El poder de conocer a su cliente
Word Count:
404
Resumen:
Muchas veces creemos que la profundidad de nuestro cliente no se extiende más allá de los negocios que hacen con nosotros.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Muchas veces creemos que la profundidad de nuestro cliente no se extiende más allá de los negocios que hacen con nosotros.
De hecho, va mucho más allá. La gente le encanta hablar de sí mismos, y si se toma el tiempo para hablar con sus clientes acerca de temas no comerciales, usted encontrará que, a menudo, no son más que feliz de participar que en la conversación.
Al conocer a sus clientes, usted puede encontrar una gran cantidad de valiosa información de ellos. Como en el que viven, tienen una familia, cuáles son sus pasatiempos son, tienen mascotas, etc
Al descubrir este tipo de información, se puede determinar cuáles son sus necesidades, de proceder a contarles acerca de los productos que tiene, que usted cree que sería ideal para sus necesidades.
Otra ventaja cuando se trata de conocer a sus clientes, es que cada vez que se hable con otros, está el fortalecimiento de la relación de negocios que ya tiene con ellos.
Cuando hablo de conocer a su cliente, no me refiero a que hay que extender una invitación a que se unan en la cena de Acción de Gracias.
Todo lo que tienes que hacer es tomar un poco de tiempo para conocer sus nombres y cuáles son sus necesidades.
Por ejemplo, si usted tiene un nuevo cliente, cuyo nombre es Mike, y establece la construcción de trenes es su hobby. La próxima vez que usted lo ve, usted puede hablar con él por su nombre, y preguntar acerca de cómo los trenes están llegando a lo largo.
Uno, que será muy contentos de que usted recordaba su nombre, y dos, desde juegos de construcción del tren está a su afición, que será más que feliz de poder decir todo.
Estos tipos de técnicas de patada abrir la puerta a más ventas. El mejor de una persona llega a conocer a usted, mejor que empiecen a confiar en ti, y es más probable que será hacer negocios con usted.
La gente prefiere hacer negocios con personas que conocen y confían, les da un nivel de confort. Así que conocer a sus clientes y trabajar en ganar su confianza. No sólo hacer negocios con usted. Lo más probable es referir a sus amigos y familiares para usted. Buena suerte.
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miércoles, 27 de enero de 2010
martes, 10 de noviembre de 2009
Pintar un cuadro con tus palabras
Pintar un cuadro con tus palabras
Word Count:
450
Resumen:
Dependiendo de lo que vende, no siempre es fácil conseguir su punto a través, por lo que es muy importante para pintar un cuadro con sus palabras para dar a su cliente una imagen visual de su producto, o una imagen visual de sí mismos usando el producto.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Pintar un cuadro con tus palabras
Dependiendo de lo que vende, no siempre es fácil conseguir su punto a través, por lo que es muy importante para pintar un cuadro con sus palabras para dar a su cliente una imagen visual de su producto, o una imagen visual de sí mismos usando el producto.
Cuando se reúnen con alguien cara a cara, y usted puede demostrar que su producto de cerca, es fácil para ellos obtener una visión puesto que están mirando con sus propios ojos, y que puedan mantener en sus propias manos.
Sin embargo, ver y sentir el producto no es suficiente. Usted quiere que sus clientes vean a sí mismos usando el producto. ¿Quieres darles la visual de estar en acción con el producto.
Por ejemplo, la última vez que estuve en el mercado para un coche, me fui a una agencia local que busca para probar algunos jeeps.
El vendedor me mostró los jeeps que había a la venta, y él me deja probar algunos de ellos.
No sólo repasar todas las características maravillosas del jeep tenía que ofrecer, como el reproductor de CD, las ventanas eléctricas y los asientos con calefacción. También me dijo, no puede se imagina usted crucero por las montañas con el sol detrás de ti, y una brisa fresca que fluye a través de la cabina abierta al jugar todos sus CD's favoritos?
El visual de mi crucero en las montañas de mi jeep nuevo con la madre naturaleza en toda su gloria, era todo lo necesario para la imagen en mi mente, y me vendieron.
