A Precio-Valor Matriz - Un fresco herramienta para encontrar su justo Estrategia de Precios

A Precio-Valor Matriz - Un fresco herramienta para encontrar su justo Estrategia de Precios

Palabras: 1037

Resumen:

Es el precio correcto? Ricitos de oro intentado tres sillas, tres tazones de avena, tres camas y antes de encontrar los que son "justos". De la misma manera, su trabajo hacia el "justo" los precios y los métodos de comercialización saldar definitivamente, como lo hizo para mí.

Palabras clave: fijación de precios, estrategia, matriz, el valor, de negocios, comercialización

Cuerpo del artículo:

Si bien el desarrollo de su estrategia de precios, es importante recordar que existe una relación implícita entre el precio y valor. Esperamos que a pagar más por alimentos gourmet que para la comida rápida y para que un coche de lujo para un modelo de economía. Al mismo tiempo, el valor es una cuestión de opinión, de hecho no. Yo prefiero un nuevo Subaru a un Cadillac'95, mi marido prefiere lo contrario. Su armario está construido alrededor de Dickies, para mi gusto es bastante más ecléctico (y no sintéticos) prendas de vestir. Dado que existe una relación entre el precio y el valor y ese valor es una cuestión de opinión, siempre he tenido mis productos a precios y servicios de triangulación de tres factores: lo que quería o necesitaba ganar, mis gastos, y lo que el mercado de oso. Eso es lo que me había enseñado muchas otras personas a hacer, y funcionó bien. Todo lo demás en igualdad de condiciones, calidad, precio y mercado en general alcanzó un equilibrio dinámico, donde la prosperidad y el servicio se superponen. Pero, una vez que llegó el día en que sintió algo de sincronización en la forma en que he usado la estrategia de comercialización, y me sentí algunos gritchiness alrededor de los precios de los productos que recomienda. He cumplido con mi examen de las hipótesis, y todo parecía correcto. Sin embargo, la sensación de que algo no estaba bien persisten. Nunca uno a ignorar una picazón, rascarse seguí hasta esta semana me di cuenta de cuál es el problema. Yo había estado utilizando muy diferentes "mercados" para evaluar lo que el mercado podría soportar. Es decir, yo mirando a los mercados que tienen diferentes valores de los valores de muchas de las personas con las que atraer. I basada en mi estrategia de precios y la comercialización en las mejores prácticas de otros respetados "Información de producto" gurús, pero esas prácticas se han diseñado para hacer frente a los valores de la gente que no, y probablemente nunca, de ser atraídos a mi revista electrónica. Los lectores de mi revista electrónica son un caso especial. De sus correos electrónicos y llamadas de teléfono, sabía que colocaron un gran valor a la autenticidad, la inteligencia y la creatividad. Sabía que había un alto nivel de cortesía, honestidad, y lo que podríamos llamar "acabado". Fueron tolerantes de los errores (suponiendo que se reconocieron). Tenían un sentido del humor, un hambre de espíritu, y un compromiso fundamental para el crecimiento. Al mismo tiempo, tienden a ser mucho frugal, dispuesto a pagar por la alta calidad, pero insensible a bombo y positivamente apagado por tácticas de presión. La información genérica modelo de comercialización está diseñado para atender las necesidades de las personas para quienes los beneficios es un valor más de parasitismo. Estas personas - muchas de ellas buenas almas de hecho - prosperar en el hiper-estimulante atmósfera de la motivación circuito fuerte, optimista música, extravagantes retos que se atreven a ser grandes y simples fórmulas para alcanzar el éxito. El más costoso del paquete, el cliente más este tiende a creer en su valor. Y estoy dispuesto a suponer que el derecho de la persona, valor que puede ser sustancial. Pero este modelo no encajaba conmigo y es probable que no se ajustaban a mi revista electrónica