El arte de vender

El arte de vender

Word Count:
511

Resumen:
Hay una historia acerca de un especialista de la caldera. Fue contratado para reparar un barco enorme sistema de cocción. Canta una canción en su barba, abrió su maletín y sacó un pequeño martillo. Luego, golpeó con una sola vez en alguna válvula de color rojo. Al instante todo el sistema comenzó a trabajar sin problemas y el trabajador fue a su casa. Al día siguiente el dueño del barco le dieron un recibo de $ 1000 y empezó a quejarse como el especialista se encontraba en el departamento de maquinaria sólo durante 15 minutos.


Palabras clave:
venta


Cuerpo del artículo:
Antes de convertirse en un vendedor de una persona tiene que pasar por una serie de capacitaciones y cursos, para esta profesión sólo puede parecer fácil, pero los que participan en ventas para los años dirán lo difícil que es para satisfacer a un individuo promedio del siglo 21. Un buen vendedor debe ser un psicólogo de primera clase, investigador experimentado y un generador de ideas. Este tipo de profesión requiere 24 horas del día, tanto la actividad física y mental. Los vendedores se enfrentan a una tarea seria, para hacer un producto vendible.

¿Qué hace que un producto comercializable? El esfuerzo que puso en el desarrollo de la estrategia de publicidad. Hay un objetivo claro, pero un gran número de posibles enfoques que pueden ser utilizados. Hay tres factores que pueden influir en una persona de una manera más o menos eficaz. Estos son: la imaginación, el lenguaje y los sistemas de percepción. El procesamiento de la información recibida se realiza con la ayuda de los puentes de las asociaciones creadas de acuerdo a la experiencia anterior. Cuando una persona piensa acerca de jugo de naranja, él o ella se imagina a sí mismo bebiendo con deleite y placer. Usted tiene que encontrar la forma de crear esta asociación en su mente para hacer lo que usted compra producto (zumo de naranja, por ejemplo). Hay cinco sentidos un ser humano tiene: el tacto, oído, olfato, vista, gusto. Si usted puede venir con un eslogan publicitario que pueden activar todos los sistemas de percepción se mencionó anteriormente, su campaña será más probabilidades de éxito. Si usted trabaja en un cliente directo, recabar información y averiguar sus gustos y disgustos. Cada persona tiene un canal de la percepción dominante que transmite la mayor cantidad de información en el cerebro. Si va a tener la suerte de descubrir lo que es, usarlo y concentrarse en su activación. Usted estará de acuerdo en que será inútil para vender un cuadro a un ciego que no puede entender los beneficios de la misma. Aquí hay un punto más que usted debe concentrarse en. Sin los beneficios de su producto vale la mitad del precio que usted ofrece. Cliente no compra productos, sino los beneficios que recibe de uso, la posesión de este producto. Si logra descubrir qué es el deseo de un cliente y cómo puede un producto de satisfacer su necesidad, lo más probable es vender el producto con éxito.

Ya he mencionado los eslóganes. Consignas verbales son los métodos de activación de la imaginación. Medios verbales que se convierten en construcciones complejas son poderosas herramientas de venta, que activan los sentidos. Trate de aprender el comportamiento y los hábitos de la gente, determinar la mímica y los gestos que son típicos para ellos en diferentes estados emocionales. Observar cómo se comporta una persona cuando está encantado y cuando no está satisfecho con algo. Recuerde lo que vio y que será una pista para que la próxima vez que este cliente llama a tu puerta. Las ventas son siempre el desarrollo de una industria que requiere de la modernización constante de las formas de publicidad. Pero ellos deben ser elegidos de manera adecuada y desarrollado cuidadosamente. Áreas de Publicidad, debe ocupar un territorio para el ajuste de la competencia. De acuerdo, no habría una necesidad de anunciar nada si no hay competencia?

Obtención de guardianes del pasado: no quedarse en la puerta cuando se llama a la toma de decisiones

Obtención de guardianes del pasado: no quedarse en la puerta cuando se llama a la toma de decisiones

Palabras: 605

Resumen:

NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM).

