IT Sales: ¿Cuál es tu único que ofrece?
Word Count:
549
Resumen:
Para las ventas de TI, jugar hasta su ventaja única. En este estudio de caso, usted verá cómo una compañía puede jugar hasta en su beneficio exclusivo de una ubicación conveniente para aumentar las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI
Cuerpo del artículo:
¿Qué beneficios puede dar a sus clientes que será diferente de la Consultora de Joe promedio? En este artículo, usted aprenderá algunas formas de diferenciarse de la competencia para aumentar la ventas de TI.
XYZ Consulting: A Case Study
XYZ Consulting se mudó a una nueva ubicación en un edificio de 27 pisos lleno de empresas de alta final. Hay una serie de otros edificios en el plazo de una caminata de dos minutos. Me preguntaron si deben jugar hasta la proximidad?
Positivamente, sí! Que efectivamente puede ser dueño de ese barrio. ¿Cuál es su beneficio único? Ellos están ahí. Ellos pueden hacer las cosas mejor, más rápido y más barato que cualquier otra persona que no está ahí.
Vende tu únicos beneficios
Vendemos los acuerdos de servicios y conducir con una garantía de tiempo de respuesta. Cuando usted está allí, puede darse el lujo de hacer promesas audaces como usted estará en el sitio dentro de los 60 minutos de una caída de servidor de emergencia durante las horas regulares de oficina. Puede incluso la espalda que al ofrecer algo así como $ 100 de descuento en su factura de ese mes si eres ni un minuto tarde.
Si usted tiene suficientes clientes en esa zona y su personal se encuentra justo allí, también, es casi como si usted está trabajando en un campus corporativo. Obviamente, no hay tiempo de viaje. Las tasas de utilización de personal con facilidad, deben aumentar de 10 a 30 por ciento. No habrá problemas con la conducción, el tráfico o aparcamiento.
IT Sales Caso de estudio: Cómo identificar estas empresas
XYZ ¿Qué debe hacer para identificar este tipo de empresas locales? Hacer una encuesta. Algo de correo a todo propietario o director general en el edificio y en los edificios vecinos. Puede ser que incluso sobornar a los que si devuelven la encuesta, se les dará un certificado de regalo para una docena de donas en la cafetería de enfrente.
IT Sales: La Encuesta
La encuesta tiene preguntas muy básicas, como:
o ¿Cómo PC tiene usted?
o ¿Cuántos empleados por lo que tiene?
o ¿Cómo conseguir su apoyo de TI hoy en día?
o ¿Qué te gusta y disgusta de ella?
o ¿Cuál es su número de uno de los retos de negocios de hoy?
o ¿Cuál es tu número uno de desafío?
Es realmente un vehículo de respuesta. Estás haciendo que la gente diga que no sólo lo que quieren, pero usted es, básicamente, va a conseguir las personas que están al menos marginalmente interesados.
Esto debe producir una tasa de respuesta muy buena y de prospección debe ser una brisa. Debería ser tan sencillo como colgar en la cafetería local y conocer a los habituales y las personas que están dentro y fuera de las oficinas de todo el tiempo.
IT Sales: Conozca la gente que sabe todo el mundo
Hazte amigo de el técnico de calzado local, la persona que la entrega de pizza chino, o el supermercado, el cartero, el SAI y el conductor de FedEx. Conozca a todos para que pueda ir de la red usted mismo en todas las oficinas en la zona. Estas personas ya están dentro y fuera de estas oficinas todo el tiempo, y que a menudo pueden señalarle en la dirección correcta en cuanto a quién llamar para TI de ventas.
The Bottom Line acerca de IT Sales
Mostrando entradas con la etiqueta las ventas de TI. Mostrar todas las entradas
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jueves, 15 de octubre de 2009
Ventas T: Parada de la consulta gratis
Ventas T: Parada de la consulta gratis
Word Count:
430
Resumen:
IT Sales no requiere a regalar la finca. Haga su investigación antes de mano, asegúrese de que el cliente es alguien que puede trabajar con ellos y avanzar en lo rentable que las ventas.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, IT de comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Es fundamental asegurarse de que su IT llamada de ventas no se convierta en una consulta libre extendida. Usted no está allí para el cerebro ilimitado de recolección. En este artículo vamos a aprender a mover la llamada de ventas a las ventas de TI.
No se trata de demostrar lo listo que eres o de demostrar sus conocimientos técnicos o mostrando todas sus certificaciones. Estás allí sólo para ver si hay buena química y un buen ajuste para sugerir el siguiente paso lógico en el proceso de ventas de TI.
Se trata de alguien que usted puede trabajar?
Estás allí en primer lugar para asegurarse de que usted está viendo el ojo a ojo, que esto parece un buen cliente que su empresa se puede trabajar, y que se parecen a otros clientes que ha tenido éxito con. Ha pedido a las preguntas clave sobre el tamaño y la plataforma ya. Estás ahí para asegurarse de que hay un ajuste de la personalidad buena y la buena química para pasar a la siguiente paso lógico para las ventas de TI.
