Aumente sus ingresos y eliminar Consultas Gratis

Aumente sus ingresos y eliminar Consultas Gratis

Word Count:
346

Resumen:
Aprenda a minimizar el desperdicio las llamadas de ventas con los clientes potenital y pagan más por la carga para sus consultas iniciales.


Palabras clave:
honorarios, la carga, la negociación, el establecimiento, ventas, marketing


Cuerpo del artículo:
Los profesionales creativos suelen reunirse con sus clientes para "consultas gratis" con la esperanza de convertir que consultar a un cliente que paga. Aunque este proceso de pensamiento es común y puede tener sentido en la superficie, en realidad es contradictorio con el comportamiento de los grandes clientes que pagan.

Regalando la consulta inicial gratis, está disminuyendo el valor de sus talentos y sus servicios, ya su vez haciendo daño a sus posibilidades de cerrar un buen negocio. Los clientes potenciales que reciben la consulta inicial gratis son menos propensos a valorar lo que hace y es más probable que se resisten a sus honorarios.

Usted absolutamente debe cobrar una cantidad saludable para su consulta inicial. Este enfoque ayudará a eliminar "malos clientes" o clientes que son precios de compras o en busca de asesoramiento gratuito. También aumentará el valor de sus servicios creativos en la mente de la perspectiva. Cualquier cliente potencial que está "ofendido" por el pago de la consulta era más probable es que nunca un cliente potencial en el primer lugar. Alejándose de este tipo de personas ayudará a reducir el número de consultas perdido usted presente.
Si usted ya se exigen para su consulta, debe volver a examinar el importe que cobra. Si no están cobrando por lo menos $ 100 para la consulta, que probablemente van a perder mucho más en las reuniones que debiera. Aumento de la tarifa de la consulta y decirle al posible comprador que va a poner el precio de la consulta a su proyecto en caso de que optan por contratar a usted. Este enfoque reduce la resistencia a la cantidad más alta. También aumenta la calidad de su cliente potencial y sus posibilidades de cerrar la venta.

Pruebe este enfoque sobre la próxima persona que pide la creación de una consulta y tener en cuenta que una parte importante de marketing y ventas eficaces es eliminar a los malos clientes y la pérdida de las consultas iniciales. Siga regalando su consulta y se le cambia el valor de sus servicios en su mente y en la mente de sus clientes, que le ayudará a aumentar sus ingresos, disminuir el tiempo perdido, y obtener mejores clientes.

Cómo cargar lo que vale la pena como Creativo Profesional

Cómo cargar lo que vale la pena como Creative Professional

Palabras: 439

Resumen:

¿Está usted de carga lo que vale la pena? Si usted es un profesional creativo que probablemente sólo Charing 25-50% de lo que debería ser la carga. Aprende a cobrar lo que vale la pena y el inicio de ingresos sobre gastos que usted merece!

Palabras clave: honorarios, la carga, la negociación y el establecimiento, ventas, marketing, creativos, profesionales, autónomos, el diseño, la subcontratación, el dinero, el valor, comercial, profesional

Cuerpo del artículo:

Si tiene dificultades para saber lo que cargo, a continuación, compruebe su competencia y saber lo que están haciendo. Averigüe si puesto que los precios o tarifas en su página web, o si tienen "paquetes" o promociones. ¿Tienen opciones de pago? Mientras esté investigando, tenga en cuenta sólo porque la competencia es una forma de carga no es necesariamente cómo debe ser la carga. Uno de mis clientes es una empresa de autocares y de la vida. La mayoría de los entrenadores, por un número de teléfono programado reuniones, que parece ser una norma para "la industria de entrenamiento", pero que no significa que sea la mejor manera. Animo a mis clientes para cobrar las tasas que correspondan a sus clientes que son y lo que están tratando de lograr. Es muy alentador ver lo que funciona para usted y no siguen necesariamente el "estándar de la industria". Si no se siente cómodo con la manera en que su industria de los cargos, por todos los medios cambiar. Sólo porque la industria es lo que no significa que el derecho. Otro cliente mío, Shelly, es un planificador de bodas. Cuando empezamos a trabajar juntos había tres "paquetes de boda", porque eso es lo que "todos los demás." Ella se topó con problemas con la fijación de precios, porque la mayoría de sus potenciales clientes no encajan en el paquete estándar y, por tanto, Shelly había una larga lista de "mejoras" y nuevos temas. Ella también tuvo que cobrar más para bodas por encima de un cierto número de personas y bodas con más de un determinado número de asistentes en la fiesta de bodas. Potenciales clientes se convirtió en el punto de el conjunto de tasas y se sintió robado cuando Shelly empezó añadiendo cargos adicionales por todo el lugar. Los paquetes tenían que hacer las cosas más fáciles para Shelly, pero que en realidad crean más problemas que los que resuelve. Shelly estaba tan aliviado cuando se dio cuenta de que no tenga que utilizar el nivel de precios la mayoría de los paquetes de bodas planificadores utilizados. Ella nunca se sintió bien con ellos, pero no confiaban en sus propios instintos sobre el modo de carga. Hemos trabajado en hacer una estructura de precios que no se basan en horas o paquetes, sino sobre el valor para el cliente. Ella fue capaz de aumentar rápidamente sus honorarios y aumentar su base de clientes simplemente sobre la base de su tasa de cambios. ¿Está usted de carga a sus clientes sobre la base del valor que usted brinda o basado en el "estándar de la industria"? El estándar de la industria es una manera eficaz de cargar o es sólo lo que todos los demás está haciendo? Realizar un buen repaso de la forma de configurar su cliente de los honorarios y gastos de manejar. ¿Es para usted?

Qué decir exactamente cuando se le preguntó, "¿Cuánto cuestan?"

Qué decir exactamente cuando se le preguntó, "¿Cuánto cuestan?"

Palabras: 238

Resumen:

¿Qué decir cuando un potencial cliente pregunta: "¿Cuánto cuestan?" La mayoría de desorden en este punto crucial y perder el cliente, incluso antes de la relación comienza. Averigüe cómo manejar esta cuestión común que es tan comúnmente responde mal.

Palabras clave: honorarios, la carga, la negociación y el establecimiento, ventas, marketing, creativos, profesionales, autónomos, el diseño, la subcontratación, el dinero, el valor, comercial, profesional

Cuerpo del artículo:

Un cliente con un negocio creativo me llamó un día y pidió a la siguiente pregunta. Es una pregunta me pregunta con frecuencia, de modo que en lugar de escribir un artículo en su totalidad, decidí simplemente para decirle exactamente lo que le dije. Kirstin, "Nunca sé qué decir cuando un potencial cliente llama y solicita" ¿Cuánto cuestan? ¿Cuáles son sus honorarios? No quiero tirar yo mismo en el pie por citar algo demasiado baja, sino que no quiere escuchar la persona que llama a un número que piensan que es demasiado alto y cuelgue. ¿Qué es lo que yo les digo para no ponerlos, sino también no tener yo inmediatamente de la gestión para obtener su negocio? " -Ann P., Philadelphia, PA Ann, No se sienta obligado a blurt un número o entregar una hoja de precios. Con calma y decir con confianza la perspectiva, "Depende". Seguimiento con, "Déjame preguntarte algunas preguntas ...." A continuación, proceder a solicitar la perspectiva preguntas que te ayudarán a aprender acerca de sus necesidades, descubrir sus preocupaciones, comprender sus métodos de medir el éxito, y determinar la manera de mostrar el valor de sus servicios.