Obtención de guardianes del pasado: no quedarse en la puerta cuando se llama a la toma de decisiones
Palabras: 605
Resumen:
NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM).
Palabras clave:
entrenador de ventas, las ventas de capacitación, el arte de vender, el servicio al cliente, retención de clientes, oradora motivacional, formador ventas, formación en materia de ventas, llamadas en frío, humorista, cuentista, comunicador, una mejor comunicación
Cuerpo del artículo:
NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM). Tradicionalmente, un secretario, auxiliar administrativo o telefonista bloqueado la entrada. Ahora hay nemeses y electrónicos: buzones de voz y ciego e-mail. Sin embargo, porteros pueden ser sus adversarios o aliados, en función de su enfoque. Su reto: debe considerarse lo suficientemente importante como para ser admitidos en su santuario interior. Aquí están mis reglas de oro para "La superación de la Puerta" y la recepción de su examen por la toma de decisiones: HACER del 1. A su vez en guardianes aliados: los tratan con respeto, compasión y humor. Su trabajo es demasiado duro. Que reciben de los dos extremos. Son personas con su propia personalidad, no sin rostro obstáculos que superar a toda costa. 2. Ayuda para la toma de decisiones se ven bien en los ojos de su director. ¿Se puede resolver su problema? Deje que el saber GK. Que "llevar su antorcha" para usted. presentando como su solución para el problema de la DM. 3. Reconocer GKs y otros intermediarios como vital para su misión de recogida de información. Obtenga más información acerca de la DM, su departamento, las tendencias recientes, maquinaciones internas dentro de la empresa, a partir de la GK. Hay que ser agradable para todos. 4. Llama antes y después del cambio GK obtendrá directamente a través de usted. Muchos trabajan largas horas DMs y se sienten menos presionados antes o después de horas. 5. Recopilar información con cada llamada que realice. Pregunte a las cuestiones pertinentes y recabar información sobre la toma de decisiones, su calendario, ¿qué más está ocurriendo en la empresa en el momento. Estar en armonía con conocimientos sobre la composición psicológica de la persona que está llamando para. Pregunte cuando los mejores (y peores) es hora de llamar? ¿Cómo se pronuncia el nombre de su DG? ¿Tiene él o ella prefiere un nombre informal: "T" para Hortence o Condy para Condelezza. 6. Utilizar múltiples formas de comunicación para hacer contacto. Usar las llamadas, tarjetas postales, faxes y correos electrónicos. GKs preguntar acerca de sus proyectos de modalidades y formas de comunicación preferidas. 7. La frase "regresar su llamada" actualizaciones de su llamada en la importancia de los ojos de GK. Úselo para indicar historia. 8. Al salir repetidos mensajes de correo de voz, una lista de los diferentes beneficios que proporcionan en cada mensaje, como una forma de calificar y distinguir tanto a ti mismo. 9. Mantenga sus mensajes sucintos: ser breve y dulce. 10. Mantente optimista - aunque sea la 10 ª unreturned mensaje que estás dejando. 11. Sea creativo / gracioso / distinguibles, a fin de garantizar su consideración. 12. Obras de humor. Humilde humor y el humor en solidaridad con el Gatekeeper ayudar a abrir puertas. 13. Cuando todo falla, que su llamada Gatekeeper suyo! , no está 1. Llame y reclamar que está la familia, o reclamación que se llama desde la policía, del FBI o del IRS. 2. Hazte surly, grosera o sarcástica. Se trata de un desvío, y sugiere inmadurez y la falta de flexibilidad. 3. Evitar llenar su buzón de voz del destinatario, con mensajes largos y detallados. Es desconsiderado y demuestra mala sentencia por su parte. Utilice su breve discurso en lugar de ascensores. 4. No haga la Decisión Maker mal por no estar ahí para responder a usted en persona, o por no haber respondido aún. Lo creas o no, no eres el centro de su universo! 5. Evite el uso de clichés y secuencias de comandos siguientes. Mostrar algunas agallas y personalidad de tal manera que usted permanecer aparte de la gente cuando llama a ser memorable y cuando deciden que devolver la llamada. Trata a los demás como los individuos que son valorados y seguimos confiando en que está llamada a alguien cuya toma de decisiones se tomaron con mucho gusto. Gates, el único que no puede dominar en su primera convocatoria ... Bill Gates.