Para la mayoría de buen tamaño de oportunidades en una pequeña empresa, vale la pena pasar una hora o así conocer sus necesidades y regalando algunos consejos gratuitos limitados. Pero para conseguirlo ventas, estar muy preparado para colmo y el cambio que el debate hacia la contratación de su empresa para una auditoría inicial, o la evaluación de la tecnología. Es muy importante pasar de la libertad de honorarios,
"Libre" Will Make You Poor
Si se queda libre para siempre, no se desarrollará el beneficio y en algún momento hay que trazar la línea. There are small businesses that will keep you coming back over and over again and picking your brains and sapping your energy and will never result in IT sales.
Know What You Want Servicio de venderlos
Así que, deje de regalar la tienda. Tamaño de hasta necesidades inmediatas de su cliente y botones calientes antes de la TI de ventas. Empiece a pensar en cómo va a ser una solución para eso. Y estar preparados para vender algún tipo de hormigón, la auditoría de costo fijo medio día para un par de cientos de dólares.
Si usted siente una gran oportunidad, digo, no $ 50.000 o $ 100.000 en servicios de primera calidad, una venta de producto en que no va a estar en los márgenes, pero real, pura oportunidad de servicios, ciertamente puede correr el riesgo de regalar más de una hora, pero tienes que saber cuáles son las tarjetas de apariencia, incluso antes de caminar en la puerta.
Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
Word Count:
430
Resumen:
IT Sales no requiere a regalar la finca. Haga su investigación antes de mano, asegúrese de que el cliente es alguien que puede trabajar con ellos y avanzar en lo rentable que las ventas.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, IT de comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Es fundamental asegurarse de que su IT llamada de ventas no se convierta en una consulta libre extendida. Usted no está allí para el cerebro ilimitado de recolección. En este artículo vamos a aprender a mover la llamada de ventas a las ventas de TI.
No se trata de demostrar lo listo que eres o de demostrar sus conocimientos técnicos o mostrando todas sus certificaciones. Estás allí sólo para ver si hay buena química y un buen ajuste para sugerir el siguiente paso lógico en el proceso de ventas de TI.
Se trata de alguien que usted puede trabajar?
Estás allí en primer lugar para asegurarse de que usted está viendo el ojo a ojo, que esto parece un buen cliente que su empresa se puede trabajar, y que se parecen a otros clientes que ha tenido éxito con. Ha pedido a las preguntas clave sobre el tamaño y la plataforma ya. Estás ahí para asegurarse de que hay un ajuste de la personalidad buena y la buena química para pasar a la siguiente paso lógico para las ventas de TI.
Para la mayoría de buen tamaño de oportunidades en una pequeña empresa, vale la pena pasar una hora o así conocer sus necesidades y regalando algunos consejos gratuitos limitados. Pero para conseguirlo ventas, estar muy preparado para colmo y el cambio que el debate hacia la contratación de su empresa para una auditoría inicial, o la evaluación de la tecnología. Es muy importante pasar de la libertad de honorarios,
"Libre" Will Make You Poor
Si se queda libre para siempre, no se desarrollará el beneficio y en algún momento hay que trazar la línea. There are small businesses that will keep you coming back over and over again and picking your brains and sapping your energy and will never result in IT sales.
Know What You Want Servicio de venderlos
Así que, deje de regalar la tienda. Tamaño de hasta necesidades inmediatas de su cliente y botones calientes antes de la TI de ventas. Empiece a pensar en cómo va a ser una solución para eso. Y estar preparados para vender algún tipo de hormigón, la auditoría de costo fijo medio día para un par de cientos de dólares.
Si usted siente una gran oportunidad, digo, no $ 50.000 o $ 100.000 en servicios de primera calidad, una venta de producto en que no va a estar en los márgenes, pero real, pura oportunidad de servicios, ciertamente puede correr el riesgo de regalar más de una hora, pero tienes que saber cuáles son las tarjetas de apariencia, incluso antes de caminar en la puerta.
Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Word Count:
333
Resumen:
IT Sales requiere para prepararse antes de la venta inicial de llamada. Saber lo más que pueda acerca de su perspectiva y asegurarse de que saben que el servicio es su oferta principal antes de que las ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
Antes de hacer la primera llamada de ventas de TI a su cliente, es necesario prepararse para ella. En este artículo vamos a aprender a prepararse para la reunión con un cliente por primera vez.
IT Sales: haga su tarea
Incluso antes de llegar a su primera llamada de ventas de TI con un cliente, asegúrese de que ha hecho su tarea. Si el cliente potencial que vale la pena salir de su camino para llegar allí y pasar una hora o media hora o más y luego de reunirse con ellos para una o dos horas, entonces es ciertamente digno de su tiempo a pasar 10 o 15 minutos en la investigación de su negocio .
Aún más importante, antes de llegar a ese nivel, debidamente calificar su perspectiva. De esta manera sabrá si está gastando su tiempo sabiamente. Hacer plataforma seguro de que hacer las preguntas correctas sobre el tamaño y la industria.
