6 Señales de peligro Usted puede ser dirigido a la micro-gestión

6 Señales de peligro Usted puede ser dirigido a la micro-gestión

Palabras: 786

Resumen:

Hacer que la gestión de personas' o mentor y apoyar las competencias y actividades? Aquí hay algunos' Macro 'consejos para evitar los escollos de las ventas de micro-gestión.

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

1) ¿supervisar y gestionar las tareas o te identificar y capacitar a los productos básicos de competencias? ¿Quieres saber la gran diferencia entre la diligencia debida y un núcleo de competencias? He aquí un ejemplo clásico: La recogida de tarjetas de visita por 50 días es un acto de adquisición de datos, mientras que la formación a un 60% cita a la conversación se centra en la relación de un componente esencial para asegurar que su equipo de ventas de éxito. No se centran en la rendición de cuentas a las tareas de identificación, sino iluminar. Es mucho más importante para enseñar a su pueblo el "negocio" de la empresa son in Si actualmente tiene a su equipo de ventas responsable a las tareas y, a continuación, usted está simplemente "administrar" tareas. Con el fin de ser más eficaz - que debe ser la formación en la medición de competencias para que su gente puede dirigir su propio negocio. " 2) Usted detalles medida no directamente relacionadas con el desempeño y los resultados. Un gerente de ventas de telecomunicaciones orgullosamente me dijo que exige a sus representantes de ventas documento marca 100 por día. " Me sorprendió cuando me enteré de esto. Le pregunté si él estaba en la "marcación" de empresas o de la "comunicación" de empresas. Piénsalo un minuto. ¿Qué significa la medición de la 'marca' tienen que ver con el rendimiento o resultados? ¿Puede usted mejorar sus habilidades de marcación? Es una locura que perder tiempo y energía que la medición de tipo de cosas cuando hay tantos otros "valiosos" para medir las cosas. La concentración de medición no están relacionadas con "el desempeño y los resultados" le lleva lejos de la realidad ... frente competencias esenciales. En el sistema X2 "Show Time" empieza con la conversación real, mensurable una competencia que puede adjuntar a los sistemas y la formación crítica de mejora. Al medir estas competencias que invertirá menos tiempo insignificante documentar información y más tiempo de analizar las cifras de negocio significativas. 3) Usted intento de subordinar la gestión de su 'tiempo'. Durante los playoffs, ganar un entrenador universitario fue entrevistado acerca de su filosofía de entrenamiento Dijo: "Es mejor desarrollar el plan de juego se puede, construir sistemas y procesos para ayudar a sostener que, entrenar a todos la manera de trabajar dentro de ella y, a continuación, dejar que los jugadores salir y liberar sus capacidades naturales. Usted deje jugar el juego entre las líneas. " Tiene sentido ¿no? La mayoría de los representantes de ventas será responsable de los resultados si la importante identificar las competencias necesarias para el éxito. Su trabajo es suministrar una formación específica con las estructuras adecuadas para el aprendizaje y aplicación, y medir los grados de mejora. 4) Se requerirá una contabilidad detallada de previsión más allá de su habitual ciclo de ventas. Es difícil imaginar una estrategia de gestión más tóxico que éste. Debido a que sólo puede provocar dos cosas y ambas son desastrosas. Digamos que su ciclo de ventas promedio es de 27 días y que necesita su equipo para suministrar un 30, 60 y 90 días. En primer lugar, las previsiones de llegar no va a ser muy precisos a los resultados reales. En segundo lugar, probablemente será resentido y consideró "ocupada trabajo." Aquí hay una idea mucho mejor: Configure su previsión a la hora dentro de su control - en este caso, una rotación de 30 días calendario. Definir una regla de negocio para la previsión de cuentas sobre una base semanal. Pregunte a la potenciación de preguntas: "Ha pasado la define pasarelas que se incluyó en su lista de oportunidades? "¿Ha ayudado a la representante de ventas' matorral que para asegurarse de que no realista y pastel en el cielo? "Tiene el buen estrategias y tácticas sido aplicadas por cuenta de un efecto mayor proporción de clausura? Traiga su posterior rendición de cuentas dentro de las previsiones normales de su ciclo de ventas para obtener más atención y mejores resultados. 5) ¿Ve usted como administrador de un pueblo o un comportamiento entrenador? El intento de administrar la gente pobre y no ofrece resultados. (Es verdad!) Por lo general la gente está molesta "administrada". Se sienten controlados y, por supuesto, convertirse en la defensiva ... especialmente las ventas de personas que se auto-principiantes y coherente productores. Es por eso que los expertos dicen que para administrar a "comportamientos necesarios." Siempre he creído en la adopción de un paso más. Este es un ejemplo de lo que me refiero. El diccionario Webster define el comportamiento como «un acto». Usted puede decirle a la gente cómo actuar o mostrar a la gente cómo actuar. Le sugiero que hacer esto con los sistemas de transferibles y potente rutinas que están en línea con las competencias que mejoren sus resultados. (Tú decides) 6) ¿Es su estilo de gestión del mismo para la auto-principiantes como para los artistas intérpretes o ejecutantes mediocre? Piénsalo ... Su objetivo final es habilitar a todos sus ventas a las personas a ser auto-sostenido artistas, ¿verdad? Algunas personas necesitan más ayuda que otros - pero superior por lo general sólo necesitan los productores, que se celebrará a puntos generales de la rendición de cuentas. Mi consejo ... ¡Déjame! Si tienen un taladro de ventas que trabaja, y mucho trabajo que ellos. Define tu estilo de gestión y procesos de acuerdo con indicadores de rendimiento y resultados. Para todos los demás - Diversificar su grado de "hands-on" de gestión en consonancia con la rutina y declarar los resultados de hitos como el camino a convertirse en un profesional autónomo.


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