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domingo, 19 de julio de 2009
domingo, 12 de julio de 2009
20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas
20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas
Palabras: 714
Resumen:
20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de venta, por Mary Hanna es esencial para definir las cualidades necesarias para todos los interesados en el arte de vender. En este artículo se enumeran y se explican los rasgos que son necesarios para una experiencia gratificante en la venta de una carrera.
Palabras clave: las ventas, el arte de vender, ejecutivo de ventas, personal de ventas, la venta, las ventas de capacitación, gestión del tiempo, la libre gestión, la valoración de venta, el ámbito de la venta
Cuerpo del artículo:
Ha sido durante mucho tiempo mi convicción de que el factor dominante en el éxito es el conjunto de hábitos mentales que posee el individuo. Vocación no es esto más cierto que la del vendedor. "Como un hombre piensa..." se aplica a él en una forma muy importante. Las técnicas y habilidades, los métodos de enfoque, la demostración y cierre son las cuestiones de estudio y la práctica exigente., Estas son las cosas en frío, mecánico, de madera e ineficaz, excepto en que se caliente, energía y ejecutado por la dinámica de una personalidad positiva. Un hecho positivo es la personalidad nunca encontró aparte de profunda convicción, una verdadera creencia en los fundamentos, el "copybook virtudes" conocidos y respetados por los hombres y las mujeres de carácter en todas las generaciones. Esta convicción se ha reforzado en mí hace algún tiempo cuando vinieron a entregar un informe de un cuestionario distribuido entre los miembros de un Club de Ejecutivos de Ventas. Estos hombres y mujeres son "parte superior de bronce" en el departamento de ventas de las grandes empresas. Ellos tienen la responsabilidad de la distribución de sus productos de la empresa, que en algunos casos han cientos, incluso miles, de los directores de ventas y vendedores bajo su orientación y dirección. La contratación, formación y gestión de estas fuerzas es su preocupación diaria. La pregunta estos ejecutivos de ventas fue la siguiente: ¿Cuáles son las cualidades o rasgos de carácter que más valoran en los vendedores? Esta es la lista que ofrece, los rasgos que se indica en el orden de importancia que se asigna a ellos por estos ejecutivos de ventas. Hay que pensar aquí. Tenga en cuenta, por ejemplo, que "persuasión" es hacia el final de la lista. La mayoría de las personas que la lista de arte de la persuasión como sinónimo de tal vez el arte de vender, pero de acuerdo a estos ejecutivos de ventas, hay otros rasgos de importación, que se enumeran a continuación. Fiabilidad fue elegido como el más importante. Integridad próximo. Con esta característica el vendedor es incapaz de ser falso, ya sea a la confianza de su empresa o los lugares en él a los verdaderos intereses de su cliente. Conocimiento del producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la venta. Tiempo libre de gestión de vocación Quizás no da a un hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-disciplina para la venta. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte de un vendedor del tiempo se pierde la perspectiva. Debe guardar el equilibrio y hacer celosamente cada minuto cuenta. Sinceridad excluye la falsificación de todos los matices. Debe ser real, pocos pueden "fingir" con éxito. Iniciativa es el vendedor de la bujía. Laboriosidad es la devoción al trabajo, nunca están en paro durante las horas de trabajo Aceptación de la responsabilidad para el coche, por las ventas de material, documentos, muestras y sobre todo para el buen nombre de la empresa y el cliente la buena voluntad. Comprensión de los motivos comprador que puede ser otra de las tres grandes fundamentos de la venta. Ventas ética ya no es el lema de "caveat emptor" (deje que el comprador