IT Sales: Ofrecer servicios, no productos
Hacer algo de investigación de antecedentes sobre esta posibilidad antes de tiempo y empezar a gestionar sus expectativas de inmediato. Asegúrese de que saben que usted vende su experiencia y soluciones y no estás allí para venderles una computadora. Es muy, muy duro para construir un gran éxito, negocio rentable si no está centrada en la venta de los servicios en primer lugar.
Si desea vender cajas blancas, ordenadores portátiles, licencias de Internet o periféricos, que está bien, pero ciertamente no conducen con eso. Asegúrese de que saben que usted está principalmente en el negocio de servicios. De lo contrario esa perspectiva puede no entender de dónde vienes y puede decidir mirar a su alrededor y el precio de tienda.
Elige tu Clientes
Asegúrese de que saben que usted es un proveedor de servicios desde el comienzo de esa relación. Usted debe buscar para entrevistar a ellos tanto como están entrevistando a usted. Ser exigente y encontrar un cliente disfrutará de la asociación con el largo plazo.
Copyright MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
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333
Resumen:
IT Sales requiere para prepararse antes de la venta inicial de llamada. Saber lo más que pueda acerca de su perspectiva y asegurarse de que saben que el servicio es su oferta principal antes de que las ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
Antes de hacer la primera llamada de ventas de TI a su cliente, es necesario prepararse para ella. En este artículo vamos a aprender a prepararse para la reunión con un cliente por primera vez.
IT Sales: haga su tarea
Incluso antes de llegar a su primera llamada de ventas de TI con un cliente, asegúrese de que ha hecho su tarea. Si el cliente potencial que vale la pena salir de su camino para llegar allí y pasar una hora o media hora o más y luego de reunirse con ellos para una o dos horas, entonces es ciertamente digno de su tiempo a pasar 10 o 15 minutos en la investigación de su negocio .
Aún más importante, antes de llegar a ese nivel, debidamente calificar su perspectiva. De esta manera sabrá si está gastando su tiempo sabiamente. Hacer plataforma seguro de que hacer las preguntas correctas sobre el tamaño y la industria.
IT Sales: Ofrecer servicios, no productos
Hacer algo de investigación de antecedentes sobre esta posibilidad antes de tiempo y empezar a gestionar sus expectativas de inmediato. Asegúrese de que saben que usted vende su experiencia y soluciones y no estás allí para venderles una computadora. Es muy, muy duro para construir un gran éxito, negocio rentable si no está centrada en la venta de los servicios en primer lugar.
Si desea vender cajas blancas, ordenadores portátiles, licencias de Internet o periféricos, que está bien, pero ciertamente no conducen con eso. Asegúrese de que saben que usted está principalmente en el negocio de servicios. De lo contrario esa perspectiva puede no entender de dónde vienes y puede decidir mirar a su alrededor y el precio de tienda.
Elige tu Clientes
Asegúrese de que saben que usted es un proveedor de servicios desde el comienzo de esa relación. Usted debe buscar para entrevistar a ellos tanto como están entrevistando a usted. Ser exigente y encontrar un cliente disfrutará de la asociación con el largo plazo.
Copyright MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Todos los derechos reservados a nivel mundial. (Atención Editores: hipervínculo directo en el cuadro de autor de los recursos necesarios para el cumplimiento de los derechos de autor)
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sábado, 3 de octubre de 2009
más allá de las primeras ventas de llamadas
más allá de las primeras ventas de llamadas
Word Count:
424
Resumen:
IT Sales requiere ir más allá de la venta inicial de la llamada y en el próximo paso. Tome las riendas de la conversación y llevar la perspectiva de TI hacia las ventas
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
El IT llamada de ventas o la consulta inicial es principalmente acerca de la calificación a la cabeza. Si no lo hace, puede perder mucho tiempo en las perspectivas de que sólo quieren recoger los sesos y realmente no tienen intención de contratarlo. Esto puede suceder fácilmente real cuando se está moviendo en las pequeñas empresas de TI de ventas. En este artículo, usted aprenderá a pasar a la siguiente etapa.
Don't Let Perspectivas Play "20 Preguntas"
La gente va a llamar y que comenzará a darle un montón de preguntas de la entrevista. Comienzan a asar a la parrilla y antes de que usted lo sepa, es un poco como si estuvieras jugando Jeopardy equipo en lugar de centrarse en las ventas de TI. Están pidiendo que todas estas cuestiones, lanzando a todos de estas bolas de la curva, y están recogiendo su cerebro.
Tarde o temprano tienes que ser capaz de dibujar la línea y decir "Hey look, ¿sabe que hemos estado hablando de una hora o así. Tengo seis páginas de notas en mi cuaderno de notas que describen todos los problemas que usted ha estado diciendo acerca de mí. Creo que el siguiente paso lógico sería XYZ o hablemos de lo que vamos a hacer. "
Cuando usted y su perspectiva de alcanzar el punto de que haya terminado con la presentación de ventas de TI, pasar al siguiente paso. El siguiente paso sería que usted, su ingeniero de sistemas, o técnico de regresar y pasar un par de horas para realizar una inspección del lugar.
Una encuesta de la web es un paso Gran
La encuesta sitio inventario de todos sus problemas y le ayudará a moverse por ellas. De esta manera, los dos se puede llegar a una decisión sobre lo que va a ser lo primero, lo que va a ser segundo, tercero y cuarto.