Bueno, todavía tengo el jeep, y lo disfruto al igual que hoy tanto como lo hice el día que lo compré. Sin embargo, yo aún no he experimentado algo tan serena como yo había visualizado la prueba del día, salió por primera vez.
Pero la técnica de un vendedor de trabajo. He comprado el jeep.
Si yo fuera la venta de bates de béisbol, le daría a mis clientes la visual de bateo un home run en la parte baja de la novena también ganar el juego con el bate exacto que mantenían en su mano.
Podría sentarme aquí todo el día subiendo los escenarios para conseguir mi punto de vista, pero creo que usted obtiene la imagen.
Así que la próxima vez que usted vende un producto, pintar un cuadro. Ponga una visual en la cabeza de su cliente de ellos utilizando el producto en una luz positiva. Se hará un mundo de diferencia.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
Word Count:
450
Resumen:
Dependiendo de lo que vende, no siempre es fácil conseguir su punto a través, por lo que es muy importante para pintar un cuadro con sus palabras para dar a su cliente una imagen visual de su producto, o una imagen visual de sí mismos usando el producto.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Pintar un cuadro con tus palabras
Dependiendo de lo que vende, no siempre es fácil conseguir su punto a través, por lo que es muy importante para pintar un cuadro con sus palabras para dar a su cliente una imagen visual de su producto, o una imagen visual de sí mismos usando el producto.
Cuando se reúnen con alguien cara a cara, y usted puede demostrar que su producto de cerca, es fácil para ellos obtener una visión puesto que están mirando con sus propios ojos, y que puedan mantener en sus propias manos.
Sin embargo, ver y sentir el producto no es suficiente. Usted quiere que sus clientes vean a sí mismos usando el producto. ¿Quieres darles la visual de estar en acción con el producto.
Por ejemplo, la última vez que estuve en el mercado para un coche, me fui a una agencia local que busca para probar algunos jeeps.
El vendedor me mostró los jeeps que había a la venta, y él me deja probar algunos de ellos.
No sólo repasar todas las características maravillosas del jeep tenía que ofrecer, como el reproductor de CD, las ventanas eléctricas y los asientos con calefacción. También me dijo, no puede se imagina usted crucero por las montañas con el sol detrás de ti, y una brisa fresca que fluye a través de la cabina abierta al jugar todos sus CD's favoritos?
El visual de mi crucero en las montañas de mi jeep nuevo con la madre naturaleza en toda su gloria, era todo lo necesario para la imagen en mi mente, y me vendieron.
Bueno, todavía tengo el jeep, y lo disfruto al igual que hoy tanto como lo hice el día que lo compré. Sin embargo, yo aún no he experimentado algo tan serena como yo había visualizado la prueba del día, salió por primera vez.
Pero la técnica de un vendedor de trabajo. He comprado el jeep.
Si yo fuera la venta de bates de béisbol, le daría a mis clientes la visual de bateo un home run en la parte baja de la novena también ganar el juego con el bate exacto que mantenían en su mano.
Podría sentarme aquí todo el día subiendo los escenarios para conseguir mi punto de vista, pero creo que usted obtiene la imagen.
Así que la próxima vez que usted vende un producto, pintar un cuadro. Ponga una visual en la cabeza de su cliente de ellos utilizando el producto en una luz positiva. Se hará un mundo de diferencia.
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jueves, 5 de noviembre de 2009
consigues lo que usted paga
consigues lo que usted paga
Word Count:
563
Resumen:
Hay muchas compañías de hipotecas a muchos hacia fuera allí a elegir. Cada uno con su propio método de obtención lleva a vender a los oficiales de crédito. Pero recuerde, usted obtiene lo que paga.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Mortgage Leads, consigues lo que usted paga
Hay muchas compañías de hipotecas a muchos hacia fuera allí a elegir. Cada uno con su propio método de obtención lleva a vender a los oficiales de crédito. Pero recuerde, usted obtiene lo que paga.
Empresas venden sus plomo lleva en una variedad de maneras. Algunas permiten elegir la cereza, algunos le permiten configurar un filtro, y algunos sólo venden a granel.
La fijación de precios en los plomos de una compañía a otra varía también, como veremos, depende de lo que está comprando.
