Obtener lo que buscas en la vida con los siete principios de gran alcance de la Persuasión

Obtener lo que buscas en la vida con los siete principios de gran alcance de la Persuasión

Palabras: 3363

Resumen:

Políticos, profesionales de ventas, marketing de red, agentes de seguros, colegas, amigos y miembros de la familia todos tienen interés en que de acuerdo a sus peticiones. Así que, ¿cómo saber si usted ha sido injustamente manipulado o persuadir éticamente? Además, existe una correlación directa entre su capacidad para persuadir a los demás y el nivel de ingresos que recibe? Siga leyendo para averiguar ahora!

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Cuerpo del artículo:

"Persuasión se basa en la práctica científica básica y principios formativos". - Harvard Business Review ¿Alguna vez les resulta difícil decir no a sus amigos, colegas y miembros de la familia? Nunca sintió atrapada en la compra de algo que realmente no quiere o engañado en decir sí? Una y otra vez, las personas en todas las culturas han desarrollado ciertas reacciones previsibles de situaciones comunes en el proceso de persuasión. Es a causa de estas reacciones a ciertos estímulos que lo hacen posible predecir el comportamiento y por esa razón para persuadir. Lamentablemente, es también estas mismas reacciones que permiten manipular o ser manipulado por personas inescrupulosas. Políticos, profesionales de ventas, marketing de red, agentes de seguros, colegas, amigos y miembros de la familia todos tienen interés en que de acuerdo a sus peticiones. Así que, ¿cómo saber si usted ha sido injustamente manipulado o persuadir éticamente? Aunque este artículo se examinan los Siete Principios de la Persuasión que rigen para llegar a "sí". Y usted ya sabe que su éxito depende en gran medida su capacidad para persuadir e influir en los demás a aceptar y adoptar su punto de vista. Yo a usted afirmar que, además de esto, hay una correlación directa entre su capacidad para persuadir a los demás y el nivel de ingresos que usted recibe. Por lo tanto, el conocimiento de estas Siete Principios de la Persuasión, sin duda, la autonomía de usted. Principio # 1: Principio de reciprocidad Este principio establece que cuando le damos algo de valor aparente, la gente va a responder con un deseo de ofrecer algo a cambio. Según Bob Stone, profesor de Marketing Directo en la Northwestern University y fundador de su propia agencia de publicidad, marketing directo, Stone y Adler, Inc.: "No es en absoluto inusual para el regalo adecuado para aumentar la respuesta en un 25 por ciento o más. " No es de extrañar que los vendedores super Zig Ziglar como han hecho este el fundamento de la forma en que operan. Zig siempre ha dicho: "Puedes tener lo que quieras, siempre y cuando usted ayuda a suficientes personas a la primera conseguir lo que quieren." Podemos ver este poderoso principio en la práctica todos los que nos rodean. Supermercados ofrecen muestras gratuitas, los concesionarios de automóviles ofrecen pruebas de conducción, clubes de salud entrenamientos libres, los constructores ofrecen las encuestas y así sucesivamente de forma que los posibles clientes de probar el producto o servicio y, al mismo tiempo se endeudan en algún nivel psicológico. También es común la práctica, en casa Tupperware partes, por el presentador a regalar un tema de bajo costo Tupperware o muestra del producto. Y la reciprocidad se refuerza aún más por el generoso ofrecimiento de la libertad de refrescos y cositas - Esta técnica obliga a la mayor fiesta de la acogida y de la empresa. Usted puede crear un sentido de la deuda mediante la entrega de una persona en un número de no invitados "de primera favores" con el tiempo. No tienen que ser tangibles regalos. En el mundo de hoy, la información útil es uno de los más valiosos a favor de que usted puede ofrecer. Otra forma de reciprocidad en el trabajo es la "inversión de riesgo". En comercialización, se trata de ofrecer una garantía sobre los productos para que pueda superar una perspectiva de la aversión innata a "tomar un riesgo" y comprar el producto. Con una garantía, el riesgo ya no está en el comprador. Por revertir la situación de riesgo, mucho más las ventas se realizan y el cliente y el proveedor son a la vez satisfechos. ¿Cómo se puede aplicar el "riesgo-inversión" en su vida para conseguir lo que quieras? Permítanme demostrar con el ejemplo de Napoleón Hill, autor del best seller "Think and Grow Rich". Napoleón Hill escogió a su futuro empleador derecho de la universidad