Ventas T: Parada de la consulta gratis
Word Count:
430
Resumen:
IT Sales no requiere a regalar la finca. Haga su investigación antes de mano, asegúrese de que el cliente es alguien que puede trabajar con ellos y avanzar en lo rentable que las ventas.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, IT de comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Es fundamental asegurarse de que su IT llamada de ventas no se convierta en una consulta libre extendida. Usted no está allí para el cerebro ilimitado de recolección. En este artículo vamos a aprender a mover la llamada de ventas a las ventas de TI.
No se trata de demostrar lo listo que eres o de demostrar sus conocimientos técnicos o mostrando todas sus certificaciones. Estás allí sólo para ver si hay buena química y un buen ajuste para sugerir el siguiente paso lógico en el proceso de ventas de TI.
Se trata de alguien que usted puede trabajar?
Estás allí en primer lugar para asegurarse de que usted está viendo el ojo a ojo, que esto parece un buen cliente que su empresa se puede trabajar, y que se parecen a otros clientes que ha tenido éxito con. Ha pedido a las preguntas clave sobre el tamaño y la plataforma ya. Estás ahí para asegurarse de que hay un ajuste de la personalidad buena y la buena química para pasar a la siguiente paso lógico para las ventas de TI.
Para la mayoría de buen tamaño de oportunidades en una pequeña empresa, vale la pena pasar una hora o así conocer sus necesidades y regalando algunos consejos gratuitos limitados. Pero para conseguirlo ventas, estar muy preparado para colmo y el cambio que el debate hacia la contratación de su empresa para una auditoría inicial, o la evaluación de la tecnología. Es muy importante pasar de la libertad de honorarios,
"Libre" Will Make You Poor
Si se queda libre para siempre, no se desarrollará el beneficio y en algún momento hay que trazar la línea. There are small businesses that will keep you coming back over and over again and picking your brains and sapping your energy and will never result in IT sales.
Know What You Want Servicio de venderlos
Así que, deje de regalar la tienda. Tamaño de hasta necesidades inmediatas de su cliente y botones calientes antes de la TI de ventas. Empiece a pensar en cómo va a ser una solución para eso. Y estar preparados para vender algún tipo de hormigón, la auditoría de costo fijo medio día para un par de cientos de dólares.
Si usted siente una gran oportunidad, digo, no $ 50.000 o $ 100.000 en servicios de primera calidad, una venta de producto en que no va a estar en los márgenes, pero real, pura oportunidad de servicios, ciertamente puede correr el riesgo de regalar más de una hora, pero tienes que saber cuáles son las tarjetas de apariencia, incluso antes de caminar en la puerta.
Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
Mostrando entradas con la etiqueta IT-ventas. Mostrar todas las entradas
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jueves, 15 de octubre de 2009
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Word Count:
333
Resumen:
IT Sales requiere para prepararse antes de la venta inicial de llamada. Saber lo más que pueda acerca de su perspectiva y asegurarse de que saben que el servicio es su oferta principal antes de que las ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
Antes de hacer la primera llamada de ventas de TI a su cliente, es necesario prepararse para ella. En este artículo vamos a aprender a prepararse para la reunión con un cliente por primera vez.
IT Sales: haga su tarea
Incluso antes de llegar a su primera llamada de ventas de TI con un cliente, asegúrese de que ha hecho su tarea. Si el cliente potencial que vale la pena salir de su camino para llegar allí y pasar una hora o media hora o más y luego de reunirse con ellos para una o dos horas, entonces es ciertamente digno de su tiempo a pasar 10 o 15 minutos en la investigación de su negocio .
Aún más importante, antes de llegar a ese nivel, debidamente calificar su perspectiva. De esta manera sabrá si está gastando su tiempo sabiamente. Hacer plataforma seguro de que hacer las preguntas correctas sobre el tamaño y la industria.
IT Sales: Ofrecer servicios, no productos
Hacer algo de investigación de antecedentes sobre esta posibilidad antes de tiempo y empezar a gestionar sus expectativas de inmediato. Asegúrese de que saben que usted vende su experiencia y soluciones y no estás allí para venderles una computadora. Es muy, muy duro para construir un gran éxito, negocio rentable si no está centrada en la venta de los servicios en primer lugar.
Si desea vender cajas blancas, ordenadores portátiles, licencias de Internet o periféricos, que está bien, pero ciertamente no conducen con eso. Asegúrese de que saben que usted está principalmente en el negocio de servicios. De lo contrario esa perspectiva puede no entender de dónde vienes y puede decidir mirar a su alrededor y el precio de tienda.
