Su forma de doble venta Nombramientos en la mitad del tiempo; Parte 4

Su forma de doble venta Nombramientos en la mitad del tiempo; Parte 4

Palabras: 1307

Resumen:

Estos son los últimos 3 de ventas de prospección errores "que llevan a la baja de ventas nombramiento éxito. Descubre cómo evitar la "pendiente resbaladiza" de bajos índices de conversión de ventas nombramiento.

Palabras clave: prospección de ventas, las ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

En la Parte 3, Como su doble Ventas Nombramientos en la mitad del tiempo, hemos revisado y subsanado las 3 primeras ventas prospección errores que nosotros en el inicio 'pendiente resbaladiza' a los bajos ratios de venta de prospección conversación. Así que vamos a seguir para hacer frente a las ventas de los últimos 3 prospección errores, debatir algunas soluciones que nos dirigiremos hacia nuestro objetivo digno de pasar menos tiempo para lograr más específico "top-down 'de ventas citas. La prospección de ventas Error # 4 No para desarrollar un efectivo llamado a la acción; estratégico palabras y frases que crear un 'visual' de referencia a la perspectiva de lo que ocurre durante la primera cita y el tiempo que lleve. Desarrollar su Llamado a la Acción de la comunicación visual como un bloque de tiempo en el que un 'paso a paso "el proceso se produce con el objetivo de que su' top-down 'perspectiva informarle que perciben una cantidad suficiente de un beneficio potencial para dar el siguiente paso en su proceso de evaluación. ¿Cuánto tiempo se necesita para ejecutar el 1 de nombramiento en su actual proceso de ventas, 30, 45, 60 minutos? I'd estimación en el pequeño y mediano tamaño B-to-B escenario 1 ª cita de la media de tiempo es de aproximadamente 35 minutos. Que consiste en volver a la tapa por qué están allí, para preguntarle sobre su actual estado de la unión, a la vista general de su oferta de soluciones y de aumentar el compromiso para el siguiente paso en su proceso de ventas. Pero si usted pide una persona de negocios con las autoridades fiscales de más de 15 minutos de su tiempo al principio, su cierre, en una prospección de ventas pasará a llamar de manera espectacular. No sé la razón científica por qué, pero entiendo la explicación lógica. Estos hombres de negocios están ocupados. Es así de simple. Cada minuto del día es rendir cuentas a acercarse a su objetivo empresarial. Hay "No hay lugar en la Posada" para que las distracciones no están en consonancia con sus objetivos empresariales. Especialmente la idea de la "Reunión con algunos extraño que sólo está interesado en vender algo que no necesito sólo para que puedan ganarse la vida". Porque en sus mentes, si supieran algo se rompió, ya que podría haber ido y fijos en él. En última instancia, su objetivo fundamental de la 1 ª cita es "aumentar el compromiso de dar el siguiente paso 'en su proceso de ventas, independientemente de que ese paso es un diagnóstico, un demo, una visita o una propuesta. Pero cuando las ventas de su metodología de la prospección es un "top-down ', en estas C perspectiva contactos a nivel de no entrar en el meollo de su proceso de evaluación. No a pie a través de la oficina de la apertura de puertas de armario para evaluar los sistemas de teléfono o le ayudan a tirar de las facturas corrientes de los servicios de archivo de los cajones. Ellos quieren entender lo que está en la misma para ellos desde el aspecto financiero, lo que su proceso de diagnóstico se parece con el fin de ver si la solución se ajusta y qué plazos hay para ver los resultados. Y no como un cambio importante. Pero si su de 15 minutos de llamadas a la acción de comunicación sea eficaz, que va a delegar estas tareas a un nivel inferior para la realización efectiva de la evaluación para calificar si su oferta de soluciones que les ayudan con sus retos empresariales. Por ellos la delegación de abajo, que le ayudará a minimizar cualquier sesgo de servicio dentro de la organización con la no toma de decisiones. Y que reduce los ciclos de ventas e incrementos de ventas de cierre ratios. En resumen, el marco de su llamado a la acción bajo el lema de "La Razón de negocios para satisfacer y comunicar visualmente los pasos de su proceso de diagnóstico, los beneficios potenciales (En términos económicos, en consonancia con los desafíos de negocios) y lo que van a obtener a cambio por el tiempo invertido en los 15 minutos cara a cara nombramiento. La prospección de ventas de error # 5 Nosotros no apoyamos nuestra "Llamada a la Acción", con 3 ª Parte Valuators paralela a las perspectivas objetivos