5 claves para la Creación de una dinámica de auto-Sistema de Gestión de Ventas

5 claves para la Creación de una dinámica de auto-Sistema de Gestión de Ventas

Palabras: 694

Resumen:

¿Se puede diagnosticar su empresa en una "sola hoja" de papel? Aquí hay algunos pasos claves para ayudar a identificar sus competencias esenciales y los parámetros de rendimiento. Porque los números no mienten.

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

1) Identificar las competencias esenciales y su rendimiento Si te pedí una lista de todas las competencias esenciales que se encuentra en el control de - los que son absolutamente fundamentales para que tenga éxito en su posición de venta ... ¿podría hacerlo? Por ejemplo ... Competencia esencial o no? "Conversión de las conversaciones a las citas? (Sí lo es) "¿Qué hay de llenar el papeleo? ¡No! (Esto es una tarea) "¿Qué pasa con el cierre de relación? (¡Claro que lo es.) "El grado de éxito en la conversión de una primera cita en una oportunidad? (Absolutamente) Obtener la foto? Ahora, si realmente quieren adoptar un sistema de autogestión que trabajan para usted - no en su contra, primero tiene que "acceso" lo que es una competencia esencial y lo que es simplemente una competencia relacionados. Para ello, sentarse y una lista de las cifras de ventas y el rendimiento entre los números relacionados con su competencia y sus números de ingresos de los resultados deseados. (Pista: "Ciclo de Ventas" y "Promedio de Ingresos" por la venta son dos.) 2) Diagnóstico de su negocio en una sola hoja de papel Si me encontré con usted en un tren o en un ascensor, ¿estaría usted dispuesto a decirme lo que hacer (y la forma en que los beneficios o me sé) - en menos de 1 minuto ... Esto se llama el comercial de 30 segundos. La mayoría de las personas no tienen uno, pero todo el mundo necesita una. Una forma de entender más de los evidentes beneficios de sus productos y servicios de traer a la mesa es para empezar a ver y diagnosticar su negocio más científicamente. También verá cómo el número de áreas de trabajo y que son más importantes para el corto y largo plazo. Pregúntate a ti mismo ... ¿Qué sucede si su ratio de cierre se reduce en un 30% y su promedio de ingresos por la venta se incrementa en $ 2500? ¿Cómo que afectan a los resultados deseados? Escriba su competencia las medidas métricas y las ventas en una hoja de papel. Calcular los coeficientes en consonancia con las competencias y el promedio de los números de acuerdo con las cifras de sus ventas. Asignar los ingresos de su objeto o cuota. Jugar con los números y proporciones para ver cómo están relacionados entre sí y cómo se afectan entre sí. 3) Calcular su 'número mágico' "No es suficiente establecer los nuevos nombramientos de manera normal" es como un cáncer maligno de crecimiento lento de comer fuera en el corazón de la mayoría de las organizaciones de ventas - - Jeff Hardesty. La razón de esto es porque la mayoría de nosotros no identificar cuántos nuevos nombramientos se necesitan sobre una base semanal basada en los números de competencia y rendimiento. Que es como con vendas en el diagnóstico. Cada uno es diferente, todos tenemos un "número mágico". Y es que sólo usted personales. Si habitualmente lograrlo, se reúnen habitualmente sus resultados deseados. Dado que se trata de una dinámica que cambia de número de semana a semana, es importante entender cómo está relacionadas entre sí relaciones de competencia con otros, los parámetros de rendimiento y resultados deseados de ingresos. Es importante incluir su 'número mágico' en su sistema de autogestión. 4) Capacitar a la "Regla servilleta" La "Regla servilleta" sencillo, dejando de lado todos los sistemas de automatización de ventas durante 30 días y realizar un seguimiento de sus competencias esenciales y los parámetros de rendimiento en una sola servilleta. Calcular las actualizaciones diarias. Guarde la servilleta en el bolsillo. Cuando la servilleta llena, la transferencia a un cojín para mostrar mes a la fecha. No tienen nada más sobre la condición jurídica, excepto su libreta de competencias generales y esenciales de rendimiento de ventas. Después de 30 días hábiles, la transposición de la almohadilla de métrica legales a su equipo favorito de software de hoja de cálculo, y de la pista que durante 90 días. Esta sencilla pero poderosa "servilleta Regla" le ayudará a convertirse en el CEO de su empresa. 5) Ejecutar sus números, no se ejecutan después de Cuota Concéntrate en tus números no su cuota para que pueda diagnosticar las tendencias de rendimiento antes de una crisis de ingresos. Entonces usted tiene el poder de establecer estrategias y tácticas para su inmediata recuperación. He aquí por qué. Alcanzar y superar cuotas de ventas constantemente tiene muy poco que ver con el producto, los precios y la competencia. Sin embargo, tiene todo que ver con el "Proceso". Identificar las competencias básicas que son necesarias para tener éxito en sus ventas de rutina. Entonces tren a potentes rutinas para aumentar su ratio de eficacia. Documento estas significativas cifras de negocios y su correspondiente revisión semanal. Construir un simple pero dinámico sistema de autogestión y superan a sus pares y la competencia sin dejar de asegurar los ingresos de su éxito.

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