Teléfono, llamada de ventas

Teléfono, llamada de ventas


Artículo del cuerpo:
Todos sabemos que usted no puede ganar su comisión hasta que se haga la venta. Además, usted no puede hacer la venta, sin la orden, y no se puede escribir la orden hasta que haya una presentación de los productos programados. Por último, no se puede tener una presentación hasta que usted haga la llamada infame para hacer la cita.

Como se ve, todo se remonta a la primera llamada telefónica. Con el fin de cumplir con su QUÉ y alcanzar todos los resultados finales en la vida, debe ser imparable en el teléfono! En este momento usted necesita hacer una pregunta muy importante .... "Estoy mejor que podría estar en el teléfono?" Su respuesta determinará sus resultados! En mi programa de entrenamiento, "Diez secretos para el último llamado de teléfono", hablo acerca de los métodos que puede implementar para hacer lo mejor que puede. Usted debe desarrollar una amistad con el teléfono. Sé que suena loco, pero es verdad. Cuando el teléfono se convierte en tu mejor amigo, usted mira adelante a coger el teléfono! Entonces, y sólo entonces, su futuro va a cambiar para mejor.

Una de las claves más importantes es la práctica la secuencia de comandos llamada constantemente a fin de que sea suave al punto de su sonar como un actor de Hollywood. Sí, digo bien es necesario tener un guión y llegar a dominar con este script. Mucha gente dice: "Pero yo no quiero utilizar un script porque al leer un guión un posible cliente / cliente dice que ellos pueden saber que estoy leyendo." ¿Sabes una cosa ... Si este es el caso, entonces usted no ha practicado lo suficiente!

La mejor manera de explicar la efectividad de un guión perfecto es pensar en su actor favorito y actriz y de todos sus espectáculos premiados. Estas actuaciones que son secuencias de comandos te amo! Vuelva a leer eso y internalizar lo que eso significa. Los ganadores son todos los artistas intérpretes de script. Usted debe tomar la decisión mental ahora mismo para convertirse en un ganador de un Emmy Award en la secuencia de comandos. Hablo de esto en mi programa de entrenamiento junto con muchos otros conceptos / ideas para hacer llamadas, lo que podría explotar su negocio.

En resumen, usted por completo debe estar dispuesta a levantar el teléfono y diseñar su futuro a través de los resultados que la experiencia al hacer del teléfono más eficaz posible convocatoria para su negocio - su futuro!

Encuentra tu POR QUÉ & FLY!

La formación de ventas de la serie: frente a las objeciones de ventas y puestos de

La formación de ventas de la serie: frente a las objeciones de ventas y puestos de

Word Count:
550

Resumen:
La mayoría de los vendedores pensar en "puestos" y "cargos" como sinónimos. Incorrecto. Puestos y cargos son cosas que usted puede escuchar después de haber pedido el compromiso, sino una protesta es una razón específica para no comprar. En un puesto-"Tengo que pensar en ello", el cliente no ofrece ninguna razón en particular para los indecisos.


Palabras clave:
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Cuerpo del artículo:
La mayoría de los vendedores pensar en "puestos" y "cargos" como sinónimos. Incorrecto. Puestos y cargos son cosas que usted puede escuchar después de haber pedido el compromiso, sino una protesta es una razón específica para no comprar. En un puesto-"Tengo que pensar en ello", el cliente no ofrece ninguna razón en particular para los indecisos.

Casi todos los vendedores a comprar en el puesto. Muy pocas personas tienen la oferta una vez que lo hacen.

Lo que el cliente estancamiento está diciendo en realidad es esta: "No estoy muy vendido todavía. Me vende un poco más. "Pues bien, por todos los medios, hacer un poco más de venta. Pero hacerlo bien. He aquí cómo:

Nunca desafiar a un puesto. Puesto que el cliente no ofreció ninguna razón específica para los indecisos, no lo obligan a llegar a uno por decir algo como, "¿Qué es lo que tiene que pensar? Puestos Desafío crea un conflicto, no de venta.

No intente manipular el cliente. Si has aprendido las técnicas de manipulación de ventas, olvidarse de ellos. Que hacen más daño que bien. El viejo "sentir, sentir, que se encuentra" método rara vez se trabajó incluso en su apogeo, y ciertamente no funciona hoy en día.

Identificar un Universal Stall Breaker /. El USB < es la capacidad de su producto o su empresa que minimiza el riesgo para el cliente que compra. Cada compañía tiene uno. El tuyo puede ser una garantía de devolución, una política de no retorno sin problemas, un try-y-compra acuerdo, plazos ampliados, o una garantía inusualmente amplio. Cualquiera que sea esta capacidad es, no presentan al cliente en la delantera. Sostenga el USB en la reserva, en caso de que oiga un puesto cuando se pide compromiso.

Cuando se oye un puesto, siga este procedimiento:

Decir, "yo entiendo".

Reformular las características del producto que el cliente le gustaba antes de que el puesto se levantó.

Presente el USB.

Pedir la entrega de nuevo.

Funciona así: "Entiendo. ¿Te gusta _____, ____, ____ y sobre nuestro producto. Con nuestra política de _____ (USB), puede probar con ningún riesgo en absoluto. ¿Qué te parece? (Cliente responde.) ¿Le gustaría seguir adelante con ella, entonces? "

Lejos demasiados vendedores no piden el compromiso de una sola vez en una llamada de ventas. Con este método puesto de ruptura, usted está pidiendo el doble. Y han seguido el ejemplo del cliente haciendo exactamente lo que el puesto realmente te pidió que hacer: "Vender mi un poco más."

Créalo, usted hará más ventas!

En el campo:

Equity Residential es la mayor empresa de arrendamiento de apartamentos en los Estados Unidos. En un clima económico difícil, Equidad decidió invertir en el desarrollo de las habilidades de venta y estrategia de ventas de sus consultores de arrendamiento financiero. Huelga decir que estos consultores a menudo escuchamos puestos tales como: "Déjame pensar en ello y me pondré en contacto con usted."

La equidad tiene una promesa de garantía de servicio que minimiza el riesgo para los clientes que opten por el alquiler. "Pero antes de que vendan las acciones de formación del programa que hemos presentado nuestro Servicio de Garantía promesa como característica más que otro", dijo Jonakan O'Steen, director de educación y desarrollo de liderazgo. Con sus ojos abiertos a una nueva manera de mirar en los puestos, los consultores Equity identificó rápidamente como la garantía de su carácter universal Stall Breaker. Que ahora es cómo lo utilizan.

"Es fácil conseguir estancado cuando se trabaja con los alquileres," O'Steen dijo. O, más bien, lo que solía ser.