10 Consejos para aumentar su ratio de Referencia

10 Consejos para aumentar su ratio de Referencia

Palabras: 1088

Resumen:

Es bueno tener grandes habilidades llamadas en frío, pero es un gran no tener que utilizarlas. He aquí algunas "raíces de hierba" consejos para calentar una prospección de ventas llamada.

Palabras clave: prospección de ventas, ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

Sugerencia # 1 Disciplina usted a una rutina de "Pedir" Aquí hay algo profundo. La razón por la mayoría de nosotros no tienen referencias de manera rutinaria se debe a que no se pregunte por ellos de manera rutinaria. Bueno, es casi tan simple. ¿Cuál sería el alza en su fin de año de W-2 si usted pregunta por 2 referencias de cada uno de sus nuevos clientes? Supongamos que las ventas promedio de 6 por mes. Que sería de 12 remisiones por mes o 144 por año. Conservadora, de cerrar la mitad de los cálido conduce. Multiplicar por 72 el promedio de ingresos por la venta. El cálculo de su porcentaje de la comisión de los ingresos totales vendidos. Ahora pregúntese si puede permitirse el lujo de no pedir la remisión de manera rutinaria. Sugerencia # 2 Desarrollar un proceso para "preparar el escenario" Solicitando la remisión es una cosa, pero ¿cuántas veces usted podrá hacer una? Ejecutar una rutina de gran alcance después de firmar un nuevo cliente, y solicitar permiso para 3 minutos adicionales para obtener sus comentarios profesionales. Formular una serie de preguntas solicitando su opinión sobre las maneras en que puede ser más eficaz con su proceso de ventas, desde el contacto inicial con el punto de venta, con individuos de la misma industria y títulos paralelos. Ahora está sentando las bases para su éxito futuro. Con el tiempo, sus contactos le dará una libre "Maestría". Recuerde a "Paquete de sus maletas, pero el escenario." Sugerencia # 3 Comunicar a una "Win-Win" Acuerdo Sea honesto y sincero en referencia a la importancia de las referencias para el funcionamiento de su negocio de manera eficaz. Cuente su historia. Si usted tiene un alto ratio de remisión hacerles saber que y por qué es elevado. Los clientes respecto a un buen hombre de negocios de más de un buen vendedor. Trate de elegir un momento en que el contacto se sentiría cómodo dando una referencia para ayudar a su negocio. Que pueden no ser en el punto de venta, pero al servicio de aplicación o algún momento en el futuro cuando haya demostrado que lo que usted entrega prometido. El punto importante es que usted debe definir con el contacto cuando se puede pasar o qué criterios deben cumplirse para que ello ocurra. Sugerencia # 4 Siga a través con el fin de recibir una alta proporción de referencias. Usted no puede solicitar una remisión hasta que (a) el servicio se ha aplicado y (b) el cliente está satisfecho. Sin embargo, como se describe en el Consejo # 3, que desea establecer una mínima base de referencia en el punto de venta y recibir un compromiso de cuando usted recibirá una. Ahora, esto es muy importante. Siempre escribir en su día con temporizador en la parte delantera de contacto cuando se fija la expectativa, y hacerles saber que están haciendo nota de ello. Tratarla como una cita para su éxito futuro. Se encuentra las empresas y permitirá que una mayor proporción de clausura, el ciclo de venta más cortos y más importante, más referencias! Así, el seguimiento y obtener! Consejo # 5 Desarrollar un Programa de Remisión Sea creativo. Renunciar a algo de dinero. Quizás es un certificado de regalo para un restaurante local (es de esperar que un cliente) o un graduado por ciento de su próxima factura. El espíritu de empresa se cuenta con unos programas flexibles que se adapten a su nivel de comprador. Después de todo, usted no está poniendo nada hasta que la remisión se vende. El viejo refrán, "el dinero hace dinero" sigue siendo cierto. Junto a la derecha fuera de impuestos (consulte con su contador), los contactos absolutamente disfrutar de un poco algo. Medir el retorno de la inversión y el beneficio se hará evidente. Sugerencia # 6 Convertido en el Messenger Asegúrese de dar la remisión a cabo con prontitud los regalos se venden en las remisiones. Entregar en persona, ya que también sirve como un excelente tiempo para cebar la bomba para más referencias. No subestime el poder de esta simple disciplina. He experimentado 'millonarios' que volvió a abrir sus libros negro después de recibir $ 20 dólares de certificados de regalo. Después de todo, no es la cantidad sino el gesto. Y debido a que están gastando su valioso tiempo es el mensajero, que sin lugar a dudas se centran en la recepción de uno o dos más cálido conduce. Sugerencia # 7 Promover un Programa de la Cámara de ciudadanos Salas locales ofrecen un trato que no puede negarse. Salas quiere ofrecer a sus afiliados un mejor trato, que sus miembros no pueden recibir con cargo a los precios de la calle. Ellos están abiertos a donaciones para ayudar a su cámara y también están motivados para hacer crecer sus miembros. En lugar de ofrecer un residual basa en las ventas, la oferta para que en un número determinado de nuevos miembros cada mes. Después de todo, un determinado porcentaje de las empresas de llamar a no ser miembros, y si usted puede demostrar el retorno de su inversión, que se adhieran en la Cámara para recibirla. Por ayudar a los demás verá su remisión relación alcanzar el cielo! Consejo # 8 Identificar potenciales "Aves Perros' "Aves de perros son utilizados por los cazadores a buscar el punto y aves de caza para sus propietarios. En las ventas, un 'ave de perro' es alguien que tiene múltiples relaciones con sus clientes potenciales y que están motivados para la alimentación habitual que los contactos para sus esfuerzos de marketing. Potencial de investigación de negocios de personas que pueden encajar en este perfil, y llevarlos a almorzar. Explicar su programa de referencia y la forma en que podría complementar su negocio principal fuente de ingresos. Para los posibles «Big hitters' estar preparado para personalizar su programa de referencia para alinear con sus motivaciones. Tratarlos como oro y que abrirá sus Rolodex. Consejo # 9 "Casarse" a un socio colaborador Hay empresas que ofrecen productos o servicios de su "cadena de valor" pero que no compiten directamente con su producto o servicio. Las empresas y los profesionales de las personas que venden para ellos debe ser un punto de concentración para que usted y el contacto para identificar estrategias de colaboración. Me refiero a esta relación como "matrimonios naturales". Contacto 3 profesionales de ventas que parecen indicar un "matrimonio natural" para usted y para ellos. Esquema en qué para ellos. A continuación, pídales que lo que podía esperar razonablemente en el tiempo. Sugerencia # 10 Iniciar o unirse a un Grupo de plomo Usted tiene que comer el almuerzo, ¿no? Entonces, ¿por qué no unirse o considerar la posibilidad de elaborar un líder empresarial de Grupo individuos que están motivados para reunirse dos veces al mes para compartir lleva. Encontrar personas que son responsables de lo que en la cantidad mínima de los cables de cada reunión como se indica en su grupo de reglas de negocio. Asegúrese de que cada miembro está cubierto por la norma 80-20, consiguiendo el 80% de su va desde el 20% de los miembros. Y no seas tímido sobre la carga de una cuota trimestral. De esta forma, los miembros tienen algunos' skin 'en el juego.

