El capitán del Titanic no estaba en venta!
Word Count:
561
Resumen:
¿Sabía usted que el éxito de ventas y los icebergs tienen algo en común? Y no ... este artículo no está llamando sobre el frío!
Palabras clave:
Titanic, de ventas, éxito de ventas, los icebergs, los pensadores efectivos, mentalidad
Cuerpo del artículo:
¿Sabía usted que el éxito de ventas y los icebergs tienen algo en común? Y no ... este artículo no está llamando sobre el frío!
Muchos de nosotros conocemos un iceberg tiene unos 7/8th de su masa debajo del agua. Pero ¿sabía usted el iceberg más grande del Hemisferio Norte en el registro se encontró cerca de la isla de Baffin en 1882? Eran las 8 millas (13 km) de largo, 3,7 millas (6 km) de ancho y se elevó 65 pies (20 m) por encima del agua. La masa de ese iceberg fue de más de 9 millones de toneladas - suficiente agua para todos, en el mundo a beber un cuarto de galón (litro) al día durante 4 años.
Bueno, gracias por la lección sobre témpanos de hielo que está pensando pero, ¿qué tiene eso que ver con las ventas?
Volver a la primer hecho, la mayoría de un iceberg está por debajo de la superficie. En las ventas, mucho de lo que los controles de nuestro éxito está por debajo de la superficie. Permítanme explicar.
Piense en el iceberg, la punta que se ve, se podría comparar a la acción y los resultados de los profesionales de ventas. Vemos los resultados de ventas. Las empresas a seguir participación en el mercado, el porcentaje de plan, año tras año el rendimiento por nombrar sólo unos pocos parámetros. También vemos lo que una persona de ventas no. Podemos observar y rastrear el número de llamadas, citas mantenido, las ventas realizadas, y las referencias obtenidas.
Lo que no podemos ver, la parte debajo de la superficie es lo que el profesional de ventas está pensando. Esto lo envía es el componente más crítico para una persona de ventas para tener éxito. Hablamos de los icebergs, ahora para una lección de psicología corto.
Ciencias de la conducta cognitiva sugiere que lo que estamos pensando hoy determina nuestra realidad de mañana. Es decir, el mundo exterior de una persona es un reflejo de su mundo interior. Si un profesional de ventas está interesada en crear una nueva realidad para ellos mismos, si esa nueva realidad está generando un nuevo cliente o si se mueve hasta el siguiente nivel de eficacia de las ventas, este nuevo marco de referencia es el primero creado en la mente de la persona . Todo comienza con una idea, un concepto y un deseo de lograr mejores resultados.
He oído decir que una persona se ve más con su estado de ánimo que con sus ojos. Por ejemplo, tome un optimista y un pesimista en el mismo restaurante y luego es probable que se dan cuenta de experiencias muy diferentes, aunque el servicio, la comida, la empresa y la ubicación son exactamente las mismas. El optimista marco positivo de la mente enfocada en lo que fue agradable estado negativo, mientras que el pesimista de la mente se concentró en todo lo que estaba mal.
Esta fascinante área de la psicología refuerza la idea de que nuestro pensamiento es nuestro mayor aliado en demostrar la eficacia de las ventas de las competencias. En otras palabras, los artistas top de ventas pensar de una manera que les ayuda a realizar a un nivel óptimo. La buena noticia es que usted puede cambiar su estilo de pensamiento para mejorar el rendimiento.
Los mejores profesionales de ventas son pensadores efectivos. Se centran en lo que quieren lograr, revisar periódicamente sus objetivos de ventas y piensan de una manera constructiva, de apoyo, utilizando su imaginación creativa en armonía con su inteligencia, la razón y el libre albedrío. Piense en esto como su forma de pensar "que influye en su enfoque, la motivación y la confianza.
Así que la próxima vez que vea un iceberg (o quizás de hielo en una bebida), pensar en lo que está debajo de la superficie de su mente. Piense en el impacto que su actitud puede tener en el éxito de sus ventas.
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miércoles, 20 de enero de 2010
domingo, 22 de noviembre de 2009
capacitación en ventas, las ventas de mentalidad, éxito de ventas, a partir pensadores,
capacitación en ventas, las ventas de mentalidad, éxito de ventas, a partir pensadores,
Cuerpo del artículo:
Imagen del locutor en medio de la difusión del anillo - "En esta esquina, que llevaba los pantalones rojos que tenemos el desafío, que pesa 217 libras, ganador del campeonato colegial de este año, la introducción de Ventas Mindset. Defensa de la prolongada dominación de este evento, el ganador de 35 peleas de campeonato, el actual campeón de peso pesado, peso de 224 libras, en el pantalón negro, por favor, Ventas acoger la formación ".