Algunas empresas llevan comprar sus cables de otras empresas y los venden a granel, o reciclar en un beneficio.
Algunas empresas venden su lugar lleva "fresco" o "tiempo real", es decir, el plomo es totalmente nuevo. Aproximadamente diez minutos de edad en el momento en que te alcance.
Cuando se le demanda de productos que han sido reciclados, lo más probable es obtener un montón de ellos. Vamos a suponer que usted tiene cien dólares para gastar en lleva reciclados. Esto hará que usted lleva sobre medio centenar de dos dólares por pieza. Se trata de una gran cantidad de lleva a trabajar con ellos. Sin embargo, la calidad de los cables se dejan mucho que desear. Usted también encontrará que usted no sólo pierde su dinero, pero su tiempo también. Llamar a cincuenta personas lleva un tiempo.
Ahora, si usted decide comprar "tiempo real" lleva, ese mismo cien pesos le dará en cualquier lugar cinco a ocho pistas, pero recuerden, estos cables son frescos, son caliente de la prensa, lo que las probabilidades de cerrar un pocos préstamos son mucho mejores que si usted compró lleva reciclados.
Recordar. Usted obtiene lo que paga.
Además, cuando usted está comprando conduce, es importante que usted sepa en donde los cables están viniendo.
¿Alguna vez ha tenido la dolorosa experiencia de llamar a alguien, y haciendo que te diga, Usted es la persona que me llame vigésima de esta semana. O, solicité que hace unos meses, me cerró el préstamo de la semana pasada.
Yo era un oficial de préstamos para un número de años y sé que el sentimiento.
Al escuchar las respuestas como las que escuché en el párrafo anterior, debe ser una indicación de que los conductores que compró han sido reciclados.
Lo más probable es que se han aprobado alrededor de la empresa principal para dirigir la empresa.
Cuando usted está haciendo su investigación para una empresa buena ventaja, asegúrese de hablar con un representante de esa empresa, y averiguar dónde los cables están viniendo. Si el representante no puede dar una respuesta clara de seguir adelante.
Las mejores empresas de llevar a tratar son los que poseen y operan sus propios sitios en donde las perspectivas pueden venir y llenar de aplicaciones on-line. De esta manera usted sabe exactamente donde esta el plomo está viniendo, y usted no tiene que preocuparse por ser la décima persona a comprar el mismo lugar.
Si usted decide comprar lleva de una empresa principal, asegúrese de hacer su investigación. La investigación es la clave. Usted ha trabajado duro por su dinero, así que asegúrese de comprar los cables de darle un buen retorno sobre su inversión.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
Word Count:
563
Resumen:
Hay muchas compañías de hipotecas a muchos hacia fuera allí a elegir. Cada uno con su propio método de obtención lleva a vender a los oficiales de crédito. Pero recuerde, usted obtiene lo que paga.
Palabras clave:
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Mortgage Leads, consigues lo que usted paga
Hay muchas compañías de hipotecas a muchos hacia fuera allí a elegir. Cada uno con su propio método de obtención lleva a vender a los oficiales de crédito. Pero recuerde, usted obtiene lo que paga.
Empresas venden sus plomo lleva en una variedad de maneras. Algunas permiten elegir la cereza, algunos le permiten configurar un filtro, y algunos sólo venden a granel.
La fijación de precios en los plomos de una compañía a otra varía también, como veremos, depende de lo que está comprando.
Algunas empresas llevan comprar sus cables de otras empresas y los venden a granel, o reciclar en un beneficio.
Algunas empresas venden su lugar lleva "fresco" o "tiempo real", es decir, el plomo es totalmente nuevo. Aproximadamente diez minutos de edad en el momento en que te alcance.
Cuando se le demanda de productos que han sido reciclados, lo más probable es obtener un montón de ellos. Vamos a suponer que usted tiene cien dólares para gastar en lleva reciclados. Esto hará que usted lleva sobre medio centenar de dos dólares por pieza. Se trata de una gran cantidad de lleva a trabajar con ellos. Sin embargo, la calidad de los cables se dejan mucho que desear. Usted también encontrará que usted no sólo pierde su dinero, pero su tiempo también. Llamar a cincuenta personas lleva un tiempo.