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Escenarios de ventas y desarrollo de mejores prácticas para la mejora de

Escenarios de ventas y desarrollo de mejores prácticas para la mejora de

Word Count:
504

Resumen:
Hay sólo una cantidad limitada de escenarios, en cualquier proceso de venta y si se identifican, entrenar con ellos y medir sus resultados que en su camino a la excelencia. Este artículo le ayudará a hacer precisamente eso.


Palabras clave:
las ventas de liderazgo, capacitación en ventas, el rendimiento de ventas, las ventas de formación en gestión, capacitación en ventas empresariales


Cuerpo del artículo:
Sus ventas por día, semana y mes están llenos de escenarios.

Cada uno es único en cuanto a cómo, cuándo y por qué ocurren. Pero lo que no es único es la frecuencia con que se producen en situaciones similares, los títulos de perspectiva similar de contacto y empresas similares de la industria.

Por ejemplo ...

¿Por qué los ciclos de ventas llegar tan vasta, provocando el cierre tasas a caer en picado? Es porque los vendedores no identificar a todos los responsables de la toma de decisiones importantes de acuerdo con su propuesta de venta.

Ahora bien, ¿no te parece que es un escenario importante?

Simplemente porque no han identificado a los responsables de decisiones importantes, las personas adecuadas, no será de alrededor de la mesa para evaluar justamente la propuesta de dar un "sí" o un "no".

Por lo tanto, vamos a asociar un nombre a este escenario para un enfoque lenguaje común. Vamos a llamarlo "todos los hombres de los Reyes."

A continuación, le sugiero que desarrollar algunas rutinas de alto rendimiento (que son básicamente orientado a los resultados tácticas) para luchar contra esta situación no deseada.

Pensar en las rutinas de gran alcance como su bolsa de magia.

Se llega en y sacar la herramienta adecuada para mejorar sus ratios de éxito. Estas herramientas de trabajo en cualquier escenario, ya sea dentro de un proceso de venta o una competencia esencial

¿Prefieres frío llamada 100% del tiempo? ¿O más bien un llamamiento a los contactos de referencias?

Verdad que parece sencillo, ¿verdad?

Así que, si lleva como referencia, ¿tienes un sistema de procedimientos de gran alcance para maximizar su porcentaje de las referencias?

Puede ser tan simple como el desarrollo de un post-venta 3-entrevista minutos, donde se define el escenario con su nuevo cliente. Se puede decir, en pocas palabras, las empresas de referencia de lo importante que es para usted personalmente. Entonces, usted y el cliente puede estar de acuerdo en cuanto a lo objetivos que debe cumplir para ser adjudicados estas referencias de importancia crítica.

La mayoría de las organizaciones de ventas tienen algún tipo de programa de referencia. Sin embargo, pocos proporcionar formación de procedimientos de gran alcance para sacar el máximo provecho de ellos.

Hacer un seguimiento de ratios de referencia y de forma rutinaria hablar de ellos?

¿Por qué algunos de los programas más dulce de referencia tienen ratios en o por debajo del 20%? 20% es absurdamente bajo. Pero, añade potentes escenarios de referencia rutinas y seguimiento de los resultados. La diferencia es sorprendente.

En el negocio de las competencias básicas, los estudiantes reciben una herramienta de evaluación de la competencia. Esta pantalla muestra el estado del software de rendimiento personal.

A simple vista, se puede ver donde están luchando. ¡Qué oportunidad! Usted puede entrenar a sus puntos débiles ante los malos resultados parecidos. Es tan simple como identificar las situaciones problemáticas, a continuación, adjuntando el Rutinas de gran alcance para solucionarlos.

Hemos desarrollado un sistema completo con una serie de procedimientos de gran alcance. Estas rutinas acuerdo de gran alcance con situaciones específicas que se producen cuando las perspectivas de llamar por teléfono. Y a causa de un foco de formación en esos componentes, el sistema ofrece un flujo de comunicación proactiva hacia el establecimiento de nombramiento de confianza.

Usted necesita para construir su propia biblioteca de rutinas de gran alcance. La herramienta de evaluación de la competencia es una gran ventaja para este fin. Pero, sin embargo, a construir su biblioteca, es crítico que usted lo hace.

Estas rutinas de gran alcance puede ayudarle a convertir los escenarios en torno a no deseado. Identificar, capacitar y evaluación de los mismos por lo que rutinariamente se puede lograr los resultados deseados!

Cómo reconocer el 'verdadero' Competencias de Rendimiento de Ventas

Cómo reconocer el 'verdadero' Competencias de Rendimiento de Ventas
Palabras:
1074
Resumen:
"Ejecutar sus números ... no detrás de cuotas"
¿Cómo definir la actualidad un "rendimiento de la competencia de venta?"
Echemos un vistazo a (3) ventas de competencias esenciales que dramáticamente incrementar su éxito y las conjeturas de fin de mes.

Palabras clave:
ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:
Vamos a definir primero qué entendemos por una "competencia básica". A continuación, introducir las 3 competencias básicas, y gastar nuestro tiempo comprender cómo pueden aumentar drásticamente su éxito.
El término competencias básicas se refiere a los elementos esenciales en el proceso de venta que más directamente el impacto de su éxito. Estos elementos son controlables y medibles, y profesionales de ventas pueden ser entrenados para ser competentes en estos ámbitos. Desafortunadamente, muchas organizaciones de ventas y las personas pierden foco - distraídos por actividades periféricas o sofisticados sistemas que hacen un seguimiento de docenas de diferentes actividades, cuando sólo un puñado que realmente importa.
Sin una fundación basada en estos elementos esenciales o competencias básicas, y porque de todas las distracciones y los cortes de carretera de una organización es susceptible de hoy, los resultados pueden ser mediocres o menos.