Palabras clave:

entrenador de ventas, las ventas de capacitación, el arte de vender, el servicio al cliente, retención de clientes, oradora motivacional, formador ventas, formación en materia de ventas, llamadas en frío, humorista, cuentista, comunicador, una mejor comunicación

Cuerpo del artículo:

NO a veces parecer que son los encargados de adoptar decisiones que residen en una comunidad cerrada? Aprender a eludir porteros (GK) - los profesionales que "guardia" de la adopción de decisiones y con frecuencia la interferencia para ellos - por estar frente a la toma de decisiones (DM). Tradicionalmente, un secretario, auxiliar administrativo o telefonista bloqueado la entrada. Ahora hay nemeses y electrónicos: buzones de voz y ciego e-mail. Sin embargo, porteros pueden ser sus adversarios o aliados, en función de su enfoque. Su reto: debe considerarse lo suficientemente importante como para ser admitidos en su santuario interior. Aquí están mis reglas de oro para "La superación de la Puerta" y la recepción de su examen por la toma de decisiones: HACER del 1. A su vez en guardianes aliados: los tratan con respeto, compasión y humor. Su trabajo es demasiado duro. Que reciben de los dos extremos. Son personas con su propia personalidad, no sin rostro obstáculos que superar a toda costa. 2. Ayuda para la toma de decisiones se ven bien en los ojos de su director. ¿Se puede resolver su problema? Deje que el saber GK. Que "llevar su antorcha" para usted. presentando como su solución para el problema de la DM. 3. Reconocer GKs y otros intermediarios como vital para su misión de recogida de información. Obtenga más información acerca de la DM, su departamento, las tendencias recientes, maquinaciones internas dentro de la empresa, a partir de la GK. Hay que ser agradable para todos. 4. Llama antes y después del cambio GK obtendrá directamente a través de usted. Muchos trabajan largas horas DMs y se sienten menos presionados antes o después de horas. 5. Recopilar información con cada llamada que realice. Pregunte a las cuestiones pertinentes y recabar información sobre la toma de decisiones, su calendario, ¿qué más está ocurriendo en la empresa en el momento. Estar en armonía con conocimientos sobre la composición psicológica de la persona que está llamando para. Pregunte cuando los mejores (y peores) es hora de llamar? ¿Cómo se pronuncia el nombre de su DG? ¿Tiene él o ella prefiere un nombre informal: "T" para Hortence o Condy para Condelezza. 6. Utilizar múltiples formas de comunicación para hacer contacto. Usar las llamadas, tarjetas postales, faxes y correos electrónicos. GKs preguntar acerca de sus proyectos de modalidades y formas de comunicación preferidas. 7. La frase "regresar su llamada" actualizaciones de su llamada en la importancia de los ojos de GK. Úselo para indicar historia. 8. Al salir repetidos mensajes de correo de voz, una lista de los diferentes beneficios que proporcionan en cada mensaje, como una forma de calificar y distinguir tanto a ti mismo. 9. Mantenga sus mensajes sucintos: ser breve y dulce. 10. Mantente optimista - aunque sea la 10 ª unreturned mensaje que estás dejando. 11. Sea creativo / gracioso / distinguibles, a fin de garantizar su consideración. 12. Obras de humor. Humilde humor y el humor en solidaridad con el Gatekeeper ayudar a abrir puertas. 13. Cuando todo falla, que su llamada Gatekeeper suyo! , no está 1. Llame y reclamar que está la familia, o reclamación que se llama desde la policía, del FBI o del IRS. 2. Hazte surly, grosera o sarcástica. Se trata de un desvío, y sugiere inmadurez y la falta de flexibilidad. 3. Evitar llenar su buzón de voz del destinatario, con mensajes largos y detallados. Es desconsiderado y demuestra mala sentencia por su parte. Utilice su breve discurso en lugar de ascensores. 4. No haga la Decisión Maker mal por no estar ahí para responder a usted en persona, o por no haber respondido aún. Lo creas o no, no eres el centro de su universo! 5. Evite el uso de clichés y secuencias de comandos siguientes. Mostrar algunas agallas y personalidad de tal manera que usted permanecer aparte de la gente cuando llama a ser memorable y cuando deciden que devolver la llamada. Trata a los demás como los individuos que son valorados y seguimos confiando en que está llamada a alguien cuya toma de decisiones se tomaron con mucho gusto. Gates, el único que no puede dominar en su primera convocatoria ... Bill Gates.

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

Palabras: 714

Resumen:

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de venta, por Mary Hanna es esencial para definir las cualidades necesarias para todos los interesados en el arte de vender. En este artículo se enumeran y se explican los rasgos que son necesarios para una experiencia gratificante en la venta de una carrera.