tenga cuidado), pero "vendator advertencia" (que el vendedor tenga cuidado). Sentencia no es heredado. Puede ser desarrollada como un hábito. Logic es un tema que debería ser un "must" para el personal de ventas. Cuidado de la salud mental, físico, espiritual, financiera. Cortesía es algo más que cortesía. Es la consideración de los demás, la deferencia a sus opiniones, su rango, su sexo, su edad. Determinación es un tenaz adhesión a una cuidadosamente elaborado y se programa y el propósito. La voluntad de llevar a cabo. Falta de voluntad de compromiso con nada menos que su mejor rendimiento. Agresividad requiere la confianza en sí mismo y el lenguaje de la garantía en todas las entrevistas. Es presión aplicada sin ofensa. Amistad implica sensación de calor, un tipo de cordialidad que no se trata de back-slapping o sabio-agrietamiento. Amplio conocimiento ingenio, la curiosidad, retentivos memoria, gran awakeness. Rápido en el pensamiento clinches. Persuasión va más allá de la esfera de razonamiento, un llamamiento a los sentimientos, deseos y emociones. Reconocimiento de la venta como una profesión y como el camino hacia el éxito personal. Conciencia del hecho de que el ámbito de la "distribución" ofrece más dinero, satisfacción, oportunidad de servicio, y el crecimiento personal en todos los interiores de las virtudes y facultades que cualquier otra vocación, más que nada en especial en el ámbito de la "producción".
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Resumen:
20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de venta, por Mary Hanna es esencial para definir las cualidades necesarias para todos los interesados en el arte de vender. En este artículo se enumeran y se explican los rasgos que son necesarios para una experiencia gratificante en la venta de una carrera.
Palabras clave: las ventas, el arte de vender, ejecutivo de ventas, personal de ventas, la venta, las ventas de capacitación, gestión del tiempo, la libre gestión, la valoración de venta, el ámbito de la venta
Cuerpo del artículo:
Ha sido durante mucho tiempo mi convicción de que el factor dominante en el éxito es el conjunto de hábitos mentales que posee el individuo. Vocación no es esto más cierto que la del vendedor. "Como un hombre piensa..." se aplica a él en una forma muy importante. Las técnicas y habilidades, los métodos de enfoque, la demostración y cierre son las cuestiones de estudio y la práctica exigente., Estas son las cosas en frío, mecánico, de madera e ineficaz, excepto en que se caliente, energía y ejecutado por la dinámica de una personalidad positiva. Un hecho positivo es la personalidad nunca encontró aparte de profunda convicción, una verdadera creencia en los fundamentos, el "copybook virtudes" conocidos y respetados por los hombres y las mujeres de carácter en todas las generaciones. Esta convicción se ha reforzado en mí hace algún tiempo cuando vinieron a entregar un informe de un cuestionario distribuido entre los miembros de un Club de Ejecutivos de Ventas. Estos hombres y mujeres son "parte superior de bronce" en el departamento de ventas de las grandes empresas. Ellos tienen la responsabilidad de la distribución de sus productos de la empresa, que en algunos casos han cientos, incluso miles, de los directores de ventas y vendedores bajo su orientación y dirección. La contratación, formación y gestión de estas fuerzas es su preocupación diaria. La pregunta estos ejecutivos de ventas fue la siguiente: ¿Cuáles son las cualidades o rasgos de carácter que más valoran en los vendedores? Esta es la lista que ofrece, los rasgos que se indica en el orden de importancia que se asigna a ellos por estos ejecutivos de ventas. Hay que pensar aquí. Tenga en cuenta, por ejemplo, que "persuasión" es hacia el final de la lista. La mayoría de las personas que la lista de arte de la persuasión como sinónimo de tal vez el arte de vender, pero de acuerdo a estos ejecutivos de ventas, hay otros rasgos de importación, que se enumeran a continuación. Fiabilidad fue elegido como el más importante. Integridad próximo. Con esta característica el vendedor es incapaz de ser falso, ya sea a la confianza de su empresa o los lugares en él a los verdaderos intereses de su cliente. Conocimiento del producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la venta. Tiempo libre de gestión de vocación Quizás no da a un hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-disciplina para la venta. