Olvidar el Águila, Peacock, Owl o Paloma ... ¿Eres una Canarias?

Olvidar el Águila, Peacock, Owl o Paloma ... ¿Eres una Canarias?

Palabras: 745

Resumen:

Como profesional de ventas persona a la que puede y debe hacer lo necesario para evitar ser despedidos.

Palabras clave: las ventas, mejorar la venta de calificaciones, en autocar, el desarrollo profesional,

Cuerpo del artículo:

Usted puede estar familiarizado con el águila, pavo, paloma y búho del programa que identifica a su estilo de comportamiento social. No se trata de alguna de esas aves. Es acerca de ser un Canarias - o no! Desde principios de los años de 1900 a mediados de los años 1980, los mineros del carbón en todo el mundo utilizan los canarios en las minas de profundidad para alertar a niveles peligrosos de monóxido de carbono del gas. Si dejó de cantar los pájaros, era el momento de salir de la mina ... rápido. Después de muchos años de dedicado servicio, estas increíblemente eficaz canarios se convirtió en obsoletos. Tecnología sustituye el canto salvadores. El canario podría haber hecho algo diferente para mantener su trabajo? La respuesta corta es no. ¿Y usted? Como profesional de ventas hay una oportunidad que podría convertirse en un canario y se sustituye? Todavía es un tramo de sugerir la sustitución de tecnología de cara a cara la venta de medio ambiente. Dijo que reflexionar sobre en qué medida el comercio electrónico ha avanzado en los últimos cinco años! ¿Cuáles serán los próximos cinco años llevar? Soy un firme creyente siempre habrá un lugar para dominar, bien calificado personal de ventas. Cualquier economía dinámica necesita tener cara a cara para la venta de una variedad de razones, ya sean las preferencias culturales, la complejidad de la información, el consumidor o, simplemente, el deseo de una relación basada en la experiencia. Insistí competente y bien cualificada, por una razón. Al hablar con muchos representantes de ventas de hoy, me parece alarmante que muchos lo hacen muy poco para mantener, mejorar y promover sus habilidades de venta. No van como el dodo de aves - Sí, realmente era un pájaro dodo que se extinguieron, pero eso es otra historia. Como en cualquier carrera profesional corriente, se necesita para estar al día con los nuevos avances en su campo, ya sean relacionadas con el proceso, de carácter técnico o se encuentren al corriente de la competencia. ¿Te gustaría hacer frente a un médico que obtuvo su grado médico hace veinte años y no se ha mantenido al día con los avances médicos? Creo que no. Tengo a algunos representantes de ventas que decir "estado allí, hecho que tomó el curso, tengo la camiseta". Se sienten que han hecho todo lo que ellos necesitan. A menudo, estas mismas personas se preguntan por qué no han alcanzado su pleno potencial o se desliza poco a poco la tabla de líderes. He trabajado con promotores que han estado en la empresa 10, 15, 20 años y no puedo entender por qué no son tan exitosos como cuando la primera vez en el negocio. Algunos dicen que ha aumentado la competencia, los cambios demográficos hacen más difícil la negociación de comisiones, lo que nunca. Cuando le pido que lo que han hecho en los últimos años para perfeccionar sus habilidades a menudo obtener una mirada en blanco. Cuando les pregunto lo que hicieron para tener éxito cuando entró en el negocio, ellos hablan de la comercialización, la creación de redes, golpeando la puerta, y después de una rutina de venta específico. Cuando se le preguntó si todavía hacer todo esto, que admitir que ya no hacer todas estas actividades. Hmmm. Si te consideras un profesional de ventas, usted tiene la obligación de invertir en usted mismo. Hay muchos y excelentes ofertas en el mercado para mantenerse en la cima de su juego. Si no desea salir y gastar el dinero, tener que programa que pasó por cinco años atrás y leer de nuevo. Soy positivo se le recuerda a algunos de pepitas de oro ya se le habían olvidado. Agarra un socio y en la práctica algunos de los ejercicios que hizo años antes, probablemente se divierten al mismo tiempo. No es ningún secreto que entre los atletas profesionales juegos todavía ir a los eventos llamados prácticas. Sin importar cómo dominar uno piensa que todavía hay el viejo dicho "la práctica hace la perfección". Que emplean los entrenadores para instruir sobre los elementos técnicos y psicológicos del juego. ¿Quién es tu entrenador? ¿Es el gerente de ventas, en caso afirmativo, cuándo fue la última vez que se reunieron para una sesión de tutoría. Tal vez lo que necesitas para ser directo y específico en el que su área de ventas de juegos necesita ayuda. Siempre me alegra cuando alguien pide ayuda. Se me dijo que querían hacer mejor. Hecho es que teníamos algo en común, como su entrenador, yo quería hacerlo mejor también. En resumen, estar al corriente. Hágalo usted mismo, o trabajar con otros a permanecer en la cima de su juego. El canario no podían hacer mucho para garantizar la continuación de su utilización en las minas de profundidad. Usted como profesional de ventas persona puede y debe hacer lo necesario para evitar ser despedidos.