Echa un vistazo a la siguiente lista de temas que prevalecen en el ciclo de ventas, y seleccione los elementos que usted cree que son absolutamente esenciales para su éxito.
- Cierre de venta
- Desarrollo de Prospect Listas
- Ajuste de Nombramientos
- Correr 1 Nombramientos
- Perspectivas de trabajo cualificado a través de la venta de tuberías
- Post-Venta de Marketing
- Desarrollo de Visitas
- Información y Documentación
- Documentar Testimonios
Muchas de estas tareas son importantes, pero no son todas las ventas rendimiento competencias. Sí, es importante y útil para pedir las referencias y el desarrollo de los testimonios de clientes satisfechos, pero su éxito depende sobre todo en el dominio de - y la atención a - el núcleo de ventas Competencias.
Una forma sencilla de determinar si una actividad de rutina o tarea es verdaderamente un núcleo de competencia de ventas es preguntarle a qué actividades están directamente vinculadas a los ingresos.
Después de todo, los ingresos es cómo medir el éxito personal de ventas. Esa es nuestra puntuación al final del mes.
Podemos hacerlo a través de una serie de preguntas que figuran a continuación.
Es un componente esencial de la misión de venta o es sólo un ingrediente en la receta?
Separa las tareas necesarias en sus ventas los días de las competencias clave.
Considere la posibilidad de un golfista de competencias esenciales de tee-off a la última putt. Es la capacidad de la base de la bola - o el club? ¿O es el swing de golf y la puesta accidente vascular cerebral?

Como ejemplo, la prospección de nuevos negocios es un sistema de ventas necesarias para poner en práctica de rutina para el éxito. Dentro de su sistema de prospección son los componentes individuales para la generación; cosas como los programas de remisión de clientes, la colaboración de proveedores de programas, programas de afinidad, objetivo seminarios de información y de asociación programas. Estos no son auténticos, pero las ventas competencias para conducir vehículos tácticos generación.
Las ventas reales de competencia es la Ley de la comunicación de la Exposición de motivos de negocios para satisfacer "una vez se le da la oportunidad de tener un cara a cara o conversación telefónica con su objetivo perspectiva.
Y la medición de la competencia que, o el indicador de rendimiento clave, es la "conversación a la designación" relación, el número de veces que pedir la cita de negocios frente a cuántas veces lo consigue.
¿Se puede medir sistemáticamente y con precisión con una servilleta, lápiz y calculadora?
Así como la medición de su "conversación a la designación" relación, el número de veces que pedir la cita de negocios frente a cuántas veces lo consigue, su primera cita a la propuesta de racionamiento es un indicador clave del desempeño que hacen también un elemento esencial ventas competencia , porque el objetivo de su primera cita es la promoción de su proceso de ventas con el siguiente paso. Que podría ser una demostración, un sitio de visita, un estudio o una propuesta.

El grado que realice su proceso de venta 1 ª cita para alcanzar su 'Paso siguiente' objetivo es mensurable y le dará información de diagnóstico a su nivel de competencia en paralelo a su nombramiento 1 de la metodología y proceso.
¿Se puede establecer un indicador de referencia del rendimiento realista de ingresos vinculados a los objetivos?
Supongamos que sus ventas han diagnosticado rendimiento competencias como objetivo convertir a los nombramientos conversaciones perspectiva, la conversión de los nombramientos para la 1 ª "siguiente paso" en su proceso de ventas y, a continuación, el cierre de las empresas de allí. De modo que la (3) ventas competencias; Conversación al nombramiento relación, 1 ª cita con la propuesta de cierre y el índice relación.
¿Cómo ir realistas acerca de la configuración de rendimiento de referencia que el equipo puede aspirar a la medida de sí mismos y en contra?
Para ello se necesita (3) más los números de ventas, su promedio de ingresos por la venta, su objetivo de ingresos mensuales y su número de actividad semanal. Su número de actividad semanal es un derivado de su (3) competencias y rendimiento de las ventas de su promedio de ingresos por la venta paralela a los ingresos mensuales de su objetivo.
Este es un ejemplo de un gerente de ventas en la industria de gestión de documentos. Su equipo de la media de ingresos por venta es de $ 3400. Ella calcula que necesita para mantener una cita con la propuesta 1 de coeficiente de 65%. La relación se establece en 40%. Sus ingresos mensuales meta es de $ 25.000.
El rendimiento derivado de estos números es un objetivo de la actividad semanal (7) representantes por los nuevos nombramientos, en promedio.
Luego viene la realidad. ¿Son estos números de rendimiento realista para cumplir? ¿Tienen la capacidad necesaria y el apoyo conjunto de herramientas para satisfacer todos los puntos de referencia y alcanzar los ratios de rendimiento y la actividad objetivo?
Si no es así, qué ajustes son necesarios en consonancia con los puntos de referencia y qué formación se necesita para alcanzarlos?

Puede solicitar "Pin-punto de Capacitación" y "potentes rutinas" en torno a cada competencia básica?
Sabemos lo que es la formación, pero ¿que entendemos por qué la formación no? Tiempo de formación no es un seminario o una vez. Se requiere de estructuras adecuadas para el aprendizaje y la aplicación, definir útil objetivos a corto plazo, la medición de los progresos, en estrecha colaboración con los formadores cualificados para el seguimiento y apoyo, y lo más importante, de organización por parte de los' Top 'abajo.
'Oportuna formación se centra en una competencia de rendimiento de las ventas en un momento hasta que el valor de referencia de los resultados se realiza.
Así que si puedo decir que está directamente vinculado a los ingresos (o en su resultado final), es un conjunto de habilidades que pueden ser entrenados para mejorar, y se puede medir fácilmente, es una competencia de rendimiento de ventas.
Tal vez un campo de golf de analogía ayudará a ilustrar el poder de los negocios de las competencias básicas. Una auto-profeso "pobres" golfista con una enfermedad crónica rebanada puede intentar corregir el problema mediante el ajuste de su posición - en realidad con el objetivo de distancia de la calle a fin de que la porción de tierras de esperar el balón en el medio.
En cambio, un golfista con handicap bajo una persistente porción podría resolver el problema mediante el ajuste de su control, rotando sus caderas, o la adaptación de la arco de su swing. En otras palabras, la buena dirección de los golfistas de las competencias básicas de la oscilación de adaptación frente a los elementos periféricos.
Fuera del campo de golf, en el ámbito de ventas, la oportunidad es para usted para identificar, entrenar y medir competencias y rendimiento de las ventas del rendimiento, y no sólo detrás de cuota.