Elige tu Clientes
Asegúrese de que saben que usted es un proveedor de servicios desde el comienzo de esa relación. Usted debe buscar para entrevistar a ellos tanto como están entrevistando a usted. Ser exigente y encontrar un cliente disfrutará de la asociación con el largo plazo.
Copyright MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
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333
Resumen:
IT Sales requiere para prepararse antes de la venta inicial de llamada. Saber lo más que pueda acerca de su perspectiva y asegurarse de que saben que el servicio es su oferta principal antes de que las ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
Antes de hacer la primera llamada de ventas de TI a su cliente, es necesario prepararse para ella. En este artículo vamos a aprender a prepararse para la reunión con un cliente por primera vez.
IT Sales: haga su tarea
Incluso antes de llegar a su primera llamada de ventas de TI con un cliente, asegúrese de que ha hecho su tarea. Si el cliente potencial que vale la pena salir de su camino para llegar allí y pasar una hora o media hora o más y luego de reunirse con ellos para una o dos horas, entonces es ciertamente digno de su tiempo a pasar 10 o 15 minutos en la investigación de su negocio .
Aún más importante, antes de llegar a ese nivel, debidamente calificar su perspectiva. De esta manera sabrá si está gastando su tiempo sabiamente. Hacer plataforma seguro de que hacer las preguntas correctas sobre el tamaño y la industria.
IT Sales: Ofrecer servicios, no productos
Hacer algo de investigación de antecedentes sobre esta posibilidad antes de tiempo y empezar a gestionar sus expectativas de inmediato. Asegúrese de que saben que usted vende su experiencia y soluciones y no estás allí para venderles una computadora. Es muy, muy duro para construir un gran éxito, negocio rentable si no está centrada en la venta de los servicios en primer lugar.
Si desea vender cajas blancas, ordenadores portátiles, licencias de Internet o periféricos, que está bien, pero ciertamente no conducen con eso. Asegúrese de que saben que usted está principalmente en el negocio de servicios. De lo contrario esa perspectiva puede no entender de dónde vienes y puede decidir mirar a su alrededor y el precio de tienda.
Elige tu Clientes
Asegúrese de que saben que usted es un proveedor de servicios desde el comienzo de esa relación. Usted debe buscar para entrevistar a ellos tanto como están entrevistando a usted. Ser exigente y encontrar un cliente disfrutará de la asociación con el largo plazo.
Copyright MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
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sábado, 3 de octubre de 2009
más allá de las primeras ventas de llamadas
más allá de las primeras ventas de llamadas
Word Count:
424
Resumen:
IT Sales requiere ir más allá de la venta inicial de la llamada y en el próximo paso. Tome las riendas de la conversación y llevar la perspectiva de TI hacia las ventas
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
El IT llamada de ventas o la consulta inicial es principalmente acerca de la calificación a la cabeza. Si no lo hace, puede perder mucho tiempo en las perspectivas de que sólo quieren recoger los sesos y realmente no tienen intención de contratarlo. Esto puede suceder fácilmente real cuando se está moviendo en las pequeñas empresas de TI de ventas. En este artículo, usted aprenderá a pasar a la siguiente etapa.
Don't Let Perspectivas Play "20 Preguntas"
La gente va a llamar y que comenzará a darle un montón de preguntas de la entrevista. Comienzan a asar a la parrilla y antes de que usted lo sepa, es un poco como si estuvieras jugando Jeopardy equipo en lugar de centrarse en las ventas de TI. Están pidiendo que todas estas cuestiones, lanzando a todos de estas bolas de la curva, y están recogiendo su cerebro.
Tarde o temprano tienes que ser capaz de dibujar la línea y decir "Hey look, ¿sabe que hemos estado hablando de una hora o así. Tengo seis páginas de notas en mi cuaderno de notas que describen todos los problemas que usted ha estado diciendo acerca de mí. Creo que el siguiente paso lógico sería XYZ o hablemos de lo que vamos a hacer. "
Cuando usted y su perspectiva de alcanzar el punto de que haya terminado con la presentación de ventas de TI, pasar al siguiente paso. El siguiente paso sería que usted, su ingeniero de sistemas, o técnico de regresar y pasar un par de horas para realizar una inspección del lugar.