lectores, tampoco. Más que probable, de que creer en el pasado fueron "7 Pasos para la gratificación instantánea". Probablemente no creemos en respuestas fáciles, por mucho que a veces puede largo para ellos. (Yo también). La conclusión es que, en ese caso, las llamadas "mejores prácticas" sólo no se aplica. La sofisticación, los valores y la experiencia de la vida de esta comunidad constituyen un mercado diferente, y que sólo hay que desarrollar nuestras propias mejores prácticas. ¿Qué estas prácticas parece? Mi corazonada es: Transparencia: No hay falsas ventas; cualquier especiales deben estar claramente vinculadas a un objetivo comercial, y el ordinario de los precios al por menor debe ser siempre justa por lo que si usted se salta una venta usted puede sentirse bien acerca de la compra en otro momento para la totalidad del precio. - Claridad: precisa, sin bombo descripciones de los productos y servicios. - Simplicidad: Precios expresados en dólares de las cantidades en su conjunto. Olvídese de la "95 centavos" trucos. Podemos redondear! - Confianza: Simple devoluciones y cambios. Me evaluó la estrategia de comercialización y los precios de mis productos y los de los afiliados, de mantenimiento de hacer las preguntas que dio a luz a "La Promoción", en primer lugar: "¿Qué me escuchas sobre el modo en que hacer (o pensar que tengo que hacer) negocios ? ¿Qué estoy asumiendo? ¿Qué es la verdad de esto? ¿Y si la verdad no son un problema? " Ricitos de oro intentado tres sillas, tres tazones de avena, tres camas y antes de encontrar los que son "justos". De la misma manera, su trabajo hacia el "justo" los precios y los métodos de comercialización saldar definitivamente, como lo hizo para mí. Creo que este precio-valor de la matriz le ayudará a encontrar su "justo" precio! Por ejemplo, mi cliente que vende un curso es un seminario de auto-guiado que transforma los temores y la resistencia a tierra de comercialización en la promoción de un buen trabajo. Es un gran valor, si ella lo dice ella misma. Sin embargo, tiene un precio medio, porque sigue trabajando en la manera de transmitir a los posibles compradores de la potencia y la eficacia de este curso. Una forma de que ella está haciendo es desarrollar una serie de seguimiento de correos electrónicos que recordar a los compradores de las principales prácticas y principios, que piden preguntas potentes para ayudarlos a avanzar, y que sugieren las secciones específicas del programa que resolver problemas específicos. A medida que se desarrolla este apoyo, se le pueden cobrar - y recibir - un precio más alto. de precio-valor MATRIZ ALTO VALOR - BAJO PRECIO Bajos: subcotizaron valor por precio. "¿Qué hay de malo con esta imagen" estrategia de precios. ALTO VALOR - PRECIO MEDIO Precios atractivos: ideal para la penetración en el mercado. "Más dinero para su" estrategia de precios. ALTO VALOR - ALTO PRECIO La prima de precios: el prestigio, prominencia. "Connoisseur" estrategia de precios. VALOR MEDIO - BAJO PRECIO Verdadero negociación: puede ser un especial de carácter temporal para aumentar los ingresos o para mover elementos suspendido. "Inventario de venta" estrategia. VALOR MEDIO - PRECIO MEDIO Precio y valor están en equilibrio, con exclusión de otros factores. "Plaza de abordar" estrategia de precios. VALOR MEDIO - ALTO PRECIO Overpriced: informó a los compradores se mantenga alejado, ventas pueden hacerse a poco el mercado. "Infomercial" estrategia de precios. BAJO VALOR - PRECIO BAJO Baratos cosas. A menudo se venden con un montón de "bonificación" elementos o características. "Trampa turística" estrategia de precios. BAJO VALOR - PRECIO MEDIO Enciende las ventas de las denuncias. "Caveat emptor" estrategia de precios. ( "Que el comprador tenga cuidado".) BAJO VALOR - ALTO PRECIO Ni siquiera pensar en ello: el "Polar 'em y ejecutar" estrategia de precios.


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