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte de un vendedor del tiempo se pierde la perspectiva. Debe guardar el equilibrio y hacer celosamente cada minuto cuenta. Sinceridad excluye la falsificación de todos los matices. Debe ser real, pocos pueden "fingir" con éxito. Iniciativa es el vendedor de la bujía. Laboriosidad es la devoción al trabajo, nunca están en paro durante las horas de trabajo Aceptación de la responsabilidad para el coche, por las ventas de material, documentos, muestras y sobre todo para el buen nombre de la empresa y el cliente la buena voluntad. Comprensión de los motivos comprador que puede ser otra de las tres grandes fundamentos de la venta. Ventas ética ya no es el lema de "caveat emptor" (deje que el comprador tenga cuidado), pero "vendator advertencia" (que el vendedor tenga cuidado). Sentencia no es heredado. Puede ser desarrollada como un hábito. Logic es un tema que debería ser un "must" para el personal de ventas. Cuidado de la salud mental, físico, espiritual, financiera. Cortesía es algo más que cortesía. Es la consideración de los demás, la deferencia a sus opiniones, su rango, su sexo, su edad. Determinación es un tenaz adhesión a una cuidadosamente elaborado y se programa y el propósito. La voluntad de llevar a cabo. Falta de voluntad de compromiso con nada menos que su mejor rendimiento. Agresividad requiere la confianza en sí mismo y el lenguaje de la garantía en todas las entrevistas. Es presión aplicada sin ofensa. Amistad implica sensación de calor, un tipo de cordialidad que no se trata de back-slapping o sabio-agrietamiento. Amplio conocimiento ingenio, la curiosidad, retentivos memoria, gran awakeness. Rápido en el pensamiento clinches. Persuasión va más allá de la esfera de razonamiento, un llamamiento a los sentimientos, deseos y emociones. Reconocimiento de la venta como una profesión y como el camino hacia el éxito personal. Conciencia del hecho de que el ámbito de la "distribución" ofrece más dinero, satisfacción, oportunidad de servicio, y el crecimiento personal en todos los interiores de las virtudes y facultades que cualquier otra vocación, más que nada en especial en el ámbito de la "producción".
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10 consejos para convertirse en la peor persona de ventas en su empresa!
10 consejos para convertirse en la peor persona de ventas en su empresa!
Palabras: 795
Resumen:
Ser la mejor persona de ventas en su empresa es una tarea que es la peor es una sincronización! Siga leyendo para aprender cómo garantizar que usted es la peor persona de ventas en su empresa y si usted ya tiene la corona!
Palabras clave: Ventas, las ventas de capacitación, venta, ventas consejos, curso de formación de ventas, las ventas libres de puntas,
Cuerpo del artículo:
¿Alguna vez ha tenido las ventas de personas que nunca parece que no importa lo mucho que lo intente? Estos vendedores son uno de los principales factores para la reducción de la actividad comercial. Su personal de ventas son el corazón de su empresa y sin que le resulta difícil tener éxito en la venta de sus productos. Buenas ventas para capacitar a personas que a veces es necesario adoptar un enfoque diferente. Aquí hay 10 consejos que le ahorrarán a partir de convertirse en la peor persona de ventas en la empresa: 1. Al no ser puntuales: en el tiempo está siendo muy importante para un cliente. Tenga en cuenta que muchos de sus clientes de temporada de Navidad será nuevo. Su personal de ventas que representan el primer contacto con estos clientes tienen con su empresa. Las primeras impresiones son duraderas y que sus ventas persona necesita hacer una buena impresión. Estar a tiempo de dar una buena impresión al cliente y aumentar su confianza en su empresa. 