Cómo desarrollar un equipo de ventas de primera clase

Cómo desarrollar un equipo de ventas de primera clase

Palabras: 520

Resumen:

Para un grupo de personas a permanecer conscientemente competente en los niveles de rendimiento óptimo, requieren frecuentes inyecciones de estimulación, de orientación motivacional, impulsando y dirigiendo, de lo contrario puede caer en ser inconscientemente competente o peor, inconscientemente incompetente

Palabras clave: Venta, venta,

Cuerpo del artículo:

Para un grupo de personas a permanecer conscientemente competente en los niveles de rendimiento óptimo, requieren frecuentes inyecciones de estimulación, de orientación motivacional, impulsando y dirigiendo, de lo contrario puede caer en ser inconscientemente competente o peor, inconscientemente incompetente. El objetivo principal de un gerente de ventas profesional tiene que ser: "Para lograr consistentemente resultados superiores, a través de la clave de rendimiento de cada individuo." la prueba: Al pensar en su propia fuerza de ventas, - ¿Entiende su motivación - ¿Qué les impulsa? - ¿Tiene la visibilidad de sus números - en el año hasta la fecha, frente a previsiones de funcionamiento exigidos? - Los niveles de actividad - son de trabajo duro y lo suficientemente inteligentes? - Compromiso - están hablando con el nivel adecuado en sus perspectivas y las cuentas? - Mensajería - son capaces de transportar un mensaje apropiado en el nivel adecuado? - Nivel - son sólo pasar el tiempo en las negociaciones en el que puedan competir y, en última instancia que puede ganar? - Clausura - son la construcción de campañas exitosas y de cierre de negocio? controlada de administración: La base de control de gestión es proporcionar un medio eficaz de gestión mediante la adopción de diferentes enfoques en diferentes situaciones con diferentes personas. Estudiar el enfoque y los métodos de los grandes líderes en la historia, muestra una variedad de estilos y demuestra el punto. Comparar por ejemplo, los estilos de liderazgo mostrada por decir, de Montgomery en El Alamein, el Papa Juan Pablo II y la Iglesia Católica Romana o Bob Geldof y Live Aid. Los tres dirigentes demostrado su eficacia, pero en situaciones totalmente diferentes y con muy diferentes grupos de personas. Controlada es un modelo de gestión, que proporciona orientación sobre el estilo de gestión más eficaz de adoptar en determinadas situaciones, con diferentes tipos de personas. CM es un modelo, no una teoría. La diferencia es que una teoría trata de explicar por qué suceden las cosas, mientras que un modelo es un modelo de eventos, que puede ser aprendido y repetido. Hay cuatro estilos de gestión: Dirección, Coaching, Apoyo y Delegar. Cada estilo es apropiado en determinadas circunstancias y que puede ilustrarse de la siguiente manera: Directivo - Baja de apoyo, Alta Directiva. Delegar - Baja de apoyo, la Directiva de baja. Coaching - Alta de apoyo, la Directiva de baja. Apoyo - Alta de apoyo, Alta Directiva. CM es una forma de describir y analizar los estilos de liderazgo. Es una combinación de comportamientos de directiva y de apoyo. Directiva comportamiento implica decir a la gente qué hacer, cómo hacerlo, dónde hacerlo, cuándo hacerlo y, a continuación, supervisar de cerca esta actuación. Apoyo comportamiento implica escuchar a la gente, la prestación de apoyo y estímulo por sus esfuerzos y facilitar su participación en la solución de problemas y toma de decisiones. Alto rendimiento Directores y Gerentes de Ventas comprender instintivamente cuando una situación les obliga a Direct, Entrenador, Delegado de apoyo o de aprendizaje, pero estas habilidades lleva tiempo y práctica y en que este enfoque de la gestión avanzada debe ser una serie de competencias básicas .. El derecho moral del autor, Jonathan Farrington, se ha asserted.All derechos reserved.This publicación o cualquier parte del mismo no puede ser reproducida o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio electrónico o mecánico incluyendo el fotocopiado, la grabación, el almacenamiento en una recuperación de la información sistema o de otro tipo, a menos que la notificación de los derechos de autor se mantiene.