Cómo prepararse para la resistencia en frío Pide Cuando es probable

Cómo prepararse para la resistencia en frío Pide Cuando es probable
Palabras:
685
Resumen:
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.

Palabras clave:
frío llamadas, llamadas en frío

Cuerpo del artículo:
Muchos representantes de ventas ver anuncios, piezas de correo directo, catálogos, Internet y en cualquier lugar hay publicidad como fuente de posibilidades. Esto es sabio. Pero me parece que muchos de estas personas mal preparadas para lo que inevitablemente se escuchan en las llamadas. Este es un ejemplo de lo que he recibido.
Llamador: "Hola, este es Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Vi el anuncio de su Conseguir a través de compradores programa de video, y la duplicación de vídeo lo que hacemos. "
"Uh-huh."
Se convirtió en nervioso en este momento, probablemente porque no me dicen, "Oh, lo hace la duplicación de vídeo? ¿Dónde debo enviar mi copia maestra, que puede hacer la mía. "
"Uh, me gustaría hablar con usted acerca de hacer la suya."
"Mira voy a ahorrar algo de tiempo. He seleccionado mi empresa después de la evaluación de unos cuantos. Tienen un muy buen precio, la calidad es buena, y el servicio es grande. No tengo ninguna razón para considerar siquiera mirar alrededor. Incluso si lo hice, me ordenó el pasado suficiente para mí el resto del año. "
"Oh, OK. Mantenga en mente. "
Sí, seguro.
Análisis y Recomendaciones
Así que podría estar pensando que he dado a este tipo una férrea oposición que fue impenetrable. Y tienes razón en su mayor parte-cuando se trata de obtener una venta en esa llamada. Sin embargo, sin duda, va en la misma objeción un poco, así que estoy sorprendido que no ha aprendido a usar algo que no slam totalmente la puerta de manera repentina en la cara. Esto es lo que yo haría en su situación:
Llamada Estrategia y Preparación: Si yo fuera la puesta de esta convocatoria, mi principal objetivo sería obtener el compromiso que la perspectiva de utilizar mi servicio la próxima vez que engañados cintas. A pesar de que no se logrará en la mayoría de las llamadas, siempre es mejor apuntar alto. Después de la realización de la llamada no sería alcanzado, los objetivos en orden decreciente sería: para obtener el compromiso que he podido, al menos en su próxima oferta de empleo y, en caso de que no se había cumplido, llegar a un acuerdo que, al menos, mantener nosotros en el archivo como una copia de seguridad en caso de que sus proveedores actuales duplicador por alguna razón ya no satisfacía sus necesidades, o si había otros proyectos de futuro.
Información preliminar: Él no sabía nada acerca de mí cuando él llamó. Podría haber solicitado a la persona que contestó el teléfono aquí sobre el uso que ahora, el número de orden general que, de lo que pagan, los requisitos y cualquier otra información que han equipado con lo mejor de la llamada.
Declaración de apertura: dio ninguna razón para mí, incluso escuchar. Podrá así como acabo de decir. "Bueno, finalmente he llamado a usted, así que supongo que usted puede comenzar a usar ahora".
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.
Me hubiera escuchado esto: "Soy Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Nos especializamos en la duplicación de vídeo de alta calidad, y ahora trabajo con un buen número de organizaciones de formación. Dependiendo del precio que está pagando ahora y su nivel de satisfacción con la calidad y el servicio que está recibiendo, puede ser digno de él para que usted eche un vistazo a una oferta que podemos hacer por usted. Me gustaría hacer algunas preguntas para ver si valdría la pena su tiempo para hablar de ello ".
Me hubiera sido más probable que responda a las preguntas en este momento. Sin embargo, incluso si yo lo hice retorta con la misma objeción se ha mencionado anteriormente, podría haber recogido en él y lo utilizó para hacerle más preguntas. Por ejemplo, "Veo. ¿Cuál es el precio que están pagando? "Si ese resultado en un callejón sin salida, un último recurso pregunta, al menos, tratar de lograr la última oportunidad objetivo sería," ¿Qué planes tiene usted en lugar de un proveedor de back-up, si por ejemplo, usted necesita una gran cantidad de prisa y su proveedor no pudo dar cabida a usted por alguna razón? "
Determinar si las partes de su proceso de convocatoria son similares a este. Analizar cada una de las etapas del proceso, determinar sus propios puntos fuertes y mejorar, y apuntalar los débiles áreas.

