Vamos vendedores ... Sólo el 11% no es suficiente!

Vamos vendedores ... Sólo el 11% no es suficiente!

Palabras: 642

Resumen:

El tiempo real de la venta de los promedios gastado el 11 por ciento. Estaba asombrado cuando leí esta estadística.

Palabras clave: gestión del tiempo, la venta, el éxito, la disciplina, mentalidad

Cuerpo del artículo:

"Los vendedores gastan el 79 por ciento de su tiempo haciendo cosas que no sean de venta o de prospección. El promedio de tiempo dedicado a la venta el 11 por ciento." Fuente: Dirección de Marketing y Ventas Estaba asombrado cuando leí esta estadística. Me gusta decir que para obtener y utilizar de forma infrecuente. ¿Cuántas personas hoy en día, independientemente de su profesión, pueden utilizar el 11 por ciento de su capacidad y sobrevivir? Quizás esto explica la alta tasa de mortalidad en la venta sitio en el cual lo que hacemos todos los días batalla. Este número gritos complacencia para mí. En realidad, me podría dar mayor complacencia de crédito, tal vez 20 por ciento. Cualquiera que haya trabajado en un entorno de ventas conoce los retos que enfrenta en el mantenimiento de un hombro a la muela. Ventas es una profesión muy dura, sobre todo un medio ambiente encargado. Usted no producen no se les paga. Se trata de un blanco y negro de puntuación. No se puede hablar banco o la pereza, y que ciertamente no pueden comprar alimentos con cualquiera. Entonces, ¿cómo es que los vendedores se gasta sólo el 11 por ciento de su tiempo en las tareas fundamentales para su éxito? Algunos se apresuran a decir que el 79 por ciento restante está ocupada con tareas administrativas, papeleo, persiguiendo las órdenes de prestación de servicio al cliente, y la lista sigue y sigue. Si usted puede oír decir esto, mi sugerencia es que por estar frente a un espejo y mirar en él. Pregúntese, "¿Es mi trabajo debidamente lleno con las tareas que se proporcionan los ingresos y el reconocimiento que busco?" Mi conjetura es si mira usted en el ojo, la verdadera respuesta es no. Tiempo misteriosamente se llena haciendo otras "cosas". Entonces, ¿qué otras cosas hace este aspecto? Es tomar un café con otros 11 por los centros? ¿Es furtivamente en que "la última" libre juego de la célula? Es preocuparse por lo que la cuota de ventas se busca como para el mes? ¿Es la comparación de excusas sobre por qué la empresa no está ahí? Si es así, broche de fuera de él. Sólo usted puede controlar sus acciones. La primera cosa que necesita hacer es entrar en el juego mental. ¿Está diciendo usted puede tener más éxito o que revolcarse en legítima duda? ¿Cree en ti mismo? ¿Usted cree en su producto? ¿Cree usted en sus clientes? ¿Ha creado un plan, que fija un objetivo con el apoyo a los objetivos que son medibles y realistas? ¿Se ha de garantizar la disciplina que está haciendo las actividades necesarias que garanticen su éxito? La prospección, la creación de redes, la creación de relaciones comerciales que ofrecen un mejor rendimiento que hacer constantemente. ¿Ha encontrado que el tiempo se va? Si no es así, crear un registro de tiempo para una o dos semanas y realizar un seguimiento de lo que está haciendo por la media hora a lo largo del día. Es posible que tu sorpresa cuando piensa que el tiempo dedicado a la venta y la prospección está a sólo 11 por ciento. Una vez que haya analizado el problema que está en camino para encontrar una solución. Imagínese si usted podría aumentar su productividad dos veces. ¿Qué impacto tendría que tienen en sus ingresos? ¿Qué pasa si usted podría aumentar cuatro veces, y no creo que usted no puede! Cuando usted comienza a pensar éxito, sus acciones de apoyo en el camino del éxito. Antes de este artículo o el descuento del 11 por ciento el número, tener un buen aspecto en la parte superior de profesionales de ventas de su empresa. ¿Qué porcentaje de su tiempo se dedica a la prospección y la venta? ¿Qué hacen diferentes a usted? ¿Qué se puede aprender de ellos? ¿Dónde está su mentalidad? ¿Son positivos, optimistas y disciplinado en la forma en que enfoque su día? Hacer el esfuerzo para obtener una revisión en donde se están gastando su tiempo. Pregúntese, "¿Es lo que estoy haciendo ahora, el mejor uso de mi tiempo?" Entonces tienes que ser honesto con usted cuando usted contesta. Buena suerte y buena venta!


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