Como parte de esta encuesta, se le da a su cliente un informe. Usted documentar todo lo que saben dónde están, con seguridad, licencias de software, protección de datos, etc
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así que, una vez que la llamada de ventas de TI está llegando a su fin, se les pregunta si estarían interesados en el reconocimiento del lugar y les explican qué es y cómo se les ayudará. Este sería su primer intento de cerrar. De lo contrario, usted puede sentarse durante horas y horas sólo para descubrir que el cliente no era tan grave en el primer lugar.
Word Count:
424
Resumen:
IT Sales requiere ir más allá de la venta inicial de la llamada y en el próximo paso. Tome las riendas de la conversación y llevar la perspectiva de TI hacia las ventas
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-comercialización, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
El IT llamada de ventas o la consulta inicial es principalmente acerca de la calificación a la cabeza. Si no lo hace, puede perder mucho tiempo en las perspectivas de que sólo quieren recoger los sesos y realmente no tienen intención de contratarlo. Esto puede suceder fácilmente real cuando se está moviendo en las pequeñas empresas de TI de ventas. En este artículo, usted aprenderá a pasar a la siguiente etapa.
Don't Let Perspectivas Play "20 Preguntas"
La gente va a llamar y que comenzará a darle un montón de preguntas de la entrevista. Comienzan a asar a la parrilla y antes de que usted lo sepa, es un poco como si estuvieras jugando Jeopardy equipo en lugar de centrarse en las ventas de TI. Están pidiendo que todas estas cuestiones, lanzando a todos de estas bolas de la curva, y están recogiendo su cerebro.
Tarde o temprano tienes que ser capaz de dibujar la línea y decir "Hey look, ¿sabe que hemos estado hablando de una hora o así. Tengo seis páginas de notas en mi cuaderno de notas que describen todos los problemas que usted ha estado diciendo acerca de mí. Creo que el siguiente paso lógico sería XYZ o hablemos de lo que vamos a hacer. "
Cuando usted y su perspectiva de alcanzar el punto de que haya terminado con la presentación de ventas de TI, pasar al siguiente paso. El siguiente paso sería que usted, su ingeniero de sistemas, o técnico de regresar y pasar un par de horas para realizar una inspección del lugar.
Una encuesta de la web es un paso Gran
La encuesta sitio inventario de todos sus problemas y le ayudará a moverse por ellas. De esta manera, los dos se puede llegar a una decisión sobre lo que va a ser lo primero, lo que va a ser segundo, tercero y cuarto.
Como parte de esta encuesta, se le da a su cliente un informe. Usted documentar todo lo que saben dónde están, con seguridad, licencias de software, protección de datos, etc
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así que, una vez que la llamada de ventas de TI está llegando a su fin, se les pregunta si estarían interesados en el reconocimiento del lugar y les explican qué es y cómo se les ayudará. Este sería su primer intento de cerrar. De lo contrario, usted puede sentarse durante horas y horas sólo para descubrir que el cliente no era tan grave en el primer lugar.
moverlos de gratis a Tarifa
moverlos de gratis a Tarifa
Word Count:
281
Resumen:
IT Sales consultas suelen generar peticiones para hacer arreglos rápidos para sus clientes potenciales. No se implique en este trabajo libre - en cambio, se mueven a sus clientes de la libertad de honorarios por las ventas de TI
Palabras clave:
que las ventas, las ventas de TI, IT Marketing, IT, marketing, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Cuando usted está en el proceso de su primera consulta, las ventas, es probable que usted se le pedirá que eche un vistazo a algo mientras usted está allí, por ejemplo, pueden decir: "Hemos tenido un problema con este router . ¿Podrías dar un vistazo por favor? "
No se arriesgue a hacer más daño
¿Qué debe hacer? Si sólo toma unos pocos minutos, ¿cuál es el daño, ¿verdad? Bueno, si a empezar y no se puede arreglar de cinco minutos, tendrás a ti mismo en agua caliente. Ni siquiera son un cliente que paga aquí y que está tomando el riesgo de no ser capaz de arreglar el problema rápidamente o hacer más daño - ninguno de los cuales le ayudarán con las ventas de TI.
Volver lejos de la computadora
Sea extremadamente cuidadoso acerca de sentarse a la PC o tocar con las configuraciones de servidores y los ordenadores portátiles o PDAs o cualquier cosa que podría terminar encima de conseguir que en las arenas movedizas antes de que haya un acuerdo firmado para una auditoría de TI. La clave es ganar de las ventas, no trabajan gratis.
Incluso cuando estás haciendo la evaluación de la tecnología, es necesario ser extremadamente cuidadoso para asegurarse de que usted está haciendo trabajos de exploración que es muy bajo riesgo. No quiero terminar rompiendo algo. Usted no necesita un cliente futuro o el punto de perspectiva con el dedo a usted y diciendo: "Mira, lo rompió".
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así, en lugar de "echar un vistazo", usted necesita para cerrar el trato. Usted necesita para moverlos de la libertad de honorarios.
