Cómo Doble Nombramientos su venta en la mitad del tiempo, parte 1

Cómo Doble Nombramientos su venta en la mitad del tiempo, parte 1

Palabras: 1160

Resumen:

Organizaciones de ventas en directo por el crecimiento. Y el crecimiento de las ventas se mide por los ingresos por ventas. Si desea saber cómo incrementar los ingresos por ventas, sólo hay tres formas de hacerlo.

Palabras clave: prospección de ventas, las ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

Organizaciones de ventas en directo por el crecimiento. Y el crecimiento de las ventas se mide por los ingresos por ventas. Si desea saber cómo incrementar los ingresos por ventas ... sólo hay tres formas de hacerlo: 1. Aumentar el número de nuevas ventas 2. Aumentar la cantidad por la venta 3. Aumentar la frecuencia de las ventas por cuenta Si nos fijamos en el primer paso en el aumento de nuestros ingresos, se ve se trata de encontrar nuevas ventas. ¿Cómo lo hacemos? Hemos establecido más nombramientos. En otras palabras, debe iniciar su proceso de venta más a menudo más de una semana, mes y año. Ahora usted puede hacer que una de dos maneras. Usted puede llamar a más personas o usted puede convertir más conversaciones iniciales a los nombramientos. La segunda es la única manera de hacerlo sin matar a ti mismo. Y que es el foco de este taller. Antes de entrar en que quiero pasar por un simple (pero muy importante) matemático hecho con usted. Aquí es. Al hacer doble su conjunto los nuevos nombramientos, que el doble de su ingreso. (Independientemente de su relación de clausura) Ahora que suena tan simple. Y lo es. Y ahora usted está preguntando probablemente algo así como ... Bueno, Jeff, si es tan sencillo, ¿por qué no todo el mundo acaba de hacerlo entonces? O, "¡Hey! Sólo tengo tantas horas en el día ... si mi doble nombramientos, tendría que duplicar todos los de mi trabajo." No tan rápido. Obviamente, no habría mucho de una carrera en este negocio si todo lo que tenía que decir a usted es ... "Si usted trabaja el doble de duro o poner en el doble del número de horas, te hacen el doble de dinero". No. Lo que estoy hablando es una manera para que usted en realidad el trabajo por menos perdiendo mucho menos tiempo, pero aún teniendo el doble del número de citas para demostrarlo. Menos tiempo ... más resultados. Lo que me refiero es "Destreza conjunto 'mejora. Así es. Porque es nuestro habilidades (o falta de ella) que nos mantiene fuera rectificado día en día. Es la falta de habilidades que le mantiene ocupado ineficaz, menos productivas y de ingresos muy por debajo de su potencial. Línea de fondo; La mayoría de los vendedores no son lo suficientemente bueno a establecer citas. Y no hay razón para ello. Porque, no sólo es difícil de hacer que si sólo unos pocos aprenden técnicas. Mirar. La principal razón que no somos tan buenos en el "ajuste de nombramiento" es porque no identificar y aislar la acción de comunicación para lograr un cara a cara cita para iniciar un proceso de ventas. (O lo que yo prefiero llamar la perspectiva proceso educativo). Eso significa que usted tiene que aislarlo y tratarlo como un separado (pero esenciales) parte de su receta para el éxito. Usted tiene que analizar como un cirujano. Usted tiene que analizar cada uno de los componentes de la misma. Usted tiene que asignar potentes rutinas para cada posible escenario. Entonces usted tiene que capacitar sistemáticamente a un proceso por lo que superan a sus pares operacional y sus competidores. En esencia, debe estar dispuesto a levantar su mano derecha y "juro" para convertirse en un "Maestro de prospección." Usted debe hacer este compromiso y hacer un seguimiento antes de que usted vaya a comprometerse a nada más. Usted necesidad de observar este acto de comunicación en su primera (y más importante) capacidad de la base. Frente. Sin el dominio de los fundamentos, usted siempre se pierde. Y que