenar.

Cómo elegir un calentador de la tienda

Cómo elegir un calentador de la tienda

Palabras: 767

Resumen:

Si desea una tienda de calor u otra área grande, luego una tienda calentador sólo puede ser la solución que usted está buscando. Un calentador de la tienda le dará la cantidad de calor que desea exactamente donde usted quiera que sea, son fáciles de mover y poner una gran cantidad de calor en la zona limítrofe. Si está buscando una solución más permanente, muchos tienda calentadores se pueden montar semi-permanente en las paredes u otras superficies sólidas también.

Palabras clave: Negocio, casa, garaje, energía, equipos, construcción, Calentadores

Cuerpo del artículo:

Si desea una tienda de calor u otra área grande, luego una tienda calentador sólo puede ser la solución que usted está buscando. Un calentador de la tienda le dará la cantidad de calor que desea exactamente donde usted quiera que sea, son fáciles de mover y poner una gran cantidad de calor en la zona limítrofe. Si está buscando una solución más permanente, muchos tienda calentadores se pueden montar semi-permanente en las paredes u otras superficies sólidas también. No todos los calentadores de la tienda son creados iguales, por desgracia. Algunos tendrán grandes necesidades de espacio, algunos utilizan diferentes fuentes de combustible de calefacción o de los tipos, y muchos de ellos varían en la cantidad de calor que pueden producir. Puesto que usted desea, obviamente, para elegir una tienda calentador que satisfaga sus necesidades específicas, aquí hay algunas consideraciones a tener en cuenta que le ayudará a elegir el calefactor que le servirá mejor. cantidad de calor de producción
Una de las primeras cosas que usted debe mirar es la cantidad de calor que se produce, en general, representada en BTU's. Cuanto mayor sea el número de BTU, más el calor del calentador se producen mientras está en funcionamiento. Si usted necesita el calentador para calentar un espacio más amplio, que va a querer más de BTU que si iba a ser una pequeña sala de calefacción. También puede comprobar y ver si el calentador de las características de un termostato que regula cualquier tipo cuando se calienta y cuando no se basa en la temperatura que usted determine. Comprobar y ver si el calentador tiene ninguna caja de recomendaciones en cuanto a la cantidad de habitación que se puede calentar, y utilizarla para elaborar una estimación de si se satisfacen sus necesidades de calefacción. Tamaño de la calefactor
Obviamente tamaño va a ser una consideración a la hora de elegir una tienda calentador. Si va a utilizar un calentador es necesario que usted tenga suficiente espacio para ella, por lo que necesita para elegir el calefactor que usted compra en función de la cantidad de espacio que tiene disponible. Asimismo debe considerar las opciones que le permitirá hacer un mejor uso de su espacio, como la posibilidad de montar el calentador de la pared utilizando los soportes, tornillos, u otros métodos. Esto le permite colocar el calentador exactamente donde usted lo desea, en lugar de simplemente tener que ponerlo en el suelo (a menos que desee que se puede colocar en cualquier lugar de la palabra.) También debe considerar si el calentador de las necesidades que desea para ser portátil, o si será fija durante la mayor parte del tiempo que usted la use. de combustible o fuente de alimentación
Diferentes calentadores tienda funcionará usando diferentes fuentes de energía o combustible. Algunos requieren que usted enchufe en una toma eléctrica para su trabajo, mientras que otros necesitarán propano, gas natural, o alguna otra fuente de combustible. Usted debe considerar tanto los gastos de combustible y las diferentes fuentes de energía, así como la forma en que cada uno ajusta a su intención de uso que le ayudará a decidir qué comprar calentador que desea comprar. Si usted va a necesitar el calentador en un lugar sin electricidad cerca o si desea que el calentador sea fácilmente portátil, tal vez quiera comprar un calentador que utiliza propano u otro combustible para producir el calor. Si no quiere tener que comprar combustible de forma continua o si simplemente desea que los calentadores relativamente estacionario, y luego un calentador eléctrico puede ser una mejor opción. Asegúrese de que usted considera dos opciones para que usted pueda decidir que sería realmente más beneficioso para usted. Sopladores o radiadores
Por último, es importante decidir si se desea que un soplador de algún tipo de calefactor de tu tienda o si sólo quiere que irradian calor en la zona a su alrededor. Sopladores puede variar en el tipo de aficionados a simple chorro de aire-como motores, radiadores, mientras que vienen en una variedad de formas y tamaños con el fin de darle más calor sin viento. Si está tratando de calentar una gran superficie o si el calentador va a ser, como mínimo, a poca distancia de donde usted va a estar trabajando y, a continuación, con una tienda equipada con un calentador de ventilador puede ser beneficioso. Si usted necesita para mantener el flujo de aire a un mínimo debido a los trámites o simplemente no quiere tener el ruido de un ventilador y, a continuación, un radiador-calentador de estilo puede ser más en la línea de lo que usted necesita.