Word Count:
281
Resumen:
IT Sales consultas suelen generar peticiones para hacer arreglos rápidos para sus clientes potenciales. No se implique en este trabajo libre - en cambio, se mueven a sus clientes de la libertad de honorarios por las ventas de TI
Palabras clave:
que las ventas, las ventas de TI, IT Marketing, IT, marketing, las ventas de consultoría en sistemas
Cuerpo del artículo:
Cuando usted está en el proceso de su primera consulta, las ventas, es probable que usted se le pedirá que eche un vistazo a algo mientras usted está allí, por ejemplo, pueden decir: "Hemos tenido un problema con este router . ¿Podrías dar un vistazo por favor? "
No se arriesgue a hacer más daño
¿Qué debe hacer? Si sólo toma unos pocos minutos, ¿cuál es el daño, ¿verdad? Bueno, si a empezar y no se puede arreglar de cinco minutos, tendrás a ti mismo en agua caliente. Ni siquiera son un cliente que paga aquí y que está tomando el riesgo de no ser capaz de arreglar el problema rápidamente o hacer más daño - ninguno de los cuales le ayudarán con las ventas de TI.
Volver lejos de la computadora
Sea extremadamente cuidadoso acerca de sentarse a la PC o tocar con las configuraciones de servidores y los ordenadores portátiles o PDAs o cualquier cosa que podría terminar encima de conseguir que en las arenas movedizas antes de que haya un acuerdo firmado para una auditoría de TI. La clave es ganar de las ventas, no trabajan gratis.
Incluso cuando estás haciendo la evaluación de la tecnología, es necesario ser extremadamente cuidadoso para asegurarse de que usted está haciendo trabajos de exploración que es muy bajo riesgo. No quiero terminar rompiendo algo. Usted no necesita un cliente futuro o el punto de perspectiva con el dedo a usted y diciendo: "Mira, lo rompió".
The Bottom Line acerca de IT Sales
Así, en lugar de "echar un vistazo", usted necesita para cerrar el trato. Usted necesita para moverlos de la libertad de honorarios.
relaciones
relaciones
Word Count:
335
Resumen:
IT Sales requiere de relaciones personales con sus clientes potenciales para tener éxito. No delegue esta tarea hasta que se toma una cantidad constante de dinero a través de las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI
Cuerpo del artículo:
El desarrollo del vínculo y la relación con sus clientes es muy importante. En este artículo, usted aprenderá cómo sus relaciones son sus activos de TI con las ventas. No es sobre el tamaño de su lista de clientes necesariamente. Ni siquiera sobre los ingresos. It's about the longevity and the long-term relationships you build with your customers.
Cuando usted está hablando de sus clientes ideales, el valor de vida podría ser así en el rango de seis cifra, por lo que merece la pena su tiempo para realmente llegar a conocer a los propietarios y los socios de las compañías que quieren trabajar. El tiempo que invierten en esta relación de la capacidad es bien vale la pena en el largo plazo.
IT Sales: Manejar las expectativas del cliente
Si usted maneja las ventas al principio, usted no tiene que preocuparse de que el vendedor va a enviar no va a cambiar un par de veces al año y está comenzando de nuevo. Los expertos a cobrar a menudo informan de cómo los vendedores a menudo tergiversan groseramente las capacidades de una organización sólo para obtener el acuerdo firmado. Y, por supuesto, que vuelve a morder mucho más tarde porque tiene un gran problema con las expectativas de gestión. La construcción de una relación personal con sus clientes en el comienzo del proceso de ventas de TI impide.
Entrene a su personal de TI personal de ventas
Normalmente, la mayoría de los consultores que trabajan con llegar muy activamente en la generación de los conductores y el cierre de las ventas en las primeras etapas de su crecimiento y sus servicios de consultoría de negocios. Una vez más esto se convierte en rutina, una vez que haya cinco o 10 clientes sólidos muy bien en tu lista que están generando juntos en cualquier lugar $ 5.000 a $ 15.000 mensuales en servicios, entonces tal vez sea hora de empezar a tener etiquetar a alguien con usted a algunos de estos IT las llamadas de ventas. Sólo en este punto debe considerar la delegación de ella. Es mucho tiempo, pero es una parte muy importante del futuro de su negocio con los servicios de TI
Word Count:
335
Resumen:
IT Sales requiere de relaciones personales con sus clientes potenciales para tener éxito. No delegue esta tarea hasta que se toma una cantidad constante de dinero a través de las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI
Cuerpo del artículo:
El desarrollo del vínculo y la relación con sus clientes es muy importante. En este artículo, usted aprenderá cómo sus relaciones son sus activos de TI con las ventas. No es sobre el tamaño de su lista de clientes necesariamente. Ni siquiera sobre los ingresos. It's about the longevity and the long-term relationships you build with your customers.
Cuando usted está hablando de sus clientes ideales, el valor de vida podría ser así en el rango de seis cifra, por lo que merece la pena su tiempo para realmente llegar a conocer a los propietarios y los socios de las compañías que quieren trabajar. El tiempo que invierten en esta relación de la capacidad es bien vale la pena en el largo plazo.