¿Puede usted imaginar a dos pesos pesados como formación en ventas y ventas mentalidad de cuadrar en el anillo? Podría ser un partido emocionante ahorradores. Ambos son fundamentales para garantizar los profesionales de ventas llegar, y mantenerse en la cima de su juego. ¿Qué es más importante?
La formación en ventas es una categoría muy amplia que incluye desde el proceso de ventas, conocimiento del producto, frente a las objeciones, la gestión de territorio abierto y habilidades de cierre, la prospección, capacidad de escuchar, de redes, técnicas de presentación, y el embudo de administración, por citar algunos de los temas variados . Esto no es una lista corta. El representante de ventas sería ignorar cualquiera de estos elementos en su cuenta y riesgo. Muchos sería correcto pensar que las ventas de formación ocuparía hasta allí, tal vez es la práctica en la apuesta si tuviera que apostar que iba a ganar el partido.
La formación en ventas proporciona conocimiento en torno a áreas temáticas específicas de un representante de ventas necesita ser experto en su trabajo. No hay punto de salir a vender, sin saber su producto, el proceso para la venta de libros, cómo tratar con las preocupaciones del cliente, o donde usted se va a encontrar una perspectiva. La mayoría de las empresas invierten grandes sumas en capacitación en ventas, especialmente con los nuevos representantes de ventas. Ellos no pueden darse el lujo de despachar los embajadores de la empresa mal equipados. Está en su mejor interés de entrenarlos bien.
Ventas mentalidad es tal vez menos conocido, menos discutido, y un competidor menos visibles. De hecho, muchas fuerzas de ventas no le prestan mucha atención a la psicología de la venta. Algunos sobrevivieron a su liderazgo de ventas de la venta de las carreras que se le dijo, "la actividad es todo", y cuando la actividad no estaba allí, el gerente de ventas alcanzado por un palo más grande. Los tiempos han cambiado. Hoy tenemos una mucho mejor comprensión de la psique de ventas. El enfoque, la confianza y la motivación es lo que me refiero como "por debajo de la línea de" temas, denominados colectivamente como forma de pensar. Ventas de desarrollo mental es un área especializada crítico para el éxito.
Ventas mentalidad ha evolucionado desde la psicología cognitivo-conductual. Se sugiere que lo que estamos pensando hoy determinarán la realidad de mañana. La investigación ha encontrado que el éxito de las ventas de las personas son más propensos a participar en el pensamiento constructivo, éxito de ventas las personas son propensas a pensar en la lucha contra un modo productivo. La mejor gente de ventas son pensadores efectivos. Ellos piensan de una manera que les ayude a realizar a un nivel óptimo.
Así será el pantalón corto de color rojo o el pantalón negro ganar? En el mundo perfecto, nuestro partido terminaría en empate. Supongamos que el proceso de reclutamiento y selección se ha filtrado para las competencias de ventas. El aprendizaje y los equipos de desarrollo de hoy son perfectos para empezar la capacitación en ventas. Los representantes deben entender las ventas de la empresa de proceso, los productos, y adquirir las habilidades de venta necesarias.
Una vez que se cubre la formación de ventas, el representante ha tenido la oportunidad de practicar y dominar. En este punto, es conveniente convertir los esfuerzos de desarrollo para la comprensión y el aprovechamiento de las ventas de mentalidad. Apoyado cómo llegar a ser un pensador eficaz y alinear los pensamiento con el pensamiento de los que ofrecen mejores resultados los profesionales de ventas puede dar lugar a nuevos niveles de éxito en las ventas.
Los atletas profesionales y equipos de deportes desde hace mucho tiempo se entiendan y valoren el concepto de aprovechamiento de pensar. En cualquier entorno competitivo, puede ser un reto para permanecer optimista, centrado, motivado y productivo día a día. Una vez que han dominado las habilidades de su deporte, que siguen a la práctica y la práctica. Además, complementan su actividad física con su actividad mental para alcanzar nuevas alturas. Lo mismo ocurre para los profesionales de ventas.