A que no olvide de preguntar?

A que no olvide de preguntar?

Palabras: 744

Resumen:

Recuerde lo que fue como cuando eras un niño y que quería algo? ¿Qué hiciste? Estoy dispuesto a apostar que simplemente pide que lo hagan. De hecho, si quería algo bastante malo, yo apuesto a que usted pregunta y pregunta y pregunta. De hecho puede que incluso han afirmado que cuando estaban pidiendo. Si tiene hijos, me gustaría que lo que hacen Aviso cuando quieren algo. Piden por ello. A menudo incluso conseguir lo que piden.

Palabras clave: éxito, negocio, ventas, actitud mental positiva

Cuerpo del artículo:

Recuerde lo que fue como cuando eras un niño y que quería algo? ¿Qué hiciste? Estoy dispuesto a apostar que simplemente pide que lo hagan. De hecho, si quería algo bastante malo, yo apuesto a que usted pregunta y pregunta y pregunta. De hecho puede que incluso han afirmado que cuando estaban pidiendo. Si tiene hijos, me gustaría que lo que hacen Aviso cuando quieren algo. Piden por ello. A menudo incluso conseguir lo que piden. ¿Por qué es que, como adultos, nos olvidamos de pedir lo que queremos o necesitamos? ¿Es que, debido a que cuando éramos niños, hemos pedido y se les dijo "no usted no puede tener eso?" ¿Es porque, simplemente, temo que se le dijo NO? Ahora le voy a estirar realmente aquí, quédate conmigo. En reuniones a las que utilizan las redes de acogida a que tenían los dibujos finalistas en cada reunión de un viaje a las Islas Caimán. Hubo algunas personas que estaban ganando mucho estos dibujos. ¿Por qué fue eso? ¿Es porque se les pide que, o es porque se la reclama? La respuesta es a la vez. A lo largo del concurso, tuve una discusión con algunas personas acerca de un fenómeno que había experimentado muchas veces en las reuniones donde había un dibujo de la puerta premios. Cada vez que el premio era algo que yo realmente quería, yo diría en voz alta "que el premio es mío." Quisiera reclamar el premio, literalmente, en las palabras habladas, al mismo tiempo, creer que ya había ganado y que yo era la celebración del premio en mis manos. Los resultados fueron sorprendentes. Casi todo el tiempo, gané. Fue realmente increíble. De hecho, la gente a mi alrededor que me escuchó reclamación que me preguntan cómo hice eso. Después de que pasó un par de veces, empecé a hacerlo más. Sigue así. En el concurso avanzado, he visto como una mujer ganó el dibujo en dos reuniones en una hilera. Cada vez que, según ella en voz alta la victoria y ganó. Vi a alguien más voz que probablemente ganar el sorteo de uno de mis libros de audio, y su tarjeta salió de la pecera. Si podemos ganar los dibujos haciendo uso de la palabra por las palabras, al pedir, con el argumento de ellos, entonces ¿por qué no hacer una venta cuando damos nuestra presentación? ¿Es porque no podemos reclamar a la venta en voz alta? Es simplemente porque no podemos pedir para la venta? ¿Y qué acerca de otras cosas en la vida. Relaciones, metas, éxito, estas no son cosas que hay que reclamar para que suceda? ¿Podemos estar con la pareja de nuestros sueños si no utilizamos nuestra voz para decirles que queremos estar con ellos? Por supuesto que no! ¿Podemos obtener ayuda de alguien que nos puede ayudar si no nos digan lo contrario? Por supuesto que no! La gente no puede leer nuestras mentes. Pero más de que hay una energía que proviene de la expresión de lo que queremos, desde la obtención del premio. Es una energía que es tan poderosa cuando la usamos para un resultado positivo que cuando la usamos para un resultado negativo. Si un resultado negativo de voz, que a menudo reciben. ¿Alguna vez has experimentado la expresión de una negativa que llegó a pasar? Apuesto a que si lo piensas, probablemente tenga. Odio a animar a la gente a hablar que se parecen a sí mismos, pero creo que usted podría comenzar a utilizar el poder de tu mente en combinación con el poder de la palabra para empezar a obtener más de lo que usted desea. Sé que suena extraño, pero ¿qué tienen que perder? No es una cosa. No se puede pensar en qué decir en este momento? Pruebe esto. "Hoy tengo lo que necesito para tener éxito. Tengo éxito". Dicen que tres o más veces al día y ver cómo se desarrolla la semana. Si usamos el poder de la palabra hablada, en cooperación con el poder de nuestra mente, no hay nada que no podemos hacer. Vamos a hacerlo juntos. Por cierto, el día de la preparación final para el viaje, la misma mujer que había costado la victoria tantas veces en los dibujos finalistas, ganó el viaje!


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