a pesar de que su futuro empleador no lo conocía. A continuación le indicamos cómo obtuvo el trabajo. Fue a la empresa y, esencialmente, dijo, "Déjame trabajar para usted durante dos semanas y yo te pago por la oportunidad. Vamos a pagar lo que se señala en contra de mi futuro los ingresos. Al final de dos semanas, si no como yo, voy a dejar. Si como yo, usted contrata a una tasa me estoy pagando por la oportunidad de demostrar a mí mismo. " Por supuesto, el empleador inmediatamente saltó en esta idea. Quince días más tarde, Napoleón Hill tuvo el trabajo que había fijado de conseguir. ¿Por qué este trabajo? Funcionaba porque él ayudó a superar las reticencias del empleador para contratar a un fresco que no ha graduado. Verlo desde la perspectiva del empleador, o bien tiene un excelente empleado, después de dos semanas o que alguien tiene que pagar él de dos semanas de salario y dos semanas de trabajo libre. Hill para el empleador, es totalmente "libre de riesgo". ¿Puedes pensar de tres maneras en que puede aplicar el "riesgo-inversión" en su vida para obtener más de lo que quieres ahora? Principio # 2: PRINCIPIO DE CONTRASTE Este principio establece que cuando dos elementos o circunstancias se colocan juntos, sus diferencias se harán más evidentes. "Podemos hacer esto de la forma más dura ... o podemos hacerlo de la manera fácil." - Gangster película de secuencias de comandos No estoy defendiendo los actos de intimidación criminal, pero hay algo que aprender de la cita anterior. La forma en que el principio de contraste va así - Te ofrecemos dos opciones de su perspectiva. Una elección será tan "malo" que nadie en su sano juicio tendría la misma. La segunda opción, la que usted quiere que haga, en cambio parece ser la más atractiva. Por ejemplo, cuando dos casas son similares en los barrios, los agentes inmobiliarios suelen decir: "Antes de mirar a los 500.000 dólares de origen que realmente debemos echar un vistazo a los 350.000 dólares a casa." La casa más cara siempre tendrá más características y es la última casa del posible comprador de vivienda van a ver. Psicológicamente como el último hogar es un decorado mucho más que la primera, la menos costosa casa aparece mucho menos atractivo para el futuro comprador de casa. He aquí otro ejemplo: los vendedores al por menor tienda vende siempre que la demanda en primer lugar, a continuación, le ofrecemos "añadir" elementos como los lazos, cinturones, cardiganes, etc El adicional de $ 45 a $ 150 para los extras es considerablemente menor en comparación con los 800 dólares el ejemplo. Estos vendedores tienda nunca venderle el primer lugar al artículo 45 dólares y, a continuación, tratar de persuadir a "añadir" el traje! Por cierto, ¿te acuerdas la última vez cuando usted uso de un producto y los elementos que se le pidió para comprar, además de su compra original? Recuerde que cuando se utiliza el principio de contraste, hay que empezar siempre por la elección que nadie en su sano juicio podría tomar en primer lugar. Es sólo entonces que la elección queremos que nuestras perspectivas, seres queridos o amigos a tomar serán fácilmente aceptadas. Principio # 3: PRINCIPIO DE COHERENCIA "Es más fácil resistir al principio que al final." - Leonardo da Vinci La investigación muestra que los seres humanos tenemos un casi obsesivo deseo de ser y parecer coherente. Una vez que hayamos tomado una decisión o adopte una posición, nos sentimos la presión para actuar de manera coherente con ese compromiso. Por lo general, una vez que se tome una decisión, por lo general no tienen que pensar más. Si usted está en la comercialización de seguros o de la red de ventas, ¿alguna vez había perspectivas cancelar las citas con usted en el último minuto? En una situación similar en 1998, un restaurante de Chicago es propietario de todas las agitadas con reservas de última hora canceló. Él resolvió su problema pidiendo a su recepcionistas para modificar dos palabras de lo que dijeron a los clientes solicitar una reserva. Estas dos palabras reducido la tasa de no presentación, del 30% al 10%. La magia de estas palabras fue que aprovecharon el deseo humano de ser coherente. El recepcionista modificado su habitual petición de "Por favor llame si tiene que cambiar de planes" a "¿Puedes llamar si usted tiene que cambiar de planes?" En este punto, la oradora deliberadamente una pausa y esperar una respuesta. La pausa es fundamental, ya que anima al cliente a realizar un compromiso público. Este principio también ha trabajado bien para mis clientes