Características de un verdadero líder de ventas

Características de un verdadero líder de ventas

Palabras: 778

Resumen:

En el promedio de la organización de ventas, el éxito de los representantes de ventas son ascendidos a directores. Estos "nuevos" jefes de ventas son de repente la tarea de liderazgo y la formación. En estas situaciones, existe una responsabilidad común. El vendedor más grande de fortaleza ahora se convierte en el gerente de ventas de la mayor debilidad en la dirección de un equipo. He aquí algunos pasos a tomar para evitar las ventas de transición de liderazgo mis pasos.

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

En el promedio de la organización de ventas, el éxito de los representantes de ventas son ascendidos a directores. Estos "nuevos" jefes de ventas son de repente la tarea de liderazgo y la formación. En estas situaciones, existe una responsabilidad común. El vendedor más grande de fortaleza ahora se convierte en el gerente de ventas de la mayor debilidad en la dirección de un equipo. Normalmente, los principales representantes de ventas no diagnosticar y documentar sus rutinas y procesos de ventas, sino que "acaba de hacerlo", como la zapatilla comercial tan acertadamente dice. Por lo tanto, cuando se les pide para avanzar en el mismo resultados superiores en un grupo grande, no pueden hacerlo. ¿Por qué? Debido a que estas personas son excepcionales "los conductores". La mayor parte de su pasado éxito se debió a su personalidad y las capacidades individuales, que no son transferibles a las masas. Lamentablemente, la mayoría de los artistas intérpretes o ejecutantes de ventas superior, cuando ascendido a posiciones de liderazgo, no pueden realmente conducir. Tienen problemas para el análisis y la enseñanza de sus procesos de ventas de tal manera que sus equipos de ventas pueden digerir correctamente. Solo los representantes que se desplazan en el ámbito de gestión de las personas tienden a manejar el coaching crítica frente a las competencias y comportamientos, que perjudica a la línea inferior. Para ser eficaces, los líderes de ventas debe comprender y saber cómo integrar el conocimiento de los sistemas de venta y los procesos para su personal. Ellos necesitan la mayoría de sus ventas a aceptarlo, lo propio y beneficiarse de ella. Yendo un paso más, es crucial para las ventas a los dirigentes con experiencia en la identificación y medición de competencias básicas fundamentales y esenciales de rendimiento. Ventas líderes deben entender que hay un número finito de escenarios, en cualquier proceso de venta. Si identificar, entrenar y medir a cada uno de ellos, que se encuentre en su camino a la excelencia. Verdadero ventas dirigentes arrojar luz sobre las más importantes competencias, que permitan el mayor porcentaje de sus ventas para ganar rutinaria. Capacitar a los líderes de ventas de cada una de estas competencias, sino que lo hacen por orden de prioridad. Ellos entienden que la formación a múltiples misiones a la vez permitirá alcanzar los resultados mínimos. La importancia de las ventas entra en juego la formación de los líderes de ventas, que deben considerar los resultados orientados a la formación como un proceso frente a un hecho aislado. No sólo hablar de ello en reuniones de ventas, o asistir a seminarios que tocan superficialmente en el mismo; en cambio, que el extracto más importante de críticos de competencia, como la creación de nuevas oportunidades, y la cáscara de nuevo todos los elementos que comprende la misma. Al que además de los elementos en una sola hipótesis y potentes rutinas adjuntar a cada uno de los escenarios. Líderes de ventas, al igual que gran dirigentes empresariales, pasar tiempo el desarrollo de enfoques sistemáticos a los productos básicos de las competencias. Y lo hacen para que sus pueblos puedan superar la norma. Campañas de venta de formación debe ser la configuración para mejorar los índices de éxito en cada competencia básica. Mejor eficacia operacional es igual a las rutinas de competencia. Mejor que la que, usted pide? Sus competidores, por supuesto. Con los sistemas de derecho, la buena comprensión de sus líderes de ventas de competencias generales y esenciales de rendimiento números, y son capaces de relacionarlos con objetivos de ingresos. Es importante fijar metas realistas que están en consonancia con ratios de rendimiento y, a continuación, establecer "puntos de referencia" para cada competencia y formar específicamente a esos puntos de referencia. Jim Tressel, jefe entrenador de fútbol de la Ohio State Buckeyes, dio una entrevista pretemporada el año 2002 después de ganar el Campeonato Nacional de Fútbol. Él dijo, "Hemos decidido identificar una serie de importantes indicadores del rendimiento, y el efecto de formación para responder a ellos cada semana. Por ejemplo, encontramos que en los últimos 15 años, cuando nos ganó corriendo al menos 200 yardas en un juego, hemos ganado el juego del 98% del tiempo. Por lo tanto, la formación de rutinas que nos ayudarán a mejorar en la competencia de ejecutar el fútbol sobre el terreno a fin de llegar a ese punto de referencia más a menudo. " Ventas líderes creen que los representantes de ventas será responsable de los resultados, siempre que el liderazgo: (1) Identifica la importancia de las competencias requeridas para el éxito; (2) con formación específica Suministros de estructuras adecuadas para el aprendizaje y aplicación, y, (3) Mide el grado de mejora. Líderes de ventas se dedican a la transformación de "C", los jugadores en "B" los jugadores, y "B" en los jugadores "A" los jugadores. Que asumir la responsabilidad para desarrollar o invertir en los sistemas de formación, el aprendizaje de estructuras y herramientas de apoyo. Ellos quieren la mayor parte de su rutina a las personas a cumplir o superar los ingresos de la empresa objetivos, así como los objetivos personales de carrera. Ellos saben que deben proporcionar el establecimiento y las herramientas que fomentan este tipo de progreso. Si bien su sede-de-la-tes competencias son excelentes, el representante de ventas físicas, cuando clavado en la función de gerente de ventas, debe aprender a convertir estos conocimientos en los procesos transferibles y rutinas que se centran en las competencias esenciales. Posteriormente, se reduce a la eficacia con la que puede formar, motivar y apoyar a su personal hacia la maximización de las competencias básicas, que en última instancia, aumenta las probabilidades de exceder las metas de ingresos.