Palabras clave: las ventas, el arte de vender, ejecutivo de ventas, personal de ventas, la venta, las ventas de capacitación, gestión del tiempo, la libre gestión, la valoración de venta, el ámbito de la venta

Cuerpo del artículo:

Ha sido durante mucho tiempo mi convicción de que el factor dominante en el éxito es el conjunto de hábitos mentales que posee el individuo. Vocación no es esto más cierto que la del vendedor. "Como un hombre piensa..." se aplica a él en una forma muy importante. Las técnicas y habilidades, los métodos de enfoque, la demostración y cierre son las cuestiones de estudio y la práctica exigente., Estas son las cosas en frío, mecánico, de madera e ineficaz, excepto en que se caliente, energía y ejecutado por la dinámica de una personalidad positiva. Un hecho positivo es la personalidad nunca encontró aparte de profunda convicción, una verdadera creencia en los fundamentos, el "copybook virtudes" conocidos y respetados por los hombres y las mujeres de carácter en todas las generaciones. Esta convicción se ha reforzado en mí hace algún tiempo cuando vinieron a entregar un informe de un cuestionario distribuido entre los miembros de un Club de Ejecutivos de Ventas. Estos hombres y mujeres son "parte superior de bronce" en el departamento de ventas de las grandes empresas. Ellos tienen la responsabilidad de la distribución de sus productos de la empresa, que en algunos casos han cientos, incluso miles, de los directores de ventas y vendedores bajo su orientación y dirección. La contratación, formación y gestión de estas fuerzas es su preocupación diaria. La pregunta estos ejecutivos de ventas fue la siguiente: ¿Cuáles son las cualidades o rasgos de carácter que más valoran en los vendedores? Esta es la lista que ofrece, los rasgos que se indica en el orden de importancia que se asigna a ellos por estos ejecutivos de ventas. Hay que pensar aquí. Tenga en cuenta, por ejemplo, que "persuasión" es hacia el final de la lista. La mayoría de las personas que la lista de arte de la persuasión como sinónimo de tal vez el arte de vender, pero de acuerdo a estos ejecutivos de ventas, hay otros rasgos de importación, que se enumeran a continuación. Fiabilidad fue elegido como el más importante. Integridad próximo. Con esta característica el vendedor es incapaz de ser falso, ya sea a la confianza de su empresa o los lugares en él a los verdaderos intereses de su cliente. Conocimiento del producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la venta. Tiempo libre de gestión de vocación Quizás no da a un hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-disciplina para la venta. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte de un vendedor del tiempo se pierde la perspectiva. Debe guardar el equilibrio y hacer celosamente cada minuto cuenta. Sinceridad excluye la falsificación de todos los matices. Debe ser real, pocos pueden "fingir" con éxito. Iniciativa es el vendedor de la bujía. Laboriosidad es la devoción al trabajo, nunca están en paro durante las horas de trabajo Aceptación de la responsabilidad para el coche, por las ventas de material, documentos, muestras y sobre todo para el buen nombre de la empresa y el cliente la buena voluntad. Comprensión de los motivos comprador que puede ser otra de las tres grandes fundamentos de la venta. Ventas ética ya no es el lema de "caveat emptor" (deje que el comprador tenga cuidado), pero "vendator advertencia" (que el vendedor tenga cuidado). Sentencia no es heredado. Puede ser desarrollada como un hábito. Logic es un tema que debería ser un "must" para el personal de ventas. Cuidado de la salud mental, físico, espiritual, financiera. Cortesía es algo más que cortesía. Es la consideración de los demás, la deferencia a sus opiniones, su rango, su sexo, su edad. Determinación es un tenaz adhesión a una cuidadosamente elaborado y se programa y el propósito. La voluntad de llevar a cabo. Falta de voluntad de compromiso con nada menos que su mejor rendimiento. Agresividad requiere la confianza en sí mismo y el lenguaje de la garantía en todas las entrevistas. Es presión aplicada sin ofensa. Amistad implica sensación de calor, un tipo de cordialidad que no se trata de back-slapping o sabio-agrietamiento. Amplio conocimiento ingenio, la curiosidad, retentivos memoria, gran awakeness. Rápido en el pensamiento clinches. Persuasión va más allá de la esfera de razonamiento, un llamamiento a los sentimientos, deseos y emociones. Reconocimiento de la venta como una profesión y como el camino hacia el éxito personal. Conciencia del hecho de que el ámbito de la "distribución" ofrece más dinero, satisfacción, oportunidad de servicio, y el crecimiento personal en todos los interiores de las virtudes y facultades que cualquier otra vocación, más que nada en especial en el ámbito de la "producción".


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