IT Sales: Manejar las expectativas del cliente
Si usted maneja las ventas al principio, usted no tiene que preocuparse de que el vendedor va a enviar no va a cambiar un par de veces al año y está comenzando de nuevo. Los expertos a cobrar a menudo informan de cómo los vendedores a menudo tergiversan groseramente las capacidades de una organización sólo para obtener el acuerdo firmado. Y, por supuesto, que vuelve a morder mucho más tarde porque tiene un gran problema con las expectativas de gestión. La construcción de una relación personal con sus clientes en el comienzo del proceso de ventas de TI impide.
Entrene a su personal de TI personal de ventas
Normalmente, la mayoría de los consultores que trabajan con llegar muy activamente en la generación de los conductores y el cierre de las ventas en las primeras etapas de su crecimiento y sus servicios de consultoría de negocios. Una vez más esto se convierte en rutina, una vez que haya cinco o 10 clientes sólidos muy bien en tu lista que están generando juntos en cualquier lugar $ 5.000 a $ 15.000 mensuales en servicios, entonces tal vez sea hora de empezar a tener etiquetar a alguien con usted a algunos de estos IT las llamadas de ventas. Sólo en este punto debe considerar la delegación de ella. Es mucho tiempo, pero es una parte muy importante del futuro de su negocio con los servicios de TI
Se trata de las relaciones y Beneficios
Se trata de las relaciones y Beneficios
Word Count:
480
Resumen:
Las ventas de TI requiere que usted sea capaz de expresar con claridad los beneficios para su perspectiva. También tiene que ser persistente en la construcción de una relación con su cliente a fin de obtener las ventas de TI.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT Sales no son automáticos - tienes que poner en el tiempo y esfuerzo para hacer la venta. En este artículo usted aprenderá que mostrar a sus clientes el beneficio de sus servicios y desarrollar una relación con ellos le ayudará a su TI de ventas.
¿Qué utilidad puede usted les da?
Si el candidato tiene un problema de TI que no puede resolver, entonces las ventas de conseguirlo es necesario centrarse más en los problemas que usted sabe que puede resolver y las cosas que usted puede hacer que realmente se va a hacer que decir " Wow, eso suena muy bien! "
Know Your Pitch de IT Sales
Si usted puede hablar de cosas que has hecho en el pasado con otros clientes, y los beneficios que sus clientes han logrado con el tipo de soluciones que usted ha recomendado, diseño, creación, apoyo y servicios para ellos, el más el tono resonará con ellos.
Deje que la relación Evolve
A veces toma un par de semanas o meses para poder obtener un compromiso de su perspectiva. Sea paciente y persistente. Enviar por correo electrónico, faxes, tarjetas postales y hacer llamadas telefónicas.
No sea odioso. Usted no quiere llegar al punto de que está llamando cada día, pero si te dijeron que es algo que quieren hacer en el próximo par de meses, es perfectamente apropiado para llamar a una o dos veces al mes sólo para ver dónde están.
Responder a cualquier pregunta adicional
Ver si había alguna otra pregunta o cuestiones que han surgido. Pregunte si necesitan algo revisado en la cita inicial o de la oferta que le envió. La clave es recordar, si están diciendo una gran idea, me pondré en contacto con usted, que no es el final de esta discusión. La única manera es el final de la discusión es si usted permite que sea.
No les han dado una razón suficiente que necesitan para hacerlo hoy, o no importa lo que les digo, que no van de acuerdo con ello las ventas hoy en día. Tienes que ser capaz de llegar al fondo de que al hacer las preguntas básicas como:
o ¿Qué importancia tiene esto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Hay un sentido de urgencia a esta situación?
o ¿está usted en el proceso de decisión?
o ¿está usted en el proceso de investigación?
o ¿Es este un buen momento del año para este tipo de proyecto?
o ¿Ha presupuestado todavía?
Hay un montón de maneras diferentes que se pueden hacer esas preguntas. Para las ventas de TI, no dejes que "más adelante" se convierten en "no" por la inacción de su parte!
Word Count:
480
Resumen:
Las ventas de TI requiere que usted sea capaz de expresar con claridad los beneficios para su perspectiva. También tiene que ser persistente en la construcción de una relación con su cliente a fin de obtener las ventas de TI.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT Sales no son automáticos - tienes que poner en el tiempo y esfuerzo para hacer la venta. En este artículo usted aprenderá que mostrar a sus clientes el beneficio de sus servicios y desarrollar una relación con ellos le ayudará a su TI de ventas.
¿Qué utilidad puede usted les da?
Si el candidato tiene un problema de TI que no puede resolver, entonces las ventas de conseguirlo es necesario centrarse más en los problemas que usted sabe que puede resolver y las cosas que usted puede hacer que realmente se va a hacer que decir " Wow, eso suena muy bien! "
Know Your Pitch de IT Sales
Si usted puede hablar de cosas que has hecho en el pasado con otros clientes, y los beneficios que sus clientes han logrado con el tipo de soluciones que usted ha recomendado, diseño, creación, apoyo y servicios para ellos, el más el tono resonará con ellos.