Llamadas en frío puede ser una pérdida de tiempo

Llamadas en frío puede ser una pérdida de tiempo

Palabras: 549

Resumen:

muchos jefes de ventas de estos días llamando a predicar frío como el camino a seguir para generar ventas. Pero, ¿por qué siguen empujando un sistema que tiene una baja tasa de éxito cuando sus formas son más prácticas para generar nuevos negocios?

Palabras clave: llamando al frío, frío llamadas, vendedores, ventas sueño trabajo, generar clientes potenciales, gerentes de ventas

Cuerpo del artículo:

Es un hecho de vida para la mayoría de los nuevos vendedores, ya que conseguir el sueño de ventas de empleo sin límite de ingresos potenciales y esperar a ganar tanto dinero que ahora pueden disfrutar de los frutos de la riqueza de su entrada. Todo parece perfecto hasta que se dan cuenta de que antes de cerrar una venta y ganar la gran comisión, que primero debe perspectivas de nuevos clientes (léase, las llamadas en frío). Llamando al frío es difícil de hacer. Odio a la gente hacer llamadas en frío y las personas que se odian en el lado receptor de ellos. La prospección es la parte más difícil del trabajo de ventas. Hay muchas maneras de hacerlo, pero, por alguna razón, los directores de ventas llamando a predicar fría como la única forma de venta para los jóvenes a las personas a generar clientes potenciales. Como alguien que ha sido a través de ella, deseo que iba a cambiar estas actitudes. Recientemente he leído uno de los mejores libros sobre la venta de llamadas en frío. En este libro, el autor insiste en la persistencia. Él usa la regla 15-3-1. Es decir, usted necesita hacer quince fría hacer tres llamadas a las citas con las perspectivas. De estas 3 citas que se cerrará una venta. Al ser persistentes y hacer frío quince llamadas al día, ello se traducirá a, en promedio, una venta por día, cinco de ventas de la semana, veinte de ventas de un mes, etc Además, el autor explica que él no le importa que el rechazo cuando se pone frío llamadas. La razón es que desde que tiene quince llamadas para obtener una cita, eso significa que va a escuchar la palabra "no" (rechazo) catorce veces antes de que oye la palabra "sí". Esto es simplista y cualquiera que lea este libro puede obtener sobreexcitado y pensar que esto es fácil. No es fácil y los argumentos del autor no tienen en la vida real de venta. Tome el frío quince llamadas al día regla. Cualquiera que lea este libro creo que el frío quince llamadas al día no es nada. Si se lleva a 2-3 minutos a realizar una llamada telefónica, no debería tomar más de 45 minutos para hacer obligatoria su 15 llamadas. Luego el resto del día se dedica a la venta frente a las perspectivas. Pero no funciona de esta manera. Si alguna vez has llamado fría, sabrá que normalmente toma al menos 10 llamadas telefónicas para llegar a una toma de decisiones. Pensar en ello, los ejecutivos no están sentados en sus oficinas en espera de su llamada. Son ya sea por teléfono, en reuniones, de vacaciones, o simplemente no quieren hablar con usted. Así que ahora, de hablar con quince personas, tiene que hacer 150 llamadas en frío. No se trata de 45 minutos de trabajo, esto puede tomar días. Además, a alguien para decir que a él le gusta escuchar la palabra "no", porque significa que se está acercando a un "sí" es simplemente engañosa. Aunque un selecto pocas personas pueden tomar este tipo de rechazo día a día, la mayoría no puede. Es sólo la naturaleza humana que se desanime por tanto rechazo. Hay mejores maneras de obtener ventas e incrementar sus ventas. La gente compra de las personas que tienen confianza. Su tiempo debe ser gastado en red con tus amigos, colegas y contactos comerciales. Obtenga referencias, introducciones obtener, recibir testimonios y las ventas vendrán. No sólo eso, su trabajo será mejor, a nadie le gusta el rechazo y el consumo de tiempo llamando a la naturaleza de frío.

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