nunca llegar a ser muy eficaz o eficiente. Si se comparan a la venta de golf, el establecimiento de citas sería como golpear fuera del tee. Y si usted no puede golpear constantemente que "todo recto y largo" fuera el tee de salida, no se puede jugar. Y que ciertamente no puede ganar! Aquí está un plazo a la mayoría de extranjeros personal de ventas. ¿Qué es una "conversación a Nombramiento Razón?" Sabes, he estado familiarizado con gran cantidad de organizaciones de ventas a través de los años, y ninguno de ellos ha identificado como un elemento esencial de competencia, promovido como, entrenados, y mide este indicador de rendimiento crítico llama una "conversación-a - Nombramiento Razón ". Bueno, sólo porque no se hace, no hace lo correcto, ¿o sí? Entonces, ¿por qué es importante, nos preguntamos? Buena pregunta, y vale la pena entrar en una. Es bastante simple. El talón de Aquiles de la mayoría de las organizaciones de ventas no es suficiente la creación de nuevas oportunidades de manera rutinaria. Y que conduce a 3 cosas malas, que no se ajusten a los ingresos objetivos, no una nueva rampa de alquiler a una cuota de pre-determinada cantidad de tiempo innecesaria y la rotación de ventas debido a la baja actividad nombramiento. Todos tienen "duro dólares" consecuencias. El primero de salir de la mesa, y las dos siguientes van por el desagüe, nunca se recuperó. Aquí es una cuestión hipotética. Digamos que usted está comenzando una división de ventas de la nueva empresa de artilugios. El objetivo de la fuerza de ventas directas es el de promover su widgets para las pequeñas y medianas empresas. Usted tiene un presupuesto limitado para la comercialización, por lo que tiene que basarse en los fundamentos de la "buena ole" Ventas 101 para su primer año de los ingresos resultados. Usted debe comprometerse a ser competente en la eficacia operacional, de base o "Bloqueo y Luchar". Uno de sus primeros objetivos es mantener un calificado equipo de ventas de 100 representantes en diez ciudades. Usted decide ir a un headhunter para acelerar las cosas un tiempo. Mike contactos que en representación de la Compañía ABC reclutamiento, y se ofrece a darle con los candidatos calificados. Él le da dos opciones: - Un grupo de candidatos con el 90% de clausura ratios (El paquete caro) - Un grupo de candidatos con un 65% de conversación a nombramiento ratio (el menos costoso paquete) La oferta es una o la otra, no una mezcla de ambos. Que elegir? Si usted escogió el primer grupo, que está en riesgo de un viaje. Porque no importa cuán bueno usted contrata a una mayor - no se puede cerrar a alguien que usted no está delante de. Recuerde, usted no tiene dinero presupuestado para la creación de clientes a través de los esfuerzos de marketing. Si esto no parece realista o atractivas, es posible que desee examinar el segundo grupo. En el segundo grupo, consiguiendo al frente de la perspectiva es un objetivo conjunto de habilidades que viene junto con el paquete. Ahora en función de su métrica - todo lo que tienes que entender es el número de citas se necesitan cada semana para llegar a sus metas de ingresos mensuales. Entonces sólo ese número en trozos más pequeños de sus objetivos diarios. Ahora usted tiene algunos exacta, fiable la previsión de sus manos. Datos que puede depender. Y siempre y cuando se educa a su pueblo sobre lo que llegó a su primer número de actividad, (que hace el cambio), serán capaces de creer en él y cumplirlo. Vamos a resumir por un momento. Usted puede tener el mejor servicio en el mundo. Usted puede tener el mejor widget en su categoría, con las manos hacia abajo. Puede tener el mejor precio y la mejor garantía en el mundo. Pero si usted no puede llegar físicamente en el frente de sus perspectivas de negocio orientados, sólo no tienen el "derecho de ganar" en este mercado altamente competitivo llamada de ventas de empresa a empresa.