Una encuesta de la web es un paso Gran
La encuesta sitio inventario de todos sus problemas y le ayudará a moverse por ellas. De esta manera, los dos se puede llegar a una decisión sobre lo que va a ser lo primero, lo que va a ser segundo, tercero y cuarto.
Como parte de esta encuesta, se le da a su cliente un informe. Usted documentar todo lo que saben dónde están, con seguridad, licencias de software, protección de datos, etc
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así que, una vez que la llamada de ventas de TI está llegando a su fin, se les pregunta si estarían interesados en el reconocimiento del lugar y les explican qué es y cómo se les ayudará. Este sería su primer intento de cerrar. De lo contrario, usted puede sentarse durante horas y horas sólo para descubrir que el cliente no era tan grave en el primer lugar.
Word Count:
424
Resumen:
IT Sales requiere ir más allá de la venta inicial de la llamada y en el próximo paso. Tome las riendas de la conversación y llevar la perspectiva de TI hacia las ventas
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
El IT llamada de ventas o la consulta inicial es principalmente acerca de la calificación a la cabeza. Si no lo hace, puede perder mucho tiempo en las perspectivas de que sólo quieren recoger los sesos y realmente no tienen intención de contratarlo. Esto puede suceder fácilmente real cuando se está moviendo en las pequeñas empresas de TI de ventas. En este artículo, usted aprenderá a pasar a la siguiente etapa.
Don't Let Perspectivas Play "20 Preguntas"
La gente va a llamar y que comenzará a darle un montón de preguntas de la entrevista. Comienzan a asar a la parrilla y antes de que usted lo sepa, es un poco como si estuvieras jugando Jeopardy equipo en lugar de centrarse en las ventas de TI. Están pidiendo que todas estas cuestiones, lanzando a todos de estas bolas de la curva, y están recogiendo su cerebro.
Tarde o temprano tienes que ser capaz de dibujar la línea y decir "Hey look, ¿sabe que hemos estado hablando de una hora o así. Tengo seis páginas de notas en mi cuaderno de notas que describen todos los problemas que usted ha estado diciendo acerca de mí. Creo que el siguiente paso lógico sería XYZ o hablemos de lo que vamos a hacer. "
Cuando usted y su perspectiva de alcanzar el punto de que haya terminado con la presentación de ventas de TI, pasar al siguiente paso. El siguiente paso sería que usted, su ingeniero de sistemas, o técnico de regresar y pasar un par de horas para realizar una inspección del lugar.
Una encuesta de la web es un paso Gran
La encuesta sitio inventario de todos sus problemas y le ayudará a moverse por ellas. De esta manera, los dos se puede llegar a una decisión sobre lo que va a ser lo primero, lo que va a ser segundo, tercero y cuarto.
Como parte de esta encuesta, se le da a su cliente un informe. Usted documentar todo lo que saben dónde están, con seguridad, licencias de software, protección de datos, etc
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así que, una vez que la llamada de ventas de TI está llegando a su fin, se les pregunta si estarían interesados en el reconocimiento del lugar y les explican qué es y cómo se les ayudará. Este sería su primer intento de cerrar. De lo contrario, usted puede sentarse durante horas y horas sólo para descubrir que el cliente no era tan grave en el primer lugar.
Se trata de las relaciones y Beneficios
Se trata de las relaciones y Beneficios
Word Count:
480
Resumen:
Las ventas de TI requiere que usted sea capaz de expresar con claridad los beneficios para su perspectiva. También tiene que ser persistente en la construcción de una relación con su cliente a fin de obtener las ventas de TI.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT Sales no son automáticos - tienes que poner en el tiempo y esfuerzo para hacer la venta. En este artículo usted aprenderá que mostrar a sus clientes el beneficio de sus servicios y desarrollar una relación con ellos le ayudará a su TI de ventas.
¿Qué utilidad puede usted les da?
Si el candidato tiene un problema de TI que no puede resolver, entonces las ventas de conseguirlo es necesario centrarse más en los problemas que usted sabe que puede resolver y las cosas que usted puede hacer que realmente se va a hacer que decir " Wow, eso suena muy bien! "
Know Your Pitch de IT Sales
Si usted puede hablar de cosas que has hecho en el pasado con otros clientes, y los beneficios que sus clientes han logrado con el tipo de soluciones que usted ha recomendado, diseño, creación, apoyo y servicios para ellos, el más el tono resonará con ellos.
Deje que la relación Evolve
A veces toma un par de semanas o meses para poder obtener un compromiso de su perspectiva. Sea paciente y persistente. Enviar por correo electrónico, faxes, tarjetas postales y hacer llamadas telefónicas.