Deje que la relación Evolve
A veces toma un par de semanas o meses para poder obtener un compromiso de su perspectiva. Sea paciente y persistente. Enviar por correo electrónico, faxes, tarjetas postales y hacer llamadas telefónicas.
No sea odioso. Usted no quiere llegar al punto de que está llamando cada día, pero si te dijeron que es algo que quieren hacer en el próximo par de meses, es perfectamente apropiado para llamar a una o dos veces al mes sólo para ver dónde están.
Responder a cualquier pregunta adicional
Ver si había alguna otra pregunta o cuestiones que han surgido. Pregunte si necesitan algo revisado en la cita inicial o de la oferta que le envió. La clave es recordar, si están diciendo una gran idea, me pondré en contacto con usted, que no es el final de esta discusión. La única manera es el final de la discusión es si usted permite que sea.
No les han dado una razón suficiente que necesitan para hacerlo hoy, o no importa lo que les digo, que no van de acuerdo con ello las ventas hoy en día. Tienes que ser capaz de llegar al fondo de que al hacer las preguntas básicas como:
o ¿Qué importancia tiene esto?
o ¿Cuándo quieres empezar?
o ¿Hay un sentido de urgencia a esta situación?
o ¿está usted en el proceso de decisión?
o ¿está usted en el proceso de investigación?
o ¿Es este un buen momento del año para este tipo de proyecto?
o ¿Ha presupuestado todavía?
Hay un montón de maneras diferentes que se pueden hacer esas preguntas. Para las ventas de TI, no dejes que "más adelante" se convierten en "no" por la inacción de su parte!
Ventas T: Manejo de la llamada inicial
Ventas T: Manejo de la llamada inicial
Word Count:
356
Resumen:
De TI requiere que las ventas a la investigación de su cliente y evaluar lo que ellos perciben como su mayor problema. En este artículo vamos a aprender para saber cuál es el problema, proponer una solución de TI y cerrar ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT llamadas de ventas pueden ser manejados con facilidad si se prepara adecuadamente antes de tiempo. En primer lugar, investigación de sus antecedentes y tener una idea de la urgencia de la situación. Entonces usted será capaz de aumentar sus probabilidades de cierre de ventas por averiguar lo que necesita más de sus clientes son. En este artículo, usted aprenderá por qué tiene que ser la solución al problema.
IT Sales clientes exige estar en dolor
Pin a encontrarlos y llevarlos a identificar lo que sus tres principales problemas de computador. Hay una buena probabilidad de que no vamos a ser capaces de reducirlo a sólo tres, pero por lo menos lograr que pensar y hablar. Cuanta más información se recibe en lo que ellos perciben como sus problemas con las computadoras, más eficaz puede crear su paso como la solución.
Por qué algunos detective
Ahora que parece más fácil decirlo que hacerlo. ¿Cómo convertirse en la solución a su problema más grande? Usted necesita saber cuál es el problema. Haga las preguntas para obtener una posición más lógica, razonable respuesta de ellos y averiguar cuál es su verdadero problema. Entonces usted tiene que pensar en una forma que puede convertirse en el mejor y más rentable solución a ese problema a través de las ventas de TI
Computer problemas de la unidad Crazy People
Muchas veces la gente es muy, muy emocional cuando se trata de sus equipos. Cuando hablan de sus problemas informáticos, se ponen muy frustrado. A veces se empiece a usar una gran cantidad de palabras de cuatro letras. Esto puede ser intimidante, pero al mismo tiempo, que realmente tienen que ser capaces de cortar en el corazón del problema. De esta manera, se puede recomendar una solución y tener la oportunidad de ser capaz de cerrar las ventas de TI.
The Bottom Line acerca de IT Sales
Una vez que eres capaz de averiguar exactamente lo que el gran problema es y cómo su empresa se ajusta a eso, es mucho más fácil de cerrar la venta.
Word Count:
356
Resumen:
De TI requiere que las ventas a la investigación de su cliente y evaluar lo que ellos perciben como su mayor problema. En este artículo vamos a aprender para saber cuál es el problema, proponer una solución de TI y cerrar ventas.
Palabras clave:
Las ventas de TI, IT-ventas, la comercialización de TI, IT-marketing
Cuerpo del artículo:
IT llamadas de ventas pueden ser manejados con facilidad si se prepara adecuadamente antes de tiempo. En primer lugar, investigación de sus antecedentes y tener una idea de la urgencia de la situación. Entonces usted será capaz de aumentar sus probabilidades de cierre de ventas por averiguar lo que necesita más de sus clientes son. En este artículo, usted aprenderá por qué tiene que ser la solución al problema.
IT Sales clientes exige estar en dolor
Pin a encontrarlos y llevarlos a identificar lo que sus tres principales problemas de computador. Hay una buena probabilidad de que no vamos a ser capaces de reducirlo a sólo tres, pero por lo menos lograr que pensar y hablar. Cuanta más información se recibe en lo que ellos perciben como sus problemas con las computadoras, más eficaz puede crear su paso como la solución.
