20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

Palabras: 714

Resumen:

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de venta, por Mary Hanna es esencial para definir las cualidades necesarias para todos los interesados en el arte de vender. En este artículo se enumeran y se explican los rasgos que son necesarios para una experiencia gratificante en la venta de una carrera.

Palabras clave: las ventas, el arte de vender, ejecutivo de ventas, personal de ventas, la venta, las ventas de capacitación, gestión del tiempo, la libre gestión, la valoración de venta, el ámbito de la venta

Cuerpo del artículo:

Ha sido durante mucho tiempo mi convicción de que el factor dominante en el éxito es el conjunto de hábitos mentales que posee el individuo. Vocación no es esto más cierto que la del vendedor. "Como un hombre piensa..." se aplica a él en una forma muy importante. Las técnicas y habilidades, los métodos de enfoque, la demostración y cierre son las cuestiones de estudio y la práctica exigente., Estas son las cosas en frío, mecánico, de madera e ineficaz, excepto en que se caliente, energía y ejecutado por la dinámica de una personalidad positiva. Un hecho positivo es la personalidad nunca encontró aparte de profunda convicción, una verdadera creencia en los fundamentos, el "copybook virtudes" conocidos y respetados por los hombres y las mujeres de carácter en todas las generaciones. Esta convicción se ha reforzado en mí hace algún tiempo cuando vinieron a entregar un informe de un cuestionario distribuido entre los miembros de un Club de Ejecutivos de Ventas. Estos hombres y mujeres son "parte superior de bronce" en el departamento de ventas de las grandes empresas. Ellos tienen la responsabilidad de la distribución de sus productos de la empresa, que en algunos casos han cientos, incluso miles, de los directores de ventas y vendedores bajo su orientación y dirección. La contratación, formación y gestión de estas fuerzas es su preocupación diaria. La pregunta estos ejecutivos de ventas fue la siguiente: ¿Cuáles son las cualidades o rasgos de carácter que más valoran en los vendedores? Esta es la lista que ofrece, los rasgos que se indica en el orden de importancia que se asigna a ellos por estos ejecutivos de ventas. Hay que pensar aquí. Tenga en cuenta, por ejemplo, que "persuasión" es hacia el final de la lista. La mayoría de las personas que la lista de arte de la persuasión como sinónimo de tal vez el arte de vender, pero de acuerdo a estos ejecutivos de ventas, hay otros rasgos de importación, que se enumeran a continuación. Fiabilidad fue elegido como el más importante. Integridad próximo. Con esta característica el vendedor es incapaz de ser falso, ya sea a la confianza de su empresa o los lugares en él a los verdaderos intereses de su cliente. Conocimiento del producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la venta. Tiempo libre de gestión de vocación Quizás no da a un hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-disciplina para la venta. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte de un vendedor del tiempo se pierde la perspectiva. Debe guardar el equilibrio y hacer celosamente cada minuto cuenta. Sinceridad excluye la falsificación de todos los matices. Debe ser real, pocos pueden "fingir" con éxito. Iniciativa es el vendedor de la bujía. Laboriosidad es la devoción al trabajo, nunca están en paro durante las horas de trabajo Aceptación de la responsabilidad para el coche, por las ventas de material, documentos, muestras y sobre todo para el buen nombre de la empresa y el cliente la buena voluntad. Comprensión de los motivos comprador que puede ser otra de las tres grandes fundamentos de la venta. Ventas ética ya no es el lema de "caveat emptor" (deje que el comprador tenga cuidado), pero "vendator advertencia" (que el vendedor tenga cuidado). Sentencia no es heredado. Puede ser desarrollada como un hábito. Logic es un tema que debería ser un "must" para el personal de ventas. Cuidado de la salud mental, físico, espiritual, financiera. Cortesía es algo más que cortesía. Es la consideración de los demás, la deferencia a sus opiniones, su rango, su sexo, su edad. Determinación es un tenaz adhesión a una cuidadosamente elaborado y se programa y el propósito. La voluntad de llevar a cabo. Falta de voluntad de compromiso con nada menos que su mejor rendimiento. Agresividad requiere la confianza en sí mismo y el lenguaje de la garantía en todas las entrevistas. Es presión aplicada sin ofensa. Amistad implica sensación de calor, un tipo de cordialidad que no se trata de back-slapping o sabio-agrietamiento. Amplio conocimiento ingenio, la curiosidad, retentivos memoria, gran awakeness. Rápido en el pensamiento clinches. Persuasión va más allá de la esfera de razonamiento, un llamamiento a los sentimientos, deseos y emociones. Reconocimiento de la venta como una profesión y como el camino hacia el éxito personal. Conciencia del hecho de que el ámbito de la "distribución" ofrece más dinero, satisfacción, oportunidad de servicio, y el crecimiento personal en todos los interiores de las virtudes y facultades que cualquier otra vocación, más que nada en especial en el ámbito de la "producción".


InfoProductos Digitales , Ebooks , Software con Derechos de Reventa Clic Aquí Para Probar GRATIS El Video Curso - Creando Negocios Online -http://www.SuperMegaPack.net/

Coastal Vacations Coastal Vacacioneshttp://www.coastal-vacaciones.com