Ahora, si usted decide comprar "tiempo real" lleva, ese mismo cien pesos le dará en cualquier lugar cinco a ocho pistas, pero recuerden, estos cables son frescos, son caliente de la prensa, lo que las probabilidades de cerrar un pocos préstamos son mucho mejores que si usted compró lleva reciclados.
Recordar. Usted obtiene lo que paga.
Además, cuando usted está comprando conduce, es importante que usted sepa en donde los cables están viniendo.
¿Alguna vez ha tenido la dolorosa experiencia de llamar a alguien, y haciendo que te diga, Usted es la persona que me llame vigésima de esta semana. O, solicité que hace unos meses, me cerró el préstamo de la semana pasada.
Yo era un oficial de préstamos para un número de años y sé que el sentimiento.
Al escuchar las respuestas como las que escuché en el párrafo anterior, debe ser una indicación de que los conductores que compró han sido reciclados.
Lo más probable es que se han aprobado alrededor de la empresa principal para dirigir la empresa.
Cuando usted está haciendo su investigación para una empresa buena ventaja, asegúrese de hablar con un representante de esa empresa, y averiguar dónde los cables están viniendo. Si el representante no puede dar una respuesta clara de seguir adelante.
Las mejores empresas de llevar a tratar son los que poseen y operan sus propios sitios en donde las perspectivas pueden venir y llenar de aplicaciones on-line. De esta manera usted sabe exactamente donde esta el plomo está viniendo, y usted no tiene que preocuparse por ser la décima persona a comprar el mismo lugar.
Si usted decide comprar lleva de una empresa principal, asegúrese de hacer su investigación. La investigación es la clave. Usted ha trabajado duro por su dinero, así que asegúrese de comprar los cables de darle un buen retorno sobre su inversión.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
De ventas, marketing, oficial de préstamos, hipotecas, conduce, telemarketing, habilidades, formación, comunicación, venta de
Cuerpo del artículo:
Si está pensando en invertir su dinero tan duramente ganado con una empresa principal de hipoteca, o está cambiando de plomo debido a que las empresas han pasado por el dolor de ver su dinero por el desagüe, aquí es un buen lugar para comenzar.
Antes de dar ese salto de fe con una empresa principal, dar un paso atrás y volver a examinar qué es exactamente lo que busca de una empresa principal.
Usted debe estar buscando exactamente lo mismo que usted esperaría de cualquier otra empresa de renombre que tratar. Y eso sería buena calidad de servicio.
Antes de invertir su dinero, la investigación de la empresa, la mayor parte de la investigación se puede hacer allí mismo, en su sitio web. Lea el FAQ, leer sobre su política de devoluciones, lea acerca de cómo pueden adquirir sus clientes potenciales, etc
Una vez que haya leído todo lo que hay para leer acerca de su empresa, darles una llamada y hablar con alguien en su departamento de servicio al cliente. Haga todas las preguntas que consideramos apropiadas, y verificar todo lo que he leído con ellos.
Usted debe ser capaz de obtener una buena lectura sobre la empresa por el representante de servicio al cliente acerca de lo que su empresa tiene para ofrecer. Y asegurarse de que sus respuestas a sus preguntas se pongan en venta hasta su sitio lo que implica.
La generación de plomo será algo que definitivamente quiero a la investigación. Es fundamental para que usted pueda saber exactamente donde las empresas llevan sus cables de obtener.
¿Es que posee y opera sus propios sitios para obtener su conduce? ¿O están comprando sus cables de las empresas de reciclaje de plomo y otros ellos?
Recuerde que, como con casi todo lo demás, mejor será la calidad del producto, mejores serán sus posibilidades de éxito con él. Lo mismo es válido para lleva la hipoteca.
Además, considere la fijación de precios que está implicado. Asegúrese de comparar las empresas, y va a ser conseguir lo que pagan? Usted no quiere gastar veinticinco dólares en un lugar que ya se ha vendido cinco a siete veces.
Echa un vistazo a su política de retorno. ¿Es justo? ¿Se reembolsará su dinero si la información de contacto es malo? ¿Van a volver a su lugar si la persona en el lugar no está respondiendo a sus llamadas? ¿Van a volver a su lugar si el cliente dice algo en el sentido de, "Yo me encargué de que hace unos meses".