No sea odioso. Usted no quiere llegar al punto de que está llamando cada día, pero si te dijeron que es algo que quieren hacer en el próximo par de meses, es perfectamente apropiado para llamar a una o dos veces al mes sólo para ver dónde están.
Responder a cualquier pregunta adicional
Ver si había alguna otra pregunta o cuestiones que han surgido. Pregunte si necesitan algo revisado en la cita inicial o de la oferta que le envió. La clave es recordar, si están diciendo una gran idea, me pondré en contacto con usted, que no es el final de esta discusión. La única manera es el final de la discusión es si usted permite que sea.
No les han dado una razón suficiente que necesitan para hacerlo hoy, o no importa lo que les digo, que no van de acuerdo con ello las ventas hoy en día. Tienes que ser capaz de llegar al fondo de que al hacer las preguntas básicas como:
o ¿Qué importancia tiene esto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Hay un sentido de urgencia a esta situación?
o ¿está usted en el proceso de decisión?
o ¿está usted en el proceso de investigación?
o ¿Es este un buen momento del año para este tipo de proyecto?
o ¿Ha presupuestado todavía?
Hay un montón de maneras diferentes que se pueden hacer esas preguntas. Para las ventas de TI, no dejes que "más adelante" se convierten en "no" por la inacción de su parte!
Word Count:
480
Resumen:
Las ventas de TI requiere que usted sea capaz de expresar con claridad los beneficios para su perspectiva. También tiene que ser persistente en la construcción de una relación con su cliente a fin de obtener las ventas de TI.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT Sales no son automáticos - tienes que poner en el tiempo y esfuerzo para hacer la venta. En este artículo usted aprenderá que mostrar a sus clientes el beneficio de sus servicios y desarrollar una relación con ellos le ayudará a su TI de ventas.
¿Qué utilidad puede usted les da?
Si el candidato tiene un problema de TI que no puede resolver, entonces las ventas de conseguirlo es necesario centrarse más en los problemas que usted sabe que puede resolver y las cosas que usted puede hacer que realmente se va a hacer que decir " Wow, eso suena muy bien! "
Know Your Pitch de IT Sales
Si usted puede hablar de cosas que has hecho en el pasado con otros clientes, y los beneficios que sus clientes han logrado con el tipo de soluciones que usted ha recomendado, diseño, creación, apoyo y servicios para ellos, el más el tono resonará con ellos.
Deje que la relación Evolve
A veces toma un par de semanas o meses para poder obtener un compromiso de su perspectiva. Sea paciente y persistente. Enviar por correo electrónico, faxes, tarjetas postales y hacer llamadas telefónicas.
No sea odioso. Usted no quiere llegar al punto de que está llamando cada día, pero si te dijeron que es algo que quieren hacer en el próximo par de meses, es perfectamente apropiado para llamar a una o dos veces al mes sólo para ver dónde están.
Responder a cualquier pregunta adicional
Ver si había alguna otra pregunta o cuestiones que han surgido. Pregunte si necesitan algo revisado en la cita inicial o de la oferta que le envió. La clave es recordar, si están diciendo una gran idea, me pondré en contacto con usted, que no es el final de esta discusión. La única manera es el final de la discusión es si usted permite que sea.
No les han dado una razón suficiente que necesitan para hacerlo hoy, o no importa lo que les digo, que no van de acuerdo con ello las ventas hoy en día. Tienes que ser capaz de llegar al fondo de que al hacer las preguntas básicas como:
o ¿Qué importancia tiene esto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Hay un sentido de urgencia a esta situación?
o ¿está usted en el proceso de decisión?
o ¿está usted en el proceso de investigación?
o ¿Es este un buen momento del año para este tipo de proyecto?
o ¿Ha presupuestado todavía?
Hay un montón de maneras diferentes que se pueden hacer esas preguntas. Para las ventas de TI, no dejes que "más adelante" se convierten en "no" por la inacción de su parte!
Ventas T: Manejo de la llamada inicial
Ventas T: Manejo de la llamada inicial
Word Count:
356
Resumen:
De TI requiere que las ventas a la investigación de su cliente y evaluar lo que ellos perciben como su mayor problema. En este artículo vamos a aprender para saber cuál es el problema, proponer una solución de TI y cerrar ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT llamadas de ventas pueden ser manejados con facilidad si se prepara adecuadamente antes de tiempo. En primer lugar, investigación de sus antecedentes y tener una idea de la urgencia de la situación. Entonces usted será capaz de aumentar sus probabilidades de cierre de ventas por averiguar lo que necesita más de sus clientes son. En este artículo, usted aprenderá por qué tiene que ser la solución al problema.