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Adoptar la "T" Método de Ventas de Mejora de los Resultados

Adoptar la "T" Método de Ventas de Mejora de los Resultados

Palabras: 1232

Resumen:

¿Cuál es su enfoque de la formación en materia de ventas? ¿Tienes un proceso que define el rendimiento de las ventas para capacitar a la competencia y el impacto que tendrá en los silos, seleccione el rendimiento si el objetivo es la formación con éxito? ¿O se basan en "comentarios sobre el terreno" no está asociado con los resultados reales y los números relacionados con el retorno de la inversión para decidir dónde colocar su formación de dólares? Éste es un sencillo plan para obtener más ingresos en menos tiempo, manteniendo al mismo tiempo la rendición de cuentas fiscales a la "Top-palabra '.

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación, prospección, ventas nombramientos, teléfono formación

Cuerpo del artículo: ¿Cuál es su enfoque de la formación en materia de ventas? ¿Tienes un proceso que define el rendimiento de las ventas para capacitar a la competencia y el impacto que tendrá en los silos, seleccione el rendimiento si el objetivo es la formación con éxito? ¿O se basan en "comentarios sobre el terreno" no está asociado con los resultados reales y los números relacionados con el retorno de la inversión para decidir dónde colocar su formación de dólares? Éste es un sencillo plan para obtener más ingresos en menos tiempo, manteniendo al mismo tiempo la rendición de cuentas fiscales a la "Top-palabra '. En JDH Grupo, vaya a nuestra estrategia de mercado-es entender una organización de ventas de los ingresos de los objetivos clave y definir qué resultados son necesarios en la mejora del desempeño. Para ilustrarlo, producimos rendimiento diagnóstico solución "Proyectos" para las organizaciones comerciales que utilizan la 'T' método; tanto vertical como horizontal. Horizontalmente, nos fijamos en cada KPI y ayudar a las empresas a entender la manera de identificar, formar para, mejorar y medir las competencias en cada uno de los indicadores críticos de rendimiento. La «T» del método de evaluación de la capacitación es un proceso que utiliza un enfoque horizontal de las ventas a los principales indicadores de rendimiento (KPI) y una vertical de examen para calcular el impacto, o "Retorno de la Inversión de Formación" (Roti). Alineación de los dos no sólo le dan la ruta de menor resistencia a su objetivo general de ingresos, sino que apuntan a que el rendimiento silos producir más ingresos y / o recuperar los costes innecesarios de sub-par ventas. Examen horizontal Este es un ejemplo de organización de ventas KPI's que vende soluciones de negocio para pequeñas y medianas empresas: • 1 ª Nombramiento relación a la propuesta (60%) • Clausura proporción (40%) • Promedio de Ingresos por Venta ($ 3500) • Las ventas del ciclo (38 días) • Ingresos objetivo ($ 25.000) Promedio • Nuevos nombramientos generados por los representantes (5) Este modelo representa un equipo de ventas que estadísticamente tiene la oportunidad de alcanzar el 67% de sus ingresos objetivo. Por lo tanto, echemos un vistazo más de cerca en la formación de rendimiento KPI que podría lograr el resultado más rápido. Una manera sería concentrarse en las actividades de front-end. Mejora de la generación media de nombramiento de 7 nuevos nombramientos lograr la meta de ingresos, todos los demás factores de la misma restantes. Opción 1: Establecer una metodología de la prospección, una sola, documentado y acordado el método de prospección de ventas en todas las regiones. El objetivo debe ser la formación para pasar menos tiempo para ganar más "focalizada" citas de negocios para iniciar su proceso de ventas actual. Otra opción podría ser la de evaluar su actual metodología de venta de entender si existe algún margen para mejorar su actual ratio de cierre del 40%. Como ejemplo, la mejora de este indicador al 60% seguro que el objetivo de ingresos mensuales sin ningún otro KPI cambios. O la división de la diferencia, la mejora de la 1 ª cita relación a la propuesta en un 10% y el ratio de clausura en un 10% se lograría el mismo resultado manteniendo el necesario en los nuevos nombramientos (5). Opción 2: Al principio, elegir un "top-down 'frente a un enfoque de abajo hacia arriba; blanco e iniciar su proceso de ventas con un nivel de autoridad fiscal. Desarrollar un proceso de ventas de diagnóstico que apunta a la perspectiva de negocios de la empresa para que los objetivos paralelos de productos y servicios solución. Hablar en términos de retorno de la inversión, Soft y Hard Dollar recuperación y periodo de recuperación de inversión. Vender la parte de diagnóstico para su proceso en línea con la perspectiva anual de los objetivos de la empresa, no depender de "Características y beneficios». Entonces personalizar su propuesta en un hipotético caso de estudio con resultados mensurables. Vertical de las ventas de "Impacto Silo" Examen Si usted está iniciando la ejecución de venta de formación interna o externa un nicho de organización de formación, la mayoría de la gente sentada en el 'Top-palabra' ahora exigir la rendición de cuentas en línea con los gastos del presupuesto. Otra forma de decir que es el CFO sabe que el derroche de la mitad de las ventas de formación del presupuesto, sólo él no sabe que la mitad. Acercarse a las ventas los gastos de capacitación con una vertical "Silo de inspección de puntos ayudará a las autoridades fiscales dentro de su propia organización. Echemos un vistazo a esta misma organización de ventas de silos verticales de rendimiento: • Promedio de alquiler de Nueva rampa a Contingente (5 meses) (35 empleados por año) • El volumen de negocios de venta empleado debido a la baja actividad de nombramiento (30) • Porcentaje de representantes de ventas en o por encima de cuotas (70%) En primer lugar, calcular su "sub-por medio de los ingresos. Este número refleja el promedio de ingresos mensuales de alquiler de una nueva antes de que logre alcanzar la cuota logro. Como un ejemplo, si su actual media de rampa a contingente es de 5 meses, tomar el promedio de los ingresos totales vendidos en los primeros 4 meses de una nueva contrata de rutina y dividir por 4. Que le dará la media "Sub-Contingente" Ingresos por mes durante Rampa. En este ejemplo, utilizaremos los 8.000 dólares como promedio "sub-par los ingresos. Uno de los objetivos generales de formación podría ser la mejora de la Nueva rampa de alquiler-a-cuota. Así que considerar el resultado de la formación y el impacto en lo que se refiere a los ingresos por recuperación de la selección de una rampa a la cuota objetivo que es más eficiente que el "statu quo", de 5 meses. En este caso, una rampa de 1 mes a la reducción de las cuotas a recuperar 595.000 dólares en nuevas ventas. Que equivale a 17.000 dólares por cada nuevo alquiler. Y si han determinado que la actuación de formación en función de los costos per cápita es de $ 2500, no hay retorno de la inversión interna de su formación; 680%. Y estamos aún no lo hayan hecho. Ha definido que 30 representantes de ventas por año salen de la puerta directamente relacionados con baja actividad, no basta establecer nuevas citas de negocios para justificar los ingresos resultado. Echemos una mirada más atenta a que se refiere a los gastos conexos y el potencial de recuperación. Aquí están sus desgloses de gastos relativos a alquiler de un nuevo representante de ventas: • Salario Promedio: $ 28.000 • Reclutamiento de Costos: $ 1.200 • Gastos de capacitación por Rep: $ 2500 • Cuota de ventas mensual: $ 25.000 Si la iniciativa de formación se centró KPI su representante de ventas reduce el volumen de negocios en un 50% (15 representantes), que recupera $ 1.953.500 mensurables en dólares, algo que todos pueden poner su dedo en. Eso es más de $ 130.000 de rentabilidad real de cada representante que aprende a establecer de manera efectiva las nuevas citas de negocios. Teniendo en cuenta esta circunstancia y la causa realista frente a la formación como beneficio un factor de retorno de la inversión, usted elige la opción 1 para establecer una metodología de prospección de ventas en todas las regiones. Y en este caso, que también justifica la inversión para la formación del "Top-palabra '. En la 3 ª vertical ventas de "Impacto Silo" se determinó que un promedio de 70% de los representantes de ventas están alcanzando cuotas por mes. Y el promedio de mes "sub-cuota de ingresos obtenidos por el 30% de representantes no llegan a la cuota se encuentra en $ 16.000. También se determinó la media de los nuevos nombramientos es generado por semana (5), pero mediante la mejora de la 1 ª cita relación a la propuesta en un 10% y el ratio de clausura en un 10% que lograría Contingente coherente. A continuación, vamos a determinar nuestro rendimiento de la formación de Inversiones, si nos reunimos nuestro objetivo de mejorar la formación del equipo el 70% de cuota "marca de agua" hasta el 90%. • 1 ª Nombramiento relación a la propuesta (Mejorar a 70%) • Cierre total (Mejorar el 50%) • Promedio de Ingresos por Venta ($ 3500) • Las ventas del ciclo (38 días) • Nuevos nombramientos generados Promedio (5) • 100 representantes de ventas La aplicación de una mejora del rendimiento del sistema centrado para avanzar en nuestro medio KPI's en apoyo a otros 20 representantes de ventas por mes para conseguir aumentar nuestra cuota de ingresos mensuales por $ 180.000 resultados. Eso es un retorno anual de 2.160.000 dólares o un retorno de la inversión de formación de 864% sobre la base de un costo $ 2,500 por cabeza de inversión de formación. Y con un 38-día del ciclo de ventas, la formación de inversiones "punto de equilibrio punto sería de aproximadamente 80 días. Debido a esta causa y las circunstancias frente a los realistas de formación como un beneficio factor de retorno de la inversión, usted elige la opción 2 para establecer una "visión para los negocios de ventas de la metodología, el apoyo a desarrollar herramientas de diagnóstico para establecer las cifras de negocio financiero paralelo a las iniciativas de su perspectiva y su producto / servicio de solución . La aprobación de esta "T" método de ventas de formación le permitirá determinar el camino más corto para sus ingresos objetivos, determinar y aplicar las "mejores prácticas" de formación y rendimiento de las ventas justifican la inversión para la formación del "Top-palabra '. Porque al final del día ... todo sobre el retorno de la inversión.