En resumen, en realidad no hay un ganador o un perdedor aquí. Es más una cuestión de secuencia. Es seguro que sugieren el nuevo representante de ventas comenzará con la capacitación en ventas, y una vez que las actividades y competencias básicas que se dominan, se mueven en el desarrollo de sus ventas de forma de pensar.
La formación en ventas y las ventas de mentalidad se pueden combinar para ser aliados poderosos en el éxito de ventas.
Cuerpo del artículo:
Imagen del locutor en medio de la difusión del anillo - "En esta esquina, que llevaba los pantalones rojos que tenemos el desafío, que pesa 217 libras, ganador del campeonato colegial de este año, la introducción de Ventas Mindset. Defensa de la prolongada dominación de este evento, el ganador de 35 peleas de campeonato, el actual campeón de peso pesado, peso de 224 libras, en el pantalón negro, por favor, Ventas acoger la formación ".
¿Puede usted imaginar a dos pesos pesados como formación en ventas y ventas mentalidad de cuadrar en el anillo? Podría ser un partido emocionante ahorradores. Ambos son fundamentales para garantizar los profesionales de ventas llegar, y mantenerse en la cima de su juego. ¿Qué es más importante?
La formación en ventas es una categoría muy amplia que incluye desde el proceso de ventas, conocimiento del producto, frente a las objeciones, la gestión de territorio abierto y habilidades de cierre, la prospección, capacidad de escuchar, de redes, técnicas de presentación, y el embudo de administración, por citar algunos de los temas variados . Esto no es una lista corta. El representante de ventas sería ignorar cualquiera de estos elementos en su cuenta y riesgo. Muchos sería correcto pensar que las ventas de formación ocuparía hasta allí, tal vez es la práctica en la apuesta si tuviera que apostar que iba a ganar el partido.
La formación en ventas proporciona conocimiento en torno a áreas temáticas específicas de un representante de ventas necesita ser experto en su trabajo. No hay punto de salir a vender, sin saber su producto, el proceso para la venta de libros, cómo tratar con las preocupaciones del cliente, o donde usted se va a encontrar una perspectiva. La mayoría de las empresas invierten grandes sumas en capacitación en ventas, especialmente con los nuevos representantes de ventas. Ellos no pueden darse el lujo de despachar los embajadores de la empresa mal equipados. Está en su mejor interés de entrenarlos bien.
Ventas mentalidad es tal vez menos conocido, menos discutido, y un competidor menos visibles. De hecho, muchas fuerzas de ventas no le prestan mucha atención a la psicología de la venta. Algunos sobrevivieron a su liderazgo de ventas de la venta de las carreras que se le dijo, "la actividad es todo", y cuando la actividad no estaba allí, el gerente de ventas alcanzado por un palo más grande. Los tiempos han cambiado. Hoy tenemos una mucho mejor comprensión de la psique de ventas. El enfoque, la confianza y la motivación es lo que me refiero como "por debajo de la línea de" temas, denominados colectivamente como forma de pensar. Ventas de desarrollo mental es un área especializada crítico para el éxito.
Ventas mentalidad ha evolucionado desde la psicología cognitivo-conductual. Se sugiere que lo que estamos pensando hoy determinarán la realidad de mañana. La investigación ha encontrado que el éxito de las ventas de las personas son más propensos a participar en el pensamiento constructivo, éxito de ventas las personas son propensas a pensar en la lucha contra un modo productivo. La mejor gente de ventas son pensadores efectivos. Ellos piensan de una manera que les ayude a realizar a un nivel óptimo.
Así será el pantalón corto de color rojo o el pantalón negro ganar? En el mundo perfecto, nuestro partido terminaría en empate. Supongamos que el proceso de reclutamiento y selección se ha filtrado para las competencias de ventas. El aprendizaje y los equipos de desarrollo de hoy son perfectos para empezar la capacitación en ventas. Los representantes deben entender las ventas de la empresa de proceso, los productos, y adquirir las habilidades de venta necesarias.
Una vez que se cubre la formación de ventas, el representante ha tenido la oportunidad de practicar y dominar. En este punto, es conveniente convertir los esfuerzos de desarrollo para la comprensión y el aprovechamiento de las ventas de mentalidad. Apoyado cómo llegar a ser un pensador eficaz y alinear los pensamiento con el pensamiento de los que ofrecen mejores resultados los profesionales de ventas puede dar lugar a nuevos niveles de éxito en las ventas.
