Testimonio es un valor de 100 llamadas en frío

Testimonio es un valor de 100 llamadas en frío

Palabras: 579

Resumen:

Si usted llama de odio frío, e incluso si no lo hace, usted debe empezar a sacar provecho de la labor que ya ha hecho. Más información sobre cómo conseguir un gran testimonio para que usted pueda maximizar sus esfuerzos de comercialización y para que nunca tenga que hacer otra llamada en frío una vez más.

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Cuerpo del artículo:

Si usted llama de odio frío, e incluso si no lo hace, usted debe empezar a sacar provecho de la labor que ya ha hecho. Así que a menudo no utilizar uno de los más persuasivos en la venta de componentes de nuestro material de marketing - las palabras de nuestros propios clientes. Muchas personas creativas han maravillosa testimonios de los clientes, pero nunca los utilizan por temor a que son "fanfarronear" o que es "demasiado libre de promoción". Bueno, por supuesto, es libre de promoción! Eso es lo que la comercialización es buena! Cuando haya terminado de un proyecto para un cliente, ¿por qué no capturar ese momento en el cliente con sus propias palabras a utilizar para mostrar los posibles clientes el valor de sus servicios? Testimonios son aún más crucial para las empresas creativas, porque es más difícil para la persona promedio para establecer un valor en la mayoría de artículos relacionados con las artes y los servicios. Ver otros hablan del valor de trabajar con usted les ayudará a comprender más fácilmente el valor de su trabajo. Si el cliente no viene a correr con un testimonio, entonces se le pregunta uno. No hay nada malo en que la mayoría de los clientes y es un honor que usted les pidió. Los mejores testimonios son los que muestran una mensurables objetivo se ha alcanzado y utiliza un lenguaje que sus clientes potenciales puede identificar con. Por ejemplo, aquí es un testimonio que he recibido de un cliente que es un artista: "Me acaba de llegar de un trabajo que hice en Cape Cod por valor de más de $ 11.000 y es porque he utilizado las técnicas que he aprendido de ustedes a su vez una consulta en mi trabajo cada vez más grande." -Amy Ketteran, Ketteran Estudios He aquí otro ejemplo de un testimonio que he recibido de un cliente corporativo: "Mi mayor confianza / habilidades ha ayudado a mi carrera, así como soluciones de Verizon Conectado desde ahora estamos trabajando en el desarrollo de asociaciones y empresas mixtas con algunos grandes fabricantes y estoy involucrado con seminarios para promover el potencial de estas asociaciones. Desde que comenzó a trabajar con Kirstin He tenido varias oportunidades de hablar y puedo decir que sus métodos de trabajo. De hecho, debido a mi trabajo con Kirstin, me prestó testimonio en el tribunal que causó VCS para ganar una cerca de $ 1 millón con demanda de clientes que se negaron a pagar. Puedo No gracias Kirstin suficiente! " Ed.-Ruby, Director de Operaciones de Negocios Verizon Conectado Soluciones Si usted tiene testimonios, pero no son medibles, entonces no son tan convincentes como tienen que ser con el fin de vender un futuro cliente. Para obtener medibles testimonios, todo lo que tienes que hacer es pedir para ellos. Si recibe un testimonio de un cliente que no es medible y no muestra un ejemplo concreto de cómo el cliente ha mejorado desde que trabajan con usted y, a continuación, gracias al cliente por las amables comentarios y le invito a que reducir el número de éxito a un o dos puntos específicos que se debe a la mejora de su trabajo juntos. Usted puede responder con algo como: "Gracias por tus comentarios. Es maravilloso oír hablar de su éxito. ¿Qué ha mejorado especialmente durante nuestro trabajo juntos? ¿Pudiste para medir la diferencia? " Los más fáciles de medir el testimonio, y cuanto más habla el cliente en sus propias palabras, más persuasivo es el potencial cliente, y la más fácil es generar nuevos negocios. Revise su lista de clientes y miramos hacia atrás en los últimos proyectos. Pregúntele a sus mejores clientes para medir testimonios. Se trata de un conjunto mucho más fácil que hacer una llamada en frío!


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