en el sector de los seguros. ¿Alguna vez se preguntó por qué es difícil para una persona a salir de una secta? Esto se debe a que los miembros de culto son inconscientemente tratando de justificar su anterior garantía a sus familiares y amigos que no es un ordenamiento en torno a ellos y que han optado por hacer lo que hicieron. "Con este tipo de declaración o compromiso público, puede hacer salir estos miembros culto siento muy culpable. En un escenario de entrenamiento, si un entrenador puede crear una situación en la que su cliente o grupo hace un compromiso verbal o escrito, sobre todo si esto se hace en público, las posibilidades de cumplimiento de disparar de manera espectacular. En realidad, la magia de los objetivos por escrito su poder se deriva de la voluntad del cliente para ser coherente. Una segunda forma de utilizar el principio de coherencia para persuadir es para el entrenador para encuadrar su solicitud en relación con el compromiso de su cliente ha hecho anteriormente. Por ejemplo, "Sé lo que estás comprometido con su familia. La diligente aplicación de las herramientas de gestión del tiempo estamos hablando de que se libre de la familia de buena calidad para más tiempo, no está de acuerdo? " Principio # 4: PRINCIPIO DE gusto Este principio establece que las personas prefieren decir sí a las personas que conocen y les gusta. El Master Persuader siempre hincapié en algunos factores y / o atributos a fin de incrementar su atractivo general y su posterior eficacia. Él siempre utiliza los siguientes factores: A) Atracción física Mayoría de la población de las conclusiones sobre las personas dentro de los primeros cuatro minutos que se encuentran. La investigación ha demostrado que el 93% del tiempo que son juzgados sobre la base de primera impresión y el restante 7% se basa en nuestra capacidad real. Esto significa que los profesionales de ventas, como los seguros, agentes de bienes raíces con un buen sentido de vestir se consideran físicamente atractivas y, por tanto, más probabilidades de influir más las perspectivas para el aprovechamiento de sus servicios. Atractivo físico también da la impresión de la inteligencia y la bondad. Como resultado de ello, profesionales de ventas y atractivo oradores de motivación es más persuasiva, tanto en términos de evolución de los demás las actitudes hacia el negocio y conseguir lo que solicitan. B) Similitud Nos gusta la gente que son como nosotros y, por tanto, más dispuestos a decir sí a sus peticiones, a menudo sin mucha consideración crítica. C) ¡Alabado Sinceros y elegantes elogios casi seguro aumenta gusto. Recuerde Dale Carnegie? Aconsejó a todos los que quiere ganar amigos e influir en las personas a ser sincero en su aprobación y pródigo en sus elogios. Las investigaciones realizadas en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill encontró que alabar también induce inexacta la misma intensidad de gusto por el adulador. De hecho, los hombres se sacrifican su vida por la alabanza, la honra y el reconocimiento. Intrínsecamente, que anhelan y añoran un impulso a nuestra autoestima. Todos estamos de llevar una insignia imaginaria que dice "Por favor, me hace sentir importante". Irónicamente Y la mayoría de la gente nunca piensa en dañar a alguien físicamente o privarlos de alimentos y agua, sin embargo, a menudo sin reservas vamos a perjudicar a alguien emocionalmente o les priva del amor y reconocimiento! Para ser un Maestro Persuader, debemos convertirlo en un hábito de dar una verdadera alabanza sincera con alguien todos los días. No espere por una razón o algo grande para que esto ocurra. Sea generoso con sus elogios. Elogio simplemente hace que otros más abiertos a la persuasión. D) El aumento de frecuencia y familiaridad Repita el contacto entre una perspectiva de los profesionales y las ventas directas (como los agentes de seguros y de la red de marketing) siempre facilita el gusto y la influencia de la perspectiva de la decisión de unirse a la empresa. Este principio explica la necesidad de seguimiento con sus clientes potenciales. Según la 'Colina de McGraw Ventas Estudios de Estadística ", el 96% de todas las ventas al 5,6 ocurrir exposiciones a la información (y, lo más importante, el presentador de persuasión). Principio # 5: PRINCIPIO DE AUTORIDAD Y PODER Este principio establece que la mayoría de la gente tiene una muy fuerte tendencia a obedecer figuras de autoridad, y también prefiere los productos, servicios y oportunidades que son respaldados por personas que creen que ser