Llamadas en frío puede ser una pérdida de tiempo

Llamadas en frío puede ser una pérdida de tiempo

Palabras: 549

Resumen:

muchos jefes de ventas de estos días llamando a predicar frío como el camino a seguir para generar ventas. Pero, ¿por qué siguen empujando un sistema que tiene una baja tasa de éxito cuando sus formas son más prácticas para generar nuevos negocios?

Palabras clave: llamando al frío, frío llamadas, vendedores, ventas sueño trabajo, generar clientes potenciales, gerentes de ventas

Cuerpo del artículo:

Es un hecho de vida para la mayoría de los nuevos vendedores, ya que conseguir el sueño de ventas de empleo sin límite de ingresos potenciales y esperar a ganar tanto dinero que ahora pueden disfrutar de los frutos de la riqueza de su entrada. Todo parece perfecto hasta que se dan cuenta de que antes de cerrar una venta y ganar la gran comisión, que primero debe perspectivas de nuevos clientes (léase, las llamadas en frío). Llamando al frío es difícil de hacer. Odio a la gente hacer llamadas en frío y las personas que se odian en el lado receptor de ellos. La prospección es la parte más difícil del trabajo de ventas. Hay muchas maneras de hacerlo, pero, por alguna razón, los directores de ventas llamando a predicar fría como la única forma de venta para los jóvenes a las personas a generar clientes potenciales. Como alguien que ha sido a través de ella, deseo que iba a cambiar estas actitudes. Recientemente he leído uno de los mejores libros sobre la venta de llamadas en frío. En este libro, el autor insiste en la persistencia. Él usa la regla 15-3-1. Es decir, usted necesita hacer quince fría hacer tres llamadas a las citas con las perspectivas. De estas 3 citas que se cerrará una venta. Al ser persistentes y hacer frío quince llamadas al día, ello se traducirá a, en promedio, una venta por día, cinco de ventas de la semana, veinte de ventas de un mes, etc Además, el autor explica que él no le importa que el rechazo cuando se pone frío llamadas. La razón es que desde que tiene quince llamadas para obtener una cita, eso significa que va a escuchar la palabra "no" (rechazo) catorce veces antes de que oye la palabra "sí". Esto es simplista y cualquiera que lea este libro puede obtener sobreexcitado y pensar que esto es fácil. No es fácil y los argumentos del autor no tienen en la vida real de venta. Tome el frío quince llamadas al día regla. Cualquiera que lea este libro creo que el frío quince llamadas al día no es nada. Si se lleva a 2-3 minutos a realizar una llamada telefónica, no debería tomar más de 45 minutos para hacer obligatoria su 15 llamadas. Luego el resto del día se dedica a la venta frente a las perspectivas. Pero no funciona de esta manera. Si alguna vez has llamado fría, sabrá que normalmente toma al menos 10 llamadas telefónicas para llegar a una toma de decisiones. Pensar en ello, los ejecutivos no están sentados en sus oficinas en espera de su llamada. Son ya sea por teléfono, en reuniones, de vacaciones, o simplemente no quieren hablar con usted. Así que ahora, de hablar con quince personas, tiene que hacer 150 llamadas en frío. No se trata de 45 minutos de trabajo, esto puede tomar días. Además, a alguien para decir que a él le gusta escuchar la palabra "no", porque significa que se está acercando a un "sí" es simplemente engañosa. Aunque un selecto pocas personas pueden tomar este tipo de rechazo día a día, la mayoría no puede. Es sólo la naturaleza humana que se desanime por tanto rechazo. Hay mejores maneras de obtener ventas e incrementar sus ventas. La gente compra de las personas que tienen confianza. Su tiempo debe ser gastado en red con tus amigos, colegas y contactos comerciales. Obtenga referencias, introducciones obtener, recibir testimonios y las ventas vendrán. No sólo eso, su trabajo será mejor, a nadie le gusta el rechazo y el consumo de tiempo llamando a la naturaleza de frío.

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