No hay mucho que considerar, por lo que antes de invertir su dinero tan duramente ganado, tome el tiempo para hacer su investigación.
Una cosa más. . .
Antes de invertir, llame a la empresa principal para asegurarse de que alguien conteste el teléfono, si tiene que dejar un mensaje, asegúrese de que devolverá la llamada. Que, enviarlas por correo electrónico y asegúrese de obtener una respuesta, si no seguir adelante. Si no responden ahora, usted puede apostar a que no reacciona cuando tiene un problema con el plomo.
Usted ha trabajado muy duro por su dinero, así que antes de invertir con una empresa principal, asegúrese de hacer suficiente investigación en el que saben que cualquier compañía que decida ir, que va a obtener el mejor retorno de su inversión. Buena suerte.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
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Si está pensando en invertir su dinero tan duramente ganado con una empresa principal de hipoteca, o está cambiando de plomo debido a que las empresas han pasado por el dolor de ver su dinero por el desagüe, aquí es un buen lugar para comenzar.
Antes de dar ese salto de fe con una empresa principal, dar un paso atrás y volver a examinar qué es exactamente lo que busca de una empresa principal.
Usted debe estar buscando exactamente lo mismo que usted esperaría de cualquier otra empresa de renombre que tratar. Y eso sería buena calidad de servicio.
Antes de invertir su dinero, la investigación de la empresa, la mayor parte de la investigación se puede hacer allí mismo, en su sitio web. Lea el FAQ, leer sobre su política de devoluciones, lea acerca de cómo pueden adquirir sus clientes potenciales, etc
Una vez que haya leído todo lo que hay para leer acerca de su empresa, darles una llamada y hablar con alguien en su departamento de servicio al cliente. Haga todas las preguntas que consideramos apropiadas, y verificar todo lo que he leído con ellos.
Usted debe ser capaz de obtener una buena lectura sobre la empresa por el representante de servicio al cliente acerca de lo que su empresa tiene para ofrecer. Y asegurarse de que sus respuestas a sus preguntas se pongan en venta hasta su sitio lo que implica.
La generación de plomo será algo que definitivamente quiero a la investigación. Es fundamental para que usted pueda saber exactamente donde las empresas llevan sus cables de obtener.
¿Es que posee y opera sus propios sitios para obtener su conduce? ¿O están comprando sus cables de las empresas de reciclaje de plomo y otros ellos?
Recuerde que, como con casi todo lo demás, mejor será la calidad del producto, mejores serán sus posibilidades de éxito con él. Lo mismo es válido para lleva la hipoteca.
Además, considere la fijación de precios que está implicado. Asegúrese de comparar las empresas, y va a ser conseguir lo que pagan? Usted no quiere gastar veinticinco dólares en un lugar que ya se ha vendido cinco a siete veces.
Echa un vistazo a su política de retorno. ¿Es justo? ¿Se reembolsará su dinero si la información de contacto es malo? ¿Van a volver a su lugar si la persona en el lugar no está respondiendo a sus llamadas? ¿Van a volver a su lugar si el cliente dice algo en el sentido de, "Yo me encargué de que hace unos meses".
No hay mucho que considerar, por lo que antes de invertir su dinero tan duramente ganado, tome el tiempo para hacer su investigación.
Una cosa más. . .
Antes de invertir, llame a la empresa principal para asegurarse de que alguien conteste el teléfono, si tiene que dejar un mensaje, asegúrese de que devolverá la llamada. Que, enviarlas por correo electrónico y asegúrese de obtener una respuesta, si no seguir adelante. Si no responden ahora, usted puede apostar a que no reacciona cuando tiene un problema con el plomo.
Usted ha trabajado muy duro por su dinero, así que antes de invertir con una empresa principal, asegúrese de hacer suficiente investigación en el que saben que cualquier compañía que decida ir, que va a obtener el mejor retorno de su inversión. Buena suerte.
Este artículo puede ser reproducido por cualquier persona en cualquier momento, siempre y cuando el nombre de los autores y los enlaces de referencia se mantienen en contacto y activa.
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