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6 Señales de peligro Usted puede ser dirigido a la micro-gestión

6 Señales de peligro Usted puede ser dirigido a la micro-gestión

Palabras: 786

Resumen:

Hacer que la gestión de personas' o mentor y apoyar las competencias y actividades? Aquí hay algunos' Macro 'consejos para evitar los escollos de las ventas de micro-gestión.

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

1) ¿supervisar y gestionar las tareas o te identificar y capacitar a los productos básicos de competencias? ¿Quieres saber la gran diferencia entre la diligencia debida y un núcleo de competencias? He aquí un ejemplo clásico: La recogida de tarjetas de visita por 50 días es un acto de adquisición de datos, mientras que la formación a un 60% cita a la conversación se centra en la relación de un componente esencial para asegurar que su equipo de ventas de éxito. No se centran en la rendición de cuentas a las tareas de identificación, sino iluminar. Es mucho más importante para enseñar a su pueblo el "negocio" de la empresa son in Si actualmente tiene a su equipo de ventas responsable a las tareas y, a continuación, usted está simplemente "administrar" tareas. Con el fin de ser más eficaz - que debe ser la formación en la medición de competencias para que su gente puede dirigir su propio negocio. " 2) Usted detalles medida no directamente relacionadas con el desempeño y los resultados. Un gerente de ventas de telecomunicaciones orgullosamente me dijo que exige a sus representantes de ventas documento marca 100 por día. " Me sorprendió cuando me enteré de esto. Le pregunté si él estaba en la "marcación" de empresas o de la "comunicación" de empresas. Piénsalo un minuto. ¿Qué significa la medición de la 'marca' tienen que ver con el rendimiento o resultados? ¿Puede usted mejorar sus habilidades de marcación? Es una locura que perder tiempo y energía que la medición de tipo de cosas cuando hay tantos otros "valiosos" para medir las cosas. La concentración de medición no están relacionadas con "el desempeño y los resultados" le lleva lejos de la realidad ... frente competencias esenciales. En el sistema X2 "Show Time" empieza con la conversación real, mensurable una competencia que puede adjuntar a los sistemas y la formación crítica de mejora. Al medir estas competencias que invertirá menos tiempo insignificante documentar información y más tiempo de analizar las cifras de negocio significativas. 3) Usted intento de subordinar la gestión de su 'tiempo'. Durante los playoffs, ganar un entrenador universitario fue entrevistado acerca de su filosofía de entrenamiento Dijo: "Es mejor desarrollar el plan de juego se puede, construir sistemas y procesos para ayudar a sostener que, entrenar a todos la manera de trabajar dentro de ella y, a continuación, dejar que los jugadores salir y liberar sus capacidades naturales. Usted deje jugar el juego entre las líneas. " Tiene sentido ¿no? La mayoría de los representantes de ventas será responsable de los resultados si la importante identificar las competencias necesarias para el éxito. Su trabajo es suministrar una formación específica con las estructuras adecuadas para el aprendizaje y aplicación, y medir los grados de mejora. 4) Se requerirá una contabilidad detallada de previsión más allá de su habitual ciclo de ventas. Es difícil imaginar una estrategia de gestión más tóxico que éste. Debido a que sólo puede provocar dos cosas y ambas son desastrosas. Digamos que su ciclo de ventas promedio es de 27 días y que necesita su equipo para suministrar un 30, 60 y 90 días. En primer lugar, las previsiones de llegar no va a ser muy precisos a los resultados reales. En segundo lugar, probablemente será resentido y consideró "ocupada trabajo." Aquí hay una idea mucho mejor: Configure su previsión a la hora dentro de su control - en este caso, una rotación de 30 días calendario. Definir una regla de negocio para la previsión de cuentas sobre una base semanal. Pregunte a la potenciación de preguntas: "Ha pasado la define pasarelas que se incluyó en su lista de oportunidades? "¿Ha ayudado a la representante de ventas' matorral que para asegurarse de que no realista y pastel en el cielo? "Tiene el buen estrategias y tácticas sido aplicadas por cuenta de un efecto mayor proporción de clausura? Traiga su posterior rendición de cuentas dentro de las previsiones normales de su ciclo de ventas para obtener más atención y mejores resultados. 5) ¿Ve usted como administrador de un pueblo o un comportamiento entrenador? El intento de administrar la gente pobre y no ofrece resultados. (Es verdad!) Por lo general la gente está molesta "administrada". Se sienten controlados y, por supuesto, convertirse en la defensiva ... especialmente las ventas de personas que se auto-principiantes y coherente productores. Es por eso que los expertos dicen que para administrar a "comportamientos necesarios." Siempre he creído en la adopción de un paso más. Este es un ejemplo de lo que me refiero. El diccionario Webster define el comportamiento como «un acto». Usted puede decirle a la gente cómo actuar o mostrar a la gente cómo actuar. Le sugiero que hacer esto con los sistemas de transferibles y potente rutinas que están en línea con las competencias que mejoren sus resultados. (Tú decides) 6) ¿Es su estilo de gestión del mismo para la auto-principiantes como para los artistas intérpretes o ejecutantes mediocre? Piénsalo ... Su objetivo final es habilitar a todos sus ventas a las personas a ser auto-sostenido artistas, ¿verdad? Algunas personas necesitan más ayuda que otros - pero superior por lo general sólo necesitan los productores, que se celebrará a puntos generales de la rendición de cuentas. Mi consejo ... ¡Déjame! Si tienen un taladro de ventas que trabaja, y mucho trabajo que ellos. Define tu estilo de gestión y procesos de acuerdo con indicadores de rendimiento y resultados. Para todos los demás - Diversificar su grado de "hands-on" de gestión en consonancia con la rutina y declarar los resultados de hitos como el camino a convertirse en un profesional autónomo.