IT Sales clientes exige estar en dolor
Pin a encontrarlos y llevarlos a identificar lo que sus tres principales problemas de computador. Hay una buena probabilidad de que no vamos a ser capaces de reducirlo a sólo tres, pero por lo menos lograr que pensar y hablar. Cuanta más información se recibe en lo que ellos perciben como sus problemas con las computadoras, más eficaz puede crear su paso como la solución.
Por qué algunos detective
Ahora que parece más fácil decirlo que hacerlo. ¿Cómo convertirse en la solución a su problema más grande? Usted necesita saber cuál es el problema. Haga las preguntas para obtener una posición más lógica, razonable respuesta de ellos y averiguar cuál es su verdadero problema. Entonces usted tiene que pensar en una forma que puede convertirse en el mejor y más rentable solución a ese problema a través de las ventas de TI
Computer problemas de la unidad Crazy People
Muchas veces la gente es muy, muy emocional cuando se trata de sus equipos. Cuando hablan de sus problemas informáticos, se ponen muy frustrado. A veces se empiece a usar una gran cantidad de palabras de cuatro letras. Esto puede ser intimidante, pero al mismo tiempo, que realmente tienen que ser capaces de cortar en el corazón del problema. De esta manera, se puede recomendar una solución y tener la oportunidad de ser capaz de cerrar las ventas de TI.
The Bottom Line acerca de IT Sales
Una vez que eres capaz de averiguar exactamente lo que el gran problema es y cómo su empresa se ajusta a eso, es mucho más fácil de cerrar la venta.
Word Count:
356
Resumen:
De TI requiere que las ventas a la investigación de su cliente y evaluar lo que ellos perciben como su mayor problema. En este artículo vamos a aprender para saber cuál es el problema, proponer una solución de TI y cerrar ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT llamadas de ventas pueden ser manejados con facilidad si se prepara adecuadamente antes de tiempo. En primer lugar, investigación de sus antecedentes y tener una idea de la urgencia de la situación. Entonces usted será capaz de aumentar sus probabilidades de cierre de ventas por averiguar lo que necesita más de sus clientes son. En este artículo, usted aprenderá por qué tiene que ser la solución al problema.
IT Sales clientes exige estar en dolor
Pin a encontrarlos y llevarlos a identificar lo que sus tres principales problemas de computador. Hay una buena probabilidad de que no vamos a ser capaces de reducirlo a sólo tres, pero por lo menos lograr que pensar y hablar. Cuanta más información se recibe en lo que ellos perciben como sus problemas con las computadoras, más eficaz puede crear su paso como la solución.
Por qué algunos detective
Ahora que parece más fácil decirlo que hacerlo. ¿Cómo convertirse en la solución a su problema más grande? Usted necesita saber cuál es el problema. Haga las preguntas para obtener una posición más lógica, razonable respuesta de ellos y averiguar cuál es su verdadero problema. Entonces usted tiene que pensar en una forma que puede convertirse en el mejor y más rentable solución a ese problema a través de las ventas de TI
Computer problemas de la unidad Crazy People
Muchas veces la gente es muy, muy emocional cuando se trata de sus equipos. Cuando hablan de sus problemas informáticos, se ponen muy frustrado. A veces se empiece a usar una gran cantidad de palabras de cuatro letras. Esto puede ser intimidante, pero al mismo tiempo, que realmente tienen que ser capaces de cortar en el corazón del problema. De esta manera, se puede recomendar una solución y tener la oportunidad de ser capaz de cerrar las ventas de TI.
The Bottom Line acerca de IT Sales
Una vez que eres capaz de averiguar exactamente lo que el gran problema es y cómo su empresa se ajusta a eso, es mucho más fácil de cerrar la venta.
Descubre la urgencia de sus necesidades
Descubre la urgencia de sus necesidades
Word Count:
423
Resumen:
IT ventas de las consultas requieren que usted obtenga el cliente para que el próximo paso. Si no está de acuerdo con el servicio de inmediato, saber cómo son sus necesidades urgentes de las ventas de TI
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Durante una consulta inicial, las ventas, usted quiere tomar a sus clientes con el siguiente paso, como un estudio del sitio. A veces, las perspectivas de saltará a la derecha en eso. Pero, ¿y si dicen, "Yo te diré, me pondré en contacto con usted", y que la medida de lo que obtiene? Usted no debería ni siquiera llegar a esta reacción. En este artículo vamos a aprender que usted necesita para saber lo importante del proyecto es a sus perspectivas a fin de obtener las ventas de TI.