Los atletas profesionales y equipos de deportes desde hace mucho tiempo se entiendan y valoren el concepto de aprovechamiento de pensar. En cualquier entorno competitivo, puede ser un reto para permanecer optimista, centrado, motivado y productivo día a día. Una vez que han dominado las habilidades de su deporte, que siguen a la práctica y la práctica. Además, complementan su actividad física con su actividad mental para alcanzar nuevas alturas. Lo mismo ocurre para los profesionales de ventas.
En resumen, en realidad no hay un ganador o un perdedor aquí. Es más una cuestión de secuencia. Es seguro que sugieren el nuevo representante de ventas comenzará con la capacitación en ventas, y una vez que las actividades y competencias básicas que se dominan, se mueven en el desarrollo de sus ventas de forma de pensar.
La formación en ventas y las ventas de mentalidad se pueden combinar para ser aliados poderosos en el éxito de ventas.
domingo, 12 de julio de 2009
Una coyuntura favorable de las circunstancias
Una coyuntura favorable de las circunstancias
Palabras: 520
Resumen:
OPORTUNIDAD: n., una coyuntura favorable de circunstancias. "No hay seguridad en esta tierra. Sólo hay oportunidades ". - General Douglas MacArthur -- "La razón por la que mucha gente no reconocen una oportunidad cuando se encuentran es que por lo general gira en torno a usar overoles y mirando como el trabajo duro". - Christian Science Monitor -- "Nuestra actividad principal es no ver lo que está débilmente a distancia, sino para hacer lo que está claramente al alcance de la mano". - Thomas Carlyle --
Palabras clave: Ventas, éxito de ventas,
Cuerpo del artículo:
Cuando la toma de decisiones están dispuestos a reunirse con usted, han llegado a una coyuntura favorable de circunstancias. Si usted está entonces preparado para aprovechar esta oportunidad por la construcción de un nivel de confianza con esas personas, hay una buena probabilidad de que le dirá lo suficiente acerca de ellos mismos para que puedas recomendar el conjunto apropiado de sus productos y / o servicios que satisfaga sus necesidades expresas. Muchos representantes de ventas se sienten que la venta es tan buena como la privada, si puede obtener una cita o una reunión con la toma de decisiones. Su sentimiento es que su cliente potencial debe necesitar sus productos o servicios o que no estén dispuestos a fijar una cita en primer lugar. La siguiente lista ha sido desarrollado para ayudarle a sacar el máximo provecho de una coyuntura favorable de las circunstancias y la construcción de niveles de confianza que son vitales para su éxito total de ventas: Sonreír! No importa qué tipo de día que están teniendo, si se quiere sonrisa dará las personas se ponga en contacto con un sentimiento de aceptación. También le ayudará a sentirse mejor acerca de su día. Cinta de una cara sonriente o de la palabra "sonrisa" en el escritorio o el teléfono para recordarle de la importancia de una sonrisa en su cara y en su voz. Comienzo de la página de ventas profesionales emplean la técnica de pensamiento de una divertida historia de la última broma que sólo han oído hablar antes de la reunión que un cliente potencial. Pensando en la historia o broma casi les asegura de tener una sonrisa en la cara y cuando cumplan una toma de decisiones por primera vez. Asegúrese de que está sonriendo como se llama a los nombramientos o están llevando a cabo una presentación de ventas. Agitar su perspectiva del cliente o la mano. Una cálida, firme, amable apretón de manos va un largo camino en la construcción de una relación de confianza. Le dice a sus clientes o las perspectivas que usted es una persona amigable y que se alegra de verlos. Si el apretón de manos es débil, puede dejar una impresión negativa. Puede ser igual de mala adherencia a la mano de alguien demasiado duro. Recuerde que usted sólo tiene una oportunidad de hacer una gran primera impresión. Pregunte a los de composición abierta pregunta personal. (Las preguntas abiertas requieren una explicación y rara vez pueden ser contestadas con un "sí" o "no"). Los psicólogos nos dicen que cuando una persona revela algo personal sobre ellos mismos, que se basa la confianza. Es vital para que la práctica usando preguntas abiertas para crear un corto período de la charla (la perspectiva haciendo el 80% de la conversación), en el inicio de su presentación. Recuerde, la gente compra de las personas que tienen confianza. Cuando las personas empiezan a hablar de sí mismos, comenzar a construir una relación de confianza con usted para que más tarde, a medida que discute sus productos y / o servicios, las cosas que usted dice se cree. La investigación muestra que la gente decida si seguir el consejo y la compra de un profesional de ventas en los dos primeros minutos de la conversación. Siguiendo la pista se ha señalado anteriormente, se puede sacar el máximo provecho de su contacto inicial y verdaderamente su vez cada una de las reuniones de la transacción en una coyuntura favorable de las circunstancias (una oportunidad de venta).