2. Pobre presentación: algunos vendedores simplemente no tienen todos sus patos en una fila y simplemente no presente el producto así. La presentación es lo primero que un cliente sobre su producto. Si su producto no se muestra correctamente al cliente que es muy poco probable que comprar. 3. Mala actitud: la rudeza y el comportamiento poco profesional no es aceptable bajo ninguna circunstancia. Es bastante sorprendente que se encontrará con algunas ventas de las personas que están simplemente grosero y breve con usted el consumidor. Esto le da al comprador potencial de la impresión errónea acerca de su empresa. No obtener una imagen adecuada del producto, ya que probablemente ni siquiera esperar a la presentación a fin. Se perderán muchas ventas de este tipo. 4. No se articulan: una persona de ventas debe saber expresarse con confianza y fluidez. Él debe ser capaz de saludar a la perspectiva y presentarse con garantías. Esto iniciará la presentación a un buen comienzo. Cuando en realidad se presenta el producto debe estar seguro de hacerlo en una manera confía. Debe también estar preparado para responder a todas las preguntas y concisa. Si el vendedor no puede hacer esto, su venta no pasar. 5. No escucha a un cliente: una persona de ventas no sólo debe ser capaz de presentar su producto, sino escuchar a los posibles compradores. No hay nada más irritante para los consumidores de tener una persona de ventas en ir sobre un producto y no dejar que le pida a algunas preguntas simples. Después de todo el dinero que está en juego aquí? Peor aún es cuando finalmente lo hace llegar a hacer su pregunta y en lugar de darle una respuesta que van de la tangente y es evidente que no se escucha a usted. Esto hará que un cliente enojado y que probablemente nunca hacer negocios con usted. 6. Basándose en los costes de venta: es muy arriesgado para una persona de ventas dependiendo de los costos para cerrar las ventas. El posible comprador se apresuró a tomar ventaja cuando ve que la operación depende del factor de costo. Se impulsará el precio tan bajo como él y usted puede tener un fuerte recorte en los beneficios en aras de una venta. El comprador podrá resistir y, a continuación, ni siquiera comprar. 7. No saber cuando cerrar una venta: Esta es una falla común, pero letal uno. Muchas ventas se han perdido debido a que el vendedor no sabía cuándo cerrar la venta. Un buen vendedor está en sintonía con el posible comprador y sabe instintivamente al paso de cerrar la venta. 8. Difícil vender: vender duro es cuando la gente trata de ventas para impulsar la venta en el cliente potencial. Esto hará que el comprador agresivo y va a intentar deshacerse de su vendedor lo antes posible. Es un hecho que a nadie le gusta que vayan a venderse a. 9. Inflexibilidad: una persona de ventas debe ser consciente de las distintas personalidades y distintas situaciones. Deben ser flexibles y capaces de adaptarse a diferentes circunstancias. La presentación puede ser el mismo, pero los compradores no suelen mismo. Cada comprador desea sentirse especial y espera que las ventas de persona a comprender sus circunstancias. Inflexibilidad le costará muchas ventas. 10. No caliente el seguimiento de una perspectiva: Seguimiento es muy importante. En realidad, es claro las buenas costumbres. Usted ha hablado con una persona que ha expresado interés en el producto de su empresa pero no han sido capaces de tomar una decisión todavía. Es amable y bueno para los negocios a un seguimiento con dobladillo. Usted puede incluso hacer una venta de esta manera. Si el vendedor no sabe cómo hacer esto puede acabar perdiendo valiosos clientes y ventas.
