El arte de vender

El arte de vender

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511

Resumen:
Hay una historia acerca de un especialista de la caldera. Fue contratado para reparar un barco enorme sistema de cocción. Canta una canción en su barba, abrió su maletín y sacó un pequeño martillo. Luego, golpeó con una sola vez en alguna válvula de color rojo. Al instante todo el sistema comenzó a trabajar sin problemas y el trabajador fue a su casa. Al día siguiente el dueño del barco le dieron un recibo de $ 1000 y empezó a quejarse como el especialista se encontraba en el departamento de maquinaria sólo durante 15 minutos.


Palabras clave:
venta


Cuerpo del artículo:
Antes de convertirse en un vendedor de una persona tiene que pasar por una serie de capacitaciones y cursos, para esta profesión sólo puede parecer fácil, pero los que participan en ventas para los años dirán lo difícil que es para satisfacer a un individuo promedio del siglo 21. Un buen vendedor debe ser un psicólogo de primera clase, investigador experimentado y un generador de ideas. Este tipo de profesión requiere 24 horas del día, tanto la actividad física y mental. Los vendedores se enfrentan a una tarea seria, para hacer un producto vendible.

¿Qué hace que un producto comercializable? El esfuerzo que puso en el desarrollo de la estrategia de publicidad. Hay un objetivo claro, pero un gran número de posibles enfoques que pueden ser utilizados. Hay tres factores que pueden influir en una persona de una manera más o menos eficaz. Estos son: la imaginación, el lenguaje y los sistemas de percepción. El procesamiento de la información recibida se realiza con la ayuda de los puentes de las asociaciones creadas de acuerdo a la experiencia anterior. Cuando una persona piensa acerca de jugo de naranja, él o ella se imagina a sí mismo bebiendo con deleite y placer. Usted tiene que encontrar la forma de crear esta asociación en su mente para hacer lo que usted compra producto (zumo de naranja, por ejemplo). Hay cinco sentidos un ser humano tiene: el tacto, oído, olfato, vista, gusto. Si usted puede venir con un eslogan publicitario que pueden activar todos los sistemas de percepción se mencionó anteriormente, su campaña será más probabilidades de éxito. Si usted trabaja en un cliente directo, recabar información y averiguar sus gustos y disgustos. Cada persona tiene un canal de la percepción dominante que transmite la mayor cantidad de información en el cerebro. Si va a tener la suerte de descubrir lo que es, usarlo y concentrarse en su activación. Usted estará de acuerdo en que será inútil para vender un cuadro a un ciego que no puede entender los beneficios de la misma. Aquí hay un punto más que usted debe concentrarse en. Sin los beneficios de su producto vale la mitad del precio que usted ofrece. Cliente no compra productos, sino los beneficios que recibe de uso, la posesión de este producto. Si logra descubrir qué es el deseo de un cliente y cómo puede un producto de satisfacer su necesidad, lo más probable es vender el producto con éxito.

Ya he mencionado los eslóganes. Consignas verbales son los métodos de activación de la imaginación. Medios verbales que se convierten en construcciones complejas son poderosas herramientas de venta, que activan los sentidos. Trate de aprender el comportamiento y los hábitos de la gente, determinar la mímica y los gestos que son típicos para ellos en diferentes estados emocionales. Observar cómo se comporta una persona cuando está encantado y cuando no está satisfecho con algo. Recuerde lo que vio y que será una pista para que la próxima vez que este cliente llama a tu puerta. Las ventas son siempre el desarrollo de una industria que requiere de la modernización constante de las formas de publicidad. Pero ellos deben ser elegidos de manera adecuada y desarrollado cuidadosamente. Áreas de Publicidad, debe ocupar un territorio para el ajuste de la competencia. De acuerdo, no habría una necesidad de anunciar nada si no hay competencia?