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5 Consejos para encontrar sus competencias principales

5 Consejos para encontrar sus competencias principales

Palabras: 670

Resumen:

Imagínese si durante un proceso de la entrevista, se puede decir lo que una venta contratar ventas competencias se necesitan y se miden ... y lo que los niveles son necesarios para tener éxito en las ventas poistion que se está considerando. Todos basa en el rendimiento real promedio de los números y los puntos de referencia. Antes de que usted puede hacer, aprender a hervir la grasa fuera de la mera definición de las actividades de ventas y lo que legitima una de ventas de la competencia ».

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

1) ¿Es un componente esencial de su misión de ventas o simplemente un ingrediente en la receta? Lista de 10 acciones, rutinas o tareas que son parte de su día de ventas y considera componentes esenciales de su proceso de ventas. Ahora, hágase. ¿Cuántos de estos son componentes esenciales a mi misión de venta son sólo ingredientes de la receta? Piense en un golfista profesional de competencias esenciales de tee-off a la última putt. Es el club de pelota y un núcleo de competencias, o es el swing de golf y la puesta accidente vascular cerebral? ¿Qué pasa con un jugador de baloncesto con la competencia esencial de paso, el goteo, y los disparos? 2) ¿Se puede medir sistemáticamente y con precisión? Una competencia básica es definir una entidad que está relacionada con el desempeño y los resultados. Pregúntate a ti mismo. ¿Se puede medir con una servilleta, lápiz y calculadora? ¿Puedo poner en una hoja de papel y ser capaces de evaluar la situación de mi empresa? Hacer esto primero. Siempre se puede transferir más tarde a los millones de dólares de ventas sistema de automatización. Puede solicitar un punto de referencia universal que es realista y asegura los ingresos objetivos, individual y colectivamente? 3) Usted sabe que ha conseguido esto cuando uno puede decir las ventas contratar durante el proceso de la entrevista (3) simples números que asegurarles el éxito. ¿Ha encontrado el "Indicadores clave de desempeño" en su proceso de ventas? Un buen ejemplo KPI en el proceso de venta podría ser el número de veces que el primer anticipo de ventas cita a la siguiente fase, si eso es una demostración, un sitio de visita, un estudio o una propuesta. Otro indicador es el número de veces que ganar un cliente nuevo, una vez que la primera puerta de enlace es pasado. Y cuando lo hace ganar un nuevo cliente, ¿cuál es el promedio de ingresos a lograr? Eso es sin duda un importante KPI. Porque si su promedio de ingresos por venta es de 40% inferior a la media de pares KPI, tal vez quiera averiguar por qué y tomar acción orientada a mejorar, como que está dejando el dinero sobre la mesa. ¿Y qué acerca de la duración del ciclo de ventas en un día? Condicional es que o tiene un grado de control sobre ella? Si usted tiene un miembro de un equipo que tiene un ciclo de ventas promedio de 30% más corto que el grupo de pares, descubrir y asimilar las mejores prácticas para el resto del equipo de ventas. Menos tiempo, más resultados. Que hace de ventas de bicicletas "un valioso indicador. Una vez que tenga su KPI promedios usted podrá comunicarse a una venta contratar exactamente la cantidad de actividad de ventas (nuevos nombramientos por semana) se requiere de su parte de éxito a la rampa de cuota es una cantidad predeterminada de tiempo. Así es, un "pre-determinada cantidad de tiempo en días. Y que acortará el tiempo de cuotas y reducir el Hard-dólar de costo de Volumen de negocio de baja actividad nombramiento. Pero no asuma que puede hacerlo por su cuenta. Proporcionarles una formación "sistema" para ayudarlos a lograr la actividad rutinaria y eficaz. 4) ¿Puede determinarse que está operativamente la realización de actividades empresariales similares mejor que sus competidores? Estrategia es el "qué" y las tácticas son los "cómo". Si son superiores en eficacia operacional, se realizará tácticamente mejor que sus pares y competidores. Esto funciona muy parecido a los resultados de un partido de fútbol. El equipo ganador casi siempre supera a su oponente en los fundamentos como "Bloqueo y Luchar". 5) ¿Se puede aplicar "a tiempo de formación" y "potentes rutinas" en torno a cada competencia básica? Sabemos lo que es la formación, pero ¿que entendemos por qué la formación no? La formación es oportuno tener las estructuras adecuadas para el aprendizaje y la aplicación, definir útil objetivos a corto plazo, la medición de los resultados, y trabaja en estrecha colaboración con los formadores cualificados para el seguimiento y apoyo. Lo que es más importante, debe haber compromiso organizacional. Centrarse en un núcleo de competencias a la vez hasta un punto de referencia pre-determinado resultado es en realidad. No mueva o más hasta que lo haga. Potente rutinas están relacionadas con la venta de los escenarios y le permitirá el polvo fuera de todas las bases y luego de cubrir todos los que tengan la proporción más alta de éxito alineado con cada situación.