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Palabras: 795
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Palabras clave: Ventas, las ventas de capacitación, venta, ventas consejos, curso de formación de ventas, las ventas libres de puntas,
Cuerpo del artículo:
¿Alguna vez ha tenido las ventas de personas que nunca parece que no importa lo mucho que lo intente? Estos vendedores son uno de los principales factores para la reducción de la actividad comercial. Su personal de ventas son el corazón de su empresa y sin que le resulta difícil tener éxito en la venta de sus productos. Buenas ventas para capacitar a personas que a veces es necesario adoptar un enfoque diferente. Aquí hay 10 consejos que le ahorrarán a partir de convertirse en la peor persona de ventas en la empresa: 1. Al no ser puntuales: en el tiempo está siendo muy importante para un cliente. Tenga en cuenta que muchos de sus clientes de temporada de Navidad será nuevo. Su personal de ventas que representan el primer contacto con estos clientes tienen con su empresa. Las primeras impresiones son duraderas y que sus ventas persona necesita hacer una buena impresión. Estar a tiempo de dar una buena impresión al cliente y aumentar su confianza en su empresa. 2. Pobre presentación: algunos vendedores simplemente no tienen todos sus patos en una fila y simplemente no presente el producto así. La presentación es lo primero que un cliente sobre su producto. Si su producto no se muestra correctamente al cliente que es muy poco probable que comprar. 3. Mala actitud: la rudeza y el comportamiento poco profesional no es aceptable bajo ninguna circunstancia. Es bastante sorprendente que se encontrará con algunas ventas de las personas que están simplemente grosero y breve con usted el consumidor. Esto le da al comprador potencial de la impresión errónea acerca de su empresa. No obtener una imagen adecuada del producto, ya que probablemente ni siquiera esperar a la presentación a fin. Se perderán muchas ventas de este tipo. 4. No se articulan: una persona de ventas debe saber expresarse con confianza y fluidez. Él debe ser capaz de saludar a la perspectiva y presentarse con garantías. Esto iniciará la presentación a un buen comienzo. Cuando en realidad se presenta el producto debe estar seguro de hacerlo en una manera confía. Debe también estar preparado para responder a todas las preguntas y concisa. Si el vendedor no puede hacer esto, su venta no pasar. 5. No escucha a un cliente: una persona de ventas no sólo debe ser capaz de presentar su producto, sino escuchar a los posibles compradores. No hay nada más irritante para los consumidores de tener una persona de ventas en ir sobre un producto y no dejar que le pida a algunas preguntas simples. Después de todo el dinero que está en juego aquí? Peor aún es cuando finalmente lo hace llegar a hacer su pregunta y en lugar de darle una respuesta que van de la tangente y es evidente que no se escucha a usted. Esto hará que un cliente enojado y que probablemente nunca hacer negocios con usted. 6. Basándose en los costes de venta: es muy arriesgado para una persona de ventas dependiendo de los costos para cerrar las ventas. El posible comprador se apresuró a tomar ventaja cuando ve que la operación depende del factor de costo. Se impulsará el precio tan bajo como él y usted puede tener un fuerte recorte en los beneficios en aras de una venta. El comprador podrá resistir y, a continuación, ni siquiera comprar. 7. No saber cuando cerrar una venta: Esta es una falla común, pero letal uno. Muchas ventas se han perdido debido a que el vendedor no sabía cuándo cerrar la venta. Un buen vendedor está en sintonía con el posible comprador y sabe instintivamente al paso de cerrar la venta. 8. Difícil vender: vender duro es cuando la gente trata de ventas para impulsar la venta en el cliente potencial. Esto hará que el comprador agresivo y va a intentar deshacerse de su vendedor lo antes posible. Es un hecho que a nadie le gusta que vayan a venderse a. 9. Inflexibilidad: una persona de ventas debe ser consciente de las distintas personalidades y distintas situaciones. Deben ser flexibles y capaces de adaptarse a diferentes circunstancias. La presentación puede ser el mismo, pero los compradores no suelen mismo. Cada comprador desea sentirse especial y espera que las ventas de persona a comprender sus circunstancias. Inflexibilidad le costará muchas ventas. 10. No caliente el seguimiento de una perspectiva: Seguimiento es muy importante. En realidad, es claro las buenas costumbres. Usted ha hablado con una persona que ha expresado interés en el producto de su empresa pero no han sido capaces de tomar una decisión todavía. Es amable y bueno para los negocios a un seguimiento con dobladillo. Usted puede incluso hacer una venta de esta manera. Si el vendedor no sabe cómo hacer esto puede acabar perdiendo valiosos clientes y ventas.
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