Si las perspectivas de decirte que quieren emigrar de DOS basado en software de fax a fax software de 32-bits, que quieren ser capaces de fax para PDA en el campo o que quieren crear VPN entre oficinas, es necesario averiguar si este es un deseo lejano, un proyecto posible, o algo que realmente han comprometido. Es importante tener una idea de la importancia de este proyecto es para ellos para obtener la IT de ventas.
Usted puede preguntarles cosas como:
O ideal sería que si todo se ve bien, cuando quieres empezar?
o ¿Qué tan importante es el proyecto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Qué te detiene de empezar ahora?
o ¿Por qué no has hecho esto en el pasado?
Esto ayudará a dar una idea de dónde están en el proceso de ventas de TI.
Sus necesidades pueden haber cambiado
Quizás han estudiado en el pasado y he pensado que era prohibitivamente caro. O tal vez que han estudiado en el pasado y que han determinado que es imposible. Puede ser un desafío más grande desafío de la solución o las necesidades de análisis de lo que esperaban.
Si todo esto falla, preguntas directas
Si, sin embargo, incluso después de averiguar el nivel de urgencia, usted todavía está recibiendo el lamentarse de las ventas de TI, usted puede hacer preguntas directas sin ser prepotente, como:
o ¿Cuándo crees que es un buen momento para mí para seguir en contacto con usted?
o ¿Cuándo crees que estarás en una mejor posición para nosotros para hablar sobre esto nuevamente?
The Bottom Line acerca de IT Sales
Siempre tenga en mente que no todos los no hoy no es mañana. La clave para entender que se trata de aprender lo más que pueda acerca de su perspectiva, su problema, y su urgencia.
Word Count:
423
Resumen:
IT ventas de las consultas requieren que usted obtenga el cliente para que el próximo paso. Si no está de acuerdo con el servicio de inmediato, saber cómo son sus necesidades urgentes de las ventas de TI
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Durante una consulta inicial, las ventas, usted quiere tomar a sus clientes con el siguiente paso, como un estudio del sitio. A veces, las perspectivas de saltará a la derecha en eso. Pero, ¿y si dicen, "Yo te diré, me pondré en contacto con usted", y que la medida de lo que obtiene? Usted no debería ni siquiera llegar a esta reacción. En este artículo vamos a aprender que usted necesita para saber lo importante del proyecto es a sus perspectivas a fin de obtener las ventas de TI.
Si las perspectivas de decirte que quieren emigrar de DOS basado en software de fax a fax software de 32-bits, que quieren ser capaces de fax para PDA en el campo o que quieren crear VPN entre oficinas, es necesario averiguar si este es un deseo lejano, un proyecto posible, o algo que realmente han comprometido. Es importante tener una idea de la importancia de este proyecto es para ellos para obtener la IT de ventas.
Usted puede preguntarles cosas como:
O ideal sería que si todo se ve bien, cuando quieres empezar?
o ¿Qué tan importante es el proyecto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Qué te detiene de empezar ahora?
o ¿Por qué no has hecho esto en el pasado?
Esto ayudará a dar una idea de dónde están en el proceso de ventas de TI.
Sus necesidades pueden haber cambiado
Quizás han estudiado en el pasado y he pensado que era prohibitivamente caro. O tal vez que han estudiado en el pasado y que han determinado que es imposible. Puede ser un desafío más grande desafío de la solución o las necesidades de análisis de lo que esperaban.
Si todo esto falla, preguntas directas
Si, sin embargo, incluso después de averiguar el nivel de urgencia, usted todavía está recibiendo el lamentarse de las ventas de TI, usted puede hacer preguntas directas sin ser prepotente, como:
o ¿Cuándo crees que es un buen momento para mí para seguir en contacto con usted?
o ¿Cuándo crees que estarás en una mejor posición para nosotros para hablar sobre esto nuevamente?
The Bottom Line acerca de IT Sales
Siempre tenga en mente que no todos los no hoy no es mañana. La clave para entender que se trata de aprender lo más que pueda acerca de su perspectiva, su problema, y su urgencia.
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