creíbles. Desde una edad muy temprana, que están entrenados para obedecer. En primer lugar, nuestros padres (y por defecto, todos los adultos) y, a continuación, los maestros, policías, administradores, etc. Finalmente, por defecto a cualquier persona que parece ser nuestro superior. Por lo tanto, dividir el mundo en los que son superiores a nosotros (y que por lo tanto, a ser obedecido) y los que son inferiores (y que deben obedecer a nosotros). También debemos tener cuidado de no equiparar la superioridad con autoridad. Stanley Milgram fue un famoso psicólogo de Yale, que es más recordado por su trabajo con la obediencia a la autoridad. Profundamente preocupada por lo que había sucedido en Alemania durante la Segunda Guerra Mundial, Milgram llevó a cabo un experimento para averiguar si era cierto, como muchos nazis colaboradores reclamada, que la gente común podría hacerse para cometer actos crueles indeciblemente bajo la influencia de las figuras de autoridad . Planteando la educación como un investigador, un agente contratado Milgram plantear como un "estudiante" en el experimento y les dijo a sus temas que está estudiando "el aprendizaje." El actor fue conectado a los cables que, Milgram explicó a sus súbditos, se obtendrá una conmoción cuando tira una palanca. En su papel como figura de autoridad y experimentador chapados en una bata blanca, Milgram instrucciones a sus súbditos a entregar una mayor y una mayor crisis a la vez que el actor obtuvo respuesta equivocada en una serie de pruebas de aprendizaje. El actor teatral en el aullido de dolor y, a menudo, fingir un ataque al corazón antes de pasar a cabo. ¿Cuántos temas cree usted que siguió administrando choques al actor hasta el punto que llegó a la peligrosa y mortal nivel? Sesenta y ocho por ciento de ellos obedeció la orden de castigar a los actores! Por ponerse en una bata blanca, Milgram, sin duda, ha creado una atmósfera de autoridad. "La desaparición de un sentido de responsabilidad es la de mayor alcance consecuencia de la sumisión a la autoridad". - Stanley Milgram, psicólogo Universidad de Yale Durante uno de mis viajes de entrenamiento a China, me encontré con un cartel de publicidad que promueve un hospital en una ciudad grande. El cartel en realidad características de su equipo de médicos especialistas de todo principio se puso en la tapa del cirujano de laboratorio en blanco y abrigos. Robert Kiyosaki, el autor del best seller "Padre Rico, Padre Pobre" y popular gurú de la creación de riqueza, ha ayudado a muchos deciden unirse a la red de comercialización cuando se apoya esta industria en su libro "La Escuela de Negocios para las personas que les gusta ayudar a la gente ». Este principio también explica por qué tantos se están acercando a la red de marketing profesionales médicos en este negocio. Unirse a la red siempre que los médicos y apoyar las oportunidades de comercialización de los productos, por lo general es percibida como creíble. Cualquier persona que ofrece su experiencia, conocimientos o credenciales son el aprovechamiento del poder de autoridad. Por supuesto no hay nada malo en estas reclamaciones, siempre que sean reales, porque todos queremos que las opiniones e ideas de los verdaderos expertos. Puede aplicar este principio a la utilización citando fuentes autorizadas para apoyar sus ideas. Mira y actuar como una autoridad a ti mismo. Asegúrese de que los demás sepan que su investigación, la educación y la experiencia de apoyo a sus ideas. Complementar el principio de autoridad y poder con el Principio de gusto, se viste como las personas que ya están en las posiciones de autoridad que buscan. Principio # 6: PRINCIPIO DE CONFORMIDAD Este principio afirma que las personas prefieren creencias, productos, servicios y oportunidades que son populares o parte de una tendencia. Este principio también es conocido como el "efecto de", y está estrechamente relacionado con el principio de autoridad y poder. Una manera de decidir qué es lo correcto es averiguar lo que otros piensan que es correcto. O cuando todos los demás se está comportando de una manera determinada, más que suponer que es lo correcto. Por ejemplo, uno de los importantes, y en gran parte inconsciente, la manera de decidir lo que es aceptable el comportamiento de nuestro trabajo actual está viendo la gente que nos rodea, especialmente los mayores de edad, empresas incipientes o temporizadores. Cuando se trata de persuadir, puede que desee incluir las cuentas de los demás "reacciones positivas a la acción propuesta. Esto