más allá de las primeras ventas de llamadas

más allá de las primeras ventas de llamadas

Word Count:
424

Resumen:
IT Sales requiere ir más allá de la venta inicial de la llamada y en el próximo paso. Tome las riendas de la conversación y llevar la perspectiva de TI hacia las ventas


Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas


Cuerpo del artículo:
El IT llamada de ventas o la consulta inicial es principalmente acerca de la calificación a la cabeza. Si no lo hace, puede perder mucho tiempo en las perspectivas de que sólo quieren recoger los sesos y realmente no tienen intención de contratarlo. Esto puede suceder fácilmente real cuando se está moviendo en las pequeñas empresas de TI de ventas. En este artículo, usted aprenderá a pasar a la siguiente etapa.

Don't Let Perspectivas Play "20 Preguntas"

La gente va a llamar y que comenzará a darle un montón de preguntas de la entrevista. Comienzan a asar a la parrilla y antes de que usted lo sepa, es un poco como si estuvieras jugando Jeopardy equipo en lugar de centrarse en las ventas de TI. Están pidiendo que todas estas cuestiones, lanzando a todos de estas bolas de la curva, y están recogiendo su cerebro.

Tarde o temprano tienes que ser capaz de dibujar la línea y decir "Hey look, ¿sabe que hemos estado hablando de una hora o así. Tengo seis páginas de notas en mi cuaderno de notas que describen todos los problemas que usted ha estado diciendo acerca de mí. Creo que el siguiente paso lógico sería XYZ o hablemos de lo que vamos a hacer. "

Cuando usted y su perspectiva de alcanzar el punto de que haya terminado con la presentación de ventas de TI, pasar al siguiente paso. El siguiente paso sería que usted, su ingeniero de sistemas, o técnico de regresar y pasar un par de horas para realizar una inspección del lugar.

Una encuesta de la web es un paso Gran

La encuesta sitio inventario de todos sus problemas y le ayudará a moverse por ellas. De esta manera, los dos se puede llegar a una decisión sobre lo que va a ser lo primero, lo que va a ser segundo, tercero y cuarto.

Como parte de esta encuesta, se le da a su cliente un informe. Usted documentar todo lo que saben dónde están, con seguridad, licencias de software, protección de datos, etc

The Bottom Line acerca de IT Sales

Así que, una vez que la llamada de ventas de TI está llegando a su fin, se les pregunta si estarían interesados en el reconocimiento del lugar y les explican qué es y cómo se les ayudará. Este sería su primer intento de cerrar. De lo contrario, usted puede sentarse durante horas y horas sólo para descubrir que el cliente no era tan grave en el primer lugar.

Descubre la urgencia de sus necesidades

Descubre la urgencia de sus necesidades

Word Count:
423

Resumen:
IT ventas de las consultas requieren que usted obtenga el cliente para que el próximo paso. Si no está de acuerdo con el servicio de inmediato, saber cómo son sus necesidades urgentes de las ventas de TI


Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas


Cuerpo del artículo:
Durante una consulta inicial, las ventas, usted quiere tomar a sus clientes con el siguiente paso, como un estudio del sitio. A veces, las perspectivas de saltará a la derecha en eso. Pero, ¿y si dicen, "Yo te diré, me pondré en contacto con usted", y que la medida de lo que obtiene? Usted no debería ni siquiera llegar a esta reacción. En este artículo vamos a aprender que usted necesita para saber lo importante del proyecto es a sus perspectivas a fin de obtener las ventas de TI.

Si las perspectivas de decirte que quieren emigrar de DOS basado en software de fax a fax software de 32-bits, que quieren ser capaces de fax para PDA en el campo o que quieren crear VPN entre oficinas, es necesario averiguar si este es un deseo lejano, un proyecto posible, o algo que realmente han comprometido. Es importante tener una idea de la importancia de este proyecto es para ellos para obtener la IT de ventas.

Usted puede preguntarles cosas como:

O ideal sería que si todo se ve bien, cuando quieres empezar?
o ¿Qué tan importante es el proyecto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Qué te detiene de empezar ahora?
o ¿Por qué no has hecho esto en el pasado?

Esto ayudará a dar una idea de dónde están en el proceso de ventas de TI.

Sus necesidades pueden haber cambiado

Quizás han estudiado en el pasado y he pensado que era prohibitivamente caro. O tal vez que han estudiado en el pasado y que han determinado que es imposible. Puede ser un desafío más grande desafío de la solución o las necesidades de análisis de lo que esperaban.

Si todo esto falla, preguntas directas

Si, sin embargo, incluso después de averiguar el nivel de urgencia, usted todavía está recibiendo el lamentarse de las ventas de TI, usted puede hacer preguntas directas sin ser prepotente, como:

o ¿Cuándo crees que es un buen momento para mí para seguir en contacto con usted?
o ¿Cuándo crees que estarás en una mejor posición para nosotros para hablar sobre esto nuevamente?

The Bottom Line acerca de IT Sales

Siempre tenga en mente que no todos los no hoy no es mañana. La clave para entender que se trata de aprender lo más que pueda acerca de su perspectiva, su problema, y su urgencia.