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5 claves para la Creación de una dinámica de auto-Sistema de Gestión de Ventas

5 claves para la Creación de una dinámica de auto-Sistema de Gestión de Ventas

Palabras: 694

Resumen:

¿Se puede diagnosticar su empresa en una "sola hoja" de papel? Aquí hay algunos pasos claves para ayudar a identificar sus competencias esenciales y los parámetros de rendimiento. Porque los números no mienten.

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

1) Identificar las competencias esenciales y su rendimiento Si te pedí una lista de todas las competencias esenciales que se encuentra en el control de - los que son absolutamente fundamentales para que tenga éxito en su posición de venta ... ¿podría hacerlo? Por ejemplo ... Competencia esencial o no? "Conversión de las conversaciones a las citas? (Sí lo es) "¿Qué hay de llenar el papeleo? ¡No! (Esto es una tarea) "¿Qué pasa con el cierre de relación? (¡Claro que lo es.) "El grado de éxito en la conversión de una primera cita en una oportunidad? (Absolutamente) Obtener la foto? Ahora, si realmente quieren adoptar un sistema de autogestión que trabajan para usted - no en su contra, primero tiene que "acceso" lo que es una competencia esencial y lo que es simplemente una competencia relacionados. Para ello, sentarse y una lista de las cifras de ventas y el rendimiento entre los números relacionados con su competencia y sus números de ingresos de los resultados deseados. (Pista: "Ciclo de Ventas" y "Promedio de Ingresos" por la venta son dos.) 2) Diagnóstico de su negocio en una sola hoja de papel Si me encontré con usted en un tren o en un ascensor, ¿estaría usted dispuesto a decirme lo que hacer (y la forma en que los beneficios o me sé) - en menos de 1 minuto ... Esto se llama el comercial de 30 segundos. La mayoría de las personas no tienen uno, pero todo el mundo necesita una. Una forma de entender más de los evidentes beneficios de sus productos y servicios de traer a la mesa es para empezar a ver y diagnosticar su negocio más científicamente. También verá cómo el número de áreas de trabajo y que son más importantes para el corto y largo plazo. Pregúntate a ti mismo ... ¿Qué sucede si su ratio de cierre se reduce en un 30% y su promedio de ingresos por la venta se incrementa en $ 2500? ¿Cómo que afectan a los resultados deseados? Escriba su competencia las medidas métricas y las ventas en una hoja de papel. Calcular los coeficientes en consonancia con las competencias y el promedio de los números de acuerdo con las cifras de sus ventas. Asignar los ingresos de su objeto o cuota. Jugar con los números y proporciones para ver cómo están relacionados entre sí y cómo se afectan entre sí. 3) Calcular su 'número mágico' "No es suficiente establecer los nuevos nombramientos de manera normal" es como un cáncer maligno de crecimiento lento de comer fuera en el corazón de la mayoría de las organizaciones de ventas - - Jeff Hardesty. La razón de esto es porque la mayoría de nosotros no identificar cuántos nuevos nombramientos se necesitan sobre una base semanal basada en los números de competencia y rendimiento. Que es como con vendas en el diagnóstico. Cada uno es diferente, todos tenemos un "número mágico". Y es que sólo usted personales. Si habitualmente lograrlo, se reúnen habitualmente sus resultados deseados. Dado que se trata de una dinámica que cambia de número de semana a semana, es importante entender cómo está relacionadas entre sí relaciones de competencia con otros, los parámetros de rendimiento y resultados deseados de ingresos. Es importante incluir su 'número mágico' en su sistema de autogestión. 4) Capacitar a la "Regla servilleta" La "Regla servilleta" sencillo, dejando de lado todos los sistemas de automatización de ventas durante 30 días y realizar un seguimiento de sus competencias esenciales y los parámetros de rendimiento en una sola servilleta. Calcular las actualizaciones diarias. Guarde la servilleta en el bolsillo. Cuando la servilleta llena, la transferencia a un cojín para mostrar mes a la fecha. No tienen nada más sobre la condición jurídica, excepto su libreta de competencias generales y esenciales de rendimiento de ventas. Después de 30 días hábiles, la transposición de la almohadilla de métrica legales a su equipo favorito de software de hoja de cálculo, y de la pista que durante 90 días. Esta sencilla pero poderosa "servilleta Regla" le ayudará a convertirse en el CEO de su empresa. 5) Ejecutar sus números, no se ejecutan después de Cuota Concéntrate en tus números no su cuota para que pueda diagnosticar las tendencias de rendimiento antes de una crisis de ingresos. Entonces usted tiene el poder de establecer estrategias y tácticas para su inmediata recuperación. He aquí por qué. Alcanzar y superar cuotas de ventas constantemente tiene muy poco que ver con el producto, los precios y la competencia. Sin embargo, tiene todo que ver con el "Proceso". Identificar las competencias básicas que son necesarias para tener éxito en sus ventas de rutina. Entonces tren a potentes rutinas para aumentar su ratio de eficacia. Documento estas significativas cifras de negocios y su correspondiente revisión semanal. Construir un simple pero dinámico sistema de autogestión y superan a sus pares y la competencia sin dejar de asegurar los ingresos de su éxito.

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