de negocio; Valuators como las estadísticas de las empresas, el nombramiento coeficientes de rendimiento, retorno de la inversión y las cifras de éxito. Aquí hay una dura lección sobre las ventas golpee la prospección y las conversaciones que necesita para poner a la memoria. Una perspectiva de negocios dirigidos no le importa lo que piensas. Repito, no les importa lo que piensa o lo que usted desea. Después de todo, no saben que todavía ... y eso es justo. Esa es la realidad del momento. Después de conocer a usted, que usted es el respeto personal perspectiva sobre lo que sientes es bueno para ellos, pero no ahora. Es demasiado pronto. ¿Entendido? Aquí está mi punto. ¿Cuántas veces has escuchado a alguien hablar con una perspectiva y la comunicación de las palabras, "Esto es lo que me gustaría hacer", o "Creo que me debería haber llegado a conocer y ...", o "En mi experiencia, aquí está lo que he visto. " Obtener mi punto? Darse cuenta de que ya somos perfectos extraños perspectiva con esta meta, así que ¿por qué debemos de referencia lo que pensamos o lo que hemos encontrado al trabajo. No es válido datos. Así que aquí está la regla de oro: 1 ª Parte evitar las referencias cuando se comunica en una llamada de ventas de la prospección. Sustituir las referencias 1 ª Parte 3 ª Parte con Valuators. Al comunicar la "Exposición de motivos de negocios para satisfacer", copia de seguridad del mismo con números reales, de datos de negocios, como sus propios índices de conversión de ayudar a las perspectivas de convertirse en clientes o su empresa global de proporciones. ¿Qué hay condensado estudios de caso de los clientes actuales que tienen el mismo título de la responsabilidad en el mismo sector? O acerca de cómo la acumulación de las empresas el retorno de la inversión en los módulos de estadísticas en línea con su negocio y perspectivas desafíos? 3 ª Parte referencias de apoyo a la "razón de negocios para satisfacer 'deben ser específicas y aplicables a su perspectiva del mundo, y no un proyecto visual unilateral vendedor o ver el folleto de comercialización. La prospección de ventas de error # 6 No al documento todos los posibles objeciones y el desarrollo de la comunicación de gran alcance para negociar las plantillas de Soluciones 3er. "Hay sólo una cantidad limitada de escenarios, en cualquier proceso de venta y si identificar, capacitar y medir a todos y cada uno, que se encuentre en su camino a la excelencia". Esa declaración me acuñado hace algunos años es especialmente cierto en una conversación de ventas prospección. Significa sólo hay un número finito de las objeciones que encuentro por teléfono al intentar establecer una cita con su 1 ª Meta contacto. Declaraciones como: "Recibir información", y "Yo no ... por lo que manejar y lo hace". O ¿qué pasa con el popular, "Estoy contento con mi actual de proveedores" y "estoy bajo un contrato"? Identificar todas ellas de gran alcance y desarrollar las comunicaciones en línea con las plantillas de cada uno de ellos. La percepción es la realidad. Su objetivo de ventas perspectivas inicialmente le pondrá en un «cubo de la percepción" de que no pertenecen y que no pueda permitirse ser pulg Ellos quieren que caben en una experiencia pasada, buena o mala. Todo depende de usted para diferenciarse desde el principio, cuando como respuesta directa a las preocupaciones y objeciones hablado, tácita o implícita. "Sistematizar" su sistema de prospección de ventas en cada uno de los componentes y elementos y 'Práctica antes de Predicad ". Usted es tan bueno como el capital intelectual que usted comparte en toda su organización de ventas. Que le mantendrá por delante de la competencia. Comprender los 6 errores que se han discutido en esta serie de artículos y deciden hacer lo contrario. Desarrollar las mejores prácticas de negocios y caminos de comunicación paralelos a cada posible escenario. Porque son las mejores prácticas técnicas que a través de la experiencia y la medición más a menudo que no conducirá a los resultados deseados. Luego invertir en tecnología para el conjunto hasta que en un sistema de aprendizaje que puede ser certificado a adoptar y adaptar a lo largo del tiempo. Entendemos por qué la práctica profesional los atletas antes del evento. Profesional de las ventas es necesario que la gente haga lo mismo. Porque si se puede duplicar el importe de las ventas dirigidas nombramientos y pasar la mitad del tiempo la consecución de la misma, le ahorrará un montón de tiempo, hacer más dinero y obtener el reconocimiento que usted merece. Y eso es de hecho una buena causa.