Por qué algunos detective
Ahora que parece más fácil decirlo que hacerlo. ¿Cómo convertirse en la solución a su problema más grande? Usted necesita saber cuál es el problema. Haga las preguntas para obtener una posición más lógica, razonable respuesta de ellos y averiguar cuál es su verdadero problema. Entonces usted tiene que pensar en una forma que puede convertirse en el mejor y más rentable solución a ese problema a través de las ventas de TI
Computer problemas de la unidad Crazy People
Muchas veces la gente es muy, muy emocional cuando se trata de sus equipos. Cuando hablan de sus problemas informáticos, se ponen muy frustrado. A veces se empiece a usar una gran cantidad de palabras de cuatro letras. Esto puede ser intimidante, pero al mismo tiempo, que realmente tienen que ser capaces de cortar en el corazón del problema. De esta manera, se puede recomendar una solución y tener la oportunidad de ser capaz de cerrar las ventas de TI.
The Bottom Line acerca de IT Sales
Una vez que eres capaz de averiguar exactamente lo que el gran problema es y cómo su empresa se ajusta a eso, es mucho más fácil de cerrar la venta.
determinar las necesidades de sus clientes
determinar las necesidades de sus clientes
Word Count:
323
Resumen:
IT Sales requieren preguntas de sus clientes para saber sus necesidades. Averigüe si usted puede ayudar al cliente con una evaluación de la tecnología, auditoría de TI, o en una encuesta del sitio luego que firmen en las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, informática marketing
Cuerpo del artículo:
La primera vez que reunirse con él las perspectivas de ventas, tendrá que conseguir que hablen de sus 3 primeros problemas. Usted puede aprender que los problemas de sus clientes potenciales no son los que usted o su red de socios o subcontratistas pueden ayudar. En este caso, usted está ladrando al árbol equivocado y debe seguir adelante. Pero es muy importante que sus perspectivas de hablar si usted quiere que las ventas.
Pregunte acerca de sus preferencias
Get a hablar sobre lo que les gusta y disgusta de cómo han conseguido el apoyo de TI en el pasado. Esto también le puede dar un enorme número de pistas sobre lo que está buscando.
También es necesario averiguar en esta primera reunión si tienen una emergencia que debe ser abordado en las próximas 24, 48 horas, 72 horas, o están buscando más de un puesto de auditoría, inspección del sitio, o evaluación de la tecnología de TI con las ventas .
De vez en cuando te tiro una bola curva y las perspectivas se quiere algo totalmente diferente. No va a ser una emergencia y que realmente no necesitan una evaluación de alta tecnología, pero la mayoría de las veces, esos son lo que necesitan.
Traiga a sus clientes para el Next Step
Si desea pasar de la libertad de cuota, si desea pasar de sentarse y jugar cerebro-picking-101 en la llamada de ventas de TI a ellos escribir un cheque a su empresa o firma de una autorización de tarjeta de crédito para las ventas de TI, entonces que es realmente importante que te informes.
Asegúrese de que tiene algo preparado para ofrecer ellos, que tiene propuestas que fácilmente cuidar de sus necesidades. Aún mejor es llevar los formularios en blanco con usted para que esté listo para hacer que firmar en la línea punteada en las ventas de TI.
Word Count:
323
Resumen:
IT Sales requieren preguntas de sus clientes para saber sus necesidades. Averigüe si usted puede ayudar al cliente con una evaluación de la tecnología, auditoría de TI, o en una encuesta del sitio luego que firmen en las ventas de TI.
Palabras clave:
IT-ventas, las ventas de TI, IT, marketing, informática marketing
Cuerpo del artículo:
La primera vez que reunirse con él las perspectivas de ventas, tendrá que conseguir que hablen de sus 3 primeros problemas. Usted puede aprender que los problemas de sus clientes potenciales no son los que usted o su red de socios o subcontratistas pueden ayudar. En este caso, usted está ladrando al árbol equivocado y debe seguir adelante. Pero es muy importante que sus perspectivas de hablar si usted quiere que las ventas.
Pregunte acerca de sus preferencias
Get a hablar sobre lo que les gusta y disgusta de cómo han conseguido el apoyo de TI en el pasado. Esto también le puede dar un enorme número de pistas sobre lo que está buscando.
También es necesario averiguar en esta primera reunión si tienen una emergencia que debe ser abordado en las próximas 24, 48 horas, 72 horas, o están buscando más de un puesto de auditoría, inspección del sitio, o evaluación de la tecnología de TI con las ventas .
De vez en cuando te tiro una bola curva y las perspectivas se quiere algo totalmente diferente. No va a ser una emergencia y que realmente no necesitan una evaluación de alta tecnología, pero la mayoría de las veces, esos son lo que necesitan.
Traiga a sus clientes para el Next Step
Si desea pasar de la libertad de cuota, si desea pasar de sentarse y jugar cerebro-picking-101 en la llamada de ventas de TI a ellos escribir un cheque a su empresa o firma de una autorización de tarjeta de crédito para las ventas de TI, entonces que es realmente importante que te informes.
Asegúrese de que tiene algo preparado para ofrecer ellos, que tiene propuestas que fácilmente cuidar de sus necesidades. Aún mejor es llevar los formularios en blanco con usted para que esté listo para hacer que firmar en la línea punteada en las ventas de TI.
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