InfoProductos Digitales , Ebooks , Software con Derechos de Reventa Clic Aquí Para Probar GRATIS El Video Curso - Creando Negocios Online -http://www.SuperMegaPack.net/
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Palabras: 520
Resumen:
OPORTUNIDAD: n., una coyuntura favorable de circunstancias. "No hay seguridad en esta tierra. Sólo hay oportunidades ". - General Douglas MacArthur -- "La razón por la que mucha gente no reconocen una oportunidad cuando se encuentran es que por lo general gira en torno a usar overoles y mirando como el trabajo duro". - Christian Science Monitor -- "Nuestra actividad principal es no ver lo que está débilmente a distancia, sino para hacer lo que está claramente al alcance de la mano". - Thomas Carlyle --
Palabras clave: Ventas, éxito de ventas,
Cuerpo del artículo:
Cuando la toma de decisiones están dispuestos a reunirse con usted, han llegado a una coyuntura favorable de circunstancias. Si usted está entonces preparado para aprovechar esta oportunidad por la construcción de un nivel de confianza con esas personas, hay una buena probabilidad de que le dirá lo suficiente acerca de ellos mismos para que puedas recomendar el conjunto apropiado de sus productos y / o servicios que satisfaga sus necesidades expresas. Muchos representantes de ventas se sienten que la venta es tan buena como la privada, si puede obtener una cita o una reunión con la toma de decisiones. Su sentimiento es que su cliente potencial debe necesitar sus productos o servicios o que no estén dispuestos a fijar una cita en primer lugar. La siguiente lista ha sido desarrollado para ayudarle a sacar el máximo provecho de una coyuntura favorable de las circunstancias y la construcción de niveles de confianza que son vitales para su éxito total de ventas: Sonreír! No importa qué tipo de día que están teniendo, si se quiere sonrisa dará las personas se ponga en contacto con un sentimiento de aceptación. También le ayudará a sentirse mejor acerca de su día. Cinta de una cara sonriente o de la palabra "sonrisa" en el escritorio o el teléfono para recordarle de la importancia de una sonrisa en su cara y en su voz. Comienzo de la página de ventas profesionales emplean la técnica de pensamiento de una divertida historia de la última broma que sólo han oído hablar antes de la reunión que un cliente potencial. Pensando en la historia o broma casi les asegura de tener una sonrisa en la cara y cuando cumplan una toma de decisiones por primera vez. Asegúrese de que está sonriendo como se llama a los nombramientos o están llevando a cabo una presentación de ventas. Agitar su perspectiva del cliente o la mano. Una cálida, firme, amable apretón de manos va un largo camino en la construcción de una relación de confianza. Le dice a sus clientes o las perspectivas que usted es una persona amigable y que se alegra de verlos. Si el apretón de manos es débil, puede dejar una impresión negativa. Puede ser igual de mala adherencia a la mano de alguien demasiado duro. Recuerde que usted sólo tiene una oportunidad de hacer una gran primera impresión. Pregunte a los de composición abierta pregunta personal. (Las preguntas abiertas requieren una explicación y rara vez pueden ser contestadas con un "sí" o "no"). Los psicólogos nos dicen que cuando una persona revela algo personal sobre ellos mismos, que se basa la confianza. Es vital para que la práctica usando preguntas abiertas para crear un corto período de la charla (la perspectiva haciendo el 80% de la conversación), en el inicio de su presentación. Recuerde, la gente compra de las personas que tienen confianza. Cuando las personas empiezan a hablar de sí mismos, comenzar a construir una relación de confianza con usted para que más tarde, a medida que discute sus productos y / o servicios, las cosas que usted dice se cree. La investigación muestra que la gente decida si seguir el consejo y la compra de un profesional de ventas en los dos primeros minutos de la conversación. Siguiendo la pista se ha señalado anteriormente, se puede sacar el máximo provecho de su contacto inicial y verdaderamente su vez cada una de las reuniones de la transacción en una coyuntura favorable de las circunstancias (una oportunidad de venta).
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