es especialmente eficaz si las personas citadas son las que la persona percibe como similar a sí mismo en cierto modo. En la creación de equipos, puede usar el poder positivo de las personas en su equipo para ayudarle a influir en los demás a elegir comportamiento útil y constructiva. A nivel empresarial, más y más compañías están donando un porcentaje de sus ganancias a organizaciones benéficas. Ellos están haciendo esto porque se ha demostrado en un estudio que el 70 por ciento de los consumidores creen que la causa relacionada con la comercialización ayuda a resolver los problemas sociales. Y cuando el precio del producto y la calidad son los mismos, estos consumidores son más propensos a cambiar a una marca que es asociado con una buena causa. Aún más sorprendente, más de la mitad de estos consumidores están dispuestos a pagar más por un producto cuando se asocia a una causa que preocupa. El principio de la conformidad en patadas aún más cuando la situación es incierta, o la gente no está seguro de qué hacer. Cuando se les puede mostrar lo que otros como ellos creen o lo están haciendo, las personas tienen más probabilidades de tomar la misma acción. En 1997, el suicidio en masa entre los Heaven's Gate seguidores de culto en el sur de California es un ejemplo de la energía negativa de este principio. Principio # 7: PRINCIPIO DE LA ESCASEZ "La manera de amar algo es darse cuenta de que puede ser perdido." - GK Chesterton Este principio dice que las personas esencialmente deseo más de esas cosas que parecen ser escasas. También cuando una persona cree que algo que él podría querer es escasa, que se convierte en algo aún más valioso. Casi todo el mundo es vulnerable a alguna forma del principio de la escasez. Oportunidades parecen más valiosos cuando están menos disponibles. Difícil de conseguir que las cosas se perciben como mejor que fácil de conseguir las cosas. ¿Por qué crees que la "oferta de tiempo limitado" es tan común en la publicidad? Porque funciona! El minorista indica que es necesario tomar una decisión ahora o dentro de un corto período de tiempo, o el precio subirá o la oportunidad ya no estará disponible. El deseo de adquirir la escasa partida se incrementó aún más cuando pensamos que alguien más puede hacerlo y, por tanto, obtener una mayor posición social que podría tener en posesión. El principio de escasez también trabaja en el cálculo del valor de un elemento. Si es poco frecuente o cada vez más infrecuente, es más valiosa. De acuerdo con el principio de escasez, más tiempo tiene a su disposición un abogado en su horario, menos los clientes y las perspectivas de valor de sus servicios. Pero como el abogado crecer ocupada y tiene menos tiempo disponible, las perspectivas y ver a sus clientes servicios cada vez más valioso. Del mismo modo muchos novatos agentes de seguros parecen estar pidiendo una cita, "Pete, espero que el mío no me pregunta, ¿estás libre el martes a las 7 pm? Tengo inversión interesante para mostrarte. "Y la respuesta dada con mayor frecuencia es" no ". El experimentado agente de seguros (EIA), sin embargo, influencia sobre el principio de la escasez por que implica que tiene un calendario apretado, con sólo algunos días y la ranura de tiempo disponible. EIA: No puedo conocerlo el miércoles, jueves también está embalado. ¿Qué tal el viernes a las 4 p.m.? Tengo una ranura libre 20 minutos después. Perspectiva: Wow! Negocio debe ser bueno para usted! Bueno, vamos a cumplir el viernes a las 4pm. Por cierto, el principio de la escasez también tiene aplicaciones en nuestra vida personal. ¿Recuerda usted el proverbio, "La ausencia hace que el corazón crezca fonder"? Bueno, en una ocasión, me senté con un sollozos participante declara que su eterna devoción y la voluntad de hacer "algo" para su esposa que ha caminado sobre él a causa de años de abandono y que se dan por supuestas. SE ESTA MANIPULACIÓN? Algunos de ustedes se estarán preguntando en voz alta: "¿No son las tácticas de manipulación?" Tal vez, si esa es la forma que elija para usarlos. Eso es una cuestión de integridad personal y la ética. Mi suposición es que va a ejercer la integridad en la aplicación de estos Principios de la Persuasión. Es mi sincera creencia de que el uso de estos principios para persuadir a la gente a pensar o actuar de maneras que son en su propio interés, así como el suyo sin duda ayudar a todo el mundo cada vez más éxito. Los Siete Principios de persuasión son increíblemente poderosos y pueden combinarse de muchas maneras a su ventaja.